推荐第1篇：混凝土销售工作总结
篇一：混凝土公司年度总结 公司2011年工作总结及 2012年工作打算
2011年以来，在集团的正确领导下，紧密围绕集团党委、董事局的工作部署，以经营工作为中心，以安全和质量为两个基本点，强力推进了企业内部改革，经营管理水平不断提高。一年来，公司上下坚定信心、开拓进取，落实任务、努力工作、亮点突出、成效显著，公司经营业绩获得了较好的增长态势，各项承包经营指标和企业发展目标都达到了集团年初规划目标。
一、2011年工作总结
一年来，在集团有关领导的大力支持下，公司克服了资金极度紧张、原材料价格持续上涨、政府限购、限贷步步惊心的调控政策等层层困难，紧紧围绕年初制订的方针目标，狠抓任务承揽、资金回收、增资融资、战略合作与规范管理，有效地推进了公司各项工作。经过一年来的精心运作，市场开拓有了新突破，产品开发有了新提高，管理水平有了新提升，企业文化有了新拓展，企业实力有了新加强，成本控制有了新成效。
（一）年度经济指标完成情况：
（二）完善机制 开拓市场 优化营销团队配置 提高盈利水平和能力
在当前市场经济条件下，建筑企业要生存发展，根本出路就在于开拓市场和占领市场，尤其是今年以来，建筑市场竞争更加激烈，各混凝土企业间的相互压价、让利愈演愈烈，这种无序和自相残杀的竞争使公司的生产经营形势面临严峻考验。
一是公司领导及销售部的业务精英们面对这种形势，审时度势，及时洞察了市场发展方向，积极寻找形势变化及发展给公司带来的机遇，努力争取建筑面积较大的的规模建筑，市场任务的承接取得了可喜的成绩。
而今年销售工作中的一个亮点就是团签署了长期战略合作协议 独家供应。这是我们所一直倡导的“大营销”迈出的坚实而又稳重的一部。由此，全公司的生产经营工作呈现出了一片勃勃生机。
二是密切跟踪研究房地产市场的发展动态，了解市场变化和发展趋势，为公司战略决策提供了有力的参考依据。三是进一步完善了《销售人员考核管理办法》，在销售人员中深入落实了经营责任，切实体现了“按劳分配”原则，使业务员适应了市场发展形势的需要，又大大提高了其营销能力及其工作的积极性和主动性。
四是今年对较大项目实行专人跟踪并积极参与投标，。
五是加强了对业务人员的组织管理,提高了经济效益和结算效率。业务员对自己所承揽工地的业务联系包括工程结算、现场服务、资金回收等实行一条龙服务，项目完成的好坏以及快慢都直接与其个人的报酬挂钩。
（三）资金形势空前严峻，公司面临较为严峻的增长瓶颈。2011年我们在资金上面临的异常严峻的压力，突出表现在石子等骨料的采购上必须做到现金日结，这使得我们的资金及供应压力与日剧增，公司本来就非常脆弱的资金链已不堪重负、雪上加霜，可以说公司在整个2011年资金都显得极度匮乏、资金形势极为严峻。若春节前资金状况没有明显缓解，势必影响公司下一步的正常生产及公司稳定，这也是我们当前所面临的最大的问题。
面临着一边是火焰、一边是悬崖的极度严峻形势，我们采取了如下措施进行应对：
一是在今年已连续召开不下数十次领导班子会议、业务人员会议，在会上通报了公司所面临的形势，部署资金回收以及任务承揽指标，听取了有关部门的意见和建议，鼓动大家群策群力，共同努力，务必采取各种措施加强任务承揽、强化资金回收。
二是在巨大资金压力影响下，公司领导会同材料科有关部门想尽千方百计采购石子、水泥等紧缺材料，尽全力确保济南市公安局等重点工程顺利施工，而不至于对公司信誉和品牌产生不良影响，这也从侧面缓解了资金压力。
三是加强了清欠回收工作的组织和领导，健全了清欠组织和人员，由分管经理统一领导，确立了回收目标，制定了回收方案；对部分欠款大户及态度恶劣的欠款户，不惜一切代价进行了社会力量的清欠，并取得了快速、良好的效果。
（四）加强财务管理，提升资金管理和运作水平，确保企业正常运转。
2011年的财务工作面临了诸多的考验和压力，积极处理了历史遗留事宜、会计核算业务的变化、会计人员的调整、银行还贷压力、资金筹措压力、大量资金结算业务，繁杂的日常报销工作、日常财务、会计监督工作，外部税务、银行等工作的协调等等。
1、资金筹措方面
2011年前十个月，央行多次上调存款准备金率和金融机构存款利率，无论从新增绝对规模还是同比增速来看，均较去年同期明显下降。而银行流动性趋紧无形中又增加了银行惜贷情绪，商业银行贷款利率大幅攀升，这又直接导致了民间融资成本快速抬高，上述原因成为加剧混凝土企业困难的主要因素。而对我们来讲，更是面临着劳动力成本提升、原材料价格上涨、融资成本上升等多重困难因素的严峻考验。
自2011年初混凝土公司就面临了还贷款的巨大压力，具体原因为：第
一、国家为控制宏观经济发展的速度，提高资本投入的效率，全面压缩、限制银行贷款；第
二、公司不能提供银行贷款认可的担保单位和担保资产。第
三、公司现有的财务收支情况也限制了转贷款和新增加银行贷款；第
四、由于公司日均银行存款余额较少，不能满足银行提出的存款与贷款的余额比例关系等等。
在银行贷款流动性趋紧的不利形势下，我们积极进行了多渠道融资，这其中包括公司职工内部集资、小额贷款公司合作、产权抵押、社会其他渠道融资等，但是通过与宜信、友信、银联、鲁信、国际信托等多家公司的前期洽谈来看，尽管效率高，但小额贷款所牵扯的精力、融资的成本等都较大，而且这种贷款实实在在的考验着我们的神经承受力。
尽管面临了前所未有的巨大困难和最为严峻的形势，但在公司积极有力的协调下，我们通过向银行和其他单位借款等形式积极偿还还银行到期贷款，尽可能的绥解公司的资金压力，保证了公司正常生产经营工作的开展。
2、内外联系、协调方面：
在对外联系、内外协调方面，财务部门在公司领导的直接领导下联系的主要部门有：银行、税务等部门。在对外联系的过程中，我们坚持始终把公司的利益放在首位，坚持维护公司的整体形象，以年初计划安排的有限经费为限，尽力使所花费的每一分钱都有回报为基本准绳，在此大原则下，我们积极沟通了银企、税企关系，尤其是加强了同高新地税局、国税局的协调，建立了良好的沟通渠道，为公司在如此严峻的形势下取得发展搭建了比较好的平台。
3、以培训为动力，不断提高财会人员的业务水平。
公司一直把财务人员的培训视为企业发展，增强企业竞争力的突破口，财务管理工作同样迫切需要素质较高的会计从业人员，因此我们根据实际工作的要求，有步骤有目的的组织财务人员参加各类相关培训，今年共参加了五期有关部门组织的培训班，分别学习了《会计法》、《企业财务管理核算办法》等等。通过学习，进一步提高了财务人员的主动性与积极性。为更好的搞好会计基础工作，提高企业的经营管理水平打下坚实的基础。
4、积极参与企业经营管理，搞好公司财产物资的清查与盘点
随着企业的不断发展，财务的管理职能日益显现。财务管理参与到企业管理的方方面面，从原材料采购、材料款支付等等，财务部门都参与其中，起到了其应有的作用。
为加强对公司各项财产物资的管理，财务部门全体成员按照集团公司的要求，积极、认真进行了上半年及2011年度物资盘点、核查。通过盘点、核查，提高了相关物资保管人员的责任心，规范了公司的会计基础工作，有效的防止了错误的出现。这就加强了管理，确保了财产物资的帐帐、帐实相符，提高了财产物资的利用效能。
5、加强资金管理，减少资金占用，提高资金利用率
年初我公司资产负债率较高，为了切实降低资产负债率，从点滴做起，控制资金占用，提高资使用效率。财务部门首先对欠款情况进行了分析，会同各业务部门积极回收货款；其次做好了现金预算的预算和编报，防止资金的积压；第
三、严格执行集团有关管理规定，从严控制资金占用，从而降低了财务费用，提高了企业经济效益。
6、财务会计监督方面
一是财务部门严格按照集团财务规定对每一笔收支票据的真实性、完整性进行认真审核，严格控制现金的支出，对超过现金限额的支出按集团相关规定严格控制现金的使用；二是加强财务印章的管理和使用，定期进行银企资金的核对。确保公司资金的安全、完整；三是进一步加强资产和财务票据的管理，采取专人负责，日常工作中做好各种财政、税务和内部印制的票据的领用、核销、库存等的台账登记工作，及时核销各种票据以确保所有收入及时进行账务处理；四是坚持财务“收支两条线”，严格实物资产的入库手续，从源头做好公司的财务监督工作。
（五）规范创新管理 提升运营质量 促进企业全面升级 公司在自进入2011年以来，进一步加强了各项管理制度的建设，特别是大力强化了各项制度的执行力度，大大提高了企业的执行能力；深化企业内部机构改革，整合了职能部门，合理设置了部门岗位和职数，真正形成了权责明确、运作有序、制衡有效的组织结构和管理体制。 一是为了进一步规范管理行为，公司自3月底开展了“企业管理年”活动，对现有各项管理规章制度进行了全面梳理和完善。结合去年各部室规章制度的修订完善工作，进一步完善、规范了公司的请假管理制度、考勤管理制度、车辆设备管理制度等各项规章制度，促进了公司内部管理的规范化，逐步建立起了起规范化的制度体系。 二是为进一步加强劳动管理，严格劳动考勤纪律，公司于5月底购买并安装了指纹+面部识别考勤机，对公司全体人员进行严格考勤，坚决杜绝迟到、早退现象，切实加强了管理、提高了各岗位人员责任心和事业心。
三是在企业制度执行中，我们加大了对各部门的监督和检查力度，实行各部门主管负责制，确保责任落实到人，贯彻好各部门的团队执行力，严格推行企业绩效考核制度，进一步完善和深化企业的奖惩制度。
四是有针对性地按照管理流程，对各岗位职责进行了重新划分，界定了业务边界，以此促进了岗位责任制的落实，改变了责任不清、推诿扯皮的现象，确保了整个公司的管理机制保持良好的运转状态。
五是在去年推行“八不准”并进行管理整顿工作的基础上，全力搞好了公司内部管理体系运行，更加严格的执行了“八不准”，督促公司全体员工时刻将自己置于“八不准”监督之下，以促成高效、严格管理执行体系的确立。
六是不断完善公司法人治理结构。按照建立现代企业制度的要求，建立健全并不断完善了法人治理结构。按照公司法的要求，进一步明确了公司决策机构、篇二：搅拌站混凝土公司年终总结
居安思危 迎难而上 管理创新 厚积薄发 全面推进企业的可持续发展
——混凝土公司2014年度工作汇报
2014年度混凝土公司在股东会的正确领导下，并在以总经理负责制的企业管理模式下，以经营工作为中心，以安全和质量为两个基本点，强力推进了企业内部改革，优化企业内部管理结构；全面落实企业各项经营管理工作，促进企业经营管理水平不断提升。 回顾和总结2014年度，汇总分析工作中存在的问题，梳理公司发展方向和思路，调整公司市场经营策略，明确公司年度发展目标，全面部署落实2015年工作，全面打造**品牌新高度。 现将2014年度工作总结和2015年度有关工作计划作如下汇报：
一、2014年工作总结
进入2014年尤其是下半年以来，**建筑市场严重萎缩，土地成交量基本为零，房地产市场受到沉重打击，在如此艰难的建筑市场环境下，公司上下坚定信心、开拓进取，落实目标、扎实工作、加强服务、成效显著，使公司经营业绩取得了一定的增长态势，各项经营指标和企业发展目标基本达到了股东会要求的有关目标。
2014年公司除了受国家房地产政策出台和国内经济不景气影响外，建筑市场竞争日益激烈，银行资金不断压缩，加之混凝土行业已经进入了微利时代，本地区已出现多家同行停产、歇业现象，整个行业面临着洗牌重组。
在面对企业生产资金紧张的情况下，公司通过调整营销思路，加强成本管理，强化货款收取力度，加大增效降本力度。同时紧紧围绕年初制订的方针目标，狠抓任务承揽、资金回收、规范成本管理等，有效地推进了公司各项工作。经过一年来的精心运作，产品营销有了新思路，产品质量有了新提高，管理水平有了新提升，企业文化有了新拓展，企业实力有了新加强，成本控制有了新成效，安全工作有了新高度。
（一）年度经济指标完成情况：
全年生产混凝土48.9方，净利润971万元，全年超额完成年度考核目标。几大经济指标完成情况良好，其中修理费、柴油润滑油耗用、行政办公费和业务费等全部满足股东会年度经济指标要求，电费超出考核指标5万余元，主要因2014年度码头吊机开始投入使用，造成电费平均单耗较高；招待费超考核指标10余万元。本部招待费594145.9元，单耗3.23元/方，较2013年度单耗同比降低6.38个百分点。
2014年公司整个管理团队经过不懈努力和团结拼搏，在年度安全管理、质量管理和综合目标管理等专项目标管理全部达到股东会考核要求，专项目标的达标，从侧面体现出公司内部管理有方，外部管理有序，整体管理有度，为公司今后的发展方向和方式打下了坚实的基础。
（二）加强财务管理，强化资金管理，确保企业正常运转。
2014年在总经理办公室正确领导下，围绕年初制定的目标，财务部积极推进财务管理工作，适时根据资金运行情况进行编制相关报表，满足日常生产资金使用管理需求。
准确做好砼款收取以及资金支付工作，并按时编制资金日报表，使各级领导及时把握资金动态，对公司各项经济业务进行准确核算，及时完成成本利润分析表编制工作；2014年5月会同营销部，按月销3万方、4万方、5万方分别编制了利润预测表及资金测算表，为领导决策提供参考依据；健全财务管理制度，规范报销流程；审核客户结算单，每月做好应收账款、应付账款对账工作。由于往来客户较多，仅应收账款就达三百余家，很容易发生窜户，往来对账工作显得很重要，财务部在克服人手不足情况下，按时完成往来对账工作；每月按时完成税务申报、发票领购工作，并对送货单进行分类。
一年来，财务管理各项工作稳步推进，在货款管理上重点加大催款力度，避免呆坏账发生；对外加强协调力度，做好税务工商等部门沟通，营造良好外部财税环境；对内突出细节管理，要向成本要效益，加强成本核算，强化监督职能，对领料手续加以规范，各项费用报销，按公司规定严格把关；加强与公司内部部门横向联系，尤其是营销部门、核算部门联系沟通，对应收款核销及核减及时进行账务处理。在全年公司资金紧张的情况下，通过自身的财务运作和资金管理，始终确保生产资金、人员工资等相关费用及时发放支付，确保公司整个生产秩序稳定可靠。
（三）配置营销团队，开拓营销思路，稳定产品盈利能力。
2014年度营销部门在公司总经理的正确领导以及生产技术部门的支持配合下，累计销售混凝土491840.5方，销售总额达157195685.5元。回款金额达到121071946.3元，全年回款率高达77%。
我们公司已经建立了一支熟悉业务而且相对稳定的销售队伍，公司销售签订的大部分业务量是由业务员接洽，跟踪，结算。各业务员与营销部门上下团结，严格遵守公司关于销售业务的各项制度，营销内勤、核算按时完成工作，做到上传下达。做到每周一次例会，每周反馈市场行情，回款情况，严格控制垫资额度，不错不漏的完成销售、对账、收款任务。在供应的同时，也存在一些困难和问题，混凝土坍落度的掌控、还有因为种种原因不能及时按需方时间供货，我们营销人员都能在第一时间出现在现场，尽可能帮助协调和解决。
加强对供砼单位工程资质，经济实力的审核，业务员接洽业务严格按照公司既定流程，及时与营销主管和总经理沟通，了解用砼单位市场信誉，能够最大限度的规避风险，同时综合利用各种收款手段，包括停砼、发财务催款函、律师催款函等，避免过量的垫资，尾款难收等情况；
销售市场的拓展做的很有成效，从起初在**区范围内的几家，已经辐射到清浦区，**市经济开发区并且我们公司供应了**好多个标志性工程，比如**中南世纪城、**区天鹅湾、**区奥体国际星城、四川英祥承德公馆等等。
当然营销工作在2014年度依然也存在一定的问题，诸如：合同工地回款不及时，部分业务员缺乏主动性。不能做到穷追不舍；公司由于报价，调度发货不及时等原因导致竞争力下滑，市场混乱导致业务不能顺利谈拢； 沟通不够深入，会发生不能及时发现工地违约，临时用其他公司的混凝土。这些确实存在的问题都将是今后营销部门日常管理中不容忽视的问题。
（四）落实生产管理，突出管理重点，保障生产稳定有序。
一年来，生产部整体运营良好，基本完成各项指标，基本无较大的人员流动，各项工作运营基本良好，对外维护公司形象，提高服务质量，2014年重点加强与施工单位的衔接和协调作为工作重点，加大内外协调力度。 坚持“以人为本，管理为辅”的原则，不断加强调度对外窗口服务水平。通过加强对调度员有关车辆调度、文明用语、勘察作业现场等方式管理，认真履行岗位职责，积极树立良好窗口形象，全年在有效的管理和岗位责任落实下，对外窗口全年无重大投诉。 加强对外服务岗位满意度调查。通过对合作单位和施工单位的问卷调查，全面覆盖公司对外岗位、产品质量情况、服务水平等关键问题，及时发现公司对外服务过程中出现的问题，并寻求解决协调处理方案。并定期召开相关联系协调会议，切实解决生产服务过程中出现的问题。 定期定期召开生产部门例会，落实生产任务。生产纪律落实，确保生产管理目标得到落实执行。
（五）细化安全管理，落实安全责任，夯实企业发展基础。安全是一切工作的基础，一年来，我们高度重视了企业的安全工作，始终坚持了“安全第一，从严治本”的指导思想，坚持把强化安全生产管理放在各项管理的重中之重。
全年重大交通和安全事故为零的目标。公司建立了以安全设备部安全主管为安全责任人的安全保障体系，建立健全了较为全面的安全管理规范；积极主动沟通外部道路交通关系，全年外协罚款费3.6万元，较去年下降12个百分点，外协管理工作显著。
加强安全基础设施检查力度，通过对公司所有生产区域、办公区域的不定期检查，强化岗位安全位置管理意识。积极主动寻求上级安全主管部门帮助，认真落实完善和做好安全台账建设。通过对存在安全隐患的位置及时悬挂警示标志、与码头船主签订安全协议等方式和手段，规范安全管理要求，杜绝隐患位置和码头作业安全事故发生，真正做到安全工作有重点，安全管理有方法。在6月份通过举办安全生产月的活动，将安全工作推向一个新的篇三：混凝土销售计划总结
2013-2014年度工作总结及工作计划
各位领导、同志们 大家好，转眼间,2013年已经过去，我们满怀坚定的信心，即将迎来了最具挑2014年,对于我们来说2013年是学习的一年，是耕耘的一年,所以我们坚信2014年也是收获的一年。
作为润豪搅拌站的一员我将全年来的工作完成情况回顾如下
从5月份开始我站相继接了镜坝节能照明产业园区（康田照明、豪泽灯饰，木雅轩灯饰 三锐灯饰 冠华灯饰 等；龙华循环经济工业园区 开元矿业厂房建设项目， 唐江欧锦程项目 御景城项目 南康经济农贸市场项目 上犹幸福港湾工程项目等的混凝土供应，在供应过程中虽然有过小毛病、小问题，但是在我们大家共同的努力协调下都得到了很好的解决，并且取得了良好的效果。尤其是在经济农贸市场的供应过程中，我们采取加强过程检测、全程过程跟踪、中心统一协调的方式，充分展示了我们中心一体化经营的优势，并且都标号的完成了混凝土的供应任务。得到了工地的满意评价。相信通过以上大方量工程混凝土供应经验的积累，我们会赢得更多的客户和市场。; 2014年度工作计划
1镜坝市场 节能照明产业园区。 （预计2万方）
2 龙华市场 循环经济工业园 跟踪服务好开源矿业厂房建设项目（预计2万方） 3唐江市场 御景城项目的服务跟踪 （预计2万方）
4南康市场 南康市场我们相对比较薄弱在14年度需要重点跟踪 （国际商贸物流园区8万方）
5三江市场 大学城项目现处于征地拆迁阶段，这块市场也是公司的战略市场（预计1万方） 其他 围绕本公司周边的农村市场（预计1万方）
同志们：冬天已经过去，春天就在眼前，让我们以百倍信心，在公司领导班子的带领下，攻坚克难，努力做好本职工作，与公司共进退，为公司、为社会创造更多的效益，也为我们自己创造更好的收入，让大家的钱袋子更鼓些吧！ 预祝大家新春快乐！全家幸福！ 润豪混凝土有限公司 龙家福 2013 12 22
推荐第2篇：混凝土销售管理制度
混凝土营销管理制度
第一章 总则
第一条 目的
为确保混凝土销售行为的规范性，有效控制资金风险，加强应收款管理，结合公司的实际情况，特制定本管理制度。
第二条 适用范围
公司预拌混凝土的销售管理。 第三条 管理职责
1、公司总经理：根据公司的管理权限和授权，负责合同签订事宜（包括对方资信、价格、质量、供货期、付款条件、优惠政策）的审核、指导以及合同签订的审批，监督合同的履行与应收款的收缴等工作。
2、销售部经理：负责销售合同的评审及履行监督，随时了解货款回笼情况，制定和落实资金回收计划，督促和协助销售员应收款催收工作。
3、销售员：积极对市场进行走访、分析，负责销售及销售合同的草签、报批以及对帐、收款工作。
4、销售内勤：建立健全客户台帐；配合财务对已供、在供、未供合同进行分类管理；定期检查对帐单的及时性和完整性，及时配合销售员做好应收账款回笼工作。
5、财务部：建立建全客户台帐，做好已供、在供、未供合同的分类管理及日常执行监督管理。
6、搅拌车驾驶员：负责混凝土的运送及《发货单》的传送。
7、法律顾问：负责合同合法性、有效性的审查，指导、监督合同订立、履行等工作，负责合同纠纷处理。
第二章 合同订立
第四条 凡以公司名义对外销售混凝土，均应签订公司统一版本的《预拌混凝土买卖合同》（一式四份）。原则上必须先有销售合同，再安排生产或供货，小方量（2000方以内）现金业务，经公司总经理同意，可以在收款后根据生产任务通知单安排生产或供货，但需在供货事实发生后1天内补签合同。
第五条 销售员根据公司的销售管理规定（含价格、技术要求、付款方式等）与客户达成混凝土买卖意向，经协商一致后，订立合同，并附送《生产任务通知单》，便于合同履行时买受方提前通知我方。
第六条 订立合同前必须了解掌握买受方经营资格是否具备、营业执照是否合法、资信状况是否良好、经营场所是否稳定等情况，无经营资格和信誉、未经企业年检的单位不得与之订立合同。如购买方是个人，应详细记录其身份证号码、家庭住址、电话等。
第七条 对于较大项目信息，销售人员应及时反馈给销售部经理及公司总经理，以便公司能及时进行配合跟进，结合公司的优劣势，根据公司的销售计划及销售基准价，有计划有目的地接洽业务。公司总经理有是否订立合同的最终决定权。
第八条 签订合同时根据合同签订的各项规定清楚明了的填写合同，经买受方盖章后，按合同审批要求送销售部经理、公司总经理确认，报法律顾问审核，经确认审核后加盖公司公章。盖章后，合同原件交公司财务部、销售内勤各1份留存，另2份送买受方。
第九条 订立合同时，必须附上经买受方书面盖章确认的收料约定，约定有效收料人。
第十条 与公司（单位）合作，买受方盖章应为公司公章或项目部印章。如以包工头等个人行为代表买受方公司签订合同的，原则上不允许签订，否则造成的一切损失由个人承担。
第十一条 与自然人签订合同时，合同须经三方（施工方、业主、供货方）签字，并附上业主、施工项目经理个人身份证复印件。
第十二条 付款方式栏目，原则上为每月25日结上月所供货款的100%（小
方量业务必须先付款后供货）。严禁使用如“工程竣工、验收合格付款、按图纸决算、回弹测试合格后付款、按甲方支付比例付款”及其他影响货款回笼的用词。
第十三条 分标段施工的项目严禁多个标段工地放同一合同中一起签订。
第三章 货款规定
第一节 货款结算
第十四条 2000方以内的小方量现金业务必须先付款后供货，主体砼供完后多退少补，且应在一个月内结清。
第十五条 月结项目以自然月为结算周期，每月5日前由销售内勤制作上月的对帐单，经会计核对确认后，销售员于每月10日前与客户办理完确认手续，确认后的回单交销售内勤。
第十六条 对帐单的确认需要对方签字及盖章。签字确认必须由约定的有效收料人签字，若对帐单确认签名与有效收料人签名不一致，销售内勤应拒收。
第十七条 原则上每月25日前完成上月所供货款100%的回笼，结款额最低不得低于上月供货款的80%，余款原则上要求在主体砼供完后一个月内付清，最迟不得超过三个月。
第二节 在供项目应收款管理
第十八条 在供合同项目，原则上按合同约定期限及付款方式支付上月货款，如按合同约定逾期超7天内，可正常供货，超过7天且无付款承诺的，从第8天起一律停止供货。
第十九条 逾期超过7天，但取得对方书面付款承诺，且承诺付款期限在23天以内的，经销售部经理审核，公司总经理批准，可暂时少量供货（500方以内），付款承诺期到仍未能付款的，一律停止供货。个别特殊情况，由销售员以书面形式写明原由，提出申请，且取得对方的第二次书面付款承诺，经销售部经理核准，公司总经理审批同意后，可继续供货。
第二十条 销售内勤每日与财务核对资金回笼情况，对未按规定及时付款
的在供项目，及时通知相关销售人员，每周以报表形式汇总把各项目资金回笼情况告知销售部经理。对符合以上规定停止供货条件的，以书面形式提出停止供货建议，经公司总经理签字确认后，通知生产部停止供货，相关销售员及时通知被停供单位。
第二节 完工项目应收款管理
第二十一条 主体砼供完后，应加快余款催款节奏，原则上要求拖欠方在1个月内结清，如3个月后仍无法结清且无书面还款承诺的，第4个月向拖欠方发出催款函，催款函发出后半个月仍无结果的，可向法律顾问申请向其发律师函（发律师函之前，至少三次以上和拖欠方协商沟通）。发律师函后半个月仍无合理解决方案的，可交法律顾问提起诉讼。
第二十二条 拖欠方余款还款承诺的承诺期限每次不得超过3个月，且累计不得超过3次，若第二次还款承诺仍不能兑现，应向其发律师函，发律师函后半个月仍无合理解决方案的，可交法律顾问提起诉讼。
第三章 供货及资料管理
第二十三条 生产部安排生产供货必须有《生产任务通知单》。符合停止供货条件，且已被通知停止供货的项目，生产部不得安排生产供货。
第二十四条 签订销售合同后，由买受方填写《生产任务通知单》，经试验室主任、销售内勤签字确认后，交生产部安排生产供货。
第二十五条 合同手续或资料不齐全的，销售内勤不得批准生产任务的下达，并要求销售员补齐或修正相关资料。因客观原因无法及时补齐或修正资料的，由销售员以书面形式说明原因，经公司总经理签字同意后方可下达生产任务通知安排生产。
第二十六条 砼供应量以搅拌车驾驶员随车《发货单》为准，《发货单》经约定有效收料人现场签认后，供方联由搅拌车驾驶员带回交给销售内勤，作为销售员对账的依据。
第二十七条 销售内勤每月核实对帐单、合同、发货单等，并建立健全相关台帐，对资料不齐全的及时督促销售员补齐资料，并以书面形式报告销售部
经理、公司总经理。
第四章 异常情况及注意事项
第二十八条 产品质量异议或特殊质量要求
1、销售员应及时跟踪施工进度，协助生产部门搞好与施工单位的合作关系，出现问题及时协调解决。
2、遇到突发性的生产或质量技术上的问题，销售员应在第一时间赶赴现场，了解清楚具体事实后，把情况报告销售部经理、公司总经理，同时告知试验室，配合试验室按照施工单位提出的技术要求及其它合理要求，做好服务工作。
3、确实因我方交货时间、产品瑕疵等服务和质量问题，导致客户利益受损，提出减免部分货款要求的，应由买受方提出书面申请，详细说明理由，经销售员、试验室主任现场确认后，送销售部经理、公司总经理签字批准后方可执行。若减免货款在5000元（含2000元）以上的，须报公司董事长批准后方可执行。
第二十九条 对合同及相关资料不符合要求（含付款方式、印章、有效收料人约定单），或对帐单、发货单等资料遗失的，应及时修正或补齐资料，客观原因不能补齐的，须书面报告公司总经理批示。
第三十条 买受方的有效收料人、经办人更换时，须要求对方另外提供授权委托书。
第三十一条 接受支票时应注意对支票的审查，避免银行退票带来的损失。
第三十二条 收款过程中如果买受方要求先出发票并挂账，应让对方出具收条，并在收条中注明款项未付，或索要未付款回执。
第三十三条 买受方出现严重资金困难、面临破产或其他重大问题，可能导致货款无法回收时，应及时书面报告总经理及法律顾问。
第五章 督查管理
第三十四条 公司财务部每月对照货款回笼情况，编制应收款明细表，并做好已供、在供、未供合同的分类登记管理，报表送公司总经理。
第三十五条 擅自违规操作的销售行为，由当事人负全部责任并视情节轻重给当事人予以100-500元罚款，销售部经理、公司总经理负领导责任，予以100-500元罚款。
第三十六条 凡存在对帐单不完整、合同票据不齐全或起诉所需标准材料的收集不完备等现象，销售内勤若未能及时核对发现并报告相关领导，给予警告处分。若因此给公司造成损失，对销售内勤根据责任给予处罚。
第三十七条 经销售内勤提醒督促需补齐的有关材料，销售人员未能及时补齐，且无任何书面形式的正当理由说明的，因此所造成的一切损失由销售员个人承担，且公司有权委派其他销售员接管该业务。销售部经理、公司总经理负领导责任，予以100-500元罚款。
第三十八条 销售员未及时对帐或对帐单丢失，导致货款不能按时回收或造成死账坏账的，由其本人负全部责任（货款总额及逾期利息并记入绩效考核）。
第三十九条 未经相应权限人批准，擅自减免货款，按谁批准谁负责的原则，由批准人与相关销售员承担赔偿责任，并予以100-500元/人罚款。
第六章 附则
第四十条
公司总经理负责本制度的制定、修订及未尽事宜的解释。 第四十一条 凡与本制度内容相抵触的，以本制度之规定为准。 第四十二条 本制度经全体职工讨论，与工会、职工代表平等协商确定，经总经理办公会评审通过后，颁布。修订或废止时亦同。
第四十三条 本制度自颁布日起施行。
烟台同和混凝土有限公司 2015年3月20日
推荐第3篇：混凝土搅拌站商业企划书[推荐]
混凝土搅拌站商业企划书
市场前景分析
一、项目名称：XXXX 混凝土有限公司
二、公司经营理念： 质量至上 服务客户
三、可行性报告编制的依据
1、申请设立搅拌站的 xxx 建委批准建站的批文。
2、XX 地区长期基本建设投资计划及我区对商品混凝土的产业政策。
3、投资机会研究比选及 xxx 及周边地区商品混凝土市场的调研与市场前景、市场份额分析。
4、在此可行性研究报告之前，已进行了初步可行性研究，初步可行性研究的研究结果表明，设立搅拌站是一个良好的投资项目。
四、项目提出的理由和过程
1、商品混凝土近十年来在我国发展十分迅速，连年来投资商品混凝土搅拌站效益可观，投资回报率大大超过了社会平均投资回报率。为了寻求最佳投资机会，成立了筹备小组，通过对在相同投资规模的情况下，认为投资搅拌站优于其它投资主要在于：投资回报率高，投资回收期短，市场风险小，市场前景好，可实现持续发展，商品混凝土属国家和地方鼓励发展行业，具有宽松的政府和市场环境。
2、从产业政策上，商品混凝土符合国家和我区技术政策和产业政策要求，符合保护环境、可持续发展的要求。
3、在建站可选区域方面，我们通过对商品混凝土推广普及较好的城市进行分析比较认为：xxx 近几年城建以来，政府投资开发力度大，商品混凝土市场需求稳步上升的空间大，政府和行业协会体制科学，商品混凝土在我市可持续发展的后劲强，能够获得良好的投资回报。
4、在 xxx 设立搅拌站，从项目本身来讲，能够获得良好的经济效益；从行业和国民经济评价来讲，符合国家和地方产业政策，是一个良好的投资机会。从地理优势上得天独厚。
五．公司设立职能部门与人员数量，工资，福利，制度等 （见附件）工资，福利根据当时横向比较取中第二节。
投资规模
一、投资数额本项目总投资 557 万元，其中场地费 40 万元，设备费用 127 万元，建筑工程费用 50 万元，其它费用 40 万元。生产流动资金大约需 300 万左右，原材料周转期为一个月，成品回款期两个月。本项目选用预拌混凝土生产线两条，设计总生产能力为 40 万立方米/年。计划先实施一期建设，设计生产能力为 20 万立方米每年，建设周期为三个月，在生产过程中，根据业务与生产情况，可在适当时期增加二期工程建设，周期为两个月。
二、场地选择、土地计划1．租赁土地根据当地的土地价格进行租赁，考虑如下几个因素：首先方圆 35 公里的运输范围是比较经济的，其次是土地的价格，再次是当地的居民能够不反对，环境保护局的工作能够理顺。位置选择：xxx 周边，第一位 xxx 北向南，第二位 xxx 西向东，第三位 xxx 北向南，第四位xxx 西向东，第五位周边乡镇。2．购买土地从长远的投资可以考虑。3．需要的土地面积、价格、预算（前期租用）一般而言，土地面积在 40～50 亩土地之间。价格就需要根据当地的土地价格而定了。4．土地三通一平、基础建设土地的基本建设尽量是现成的，或者经过简单的改建就可以上基础的5．办公用房的建设可以先进行简单固定的办公，实验用房屋的建设。6．电力的通畅、变电设备的购买预算根据搅拌站的规模配置规模相当的变压器。如果有现成的就最好，否则要增加 15 万左右的投资。
三、设备购买及选择1．混凝土搅拌了楼的选型根据市场的规模前期进行配置 180 单机组的搅拌楼。使用成本经济，求稳定可靠，可发展性强。2．混凝土搅拌车的选择3．混凝土泵送设备的选择配备三一重工的混凝土泵，46M 的混凝土泵车，尽量用一家的产品，方便维修和服务。4．实验室设备的选型5．标准的一套实验室设备价格在 10 万左右。办公用品主要是混凝土方量的统计，车辆的管理调度设备。
四、人员组成及组织架构1．经营人才主要负责搅拌站的业务，价格的谈判，合同的签
定。从核心来看，业务是老板的关键控制点，从好多成功的案例看，凡是老板业务的掌控能力强，公司的效益就比较好。2．管理人员主要负责场地的管理，质量的控制，各级领导的检查，原材料的购买。生产的安排和调度，帮助生产的正常进行。3．实验室人才关键的岗位之一，实验室是增加效益的地方。28 天的强度报告的出具。配方的研究，然后如何降低生产成本。4．办公人员、后勤人员等5．财务人员可以根据当地的市场情况，成立混凝土公司和运输公司。减少财务费用和税收的支出。6．搅拌楼操作人员7．组织机构的设定董事长任命的总经理负责制。
五、原材料组成1．砂子、石子、水泥、粉煤灰、矿粉、外加剂等根据当地的市场情况，进货的渠道，怎样进行运输。2．当地市场的供应价格了解以上材料的价格，一般是到达场地的；运输的价格等等。3．当地的交通运输条件商品混凝土的主要产品全部是通过运输来进行的。运输市场的费用和价格等等是效益的重要影响因素。
六、投资效益分析1．前期投资基础设备与基建工在 257 万元，流动资金 300 万元。
2．当地的混凝土市场价格。原材料成本基本在 214 元，市场价格大约在 300 元左右，按生产量 20 万方计划，除去其它管理成本，每利立方米纯利润控制在 36 元，年净利润 720 万元。年产 4 万方可维持运营成本。3．进而可以预计投资回报周期。一般而言，投资在 1 年左右可以全部收回。4．设备配备的完整程度，设备自己购买与租赁对利润的影响大。（如自己前期购买砼车及泵车每立方米可降低成本 5 元，泵每立方米可降低成本 5 元，一年可多收入 100 万元左右。）5．前期公司没有混凝土资质，需要对外借用，一年费用大约在 20 万元。
七、项目的审批程序
1、找当地的招商部门办理招商引资
2、找当地部门立项、审批
3、选定地址
4、办理工商、税务。
第三节 企业各项制度
1、管理制度章程（略）
2、部门制度与职责（略）
3、员工考核办法与奖励机制（略）
4、劳
动合同与福利（略）第四节 投资与收益表格附表 1 序号 项目名称 数 量 金 额 备 注 0 基建设备与土地 167 万元 1 土地 亩 40 万 租用 2 变压器 1台 15 万 315 千伏 3 搅拌站基础、地仓 1套 25 万 4 搅拌机组 180 1套 首付 45 万 全额 200 万 5 砼泵车 2台 25 元/立方 租用 6 砼罐车 6-10 辆 25 元/立方 30 公里以内 7 圈围墙 12 万 8 实验设备 1套 10 万 9 地磅 1台 10 万 10 铲车 1辆 首付 10 万 全额 28 万 11 办公用房与办公设备 大约 50 万元 12 实验室 5间 办公室 12 间 13 宿舍 5间 地磅房 2间 14 库房 3间 调度度 2间 15 锅炉房 1间 食堂 3间 16 会议室 2间 公务车辆 1-2 辆 17 锅炉、井、路面硬化 10 万 办公设备、车辆及其他 30 万 18/ 总投资数额 257 万元左右 19 原料流动资金 300 万元左右备注。
本文由腾飞机器为大家提供，转载注明出处。
推荐第4篇：怎么写混凝土商业计划书
怎么写混凝土商业计划书
项目名称：怎么写混凝土商业计划书 申报单位：xxx 联系人：xxx 电话：xxx 传真：xxx 编写时间：xxx 主管部门：xxx 撰稿单位：郑州经略智成企业管理咨询有限公司
撰稿时间：2013年9月2日
第一章 项目背景
一、混凝土项目概况描述
二、混凝土项目目前主要产品或服务介绍
二、混凝土简介资料
四、混凝土管理 第二章 技术与产品要求
一、水泥
1）强度等级：采用普通硅酸盐P.042.5水泥。
2）水泥选用北京市建委备案的厂家及品种，有出厂合格证、3d质量证明、28d质量证明及快测、3d试验报告和28d试验报告。
二、砂
1）选用中砂，细度模数1.3~2.0，含泥量不大于3%，含泥块量不大于1%，为利于泵送，砂率控制在38%~42%。 2）具备砂试验报告。
三、石子
1）连续级配0.5~3.15cm，针、片状颗粒含量不大于10%，含泥量不大于1%，含泥块含量不大于0.5%。 2）具备碎石试验报告。
四、砼外加剂
砼外加剂（包括缓凝剂、防水剂、防冻剂等）选用产品为绿色环保型，无污染，无氨类。混凝土中掺用外加剂的质量及应用技术应符合现行国家标准《混凝土外加剂》GB807
6、《混凝土外加剂应用技术规范》GB50119等和有关环境保护的规定 所有外加剂必须具备准用证、使用说明、性能指标、防伪标志、试验报告。防冻剂还应进行钢筋的锈蚀试验和抗压强度比试验。防冻剂与早强剂要经搅拌站试验室提前做好试配，检验合格后方可使用，每次浇筑混凝土时要求随车携带减水剂。本工程统一外加剂种类为聚羧酸类，不采用奈系外加剂。
五、粉煤灰
当在非预应力结构部分掺入粉煤灰时，需选用Ⅰ级粉煤灰，且掺量不得大于20%。粉煤灰材料需具备相应出场合格证及试验报告。 第三章 混凝土项目市场分析
混凝土的集中搅拌是建筑工程生产管理方面一项意义重大的改革。混凝土应用量比重的大小，标志着一个国家的混凝土生产工业化程度的高低。国外实践表明，采用混凝土之后，一般可提高劳动率200%～250%，节约水泥10%～15%，降低生产成本5%左右，还具有保证质量、节约施工用地、实现文明施工等方面的优越性。世界上第一座混凝土工厂出现在德国，建造于1903年，以后受到各国的重视，得到迅速发展。到20世纪80年代初，统计结果表明，在经济发达的国家里，混凝土的供应量，已达到全部混凝土生产量的60%～80%。 在我国混凝土搅拌站始建于80年代初的上海、常州两城市。20年来，由于建设规模逐步扩大，尤其是北京和东南沿海地区一些城市建设的高速发展，各级建设行政主管部门采取了一些扶植政策和措施，使城市的混凝土产量每年以12%～15%幅度递增。上海、北京、广州、大连、常州等城市应用混凝土量已达到该城市混凝土总用量的80%以上，接近经济发达国家的水平。但是，混凝土的发展是不平衡的，就全国而言，混凝土占现浇混凝土量的比重还不到30%，有的地方甚至还没有混凝土站，与经济发达国家相比，我国混凝土尚属起步阶段。而且我国已建成的混凝土站，多属建筑企业或企业集团管理，而经济发达国家混凝土已成为独立的新兴行业，有许多专业公司专门生产和供应混凝土。
在混凝土行业迅速发展的同时，也暴露出不少需要重视的问题。如：混凝土定价不合理以及混凝土供需双方配合不密切，出现供大于求而导致降低价格出售，因而无法保证混凝土的质量。这样恶性循环不利于混凝土的长远发展。 第四章 行业现状及前景
1、混凝土行业发展了几十年，是一个非常重要的行业。它的重要性体现在，混凝土的质量直接关系到下游的建筑的质量，是关系建筑安全的基础原材料。在大力提倡循环经济、节能减排的今天，混凝土的大力发展为我国的循环经济的发展做出了巨大贡献。2011年，水泥制造业的工业增加值的占比26%，水泥制品业占比是18%，因此，水泥制品业已经成为建材工业中的第二大产业，同时，在2011年，水泥制品业也首次成为行业内最大的投资领域，已完成固定资产投资1500亿元，增幅接近50%。2011年，工信部发布《建材工业“十二五”发展规划》中提出，要大力发展水泥基材料及制品。在节能减排方面也提出了主要目标：到“十二五”末期，单位工业增加值能耗和二氧化碳排放降低18%～20%，万元增加值碳减排降低18%，主要污染物排放总量减少8%～10%，实现稳定达标排放。同时，要清楚的认识到，就传统行业目前的节能减排潜力的下行空间并不是很大。碳减排技术也有待进一步的提升。当前，大力的发展下游的产业，特别是水泥制品业，是建材工业当中非常重要的一件事情。 2010年，水泥制品业增加值占整个建材行业增加值的5.6%。到了“十二五”末期及至“十三五”末期，建材工业在整个工业体系当中的占比，也许还要取决于下游的制品业，特别是水泥制品业的发展情况。
2、水泥制品业是一个快速发展的行业。在今年上半年，建材行业受到经济下行和成本上升的压力，整个行业的经济并不是很景气。水泥制造业实现利润总额222.8亿元，同比下降51.4%。但是水泥制品业实现利润总额146.4亿元，同比增长8.6%。虽然水泥制品业工业增加值是自2006年以来，首次跌破了20%，但是仍有理由认为水泥制品业在近几年发展是非常快的。虽然目前受经济形势的影响，但随着我国的工业化、城镇化及农村现代化的推进，建材业特别是水泥制品业，一定会有更广阔的市场空间。 第五章 投资规模
一、投资数额
本项目总投资557万元，其中场地费40万元，设备费用127万元，建筑工程费用50万元，其它费用40万元。生产流动资金大约需300万左右，原材料周转期为一个月，成品回款期两个月。本项目选用混凝土生产线两条，设计总生产能力为40万立方米/年。计划先实施一期建设，设计生产能力为20万立方米每年，建设周期为三个月，在生产过程中， 根据业务与生产情况，可在适当时期增加二期工程建设，周期为两个月。
二、场地选择、土地计划 1．租赁土地
根据当地的土地价格进行租赁，考虑如下几个因素：首先方圆35公里的运输范围是比较经济的，其次是土地的价格，再次是当地的居民能够不反对，环境保护局的工作能够理顺。 位置选择：武清外环周边，第一位西外环北向南，第二位北外环西向东，第三位东外环北向南，第四位南外环西向东，第五位周边乡镇。 2．购买土地
从长远的投资可以考虑。
3．需要的土地面积、价格、预算（前期租用）
一般而言，土地面积在40～50亩土地之间。价格就需要根据当地的土地价格而定了。
4．土地三通一平、基础建设土地的基本建设尽量是现成的办公用房。 5．电力的通畅、变电设备的购买预算：根据搅拌站的规模配置规模相当的变压器。如果有现成的就最好，否则要增加15万左右的投资。
三、设备购买及选择
1．混凝土搅拌了楼的选型 根据市场的规模前期进行配置180单机组的搅拌楼。使用成本经济，求稳定可靠，可发 展性强。 2．混凝土搅拌车的选择
3．混凝土泵送设备的选择 配备三一重工的混凝土泵，46M的混凝土泵车，尽量用一家的产品，方便维修和服务。 4．实验室设备的选型
5．标准的一套实验室设备价格在10万左右。办公用品主要是混凝土方量的统计，车辆的管理调度设备。
四、人员组成及组织架构 1．经营人才
主要负责搅拌站的业务，价格的谈判，合同的签定。从核心来看，业务是老板的关键控制点，从好多成功的案例看，凡是老板业务的掌控能力强，公司的效益就比较好。2．管理人员 主要负责场地的管理，质量的控制，各级领导的检查，原材料的购买。生产的安排和调 度，帮助生产的正常进行。 3．实验室人才
关键的岗位之一，实验室是增加效益的地方。28天的强度报告的出具。配方的研究，然 后如何降低生产成本。 4．办公人员、后勤人员等 5．财务人员
可以根据当地的市场情况，成立混凝土公司和运输公司。减少财务费用和税收的支出。 6．搅拌楼操作人员
7．组织机构的设定 董事长任命的总经理负责制。
五、原材料组成
1．砂子、石子、水泥、粉煤灰、矿粉、外加剂等 根据当地的市场情况，进货的渠道，怎样进行运输。
2．当地市场的供应价格 了解以上材料的价格，一般是到达场地的；运输的价格等等。
3．当地的交通运输条件 商品混凝土的主要产品全部是通过运输来进行的。运输市场的费用和价格等等是效益的 重要影响因素。
六、投资效益分析
1．前期投资基础设备与基建工在257万元，流动资金300万元。 2．当地的混凝土市场价格。原材料成本基本在214元，市场价格大约在300元左右，按生 产量20万方计划，除去其它管理成本，每利立方米纯利润控制在36元，年净利润720 万元。年产4万方可维持运营成本。
3．进而可以预计投资回报周期。一般而言，投资在1年左右可以全部收回。
4．设备配备的完整程度，设备自己购买与租赁对利润的影响大。(如自己前期购买砼车及泵车每立方米可降低成本5元，泵每立方米可降低成本5元， 一年可多收入100万元左右。）
5．前期公司没有混凝土资质，需要对外借用，一年费用大约在20万元。
第六章 混凝土项目建设计划 第一节 项目建设主要内容
一、建设规模与目标
二、项目建设内容
三、项目建设布局与进度安排 第二节 厂址选择
一、项目建设地点
二、区位优势分析
三、厂址选择及理由 第三节 原材料保证 第四节 建设工期计划 第五节 主要设备选型 第七章 混凝土项目市场营销
一、概述营销计划
二、混凝土销售政策的制定
三、混凝土销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、混凝土销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
七、混凝土产品价格方案
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、混凝土市场开发规划，销售目标 第八章 混凝土项目投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入管理之程度说明
十
二、报告
十
三、杂费支付 第九章 投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第十章 混凝土项目风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险 第十一章 管理
一、混凝土组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划 第十二章 混凝土项目财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1.销售收入明细表
2.成本费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及利润分配明细表
7.现金流量表
8.财务指标分析
第十三章 混凝土项目结论及建议 第十四章 附录 附录一 财务附表 附录二 公司营业执照
附录三 混凝土项目产品样品、图片及说明 附录四 公司及产品的其它资料 附录五 混凝土项目专利技术信息 附录六 竞争者调查 图表目录
图表：2009-2011年混凝土国际市场规模 图表：2009-2011年混凝土国内市场规模 图表：2012-2016年混凝土国际市场规模预测
推荐第5篇：混凝土销售计划总结
2013-2014年度工作总结及工作计划
各位领导、同志们 大家好，转眼间,2013年已经过去，我们满怀坚定的信心，即将迎来了最具挑2014年,对于我们来说2013年是学习的一年，是耕耘的一年,所以我们坚信2014年也是收获的一年。
作为润豪搅拌站的一员我将全年来的工作完成情况回顾如下
从5月份开始我站相继接了镜坝节能照明产业园区（康田照明、豪泽灯饰，木雅轩灯饰 三锐灯饰 冠华灯饰 等；龙华循环经济工业园区 开元矿业厂房建设项目，唐江欧锦程项目御景城项目南康经济农贸市场项目上犹幸福港湾工程项目等的混凝土供应，在供应过程中虽然有过小毛病、小问题，但是在我们大家共同的努力协调下都得到了很好的解决，并且取得了良好的效果。尤其是在经济农贸市场的供应过程中，我们采取加强过程检测、全程过程跟踪、中心统一协调的方式，充分展示了我们中心一体化经营的优势，并且都标号的完成了混凝土的供应任务。得到了工地的满意评价。相信通过以上大方量工程混凝土供应经验的积累，我们会赢得更多的客户和市场。;
2014年度工作计划
1镜坝市场节能照明产业园区。 （预计2万方）
2 龙华市场循环经济工业园 跟踪服务好开源矿业厂房建设项目（预计2万方） 3唐江市场御景城项目的服务跟踪 （预计2万方）
4南康市场南康市场我们相对比较薄弱在14年度需要重点跟踪 （国际商贸物流园区8万方）
5三江市场大学城项目现处于征地拆迁阶段，这块市场也是公司的战略市场（预计1万方）
其他 围绕本公司周边的农村市场（预计1万方）
同志们：冬天已经过去，春天就在眼前，让我们以百倍信心，在公司领导班子的带领下，攻坚克难，努力做好本职工作，与公司共进退，为公司、为社会创造更多的效益，也为我们自己创造更好的收入，让大家的钱袋子更鼓些吧！
预祝大家新春快乐！全家幸福！
润豪混凝土有限公司
龙家福
2013 12 22
推荐第6篇：混凝土个人销售计划书
2014年混凝土个人销售计划书 2011年底来到了秦皇岛汉拿混凝土有限公司，面对一个对我来说陌生的销售行业，虽然有着很多的疑问和无数需要学习的知识，但是要从自身努力学习和工作，尽早的熟悉工作环境和业务知识，为公司的发展做出自己应有的贡献。我相信自己能适应这份工作，能够在公司里发挥应有的作用。
现在的我在公司销售部门工作还没一个月的时间，所以还在学习阶段，但通过老员工的教导和讲解，对目前的工作也有了大致的了解，拟定了2012年的工作计划，我相信在以后的工作中我可以做的很好！
刚接触混凝土行业时,对这个行业还不太熟悉，在选择客户的问题上不知所措,而且现在对产品了解程度不够，所以没有目标性，尝试性的寻找了一下客户，也都是一些零散要求苛刻的对象，但我相信在老员工的帮助和自己的努力下，不用多久我一定能明确目标，完成领导安排的工作任务。 2012年工作计划如下：
一、对于本公司以前原有的客户要要经常保持联系，发展成固定客户的，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，稳定好与客户的关系，通过与老客户的沟通及时了解他们的最新工程和在建工程的进度情况，实时的确定工程中对混凝土的需求量和需求时间。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和朋友获得本行业相应的新客户信息，及时做好客户信息存档，经常去走访新客户，通过相互的了解建立对本人直至公司的信任，以便在以后的工作中建立合作关系。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合，无论是与同事还是同行之间要不断沟通，有问题及时询问咨询，把别人拥有的行业内涵转化为自己的知识储备，发挥到工作中。
四、今年对自己有以下要求：
1、每月要增加1-2个新客户，同时维护好老客户的关系。
2、及时完成日报和周报，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户公司的状态和需求，再做好准备工作，力争不丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。运用销售技巧和客户处理好关系。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，给客户一好印象，为公司树立良好的形象。
7、客户遇到问题，一定要尽全力及时的帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务，更好的开展任务。
8、自信是非常重要的，相信自己的能力，拥有健康乐观积极向上的工作态度，才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，不断增长自己的业务技能。
10、积极努力完成各个月公司下发的销售任务的同时，尽自己所能，为公司创造最大的利润。
五、客户群体展望
面对公司下达的2012年工作任务，本人以销售1.5万m³混凝土为原则，争取2万m³为目标，简略制定销售计划：
以上就是我下一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说，我目前还是有着很多的不足和需要学习的地方，我相信自己能够有着很好的发展，能够做到最好，这也是我应该做好的。爱拼才会赢！以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始...
推荐第7篇：混凝土工作总结
2014年**公司工作总结
2014年**分公司根据年初公司签订的生产经营目标责任书，紧紧围绕生产经营这根主线，强管理、严要求，克服种种困难，从零做起、从我抓起，在公司的正确领导下，在公司各科室的密切配合下，在费县分公司全体员工的共同努力下，2014年共计生产各种标号混凝土626363.3m³ ，累计回收资金263152269元，承接和服务工程58个，全年安全生产无事故，产品出厂合格率100％ ，顾客回访满意度95％以上，机械设备完好率100％，材料结余系数2％以上，市场占有率50％以上，在费县市场，**混凝土品牌得到社会的认可和赞许。上级主管部门先后十余次来我公司检查指导工作，并以第一的总成绩得到上级主管部门的认可，这些成绩的取得离不开公司的领导和指引，更离不开全体员工的辛勤汗水。下面由我代表**分公司就以下几点做具体汇报。
一、想干事、能干事、干成事、不惹事
年初，根据公司下达的各项经营承包任务，**分公司积极转变观念、调整思路，明确分工，责任到人，形成四人领导小组，分工明确，个抓一摊。根据公司各项管理制度进一步细分，把每一项工作落实到每一位员工，使他们明确各自的责任，每一项工作做到量化分工，同时进一步狠抓执行力。安排的每一项工作，要有落实、有结果、有反馈，形成了每个人在工作时间要全身心的投入到工作当中，要积极的为了工作想办法、出主意“办法总比困难多，只为成功想主意，不为失败找借口”成为费县分公司全体员工的口头禅，当然，在具体工作中会出现这样那样的问题，做到主观原因零失误，客观原因零容忍，形成上下一盘棋，团结一致，政令畅通，比、学、赶、帮、超的工作作风，同时对于公司检查提出的问题，积极整改，不拖、不靠、不等，要求一周内必须整改完毕，并向公司反馈汇报整改落实情况。使每位员工在工作方式方法和工作技巧方面得到全面提升，个人业务能力不断提高。
二、顾全大局意识、增强危机意识、严控成本意识
今年年初，由于公司刚刚实行经营承包，**分公司有个别员工，思想转变较慢，还是过去老一套的工作观念，跟不上公司快速发展的需要，干好干坏一个样，干多干少都能行的想法比较普遍，针对上述问题，我们连续召开二次专题会议，进一步统一思想，统一认识，贯彻放弃大锅饭思维，要想工作有所作为，职工收入有所提高，就必须有顾全大局的意识，变要我干成为我要干，不要等，更不能靠，出路就在每个人的脚下，就在每个人的心中，要么被淘汰，要么迎头赶上，没有退路，只有这样才能让大家认可，让公司放心，让客户满意。经营的目的就是赚钱，只有为公司创造了效益，我们的收入才会提高，“大河有水，小河满”所以大家对材料成本节约，并始终放在首位，节约每一滴水、每一度电、每一两水泥，是每一位员工的工作标准，当然在工作上节约并不是让他们偷工减料，产品质量来不得半点马虎，我们要对得起**品牌，要自觉维护天元形象。质量是我们立足市场之本，没有合格的产品，下一步就是死路一条。质量就是生命，是我们占领和赢得市场的法宝。所以从原材料进厂开始，材料科、技术质量科密切配合，对于进厂的材料做到车车必检，合格后才能允许使用，先后退回不合格的石子752吨，不合格的砂子814吨，同时严把产品出厂检验，不论是出厂坍落度和易性还是砼到工地的现场浇筑，严禁私自加水，确保产品质量。
三、新起点、新希望、新未来
回顾2014年**分公司的工作，有成绩也有许多不足，距公司的期望还有很大的差距。2015年加强内部管理工作，明确细化职工的职责和工作任务, 加强职工自觉约束自已、工作散漫等不良行为的意识，促使其培养文明修养，积极爱岗敬业的精神风貌, 加强部门协作沟通，营建和谐进取的氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，转变墨守陈规和按部就班的生产组织观念，严肃生产指挥，严密生产计划，灵活生产调度，提高应变能力，确保生产计划实施。切实做好成本核算，增产节约和降低其他费用的工作，降低生产成本。近期，由于国家经济调整，建筑市场在萎缩，市场竞争日趋激烈，其他混凝土企业为了生存，混凝土价格一降再降，利润空间进一步缩小，可以说已经到了微利经营。我们要生存、要发展，出路在哪里，我们只有盯紧市场，准确市场定位，继续利用公司的信誉和品牌，借鉴“服务”优势，发挥我们的“技术、质量”优势，进一步做好与客户及相关部门的联系工作，巩固和扩大市场份额。
新的一年已经向我们走来，我们要抢抓机遇、开拓创新、拼搏进取，为实现公司的经营目标和发展目标而努力奋斗！
**分公司
2015年1月27日
推荐第8篇：混凝土工作总结
学习心得
————————一直走在学习的路上
2009年8月6日，我一生中难忘的一天。
连绵的阴雨，洗去了夏季的炎热，但却洗不去我心中的烦躁。在焦急的等待中，我终于接到了天元通知我报到的电话，心里很激动，我的秋天来到了，大学四年，终于到了收获的季节。在家的时候，亲朋好友问我在哪工作，我说在天元。在临沂，能在天元工作是一件很犀利的事，看着他们羡慕的眼光，我很庆幸，我选择了天元，但我更感谢，天元选择了我。
来到天元的第一天，我们学习了天元文化，天元在这50年来的成长过程。在这50年里，天元在全国各地，用自己过硬的技术，强烈的责任心，建筑了一座座在风雨中迄立不倒的高楼大厦，成就了天元的辉煌。我想，我们的到来就是将辉煌延续下去。
初到混凝土公司，映入眼帘的是几个高高的大罐，一辆辆停放整齐的罐车。这热闹非凡的环境给我既新鲜又陌生的感觉，然而，到了晚上，这种美妙的感觉却消失的无影无踪，取而代之的是无休无止的噪音带来难以入眠的烦恼。这时，我想起有人说过，如果不能改变环境，那就改变自己，使自己更快的适应环境，加速自己的成长，从而能够影响环境。对于我们年轻人，来到一个陌生的环境，许多事情都会迎面而来，往往会不知所措，从而出现很多问题。这就要求我们在工作中多学多做多问，发现问题，解决问题，避免眼高手低，心高气傲。不要大事不会做，小事不愿做。想着这些，我烦躁的心慢慢平静下来。
工作的第一天，我装满自信的心受到了前所未有的打击。在学校学习的知识竟然在实践中派不上用场，并且工作中很多知识都没有学习过。我茫然了，毕竟现实和理想存在着很大的差距。但是，我很快就清醒了，在大学学习的不仅仅是专业知识，还有学习的能力。现在，我要做的是将现实和理想之间的鸿沟填满。我开始拼命的学习基础知识，使自己能够在短时间内将它们应用于实践中；我开始拼命的做实验，在实践中能够更深刻的理解这些知识；我开始拼命的向老员工学习经验，使自己在拼搏中少走些弯路……渐渐的，我离天元“真正的员工”又近了一步。 作为天元的一名新人，我将秉承“自强，创新，诚信，奉献”的天元精神，发扬“唯实，争先”的天元作风，以“更新，更高，更好，更优，更强”的标准，认真学习，努力工作，使自己成为一名合格的天元人。
活到老，学到老。在学校，在天元，我一直走在学习的路上……
2009年9月2日
推荐第9篇：郑州混凝土商业计划书怎么写
郑州混凝土商业计划书怎么写
项目名称：郑州混凝土商业计划书怎么写 申报单位：xxx 联系人：xxx 电话：xxx 传真：xxx 编写时间：xxx 主管部门：xxx 撰稿单位：郑州经略智成企业管理咨询有限公司
撰稿时间：2013年9月2日
第一章 项目背景
商品混凝土是现代混凝土与现代化施工工艺的结合，它的普及程度能代表一个国家或地区的混凝土施工水平和现代化程度。集中搅拌的商品混凝土主要用于现浇混凝土工程，混凝土从搅拌、运输到浇灌需1～2h，有时超过2h。因此商品混凝土搅拌站合理的供应半径应在l0km之内。随着商品混凝土的普及和发展，现浇混凝土成为今后发展方向。在我国许多大城市，如北京、上海、天津、广州、深圳等，商品混凝土搅拌站都在一百个以上，其规模和工艺水平不亚于发达国家。
第二章 行业竞争优势分析
对商品混凝土行业而言，产品的无差异性以及运输半径是行业的最主要特点，也正是因为这样的特点，决定了混凝土行业成本的控制能力（水泥成本、砂石成本、外加剂成本以及不同生产工艺下的综合能耗等）和成本转嫁能力（区域市场占有率、兼并重组）是行业的核心竞争力。
一、对商品混凝土行业进行波特模型分析，即5种基本竞争力量分析。从分析中得出，现有同业间的竞争为最大威胁，买方与卖方威胁次之，潜在对手与潜在替代品威胁最小。
二、强化企业内控，提高成本控制能力
商品混凝土企业的高利润时代渐渐已成为过去，面对这种形势, 商品混凝土企业在进行资金的再投入和市场扩张的同时, 也要苦练内功，加强企业生产经营各环节的成本控制, 通过强化内部管理堵住商品混凝土企业的各种跑冒滴漏, 达到控制成本、提高效益的目的。通过采取建立原材料采购计划和审批，采购询价报价体系，采购验货制度，机械设备报损制度，采购物资的库存量，原材料、配件出入库及领用制度等方式控制采购成本。同时，也要加强对物流成本的控制力度以及部门成本核算力度。
二、整合上下游产业链，提高成本转嫁能力。
首先，可以向上游转移成本压力。签订长期供货协议保持原材料的采购成本的稳定，或者对上游价值链进行整合，保证产品的供应和价格。 比如面对钢材市场价格上涨的压力，由于福特(中国公司)在与钢材厂家的合作中，签订的是长期购销协议，能以相对稳定的价格购入钢材，所以对企业生产成本和正常供货的影响不大。南京汽车集团所用钢材70％以上主要依赖国内钢材企业，如宝钢、武铜和鞍钢等，由于与这3家企业建立了长期的联系，也可以保证钢铁生产原料的顺畅供应。 其次，也可向下游转移成本压力。当经营情况发生问题时或原材料涨价时，企业（或者政府）可以通过重新定价（涨价）手段来向下游转移压力。例如成品油、水、电等行业就有这样的例子。混凝土行业可以通过行业协会，考虑重新定价的方式将成本压力向下游转移。
第三章 混凝土项目市场分析
一、混凝土市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前混凝土产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产 品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策 第四章 行业分析
目前的混凝土行业是一个亟待规范的行业。据悉，目前混凝土行业的拖欠款现象非常严重，呆坏账的比例甚至已经达到了20%。有行业内人士近期透露，仅仅青岛的一个市的商品混凝土产能就已经是上千万方。和工业当中的许多行业一样，混凝土行业也呈现出低水平、重复建设、行业发展无序、社会责任难落实等问题。今年5月28日，中共中央政治局就坚持走中国特色新型工业化道路和推进经济结构战略性调整进行第三十三次集体学习时，中共中央总书记胡锦涛强调，工业是实体经济的主体，也是转变经济发展方式、调整优化产业结构的主战场。从此可以看出，进一步发展实体经济，不是要增加多少产量或产能，而更多的应是对行业的一个优化，提升其发展的质量和效益。
第五章 产品发展方向
建材产品除了节能环保之外，更重要的是产品的安全性。工信部也在大力的提倡，要积极地发展安全、环保、节能的建材。如果产品的安全性得不到保障，那么一切都无从谈起。混凝土产品与其他的一些水泥产品的质量控制是不同的，其更多的是表现在过程的控制，如果一旦到了施工现场的时候，混凝土的检测或控制就非常困难了。“十一五”期间，水泥行业出现了一个重大的特征，即大型水泥企业与粉磨站的分离，使得水泥的粉磨更接近了市场。但是也带来了另一种结果，水泥材当中的混合材的掺加，有明显增多的趋势。到了2010年，混合材的掺加行业平均水平达到了38%。此外，在混凝土的生产方面，也在大量的掺加混合材，这种的过度的掺加，使得混凝土的质量在不断下降。目前，工信部相关部门也在研究这种混合材的重复添加，包括混合材当中的一些物质相互反应，对混凝土质量有哪些影响。征求业内相关专家的意见，并且制定一些措施。有些专家提出来在水泥生产阶段不添加混合材，而全部在商品混凝土阶段来添加混合材，一次性的添加，这样更易于混凝土质量的控制。但是也有专家提出，应该在水泥粉磨阶段一次性地添加混合材，因为粉磨过程更易于激发混合材的活性。以上两种情况，工信部还会与业内专家进行深入研究，找出最佳方案。 外加剂行业在当前情况下，也是需要规范的。同时，许多水泥企业也在使用助磨剂。外加剂与助磨剂的同时使用，对混凝土的质量也会产生部分影响。目前，我国正在规范助磨剂的发展。同时希望助磨剂企业能够标注助磨剂的类型，便于混凝土企业更合理的选用外加剂的品种。 砂石的好坏对混凝土的质量的影响越来越受到重视。特别是在当前这种天然砂石将近枯竭的情况下，机制砂已经成为了砂石的主要来源，重要性也尤为凸显。我们目前也在研究规范砂石行业的产品质量，从产品准入开始，包括环保节能等等各个方面，来规范砂石骨料行业的发展，为下游的混凝土的质量提供更好的原料保证。 第六章 混凝土项目建设计划 第一节 项目建设主要内容
一、建设规模与目标
二、项目建设内容
三、项目建设布局与进度安排 第二节 厂址选择
一、项目建设地点
二、区位优势分析
三、厂址选择及理由 第三节 原材料保证 第四节 建设工期计划 第五节 主要设备选型 第七章 混凝土项目市场营销
一、概述营销计划
二、混凝土销售政策的制定
三、混凝土销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、混凝土销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
七、混凝土产品价格方案
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、混凝土市场开发规划，销售目标 第八章 混凝土项目投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入管理之程度说明
十
二、报告
十
三、杂费支付 第九章 投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第十章 混凝土项目风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险 第十一章 管理
一、混凝土组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划 第十二章 混凝土项目财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1.销售收入明细表
2.成本费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及利润分配明细表
7.现金流量表
8.财务指标分析
第十三章 混凝土项目结论及建议 第十四章 附录 附录一 财务附表 附录二 公司营业执照
附录三 混凝土项目产品样品、图片及说明 附录四 公司及产品的其它资料 附录五 混凝土项目专利技术信息 附录六 竞争者调查 图表目录
图表：2009-2011年混凝土国际市场规模 图表：2009-2011年混凝土国内市场规模 图表：2012-2016年混凝土国际市场规模预测
推荐第10篇：商业销售百问@
1.商业用房总面积？
2. 独立商业整层的面积？
3.商业外立面的装饰建材？商业整体的交房标准？
4.层高、净高分别是多少？
5.商业是否有独立的上下水，洗手间？ 有上下水。公用洗手间。
商业是否有电梯？品牌？是否能直达住宅？ 有电梯。通力品牌 。商业电梯不能直达住宅。 7.是否有中央空调？是否有预留空调机位？ 有预留空调机位。
8.商业用电强度及功率是多少？ 按照规范设计，满足商业要求。 9.商业消防、防盗设施有哪些？
消防有喷淋、消火栓，防排烟系统。防盗有监控系统。 10.是否预留电视、电话、插孔？如何分布？ 预留独立的弱电箱，闭路、光纤进入。
12.商业是否通燃气？可否按客户需求加装燃气？ 可以自己申请。不作统一安排。
商业是否有独立烟道，隔油池？ 预留独立烟道。
14.每部分商业是否有货物进出及工作人员专用通道？
15.商业是否有库房？是租或售？
16.商业是否有地下车位？可否免费停车？地下车位的数量？
17.商业与住宅单元门入口是否分开？住宅可否直接进入商业？ 商业与住宅入口分开。不能直接进入商业。 18.建筑物总体结构是什么？
每栋楼之间的楼间距是多少？
20.商业项目的开工时间?整体竣工时间?
22.楼板承重力是多少？可否可以加固？
二、有关商业规划问题：
1.商业公摊分别是多少？使用率？
2.商业周边的道路何时完善？路宽多少米？有无公交车？机动车是否可以通行？
商业是否有广告位？可否满足客户需要？
4.广告位的形式？是否为灯箱？
5.商业用地使用年限？
三、有关物业问题： 1.商业物业费是？
2.地下车位租赁费、管理费水、电、燃气、及供暖费的收费标准？
1.商业用途是否有限制？可否做餐饮？用途是否可签进合同？
2.贷款银行是哪家？贷款年数？几成？利率？手续？
3.商业是否可出租？可否以租代售？
4.商业投资回报率计算方式？
5.区域市场平均租赁价格？
6.区域市场商业销售均价？
商业认购金是多少？保留几天？
8.商街的名称？风格？特色？
9.本项目优势总结？
地段优势
规划优势
配套优势
10.区域商业投资优势？未来发展优势？
11.商业契税如何收取？
12.购买商业是否需要交纳公共维修基金？
13.购买商业的付款方式有几种？其优惠程度？
14.付款方式的周期？
15 有没有商业专用车位？大概在哪些位置？
16商业交房标准
17门面的水电气是怎么设置的，每个门面有没有下水？
每个门面有强电箱、弱电箱。有给水、排水。
18 商业部分有哪些配套的设施设备
19每个铺面有没有单独的烟道，大概在哪个位置
20负二楼可直达住户，住房业主的安全如何保证，小区的门禁系统是如何设置的，设置哪些位置？
门禁系统设置位置住宅入户大厅及户内。
21商业门面的店招设置在哪个位置
22 商业的装修标准？（外墙材料、地面、墙面、顶棚材料）
23、商业客户需要缴纳哪些税费（商业预算表）
第11篇：6层商业销售方案
邯钢生活区6层商业销售方案
一、项目概况
项目位置：项目位与陵西大街与农林路交叉口东南角。
建筑规模：项目共6层，项目项目东西长64米，南北16米，单层建筑面积约1024㎡，地上总建筑面积约6144㎡。
工程进度：做地下，未出地面。
二、产品分析
优势：地处陵西大街与农林路交叉口，位置较为优越，周边配套较为齐全。 劣势：项目体量较小，单层建筑面积较小，无任何特色。
三、规划及销售建议
方案一：临街1-2层分割成临街商铺，3-6层分割成商务办公出售。
此方案提升了1-2层的物业价值，产品符合市场需求。
方案二：1-4层为商场，5-6层为商务办公。
此方案1-4层规划为商场，前提须先招商，树立物业形象，后带租约销售。 方案三：临街1-2层分割成临街商铺对外出售，3-6层以邯钢的名义招商。 此方案1-2层分割成临街商铺，进一步提升物业价值，3-6层由邯钢自持招商可以由长远实现项目价值，作为办公出售，此物业本身及周边项目情况导致价格较低，且不好销售。
第12篇：商业销售代理合同
篇1：商业街(商铺)销售代理合同 xxx广场商业步行街尾盘商铺及茶楼 全程推广策划、销售代理合同协议书
甲方： 乙方：
为使xxx广场商业步行街尾盘商铺及茶楼项目运作更为专业、科学和实效。甲、乙双方经友好协商，xxxx公司（下称甲方）自2011年5月15日起，正式委托xxxxx公司（下称乙方）代理甲方xxx广场商业步行街尾盘商铺及茶楼全程推广策划、销售代理等工作。为明确双方责、权、利特签定本合同，供双方信守。 第一条：委托代理项目基本概况： 双方合作项目：xxxx 项目地址：位于xxxxx广场 项目占地：15亩 项目建筑面积：商铺3773平方米、茶楼1390平方米（最终面积以签订的《商品房买卖合同》为准）。
第二条：委托方工作内容：
广场商业步行街尾盘商铺及茶楼全程推广策划、销售代理（含招商执行） 第三条：合同期限：
自2011年5月15日至2011年12月31日止。 第四条：甲方责任及权利
1、保证项目的销售合法性。
2、提供售楼部搬迁、装修、装饰及办公用品给乙方至代理期满。
3、负责项目办理房产证、竣工验收、消防等手续及所发生的一切费用。
4、负责项目商铺排污、排烟改造工程、步行街的亮化工程、硬化、绿化工 程及所发生的一切费用，步行街商铺及街道卫生及所发生的一切费用； 保障每间商铺的通水通电工程及所发生的一切费用。
5、负责商铺的重新划分隔离墙体工程及所发生的费用。
6、负责在2011年6月30日前将原有租赁商铺清退，并承担由此造成的相 关费用。
7、确保项目工程建筑、园艺绿化、配套设施等进度和质量，为乙方提供多 方面的销售条件。
8、一切有关项目之其他合同文件 均须甲方签订盖章，乙方及其他任何个人 或单位签订盖章均无效。
9、甲方签收乙方所提交的工作方案后，应在3日内作出答复，以利于双方 工作的开展。
10、为了更好的促进项目的销售和缩短项目的销售周期，乙方制定了相应招商和销售的提成激励方案，经甲方审定同意实施后，甲方负责按制
定的提成奖励的相应办法按时支付工作人员的提成佣金。 第五条：乙方责任及权利
1、乙方负责项目的整体策划、宣传和销售过程中必须遵守中华人民共和 国法律及有关地方、部门法规。
2、乙方负责项目的整体招商和运营。
3、乙方负责项目全程策划和销售代理。
4、乙方负责承担在此期间项目招商、销售广告及推广活动的广告费用和 营销人员工资费用。
5、代表甲方以甲方名义签署该项目商铺的招商租赁协议，及协助甲方收 取商铺租赁保证金和租赁租金。
6、代表甲方以甲方名义签署该项目商铺及茶楼的《认购书》、《商品房买 卖合同》，及协助甲方收取商铺定金。
7、乙方有权在甲方审定的单价的基础上上浮单价，并适当打折，但打折 后以不低于甲方认定的单价为限，除甲方特别许可外。 第六条：委托期的工作目标、完成率及时间要求
委托期间乙方按项目可销售面积考核，可销售面积有商铺面积3773平方米、茶楼面积1390平方米两大块。
1、约定在2011年12月31日前，销售可销面积商铺面积3734平米和 茶楼面积1390平方米共5164平方米的90%即4648平方米才能完成 工作目标。
2、约定在2011年12月31日前，如果茶楼未能如期售出的，商铺面积 3734平米须售出95%即3585平方米才能完成工作目标 第七条：乙方全程策划及销售代理佣金收取约定
1、乙方的佣金以溢价分成形式提取。即所有可销售商铺的基本底价为 5000元/㎡，茶楼的底价为300万元。超出底价部分扣除营业税、100 元/㎡的工作人员销售提成佣金、50元/㎡的营销推广费用、在此期间 营销部的人员工资、25元/㎡的商铺改造费用、20万元的茶楼电梯改 造费用、1万元的新售楼部装修费用、700元/㎡（最高限价）的商铺 返租费用后溢价部分，双方按2：8的比例进行分成，即甲方取20%， 乙方取80%。具体计算方式如下：
乙方佣金={已销售房源面积×（实际成交单价—5000元/㎡）—上述 应扣除的双方确认的实际开支}×80%。
2、双方约定：
如果在2011年12月31日前完成本合同第六条约定工作目标的，甲 方另行给予乙方人民币伍万元的额外奖励。
3、乙方在完成双方约定的销售目标后七个工作日内，由双方签字确认 后，甲方按乙方应得佣金一次性支付给乙方。
4、在乙方完成销售目标后，如甲方未能及时与乙方结算，或拖延支付 应得的报酬，每插拖延一日，甲方应按拖延付款总额的4‰支付延 会罚金给乙方。第八条：违约责任及合同的终止
乙方应在2011年12月31日前完成本协议第六条的工作目标，如果不能如期完成即定的工作目标，则承担相应的违约责任，即每与即定的工作目标相差10%，则乙方按本协议第七条所得到的佣金就减少8%，扣减数以乙方应得的分成比例为上限，但甲方仍需支付乙方在此期间垫付的营销人员工资和广告推广费用。 第九条：若双方因履行本合同发生争议，双方应友好协商。协商不成，交由签约地法院裁定。 本合同一式肆份，甲、乙双方各执两份，由双方代表签字盖章后均具同等法律约束力，合同内容如有修改，经双方友好协商后，另行补充。
甲方：x 乙方：x 法定代表：法定代表：
签约代表：签约代表：
年 月 日 年 月日 签约地：签约地：篇2：房地产销售代理合同
（以下只是代理合同的范本，关于团购定向开发等具体条款根据双方商定后再确定）
房地产项目销售代理合同 开发商：
咨询公司：房地产咨询有限公司
甲乙双方根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国经济合同法》的有关规定，经友好协商，就开发商委托咨询公司独家策划、销售开发商开发经营的房地产项目事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。
一． 代理事项
开发商委托咨询公司独家策划、销售开发商在 项目，规划许可证号为 号,总占地面积总建筑面积约平方米（以下简称本项目）。
在代理合同有效期内，咨询公司为开发商在 （地区）委托的独家策划销售代理商，开发商不得在（地区）指定其他代理商。
二． 代理权限
咨询公司代理开发商对本项目的宣传、策划、销售等一切对外活动，必须以开发商名义进行，并在本合同约定或开发商批准、授权范围内行使代理权。 三． 代理责任
咨询公司在开发商授权范围内的一切代理活动，由开发商承担民事责任。咨询公司未经开发商授权或超越代理权限的代理行为，由咨询公司自行承担民事责任。
四． 代理期限
自双方签字盖章合同生效之日起,至项目全部经过工程质量验收并可交付使用后三个月止。
五．代理计划的实施
咨询公司对项目进行的宣传、策划、销售等活动的计划书及所需费用预算应以书面报告形式提交开发商，经开发商同意、批准后方可实施执行。
六．代理工作方式
1．咨询公司负责组织销售人员队伍，在开发商提供的销售中心完成前台现场销售工作（即所有需与客户联系沟通的工作）。前台现场销售工作包括现场接待客户、签署《商品房购房协议书》（又称《订购书》）、引导客户签署《商品房买卖合同》、《商品房按揭贷款申请表》及《商品房抵押贷款合同》等。
咨询公司应委派不少于2名的项目管理人员到达现场办公，保证与开发商工作人员的沟通与协商，完善前台现场销售工作。 2．开发商应委派不少于3名的工作人员完成后台签约及办证工作。后台签约工作包括收取订金、签署《商品房买卖合同》、收取房款、协助银行签署《商品房抵押贷款合同》、办理《房屋产权证》等工作。 3．开发商负责提供销售中心的保安及清洁工作人员和相关费用。销售中心的日常工作由咨询公司负责统筹管理，双方工作人员按统一的管理制度进行工作。4．甲乙双方设置例会制度，定期研讨销售工作，根据市场需求，对销售工作进行调控。
七．代理费用 1．咨询公司的代理费用按咨询公司实际代理销售的商品房销售总金额的百分比提取，具体百分比按以下条款规定执行。销售代理费由开发商以人民币形式计算和支付。 2．自开发商取得具体单元的商品房预售许可证并经开发商书面批准对外销售之日起至该单元交楼为销售周期，若开发商未书面批准对外销售，则销售周期顺延。在开发商书面批准具体单位对外销售并正式开盘至该单元封顶，咨询公司销售的销售面积应达到该单元总面积的%，如咨询公司达到以上销售率，代理费用按商品房销售总金额的1.2%提取。（否则，代理费率相应减少0.05%，即1.15% 。）如咨询公司在正式开盘至封顶时达到 %的销售率，代理费相应增加0.05%，即 1.25% 3．咨询公司的代理费用以代理期限内商品房实际成交均价情况确定如下：本项目的住宅销售均价不能低于3650 元/m2,代理费用按商品房销售总金额的1.2%（按以上第2点具体销售率调整代理费比例）提取。开发商按照具体单元的销售，按以下约定给予咨询公司奖励： 商品房销售均价在3650元/ m2以上，在3650～3800元/ m2范围内的那部分销售金额代理费按以上第2点计算，超出3800元/ m的那部分销售金额代理费用按超出部分总金额的10%提取。
4．在代理期限内，咨询公司代理销售商场、车位，其代理费用按销售总额的 1.2%计算。
八．代理费用支付
21．开发商同意按下列方式支付销售代理费： 对每一个销售单元开发商与客户签定《商品房买卖合同》并收取首期房款后，需向咨询公司支付销售金额1.2 %的销售代理费，咨询公司的代销责任即告完成。但本合同履行期间咨询公司应按本合同第六部分第1点完成代理工作。 开发商每月8日前与咨询公司结算上月的销售代理费用，咨询公司在收到开发商的代理费用后一个工作日内应向开发商开具正式税务发票。
2．甲乙双方每月8日前结算的销售代理费用均以上月的销售总额1.2%提取。关于咨询公司按本合同第七条规定，在规定时间内超额完成的计提比率和超出规定均价所计算的提成金额在合同期内的最后一个月内结清。咨询公司应同时向开发商办理代售资料移交。
3．若客户签署《商品房买卖合同》并缴付首期房款后违约和按揭后退房违约，所交房款、订金及罚金归开发商所有，咨询公司不需退还相应的销售代理费；对同一单位的销售，咨询公司只收一次代理费。
九．销售定价
1．销售价格由甲、乙双方商讨制定，并由开发商确认。咨询公司按照经开发商确认的销售价目表进行销售，咨询公司无权自行调整销售价格。如咨询公司销售价格低于开发商书面确认的销售价目表，则低于开发商定价部分应由咨询公司补足。 2．开发商所提供并确认的销售价目表及咨询公司制定并得到确认的促销优惠措施方案作为本合同的附件。
十．项目总体营销费用的控制
1．本项目总体营销费用按总销售额的3%为控制原则，由开发商负责支付。咨询公司制定的整体营销执行方案的费用预算不得超出此限。
2．甲、乙双方均应在高效、经济的原则上对本项目的总体营销费用科学地运用。咨询公司制定的广告宣传推广方案、公关活动方案、促销活动方案等费用预算和开发商提议使用的相关营销费用都必须经甲、乙双方共同确认并书面批准方可做为总体营销费用控制的标准。 3．本项目的总体营销费用包括报纸、电视等媒体宣传、路牌及户外广告牌、公关促销活动费用、销售物料制作和印刷、销售中心现场布置及维护、模型制作、现场和后台与销售业务相关费用、现场办公费用及保安和清洁费用等。
十一．双方设例会制度，定期研讨销售工作，有需要时对销售工作进行适当调整。双方应配合对方的工作，一切以销售为重，提供一切便利条件为买家办理所有购房手续。 十二．开发商责任
1．开发商应向咨询公司提供以下文件和资料： （1） 开发商营业执照复印件和开户银行帐号；
（2） 开发商应提供政府有关部门对开发建设香格里拉项目批准的有关证照。 包括国有土地使用权证书、建设用地批准书、规划许可证、建设工程规 划许可证、施工许可证和本项目的商品房预售许可证等相关证照的复印 件。
（3） 关于销售代理本项目所需的材料，包括立面图、平面图、地理位置图、
室内设备、装修标准、电器配备、楼层高度、销售（测绘）面积、规格、物业管理收费标准及其他费用的估算等。
（4） 咨询公司代理销售该项目所需的购房订购书。
以上文件及资料，开发商应于正式对外销售15天前向咨询公司交付齐全。篇3：商业地产招商代理合同
公司代理合作协议书
委托方： (以下简称甲方) 通讯地址： 邮政编码： 电话： 传真：
受托方： (以下简称乙方) 通讯地址： 邮政编码： 电话： 传真：
甲、乙双方就乙方为甲方的房产项目提供综合服务的事宜，经过友好协商，达成如下合同，以供共同遵守：
一.乙方接受甲方委托，为甲方所开发、经营、管理的房地产项目（以下简称委托项目） 提供综合服务。
二.乙方承诺将通过周到、务实、高效的工作，为甲方提供有关委托项目的独立的租赁 代理服务，最终配合甲方实现委托项目投资收益。 三.3.1.服务内容： 独家租赁代理服务（包含但不限于以下内容）：
3.1.1.约见合适客户，充分解答客户咨询，安排并陪同客户视察委托项目，详细 了解客户意见，把握客户目前要求，挖掘客户潜在需求，提高租赁成交的 比率。
3.1.2.积极跟进客户，在议价、合同条款洽谈、客户登记、签约等方面提供优质 的服务（包括与律师、保险、银行、公证等之间的沟通和配合）。
3.1.3.充分调动市场上所有代理公司的积极性，公开、公平、公正地同所有代理 公司合作。
3.1.4.提出市场推广策略和营销方案并在甲方批准后实施，积极参与委托项目的 市场推广活动。
3.1.5.根据委托项目实际租赁情况，结合市场发展变化，适时向甲方提供有关市
场的建议和意见，协助甲方调整租赁策略。3.1.6.以客户为中心，以为客户服务为宗旨，做好与客户有关的一切工作，确保 租赁成交指标。 3.1.7.3.1.8.完善客户档案建设。 充分理解甲方租赁策略，在对客户服务时严格按照委托项目宣传资料和文 件充分表达甲方的真实意图，不允许有任何夸大、虚构、欺骗等行为，确 保客户顺利入住，完成交易。 四.委托期间
甲方委托乙方进行租赁策划和代理租赁的期间:自年 月日起，至 年 月 日止。 五.5.1.5.2.5.3.5.4.5.5.5.6.六.6.1.甲方的权利义务 甲方有权确定委托项目房屋市场公布价、实际租赁价格及支付方式； 甲方有权确定租赁合同文本； 甲方有权确定和更改销控和出租方案； 甲方有权确定广告发布内容、频率、方式； 甲方有权审批任何需要以甲方名义签订的合同或需要甲方支付费用的行为； 甲方对乙方履行本合同产生的全部工作成果、客户资料等享有独家所有权。 乙方的权利义务 乙方承诺在委托项目的租赁代理的全过程中均以甲方的名义进行，对外不以乙方的 名义进行任何形式的宣传推广或介绍。
6.2.乙方无权低于甲方确认的租赁价格表进行租赁。如遇特殊情况需低于上述价格租赁， 需甲乙双方达成一致并经甲方书面认可后方可执行。
6.3.乙方应当严格执行甲方出具的委托项目房屋销控、价格标准和折扣比例，并根据甲 方的通知进行调整。未经甲方许可不得进行任何变动，否则后果由乙方自行承担。
6.4.乙方在租赁代理工作中应当谨慎从事，只能根据甲方提供的资料、信息如实对外陈 述委托项目情况，未经甲方明确通知，不得超出上述内容对外自行作出任何承诺或 保证。乙方违反本合同规定致使甲方蒙受损失的，乙方应当进行赔偿。
6.5.乙方应当积极配合甲方委托的律师等专业人员、甲方的财务部和客户服务部门以及 其他部门的工作，根据甲方的要求提供一切必要的租赁文件。 6.6.6.7.协助甲方手续办理、入住通知及入住手续等其它租赁必要的配套服务。 乙方自行招聘的租赁人员由乙方自行聘用，乙方自行签署聘用合同并进行独立管理，其全部人员工资、福利、佣金、提成、奖励、保险等均由乙方自行承担解决，与甲
方无关。乙方应保证其雇员知晓他们与甲方并无任何劳动关系，并保证甲方免于乙 方雇员提起的任何诉讼、仲裁和追索。 七.7.1.综合服务费用费用计算和支付方式 出租代理在下列条件达成时才视为出租单位成交： 7.1.1.7.1.2.7.2.承租人就该出租单位与甲方签署了租赁合同； 承租人已按照租赁合同支付了首期租金或保证金及其他费用。 代理费的结算标准
八.保密条款8.1.无论是在本合同履行过程中，还是在本合同终止之后，乙方对其所了解的包括但是
不限于下列情况均负有严格保密的义务，但是根据法律要求乙方必须予以披露的除外： 8.1.1.8.1.2.8.1.3.8.1.4.8.1.5.8.1.6.8.1.7.8.1.8.委托项目的工程进度； 甲方的资金使用安排； 甲方的公司财务状况； 委托项目的租赁情况； 委托项目的租赁资金回收情况； 委托项目的租赁推广计划； 客户投诉情况； 其他与代理租赁工作有关的、甲方认为应该予以保密的情况。
8.2.乙方违反该保密义务导致甲方蒙受损失的，乙方应当负责甲方的赔偿，甲方有权从 尚未支付给乙方的代理费中直接扣除因乙方违反本条保密义务而给甲方造成的损失，如有不足部分，甲方有权继续向乙方追偿。 九.9.1.违约责任 乙方违反本合同约定的各项合同义务的，在甲方发出书面通知后，仍拒不改正和补
救的，乙方应向甲方支付相当于截至甲方发出第二次书面通知之日，乙方已收取的代理费千分之一的违约金，并自甲方发出第二次书面通知之日起，乙方每日应向甲方支付相当于截至甲方发出第二次书面通知之日，乙方已收取的代理费万分之三的违约金，直至乙方的合同义务得到适当履行为止。
9.2.除上款规定的违约责任外，乙方迟延履行本合同项下有关义务，经甲方两次书面催 告后仍不履行的，则甲方有权代为履行，因此而发生的费用，甲方有权从此后应支付给乙方的任意一笔费用中扣除，不足部分，甲方可以向乙方追偿。 9.3.9.4.甲方延迟支付代理费的，每延迟一日应支付应付金额万分之二的违约金。 本合同项下违约方还应当赔偿守约方蒙受的损失，该等损失包括但不限于守约方的
直接经济损失、向第三方承担的损害赔偿及违约责任、诉讼费、仲裁费、律师费等因违约行为而发生的一切费用支出。 十.不可抗力
10.1.本合同在履行过程中，如果发生不可抗力，导致其中一方无法履行法定或本合同约 定的义务的，违约方不承担违约责任。10.2.若不可抗力发生在一方迟延履行其法定或约定的义务之后，违约方应当承担违约责 任。
10.3.本合同所述不可抗力是指：不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，包括风、雨、雪、洪、震等自然灾害、战争和*，同时也包括法律、法规以及政府法令的变动对本合同的履行造成的合同双方当事人无法逆转的障碍。十一.纠纷解决
双方就本合同内容发生争议时，应先协商解决，协商不成，应向委托项目所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。 十二.其他
12.1.本合同各条款的名称仅供参考，甲、乙双方的权利、义务、责任均以合同内容为准。12.2.没有或延迟行使本合同项下的权利，不构成对这种权利或补救措施的放弃，也不构
成对任何其他权利的放弃。行使本合同项下的任何权利的任何一项或其一部分不得限制进一步行使这种权利，或行使任何其他权利或采取任何其他补救措施。
12.3.除本合同另有明确约定外，本合同约定的各种权利及补救措施与法律规定的任何其 他权利或补救措施相互之间是兼容的，而不是互相排斥的。
12.4.根据本合同约定形成、作出、签署、附加的一切合同、文件、授权、报告、清单、认可、承诺和放弃都构成对本合同的附件，并与本合同形成一个不可分割的整体，与本合同具有同等法律效力。附加文件的内容与本合同作出的约定不一致的，以后一时间形成的文件约定为准。
12.5.本合同自甲、乙双方签字及盖章后生效。
12.6.本合同一式贰份，甲、乙双方各执壹份，具有同等法律效力。[以下无正文] 甲方：乙方：_______________________ （盖章） （盖章）
法定代表人 法定代表人 签约时间：年__月__日
或其授权人：
（签字）或其授权人： （签字）
第13篇：白酒销售商业计划书
白酒销售商业计划书
报告目录
一、中国甘蔗白酒企业融资项目概要
（一）项目公司
（二）项目简介
（三）客户基础
（四）市场机遇
（五）项目投资价值
（六）项目资金及合作
（七）项目成功关键
（八）经济目标
二、融资企业介绍
(一) 项目公司与关联公司
(二) 公司组织结构
(三) 财务经营状况
(四) 管理与营销基础
(五) 公司地理位置
(六) 公司发展战略
(七) 公司内部控制管理
三、中国甘蔗白酒企业融资项目介绍
（一）项目开发目标
（二）项目开发思路
（三）项目资源状况
（四）项目建设基本方案
1、项目规划建设年限与阶段
2、项目规划建设依据
3、项目基础设施建设内容
4、项目功能分区及主要内容
四、产品与技术
（一）公司主营产品
（二） 业务介绍
1、产品介绍
2、主要用途和适用范围
3、服务功能介绍
4、技术方案
5、技术先进性
6、业务背景和目标陈述
7、安全措施
五、项目市场分析
（一）行业现状及发展前景
1、行业现状
2、行业发展前景
（二）客源市场分析
1、市场潜力
2、市场增长预测
3、目标市场
4、市场份额
（三）市场竞争及对策
1、市场竞争情况
2、竞争对策
（四）政府产业政策
1、国家产业政策
2、地方保护政策
六、项目竞争战略选择
（一）竞争分析
1、竞争分析的方法
2、竞争项目分析
（二）开发策略和开发模式
七、融资企业营销策略
（一）预计销售额及市场份额
（二）产品定位
1、各项目的住房产品定位
2、项目定位
（三）定价策略
1、住房项目的定价策略
2、定价策略
（四）销售策略
1、销售策略
2、销售策略
3、品牌发展战略
（五）整合传播策略与措施
（六）电子网络营销策略
八、中国甘蔗白酒企业融资项目实施进度
（一）项目工程进度计划表
（二）项目工程进度管理体系
1、计划进度管理体系的建立与执行
2、计划进度管理体系的工作流程
一级计划——总控制进度计划
二级计划——阶段性工期计划或分部工程计划
三级计划——月、周计划
九、中国甘蔗白酒企业融资项目风险分析与规避对策
（一）项目风险分析
1、项目市场风险分析
2、项目工程风险分析
（二）项目风险的防范对策
1、市场风险规避对策
2、工程风险的防范对策
3、安全风险控制措施
十、中国甘蔗白酒企业融资项目投资估算和开发计划
（一） 投资估算
1、项目开发成本估算
2、开发费用估算
3、项目总成本费用估算
（二）项目开发计划
1、开发分期
2、项目开发进度计划表
（三）项目人员和组织机构配置
1、组织保障
2、组织机构
（四）项目融资计划和财务费用
十一、企业财务与投资价值分析
（一）销售收入
1、销售价格
2、销售收入
3、项目税费率
（二）项目现金流量
1、全部资金的投资现金流量表
2、自有资金的现金流量表
3、主要经济数据指标汇总
（三）不确定性和风险分析
1、盈亏平衡分析
2、敏感性分析
十二、中国甘蔗白酒企业融资项目结论
（一）项目投资决策结论
（二）项目总体效益评价
附件附表:
一、附件
1、营业执照、税务登记证复印件。
2、法人身份证复印件及简历
3、主要经营团队名单及简历
4、专利证书生产许可证鉴定证书等
5、注册商标
6、企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
7、土地证（场地租用证）
8、工艺流程图
9.、服务项目市场成长预测图
二． 附表
1、资产负债表
2、损益表
3、现金流量表
4、其他需要批露的报表
第14篇：甜点销售商业计划书
甜点销售商业计划书
定位：
甜品成本低，制作比较简单。针对客户源分析，儿童是一个家庭的核心，对于孩子的要求家长一般都会满足，所以对于儿童这个市场潜力很大。虽然女性比男性更爱吃甜品，可是甜品店一般也为情侣约会的地点，以及可以作为男生送给女生的小礼品，这一市场也很大。各类甜点价格也是学生和白领能够接受的范围。
市场分析：
目标人群：儿童，女士。一般来说小孩都喜欢吃甜品，特别是外表可爱、闻起来很香的甜点。甜点对女孩子的吸引也是很大的。所以我们针对的主要客户是小孩和女士。潜在市场规模以及相关措施：现在生活水平提高，甜品也被越来越多的人接受和喜爱，大概集中在学校，商业区。占总人数的三分之一左右。所以甜品店选址很重要，放在学校附近或居民区。
措施，用大量的宣传和促销吸引顾客。然后最重要制作健康美味的甜点及饮品，以及进行新品研发，留住顾客，并通过顾客做到产品推广。前期促销大概需要两星期时间，新品研发则一直在进行。
竞争：首先要在同类奶茶店、咖啡店以及面包店中脱颖而出，其次还要与快餐店及其他中式餐厅竞争。
技术分析：
首先需要做分析的是产品的种类，通过网络搜集追受欢迎的甜品种类，定为我们的销售产品。其次，在选址方面也要进行分析，要做出新颖的食品还不能和其他店重复，还有就是要靠近客户源，对此也要进行分析。第三，在已经开始营业时，为新顾客办理会员，给予相关优惠，用于留住客户。在研究出新甜点时，可是让特别vip会员免费尝试，促进会员消费。
收入模型：
资金安排：前期市场调查需要一点资金，这部分很少。
店面和装潢需要较多的资金，店面的选择是一个关键环节，为顾客创造一个舒适的环境有利于留住顾客。
产品成本是资金投入必不可少的一部分，选择好材料以便做出好吃的产品。同时还要不断的做新品研发，增加甜品店的活力。吸引更多的顾客。
员工工资，这是很重要的，挑选热情诚信的员工。
促销和推广。
盈利分析：主要是卖出产品。主要产品，鲜榨果汁，冰激凌、甜点，蛋糕，小吃、饮料等。为经常关顾会员制定相应的食品套餐。这就需要对员工进行培训，当顾客一进门的时候就向其进行推荐。
主要风险因素分析：甜品店的风险主要是市场方面的。快餐店的迅速发展，对甜品店的发展有竞争也有带动的作用。这方面主要通过宣传让更多的人知道开了一家好吃的店，另一方面要做促销，及推广。可以借鉴一些品牌餐厅的运营模式。
第15篇：商品混凝土销售奖励办法
商品混凝土销售考核办法
为了促进公司长远发展，坚持市场公平竞争的原则，最大限度提高公司市场占有率，创造更好的经济效益，以双赢为目的，充分调动股东的积极性，经董事会研究决定，制定商品混凝土销售考核办法：
一、考核对象：全体股东。
二、考核范围：商品混凝土销售。
三、考核基数：各股东在完成建筑面积1万平米混凝土
为基数，以上完成混凝土销售部分参加考核。
四、考核单位：以建筑面积5000平米为一个单位。
五、考核标准：按每个单位奖励2500—3000元计算。
六、兑现时间：年终经董事会考核公布一次性兑现。
七、考核办法自公布之日起执行。
合力商砼有限责任公司
2013年1月15日
第16篇：怎么写郑州混凝土商业计划书专题
怎么写郑州混凝土商业计划书
项目名称：怎么写郑州混凝土商业计划书 申报单位：xxx 联系人：xxx 电话：xxx 传真：xxx 编写时间：xxx 主管部门：xxx 撰稿单位：郑州经略智成企业管理咨询有限公司
撰稿时间：2013年9月2日
第一章 项目背景 商品混凝土是以集中搅拌的方式向建筑工地供应一定要求的混凝土。它包括混合物搅拌、运输、泵送和浇筑等工艺过程。商品混凝土在市场竞争中的唯一要求是保证工作性、强度和耐久性的前提下其成本和售价最低。降低成本的技术途径是正确选择原材料和配合比。
第二章 行业竞争优势分析
一、强化企业内控，提高成本控制能力
商品混凝土企业的高利润时代渐渐已成为过去，面对这种形势, 商品混凝土企业在进行资金的再投入和市场扩张的同时, 也要苦练内功，加强企业生产经营各环节的成本控制, 通过强化内部管理堵住商品混凝土企业的各种跑冒滴漏, 达到控制成本、提高效益的目的。通过采取建立原材料采购计划和审批，采购询价报价体系，采购验货制度，机械设备报损制度，采购物资的库存量，原材料、配件出入库及领用制度等方式控制采购成本。同时，也要加强对物流成本的控制力度以及部门成本核算力度。
二、整合上下游产业链，提高成本转嫁能力。
首先，可以向上游转移成本压力。签订长期供货协议保持原材料的采购成本的稳定，或者对上游价值链进行整合，保证产品的供应和价格。 比如面对钢材市场价格上涨的压力，由于福特(中国公司)在与钢材厂家的合作中，签订的是长期购销协议，能以相对稳定的价格购入钢材，所以对企业生产成本和正常供货的影响不大。南京汽车集团所用钢材70％以上主要依赖国内钢材企业，如宝钢、武铜和鞍钢等，由于与这3家企业建立了长期的联系，也可以保证钢铁生产原料的顺畅供应。 其次，也可向下游转移成本压力。当经营情况发生问题时或原材料涨价时，企业（或者政府）可以通过重新定价（涨价）手段来向下游转移压力。例如成品油、水、电等行业就有这样的例子。混凝土行业可以通过行业协会，考虑重新定价的方式将成本压力向下游转移。
第三章 混凝土发展前景
中国商品混凝土行业的展望，行业整体将从比较优势转向竞争优势。近期任务是解决两大技术问题：一是，解决原材料（水泥、掺合料、外加剂）的协调问题；二是，向耐久性设计的跨越。 中长期任务是特种混凝土的开发，打破产品无差异化的局面。随着预拌混凝土市场的扩大，各种特殊要求的混凝土将不断问世。纤维混凝土、自密实混凝土、防水混凝土、轻骨料混凝土、道面混凝土、超轻和超重混凝土、深气油井混凝土、防射线混凝土、耐热混凝土、抗硫酸盐混凝土、水下不分散混凝土以及复合功能的混凝土等等，都将成为预拌混凝土行业的新产品。预拌混凝土企业已经开始接受新技术的挑战。比如，高性能道面混凝土的技术要求比建筑混凝土严格得多，除抗压、抗折、抗拉强度和体积收缩等要求外，还特别对冻融耐久性、抗表面剥落、抗磨耗、抗氯化物渗透等提出较高的要求。故大力发展高性能道面混凝土，将会促进预拌混凝土科技水平的提高。
另一个值得注意的发展方向是，中国农村商品混凝土将逐步形成一个行业。结合分散、面广及运距长等特点，小型拆迁型的搅拌站及大型越野能力强的运输车将构成新的军团，向广阔无垠大西北进发。当然，中国农村商品混凝土的兴起必然从资金雄厚的东部沿海开始。那时，中国的水泥行业与混凝土行业已经和二而一。商品混凝土和干混砂浆成为水泥生产的真正延续，水泥的二次运输已经大大减少了。混凝土构件以其固有的优越性，将伴随着住宅产业化进程而东山再起。
第四章 发展建议
一、加大混凝土行业的并购重组。在“十二五”规划中，对于水泥和玻璃这种集中度比较高的行业，是大力提倡兼并重组来提高产业的集中度。而对于一些区域经济特色产业，包括个性化产业，要一方面兼并重组，一方面鼓励企业发展。但是对于混凝土企业来说，目前还存在着许多问题。受制于行业内大集团、大企业太少，导致行业内的一些主导权、话语权的缺失，从而导致下游或者行业内出现许多问题。 工信部也在积极地提倡水泥企业延伸下游产业链，进入水泥制品行业。目前，一些大的水泥企业已经进入水泥制品行业，例如中国建材在南京市整合了整个江陵区的商混搅拌站，对于该区域混凝土市场环境的规范和优化起到了积极作用；中材集团也加大进军混凝土的步伐，上半年共计新增商品混凝土产能380万方；金隅集团去年的混凝土产能达到500多万方。在市场主导、企业自愿的情况下，推动建材行业的兼并重组，为企业创造更好的发展环境。
二、提高混凝土行业准入门槛。目前的预拌商品混凝土专业企业资质是2001年修订的。10多年来，行业的情况发展了很大变化。工信部将在充分调研的基础上，联合有关部门，一起来修订关于预拌商品混凝土专业企业资质新的标准，来规范提升行业的准入门槛。 第五章 产品制造（项目产品、技术及工程建设） 第一节 产品制造
一、生产方式
二、生产设备
三、成本控制
第二节 项目主要产品及规模目标
一、主要产品质量指标
二、本项目主要产品特点
三、本项目主要产品工艺流程
四、本项目主要产品产能规划
第六章 混凝土项目建设计划 第一节 项目建设主要内容
一、建设规模与目标
二、项目建设内容
三、项目建设布局与进度安排 第二节 厂址选择
一、项目建设地点
二、区位优势分析
三、厂址选择及理由 第三节 原材料保证 第四节 建设工期计划 第五节 主要设备选型 第七章 混凝土项目市场营销
一、概述营销计划
二、混凝土销售政策的制定
三、混凝土销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、混凝土销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
七、混凝土产品价格方案
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、混凝土市场开发规划，销售目标 第八章 混凝土项目投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入管理之程度说明
十二、报告
十
三、杂费支付 第九章 投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第十章 混凝土项目风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险 第十一章 管理
一、混凝土组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划 第十二章 混凝土项目财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1.销售收入明细表
2.成本费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及利润分配明细表
7.现金流量表
8.财务指标分析
第十三章 混凝土项目结论及建议 第十四章 附录 附录一 财务附表 附录二 公司营业执照
附录三 混凝土项目产品样品、图片及说明 附录四 公司及产品的其它资料 附录五 混凝土项目专利技术信息 附录六 竞争者调查 图表目录
图表：2009-2011年混凝土国际市场规模 图表：2009-2011年混凝土国内市场规模 图表：2012-2016年混凝土国际市场规模预测
第17篇：混凝土质量工作总结
浙江舜杰太仓翠庭苑项目部
21房地下室砼工作小结会议
第一期
时
间：2005年4月13日 管理人员： 参加人员： 木工班长： 钢筋班长：
为了加强管理，提高职工的质量观念和意识，我项目部特拟定对各#班组近来出现的质量问题，进行归纳，希各班组在以后的施工中避免，不再发生类似的情况。
一、木工班
1、地下室导墙根部接搓不平，部分有跑浆现象，预埋螺杆不规○范设置，应在转角处15-20cm处设一只，然后按不大于500mm，距离均匀排部，予埋螺杆距砼面不大于20cm。
2、部分墙面平整度不平，现浇板应按一定的比例起拱 ○（1/1000-3/1000）。
3、导墙吊模高低不平，吊模的下口应与下层模板面平，不得嵌○进砼里面，加强看模人的意识，上翻处的截面宽度控制不准，有一边倒的现象，下层施工时应焊水平限位钢筋，穿对撬螺杆，如导墙上部还有墙时应予埋螺杆，按第一条施工，下面二排螺杆应该扣双螺帽。
1 防止局部跑模漏浆。
4、部分悬挑梁在拆模时,必须达到100%后方可拆模。不得私自○拆除。
5、电梯井处的梁与墙交接处梁底有下沉现象，梁底的水平钢管○加固不牢。以后施工中应该控制梁俩边跑浆现象。
6、轴线控制不准确，最大的有2.5 cm，下次轴线控制不得超出○5mm。
7、头角有漏浆现象，应用木屑顶紧，钉木屑时应注意水平加固○钢管，水平钢管在前头部位应扣紧，转角处加保险扣。
8、梁两边的夹管有的地方不到位。○
9、地下室的止水螺杆一定要放置。○
二、钢筋班、
1、部分变截面处的梁、墙钢筋偏位控制不准。○
2、墙、板、梁保护层垫块漏放。○
3、悬挑部分剪力钢筋漏扎。○
4、剪力墙和暗柱的钢筋漏插 ○
5、悬挑部位的钢筋未提起，特别是雨蓬和凸窗部位。○
6、阳台的双层双向钢筋网之间要放置垫块隔离。○
三、泥工班
○
1、上翻梁吊模处收头不密实，要用振捣器振导，大部分有蜂窝，麻面等现象，烂根现象严重，上口收头一定要平，按照上翻梁上口模板面平，根部模板不得嵌进混凝土里面。
○
2、外墙有振捣不密实，出现松动的石子现象，一定要派专人跟紧振捣棒，敲击模板。
○
3、剪力墙两边一定要平整，不得高出设计标高，否则放墙板时无法安装。
4、水电予埋管四周一定要找平，不得有明显高出现象，稍微比○管砼高出3-5 mm，以便以后检查现浇板的厚度。
5、外墙四周上口一定要平。○
6、吊模的模板和加固的横档不得随意拆除。○
7、振导时不得振导模板。○
四、水电班
○
1、水电予埋管暂时不得拆除，先松动再拆除，等泥工收头后达到初凝再拆除。
○
2、留洞处的钢筋不得随意割断，木壳子上锯出钢筋的口子套进去。
其他该隐蔽的资料要及时报上后方可进入下道工序施工
第18篇：混凝土公司工作总结
混凝土公司工作总结
记得刚来的时候也是我第一次看基础图，，也是第一次开始用软件算量，很多东西都在摸索之中，还有很多工作上的程序和注意的地方都不知道，还好与人沟通的能力还是有的，虽然这些都不足的同时还是勉强把工作做走了，那段时间真的是十分大的压力但是还是挺充实的。
时间也真快，转眼间一月过去了，虽然朦胧的做了一个月的工作，但是在工作总结的时候还是看清了很多东西，最后是做进度月报，对量，说实话这些程序我都不知道，当然在办理的途中也有很多不顺利，比如今天该办完的事情没有办完，领导说我办事效率低，当然我自己还是比较自责。所以我打算今天做个工作总结，把我工作内容合理安排，尽量的提高工作效益。
一．交通安全方面
（1）队领导为了车队的安全，成年累月忙碌工作，没有节假日，没有星期天，以身作则、率先垂范、靠前管理、精心指挥，妥善安排车辆，合理安排出车人员，认真解决司机的后顾之忧，使司机出车愉快，行车平安。
（2）我队人员都牢固树立了安全行车意识，把安全熔化在血液中，落实在行车上，出车前都能自觉检查和保养车辆，确保车辆完好；行驶中，都能自觉依法行车，遵章行车，确保行车安全，确保安全行车已成为全体司机的出发点和落脚点，由于司机牢固树立了安全行车理念，确保了我队长治久安和再铸辉煌。
（3）为了安全，我队全年狠抓安全教育，狠抓安全管理。每周都要召开一次全队安全例会，全面总结一周的安全工作，为下周的安全提出具体要求。并对所有行驶车辆安全大检查，消除事故隐患，促进安全工作。每天队领导都要进行现场监督和现场管理，发现问题及时改进。为了安全，队领导白天上班，晚上还得值班。每天24小时监督和管理安全工作和保证突发事件的及时用车。为了安全，我队狠抓安全文化建设，安全板报经常换，安全横幅，随时可见，大幅安全警示图象在办公室张贴。为了安全，我队开展了长期的安全竞赛活动，好的要表扬，超速罚款要曝光。经常不断的组织职工分析交通事故案例，找出事故原因，吸取血的教训，敲响安全警钟。为了安全，我队年初，领导和每位职工签定了全年安全责任书，并在基本工资中增加了安全奖。我队还多次进行职工安全培训和技术比武，充实完善了安全制度和考核奖惩办法。由于我队严格管理确保了全队全年交通安全无事故。
二．车辆的管理方面。
（1）我队出车归来的车辆，必须按时归队，必须按车位停车，严禁在外乱停乱放。
（2）夜间无论什么时间，执行任务回来的车辆，都要在车位停放。严禁私自在家或在外停放。一旦发现，严格处理，造成后果自己负责。
（3）严禁私自跑车，严禁私自绕道办私事，一旦发现，严格处理，造成后果要自己负责。
（4）因自己的原因造成车辆的早期损坏和丢失，自己要完全负责，还要对其进行严格处理。由于我队严格的车辆管理，确保了车辆的安全，取得了良好的效果。
三．车辆保养管理方面。
2011年，我队全体人员每天都能认真的检查和保养车辆、不怕辛苦、尽心尽责、爱车如命、相互竞争，确保了车况良好，确保了车容车貌良好，延长了车辆的使用寿命，满足了施工单位及时用车需求，车队所有的车辆都像新车一样。每次车队对全队车辆大检查，合格率都是百分之百。
四．全面加强管理，严格控制费用支出。
全面做好节能降耗工作，是当代形势所迫，是企业发展所需，也是我队责任所在，为了严格控制费用支出，我队开拓创新，严格管理，采取了以下重要措施：
（1）实行了油料按里程落实到车，节约责任落实到人，并进行了同类车节约竞赛，提高自我约束能力。为了严格把关，我队每台车的油耗情况月月有核算，年底总核算，对一年节约的同志要以资鼓励。对无原因超出的同志要按规定进行处罚。
（2）为了节约，我队严格车辆管理，做到确保万无一失。全队全年杜绝了其它的一切事故的发生。没有因保养不当和操作不当造成的机械事故，没有因作业不当造成的人身事故。消灭了一切交通事故，大大减少了修理费、配件费和事故费的支出，为我队全年做好节约工作奠定了坚实的基础。
（3）严格控制修理费的支出，因自己原因造成的车辆修理，所需费用由自己负责。一切正常的修理必须认真履行修车的程序和手续，方能去修理厂修车。在修理的过程中，修理人员精心的修理，严格把关，对所修机件要以修为主，能修的就修，不能修好的才进行更换。要在确保安全行车的情况下，尽量延长机件的使用年限。
（4）在外执行任务的车辆需要修理，必须向队领导请示汇报，属于自然磨损的修理，要经领导同意后才能进行修理。如因自己检查不到位，保养不到位，属于非自然的机件早期损坏的修理，要追究原因，一切后果自己负责。
（5）造成车内设施的早期损坏和丢失，造成轮胎的早期损坏和丢失，自己要负责。
在队领导的严格要求和严格管理下，在全队人员的共同努力下，2011年我队全年费用不超标，并有节约。
五．端正工作态度，提升优质服务水平。
搞好优质服务是我队的天职，能否优质服务事关公司的素质和形象，事关企业的素质形象。我队是反映企业素质和形象的一个窗口。我队严格管理，确保优质服务，并不断提升优质服务水平。
（1）2011年随着企业做大做强，各施工单位用车需求日益增加，随时都有用车的可能，但我队领导都是科学调配、精心指挥、千方百计满足了所有工地用车需求。
（2）我队全年所有出车的人员都是着装整齐、精神饱满、技术全面、态度良好。车辆都是车容整洁、车况良好，对人都是说话和气、对人礼貌，行车都能文明驾驶、谨慎开车，做到既当公司安全驾驶员，还当施工单位的服务员。全队全年没有因车辆抛锚等耽误施工单位用料，确保施工单位和公司领导满意。
（3）班中班后，任何时候、任何情况下，我队所有人员都是随叫随到，及时出车，无言无怨，任劳任怨，无条件服从命令和指挥，高质量圆满完成领导交给的任务。热情、周到为用料单位服务，全队全年没有任何失误。
（4）全队全年为了保证施工方用车安全、用车及时，出车前、归车后，我队人员都能认真检查和保养车辆，车辆始终保持车容整洁，车况良好，随时派车，随时出车。所派的车，都能提前到位，等待装料，从来没有误过装料时间。
（5）我队全体人员全年都是提前上岗，坚守岗位，随时听从队领导的指挥。
在今年所有的大方量运输中，我队领导精心的指挥车辆，合理的安排车辆，千方百计满足用车需求，都是优质、高效、圆满的完成任务。没有任何事故和失误，受到公司领导和施工方领导的充分肯定和高度好评。
2011年，我队反馈不良意见几乎为零，都得到了施工方领导的满意和好评。
六．2011年，我队能认真贯彻和执行主管单位的指示和文件精神。
主管单位所下发的文件，我队都能及时的传达并逐段逐句的进行学习和讨论。在领会精神上狠下功夫，在落实行动上大做文章。我队还用板报形式广泛进行宣传，做到了令行禁止，做到了雷厉风行，做到了不折不扣，做到了上传下达、政通人和，提高了战斗力、亲和力、凝聚力和向心力，提高了执行力。
七．班子的团结、配合、坚强有力是再铸辉煌的关键。
2011年，我队领导班子高度团结、相互协调、紧密配合、相互协作、同舟共济，共谋发展大业，是一个坚强有力的领导班子，是一个富有远见的领导班子，是一个事业心、责任心很强的领导班子，是一个富有开拓性、创造性的领导班子，由于他们的坚强，领导为我队好中求优的发展打下了良好的基础。
八．心系职工、关心职工是搞好工作的重要保证。
队领导始终想职工所想，急职工所急，为职工办好事、解难事、谋利益，关心职工疾苦，倾听群众呼声，和职工心心相连，深受职工的忠心拥护，得到了全体人员的高度好评。
综观2011年的全部工作，我队全体人员不怕困难、不畏艰险、同心同德、顽强拼搏，用自己的智慧和汗水谱写了全年工作的新辉煌。
面对当前新形势和新任务，全面做好2012年的工作，是形势所迫、责任所在。当前由于商砼企业较多，企业的发展面临着前所未有的战。逆水行舟、不进则退，企业兴衰、员工有责。我们一定要解放思想，更换观念、振奋精神、扎实工作，一定要去掉满足现状，因循守旧的思想意识。要深刻领会学习同行经验，实行管理转型等重要意义和深刻内涵。保证运输安全、提高服务质量，杜绝一切事故的极端重要性。我们一定要树立竞争意识和责任意识。在公司各级领导的正确领导下，扬长避短、快马加鞭，全面完成我队2011年的各项任务，再创新的辉煌，为企业的又好又快的发展做出我队应有的贡献。
到目前为止我就知道这么多了，这些都是在我的工作中总结下来的，或者之后的工作中还有很多问题，但是我知道我会加油、努力的。
第19篇：混凝土搅拌站工作总结
2016年混凝土搅拌站工作总结 各位领导大家好：
转眼间，2016年即将过去，在公司领导、项目领导及各部门的大力支持和配合下，我们满怀坚定的信心，迎来了最具挑战的2017年，过去的一年里：我们付出了辛苦，也感受到了收获。我对2016年来的工作情况总结如下：
一、安全及生产方面：在公司领导及全体员工的共同努力下，本年安全生产混凝土8万立方，完成生产产值***万元。在新的工作之前，我们制定了工作流程，以实验室搅拌操作人员为中心，控制砼的生产质量。从搅拌楼、泵车、铲车、搅拌车及后勤人员的安全教育开始；进行了搅拌站生产制度的制定，由于自建站新人多，经验严重不足，还有很多的工作及困难需要我们客服和改正，为此在2016度要做以下几方面工作。
1、加强与介休指挥部各项目的沟通联系，增强砼的供应量，努力把自建站的效率尽可能的发挥，较好的完成生产目标。
2、重点安排好自建站的安全工作，时刻警钟常鸣，加强司机的安全意识，严格执行交通安全，按照操作规程安全驾驶.
3、加强对车辆用油的跟踪及控制，保证了公司生产运输的需要。
4、以实验为中心，加强不同标号砼强度的试配次数，满足砼的质量技术要求，控制好进场原材的质量，以实验检测，材料员，门卫三方共同参与的进场材料收料制度，从源头控制砼的强度稳定及自建站的成本。
5、完善自建站的管理制度，修订建立各岗位职责，建立健全奖罚制度，依照集团公司节点绩效考核办法，制定适合可行的考核办法，激励员工积极性。
6、加强搅拌站的设备保养、日检工作保证设备正常运行，充分发挥其效率。维修工定期检查机械使用情况，电工人员定期检查现场正常供电和电气设备运行安全。
7、加强源头治超工作力度，严格执行各项规章制度，积极响应政府“打非治违”要建立磅房及门卫的管理制度。
8、建立健全后勤管理制度，厨房制度，宿舍制度，食堂做好各项卫生工作。
二、试验室在2015年完成了从C20到C50的配合比的试配 生产工作，共生产普通砼、泵送砼、道路砼、膨胀砼、细石砼、早强砼、高强砼，混凝土合格率达到98%以上。
三、总结经验，吸取教训：过去一年自建站还存在很多不足
1、加强对自建站设备的检查保养，避免重大设备故障。
2、积累数据经验，稳定砼质量，保证出厂砼质量的合格率。
3、要控制原材料的进场成本，规范原材料的进场验收工作。
4、严格执行各种安全规章制度，对车辆进行安全管理，只有以制度管人，才能使管理工作得以顺利开展。
5、加大管理力度，勤上路和到工地检查，及时发现安全隐患，以便和有关项目及公司有关部门的沟通，完善应有的安全措施，保证按时完成生产任务。
我们总结过去，是为了更好的展望未来，2015年我们有公司 领导的正确决策和全体员工的共同努力，让我们以百倍信心，在以
公司领导班子的带领下，战胜一切困难，努力做好本职工作，为公司、为**工程部创造更多的效益！
2015年12月19日
2016年混凝土 搅拌站调度长
工作总结
转眼间，2016年已经过去，我们满怀坚定的信心，迎来了最具挑战的2017年，在过去的一年里，全球经历了金融风暴的洗礼，各行各业都经历了滑铁卢式的经济滑坡，我们混凝土搅拌行业也没有例外，而且是首当其中，虽然也经历了很大的危机，但在危机中也得到了淬炼，我们始终还是坚定的坚持下来了，在行业中立足了脚跟。
2016年我们公司在公司领导及全体员工的共同努力下，安全生产商品混凝土xxx万立方，完成计划产量xx万方的xx%，比去年同期x万立方下降了xx%;完成生产产值xxx万元，比去年同期xxxxx万元减少了xxx万元，下降了xxxx%;原材料入库xxxx万元，支付其款项xxx万元，资金回收xxxx万元，占当年销售额的xxxx%，虽然未能完成公司年初预计xx万立方的销售计划，但在我市同行相比，我们已经取得了较好的成绩。
一、在生产方面：
生产部在部门经理的带领下，客服了人员流动大，新人多，人手少的困难，经过全体员工的努力，较好的完成了全年的生产任务。由于我们的行业特性，工作时间的不稳定，并且持续时间较长，新的调度员和操作员、司磅员刚来的时间都难以适应，工作压力好比较大，但他们都能尽快去适应，尽力做好本职工作，虽然也有工地投诉，但他们都能及时的想办法补救吸取经验教训，以便在今后的工作中加以改进。调度室是公司生产控制中心环节，起着对内对外进行联系纽带作用，由于新人多，缺乏经验不能与施工单位及人员进行良好的沟通，有时还存在不到位的情况，因此要加强职业道德学习，提高业务水平，合理安排工地及生产任务，提高服务质量。操作员是生产的一个重要环节，在过去的一年里都能认真操作，认真细致的输入配方，没有出现打错料的情况，杜绝了不合格产品的出现，不足之处在于在打料过程中造成落地料较多，在今后的工作中应当吸取经验教训，加强责任心;设备维修班的人员更是付出了艰辛的汗水，由于设备老化，加上今年维修人员流动较大，在人员少维修任务重的情况下，还进行了两台电动滚筒的改造，经过几个月的运转工作情况良好，降低了故障的发生，还延长了设备的使用寿命，为公司节省了维修费用，同时也减轻了维修人员的劳动强度。出现的机械故障，主要是平常没有能按照计划进行保养和维护，环境卫生也比较差，有客观的因素，还是主观能动性不够，今后要首先做好部门工作计划，加强安全、设备、卫生等工作巡查，加强全员的技能学习(特别是调度室的人员)，提高业务驾驭水平，合理计划安排生产，做好相关方面的沟通工作，避免和减少不必要的损失及客户投诉，做好原材料的组织购进及泵车租赁协调工作，保证生产任务的完成。
二、车管部20xx年紧密围绕公司中心任务，认真落实部门工作职责和目标，团结拼搏、求真务实、开拓创新，较好地完成了年度各项工作任务。重点做好了以下几方面的工作：
1、按公司要求每月中下旬召集司机开会学习传达公司有关政策和一些新的要求。
2、对个别司机在工作期间表现较差的，如经常上班不请假不打招呼擅自离开公司的人员都坚决给予处分。
3、加强对车辆用油及配件轮胎购进的跟踪，保证车辆用油及车辆配件的及时购进，也保证了公司生产运输的需要。
4、每天坚持对砼搅拌车的车容、车貌、卫生等情况进行检查，对于车辆保养做得差的司机都给予通报批评和处罚。
5、根据司机缺员情况协作行政事务部做好司机人员补充招聘工作，年内有5人自动辞职，招聘x人经过考核后现以准上车。
6、为保证车辆的正常运行，对季度审、年审已到期的车辆都能做到及时办理年审手续，处理违章违规的车辆及驾驶员xx次，处理事故现场和需要保险公司处理赔付的x次。
7、公司维修工，维修车辆每月达xxx次，外出抢修车辆约xx次。
2016年混凝土 搅拌站调度长
工作总结
2016年已经过去，2017年即将到来。迎接我们的又将是一个新的机遇与挑战，作为公司负责整个设备的管理、维护维修及保养的部门，我们也将迎来2017年崭新的一页。回首2016年，既是我们感慨的一年，也是我们举浮不定的一年。为什么这么说，因为我们经历了公司的重组与改革。不管是管理人员也好，还是本部门的人员也好。虽然还是原班人马，但是要稳住员工的思想也是需要一定的时间的。这一年来，有很多方面值得我们总结及吸取经验教训的地方。也有很多的不足之处，需要我们在2016年的管理与工作中加以改正。
本部门一直以“减少消耗、降本节支”为总体指导思想。定岗定人，举一反三，多吸取兄弟单位与同行业单位在设备管理方面的经验。始终牢记“一切服务生产”的理念。较好的完成了2016年总体维修计划及上级交给的各项任务。现就2016年本部门的工作做如下总结：
一、2016年度总结与回顾
1、基本概况
部门人员情况：负责人1人，机修工2人，搅楼清理工1人，汽车修理工2人，场地清洁工4人。 设备情况：HZS120型搅拌楼2台，复盛SA螺杆空压机1台，法西SDMA发电机1台，CH型砂石分离机1台，水泥搅拌运输车19台，汽车泵3台，车载式输送泵1台，装卸车4台(2台停用)，拖式地泵1台(停用)，JAC货车1台，长城皮卡1台。 维修情况：搅拌楼维修次数405次(1月12月)，维修费用约67700元(3月12月)。车辆内部维修次数338次(5月-12月)，内部及修理厂维修费用约720614.39元(3月12月，其中不包括
3、
4、5月份外部修理厂费用)。
2、抓好队伍的思想稳定工作，防“松懈”。
由于2010年是公司面临重组改革的一年，也给所属员工的去留问题上也产生了一定的波动。很多员工在重组改革初期都有这样的想法：“那就是新老板一来，肯定要对人员及公司的一些原本制度进行改革，说不定哪天要我们走人也不知道”。面对所属员工的种种疑虑，我们也是一边做好劝导工作，一边用自身的实际行动带动大家的积极性。比如有些同志在工作中带着情绪工作，工作上消极怠工。看到这种情况我们也是一边做思想工作，一边亲自带头干。让员工看到我们管理人员是以怎样的心态在面对公司的改革，以起到以身作卒做好工作，防止所属员工的工作松懈。经过一段时间的稳定工作，到目前为止，所属人员没有一人因为公司的重组改革而辞职或离开公司的。
3、抓好队伍的平时养成及日常保养工作，防“小节”。我们部门一直有一句话，那就是：“小细节，看态度;小养成，看工作”。如果谁能把这两点做到了，那么不管是在什么工作中都是踏踏实实，兢兢业业的，工作也是无可挑剔的。所以特别是对机修工、汽车修理工我都是一直这样要求他们的。自己干的活要对自己负责，也要对公司负责。要么不干，干就要拿出自己的最高标准来。抓好两班人马的工作：(1)、抓好机修工，主要是对两台生产线及场地设备的维修保养工作，我们注重日常保 养。要求人员对两条生产线的72个润滑点都要做到心中有算，具体的点位，多长时间加注。油类该多长时间更换，滤芯多长时间该清理或更换。严格按照保养目录进行定期维护保养及更换，并做好记录。防止部分部位因缺油而造成的磨损或断裂。另外就是其他场地设施的平日检查，每天上班后对场地设施进行一遍检查，特别是对码头螺杆空压机及砂石分离机的检查，发现问题及时进行排查及维修。(2)、抓好汽车修理工，主要要求做好平日对24台车的维修保养工作。另外要求汽车修理工牢固树立服务意识，我们都知道驾驶员的人数也是全公司最多的，人员也是最杂的。有时候汽修工去吃个饭，驾驶员一来找不到人。车一停就大大咧咧开始骂起人来了，所以我要求两名汽车修理工连吃饭的时间都要错开，轮流着来。加强值班制度，防止驾驶员一到晚上因车辆问题要求停车。维修车辆或设备后的场地清理工作也是对每个修理工特别要求做到的一点，不管是大小的维修，维修后的场地清理工作，也是一个员工的工作状态和工作态度的直接体现。
(3)、抓好清洁工，主要对公司场地卫生及装卸泵管工作。特别是晚上需装卸泵管或需清理马路上留下的商品混凝土时，要求必须每两人一组一同前往，加强人员的值班制度，防止人员在岗不在位。通过狠抓三班人员与小节，也是防止小问题而造成的大后果。
4、抓好队伍的团结协作工作，防“脱节”。
俗话说：“一个人的力量是有限的，集体的力量是无穷的”。所以团结部门人员协调好其他部门工作，也是我们发挥集体智慧与力量的体现。不管是部门哪一个岗位的人员，只要那个岗位需要人手，大家都会尽力帮忙，想办法。在水泥搅拌运输车整形或上桩加固修理时，汽修工忙不过来时，机修工就
帮忙汽车电焊、整形。机修工在维修搅拌主机或校称忙不过来时，汽修工就帮忙搬运主机刀片、衬板及砝码。在这样的工作环境中，大家都感到了互助的快乐。从而调动了所属人员的积极性，也增强了同事之间的那一份感情。另外就是做好本部门、人员与其他部门的协调工作，公司的每个部门都是缺一不可的，岗位职务无贵贱之分，只有分工不同。所以干好本职工作，协调好其他部门的工作就是对公司最好的回报，也是防止工作生产脱节的最好表现。因为我们这个部门的工作，是要靠我们每个人都去动手才能够保障设备的正常运行的。你不去动，设备自己是不会好的。所以也经常会听到一些不中听或是比较难听的话。不过我们相信，只要我们努力了尽力了，人家最后还是会肯定我们的工作的。
二、存在的问题
1、个别所属人员的安全意识、大局意识不够。(1)机修工表现在维修时，特别是在抢修时，为了图一时的快，而忽略了安全，带电操作的现象也偶尔会出现，不拉闸抢修的状况也时常会有。(2)汽修工表现在车辆底盘维修或调节刹车时，经常不让车辆上地沟维修，私自操作车辆等。(3)清洁工表现在场地清理与外面公路上清理时的过往车辆对人身安全上。
2、对工作的主动性还不够。一般部门安排下去的任务完成的较好，对没有安排的工作有时偶尔会偷一下懒，再看一看我的态度再去干，这样一来有时会造成被动。
三、2017年部门总体工作计划 1--3月份
1、抓好设备、人员的安全工作;
2、做好两条生产线搅拌主机的衬板及轴头密封件的更换工作;
3、、做好37米泵及46米臂架式泵车S管、切割环及搅拌刀密封更换工作;
4、做好两条生产线及车辆的第一季度保养(更换各种油类及滤芯);
5、做好春节前、后的各项检查工作(检查各场地照明是否完好，拉掉无人居住宿舍的电源);4--6月份
1、抓好设备、人员的安全工作;
2、做好码头到粉料筒仓的管道更换及焊接、改造工作;
3、做好配料机配料仓的修补及焊接工作;
4、做好A生产线平皮带的更换工作;
5、做好生产线、车辆及场地设施的第二季度保养;7--9月份
1、抓好设备、人员的安全工作;
2、做好SDMO发电机的保养工作;
3、做好8个粉料筒仓除尘机的改造工作;
4、做好生产线、车辆及场地设施的第三季度保养;10--12月份
1、抓好设备、人员的安全工作;
2、做好复盛螺杆空压机的保养工作;
3、做好生产线、车辆及场地设施的第四季度保养;
4、做好2016年年终总结工作。
第20篇：混凝土搅拌站工作总结
混凝土搅拌站工作总结塔牌团体(002233)2009年度董事会任务演讲
12月28日，以通讯表决体例审议经过了《公司2010年度出产运营打算》、《关于公司向中国扶植银行股份有限公司蕉岭支行请求群众币16，000
广东塔牌团体股份有限公司首届董事会第三十三次会议文件任务仍在普通停止中。
各项职责，贯彻实施股东大会的各项选择，环绕公司年度出产运营打算和生长计谋方针主动睁开各项任务。部分董事恪失职守、勤奋尽责，当真贯彻“诚信、标准、生长、效益”的出产运营方针，以加速生长为主题，以斥地市场为焦点，以增强办理为根本，以科技进步为根柢，进一步束缚思惟，与时俱进，艰辛妥协，强健任务，为做大做强水泥主业奠基坚实根本，有效地保护公司和股东的益处。
广东塔牌团体股份有限公司首届董事会第三十三次会议文件明白暗示国家将在手艺革新专项中恰当放置部门资金，重点支持适合上述范围的手艺革新项目。
6月11日，以通讯表决体例审议经过了《关于投资磨制低能耗优秀水泥环节手艺的钻研与财富化项目标议案》。
一、继续做好公司迷信标准运作
2、当真实施股东大会的各项选择。
4月21日，以现场会议表决体例审议经过了《公司2009年第一季度演讲的议案》、《关于公司向招商银行深圳高新园支行请求10000万元分析授信额度的议案》、《关于公司向中国银行梅州分行请求20000万元分析授信额度的议案》等3项议案。
2010年，公司面临严重生长机缘。国家和工信部接踵出台并实施的《抑止产能过剩和频频扶植，指点水泥财富安康生长的见地》，依照见地停止产能结构调整时，在总量上是以省区平衡为主，明白鼓励大企业并购重组落伍企业，鞭策结构调整，进步财富集合度，并暗示要重点支持企业经过上大压小、等量或减量置换落伍产能、睁开分析把持、促进浪费出产、洁净出产等有益于节能降耗、减排治污、进步质量为主要形式的手艺革新，鞭策扩充落伍。主要包罗水泥余热发电、粉磨零碎节能革新、粉尘办理和把持工业保存物、渣滓、乡村污泥出产水泥等一批具有示范和带动感化的手艺革新项目，促进水泥行业结构调整和财富升级。还
5月17日，以现场会议表决体例审议经过了《关于公司适合刊行可转换公司债券前提的议案》、《关于本次刊行可转换公司债券计划的议案》（包罗证券种类、刊行范围、票面金额和刊行价钱、存续刻日、票面利率、计息法则、还本付息的刻日和体例、转股期、转股价钱简直定、转股价钱的修改、转股价钱向下修改条目、转股时缺少一股金额的处置体例、赎回条目、回售条目、对可转换公司债券通顺面值缺少3混凝土搅拌站工作总结塔牌团体(002233)2009年度董事会任务演讲(图)000万元的措置、转换年度相关股利的归属、刊行体例及刊行对象、向原股东配售的放置、债券持有人权利权利及债券持有人会议的相关事项、担保事项、募集资金用途、有效期）、《关于本次刊行可转换公司债券募集资金利用的可行性的议案》、《关于提请股东大会受权董事会详细打点本次刊行事宜的议案》、《关于公司上次募集资金利用情况的演讲的议案》、《广东塔牌团体股份有限公司关于外部放纵轨制完好性、合理性和有效性的自我评价演讲》、《关于公司向深圳华强支行请求20000万元活动资金放款额度的议案》、《关于召
《2008年度总经理任务演讲》、《2008年年度演讲及其摘要》、《关于公司2008
万元活动资金放款额度的议案》、《关于公司向华夏银行广州分行请求群众币7，000万元分析授信额度（敞口）的议案》、《对外投资办理轨制》、《内幕动态及知情人办理备案轨制》等5个议案。
广东塔牌团体股份有限公司首届董事会第三十三次会议文件度的各项划定，增强企业运营办理水泥微风险防范才干。三是要严酷依照法则、律例划定，诚信实施继续动态披露的权利，其实、切确、完好、实时、公道地报送及披露动态，确保没有子虚、误导性陈说和严重遗漏。三是要不竭完美品牌零碎，继续增强公司商标办理，在“塔牌”作为广东省知名商标的根本上，主动落实申报任务争夺成为全国驰誉商标；半途而废地将产物、办理、办事紧紧的成立在诚信基石之上，让泛博客户和潜在客户熟悉塔牌、体会塔牌、运营塔牌，进步
8月9日，以现场会议表决体例审议经过了《公司2008年半年度演讲的议案》、《关于删改〈总经理任务细则〉的议案》、《关于聘用丘增海为公司常务副总经理的议案》、《关于聘用刁东庆为公司常务副总经理的议案》、
混凝土搅拌站工作总结塔牌团体(002233)2009年度董事会任务演讲(图)，2009年公司继上市后再接再厉，经过部分群众员工配合勤奋，在水泥产物市场所作日益剧烈以及原燃资料本钱依然居高的情况下，依然取得了较着效果，完成了经济效益稳步增加，2009年公司完成水泥产量957.40万吨，同比增加了
3月19日，以通讯表决体例审议经过了《关于公司向中国民生银行汕头支行请求20000万元分析授信额度的议案》、《关于公司向中国扶植银行股份有限公司蕉岭支行请求6000万元活动资金借债的议案》。
连系公司理想，尔后，公司董事会将继续团结带领公司部分员工抓住机缘，当真贯彻落实“诚信，标准，生长，效益”的出产运营方针，依照“制造一个企业、培育两种人才、完成三项任务、实施四轮驱动”的任务思绪，当真做好各项任务放置，进一步促进企业生长计谋的实施。
1、抓住机缘，进一步做大做强企业。
四是为保证投资者的益处，继续做好公司生长策划。2009，董事会继续做好对前期公司募集的资金利用情况停止实时的披露任务，同时也在寻觅合适机缘，充实把持本钱市场停止低本钱扩张，做高文强公司，实在为公司和投资者谋取更大益处。5月，公司董事会经过拟刊行可转换公司债券的议案，并经过了权且股东大会，因为本钱市场融资情况发作转变，对募集资金投向作了调整。今朝，该
混凝土搅拌站任务总结《公司风险办理轨制》、《社会权利轨制》、《对外投资办理轨制》、《内幕动态及知情人办理备案轨制》等，增强企业外部放纵零碎扶植，促进企业外部的迷信有效放纵，实在成立好公司法人办理的长效机制，确保公司迷信标准运作。出格是公司董事会阐扬计谋委员会、薪酬与查核委员会、提名委员会、审计委员会的本能机能，阐扬自力董事的感化，保证公司的标准运作和继续生长。
三是增强对相关人员的进修培训。公司股票上市后，董事会与保荐机构接近联系和沟通。同时，针对公司新聘用的高管人员，董事会办公室实时组织他们进修培训，并组织加入了省证监局举行的培训班，使他们熟习和放纵上市公司的相关法则、律例和规章。此外2009年还举行屡次讲座，约请了律师和券商对相关法则、律例和规章停止解说，使其他中初级办理和手艺人员知法、懂法、熟习各项规章轨制。
28.32%；完成水泥销量954.27万吨，同比增加了24.58%；完成破产支出
客户对塔牌的品牌对劲度！
二、做好董事会日常任务
1月13日，以现场会议表决体例审议经过了《公司所属全资子公司梅州市文福水泥有限公司和梅州市华山水泥有限公司合并》、建立《广东塔牌团体股份有限公司惠州龙门分公司牛牯颈水泥配料场》、《广东塔牌团体股份有限公司惠州龙门分公司石塘里水泥配料场》、《广东塔牌团体股份有限公司惠州龙门分公司洞尾石场》的议案。
五是进一步完美公司各项轨制。一年来，公司董事会实在按摄影关法则律例以及上市公司请求，不竭完美相关机制。充实阐扬“三会”本能机能。上市以来，董事会依照《公司法》、《证券法》和相关法则律例划定，当真删改、填补和完美《公司章程》，成立和健全公司的外部放纵轨制、成立和完美风险防范机制，拟定了
另一方面继续抓好企业诚信、品牌标准运修扶植。一是要不竭完美质量信誉零碎。稳固和生长质量信誉aaa品级企业的优势，充实阐扬企业的影响力，提拔品牌协作力。二是要按摄影关法则律例请求，标准运营，实施好企业外部放纵制
259，391.58万元，较上年同期增加了16.42%；完成归属于母公司一切者的净成本21，521.71万元，较上年同期增加了10.67%；公司是本地重点征税大户，为处所政府和社会的经济生长作出了较大的奉献。2009年我们主要做到如下几个方面：
12批次，机构投资者共40余家算计50多人次，德律风接访投资者跨越千次，经过投资者平台、塔牌网平台回覆投资者成绩上千人次。
广东塔牌团体股份有限公司首届董事会第三十三次会议文件开公司2009年第一次权且股东大会的议案》等8个议案。
6月2日，以通讯表决体例审议经过了《关于公司向中国农业银行蕉岭县支行请求20000万元活动资金放款额度的议案》。
2月15日，以现场会议表决体例审议经过了《2008年度董事会任务演讲》、
“制造一个企业”就是要成立一个立异型、谐和型企业；经过不竭立异思惟、办理、手艺、轨制和办事任务，实在鞭策出产，质量、平安、环保等各项任务上新台阶，强化办理、采用法子、发掘潜力，进步节能减排效果，进步企业经济效益，完成企业外部的谐和，企业与社会、自然的谐和。“培育两种人才”就是在当真总结曩昔在人才培育利用方面的经历和做法的根本上，依照新情势的生长要乞降德才兼备的绳尺，加大对有生机、有立异思想的年青群众的培育力度，出力培育企业生长所需的办理和手艺方面的两种人才。“三项任务”一是依照上市企业办理请求，抓好企业诚信、标准的运营任务；二是环绕经济扶植找个焦点，抓好开源节省任务，勤奋降低出产本钱；三是耽误财富链，加速混凝土财富生长法式。“四轮驱动”一是要做好现有实体的运营办理；二是要增强本钱市场运作；三是要集合精神促进混凝土搅拌站项目标扶植和生长；四是要抓住国家鼓励扶持大企业并购重组落伍水泥企业财富政策的有益机缘，进一步做大做强塔牌事业。
7月13日，以现场会议表决体例审议经过了关于《关于为全资子公司利用公司向中国民生银行汕头支行请求的群众币20，000万元分析授信额度供给连带权利保证担保的议案》《、关于为全资子公司利用公司向中国民生银行汕头支行请求的群众币20，000万元分析授信额度供给连带权利保证担保的议案》、《关于为全资子公司梅州金塔水泥有限公司向深圳生长银行广州春风中路支行请求的1年期群众币7，000万元分析授信额度（敞口）供给连带权利保证担保的议案》、《关于公司向华润深国投信任有限公司请求1年期活动资金额度30，000万元的议案》、《关于〈公司办理专项勾当整改演讲〉的议案》、《关于删改公司章程并提请股东大会受权董事会打点工商注销的议案》、《关于聘用公司审计部部长的议案》、《关于聘用公司审计部部长的议案》、《关于召开公司2009年第二次权且股东大会的议案》等8个议案。
8月26日，以通讯表决体例审议经过了《关于公司向广东粤财信任有限公司请求16000万元活动资金放款额度的议案》、《关于对全资子公司广东塔牌混凝土投资有限公司增加投资8000万元的议案》。
广东塔牌团体股份有限公司首届董事会第三十三次会议文件
2、培育培育人才，诚信标准运营品牌。
一年来，董事会本着对部分股东当真担任的立场，主动贯彻实施股东大会的相关选择，并实时向股东大会汇报任务，演讲期内股东大会选择各事项均已由董事会组织实施。
演讲期内，公司董事会共召开了12次董事会会议。
年度外部放纵的自我评价演讲的议案》、《关于募集资金利用情况专项演讲的议案》、《关于拟定公司风险办理轨制的议案》、《关于拟定公司社会权利轨制的议
广东塔牌团体股份有限公司首届董事会第三十三次会议文件造一个立异型、谐和型企业。一是要依照国家财富政策，抓住国家鼓励扶持大企业并购重组落伍水泥企业财富政策的有益机缘，安身粤东，依托企业资金、办理、手艺、品牌等优势，加大力度实施结构调整，勤奋经过兼并、结合重组等体例，扩洪流泥、混凝土财富范围实力，提拔产物结构和企业部分素质，进一步做大做强塔牌事业。二是要做好现有实体运营办理，不竭强化企业外部办理，促进情况庇护和节能减排法子的落实，完成产质量量好、出产本钱低、运营效益高的运营方针，不竭提拔企业的焦点协作力，促进企业不竭向前生长，并勤奋完成不变斥地市场，稳固并扩展企业在粤东地域的主导市场位置的同时，加大对珠三角以及福建、江西等区域的市场拓展，追求企业产物市场更大的成漫空间。三是要充实把持本钱市场，进一步促进公司的快速生长。四是要主动促进耽误财富链。继续采用法子放纵产物下游资本，经过新建或收购、参股等体例加速混凝土搅拌站生长法式，促进财富链条的扩张和耽误，进一步笼盖塔牌水泥发卖市场区域，带动水泥企业出产生长，完成企业效益最大化，增强企业的抗风险才干。
广东塔牌团体股份有限公司首届董事会第三十三次会议文件
广东塔牌团体股份有限公司首届董事会第三十三次会议文件案》、《2008年度社会权利演讲》《关于续聘广东大华德律管帐师事务所有限权利公司为公司2009年度审计机构的议案》、、《关于删改公司章程并提请股东大会受权董事会打点工商注销的议案》、《关于召开公司2008年度股东大会的议案》等13项议案。
二是做好投资者联系谐和任务。一年来，公司董事会按摄影关法则请求，养精蓄锐做好此项任务。多渠道、多条理地与投资者停止沟通，保证披露的动态于第一时分在公司动态披露指定报纸和指定网站公布。一年来共接待机构、基金等
年度财政决算演讲》、《关于公司2008年度成本分派的预案》、《关于公司2008
公司生长以报答根柢，要不竭培育培育人才。一是要增强现有办理人才的进修培训，依照企业的生长和小我的需求，组织放置办理人才零碎进修现代企业办理学问、进修先辈手艺和专业营业学问，进步他们的运营办理才干和选择计划实施才干。二是依照新情势的生长要乞降德才兼备的绳尺，勇于汲引有生机、有立异思想的年青群众，培育出一批既懂手艺、又善办理的复合型人才，部分进步企业运营办理水平。
第二部门公司尔后任务筹算
《关于聘用何坤皇为公司副总经理的议案》、《关于聘用黄强为公司副总经理的议案》、《关于聘用陈慈明为公司副总工程师的议案》、《关于聘用李红为公司副总工程师的议案》等8个议案。
一是当真做好上市公司的动态披露。董事会当真组织谐和做好各类资料的准备、收拾等任务，依照深交所的请求实时披露动态。2009年公司共披露了27个权且通知公告、4个按期演讲，合计140多份文件。动态披露客观地反映公司发作的相关事宜，保证了披露的动态切确性、靠得住性和有效性，其实、切确、完好、实时、公道、公道、地下地报送及披露动态，确保没有子虚、误导性陈说或严重遗漏。
10月28日，以通讯表决体例审议经过了《关于公司2009年第三季度演讲的议案》。
董事会要团结带领公司部分员工束缚思惟、更新观念、立异办理、立异手艺、立异轨制、立异办事，当真落实法子，确保2010年出产熟料850万吨、出产水泥1000万吨、年发卖水泥1000万吨；进一步拓展市场，经济效益完成稳步增加，增加幅度10%以上。要抓住机缘，加速生长，以新的面容、新的法子，打
1、当真组织召开董事会会议。
1、经过“宁夏萌成”和“浙江明峰”的紧密协作，有力的加速了公司3200t/d熟料水泥出产线扶植法式，理想完成投资2.8亿元，使项目胜利投产，并完成投产后达产达标。5000t/d水泥熟料出产线项目胜利扶植，曾经完成投资1.5亿元，主、辅机装备全数订购，土建工程请求岁尾全数知足装置前提，装置制造工程已周全铺开，我们的方针是2010年6月投入试运转。2×5000t/d水泥熟料出产线项目扶植前期任务曾经周全发动，为把公司建成宁夏最大的水泥熟料出产打下坚实根本。公司充实把持西部资本优势和西北边疆发家地域资金资本优势，抢抓国家水泥财富机构调零件遇加大投资力度，一个灿烂精明的现代化工业出产曾经出现弃世人面前，作为每一个“明峰萌成”员工，都理应为明天来之不易的效果感应自豪，但更理应对我们协作的结晶懂得顾惜，让我们配合勤奋，享乐奋进，把“明峰萌成”尔后的各项事业做的更好。
2、企业规章轨制仍不健全。企业办理就是要不竭的觉察成绩，用迷信的体例处置和处置成绩，不竭地总结和标准办理者和被办理者的行为，这就请求我们不竭地改进，不竭地成立健全各项规章轨制。明天固然公布了公司的规章轨制汇编，但这仅仅是一个框架，尔后的办理勾当仍需求依照规章轨制汇编拟定的形式，拟定落实到理想可操作的实施细则，完美质量办理零碎，实施现代企业迷信办理。
开创“明峰萌成”光耀明天
2、成立健全规章轨制。为开好局、起好步，实在做到办理标准化、迷信化、轨制化，连系公司理想，先后标准了公司机构设置
一、明白思绪、内引外联、抓住机缘、狠抓项目扶植不抓紧
\\r\\n2009年是公司进入本性性运转的第一年，也是促进“强强结合、联袂共进、共谋生长”，完成跨越式生长的一年。一年来，公司在各级政府的亲热关心下，颠簸建立科先生长观，以加速处所经济生长为己任，坚持以矿产资本优势为依托，阐扬地域市场优势，拓展思绪、抓住机缘、主动探索、克意进取，周全完成了2009年任务方针和各项任务任务，为处所经济生长做出了奉献。回顾曩昔一年所做的任务，主要有以下几个方面：
1、企业办理数据库没有成立。今朝我们接手的是一条全新的出产线，没有根本数据，只能照猫画虎，方针机制尚年关总结（董事长2010年12月20日未完整有效地确立。明天总经理和副总经理签定了2010年出产运营权利书，签定了2010年办理方针，在新的一年里要层层分化方针，层层抓落实，做就任务清楚，权利明白，权责清楚，确保2010年方针任务的完成。可是，这仅仅是一个粗线条的查核，远远不能知足现代企业办理请求，在尔后的任务中，要实在做好根本数据的成立，一切以数传闻话，不竭完美方针量化办理机制，做到人人心里有方针，各个肩上有权利，全员齐勤奋，把“明峰萌成”的各项事业推上一个新台阶。
2009年公司高低凝心聚力，斥地进取，取得了一系列功效，稳步促进项目扶植，较好地完成了各项任务任务。但同时我们也要苏醒地看到，任务中还具有着一些不容轻忽的成绩，主要表此刻：
2009年行将曩昔，新的一年就要到来，在这辞旧迎新的日子，我们昌大聚会，召开“明峰萌成建材公司”初度年关总结表彰大会。首先我代表公司董事会对明天受表彰先辈小我暗示最剧烈繁华的祝贺，但愿你们在尔后的任务中能继续连结一种主动向上的享乐精神，再接再厉，为公司的生长做出更大奉献。对死守在任务一线的部分员工暗示慰劳。对在这冰天雪地的盛夏，依然坚持在扶植5000t/d熟料水泥出产线施工现场各个工程公司的部分员工暗示衷心的感谢感动，在这里我要深深的道一声“你们辛劳了”。
爱崇的部分股东、董事、员工同志们：巨匠好！
混凝土搅拌站年关总结在计谋步伐的实施上，近期要以氯碱化工、电石—乙炔—PVC，煤化工等项目为龙头，进一步做大做强石灰石—水泥—发电财富链，奠基烧碱、煤化工生长的根本，优先生长物流业，初步建成以高老手艺为先导，以根本化工为支持，煤化、建材、物流为依托，无机分解为特征的现代化工业园示范区。中期要紧紧抓住国家发改委统筹谐和化工区根本化工原料供给的严重机缘和国家抗击金融危机、回复“十大财富”的良机，加速引进一批以乙烯、丙烯为原料的、关联度大、财富链长、科技含量和附加值高、带动性强的化工新资料、邃密化工项目，把萌城建成一个的现代化工业。
3、完美外部运起色制。完美运起色制是公司强化外部办理，标准公司行为的主要环节。为此，公司从理想任务需求动身，各部门先后拟定了《功课指点书》、岗位权利制及相关实施细则等根基办理轨制，明白了外部门工和职责，成立了上传下达、政令通顺、团结协作、标准有序的任务顺序。
年关总结（董事长2010年12月20日，2009年是公司进入本性性运转的第一年，也是促进“强强结合、联袂共进、共谋生长”，完成跨越式生长的一年。一年来，公司在各级政府的亲热关心下，颠簸建立科先生长观，以加速处所经济生长为己任，坚持以矿产资本优势为依托，阐扬地域市场优势，拓展思绪、抓住机缘、主动探索、克意进取，周全完成了2009年任务方针和各项任务任务，为处所经济生长做出了奉献。回顾曩昔一年所做的任务，主要有以下几个方面：
“公司印、信办理轨制”等，规章轨制的成立健全，为公司的现代化办理供给了实施依照。
同志们，新的一年行将来临，让我们振奋精神，辨别决计，以高昂有为的优秀精神形状和扎强健实的任务作风，忽视、降服、处置公司起步阶段面临的诸多坚苦和成绩。理清任务思绪，促进项目扶植，强化企业运营办理，完美运作机制，进步协作实力，为周全超卓完成2010年既定的任务方针，把“明峰萌成”制形成为宁夏最大的水泥熟料而勤奋妥协。
1、增强组织扶植。依照现代企业轨制和《公司法》的请求，拟定了公司章程，成立了董事会、监事会和经理层。明天正式公布公司“规章轨制汇编”，标识表记标帜着公司法人办理结构已步入普通运转轨道。董事会、监事会和经理层三者按各自合作，充实阐扬各自本能机能，实在做到选择计划专制化、监视轨制化、办理标准化，形成了以董事会为主导的选择计划机构、以监事会为主导的监视机构、以经理层为主导的运营办理实施机构，彼此限制、彼此支持、彼此配合的办理方式，完美了组织架构。
2、狠抓项目扶植，抢占市场份额。公司经过和华能团体、甘肃九连山协作，甘肃2×5000t/d水泥熟料出产线、年产200万吨水泥粉磨站及4×180m3/h商品混凝土搅拌站项目曾经核准，前期任务也周全睁开；经过和宁夏科进、宁夏杨正有师长教员的协作，先后在宁东开辟区、银川兴庆开辟区别离租赁和扶植年产200万吨水泥粉磨站及4×180m3/h商品混凝土搅拌站，宁东开辟区曾经投产，银川项目曾经立项，力争在2010年建成投产。近期又与“庆阳市天材水泥粉磨有限公司”告竣租赁合同，组建西峰公司任务行将起头。公司的营销战略是以粉磨站为桥头堡，把产物做到市场需求的最前沿，最大限制的抢占市场份额，把公司做大做强。
二、增强公司机制扶植，成立健全规章轨制，不竭提拔现代化企业办理水平
三、以报答本，缔造恬逸、粗鄙、安靖、谐和的任务糊口情况。保存是人的第一需求，公司在扶植一座现代化出产线的同时，为了能给泛博员工在这个荒山僻岭缔造一个优秀的任务糊口情况，在扶植资金极端严重的情况下，公司不惜花巨资，扶植职工公寓楼7542m2，职工室第楼5752m2，职工勾当焦点1506m2，餐饮沐浴焦点550m2，办公楼4133m2，修建面积总19482m2。能够说：“明峰萌成”的任务、糊口情况在西部工业企业中独一无二的，我但愿从五湖四海聚集到这里的守业者，把持明峰萌成公司这个平台，禁受大浪淘沙的浸礼，制造出各自光耀人生。
3、任务中的沟通缺少。经过“明峰”与“萌成”的协作，我们为了一个配合方针，来自全国各地的事业同仁聚集到了“萌城”这个偏远山村，在曩昔的一年里，具有有言语不同、糊口习气不同和地域人员联系等启事，良多很轻易处置的事项，因为沟通缺少，未能实时得周围理，给公司形成不需求的损失，我们离开这里方针只要一个，就是经过强强结合，充实把持资本优势，追求经济效益的最大化，大河有水小河满，只要公司取得快速生长，员工才会有不变靠得住的酬谢，我们每一小我都一样，辛辛劳苦来这里就是为了亏蚀，为了这个方针，我们在尔后的任务糊口中，要善于沟通，彼此尊敬，充实阐扬每一小我利益，求大同、存小异，团结就是力气，增强职工素质教育，寄望任务体例，主动阐扬泛博员工的任务主动性，睁开各类文化体育个人勾当，培育员工的团队精神，心往一处想，劲往一处使，不竭增强企业固结力。
四、具有成绩
团结务虚联袂共进
董事长
\\r\\n2009年行将曩昔，新的一年就要到来，在这辞旧迎新的日子，我们昌大聚会，召开“明峰萌成建材公司”初度年关总结表彰大会。首先我代表公司董事会对明天受表彰先辈小我暗示最剧烈繁华的祝贺，但愿你们在尔后的任务中能继续连结一种主动向上的享乐精神，再接再厉，为公司的生长做出更大奉献。对死守在任务一线的部分员工暗示慰劳。对在这冰天雪地的盛夏，依然坚持在扶植5000t/d熟料水泥出产线施工现场各个工程公司的部分员工暗示衷心的感谢感动，在这里我要深深的道一声“你们辛劳了”。
3、主动介入萌城工业轮回经济示范园扶植，经过公司的不竭勤奋，萌城地域曾经被我县列为“一园五区”，公司坚持“向国际、国际本钱要先辈出产力”的生长思绪，自动跟尾国际外煤化、电石—PVC等财富本钱的转移，引进大公司、生长大项目、扶植大园区、培育提拔大财富。全力制造在西部地域具有影响力、集聚力、协作力的工业园区。勤奋使工业园区生长成为煤化工、电石—PVC、石灰石—水泥等财富结构调整和升级换代可继续生长的示范园，高老手艺人才的集聚地。
