怎么写郑州混凝土商业计划书
项目名称：怎么写郑州混凝土商业计划书 申报单位：xxx 联系人：xxx 电话：xxx 传真：xxx 编写时间：xxx 主管部门：xxx 撰稿单位：郑州经略智成企业管理咨询有限公司
撰稿时间：2013年9月2日
第一章 项目背景 商品混凝土是以集中搅拌的方式向建筑工地供应一定要求的混凝土。它包括混合物搅拌、运输、泵送和浇筑等工艺过程。商品混凝土在市场竞争中的唯一要求是保证工作性、强度和耐久性的前提下其成本和售价最低。降低成本的技术途径是正确选择原材料和配合比。
第二章 行业竞争优势分析
一、强化企业内控，提高成本控制能力
商品混凝土企业的高利润时代渐渐已成为过去，面对这种形势, 商品混凝土企业在进行资金的再投入和市场扩张的同时, 也要苦练内功，加强企业生产经营各环节的成本控制, 通过强化内部管理堵住商品混凝土企业的各种跑冒滴漏, 达到控制成本、提高效益的目的。通过采取建立原材料采购计划和审批，采购询价报价体系，采购验货制度，机械设备报损制度，采购物资的库存量，原材料、配件出入库及领用制度等方式控制采购成本。同时，也要加强对物流成本的控制力度以及部门成本核算力度。
二、整合上下游产业链，提高成本转嫁能力。
首先，可以向上游转移成本压力。签订长期供货协议保持原材料的采购成本的稳定，或者对上游价值链进行整合，保证产品的供应和价格。 比如面对钢材市场价格上涨的压力，由于福特(中国公司)在与钢材厂家的合作中，签订的是长期购销协议，能以相对稳定的价格购入钢材，所以对企业生产成本和正常供货的影响不大。南京汽车集团所用钢材70％以上主要依赖国内钢材企业，如宝钢、武铜和鞍钢等，由于与这3家企业建立了长期的联系，也可以保证钢铁生产原料的顺畅供应。 其次，也可向下游转移成本压力。当经营情况发生问题时或原材料涨价时，企业（或者政府）可以通过重新定价（涨价）手段来向下游转移压力。例如成品油、水、电等行业就有这样的例子。混凝土行业可以通过行业协会，考虑重新定价的方式将成本压力向下游转移。
第三章 混凝土发展前景
中国商品混凝土行业的展望，行业整体将从比较优势转向竞争优势。近期任务是解决两大技术问题：一是，解决原材料（水泥、掺合料、外加剂）的协调问题；二是，向耐久性设计的跨越。 中长期任务是特种混凝土的开发，打破产品无差异化的局面。随着预拌混凝土市场的扩大，各种特殊要求的混凝土将不断问世。纤维混凝土、自密实混凝土、防水混凝土、轻骨料混凝土、道面混凝土、超轻和超重混凝土、深气油井混凝土、防射线混凝土、耐热混凝土、抗硫酸盐混凝土、水下不分散混凝土以及复合功能的混凝土等等，都将成为预拌混凝土行业的新产品。预拌混凝土企业已经开始接受新技术的挑战。比如，高性能道面混凝土的技术要求比建筑混凝土严格得多，除抗压、抗折、抗拉强度和体积收缩等要求外，还特别对冻融耐久性、抗表面剥落、抗磨耗、抗氯化物渗透等提出较高的要求。故大力发展高性能道面混凝土，将会促进预拌混凝土科技水平的提高。
另一个值得注意的发展方向是，中国农村商品混凝土将逐步形成一个行业。结合分散、面广及运距长等特点，小型拆迁型的搅拌站及大型越野能力强的运输车将构成新的军团，向广阔无垠大西北进发。当然，中国农村商品混凝土的兴起必然从资金雄厚的东部沿海开始。那时，中国的水泥行业与混凝土行业已经和二而一。商品混凝土和干混砂浆成为水泥生产的真正延续，水泥的二次运输已经大大减少了。混凝土构件以其固有的优越性，将伴随着住宅产业化进程而东山再起。
第四章 发展建议
一、加大混凝土行业的并购重组。在“十二五”规划中，对于水泥和玻璃这种集中度比较高的行业，是大力提倡兼并重组来提高产业的集中度。而对于一些区域经济特色产业，包括个性化产业，要一方面兼并重组，一方面鼓励企业发展。但是对于混凝土企业来说，目前还存在着许多问题。受制于行业内大集团、大企业太少，导致行业内的一些主导权、话语权的缺失，从而导致下游或者行业内出现许多问题。 工信部也在积极地提倡水泥企业延伸下游产业链，进入水泥制品行业。目前，一些大的水泥企业已经进入水泥制品行业，例如中国建材在南京市整合了整个江陵区的商混搅拌站，对于该区域混凝土市场环境的规范和优化起到了积极作用；中材集团也加大进军混凝土的步伐，上半年共计新增商品混凝土产能380万方；金隅集团去年的混凝土产能达到500多万方。在市场主导、企业自愿的情况下，推动建材行业的兼并重组，为企业创造更好的发展环境。
二、提高混凝土行业准入门槛。目前的预拌商品混凝土专业企业资质是2001年修订的。10多年来，行业的情况发展了很大变化。工信部将在充分调研的基础上，联合有关部门，一起来修订关于预拌商品混凝土专业企业资质新的标准，来规范提升行业的准入门槛。 第五章 产品制造（项目产品、技术及工程建设） 第一节 产品制造
一、生产方式
二、生产设备
三、成本控制
第二节 项目主要产品及规模目标
一、主要产品质量指标
二、本项目主要产品特点
三、本项目主要产品工艺流程
四、本项目主要产品产能规划
第六章 混凝土项目建设计划 第一节 项目建设主要内容
一、建设规模与目标
二、项目建设内容
三、项目建设布局与进度安排 第二节 厂址选择
一、项目建设地点
二、区位优势分析
三、厂址选择及理由 第三节 原材料保证 第四节 建设工期计划 第五节 主要设备选型 第七章 混凝土项目市场营销
一、概述营销计划
二、混凝土销售政策的制定
三、混凝土销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、混凝土销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
七、混凝土产品价格方案
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、混凝土市场开发规划，销售目标 第八章 混凝土项目投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入管理之程度说明
十二、报告
十
三、杂费支付 第九章 投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第十章 混凝土项目风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险 第十一章 管理
一、混凝土组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划 第十二章 混凝土项目财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1.销售收入明细表
2.成本费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及利润分配明细表
7.现金流量表
8.财务指标分析
第十三章 混凝土项目结论及建议 第十四章 附录 附录一 财务附表 附录二 公司营业执照
附录三 混凝土项目产品样品、图片及说明 附录四 公司及产品的其它资料 附录五 混凝土项目专利技术信息 附录六 竞争者调查 图表目录
图表：2009-2011年混凝土国际市场规模 图表：2009-2011年混凝土国内市场规模 图表：2012-2016年混凝土国际市场规模预测
