商业计划绝对不是一个销售计划，商业计划绝对不是一个销售计划。。（xiexiebang.com www.daodoc.com）连载：马云点评创业作者：《赢在中国》项目组编著出版社：中国民主法制出版社商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。选手简介张洪泉，男，1978年出生，本科，中医外科专业。参赛项目医药电子商务，通过建立医药专业网站群，汇集成医药资讯的门户，最后开拓涉及网上药店与虚拟医院的\"数字健康\"产业。现场简况《赢在中国》第二赛季晋级篇第八场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。现场回放马云：你做了三个网站，一个是医药门户，一个是负责招商，另一个是猎头公司对吧，销售工作计划《商业计划绝对不是一个销售计划。》。 这三个网站总共投资多少钱?张洪泉：我刚开始做的时候只有2万元，后来为了扩张，又把自己的8万元投进去。马云：你讲行业里第一名，这是什么标准?张洪泉：为什么说BBS是第一，我们看这样几个指数，第一个是Ip，Ip是BBS当中最大的，每天有1万多人，第二名一天只有100多人，我们会看注册用户，我们注册用户有13万。马云：现在有多少人在做?张洪泉：一共有31个合作伙伴。马云：合作伙伴?张洪泉：我认为员工都是合作伙伴。马云：31个合作伙伴，30万投入，每个月收入10多万，主要来自哪里?张洪泉：两块：一个是招聘，另一个是招商。马云：招聘方面你提供什么服务?张洪泉：招聘方面我们提供三块服务：第一，成为我们的会员，到网站搜索简历库，找到最合适的人才；第二，发布广告，可以得到更好的效果；第三就是猎头服务，如果人才不能满足需求，可以通过我们的猎头服务找人才。马云：你讲的虚拟，我从事互联网14年，听了14年这样的故事，为什么别人做不出来，你就能做起来?马云：中国买药还是比较方便，跑到药店就可以买，为什么到网上买?张洪泉：买衣服也很方便，为什么还要到网上买。马云：买了衣服不会出问题，买药出了问题怎么办?张洪泉：这是一个具体细节的操作问题。马云点评你是一个很好的销售人员，但很多计划听起来信口开河，我讲得重一点，希望你记住，商业计划绝对不是一个销售计划，里面会涉及无数细节，无数人才的运营。你张嘴就来，这儿怎么样，那儿怎么样，我越听越怕，讲得越长漏洞越多。有时你会发现讲了一句谎话，最后要用一百句谎话去掩盖，越盖越乱。你需要把自己沉下来，踏踏实实做一个小公司。可以把几个行业网站缩减成一个，踏实做好，团队不在于大，一点点做可能更有机会。你的项目本身不错，但还需要合适的人和合适的时机。网上虚拟医院和网上药店在中国要昌盛起来，还需要很多年。如果时机还不到，就实实在在做好一个网站，把团队缩小，认真经营，也许三年以后机会就会来了。
