推荐第1篇：销售鞋子培训总结
培训总结
在为期近xxxxxx天的培训中，我的收获真的很大。以往自己也买过鞋子，也和卖鞋子的店员打过交道，没想到这样一个看似简单的过程，却蕴涵着一个经久不衰的道理：顾客就是上帝。
顾客就是上帝，是现在很时髦的一个流行词汇，上帝比比皆是，大到国家政府机关的服务，小到直接面对一个单一的消费者，那谁又能真正的把顾客当成上帝呢？怎样才能把顾客当成上帝呢？
我更认为，我们应该把顾客当成皇帝，因为皇帝决定了你的生存，你的服务才是真实的、有效地、客观的。
通过培训让我知道,原来在为顾客提供服务的过程中,也是有一定的技巧的。例如，通过有效的区分不同的客户群体，年龄不同、性别不同、结伴或是不结伴出行等等，来分析客户的心理特征。认清对方的购物风格，抓住对方的心理，来与客户进行沟通。差别对待每一位不同的顾客，找出顾客的兴奋点：求美、求新、求名、求实、求廉、自尊、效仿、害羞、疑虑、安全等；学会换位思考：告知消费者重点，不说废话；实事求是，不实用修饰语；专业性要强，让顾客心服口服；抓住重点，为顾客提供商品的优缺点；向顾客推荐成功案例，让顾客有据可依；向顾客详细介绍商品的售后保障，确保商场信誉度；当顾客对价格产生异议时，向顾客详细说明价格高低的原因，让顾客心里踏实；当好顾客参谋；带有功能行动商品，介绍时要通俗易懂，不要过多说产品术语；介绍自己的商品，不要贬低其他商场、其他商场品牌及周边品牌等等。
通过捕捉客户面部表情、仔细倾听顾客的声音、对每一位顾客都要热情、巧妙地与“沉默’的顾客沟通、记住顾客的名字等沟通技巧来与顾客进行沟通，努力为顾客做好服务, 总之，让他们觉得在我们这里消费有安全感，
而我呢也要通过主动热情的精神面貌,来给客户提供服务。在销售过程中，不管顾客出现任何错误，作为员工，我都要永于承担承误，不要责怪顾客。和顾客建立密切关系,理性的对待客户的投诉。
这次培训收获真的很大，我就不在这里一一赘述了，我会这些融入到今后的工作中，努力做到、用心做到！
推荐第2篇：鞋子销售技巧
鞋子销售技巧
技巧一：新品、新货、新款开场的技巧
鞋同服装一样，每季的货品都有不同，因此，新季新款的鞋子便成为最大的卖点。
以下的话术是笔者总结的正确话术：
“小姐，这是我们刚到的秋冬最新款，我来给您介绍„„”（开门见山）“小姐，您眼光真好，这双鞋是今年秋冬最流行的款式，穿起来会显得非常与众不同，请您试一下，这边请！”（新款加赞美）
“小姐，您好，这是今年夏天最流行的露趾、绑带凉鞋，特别符合您的气质，穿上后您会显得更加妩媚动人。我帮您试穿下，看是否合脚？这边请！”（突出新款的特点）
“小姐，您好，这是我们最新款的金属色系带凉鞋，是今年夏天的流行款，金属色系带风格非常受欢迎，这边请试穿下！“（表达新款的畅销）“小姐，这款鞋，是今年夏天的流行时尚，木纹跟的原木色调搭配卯钉展现率真自我的风格，镂空设计让随性中流露出自然的性感，我帮您搭配试穿下，这边请！”（突出新款式的利益点）
“小姐，您眼光真好，这款鞋是今年春夏最流行的休闲款式，蝴蝶结圆头鞋，和正装、休闲装都很好搭配。”（突出新款的卖点）
技巧二：促销开场
零售业促销天天有，手段也是各种各样，促销成为销售的重要手段。促销的开场白同样是鞋业导购经常会用到的技巧，然而太多的促销却被我们终端的导购白白浪费了，为什么这么说呢？
做培训进行到这里时，都会让前排的几个学员依次把下面的一个信息用她自己的语言传递给大家：
“小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候！”
她们传递出来的效果都几乎没有区别，我就让最后一个学员按照我说的方法来传递这句话：读到这句话中加黑的部分，马上用重音，用很大的声音。她读完之后，效果出来了，我问她们后排的学员：“你们觉得她们哪个人的语言听起来是最划算的？”
大家无一例外地回答：“是最后一位学员。”用重音传递出来的语言效果让人觉得是最划算的！
同样的一家店子，做同样的促销活动，卖同样的货品，为什么不同导购的嘴里说出来的话效果是完全不同的呢？我要强调的是——运用重音、兴奋的促销语言才能激起客人的兴奋
以下的是我暂拟的一些话术：
“哇！小姐，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候！”“您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货品88折，凡购满1000元即可送„„”
“您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。”（即使9折，你也要把9那个字眼说得很疯狂的样子.
促销语言中，重音的运用是重中之重，但你明白了吗？能运用好吗？技巧三：赞美开场
赞美的话谁都爱听，因此，赞美是很好的开场技巧之一。
“小姐，您真有眼光，您手里拿的正是我们秋冬的最新款„„”“小姐,您气质真好，„„”
“小姐，您的脚真好看„„”
到位的赞美必将让那些爱美的女士心花怒放。钱给谁都是给，给就给的开心。
技巧四：唯一性开场
物以稀为贵，对于客人喜欢的货品，你都要表达出机会难得的效果，促使客人当下决定购买，因为走出了你店的客人，就不再受你的影响，消失在茫茫人海，我们没有她（他）的电话，没有她（他）的手机，没有她（他）的mail，也没有她（他）的QQ，所以务必要让她在当下买单。
以下的话术是正确的制造“唯一性”的话术：
“我们促销的时间只有这2天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候„„不然您得多花好几十甚至上百元，那些钱拿来多买个包包或者配饰多好„„”（制造促销时间的唯一性，机会难得，同时要注意重音的表达）
“小姐，我们的这款鞋子是法国设计师设计的最新款式，为了保证款式的唯一性，这款是国内限量生产、限量发售的款式，在我们店这个款已经不多了，建议赶快试试。”（制造货品款式的唯一性，机会难得）
技巧五：制造热销开场：
当客人表现出对某款鞋有好感时，我们应该趁热打铁，渲染热销的气氛。下面的话术是我们建议采纳的：
“这是我们品牌重点推出的秋冬最新款，在我们广州的店铺，这个款已经卖断码了，在我们店也只有3双了，建议你试试，我帮您看看有没有您合适的码。”
技巧六：功能卖点
“小姐，这款鞋正好是我们品牌今夏特别设计的款式,是采用特殊面料和最新鞋底制作工艺，穿起来特别舒适，并能对足底起到按摩作用。”（突出功能性）
六种开场的销售技巧可以组合运用：新款加赞美，新款加促销，促销加热销，促销加唯一性，功能加促销等等不一而足，销售人员可视现场服务客人的需要，烂熟于胸，随时脱口而出。
推荐第3篇：鞋子销售培训心得体会
培训总结
在为期近xxxxxx天的培训中，我的收获真的很大。以往自己也买过鞋子，也和卖鞋子的店员打过交道，没想到这样一个看似简单的过程，却蕴涵着一个经久不衰的道理：顾客就是上帝。
顾客就是上帝，是现在很时髦的一个流行词汇，上帝比比皆是，大到国家政府机关的服务，小到直接面对一个单一的消费者，那谁又能真正的把顾客当成上帝呢？怎样才能把顾客当成上帝呢？
我更认为，我们应该把顾客当成皇帝，因为皇帝决定了你的生存，你的服务才是真实的、有效地、客观的。
通过捕捉客户面部表情、仔细倾听顾客的声音、对每一位顾客都要热情、巧妙地与“沉默’的顾客沟通、记住顾客的名字等沟通技巧来与顾客进行沟通，努力为顾客做好服务, 总之，让他们觉得在我们这里消费有安全感，
而我呢也要通过主动热情的精神面貌,来给客户提供服务。在销售过程中，不管顾客出现任何错误，作为员工，我都要永于承担承误，不要责怪顾客。和顾客建立密切关系,理性的对待客户的投诉。
这次培训收获真的很大，我就不在这里一一赘述了，我会这些融入到今后的工作中，努力做到、用心做到！篇2：产品销售培训心得体会
产品销售培训心得体会
首先是产品方面的培训，产品的培训包括以下几个方面：产品的品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的内容，我们的企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接，让消费者感受到你产品和它的需求之间的联系。
其次要谈的是推广方面的培训，推广培训是第二个大的内容，因为，你把产品包装好了之后，要解决的问题就是把这个产品如何介绍给消费者的问题，而这种如何介绍正是我们要说的推广问题。
销售培训更多的是站在企业的立场，如何把产品卖出去的实战型的培训。 培训心得：销售培训心得报告
销售培训给我感触最深的一句销售语：
“品牌世界没有真相， 只有消费者的认知 消费者相信就是真相”
是这句话让我这个刚刚进入销售的菜鸟知道原来销售是要很有技巧的“罐水”的。而成功就在于“罐水”的技巧与方式，怎么样才能找到这合适的“罐水”时机，在这次销售培训中，舒老师提到销售成功的策略与合理的“罐水 ”中如下几点：
1、转换位势
2、信息情报
3、类型判断，需求分析
4、塑造卖点，提升价值
5、沟通客情，拉近关系
6、异议处理，解除抗拒
7、成交与售后
这7点销售培训写起来字是不多 但要真的做好了，做全了可是比较困难的，比如说信息情报来说要完整的收集正确的情报就要相当多的时间去了解。去寻找罐水的时机。以上几点是销售成功的大流程：而做为业务员，如何去提高“罐水”能力，这是一个很重要的而且急需提高的能力。
这方面销售培训的舒老师给我们很好的答案，如何提高业务“罐水”能力：
1、如何做正确的事————思考力 2如何把事情做正确———执行力
3修炼建立陌生关系———自信力
4发现和满足客户需求——理解力
5让客户说“是”—————影响力
6持续的愉悦服务————取悦力
7让我们和客户走得更近—沟通力
8如何应对变化—————应变力
做到这些你的“罐水”能力将会大增，而这些是一个销售员必备的能力。这次销售培训对我来说提高我的“罐水”能力有明确的指导方向。这是我对这次销售培训感触最深的一点。
公司销售培训心得体会
上周公司专门请了销售培训团队为我们销售人员作了为期三天的培训，这对我们广大的销售员来说是一次极大的提升个人能力与素质的机会。此次培训主要阐述了以下几方面的技巧：
一、换位思考
在我们向顾客推销任何产品的时候，我们首先要从客户角度考虑为什么要买我们的产品以及买了之后会起到什么样的作用，简言之就是“换位思考”，以此来与客户成为朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现。
二、共赢目标
这次培训给我的一大体会是要与客户有共赢的目标，只有这样才能与客户建立长远的合作关系。
顾客只要来奥龙堡都是有需求的，要通过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生加入奥龙堡的欲望，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。
三、要有行动力
作为一名销售人员，一定要有严格的行动力，凡事力求尽自己最大得努力。销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
四、注重团队建设
公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和
专业素质。公司这次通过聘请专业的培训队伍对员工进行了系统的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
通过这为期三天培训是我懂得：销售人员就需要坚强的意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
推荐第4篇：鞋子销售话术
鞋店销售话术
鞋子导购员销售技巧和话术有哪些呢?作为一个鞋类的导购员，最重要的是通过自己的语言卖掉鞋子。卖掉鞋子的语言也是有一定技巧的，并不是只要你说了顾客就一定会购买，了解鞋子导购员销售技巧和话术，对于鞋子更好的销售十分有必要。
这个首先我们要有一口善于交流的口才，对于客户的话，我们要有礼貌，这些是必须的要做到的，还有就是多去学习鞋子导购员销售技巧和话术，才能在众多的销售员里面脱颖而出。
要想鞋子导购员销售技巧和话术有哪些呢，首先得熟悉自己的产品，知道自己卖的是哪些鞋子，尺码都是多少，这是最基本的。你只有了解了这些，才能在回答顾客的问题的时候从善如流，从而初步接触到作为一个鞋子导购员应具备的销售技巧和话术。
和顾客打招呼也是一种鞋子导购员销售技巧。这个招呼要打得自然，让顾客感觉亲切自然，才能更好地将销售进行下去。
鞋子销售技巧和话术之了解潜在的顾客信息。对顾客的年龄、性别、职业等特点来灵活地决定问话的内容。主动性问话，能消除顾客的疑虑，同时也能迅速地了解顾客的来意，为下一步的服务提供依据。
鞋子销售技巧和话术还有很多，需要作为导购员的你去用心学习，学习更多的销售技巧和话术，真正把销售当作自己的事业来做。有一套完善的售后服务流程，这点你绝对放心。
推荐第5篇：鞋子营业员销售技巧
鞋品营业员的销售技巧
1． 明确的目标
成功的业务人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使服装销售人员浪费很多时间，却一无所获。此外，服装销售人员需要知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下最好的印象，而且在最短的时间之内说服顾客购买产品。
优秀的服装销售人员都有执行计划，其内容包括：应该拜访的目标群，最佳拜访时间、贴近顾客的方法，甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑，让其快速做决定购买产品。
2．健康的身心
心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现服装销售人员的内在美。因此，服装销售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。
3．开发顾客能力强
优秀的服装销售人员都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客，服装销售人员才能获得销售的成功。优秀的服装销售人员不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的开发顾客的能力。
4．强烈的自信
自信是成功人员必备的特点，成功的服装销售人员自然也不例外。只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向发展。
当持有相信自己能够接近并说服顾客、能够满载而归的观念时，服装销售人员拜访顾客时，就不会担忧和恐惧。成功的服装销售人员的人际交往能力特别强，服装销售人员只有充满自信才能够赢得顾客的信赖，才会产生与顾客交流的欲望。
5．专业知识强
销售致胜关键的第五个要素是极强的专业知识。优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，在最短的时间内给出满意的答复。即优秀的服装销售人员在专业知识的学习方面永远优于一般的服装销售人员。
6．找出顾客需求
快速找出顾客的需求是销售致胜的第六个关键要素。即便是相同的产品，不同的顾客需求不同，其对产品的诉求点并不相同。优秀的服装销售人员能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得订单。
7．解说技巧
此外，服装销售人员优秀的解说技巧也是成功的关键。优秀的业务人员在做商品说明解说时，善于运用简报的技巧，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，而且能够精准地回答顾客的问题，满足顾客希望的答案。
8．擅长处理反对意见
善长处理反对意见，转化反对意见为产品的卖点是致胜关键的第八个要素。优秀的服装销售人员抢先与顾客成交永远快于一般服装销售人员。销售市场的竞争非常强烈，顾客往往会有多种选择，这就给服装销售人员带来很大的压力。
要抓住顾客，业务人员就需要善于处理客户的反对意见，抓住顾客的购买信号，让顾客能够轻松愉快地签下订单。
9．善于跟踪客户
在开发新顾客的同时，与老顾客保持经常的联系，是服装销售人员成功的关键之一。服装销售人员能够持续不断地大量创造高额业绩，需要让顾客买的更多，这就需要服装销售人员能做到最完善的使顾客满意的管理。成功的服装销售人员需要经常联系顾客，让顾客精神上获得很高的满意度。
10．收款能力强
极强的收款能力也是销售成功的致胜关键之一，否则就会功亏一篑。优秀的业务人员在处理收款问题时，能比普通服装销售人员更快地收回货款。遇到顾客交款推托时（推卸责任，找各种借口或者拉交情的手段来延迟交款），优秀的业务人员能有办法让顾客快速地付钱。
1.●假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。
2.●帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。
3.●利用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得
到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”
4.●先买一点试用看看：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。
5.●反问式的回答：所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们有银白色电冰箱吗?”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”
●快刀斩乱麻：在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：“如果您想赚钱的话，就快签字吧!”
7.●拜师学艺，态度谦虚：在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说：“×经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。
8.●欲擒故纵：有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。
推销技巧可以快速的引导消费者完成购买行为，快速提高商品销量，同时也为企业降低了销售成本，在竞争如此激烈的今天，这些都是商家们
乐于见成的，而对于导购员来说，更是提高工作技能，获得更同报酬的砝码。这里为大家简单介绍一些推销技巧，希望可以为大家提供一
些帮助。
1.顾客是可以创造的顾客只要一跨进你的店门，就意味着有销售商品的可能，所以给他一个热情的微笑，一句真诚的问候，相信这位顾客
很可能就变成了你的买客”了。所以公司要求门店对来店的顾客要提供“三个一”服务，即一句问候、一个微笑和一杯水服务。
2.决定推销对象经常有时进店购买的不只一人，可能是一对夫妇或跟朋友、同事一起来。这时就必须先判定谁是购买的决定者。只要判断
正确了，在接着的推销就可起到事半功倍的效果。
3.过于热情会赶走顾客当顾客刚进店在看商品，还没有决定购买时，他们的心情都是比较胆怯的，对店员的行为也比较敏感。特别是一些
生疏的客人，如果对他过分积极的接待，可能会导致他的反感。此时不如给他一个相对宽松的环境，与之保持一定的距离，但要留意客人的举
止，需要时再主动上前服务。
4.因人而异的推销因每个顾客对商品的需求各有不同，所以在向顾客推荐商品时，必须先判断顾客穿着的品位、风格、档次等，然后再
推荐介绍。如果盲目地推荐只会造成顾客对你的不信赖。况且公司推崇的是“服务经营”，而不是“贩卖销售”的旧观念，赢得客人的信赖才
是最重要的。
5.给顾客台阶的推销顾客一般都比较好面子，所以在推销过程中，一定要顾及他们的自尊。在可能伤及顾客自尊的情况下要选择合适的理
由，给他们台阶下。这样既能做成交易，又不伤及顾客。
6.幽默推销法幽默是一种润滑剂，它能够缓和僵局，制造轻松的气氛。即使在推销上也不失是个好方法。在向客人推荐商品时，一句幽默
的话往往可以博得客人的开心，而放松防备的心理，最后达成交易。不过须注意幽默推销时要懂得把握时机和推销的对象。
7.让对方说是的推销法一个人说“是”越多，他被别人的意见和立场所“俘虏”的可能性就越大。比如有客人对我们的价格定位表示怀疑
，那你就可以这样对他说：“我们这边的店租是不是比其他地方便宜很多呢？”对方肯定说是。然后你说：“那是不是我们的经营成本就会低
很多呢？”客人也会点点头。接着你又说：“羊毛出在羊身上，那我们的价格肯定会比别人低，是吧！”相信通过这样的一番交谈，客人就能
理解了。不过交谈的时候一定要注意面带微笑、心平气和，而不是咄咄逼人，否则客人即使能接受你的观点，也不能接受你的态度。推销
技巧还有很多方面的内容，推销人员要想全面的提高自己的业务能力，就要尽量让自己变成一个杂家，我们不去力求做每个方面的专材，只要
能完成我们的推销职责就是好的。
推荐第6篇：鞋子销售技巧[1]
鞋子销售技巧
技巧一：新品、新货、新款开场的技巧
鞋同服装一样，每季的货品都有不同，因此，新季新款的鞋子便成为最大的卖点。
以下的话术是笔者总结的正确话术：
“小姐，这是我们刚到的秋冬最新款，我来给您介绍„„”（开门见山）“小姐，您眼光真好，这双鞋是今年秋冬最流行的款式，穿起来会显得非常与众不同，请您试一下，这边请！”（新款加赞美）
“小姐，您好，这是今年夏天最流行的露趾、绑带凉鞋，特别符合您的气质，穿上后您会显得更加妩媚动人。我帮您试穿下，看是否合脚？这边请！”（突出新款的特点）
“小姐，您好，这是我们最新款的金属色系带凉鞋，是今年夏天的流行款，金属色系带风格非常受欢迎，这边请试穿下！“（表达新款的畅销）
“小姐，这款鞋，是今年夏天的流行时尚，木纹跟的原木色调搭配卯钉展现率真自我的风格，镂空设计让随性中流露出自然的性感，我帮您搭配试穿下，这边请！”（突出新款式的利益点）
“小姐，您眼光真好，这款鞋是今年春夏最流行的休闲款式，蝴蝶结圆头鞋，和正装、休闲装都很好搭配。”（突出新款的卖点）
技巧二：促销开场
零售业促销天天有，手段也是各种各样，促销成为销售的重要手段。促销的开场白同样是鞋业导购经常会用到的技巧，然而太多的促销却被我们终端的导购白白浪费了，为什么这么说呢？
做培训进行到这里时，都会让前排的几个学员依次把下面的一个信息用她自己的语言传递给大家：
“小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候！”
她们传递出来的效果都几乎没有区别，我就让最后一个学员按照我说的方法来传递这句话：读到这句话中加黑的部分，马上用重音，用很大的声音。她读完之后，效果出来了，我问她们后排的学员：“你们觉得她们哪个人的语言听起来是最划算的？”
大家无一例外地回答：“是最后一位学员。”用重音传递出来的语言效果让人觉得是最划算的！
同样的一家店子，做同样的促销活动，卖同样的货品，为什么不同导购的嘴里说出来的话效果是完全不同的呢？我要强调的是——运用重音、兴奋的促销语言才能激起客人的兴奋
以下的是我暂拟的一些话术：
“哇！小姐，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候！”“您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货品88折，凡购满1000元即可送„„”
“您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。”（即使9折，你也要把9那个字眼说得很疯狂的样子）
“小姐，您来得正好，我们店正在搞活动，现在买是最划算的时候！”“您好，小姐，您运气真好，现在优惠大酬宾，全场88折。” 促销语言中，重音的运用是重中之重，但你明白了吗？能运用好吗？技巧三：赞美开场
赞美的话谁都爱听，因此，赞美是很好的开场技巧之一。
“小姐，您真有眼光，您手里拿的正是我们秋冬的最新款„„”“小姐,您气质真好，„„”
“小姐，您的脚真好看„„”
到位的赞美必将让那些爱美的女士心花怒放。钱给谁都是给，给就给的开心。
技巧四：唯一性开场
物以稀为贵，对于客人喜欢的货品，你都要表达出机会难得的效果，促使客人当下决定购买，因为走出了你店的客人，就不再受你的影响，消失在茫茫人海，我们没有她（他）的电话，没有她（他）的手机，没有她（他）的mail，也没有她（他）的QQ，所以务必要让她在当下买单。
以下的话术是正确的制造“唯一性”的话术：
“我们促销的时间只有这2天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候„„不然您得多花好几十甚至上百元，那些钱拿来多买个包包或者配饰多好„„”（制造促销时间的唯一性，机会难得，同时要注意重音的表达）“小姐，我们的这款鞋子是法国设计师设计的最新款式，为了保证款式的唯一性，这款是国内限量生产、限量发售的款式，在我们店这个款已经不多了，建议赶快试试。”（制造货品款式的唯一性，机会难得）
技巧五：制造热销开场：
当客人表现出对某款鞋有好感时，我们应该趁热打铁，渲染热销的气氛。下面的话术是我们建议采纳的：
“这是我们品牌重点推出的秋冬最新款，在我们广州的店铺，这个款已经卖断码了，在我们店也只有3双了，建议你试试，我帮您看看有没有您合适的码。”
技巧六：功能卖点
在货品竞争同质化的今天，货品在设计、功能上的差异性是最具竞争力的卖点，这种卖点的独特性，可以成为好的开场介绍方法之一。如下面的例子：“小姐，这款鞋正好是我们品牌今夏特别设计的款式,是采用特殊面料和最新鞋底制作工艺，穿起来特别舒适，并能对足底起到按摩作用。”（突出功能性）
错误的开场就是立刻报价和报出折扣，但大多数导购就是这么做的，不信，可以去商场、专卖店看看。
六种开场的销售技巧可以组合运用：新款加赞美，新款加促销，促销加热销，促销加唯一性，功能加促销等等不一而足，销售人员可视现场服务客人的需要，烂熟于胸，随时脱口而出。
推荐第7篇：如何做好一个鞋子的销售人员
如何做好一个鞋子的销售人员
您是厂家的销售经理还是经销商的销售店员？设定您为店员好么？ 人贵足贵！
鞋子是否为高档名牌产品！还是百姓日常穿的普通鞋子！
从大方向说，首先要给产品分成几个层次和几类！还关系到商场在什么地方！是否为高级商场还是普通的临街店面！或者是批发市场！
销售方面最关键的是找准目标人群！
比如您的店是在哪儿？
高级购物商场去的人大部分都是选择高档品牌去的，人群也相对来讲为高消费！ 那么对他们来说牌子和样式，舒适度最为关键！还有材质！独特性！甚至品牌的发展历史等！您可以一句话就提到，比如某牌子是源于1872年意大利。。。。 如果是在外贸商店或者是百姓鞋城，那去的人大部分是学生和普通百姓，最主要是物美价廉，适当推3类产品，一是库存量大的，样式不错，价格适中的。一是稍微贵点的，但是质量更好，更精美的！适合于今年流行的样式，比如手抓面！这个就是卖点！您要能给客户进行消费引导！潮流引导和时尚引导！一是缺码断号的产品，这个相对便宜，有合适的如果价格便宜，肯定有人买！不但清了库存还回流了资金！
作为销售人员，我们要做到3项：
1、找准消费群体！不同的店面吸引不同的人来购买，不同档次和价格的产品会吸引不同的经济层次的人来购买！并且给消费群体划分几个类型，每一个类型要切合到不同的产品来进行对方的心理判断！比如您卖一款国际名品运动休闲鞋，2000多，一般人买不起，一些人能买起但心疼，这个时候就要进行适合的心理引导了，看他是自己来的还是跟朋友来的，不同的时机适当切入不同的引导，会产生很奇妙的效果！
2、对产品了如指掌！了解了自己的产品后，未必会源源不断的说给对方！要懂得不同的时机说什么话做引导！看人要准！让人如沐春风，亲和力要好！
3、掌握客户心理要点，深入洞悉客户需求！这就是要看到对方的内心，是来逛街的，还是就来购物的！还是看看有啥好产品，来猎物的！看到了这点，再看对方消费能力！看对方同来的人！看对方的鉴赏水平和品味来决断如何进行销售！ 销售是一个很复杂的问题！希望您能通过我说的这些结合您自己的销售经验来进行融会贯通！
对待任何事情和任何人，记住，别怕，销售说到底最高境界就是做好服务！ 买不买东西不要紧，每一个能前来柜台看产品的人，都会是您的潜在客户！记得啊！
推荐第8篇：鞋子销售策划广告文案8
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小时候偷穿过妈妈高跟鞋的童鞋，请自觉转发。
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我只是个女孩。我希望有人疼，有人爱，有人包容，有人让我撒娇，有人会说我很乖，有人能陪在我身边，有人能在过马路时拉着我的手，有人能给我安全感，有人喜欢带我逛街，穿高跟鞋走累了能有个人背。我只是个女孩，想要的真的不多。
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想要拉长腿部线条，又要站得稳，那就是粗跟鞋没错啦！>>>粗跟鞋链接：http://t.cn/zOvnTJt
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【6种鞋最伤脚】1.超高跟鞋，使得踝关节稳定性变差，容易扭伤；2.尖头鞋，脚趾会聚在一起，压迫神经血管，对脚趾的第一关节伤害尤甚；3.超薄平底鞋，路走多了，足部、腰腿疼；4.超厚坡跟鞋，容易跌倒；5.细带凉鞋，容易扭伤脚；6.夹脚凉拖，足弓过度受力，还会损伤脊椎。
转发(552)| 收藏| 评论(102)1月24日15:27 来自美丽说
春天就是穿平底鞋季节！
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转发(277)| 收藏| 评论(42)1月22日14:03 来自美丽说
鞋柜里怎么能少了一双蛇纹鞋呢？蛇纹单品>>>http://t.cn/z0Dlik4
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mini girl的最爱松糕鞋好穿又增海拔哟！
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高跟鞋是毒药，让人戒不掉也放不了>>>更多高跟鞋推荐：http://t.cn/z0eLVm3
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鞋上展翅欲飞的蝴蝶结，给甜美而低调的妞!结： http://t.cn/z0ggBEn
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想要变高还要站的稳稳的，可以选择粗跟鞋哟！http://t.cn/z0dRaWP
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转发(646)| 收藏| 评论(72)1月12日14:48 来自美丽说
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转发(1245)| 收藏| 评论(161)1月12日09:26 来自皮皮时光机
帆布鞋的态度，只有匡威能够诠释！经典匡威：>>>http://t.cn/SXjC4O
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推荐第9篇：俄罗斯鞋子市场销售情况调查分析
8月23日讯，近年来，俄罗斯每人年平均购鞋量从一双上升到了三双，鞋子市场成为继食品和服装之外的第三大市场。俄罗斯国产鞋子舒适而耐穿，但样式单
一、风格朴素。随着收入水平提高，俄罗斯消费者越发关注鞋子的设计风格，实用性需求则退居次位。
俄罗斯ObuvRoii公司CEOAntonTitov在8月18日撰文谈论俄罗斯鞋子市场概况及俄罗斯民众的穿鞋习惯：
俄罗斯消费者的消费习惯在过去十年发生了一系列的变化，比如，俄罗斯居民平均每年购买鞋子的数量从一双上升到三双。专家表示，俄罗斯鞋子市场总额每年达到了250亿美元，成为继食品和服装之外的第三大市场。
早些年，俄罗斯追逐时尚的消费者往往将眼光聚焦在吸引眼球的露肩装和短裙之上，因此鞋店的鞋子往往样式单一，清一色的高跟鞋或黑色鞋。早些年，俄罗斯大部分消费者只考虑鞋子的耐久性，而比较少关注鞋子样式。
欧洲居民平均每年购买5双鞋，而美国人平均每年买7双鞋。欧洲的鞋店往往提供颜色各异、款式多样的鞋子，并且随着季节变化鞋子颜色和款式也会跟着变化。相比之下，俄罗斯鞋店的颜色显得非常单一。
在春秋季，俄罗斯人往往会穿黑色、棕色、灰色或深蓝色的鞋子，而这跟天气情况有直接关系。在季度之交，俄罗斯人似乎很难搭配鞋子的颜色。但是到了夏天，情况出现了变化，俄罗斯人会穿上颜色各异的鞋子。
了解俄罗斯鞋子市场历史情况，有利于解释当今鞋子市场的主要发展趋势。在前苏联时期，俄罗斯鞋子主要是国内自造的，当时俄罗斯每年的制造量以千万计。那时，人们虽然经常穿牢固舒适的国产鞋，但是也不忘搜寻一些风格时尚的进口鞋子，但是在那种时代里，进口鞋子是很能买到的。
苏联解体后的上个世纪九十年代，俄罗斯市场被各类价格低、质量差的中国鞋子所淹没，因此俄罗斯人似乎没有其他选择，只能购买这些中国鞋子。此时，俄罗斯鞋厂的竞争力下降，一度大幅度削减产量。在上个世纪九十年代中期，新型的鞋厂开始出现在俄罗斯。得益于1998年金融危机之后卢布大幅度贬值，进口鞋子的价格如火箭般飙升，因此俄罗斯国产鞋子获得了良好的竞争优势。但是，俄罗斯制鞋公司对设计风格不太关注，他们主要将精力集中在制造耐穿、实用而便宜的鞋子。
在本世纪初，高质量的欧洲鞋子开始出现在俄罗斯市场。这些欧洲鞋子的款式和品种繁多，季节变化时欧洲鞋子的款式和风格也跟着变化。此时，关注鞋子设计款式的俄罗斯消费者越来越多，因此在欧洲鞋子的强势竞争下，款式单一的俄罗斯国产鞋慢慢丧失了阵地。
如今，俄罗斯市场上80%的鞋子都是进口的。其中，中国制造的鞋子占据了最大的份额。全世界各国每年制造130亿双鞋子，而中国每年制造的鞋子就达到了110亿双。相比之下，2012年俄罗斯制造的鞋子仅为1.04亿双。
俄罗斯妇女是鞋子市场的最大主顾，其购买的鞋子占成年人鞋子市场的70%。俄罗斯
女士们平均每年购买三到四双鞋，即便如此，这一数字也落后于追逐时尚的欧洲人。
俄罗斯地域辽阔，地区之间气候各异，因此俄罗斯人穿鞋风格也各不相同。比如，在莫斯科和圣彼得堡，冬天异常寒冷，结冰的道路上洒满融冰的化学药剂，因此棉绒或正绒面革的鞋子不适宜在这两个地区穿。而在西伯利亚和乌拉尔山区，冬天的天气更冷，雪下得更多，空气也更干燥，因此棉绒鞋受到这两个地区人们的欢迎。
小城镇的居民的收入往往更低，因此他们尽量选择那些耐穿而适用于多种场合的鞋子。小城镇居民经常步行外出，鞋子磨损得快，他们喜欢购买那些无需特别保养而外观可以保持较长时间的鞋子。
俄罗斯市场里最受欢迎的鞋子是那种价位中等、同时又体现最新设计潮流的鞋子。这类鞋子不仅价格相对合理，同时其款式也可以跟上最新潮流，因此受到消费者的广泛欢迎。
俄罗斯居民收入的逐步提高，他们越来越关注流行的设计风格和时尚潮流，俄罗斯消费者在购鞋时将更多地遵循美观性标准而非实用性标准。
推荐第10篇：鞋子广告语
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第11篇：鞋子订货会
鞋子订货会
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第12篇：鞋子专业术语
颜色
汉语 英文/简写
鞋子 shoe 颜色 colour 黑色 black 红色 red 米色 bone beige 白色 white 金色 gold 珠光金色 Pearlied gold 浅金色 Light gold 白金色 platinum 银色 silver 珠光银色 pearized silver 古铜色 bronze 红铜色 copper 蓝色 blue 灰色 gray 棕色 Tan 深灰 smoke 冰色 ice 浅棕色 light tan 混色 mixtz 卡其 khaki 紫色 purple 酒红色 deep wine 桔色 orange 粉红色 pink 桃红色 fuchsia 咖啡色 coffee 石头纹王彩 tiffany 骆驼棕 camel tan 锈色 rust 骨色 bone 鞍棕色 saddle.tan 龟/玳瑁 tortoise 栗褐色 chestnut 黄色 yellow 绿色 green 透明色 clear luctte 材 质 类
拉链纹PU raffia pu 沙丁布 satin 麻布 linen 沙绸 mesh 提花布 tmaterial 山东绸 gorsgrain 泰国绸 Thai silk 绸布 mircofabric 拉菲草 raffia 镜面 ratent 烫金 wash gold 透明PVC clear pvc 透明跟 clear heel 蛇纹 snake AR-18PU truekid wet pu D-3PU wet pu 珍珠沙 pearl 弹性 stretch 皱布 micro fab 编织 woven 牛皮 calf 羊皮 sheepskin 巴西PU Brazilian pu 牛巴革 nubuck 植毛绒 velvet 金属PU semwtauic pu/met pu 金属PVC semwtauic pvc 半PU（仿PU） mipu.semi 柔软PVC casiling pvc 毛孔蚊PVC regularpvc 双包探纹PU pulgup pu
鞋结构
构型 construction 材料 material 型体号 style#art.co 楦 last 跟 heel 中底 insole 大底 outsole 鞋面 upper vanp 内里 lining 鞋头 toe 鞋舌 tongue 领口 collar 鞋垫 sock lining 商标/布标 logo label 布扣 ornament 鞋扣 buckie 鞋眼 eyelet 鞋带 lace 防水台 platform 三角跟 wedge 包头 tip binding 内腰 inside 处腰 outside 层皮跟 leather stack heel 印刷跟 printed.heel 沿条 welt 配汤色 matching （鞋面）车线 upper stttch
裁断组
大底 outsole 鞋垫 sock tining 质腹 bottom filler 鞋跟垫片 heel pad 皮泉硬纸 eather board 心纸底板 shank board 牛皮 leather 仿牛皮 imitation leather 裁刀 cutting dies 裁断垫皮 cutting pad 布料 cloth material 灯心绒 corduroy 帆布 canvas 反毛皮 suede PU poly urethane 尼龙 nylon 麻布 flax 特立可得 tricot 毛巾布 terry cloth 泡棉 foam 绸面 mesh 法兰绒 flannel 不织布 non woven 橡胶发泡 Rubber pange 长毛里 boa 毛暄 felt 布里 backing 加温式贴合 flame 中底 insole 镜面皮 putent leather 小牛皮 calfskin leather 小山羊皮 kidskin leather 猪皮 pigskin leather 磨面皮 smooth leather 压花皮 emboed leather 皮克龙 Picalon 鞋头开口 open toe 鞋后开口 open back 鞋后密口 closed back 鞋后密口 open shank 鞋面 upper 鞋面前端 vamp 鞋腰 quarter 鞋舌 tongue 鞋舌扣环 tongue coop 后上片 mustache 处包片 outside counter 里包片 inside counter 鞋领 collar 装饰带 ornament 鞋流 shaft of boot 后跟包皮 heel cover 中底边 insole binding 鞋口滚边 topline binding 反口领 cuff
成型组
后踵 heel curre 跟踵 crown of last 鞋头翘度 toe spring 处理剂 primer 胶水 cement 中底 insole 大底 outsole 鞋带 lace 中底垫皮 sock lining 单底 unit sole 生胶底 plantation crepe 射出底 injection crepe 中底 midsole 中插 wedge 后跟 heel 天皮 top life 钉书针 staple 钉子 nail 螺丝钉 screw 前帮机 lasting pincers 夹子 lasting 攀鞋用手头钉 Lasting tacks 楦头润滑剂 Last slip 根皮 Heel cover 橡胶糊 Rubber cement 药水糊 Neoprene 模子底 shell sole 模子底 moulded sole 鞋口 topline 停留时间 time dwell 中底滚边 insole binding 鞋后高度 back height 鞋头长度 vamp length 鞋眼开口部位 eyestay opening 填腹 bottom filler 后跟垫片 heel pad 中底钉合 insole attacching 前帮机 toe lating 腰帮机 side lasting 后帮机 heel seat 砂纸型打粗机 sand paper 砂轮式打粗 stone roughing 后踵整型 back part 大底压着 outsole pre 拨楦 pull out last 定型加硫箱 neat setter 拨丝钉 pull last 大底车线 outsole 冷冻箱 cooling chamber 放置铁心 putting on shank 贴底 outsole
包装用字
纸盒 box 纸盒印字 Box priting 纸版 card board 纸箱 carton 箱上贴签 Carton lable 箱 Case 层 Layer 吊钩 Hook 唛头 Mark 尼龙带 nylon band 包装 packing 装箱单 packing list 双数 pairage 同面包装 Side by side packing 配双 pairing 价格标 price ticket 干燥剂 silica fee 包装纸 tiue paper 胶带 tape 标签 Iag lable tichet 客户号码 order NO 客户型号 article NO 箱号 carton NO 号码 size 双数/数量 quantity 毛重 gro weight 净重 net weight
材料字样
五克力纱绒布 acrylic 全部人造材料 All man 人造皮 artifical 装饰边缘 edging 配料 acceory 拉着剂 Adhesive 安第石油 Antique oil 硫化剂 Bridging agent 棉布 Cotton flannel 软皮 Casting leather 硬化剂 hardener 发泡剂 Blowing agent 鞋扣 Buckie 培林 Bearing 毛刷 Brush 鞋带 Weave tape 冰刀 Blade 包跟 Cover heel 打腊皮 Burnished leather 松紧带 Elastic band / gore 催化剂触媒 Catalyst 软木片 Cork sheet 生胶 Crepe 打钉 clip
第13篇：鞋子术语
1、鞋子各部位中英文对照
1、鞋子各部位中英文对照
帮面-UPPER 后帮-BACK COUNTER 内里-LINING 大底-OUTSOLE 中底-INSOLE 中底标-INSOLE LABEL 鞋眼-EYELET 鞋眼片-EYELET STAY 鞋带-LACE 魔术扣-VELCRO 鞋舌-TONGUE 鞋跟-HEEL
靴帮-CUT 高帮-HIGHT CUT 低帮-LOW CUT 边墙-SIDE SHOE 沿条-WELT 刺绣-EMBROIDERY 扣子-BUCKLE 拉练-ZIPPER 松紧带-ELASTIC LACE（GROE）
饰片-ORNAMENT 铁心-SHANK 加强带-REINFORCE TAPE 泡棉-FOAM 飞机板-INSERTER 跟?HEEL COVER
鞋鞍-SADDLE 满帮-WHOLE VAMP 鞋垫（中底垫皮）-SOCK LINING 鞋面前端-VAMP 鞋头-TOE CAP 套头-TOE BOX
鞋领-COLLAR 鞋腰QUARTER 滴塑片-PLASTIC PIECE 鞋统-SHAFT 滚边-BINDING 鞋后开口-OPEN BACK
2、品名（ITEM）
运动鞋-SPORT SHOES 反绒皮-SWEDE SHOES 休闲鞋-CASUAL SHOES 皮鞋-LEATHER SHOES 注塑鞋-INJECTION SHOES 时装鞋-FASHION SHOES 靴子-BOOT 拖鞋-SLIPPER 毛绒鞋-ANIMAL SHOES（PLUSH）
沙滩鞋-BEACH SANDAL 室内鞋-INDOOR SHOES 布鞋-CANVAS SHOES 凉鞋-SANDAL
3、颜色（COLOUR）
深色-DARK/D.浅色-LIGHT/L.银色-SILVER 灰色-GREY 黑色-BLACK 嫩绿色-SPRING MINT
深绿色-AUGUST GREEN 浅绿色-CITRUS GREEN 草绿色GREEN 05（LIT GREEN）鲜绿色-DESERT WEED 青绿色-SUBLE MOSS 绿色-NEW LIGHT MINT（GREEN）
水晶色-CRYSTALLINE 白色-WHITE 天蓝色-SUN LIGHT BLUE
粉蓝-LILY SKY 蓝色-CLASSIC NAVY 宝蓝-VIVID TURQUOISE（ROYAL ~） 蓝色-BLUE 海蓝-NAVY 水蓝色-MEDIUM BLUE
深棕色-DERBY BROWN 浅棕色-ZONE NATURAL 棕色-CREAM SODA（BROWN）
淡紫-LILAC 紫色-PURPLE 浅紫色-DRY ROSE 红色-RED 嫩粉色-LILY BLUSH 铁红色-RUST
桔红色-CORAL HAZE 粉红-TAWNY BLUSH（PINK） 中国红-MEDIUM RED（COUNTRY ~）
浅粉红-PALE PINK KISS 桃红-JCP FUSHCIA 桔色-LILY ORANGE 金色-PALE GOLD 银色-SILVER 骨色-TIMBER BORN(IVORY) 茶色-TAWNEY 酒色-WINE 镍色-NICKEL
深咖啡-AUTUMN MINK 咖啡色-GLOBAL BROWN 冰咖色-ICED COFFEE 黄色-SUNKING 深黄色-BUTTER CUP 浅黄色-YES YELLOW 米黄色-POLOERE 黄褐色-CAMEL 05 驼色-CAMEL 米色-BEIGE KISS 大米色-RICE 象牙色-IVORYKISS 柠檬色-LAUREL 奶油色-BUTTER MILK 干草色-PALE HAY 烟色-TAUPE SMOKE 原木色-SANDAL WOOD 卡其色-KAKI 沙色-TOASTED ALMOND
4、材料(MATERIAL)
皮-LEATHER 软皮-CASTING LEATHER 反绒皮-SWEDE LEATHER 猪皮-PIG SKIN 橡胶-RUBBER 塑料-PLASTIC
注塑-INJECTION 纺织布-TEXTILE 打蜡皮-BURNISHED LEATHER 帆布-CANVAS 弹力布-LYCRA 水牛皮-BUFFALO HIDE 牛皮-COW LEATHER 纳帕PU-NAPA PU 拉米-LAMY 合成革-SYNTHE PU牛巴-PU NUBOCK 网布-MESH 整片底-UNIT SOLE EVA底-EVA SOLE 钉子-NAIL 布类-FABRIC 麻布-JUTE 胶-GLUE/CEMENT
皮克隆-PICALON 特丽可得-TRICOT 天皮-TOP LIFT/HELL LIFT 打包带-PE TAPE
5、包装（PACKAGE）
塑料袋-POLY BAG 挂钩-HOOK 彩盒-COLOUR BOX
字母扣-NYLON STRING 尺码标-SIZE LABEL 成分标-INGREDIENT LABEL 挂牌-HANGTAG 环保标-GREEN POINT 货号-MODEL 配码-ASSORTMENT 布标-TEXTILE LABEL 商标-LOGO 麦头-MARK 正麦-MAIN MARK 侧麦-SIDE MARK 双-PAIR 双数-PAIRAGE 纸箱-CARTON 箱-CASE 纸盒-BOX 纸板-CARDBOARD
包装纸-TISSUE PAPER 干燥剂 -SILICA GEL 价格标签-PRICE TICKET 标签-TAG LABEL TICKET 胶带-TEPE 橡皮筋-ELASTIC BAND 层-LAYER 长度-LENGTH 立方-CUBIC 毛重-GROSS WEIGHT 净重-NET WEIGHT
6、鞋类用具名称
钳子-PINCER 布尺-TAPE 前帮机-TOE LASTING MACHINE 剪刀-SCISSORS 输送带-CONVEROR 针车-STITCHING MACHINE 毛刷-BRUSH 斩刀-CUTTING DIE 包装机-PACKING MACHINE 铁捶-HAMMER 尺-RULER 后帮机-COUNTER LASTING M~ 空气枪-AIR GUN 鞋拔-SHOE HORN 裁断机-CUTTING MACHINE 打钉机-NAILING M~ 模子-MOLD 压底机-SOLE PRESS MACHINE
硬度计-HARDNESS TESTER 厚度计-THICKNESS TESTER 拉力机-TENSILE STRENGH TESTER温度计-MOISTURE TESTER
7、制鞋过程
裁断-CUTTING 针车-STITCHING 成型-LASTING
攀鞋-WRAPPING 入前套-LAY TOE BOX 上糊-CEMENTING
后帮-COUNTER LASTING 前帮-TOE LASTING 拔钉-PULL-OUT STAPLE 削皮-SKIVING 清洁CLEAN 贴底-SOLE LAYING 修边-FOLDING 加热-HEATING 冷却-COOLING
入楦-PUT-ON LAST 除楦-TAKE-OURT LAST 贴鞋垫-SOCK LAYING 包装-PACKING 磨粗-BUFF 打蜡-WAXING
8、定单应用
定单号码-ORDER NO.定单日期-DATE OF ORDER 交货日期-DELIVERY DATE 工厂号码-FACTORY NO.型体-STYLE 客户库存号码-CUST.STOCK NO.
制造者-MFG 装船日期-SHIPPING DATE 客户定单号码-CUST.ORDER NO.进货港口-PORT OF ENTRY
9、鞋类缺点
发霉-GET MILDEW 碎屑-CHIP 纸样错了-WRONG PATTERN 太钝-TOO DULL 起毛-HAIRY 鞋面皱折-VAMP WRINKLE
不配双-NOT IN PAIR 鞋面裂开-VAMP SPLIT OFF 线不平均-STITCHING NOT EVEN 鞋面掀开-VAMP OPEN UP 跟不正-HEEL NOT STRAIGHT 中底发角-ANGLE ON INSOLE
裁断错误-WRONG CUTTING 贴底不正确-SOLE LAYING NOT PROPER 鞋不平均-WRAPPING NOT EVEN 后带太高/低-BACKSTRAP TOO HIGH/LOW 攀脱胶-CEMENT COMES OFF 大底不平-OUTSOLE NOT SMOOTH 跟粘上胶-CEMENT ON HEEL 接着力不够-CEMENT NOT GOOD
清洁度不够-CLEANESS NOT ENOUGH 鞋头陷下去-TOE BROKEN DOWN 钉子露出来-STAPLE COMESOFF 颜色不配合-COLOUR NOT MATCHINE 不照记号本-STITCHING NOT ON MARK
第14篇：鞋子市场调查
前言
产品种类： 鞋产品设计要素统计调查调查目的：本问卷旨在了解设计要素调查对象：大学生
调查方法：问卷调查
调查时间：春季
调查期限：一星期
调查的组织： 王梦丹
翠
实施计划：在高校园区发送
项松曹冰心
感谢你对此次调查的理解与支
持！
请放心填答，我们将保守你的秘密。
鞋产品设计要素统计调查方案
1你的性别：
A男B 女
2作为大学生你常穿的鞋子
A 帆布鞋 B 运动鞋C登山鞋D女式皮鞋 E 男式皮
鞋F
单鞋G其他
3你理想的价位
A50元以下
B50~~100元
C100~~200元
D200元以上
4哪些因素对你购买起推动作用
A品牌
B价位
C款式
D类型
5对鞋底有什么要求
A没有
B舒适
C防水
D牢固
6喜欢怎么购买
A网购
B商场
C专卖店
D其他
7你对品牌有忠诚度吗
A 没有
B有
8大概多久会买一双新鞋？
A．一个月B． 两个月C．三个月D．三个月以上
9现在有多少双鞋？
A． 两双B．三双C．四双D． 四双以上
10你认为大学生市场存在下列哪些问题，哪些方面需要改进？
A改进万观设计B提高质量C 提高舒适度D降低价格E 针对大学生需要进行外观设计F 其他（期待你的心声）
11你喜欢
A穿国内品牌 B国外品牌？
12.你穿的鞋码是哪里的？
Ａ．中国Ｂ． 英国Ｃ． 美国1 3.你喜欢穿怎样的鞋？
Ａ．留有余地Ｂ．不留余地
Ｄ．很多空余量
14.你穿坏一双鞋多久（按天数数）?
A一个月
Ｃ．多点余地
第15篇：鞋子教案
人物速写-鞋子
一．教学内容 二．教学目标
1.学习速写的表现方法，用简洁的线条迅速的表现出人物鞋子的形状。
2.通过速写教学，培养学生的观察力，形象记忆力，想象力和创造力，提高学生的绘画能力。三．教学重难点 1.教学重点：训练学生的观察对象能力和以迅速，简单的线条画出对象的主要特征的能力，让学生学习速写，对学生进行绘画的技能训练。 2.教学难点：对学生进行养成教育，练速写贵在坚持，避免“三天打鱼两天晒网”的问题。
四．教学方法：讲授法，观察法，示范法 五．教学准备：课件，范例，画具等 六．教学过程
1.导入：通过开学以来几个星期的速写练习，同学们从不会画到现在的程度有了大大的变化，现在同学们速写的整体感觉都已经不错，存在一些细节上的东西还是不能够好好的表达出来，那么在进行今天的课程我们先来看看上依稀一些相对比较优秀的作品，我们来看看还存在什么问题？ 展示作品让学生观察
师：这几个同学的作品，整体大型都抓得比较准确，线条描绘的也比较流畅，但是我们能看到只有一两个同学的鞋子画得比较准确，其他几位型抓得不是特别好。
生：是啊，画小了，画歪。。。。。。
引入课题，我们今天来深入学习鞋子的速写。
2.我们先来看看生活中比较常见的几种鞋子：雪地靴，皮鞋，高跟鞋等等
我们都见过这些鞋子，但在学校里，我们学生是不会穿这些鞋子，最常见的鞋子一般是运动鞋和帆布鞋。
3.看完了鞋子的类型，我们现在真正进入学习鞋子的速写，我们先来看看脚部的五大结构先概括：脚背，脚趾，脚掌，脚心，脚后跟
鞋子的基本结构（侧面和正面）
鞋带的刻画（难度大）
4.范例展示A、正面鞋子-俯视 （1）虚线打框；（2）先画鞋面的外形，再画鞋头厚度（用线流畅，肯定）；（3）将鞋头形状画好，线要画得有体感；（4）画鞋带；（5）画鞋面的布纹；（6）画裤管
范例B、侧面鞋子
5.不同类型的鞋子的速写图谱展示，让学生学习作品中的线条、类型
6.练习
选择学生比较常见的鞋子图片（分步骤展示）
（1）虚线打型（2）实线画鞋（3）鞋带刻画（4）调整所画出鞋子的厚度 （5）鞋子上花纹
7.作品展示，学生相互评价，教师评讲
8.小结：鞋子的外形较难掌握，但鞋带更难，这需要学生细心观察，理解，再尝试刻画。
第16篇：鞋子销售的淡旺季及淡季应
清鞋子销售的淡旺季及淡季应对
一月：鞋子鼎盛季节，属鞋子销售的疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬鞋卖价高、利润高。临近春节销售高锋，货品储备需保证充足。
二月：鞋子最鼎盛的季节，属鞋子销售的疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬鞋卖价高、利润高。
三月：鞋子的换季季节。靴子、毛鞋开始甩货，春单鞋陆续批量上市，凉鞋形象登场。属标准旺季，具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬靴的全面甩货、资金回笼。
四月：春单鞋销售季节，属鞋子销售的标准旺季。具体日期在双休日，此时天气温和，冷暖适中，春单鞋热销中。凉鞋进入试销期。
五月：单鞋过度凉鞋交替季节，属鞋子销售的标准旺季。具体日期在五一长假期间，双休日.此时天气气温逐渐偏热，单鞋慢慢下市，凉鞋已经上市并出现反映，热销中勿忘收集信息及时加单 。 几个淡季，应该提前采取措施应对
六月：凉鞋销售季节，属鞋子销售的标准淡季。具体销售日期在双休日，此时天气气温偏热，拖鞋热销，跑量大，但价格低，利润少。
七月：凉鞋滞销季节，属鞋子销售的疯狂淡季。具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，女凉鞋销售基本停滞不前，建议促销。
八月：凉鞋滞销季节，属鞋子销售的疯狂淡季。具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热， 凉鞋销售完全滞销，秋单鞋少量上市。开始大量凉鞋清库甩货。建议低价促销。
九月：凉鞋向秋单鞋过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属鞋子销售的尴尬淡季。具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬的中秋节。此时天气开始降温，日夜温差较大。 凉鞋清库或下架，秋单鞋及形象冬靴全面上市。 此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季。
十月：秋单鞋销售季节，属鞋子销售的疯狂旺季。具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋单鞋全面热销.此时国庆的到来也宣布了鞋子旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，单鞋价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假，长假过后由于消费者心理疲劳，还会出现一段销售低谷(约维持15天左右)，所以希望各店充分利用起国庆长假做销售，以便能平安地度过剩下的15天低谷。
十一月：鞋子秋冬平稳过渡季节，属鞋子销售的标准旺季。具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，单鞋甩货下市，马靴、棉靴稳步上市。单鞋甩货热销， 厚棉靴陆续上市，价格高，利润大。店庆活动多集中在十一月，促销带动业绩可观。
十二月：冬靴全面上市季节，属鞋子销售的疯狂旺季。具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，靴子、毛鞋卖价高，利润大，节日期间配合促销提升靴子、棉鞋成交量。临近元旦长假，需储备充足货源。
第17篇：摸清鞋子销售的淡旺季及淡季应对
摸清鞋子销售的淡旺季及淡季应对
一月：鞋子鼎盛季节，属鞋子销售的疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬鞋买价高、利润高。
二月：鞋子最鼎盛的季节，属鞋子销售的疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬鞋买价高、利润高。
三月：鞋子的换季季节。靴子，毛鞋开始甩货，春单鞋陆续批量上市，属标准旺季，具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合靴子，毛鞋甩货，春鞋上市。 四月：春单鞋销售季节，属鞋子销售的标准旺季。具体日期在双休日，此时天气温和，冷暖适中，春单鞋热销中。
五月：单鞋过度凉鞋交替季节，属鞋子销售的标准旺季。具体日期在五一长假期间，双休日.此时天气气温逐渐偏热，单鞋慢慢下市，凉鞋已经上市，凉鞋热销 。
————————————————几个淡季，应该提前采取措施应对
——————————
六月：凉鞋销售季节，属鞋子销售的标准淡季。具体销售日期在双休日，此时天气气温偏热，拖鞋热销，跑量大，但价格低，利润少。
七月：凉鞋滞销季节，属鞋子销售的疯狂淡季。具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，女凉鞋销售基本停滞不前，建议促销。
八月：凉鞋滞销季节，属鞋子销售的疯狂淡季。具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热， 凉鞋销售完全滞销，秋单鞋少量上市。开始大量凉鞋清库甩货。建议低价促销。
九月：凉鞋向秋单鞋过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属鞋子销售的尴尬淡季。具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大。 凉鞋清库，秋单鞋全面上市。 此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位DZ应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季
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十月：秋单鞋销售季节，属鞋子销售的疯狂旺季。具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋单鞋全面热销.此时国庆的到来也宣布了鞋子旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，单鞋价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假，长假过后由于消费者地心理疲劳，还会出现一段销售低谷(约维持15天左右)，所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售，以便能平安地度过剩下的15天低谷。
十一月：鞋子秋冬平稳过度季节，属鞋子销售的标准旺季。具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，单鞋甩货下市，靴子，毛鞋稳步上市。单鞋甩货热销， 靴子，毛鞋陆续上市，价格高，利润大。
十二月：靴子，毛鞋全面上市季节，属鞋子销售的疯狂旺季。具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，靴子，毛鞋卖价高，利润大，节日期间配合促销提升靴子，毛鞋成交量
本厂长期提供鞋货源，休闲帆布鞋，休闲鞋，运动鞋，时尚女鞋，提供批发、零售、一件代
发业务
本厂为了更好发展业务，开始走网络宣传这块。不再吃老客户资本，现在本厂提供的所有货源均是最低价销售。做市场影响力推广。接近零利润销售产品。
我们主要销售帆布鞋，休闲鞋，运动鞋，时尚女鞋。质量在同行中性价比很高。如果第一次合作的朋友可以先买样品。看货后订购。老板朋友们可先到淘宝店铺选购样品。
我淘宝店铺名是：《美女天下你做主》 旺旺：《美女天下你做主》 或者可以加我QQ：二二零七零一四一零零。
QQ相册里面都有图片。原来批发价28元30多元的现在价格有十来块
本厂长期提供鞋货源，休闲帆布鞋，休闲鞋，运动鞋，时尚女鞋，提供批发、零售、一件代发，混批。
地址:温州鞋业美女天下你做主女鞋
第18篇：销售中心_鞋子质量督察部月工作总结[1]
质量督察部2010年*月份工作总结与*月份工作计划
8.2抽检批次情况
销售中心_质量督察部
2010-8-30
第19篇：鞋子的描述
鞋子的描述.txt这是一个禁忌相继崩溃的时代，没人拦得着你，只有你自己拦着自己，你的禁忌越多成就就越少。自卑有多种档次，最高档次的自卑表现为吹嘘自己干什么都是天才。海色鲜味 十「足」饗宴
无論大鞋、童鞋、运动鞋、休閒鞋，讲究机能性，及穿出舒适美感，发挥弹性、轻盈举步、透气、不疲勞的功能，正符合了现代人对鞋子的要求。 支撑又透气 「足」以宝贝女性
现代女性任勞任怨，夏天最宜添置一双活动力强的靚鞋，穿对了符合人体工学的好鞋，才能宝贝体贴俏女性的玉足，让脚部舒服抗菌，举步轻鬆，走起路來舒坦有劲，神气活现。在百货公司刚上柜的新品牌ＴＳＵＢＯ强调，鞋内结合良好支撑度及舒适透气的兩段式ＰＵ鞋垫，前段足弓部分採用较轻薄、柔软的ＰＵ材质，依照足弓弧度设计扇形放射狀沟槽及透气小孔，提供良好支撑度，让足部保持清爽透气舒适感；后脚跟处鞋垫以紧密加厚ＰＵ为底，缓和脚跟所受的压力与反冲力，鞋底则是弹性特佳的弧形排列圆点底，上路再轻盈不过了。
纤长鞋型搭上个性楦头，弹性织布与柔软皮革交错，在点点透气皮面由上而下的放射狀线条下，表现出活力辣美眉的青春面貌。粉红色系的俏麗靚女也可洋溢甜美风貌，全皮革鞋身搭配浑圆楦头，加上个性交错的弹性鞋带，女性穿鞋不再是酷刑，抬头起步走，疲勞不上身。 海味鲜色 丰富夏季鞋款韵味
风格独具的设计品牌特别为夏季系列推出创意化的一道道「风味鲜餐」，以脚品味愜意悠閒的热带岛屿藍图，运用质佳皮革、復古反毛皮及时尚亮片等元素，带來款款鲜活明亮色调的休閒鞋履，让掌握全身舒适命脉的足底，也能饕尝一番舒活美味。
「热带激辛风味餐」都市游侠男鞋系列，把场景拉至艷阳高照、凉风徐拂的湄南河边，端出鱼肉白、炭虾灰、咖哩棕及荫豆仔黑等沁酸南洋风味，透气十足的粗獷网眼织布基底下，激盪出酷劲慓悍风，再以自鞋底延伸而上的亮皮革搭反毛皮飆出摩登型男风，添加柠檬鲜綠及芒果亮橘等道道纵横交错线条，彻底詮释立体层次感，最后，自鞋底延伸至后脚跟的鲜色「豆豆」，大小排列彷彿漫步溪流小石间，走出步步凉意。 无压步行正流行
ＴＳＵＢＯ品牌表示，由於一股新兴的「慢食」、「慢活」运动正流行，所以起意提醒繁忙紧张的都会男女放慢速度用心经营、欣赏生活美好事物，知名设计师尼克ＮＩＣＫ ＢＲＯＫＥ領军创立的美国休閒鞋款ＴＳＵＢＯ以「愜意舒活、风格独具」为品牌精神，材质精心挑选、製功细腻讲求、风格独到设计，希望让摩登雅痞族享受轻鬆无压步行的时尚理念，ＴＳＵＢＯ意为「穴道」的日文发音而來，创立者结合东方传统的脚底舒适精神和西方现代的鞋履设计巧思，掀起新兴製鞋概念，鞋底创意尤为劲炫，外以大小变化的圆点「豆豆」排列设计，内结合良好支撑度及舒适透气的兩段式鞋垫，鞋垫机密「足」掌革命，体会才知道。 吹起机能与经典风的童鞋
学生族酷鞋和童鞋要有型，也强调机能性，学生追求时髦亮眼的外形，足下不委屈。棕、藍、亮藍、粉红色或双色拼接，跃出线，ＮＯ ＮＡＭＥ进攻年轻一族的耍帅炫美舞台，颇受喜爱，鞋面上的透气孔标榜久穿不臭脚，舒适一整天的才是好鞋。 ｏｈｏｈ－ｍｉｎｉ诉求国家未來主人翁的儿童鞋品市场，黑色、粉红色的绑带鞋、皮鞋突显了性别喜爱，白色黑边绑个小蝴蝶结的优雅皮鞋散发经典復古味，把小女孩变成了小公主，也很适配藍白同色的海军服，清爽有精神，提振了全套出门的质感。
而红白双色的闪亮皮靴让儿童小小年纪就极有型，融合军装与传统贵族的风采设计，加上注重弹性的材质和鞋底软垫，开发新鞋有心「机」，外在美、内在更美，走、跑、跳、蹲不觉累，机能性高低即見分明，这样子的时尚新鞋才高明。 图片說明
9242：鞋面上有透气孔，帮助通风。
9243：保守的驼色在鞋前端的上翘设计，凸显年轻味。
9244：白色、浅咖啡色的双色不仅在滚边上，也在鞋面上表现层次感。 9246：拼贴的图案设计往往能讨好年轻族群，流行感歷久不衰。
9250：亮藍色在夏季看起來让人有清爽感，设计也要与眾不同才能被青春学子选中。 9252：双色水彩的渲染墨色增添艺术兴味。 9273：红加黑，活力四射冲冲冲。
P8~9：都市游侠男鞋上了鞋款MENU，十「足」渴求新鞋好滋味。 P12~13：标榜线条美感而色调柔和的运动休閒鞋，也著重舒适度。
P.2~3：鞋子可以是前菜、主菜、甜点，这就是新鞋的风味餐。
P.6~7：蟳蟹红、虾饼黄、墨鱼黑，平滑柔软牛皮鞋基底加上流线鞋型，够呛。 p.10：秀出ＬＯＧＯ的天使蛋糕白、魔鬼蛋糕白，营造耍酷新生代新话题。 P.14~15：露趾鞋、百葉窗型线条凉鞋兼具凉快、机能性的夏季时尚优点。 ZIBEL鞋：洋溢流线型美感的ZIBEL鞋依照足弓弧度设计，支撑力强。
女性休閒鞋款：女性休閒鞋款楦浑圆，弹性织布加上柔软皮革就是要透气。
鞋与鞋底、女鞋与鞋底：鞋底大小有变化的弧形排列弹性豆点，有助保健脚部。 小皮包配件：亮眼小包包是机能性凉鞋的惊艷拍档。
休閒鞋款：ＴＳＵＢＯ强调鞋子结合良好支撑度及舒适透气的兩段式ＰＵ鞋垫机能。 选双好休閒鞋：选双好休閒鞋，「足」可帮助走更远的路，轻盈抗疲勞。 童鞋1：童鞋在传统款式下仍极力表现色调、绑带的变化趣味。 童鞋2：粉红色是小女生最爱的顏色。
童鞋3：黑色永不褪流行，小男生少不了一双黑色童鞋。 童鞋4：前端翘起的绑带童鞋流行感、设计感都很强烈。 童鞋5：带有芭蕾风的蝴蝶结娃娃女鞋是经典款。
童鞋6：儿童所穿的鞋，必须注重学步机能，合脚且舒服。 童鞋7：搭配成套的海军服与娃娃鞋，精神百倍。 童鞋8：红白双色靴质佳而时尚美感抢眼。
凉鞋是每位MM必需的扮靓单品。挑选凉鞋的时候，很多女生认为，只要跟紧潮流就一定可以买到好凉鞋，穿出时髦风采，其实这种想法是不对的!只有认清楚自己的脚型，明确哪类凉鞋最适合这种脚型，同时兼顾到当下的潮流风向，才能使自己的双足在这一季绽放更加迷人的风彩!
肉感型
脚型描述：这一种脚型与宽脚掌不同，足骨其实相当小巧，双脚通常都很白皙，但是唯一的问题在于肉肉比较多，看起来胖乎乎的，有种类似婴儿肥的感觉。一贯只能走可爱路线的女生想要改变双足形象也会感到些许棘手。
凉鞋挑选小窍门：这一季流行的捆绑式凉鞋能够很好地分割脚面，使双脚在视觉上瘦小不少。简单的T型凉鞋以简约的设计取胜，同样适合胖脚MM，令你显得更大方更优雅。
脚骨内翻型
脚型描述：这是一种十分常见也最令人恐惧的脚型。双足内侧靠近大脚趾位置，两块突起的大骨头总是在瞬间就破坏了鞋子的形状，同时也毁掉完美端庄的秀气形象，着实令人懊恼。
凉鞋挑选小窍门：拥有趾骨内翻型双脚的MM不要泄气，贝嫂维多利亚也是这个阵容中的一员，不是一样时尚得无可挑剔！应对这一季的凉鞋购置计划，挑选双足两侧包紧的款式，以深色蕾丝、网眼等材质为首选，金属铆钉、立体花朵等极具扩张感的材质禁用，复古绑带细节抓紧眼球，突出的足骨隐藏在包紧的鞋边里不至太醒目。
脚尖平齐型
脚型描述：严格来说，这种脚型算不上缺陷，很多MM都拥有这种脚型，而且除了秀气女人味的尖头鞋尝试起来有点棘手之外，其他的款式都很好穿。值得一提的是，露趾高跟鞋与这一类型的MM匹配度极高哦。
凉鞋挑选小窍门：鱼嘴高跟鞋是最适合平脚趾的可爱MM去演绎的凉鞋款式，露出三只脚趾头的设计刚刚好，鱼嘴太小或者太大都会使脚的前端显得宽阔，破坏双足美感。
1.精心打造，透气，舒爽、舒适，鞋底防滑设计，轻质橡胶鞋底，经久耐磨。鞋型美观大方，经条轻快流畅，选材优良，做工精细。
2.土黄色的灿烂、辉煌，有着太阳般的光辉，象征着照亮黑暗的智慧之光。土黄色象征着财富和权力，它是骄傲的色彩。
3.喜欢咖啡色的人往往也是诚实、平凡的人，喜欢一种井然有序、稳定的生活方式。
4.暗棕色属于中间性格，男女皆能接爱，象征稳定、雄性、可靠、舒适，能把人带进枫叶满山季节，给人一种充实感觉。
5.红棕色是比较温暖的色彩。象征快乐、健康、勇敢，它使人想到凉爽的秋天，是一种快乐而幸福的颜色。
6.经典的款式，精工细作，衬托出帅气硬朗的气质。
7.经曲的鞋型，彩用顶级的皮料，精中见细的精湛工艺
8.简单但不乏时尚
9.用最简约的方式诠释休闲的典范。
10.百年经典鞋型，永远不变的时尚风格。让男人魅力的风格体现的淋漓尽致。
11.简洁的款式，在高品质银钉搭配的点缀下，更显时尚帅气，靴子不再单调。
12.牛皮皮质细腻柔软，皮革纹路自然，展现非凡品质，高度弹性，搞拉伸且透气，穿着起来舒适透气。
皮面光亮平滑，质地丰满、细腻，高档质感顷刻展现。
牛皮的结实与弹性，使得鞋子的 穿着的穿着寿命远远高出高品。
红色:最强有力的色彩, 能引起肌肉的兴奋.热烈、冲动.还可以代表热闹
橙色:较温和, 是一种很活泼、辉煌的色彩.富足的、快乐的色彩.稍加黑则较稳重.蓝橙对比时较生动.
黄色:色亮度最高, 尤其灿烂、辉煌.象征着智慧之光, 象征着权力、骄傲.经不起白色的冲淡.当用黑、紫、深蓝反衬时, 能加强.淡粉色能使之变柔和.
绿色:具中性特点.和平色, 有活泼的特点.偏向自然美.宁静、生机勃勃, 宽容色彩.可衬托多种颜色而达到和谐.
蓝色:永恒、博大、遥远感.喜欢看天空
紫色:大面积有恐怖感, 紫红尤其明显.暗紫有灾难感.淡紫则是一种优美的活泼色.紫与黄共存时, 消极性更加显著.
黑与白:非常对立而又有共性, 是色彩最后的抽象.能够用来表达富有哲理性的东西.黑白颜色加在一起很酷的
黑色:空、无、永恒的沉默.有点酷的感觉
白色:虚无,纯洁,有无尽的可能性.此二色总时通过对方的存在显示自己的力量.
灰色:是色彩中最被动的颜色.受有彩色影响极大, 靠邻近的色彩获得自己的生命.近冷则暖,近暖则冷.最有平静感（中性）, 是视觉中最安静的色彩.有很强的调和对比的作用.
简便点:
黄： 东方代表尊贵、优雅，西方基督教以黄色为耻辱象征。
红： 热情、兴奋、刺激，容易鼓舞勇气，西方以此作为战关象征牺牲之 意，东方则代表吉祥、乐观 喜庆之意。
蓝： 沉静、幽远，欧洲为对国家之忠诚象征。
黑： 无情色，神秘之感，庄严、沉虑，如和其他颜色相配合含有集中和重心感。
白： 无情色，表纯洁之感，及轻松、愉悦，浓厚之白色会有壮大之感觉。
绿： 代表安全、平静、舒适之感，在四季分明之地方，如见到春天之树木、有绿色的嫩叶，看了 使人有新生之感。
橙： 炽烈之生命，太阳光为橙色。
灰： 代表寂寞、冷淡、拜金主义，灰色使人有现实感，喜欢灰色的人一般都是比较温柔文雅的。
粉红：娇嫩、青春、明快。
紫： 一般人喜欢淡紫色，有愉快之感，青紫一般人都不喜欢，不易产生美感。
咖啡：代表健壮，与其它色不发生冲突。有耐劳、暗淡之感情。
颜色的意义
红色：代表热情、奔放、喜悦、庆典。
黑色：代表严肃、夜晚、稳得。
黄色：代表高贵、富有。
白色：代表纯洁、简单。
蓝色：代表智慧、天空、清爽。
绿色：代表生命、生机。
灰色：代表深沉、阴暗、消极。
紫色：代表神秘、浪漫、爱情。
棕色：代表土地。
第20篇：有趣的鞋子
有趣的鞋子（美术）
一.活动目标: 1.进一步了解鞋的特点和用途,体验穿大鞋的乐趣。 2.尝试用鞋子印画，感受美丽的花纹并用印，画等方式大胆表现艺术作品。 二.活动准备：
1.请家长让孩子各自从家中带来鞋子。
2.若干个鞋架上配有不同类别的鞋样标志及相应的文字卡。3.大小不等的塑料拖鞋，颜料盘内各盛有不同颜色的颜料若干种，四开图画纸人均两张以上，水彩笔，衣兜和袖套等 三.活动过程: (一)看大鞋:了解鞋的不同类型。请大家打开袋子互相看看，你带来了谁的鞋，是什么鞋？
(二)穿大鞋，体验其乐趣，感受鞋的作用 1.穿大鞋,体验其乐趣: (1)我们来穿一穿大鞋子走一走,跳一跳,跑一跑,看看有什么感觉?相互说一说
(2)大家相互换一换大鞋子再走一走,跳一跳,看看有什么感觉?(配乐,) 2谈话,交流穿鞋的作用
(1)比较交流穿自己的鞋和穿大鞋的不同感受 穿了大鞋再穿自己的鞋子有什么感觉 小结:穿鞋子一定要穿合脚的,这样才舒服,活动起来才方便 (2)相互交流大人们何时穿这双鞋 (3)交流穿鞋的作用 (三)办鞋展:分类
1我们用这些鞋子办个鞋展?老师为小朋友准备了鞋架,鞋架上有标志,大家仔细看你的鞋应该放哪里? 2数一数,每个鞋架上有几双鞋?哪种鞋多(少),多(少)几双?指导能力强的记录 (四)印鞋印:大胆创作 1启发谈话,引出印画活动
今天老师还为小朋友准备了一些大大小小的拖鞋.大家想想这些拖鞋可以做什么/启发观察拖鞋背面的花纹 2示范作画,感受鞋底的花纹美,激发印画的欲望 (1)示范印画,了解印画的要领 (2)欣赏画面,引发联想 3幼儿创作,师指导
师关注幼儿的印画情况,指导个别幼儿
4师引导幼儿相互欣赏并介绍自己的画,结束活动
附,印画改为:为不同季节或大小,男女服饰搭配鞋子
