推荐第1篇：八年级下单词表
仁爱英语八年级下单词表
Unit 5
Topic 1Why all the smilling faces? 41.peace
42.make peace with sb．1.invite
2.say thanks to3.worriedadj.4.smile
5.nonepron.6.disappointed7.taste
8.unpopular9.silly10.cruel1.landlord12.seem13.film14.moving 15.adj.16.proud
17.be proud of18.smell
19.set the table20.upset21.surprised22.Austria23.cry24.lonely25.lively26.cheer up27.mad28.at first29.Titanic30.America31.fall into32.frightened33.in the end
34.come into being 35.role36.facial37.gesture38.culture39.foreigner40.nowadays
43.grateful
Unit 5
Topic2I feel better now.1.strict
2.be strict with3.shy4.send5.e-card6.take it easy7.feeling8.fail9.joke
10.experience11.suggestion12.normal13.soft14.stranger15.as…as16.usual
17.be／get used to(doing)sth.18.accept19.clap20.deal
21.deal with22.elder23.refuse24.understand25.sadne
26.anybodypron.27.unfair28.though
29.even though30.no longer
Unit 5
Topic 3Many things can affect our feelings.1.nervous
3.calm down 4.bitter5.reaure6.bored
7.CD （compact disk） 8.DVD（digital videodisc） 9.test10.speech11.monitor12.affect
13.get along with14.schoolmate15.mood16.bo
17.headmaster18.workmate19.paport20.especially21.hang22.tear 23.asleep
24.fall asleep25.thought26.confident27.earthquake28.topic29.noisen
30.suchdet.& pron.31.such as32.spirit33.magazine34.think over35.decision36.sense37.husband38.wife
Unit 6
Topic 1 We\'re going on a spring field trip.1.field2.vehicle3.find out4.task6.airline7.decide8.total9.sunrise10.raise11.discu12.book13.sleeper14.cinema15.hotel
16.reservation17.refrigerator18.air conditioning19.standard20.condition21.comfortable22.person23.work out24.common25.come up with26.dollar27.draw28.sell
29.cellphone30.noon31.safely32.top33.forward
34.look forward to（doing）sth.35.hear from36.as soon as37.temple38.daytime39.in the daytime40.local
Unit 6
Topic2 How about exploring the Ming Tombs? 1.receive2.postcard3.bet
4.you bet
6.dialog7.perfect8.camping9.hiking10.northwest11.arch12.mark13.beginning14.sacred15.official16.survey17.camel18.prestige19.eastern20.north21.northeast22.east23.southeast24.tour25.space26.crowd27.push28.direction29.step30.toe
31.notice32.sight
33.out of sight340.beat35.slowly36.huge
37.besideprep.38.sadly
39.can\'t help doing40.e-mail41.backpack
42.the Dragon and Phoenix Gate 43.guard44.realize
45.Thank goodne!
Unit 6
Topic 3 Bicycles are popular.2.crazy
3.anywhere4.pollution5.impoible6.death7.sharp8.slow
9.slow down10.opposite11.rush12.hotline13.policeman14.helmet
15.light-colored16.fine
17.croing18.warn
19.motorcycle20.Britain21.left-hand22.trouble23.courage
24.lead（过去式led）25.smooth26.succe27.cyclist
28.achievement29.middle30.path31.challenge32.head-on33.comeback34.Tour de France35.go on doing sth.36.tillprep.& conj.37.once again38.certain39.superstar40.final41.result42.broken43.Asia44.altitude
45.the International Cycling Union 46.time47.stage48.central49.succeful50.championship51.champion
Review of Units 5—6 1.heaven2.include3.Europe
4.Switzerland5.sweater6.village7.anyone8.inside
Unit 7
Topic 1 We are preparing for a food festival.
1.wrestling2.Nigeria3.poster
4.get in touch with5.organize6.try one\'s best7.imagine8.soup9.cheese10.biscuit11.pancake12.western13.cookie14.Greek15.Indian16.curry17.fried18.sushi19.Italian20.pizza21.African22.Ruian23.pity24.Nigerian25.hold on26.keep up27.sale28.for sale29.in order to30.wrestler31.supply32.come trueUnit 7
Topic 2 Cooking is fun! 1.cut2.finely3.oil4.pan5.fry6.lightly7.add8.pot9.cooker10.pork11.cut up12.ham13.onion14.noodle15.bowl
16.immediately17.advantage18.cheap19.snack20.butter21.pear22.piece23.pour24.slurp25.impolite26.noisily27.polite28.elbow29.spoon30.fork
31.chopstick32.formal33.manner
34.table manners35.napkin36.lap37.eat up
38.drink to sb.／sth.39.somebodypron.40.sip
41.deert42.course43.southern44.seafood45.hot dog
Unit 7
Topic 3 Welcome to our food festival! 1.lady
2.gentleman3.satisfy4.guest
5.kind-hearted6.menu7.beer8.wine9.soft drink10.bill
11.lemonade12.tofun.豆腐 13.staple
14.main course15.salad16.coke17.worth18.effort
19.succefully20.neatly21.scoop22.steak23.properly24.balanced diet25.regularly26.regular27.in short
28.not only ...but also ...29.freelyUnit 8
Topic 1 What a nice coat! 1.costume2.cotton3.silk
4.so ...that5.fashion6.blouse7.scarf8.jeans9.overcoat10.handbag 11.sportswear12.hat
13.saleswoman14.sock15.clothing16.pocket
17.windbreaker18.size
19.be made of20.natural21.material22.woolen23.leather24.satisfied25.depend26.depend on27.dislike28.glove29.boot30.nearly31.northern32.generally33.suit
34.as well as35.occasion36.rather37.similar
38.catch one\'s eye39.silver40.necklace41.iron42.heat
43.dry-clean44.society45.uniform46.kimono47.easy-going48.saying
Unit 8
Topic 2 Different jobs require different 3.cheongsam4.traditional5.minority6.backstage7.signature8.Tibetan9.Mongolian10.Korean11.dynastyuniforms.1.design2.allow3.suitable4.discipline5.style6.interview7.policewoman8.plain
9.plain clothes10.carry out11.tie12.slipper13.casual14.gatekeeper15.customer16.attendant17.correctly18.firefighter19.ceiling20.soldier21.hide v.22.pilot23.airport24.police25.officer26.require27.slim28.advise
Unit 8
Topic 3 Let\'s go and watch the fashion show.1.model2.catwalk
12.Asian13.knot
14.decoration15.either ...or16.expre17.wearer18.personal19.attractive20.western-style21.feature22.widely23.item24.choice
25.well-known26.traditionally27.hardly
28exceptprep.29.marriage30.celebration31.outsideprep.
Review of Units 7—8 1.manager2.explain
3.KFC=Kentucky Fried Chicken 4.package5.as a result
推荐第2篇：采购计划员岗位职责
1、在物资部主任、副主任（或部门负责人）的直接领导下，负责物资的利库、采购（肇庆采购）、协调、平衡和综合利用等具体工作。
2、具体执行公司制定的物资管理标准和相关物资管理制度，按照物资管理工作程序，努力完成各项工作任务。
3、负责对口物资的全面管理工作，具体负责组织对口物资的招标采购工作，负责拟定合同和合同执行全过程的动态管理。
4、根据物资备料需求，认真编制并执行物资采购计划，控制采购物资的质量、价格，协助库房做好物资的收发管理工作。
5、做好市场调查，正确分析、判断，掌握市场物资动态行情。
6、熟悉工程施工程序，建立物资台帐，随时跟踪掌握物资的发运和到货情况，掌握物资使用情况，把握使用规律，确保正常供应。
7、负责按要求对采购物资供货、质量、价格等信息做出总结、分析和汇报；及时准确报批物资用款计划。
8、协助库房做好物资管理工作，随时掌握库存情况和物资使用情况，在保证施工需要的前提下，合理平衡库存，减少积压。
9、建立供应商动态管理档案，对供应商实行跟踪管理。
10、根据物资管理（肇庆物料管理）系统软件的要求认真履行自己在系统中应该承担的职责。
11、认真配合施工部门做好协调工作，及时联系供方解决施工中所遇到的问题。
12、具体协调项目之间的物资调度调剂工作。
13、立足需求、服务一线，真正做到供货质量好、产品价格低、服务质量优。
14、积极配合工程、财务、经营、质量等相关部门，做好协助工作。
15、完成上级领导交办的其它任务。
推荐第3篇：采购计划员岗位职责
采购计划员岗位职责
详情全国官方采购师职业资格培训中心：www.daodoc.com
1、在物资部主任、副主任（或部门负责人）的直接领导下，负责物资的利库、采购（肇庆采购）、协调、平衡和综合利用等具体工作。
2、具体执行公司制定的物资管理标准和相关物资管理制度，按照物资管理工作程序，努力完成各项工作任务。
3、负责对口物资的全面管理工作，具体负责组织对口物资的招标采购工作，负责拟定合同和合同执行全过程的动态管理。
4、根据物资备料需求，认真编制并执行物资采购计划，控制采购物资的质量、价格，协助库房做好物资的收发管理工作。
5、做好市场调查，正确分析、判断，掌握市场物资动态行情。
6、熟悉工程施工程序，建立物资台帐，随时跟踪掌握物资的发运和到货情况，掌握物资使用情况，把握使用规律，确保正常供应。
7、负责按要求对采购物资供货、质量、价格等信息做出总结、分析和汇报；及时准确报批物资用款计划。
8、协助库房做好物资管理工作，随时掌握库存情况和物资使用情况，在保证施工需要的前提下，合理平衡库存，减少积压。
9、建立供应商动态管理档案，对供应商实行跟踪管理。
10、根据物资管理（肇庆物料管理）系统软件的要求认真履行自己在系统中应该承担的职责。
11、认真配合施工部门做好协调工作，及时联系供方解决施工中所遇到的问题。
12、具体协调项目之间的物资调度调剂工作。
13、立足需求、服务一线，真正做到供货质量好、产品价格低、服务质量优。
14、积极配合工程、财务、经营、质量等相关部门，做好协助工作。
15、完成上级领导交办的其它任务。
推荐第4篇：采购核算员岗位职责
公司采购部核算员岗位职责
1、严格遵守公司各项规章制度和财经纪律，服从管理努力工作。
2、配合采购部门做好工作。
3、按采购合同（或保管入库单）在供应链里做订单，注意税率17%，3%，6%，普通发票为0%。督促保管员及时将上交入库单据，并填好价格给财务部会计留存一份。
4、发票来时对采购数量、单价与合同订单核对，同时核对保管员入库单，经核对单价、入库数量与开具发票无误后填写发票入库审批单，经主管采购部长、财务审核、主管副总经理签字后财务方可入帐。
5、审核发票时，入库数量以我公司检斤单为准，如不一致要求供应商重新开具或将差价补齐。特殊事项财务部、采购部与主管总经理协商解决，协商结果应经当事人签字。
6、采购物资付款，由采购核算员请款，经采购部长批准、经采购经手人确认，财务审核确认帐面已挂帐欠款，主管经理批准后，交财务出纳处付款。请款时按物资采购付款申请表要求填写各项目，电汇需确认好供应商帐号地址等，一般情况下不允许现金支付。写申请单同时应索要供应商收款收据，无收据不允许支付。外采购产品直接供给钢厂的执行“外购产品采购制度”，核算员做好记录。
7、记录采购过程主发生的运费、装卸费、捡选费等，记录时应有检斤单、入库单等。核算员做好入库调整单据，以使采购费用及时入账。
8、每月记录发票入帐，记录往来帐，并与财务核对。
9、完成领导临时交办的其他任务。
推荐第5篇：下单人员职责.7
销售部下单人员职责2013.7月份整理
1,下单人员必须遵守公司的规章制度，熟悉公司的所有玻璃销售产品种类，产品规格，计算方式等相关知识。
2，每天4mm-5mm散单下单不能超过生产临界点，如若超过就按第二天时间下单，加急单不能超过当天订单的5%,超过5%的要和生产计划部协调，申请（要部门主管签字为准）。
3，接到客户订单传真必须首先和客户确认订单是否收到，以及基本信息的确认。收到电子档订单的接收后必须马上回复客户，以免出现漏传、重复传等状况。新客户订单必须预付货款定金或者全款付清再生产，在未付款的情况下下单必须有销售人员签字。否则出现货款拖欠的现象由下单人员负责。
4，录单时必须显示此订单的付款、交货方式等重要信息，每张订单必须要有单价显示。有特殊加工要求的比如打孔挖缺等，必须和生产部门进行沟通，确保生产操作难度在掌握之内。
5，公司规定中空玻璃不足0.25㎡按0.25㎡计算，除永康散单外钢化单片不足0.25㎡的按片计算，具体的计算方式由门市部经理负责与客户进行洽谈沟通。
6，特殊加工要求：异形、按样、挖缺的＋7元/㎡(含精磨边）；来料钢化4mm-5mm为10元/㎡,超过厚度*2元/夹㎡;打孔2元/个，孔径不小于玻璃厚度。倒安全角1元/个，R角2元/个。夹胶玻璃5+5的挖缺缺口大小超过1平方的建议做6+6夹胶或做厚板，下单前要和客户沟通确认。4mm的打孔、挖缺建议客户做5mm，否则损耗太大。
7，中空玻璃长边超过2000mm以上的，不磨短边。非钢中空玻璃必须提醒客户尺寸长边不能超过1700mm，超过的建议钢化，否则会非常危险。（这也是国家标准，否则验收是不会通过的）。双钢中空玻璃规格5+6A+5,5+9A+5，超过1.5㎡（尺寸不能超过1200*1200）建议用12A以上,因为尺寸太大，规格太小容易两片玻璃碰到，产生会跑的彩色花影，必须告知客户。超过1500*1500的要做6mm，最少做6+9A+6。
8,客户有下镀膜玻璃订单的，如果是异形、挖缺的，必须和客户确认图形膜面，打印生产任务单时分开A,B片，并在图形上注明膜面。
9，公司主营销售产品有1）钢化单片4mm------12mm,，原片是康力和浙玻的品牌4mm最大版面----------------2440*1950
5mm最大版面-----------------2440*3660（长江原片）厚板最大版面------------------2440*3660
2）非钢中空玻璃，双钢中空玻璃，隔条中空玻璃。中空隔条
玻璃规格只能做9A,12A,隔条的宽度有15,20,30毫米。
3）夹胶玻璃，根据工艺不同分为湿法和干法。
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推荐第6篇：工厂对接下单流程
工厂对接下单流程
1.预决算递交项目文员给供应商确定方案.2.供应商确认无误后书面形式回传给文员.3.项目文员下单并申请费用审批,跟进生产进度.4.项目文员通知监理可以安装时间 5.监理安排开门,监督.并做验收 6.监理验收无误通知客户进行验收。
7.安装时必须按照图纸安装.不得随意更改结构.如有疑问,联系设计师,有设计师讲解说明安装流程.8.现场安装时必须配有玻璃胶,泡沫胶等处理有误差的墙体.9.安装时必须保持现场卫生,做好成品保护
10.安装完后，工厂通知监理验收,出现售后问题时,平板7天,造型门板15天处理完成.
推荐第7篇：材料采购外协员岗位职责
材料采购外协员岗位职责
材料采购的质量和价格直接影响本公司产品质量和企业的利益，同样选择一家好的外协单位也非常重要，它关系到是否能优质、按时提供优质给本公司故材料采购和外协员必须严格做好以下几点：
一、采购材料须先填写材料采购申请单，注明具体数量、质量要求、意向、供货
商及工程名称，经公司有关责任人签字同意盖章后方可凭单购买。
二、规范填写材料采购单（须编号），一式二份，一份交工厂保管员验收入库签
字。
三、严格把好材料质量关，尽可能做到所购材料价廉质优，做到货比三家。购前
严格检查每样产品的产地、合格证及有关证件是否齐全。下大批量订单前，最好与供货商签订购销合同。
四、及时退还多余的不必要材料，开具退货单，并在原填写的材料采购单上详细注明所退金额、数量等。
五、严格根据工程项目进度要求，及时提供有关材料到位。
六、各供货商名单允许由采购部提供（但须经公司同意），单价不可高于其他同
行业，否则公司拒付超额部分金额。
七、经常利用空余时间通过各种渠道各种方法了解市场各类材料行情，根据行情
及时做好各类材料档案，经常向公司反馈有关最新材料信息，采集齐全厨柜工程中常用的所有材料样品，便于公司查询利用。
推荐第8篇：采购计划员的个人简历
采购计划员的个人简历模板
姓名：丁女士性别：女
婚姻状况：已婚民族：汉族
户籍：湖南-株洲年龄：32
现所在地：广东-深圳身高：161cm
希望地区：湖南-长沙、广东-广州、湖南-湘潭
希望岗位：物流/采购类-采购专员/助理
经营/管理类-部门主管
客户服务/技术支持类-客户服务主管
教育经历
2008-06 ～ 2011-07 广东外贸大学 采购与供应关系管理 本科
2007-06 ～ 2008-12 广东华南农业大学 会计与审计 大专
1997-09 ～ 2000-07 湖南湘潭农业学校 企业管理 中专
培训经历
2005-06 ～ 2005-12 深圳书城 商务英语
**公司 （2006-04 ～ 至今）
公司性质：外资企业 行业类别：电子、微电子技术、集成电路
担任职位：采购工程师岗位类别：
工作描述：采购范围：五金件，塑胶料，电子类，包材类，成品外购，电镀外发等。
1.搜集、分析、汇总及考察评估供应商的产品规格、质量，确保符合公司规格和质量标准；
2.了解原材料市场行情及走势，适时降价，以降低公司采购成本；
3.采取有效措施进行采购议价、商务谈判及供应商的管理，以改善供应商务环境 ；
4.依据物料需求计划制定采购订单，并时时跟进采购订单的履行状况；
5.保证持续生产和有成本效益的材料和服务的供应，管理供应商，定期进行评审；
6.执行提高采购案完成率，减少逾期未交货，提高内部客户满意度；
7.协助生产及技术部门改进采购过程中的瓶颈产品采购，寻找Second source；
8.规划执行采购系统修订与流程改善等专案；个人简历 http://
9.执行制作及汇整每月采购月报，季报及年度预算；
**公司 （2003-03 ～ 2006-02）
公司性质：外资企业 行业类别：机械制造、机电设备、重工业
担任职位：采购计划员岗位类别：
工作描述：1.根据客户需求做F/C ,按供应商承诺的L/T下定单 ,BOM的管理及MRP应用，与产线主管默
契配合更好的排产;与IQC，SQE等部门通力协作,保证原物料的材料品质及性能。
2.掌控公司的贵重物料的采购,同国内外供应商合作,根据不同的贸易条款合理安排货贷运送时间,及时与仓库,产线沟通,保证生产的顺利进行。
3.经历大项目的各种阶段,从项目的试产-->量产-->末产的不同时期的物料控制。
4.严格控制仓库库存,将原材料及外购件控制在最佳状态,降低成本。
5.整理定单发票,关单等文档做好结报流程的对帐付款工作,提高公司信誉。
6.处理和采购课有关之异常包括交期达成和SQE一并处理重大品质异常。
7.服从和接受领导安排，抗压性强。
8.联系安排外协，外发物料的出货和回司。
9.每月定期分析客户订单交货及时率，物料交货及时率，库存周转率，生产计划达成率，月
度产能预测分析。
离职原因：另寻发展**公司 （2000-10 ～ 2003-02）公司性质：合资企业 行业类别：电子、微电子技术、集成电路担任职位：助理 & 采购岗位类别：计算机IT类-管理/技术支持
工作描述：主要协助采购工程师负责PCB板、包装材料及五金材料的采购事务。
1.检查仓库物料的实际库存量；
2.根据生产计划拟定物料需求及采购计划，并呈主管审核；
3.协助采购工程师寻找适当的供应商，并进行样品索取,询价后安排物料承认；
4.合格供应商信息资料收集并维护进系统；
5.依据PR需求系统生成PO，向供应商下达采购任务；
6.及时跟进订购物料的生产及交货情况，确保物料供应与生产计划协调；
7.跟进物料验收状况，及时处理各种异常状况；
8.依公司及供应商政策做好与供应商的对帐协助工作。
离职原因：回家
技能专长
专业职称：
计算机水平：高级
计算机详细技能：
技能专长：With more than 10years of working experience in foreign companies, familiar with planning and purchasing, negotiation, supplier management and development;
语言能力
普通话：粤语：
英语水平：良好口语一般
英语：良好
求职意向
发展方向：PMC主管,采购专员,客服专员
其他要求：
自身情况
自我评价：1.熟悉计划、采购、客服作业流程。
2.时间观念较强，善于分解部署工作事项并扫除障碍按时优质完成工作。
3.有良好的团队合作精神和沟通协调能力。
4.熟练运用OFFICE办公软件﹐熟悉使用ERP系統及IE浏览器。
5.自学能力强,于2010年获得CIPS高级采购资格证书。
推荐第9篇：下单员,核算员,配图,文员,出纳工作[小编推荐]
下单员
第一条
下单、盯单：
合同签定后，财务部确认定金到帐并签字同意下单后，下单员需落实以下几点：
1.下单前与项目部核对并确定合同中的色板、面料、材质、五金、结构图或彩图大样、款式、数量、尺寸及方向。
2.下单前必须要求并确认固装家具是按楼层进行编号，以便于盯单及包装发货等工作的顺利开展。
3.下单前必须要求并确认活动家具按生产清单编号：下单员必须认真核对销售清单，并将销售清单中的同类产品统计整理为新的生产清单。
第二条
下单生产：
4.下单文件制做完毕后通知生产各部门开生产会议： （1）图纸要求设计总监签字，生产会议要认真研究讨论图纸，各部门必须确认生产编号清晰准确，图纸不清楚或出现错误必须及时通知设计部进行整改。
（2）项目部若需修改图纸，必须提前向生产部下变更单，下单员必须确认所有有设计图纸的各部门领导签收到新的生产单，同时统一收回原作废图纸。
第三条
跟单
5.生产的过程中作好盯单、跟单工作，时刻了解订单的进度及生产中出现的问题，以便于及时的沟通和解决；
（1）订单的进度必须要求各车间主管一周提供一次数据报表，下单员根据报表进行实数的清点，严格要求报表的准确性，并进行数据的审核。
（2）所有生产单必须有电子备份文件，单独做盘，同时做好纸质版的保管，随时备用。
（3）沙发车间的下单文件单独另存，单独打印，单独保管，严禁将沙发的生产单与其他产品的生产单混合保管。
（4）要不定期的整理各类下单文件，要求所有的文件按工程名称分类。
6.木工车间生产至白货的70%，下单员必须通知项目部要求甲方验收白货，验收完毕后要求甲方签验收单。财务部确认进度款到帐后，财务部下通知函，通知质检（若没有质检由木工主管代替）将白货交接予油漆车间继续生产，通知木工车间将白货交接予油漆车间继续生产，未经财务部同意不得妄自生产。
7.确认与生产单相符的产品保质保量生产完毕后进行包装，并与财务部沟通，财务部确认尾款到帐后，方可通知发货，未经财务签字同意不得私自发货。
第四条
发货：
8.发货前给包装部提供具体的明细：
（1）没有清点数量或清点的数量与实际发货数量不符不得发货。
（2）发货单必须有存根，存根要求有司机签名、留存司机身份证、驾驶证、行车证复印件，车牌号、司机的联系电话、接货人的姓名以及接货人联系电话。
9.联系保险公司购买财产保险：保险的要求根据每次发货的数量及金额的不同进行赔偿，联系保险公司即买即保。
第五条
与其他工作岗位的配合
10.和陈昱配合做好布样及其他材料的保管工作，做好领入及领出的登记工作，以及相互的A B角配合。
第六条
个人品行
各部门将对本人在工作过程中的品行表现，如工作态度的积极主动性与被动性、与其他各部门的配合等方面综合考评。
第七条
季度考评
针对以上各点，公司总经理将组织各部门领导进行综合考评，具体如下：
（1）考评小组成员：总经理、人事部、生产总监、销售总监、设计总监、财务总监
（2）考评内容：公司各部门负责人将对该员工在工作及品行两大方面作综合考评，考评结果将作为个人该员工工资评定的重要依据。
（3）考评细则：以上六条总分数为100分，其中前五条为个人的工作职责，占60分，第六条为个人品行，占40
分，人事部及本部门负责主管的评分各占总分的30%，其他负责人的评分各占总分的10%。
（4）评分结果：评分以季度为周期，60分为及格分数，考评结果将进行公司公布，并张贴于公告栏：
第一季度考评不及格并排列倒数第一的扣100元，倒数第二的扣50元，并依据个人综合情况予以通报批评、调薪、调岗及辞退等处罚；
第二季度考评不及格的予以降薪，并与部门主管沟通调岗或辞退。
第三季度考评不及格的予以降薪，并与部门主管沟通调岗或辞退。
第四季度考评不及格的予以降薪，并与部门主管沟通调岗或辞退。
设计兼文员（陈昱）
第一条
工作职责
1.配合生产作结构图：必须在生产总监的要求下保质保量地完成相关的设计作业，到车间多看多问多动手，努力提高自己的设计水平，争取独立完成结构设计图。
2.兼作生产总监文员，服从工作调动，积极配合其他各部门的协调工作。
3.负责办公室文印、设备保管、保护等。
4.作客户接待：配合行政部作好客户的接待工作，并作好客户提出的意见或建议。
5.与梁莎同时兼管布样及材料，相互学习，相互配合，做好A B角工作。
第二条
个人品行
各部门将对本人在工作过程中的品行表现，如工作态度的积极主动性与被动性、与其他各部门的配合等方面综合考评。
第三条
季度考评
针对以上各点，公司总经理将组织各部门领导进行综合考评，具体如下：
（1）考评小组成员：总经理、人事部、生产总监、销售总监、设计总监、财务总监
（2）考评内容：公司各部门负责人将对该员工在工作
及品行两大方面作综合考评，考评结果将作为个人该员工工资评定的重要依据。
（3）考评细则：总分数为100分，其中个人的工作职责，占60分，个人品行，占40分，人事部及本部门负责主管的评分各占总分的30%，其他负责人的评分各占总分的10%。
（4）评分结果：评分以季度为周期，60分为及格分数，考评结果将进行公司公布，并张贴于公告栏：
第一季度考评不及格并排列倒数第一的扣100元，倒数第二的扣50元，并依据个人综合情况予以通报批评、降薪、调岗及辞退等处罚；评分80分以上并排列第一名的奖励100元，第二名的奖励50元。
第二季度考评不及格的予以降薪，并与部门主管沟通调岗或辞退。
第三季度考评不及格的予以降薪，并与部门主管沟通调岗或辞退。
第四季度考评不及格的予以降薪，并与部门主管沟通调岗或辞退。
核算员（郭彩凤）
第一条
材料统筹（厂家及报价）：
1.负责每种材料（木皮、木材、板材、胶水、五金配件、油漆等）的厂家，包括地址、电话、负责人及材料的单价及数量的统计，提供报表，进行价格与质量的对比。
第二条
采购：
下单员下单后，核算员需提前做好材料的分解，以便进行集中采购：
2.工厂生产采购：一次性清算，提前采购原材料。一般情况，常用及易损材料不允许出现断缺，以便生产急需。目前的状况，工作时间较短，核算不是很精确，故原材料的采购核算暂时找各车间主管，即：木皮、板材及实木的核算，找木工主管；油漆的核算，找油漆主管。在此期间，努力学习，尽快独立准确胜认核算工作。注：各项原材料的采购质量严格把关，否则拒绝接收。
3.采购辅料：
（1）五金的采购时长为3天，第4天采购不到位则通知项目部及生产总监，7天内采购不到位，则协调项目部给甲方下通知函。
（2）面料的采购时长为2-15天，注：五金、面料、拉手、油漆、海绵等其他辅料必须与项目部核对确认，采购时长延期或所需辅料短缺等，应了解其具体原因，作详细记录，
并及时与项目部沟通，以便于项目部与客户进及时协调。
4.采购统筹：
对于各部门的申购单本岗位必须有存根，同时将其中一联交予采购，采购签字并确认收到申购单的时间，同时需提供采购所需要的时长(采购必须严格按照申购单的工程名称中提供的数量、型号、规格等内容进行申购)，如不能按申购单中的日期正常采购，需与各部门及时协调，材料采购后进行入库的统一管理，同时需与库管进行核对。库管员凭采购提供的申购单与实物核对，确认无误后开入库单，同时将其中一联入库单交回本岗位作存根。同时，库管需将本月所有出库单的一联交回本岗位，以便于清库工作的顺利开展。
第三条
库房管理
5.盘点库房：
必须做到每个月一次库房的盘点，要求库管员每月提供一次库存报表，财务部根据上月的结余库存，以及当月的出入库数量作统计报表，保证每个月的实际数量。
第四条
成本核算
6.成本核算：找易总学习，慢慢积累。
第五条
其他工作
7.配合公司其他部门的工作，服从领导安排。
第六条
个人品行
各部门将对本人在工作过程中的品行表现，如工作态度
的积极主动性与被动性、与其他各部门的配合等方面综合考评。
第七条
季度考评
针对以上各点，公司总经理将组织各部门领导进行综合考评，具体如下：
（1）考评小组成员：总经理、人事部、生产总监、销售总监、设计总监、财务总监
（2）考评内容：公司各部门负责人将对该员工在工作及品行两大方面作综合考评，考评结果将作为个人该员工工资评定的重要依据。
（3）考评细则：以上六条总分数为100分，其中前五条为个人的工作职责，占60分，第六条为个人品行，占40分，人事部及本部门负责主管的评分各占总分的30%，其他负责人的评分各占总分的10%。
（4）评分结果：评分以季度为周期，60分为及格分数，考评结果将进行公司公布，并张贴于公告栏：
第一季度考评不及格并排列倒数第一的扣100元，倒数第二的扣50元，并依据个人综合情况予以通报批评、降薪、调岗及辞退等处罚；评分80分以上并排列第一名的奖励100元，第二名的奖励50元。
第二季度考评不及格的予以降薪，并与部门主管沟通调岗或辞退。
第三季度考评不及格的予以降薪，并与部门主管沟通调岗或辞退。
第四季度考评不及格的予以降薪，并与部门主管沟通调岗或辞退。
设计配图：（王莉艳）
第一条
工作职责
1.作工程方案（CAD，彩图）：
根据CAD及客户要求配图后交予项目部，项目总监经客户确认后根据模板作方案，要求本岗位工作人员不定期更新产品图库。
2.酒店资料、办公资料等文印工作及相应设备的维护（汇诚及祥源等）。
3.全面记录销售人员工程档案。
4.做好所有客户名录、项目及客户详细信息的登记。5.根据登记信息做到每周提醒项目总监进行客户定期追踪。
6.作好销售人员的申报统计，详细记录销售人员的出行情况。
7.做好考勤纪录，尤其是员工出差，停电或打卡机故障等其他特殊情况不能正常打卡的记录，如实反映各部门考勤中的问题，妥善保管各种休假凭证。
8.配合项目部及其他各部门工作，包括客户接待。
第二条
个人品行
各部门将对本人在工作过程中的品行表现，如工作态度的积极主动性与被动性、与其他各部门的配合等方面综合考
评。
第三条
季度考评
针对以上各点，公司总经理将组织各部门领导进行综合考评，具体如下：
（1）考评小组成员：总经理、人事部、生产总监、销售总监、设计总监、财务总监
（2）考评内容：公司各部门负责人将对该员工在工作及品行两大方面作综合考评，考评结果将作为个人该员工工资评定的重要依据。
（3）考评细则：以上总分数为100分，个人的工作职责，占60分，个人品行，占40分，人事部及本部门负责主管的评分各占总分的30%，其他负责人的评分各占总分的10%。
（4）评分结果：评分以季度为周期，60分为及格分数，考评结果将进行公司公布，并张贴于公告栏：
第一季度考评不及格并排列倒数第一的扣100元，倒数第二的扣50元，并依据个人综合情况予以通报批评、降薪、调岗及辞退等处罚；评分80分以上并排列第一名的奖励100元，第二名的奖励50元。
第二季度考评不及格的予以降薪，并与部门主管沟通调岗或辞退。
第三季度考评不及格的予以降薪，并与部门主管沟通调
岗或辞退。
第四季度考评不及格的予以降薪，并与部门主管沟通调岗或辞退。
出纳员
第一条
工作职责
1.除了供日常零用支付所需限额以外的现金，公司收到的各种汇票、支票等，均需及时存入银行，出纳员在最短时间内通知公司经理、销售部经办人员。
2.出纳员不得出租、出借公司银行账户，出纳员不准用不符合公司财务制度的凭证顶库存现金，公司员工不准用公司银行账户代其他单位或个人存入或支取现金。
3.作好现金、银行日记帐，必须日清月结，做到帐款相符，应加强银行存款余额、收付业务的保密工作，严禁向公司领导以外的单位或个人提供银行存款余额情况，由于工作失误，导致公司帐款不符，及时查明原因并予以严重处理。
4.报销凭证限定为业务费用开支，差旅开支，需注明办事用途，由经手人签字，财务主管审核签字，公司总经理批准签字后予以报销，
5.协助财务主管办理税务，工商局事宜，包括变更，报税，年检等，同时做好本部门领导安排的其他工作。
6.公司支票由出纳员专人保管，不准单独携带空白支票办理往来业务结算。特殊急用在支票中写上限额，以加强对支票的管理和保证有款安全。因丢失造成公司损失出纳员承担全部责任。
7.公司公章、财务专用章、和法人章统一由出纳员保管，
支票盖章时“财务专用章”由财务主管亲自加盖，并复核付款原始凭证。公司其他人员因工作需要需使用或带走公章的，经财务主管同意后，做好签字登记，需明确使用日期，用途证明及归还日期，未经允许不得私自借出公章。
9.出纳员做好营业执照，税务登记证，代码证正副本的保管，未经允许不得借予任何单位及个人，特殊情况需经财务主管同意。
10.出纳员需做好办公室文件的管理，对于项目部及其他部门的传真资料，需按部门名称及个人作好分类存根，并定期整理归档。
11.做好相机、移动硬盘及管理仓库物品管理（茶叶，烟，酒，办公用品等），公司其他工作人员由于工作原因需领用，除向财务主管申请外，必须做好领用登记，登记内容必须明确使用时间、使用原因及归还日期，使用完毕后，出纳员必须确认所还物品没有被损坏，未经检查收回后产生质量的问题，由出纳员照价赔偿。
12.工资的核算必须核减借款费用，发放需员工本人签字，代领工资需代领人签字，工资必须当面点清无误，未进行核对产生的后果由出纳员自行承担。
第二条 个人品行
各部门将对本人在工作过程中的品行表现，如工作态度
的积极主动性与被动性、与其他各部门的配合等方面综合考评。
第三条
季度考评
针对以上各点，公司总经理将组织各部门领导进行综合考评，具体如下：
（1）考评小组成员：总经理、人事部、生产总监、销售总监、设计总监、财务总监
（2）考评内容：公司各部门负责人将对该员工在工作及品行两大方面作综合考评，考评结果将作为个人该员工工资评定的重要依据。
（3）考评细则：总分数为100分，个人的工作职责，占60分，十六行个人品行，占40分，人事部及本部门负责主管的评分各占总分的30%，其他负责人的评分各占总分的10%。
（4）评分结果：评分以季度为周期，60分为及格分数，考评结果将进行公司公布，并张贴于公告栏：
第一季度考评不及格并排列倒数第一的扣100元，倒数第二的扣50元，并依据个人综合情况予以通报批评、降薪、调岗及辞退等处罚；评分80分以上并排列第一名的奖励100元，第二名的奖励50元。
第二季度考评不及格的予以降薪，并与部门主管沟通调岗或辞退。
第三季度考评不及格的予以降薪，并与部门主管沟通调岗或辞退。
第四季度考评不及格的予以降薪，并与部门主管沟通调岗或辞退。
推荐第10篇：微信营销下单表
微信业务订单下单表
签单日期：下单日期：下单部门：客户名称：签单商务：联 系 人：手机：联系手机：联系电话：传真：经理姓名：邮箱：Q Q：服务时间：公司地址：合同价格：公交车路线：合同尾款：项目：（1）服务号○（2）订阅号○
（1）观望套餐○（2）基础套餐○（3）经典套餐○
单独模块：
其他项目：
一、微信系列须知：
1、营业执照组织机构代码 运营者身份证合影 运营授权书 是否齐全：是○否○
2、公司logo：是○否○
3、微信认证：是○否○
4、菜单确定：是○否○
其他版块：
5、活动方案制定：是○否○
6、会员积分方案：是○否○
7、准备资料：公司简介、产品分类、产品图片（说明）等
8、微网色调风格：
9、加急单要求：是○否○
9、其他要求：
以上信息，均以电子版的形式发送致技术邮箱2357903492@qq.com
下单人员签名：日期：商务经理签名：日期：跟单客服签字：日期：微信技术签名：日期：
经理签字：
第11篇：2020橱柜下单注意事项0930
2020橱柜下单注意事项
1.如果柜体中嵌入消毒柜，烤箱，微波炉时，一定要把电器高度输入，不然2020导出来的封条或门板高度就不对。
2.假抽双门地柜的假抽2020里默认是2个，如果想要把假抽变为一个是，在柜子的（属性-变量-数量-假抽数量）改为1就可以了
3.开架柜的风格：（门型只能为：非模压门为无门型，模压门为A门型）；（封边/边型只能为：非模压门不能用铝封边，模压门为A边型）
4.需要做铝框门或模压工艺门的在柜体的（属性-附着件）里改。非模压门的材料在附着件里不可以选模压工艺门
5.如果橱柜门板上用到玻璃的话，在风格里一定要选玻璃
6.如果做模压门里的T系列或L系列门型的话，风格里拉手就不要选拉手，因为是门型自带拉手的
7.橱柜的宽度只能改小，不能改大
8.720高度系列所有尺寸不可以改，比如如果要做750高的柜体就要用660高度系列的改
9.目前抽屉柜体工厂不做非标尺寸，所以就没有非标抽屉柜体的编号，但是考虑到设计需要，2020里还是开放了抽屉尺寸的 更改。但是导出报表后要把商品编号里的C去掉。比如要做680宽度的抽屉，2020自动导出的商品编号是
A1-4NC700-FB，把C去掉就是A1-4N700-FB，做出来就是普通柜体的非标
10.如果需要使用侧板下挖地柜，一定要保证同一个客户要有两个柜体是侧板下挖的
11.如果是做12号门或5号门，在门型里选过门型后，还要在门板夹色里选一下，不让软件无法知道具体是用哪个颜色作为夹色的
12.模压产品：（台湾膜包含系列：米塔，伊塔）；（缎面膜包含系列：帕塔，拂塔，德尔塔，尼塔）；（雷膜膜包含系列：米塔，爱塔，贝塔，兰布塔，西塔，米塔）
13.做顶底板外延吊柜时，根据门板的材质类别，选择正确的罗马柱编号，不然导出尺寸就不对的
14.改门板颜色要在风格里，不能在属性里改
15.改台面颜色要在材质选项里，不能在属性里改
16.经销商定踢脚线都是一包一包订货的，所以设计师在导出批发报表之前要把踢脚线删除，不然报表报出就是一段一段的
17.2020软件里有很多参数，大家不要随便更改，不然可能造成导出报表错误
18.如果门板材质是模压门时，门型和封边/边型要一样
19.如果做模压门时，侧封板要门型，请用（调整板/装饰板-假门板-侧封门板）
20.金属板系列不同的材质有不同的默认封边，所以要根据设计情况选择封边，不可以选封边银
21.如果客户购买我消毒柜，设计时直接把我乐消毒柜拖到消毒柜地柜上即可
22.地柜切角宽度深度最小都为160，即使你输入小于160的尺寸，软件也不接受你的数据。大于160需要多大就切多大。吊柜切角宽度深度需要多大就切多大。
23.如果是模压门有门型的做侧封板，侧封板深度=柜体深度+门边厚度
24.在导出橱柜批发报表时,请把所有打开的门关闭,不然可能会出现门板宽度与高度反掉的问题.
25.自2011-10-01号开始2020导出的excel表格请设计师不要在里面随意更改,移动,添加或删除，特别是柜体及柜体板件的所有信息不得做任何更改，因为非标柜体及非标板件所有的生产信息系统会自动到excel表格里提取，然后根据excel表格信息自动生成传递给加工中心的文件，所以如果要是更改,移动,添加或删除了里面的信息，就会造成相对应的物品无法进入生产系统
26.2010年9月30号之前未提交的订单,请删除后重新用20111011-20111031的型录导出批发报表重新提交.
如有疑问或建议请致电:毕长虎 153581063612011-09-30
第12篇：使客户下单的葵花宝典
这个帖子的促成是大家的一些知识分享，然后加上我自己的思路整理而成。比较有现实借鉴意义。
1．当自己在开发新客户时，公司没有提供平台，应自己在大量免费网站上发布公司及产品信息，主动给客户发邮件的说法（免费网站找到客户资料很难很难）；
e.g.Our company is a manufacturer which designs, produces and exports laminate flooring.The items are hand scrapped flooring, water wave flooring, V-groove flooring, little emboed flooring, large emboed flooring, feather silk surface with V-groove, piano painting flooring, crystal surface and Mold-pre flooring.The core is HDF or Dare HDF.In addition, the common sizes are 1212*194*8, 1212*297*8,805*126.3*12, 1212*194*12, 1212*194*1212, 805*126.3*12, 1215*126.5*12, 806*128*12.If you are interested in more specifications, please send me an email.And I will give you the best price.Your prompt reply would be highly appreciated.
Johnson
Export Manager
公司名
公司网站
Tel:
Fax:
Cell:
2．当自己开发新客户时，公司提供了平台，有客户主动发寻盘碰到的一些问题及回复方法；
A.首先应对发寻盘的客户进行分门别类，按照他们的真诚度进行不同阶段的不同方法处理,下面为一些具体的理论知识及好的建议：
e.g.(1)第一阶段：筛选询问信函 -将询问信函分类，不要收信就回，我们可将信件依可能性分为几类？ a.有称呼的询问信-这是比较仔细，有礼貌的客人，会一一打上收信人的称呼。b.有提起询问产品的信 -至少他很明白的告诉你他对你的什麽产品感兴趣。 c.简单介绍他们公司背景的 -表示他有心引起你的兴趣，愿意多让你知道他一点。上述这类信函，发信的人比较用心，至少他会对你的回复又反应。可以列入回信的目标客户。a.没有称谓也没有提到产品名称，只是告诉你对你公司有兴趣的。标准格式，一定是乱撒询问信的，你只是他碰撞到的其中之一而已。 b.一开始就要你寄报价单和样品。这种人八成没做过生意，那有一开始就要样品的。c.任何不情的要求，如给邀请函，投资讯息，合作信息等等。这有很多是第三世界的刚出道做生意的朋友，如果你只是一个职员，你无法为公司做任何决定，还是不要浪费这个时间。这会添麻烦而已。 第一个阶段大约可以筛选出30%的潜在目标客户，其他的如果觉得弃之可惜，可以放在最后，当练习的目标吧。 2。第二阶段：回复询问信函 -筛选出来的客人，不要马上依他的要求发报价单或目录给他，可以立即回复一封反询问信函，表示你已收到对方来信，但有些不明白的地方，
有关产品，款式，才质，数量等需求的了解都可以问，甚至问他的市场，及公司的性质，告诉客人，这有助于你向他推荐你们的产品。回信时，如果知道客人的first name，可以称呼对方的名字，或是MR.姓。这个动作是增加顾客得回复率，制造多一点的机会与客人互动。这个动作很重要，表示他们如果在第一阶段已经获得他们要的讯息，他就不会回你，如果他回了，那麽你下一个报价的动作，成功率就会高一点。 3.第三阶段：报价 -报价给有回复的客人，但在报价的阶段至少要对客人有20%的了解。包括客人是那里的？买什麽东西？批发商，还是零售商？如果他能告诉你他经常购买的量更好。报价时，请客人不管价格可否接受，都能回复给你，因为这有助于你明白你是否还有地方需要改进（这里要尽量委婉，不是谄媚），如果对方是要找工厂，你可以随报价单附上部分工厂的照片，自己有网页的可邀请客人浏览你得网站，让他更了解你们的产品与规模也是必要的。 4.第四阶段：客人接到报价单有回复并索取样品，可以衡量自己公司的规定回复客人，尽量提到要样品费，或是可提供免费样品，但对方必须付运费，以了解客人的诚意度。通常能依这个程序走到第四阶段，那麽客人的成功率就会很高，我们的同仁们大部分都是依这个程序跟客人交流，评估下来，大概的成功率有50%，但是由于客人对我们而言都太小了，所以多半我们只是借以了解市场罢了。网上与未见面或还没成交的客人交流，有些忌讳是必须要避免的。绝对不要跟客人以MSN或 ICQ的方式交流，因为如果没见过面以这种方式交流，很容易造成不必要的表错情或轻率，导致客人流失。很多业务员会有疑惑，怎么我一直在回复客人的询价，却老是发出报价后没有回音呢？我想，最关键的原因，是你没有发现并找到最关键的客户。
e.g.(2)当我收到1堆客户询价后，我会把他们先进行归类，按照我的习惯，要2次分类 第一次归类：区别询价的方式
A：书面或者电话的，这些我个人认为优先级是比电子邮件更高的。国际贸易也是需要成本的，肯花钱发个传真或者电话给你的，估计采购的急迫性和可能性会更大。（利用公司资源走个人飞单的除外，不会使用电邮的除外）
B：电子邮件
第二次归类：看询价的内容
A：详细写清产品的规格，需要的数量，这样的询价会可信程度比较高点，优先级高
B：只是广泛的问所有产品的价格，这种基本就是人家群发随便问问你的拉
对于A，要重点对待，报价，交货期都要仔细点
对于B，怎么办，是报好还是不报好呢。对于这些，我基本上回答：DEAR SIR，THANKS FOR YOUR KIND QUOTATION TO XX（公司名称）。SINCE WE HAVE HUNDREDS OF PRODUCT IN DIFFERENCT SERIER， PLEASE TELL ME WHICH SERIES/PRODUCT YOU INTERESTED IN，WE WILL QUOTE ACCORDING TO YOUR SELECTION。IF YOU DO NOT HAVE OUR CATALOGUES，PLEASE KINDLY REFER TO OUR WEBSITE 就象打太极拳，很轻松就把问题推还给客户。如果客户回复你，那个具体产品，大概报下就可以了，估计这样的客户给你定单的可能性极其小。我发现有些人，给客户发完询价后，就完全不记得人家了，到时候却又会抱怨没有定单。基本上，那些我重点回复的客户，我都会做个记号，过个2-3天，如果没有收到回复，会追发个MAIL给人家，询问报价是否收到，对我们的价格感觉怎么样。定单不是马上就来的，有时候1个定单需要漫长的等待，而经常跟客户联系，给他于感官上的1种刺激，在他有采购定单的时候，想起你的可能性就会更大。推荐大家看本书，韩国的《商道》，不要看碟片，改版很多了。
B.以下为具体的英语事例操作：当客户第一次主动发寻盘时，很抽象的问价格，应如何回答
e.g.(1) Many thanks for your inquiry from
This is Changzhou Huali Decorative Materials Manufacture Co., Ltd .Please see attachment for our price list,hope we can start busine with you.（直接发价格表过去，一般不推荐）
e.g.(2)We have received your letter of *月*日*年，showing your interest in our product information.We are Changzhou Huali Decorative Materials Manufacture Co., Ltd .Our company is a profeional manufacturer of the laminate flooring and we are specialized in exporting for several years .and we also supply floorings acceories .
We have enclosed our catalogue, which introduces our company in detail and covers the main products we supply at present.You may also visit our online company introduction at/eindex.htm.We will send you our free samples, can you tell me your detailed addre so I can prepare
e.g.(3)It is better if you can tell me which colour and which specification .You can choose the color in our English Website: http:///eindex.htm.please tell me the model you like ,and I will soon prepare samples for you(上面例2，例3都是要求客户选花色后追踪客户，这样感觉要比较礼貌也专业一点，不会给客户感觉是立即就要一定要接受你价格表而给你下定单一样的，但也会不可避免的牵扯到寄样品的事情，所以一定要小心处理，尽量避免寄样，要寄样也最好是到付)
B．当客户有意向时，且一直在联系中，说价格太高（分为恶意和善意的还价），如何应对
（1）客户恶意还价时：
如客户说： Hi tracy ,you give me a crazy price, I know XX company who produce a similar product, they only give me 30% price as you give.
则回答:yes,sir, I don’t know they give you low price for similar price .but our product is different to theirs.接着讲下，公司的产品特色，售后服务等的优势。然后说很遗憾，我们的产品跟你要求的价格相差太远，不过我们还有些便宜的产品（介绍些特价，库存品给他），看他的答复，如果他还是不要，或者继续砍价就算了。我感觉，外贸1定要晓得自己的目标市场在哪里，你的销售对象不是所有的人，你只要能抓住你的目标市场1小部分人就足够了。
（2）客户善意还价时：
比如每次开价后，他们总是要个10% DISCOUNT。这种客户，1般来说，都是想买你的产品的，就不要为了些小零碎把人家得罪。这种情况，是需要知道你的权限在哪里，你能接受的折扣在哪里。
回复：
dear sir, the price we give is almost reach our bottom line, I tried to get a 2% discount from my bo, hope this will make you satisfied.Please note, I have try my best
或者说：according to out company’s policy, only annual purchasing amount reached XX, we can only give a2% discount.I report your case to our top management and tried to get this discount for you due to our long term relationship（总之，即使这个价格你能接受，也要显示的比较委屈和勉强。假如，人家1还价，你马上就松口，他们就知道了，你还有让价的空间，接下来你的价格就会被越压越低。而且，永远不要在客户面前显示出急噪的心态，你越着急，客户就越会砍价。有的时候，关于价格的谈判，未必要当天回复，可以等个1-2天。客户电话给你的时候，也要显得这个问题很难处理，先表示要请示下，才能答复。把你自己想成是买家，多揣测下买家的心态，换位思考，会有意想不到的结果）
第13篇：七年级下单词表新版人教版
Unit1Can you play the guitar
1、guitarn.吉他
2、joinv.参加；加入
3、dancev.跳舞；舞蹈
4、swimv.游泳
5、singv.唱；唱歌
6、chen.国际象棋
7、paintv.画画
8、speakv.说；说话
9、pianon.钢琴
10、drumn.喇叭
11、violinn.小提琴
12、orconj.或者
13、musiciann.音乐家
14、shown.演出;表演 v.展示；
15、drawv.画
16、storyn故事；小说
17、tellv.n讲述；告诉
18、writev.写作，写字
19、talkv.n说话；谈话20、alsoadv也；而且
21、peoplen人；人们
22、centern（=centre）中心，中央
23、homen 家，活动本部.adv到家在家
24、oday.Adv在今天
25、makev.使或为；制造
26、weekend.n.周末
27、teachv教，讲授Unit 2What time do you go to school
1、usuallyadv.通常
2、upadv 向上
3、dreedadj穿着衣服
4、fortynum四十
5、fiftynum五十
6、neveradv从来；决不
7、earlyadv.adj早的
8、stationn.电视台；车站
9、funny adj奇怪的；滑稽好笑的
10、exercisev.n锻炼；练习
11、groupn.组群
12、showern.v淋浴;淋浴器（间）
13、take a shower淋浴；洗澡
14、o\'clock (=of the clock) adv.…点钟(只用于正点)
15、workn.& v.工作
16、brushv.刷
17、teethn.(tooth的复数形式)牙齿
18、jobn.工作；零工；任务；职位
19、best adj.& adv.(good, well的比较级)最好的(地) 20、half一半，半数
21、past过去，往事
22、quartern.一刻钟；四分之一
23、homework n.家庭作业
24、runv 跑；奔
25、walk行走；步行
26、cleanv打扫；弄干净；adj干净的
27、quicklyadv很快的
28、eitheradv或者；也
29、lotpron.大量；许多
30、taste v.有…的味道；品尝n.味道；滋味
31、life 生活，生存
Unit 3How do you get to school
1、train 火车 2.bus 公交车
3、subway地铁
4、ridev骑 n旅行 rode.ridden
5、bike自行车
6、sixty六十
7、seventy七十
8、eighty八
十
9、ninety九十
10、hundred 一百
11、far 很
12、minute 分钟
13、kilometer 公里
14、new 新的
15、every 每一个
16、by 通过，被
17、drive 开车
18、live 活的，生动的
19、stop 停止20、cro 交叉
21、river 河，江
22、many 许多
23、village 村庄，村民
24、between 介于…之间
25、bridge桥
26、boat 小船
27、ropeway
28、year年；岁
29、afraid 害怕；惧怕
30、like 像；怎么样（介词）
31、leave 离开left
32、dream 梦想；睡梦
初一全科目课件教案习题汇总语文数学英语历史地理
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33、true 真的；符合实际的
Unit 4Don’t eat in cla
1、rule 规则；规章
2、arrive 到达
3、hallway 走廊；过道
4、hall 大万礼堂
5、listen 听；倾听
6、fight 打架；战斗
7、sorry 抱歉的；难过的；惋惜的
8、outsideadv在外面adj 外面的
9、wear穿；戴
10、important 重要的
11、bring 带来；取来
12、player 播放机；运动员
13、uniform 校服；制服
14、quiet安静的
15、out外出
16、dish碟；盘dishes
17、night 晚上
18、beforeprep.conj在… 以前 adv以前
19、dirty 脏的20、kitchen 厨房
21、more更多的
22、noisy吵闹的
23、relax放松；休息
24、read 读；阅读
25、terrible 非常讨厌的；可 怕的
26、feel 感受；觉的
27、strict 严格的；严厉的
28、remember 记住； 记起
29、follow 遵循；跟随30、luck 幸运；运气
31、keep 保持；保留
32、hair 头发；毛发
33、learn学习；学会
Unit 5What do you like pandas
1、tiger n老虎
2、elephantn 大象
3、koalan 树袋熊
4、panda n 熊猫
5、lion n狮子
6、giraffe n 长颈鹿
7、cute adj可爱的；机灵的
8、lazy 懒散的；懒惰的
9、smart adj 聪明的
10、beautiful adj 美丽的；美好的
11、scary adj吓人的；恐怖的
12、kindn 种类
13、Australia n 澳大利亚
14、south adj 南方的n 南； 南方
15、Africa n非洲
16、petn 宠物
17、leg n 腿
18、cat n 猫
19、sleep n睡觉20、animal n 动物
21、friendly adj 友好的
22、shy adj 羞怯的；腼腆的
23、save v 救；救助
24、symbol n象征
25、flag n 旗；旗帜
26、forget v忘记；旗杆
27、place n 地点；位置
28、watern水
29、dangern 危险30、cutv 砍；切
31、down adv（坐躺倒）下
32、tree n 树
33、kill v杀死；弄死
34、ivoryn象牙
35、over prep 超过；多于在… 上方
36、zoon动物园
Unit6I’m watching TV
1、newspaper n 报纸
2、use v使用；运用
3、soup n汤
4、wash v洗
5、movie n电影
6、just adv 只是；恰好
7、housen房子
8、drink v喝n饮料
9、tean茶；茶叶
10、tomorrow adv在明天
11、pooln（复数pools） 游 泳池
12、shop v 购物
13、supermarket n 超市
14、mann男人；人
15、host n主人；东道主
16、studyv.n学习；研究
17、staten 洲
18、the United States 美国；美利坚合众国
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19、American adj美国的;美洲的n美国人;美洲人20、dragon n龙
21、young幼小的,年轻的
22、race 竞赛
23、any任何一个.任一的
24、otheradj另外的
25、childrenn 儿童
26、mi 怀念.思念
27、wishv 希望
28、delicious .adj 可口的.美味 的
29、still .adv.还.仍然30、living room 客厅
Unit 7It\'s raining!
1、rain 下雨；雨水
2、windy 多风的
3、cloudy多云的
4、sunny晴朗的
5、snow下雪；雪Snow
6、weather天气
7、cook做饭
8、bad坏的；糟的
9、park公园
10、meage信息；消息
11、take a meage捎个口信；传话
12、him他（he的宾格）
13、could能；可以
14、back回来；回原处
15、call(sb)back回电话
16、prkblem困难；难题
17、again再一次；又一次
18、dry干燥的
19、cold寒冷的；冷的 20、hot热的
21、warm温暖的
22、visit拜访；参观
23、Canada加拿大
24、summer夏天；夏季
25、sit坐
26、juice果汁；饮料
27、soon不久；很快
28、vacation假期
29、on(a)vacation度假 30、hard努力地；困难的
31、Europe欧洲
32、mountain高山
33、country国；国家
34、skate滑冰
35、snowy下雪的
36、winter冬天；冬季
37、Ruian俄罗斯的；俄罗斯人；俄语
38、snowman雪人
39、rainy阴雨的；多雨的 40、Joe乔
41、Jeff杰夫
42、Moscow莫斯科
43、Toronto多伦多
44、Boston波士顿
Unit 8Is there a post office near here?
1、post邮政
2、office办公室
3、post office邮局
4、police警察
5、police station警察局
6、hotel旅店；酒店
7、restaurant餐馆
8、bank银行
9、hospital医院
10、street大街
11、pay付费
12、pay phone付费电话
13、near在……附近
14、acro过；穿过
15、acro from在……对面
16、front前面
17、in front of在……前面
18、behind在……后面
19、town镇；市镇 20、around到处；大约
21、north北；北方；北方的
22、along沿着
23、go along沿着（这条街）走
24、turn转向；翻
25、right向右边；右边
26、left向左边；左边
27、rurn right向右、左转
28、croing十字路口
29、neighborhood街区；街坊 30、spend花（时间、钱等）
31、spend time花时间
32、climb爬
33、road路
34、often时常；常常
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35、air空气
36、sunshine阳光
37、free免费的
38、enjoy享受；喜爱
39、enjoy reading喜欢阅读 40、easily容易地
41、money钱
Unit 9What does he look like?
1、curly卷曲的
2、straight直的
3、tall高的
4、medium中等的
5、height身高；高度
6、of medium height中等身高
7、thin瘦的
8、heavy重的
9、build身材
10、of medium build中等身材
11、tonight今夜
12、little小的
13、a little一点，少量
14、cinema电影院
15、giaes眼睛
16、later以后
17、handsome英俊的
18、actor演员
19、actre女演员 20、person人
21、nose鼻子
22、blonde金黄色的
23、mouth嘴
24、round圆形的
25、face脸
26、eye眼睛
27、singer歌手
28、artist艺术家
29、crime犯罪活动 30、criminal犯罪
31、put放
32、each每个，各自
33、way方式，路线
34、describe描述
35、differently不同的
36、another另一，又一
37、end结尾，尽头
38、in the end最后
39、real真正的 40、jeans牛仔裤
41、Johnny约翰尼
42、Dean迪安
43、Tina蒂娜
44、Jackson杰克逊
Unit 10I\'d like some noodles.1、noodle面条
2、mutton羊肉
3、beef牛肉
4、cabbage卷心菜；洋白菜
5、potato土豆；马铃薯
6、special特色菜；特价品；特别的；特殊的
7、would（表示意愿）愿意
8、would like愿意；喜欢
9、yet（常用于否定句或疑问句）还；仍然
10、large大号的；大的
11、order点菜；命令
12、take one\'s order点菜
13、size大小；尺码
14、bowl碗
15、one(large)bowl of一（大）碗
16、tofu豆腐
17、meat（可食用的）肉
18、dumpling饺子
19、porridge粥；面糊 20、onion洋葱
21、fish鱼；鱼肉
22、pancake烙饼；薄饼
23、world世界
24、around the world世界各地
25、answer答案；回答
26、different不同的
27、cake蛋糕
28、candle蜡烛
29、age年龄
30、make a wish许愿
31、blow吹
32、blow out吹灭
33、if如果
34、will会
35、the UK英国
35、candy糖果
37、lucky幸运的
38、popular受欢迎的；普遍的
39、get popular受欢迎；流行
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40、cut up切碎
41、idea想法；主意
42、bring good luck to…给……带来好运
Unit11 How was your school trip?
1、milk挤奶
2、cow奶牛
3、milk a cow给奶牛挤奶
4、horse马
5、ride a horse骑马
6、feed喂养；饲养
7、feed chickens喂鸡
8、farmer农民；农场主
9、quite相当；安全
10、quite a lot(of…) 许多
11、anything（常用于否定句或疑问句）任何东
西；任何事物
12、grow种植；生长；发育
13、farm农场；务农；种田
14、pick采；摘
15、excellent极好的；优秀的
16、countryside乡村；农村
17、in the countryside在乡下；在农村
18、yesterday昨天
19、flower花
20、worry担心；担忧
21、luckily幸运地；好运地
22、sun太阳
23、museum博物馆
24、fire火灾
25、fire station消防站
26、painting油画；绘画
27、exciting使人兴奋的；令人激动的
28、lovely可爱的
29、expensive昂贵的
30、cheap廉价的；便宜的
31、slow缓慢的；迟缓的
32、fast快地（的）
33、robot机器人
34、guide导游；向导
35、gift礼物；赠品
36、all in all总的说来
37、everything一切；所有事物
38、interested感兴趣的
39、be interested in对……感兴趣 40、dark黑暗的；昏暗的
41、hear(heard）听到；听见
42、Carol卡罗尔
Unit12What did you do last weekend?
1、camp扎营
2、lake湖，湖泊
3、beach海滩，沙滩
4、badminton羽毛球运动
5、sheep羊，绵羊
6、as作为，当做
7、natural蝴蝶
8、butterfly游客
9、tired疲倦的
10、stay停留
11、stay up late深夜不留
12、away离开
13、run away跑开
14、mouse老鼠
15、baby幼小的
16、shout呼叫，喊叫
17、shout at…冲……大声叫嚷
18、woof（狗叫声）汪汪
19、language语言 20、fiy飞
21、kite风筝
22、fiy a kite放风筝
23、high高的（地）
24、high school中学
25、ago以前
26、India印度
27、tent帐篷
28、put up搭起，举起
29、moon月亮
30、surprise惊奇，惊讶
31、get a surpris吃惊
32、snake蛇
33、scared惊慌的
34、move移动
35、shout to…对……大声喊叫
36、start开始，着手
37、jump跳跃
38、up and down上上下下
39、wake弄醒，醒 40、into到……里面
41、forest森林
42、ear耳朵
43、Lucy露西
第14篇：采购工作总结
工 作 总 结
我于2010年4月29日到公司至今，已经半年了。主要负责公司练习场，苗朩基地的采购工作，半年的脚步，即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅的半年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落，虽时间不长，但在这半年里是有意义的，有价值的，有收获的，在工作中勤勤恳恳，任劳任怨，在作风上廉洁奉公，务求真实，我一直树立“为公司节约一分钱”的观念，积极落实采购工作要求和工作计划，坚持“同等质量比价格，同等质量比质量，同等价格比服务。”最大为公司节约成本的工作原则，在部长的直接领导和老师及其他领导关心帮助下，基本完成了练习场和苗木基地的采购材料计划。
关于我目前不足的方面：
1、对高尔夫接触的新型材料设备，了解还不够透彻；
2、目前所需的建筑材料、品质的好坏，还需进一步的了解；
3、对所购材料还需进一步，和现场施工人员多交流多沟通，确保所购材料的品质高，价格低。以上是我不足的方面，希望领导给我批评指出；
在以后的工作中，积极配合公司各部门的工作，与各部门能够很好的配合和协调，在以后的工作中，我会严格的要求自己，认真学习，努力工作，我要用全部的激情和工作态度创造差异，追求完美，和大家齐心协力，做一个合格的人，为公司建设贡献自己的力量。
第15篇：采购工作总结
采购工作总结
采购工作要有：计划性、及时性、预见性、统筹性、规律性。
一、性价比最佳：（充分利用5R原则，不以价高、价低、品牌等因素选择产品，这些仅作为参考要素） 5R：适质、适价、实时、适量、适地；
适质：需要使用部门、销售部门等相关部门的配合，从产品损耗、寿命、使用可行性等选择适合产品需要的质量； 适价：在同等质量的基础上，市场有优势的最佳价格，充分利用系统或台帐中的前单价，进行三家比价（比价要注意价格组成、运输费用、包装费用、以及售后服务费用，质保期限、付款方式、付款期限等相关因素）； 实时：按照使用或业务出货时间要求，在规定的时间点到货； 适量：根据订单数量或实际需要数量到货，严格控制库存； 适地：到货地点的选择，仓库、现场或者物流公司（需要自提）； 综上各项要素，选择恰当的供应商。
二、质量控制：
质检部门、使用部门、消费者三道关卡，及时控制、及时反馈，并及时做出防范措施和预防对策。采购部门根据反馈信息，及时与供应商进行沟通，改进并保持；
三、库存控制：
申报计划部门（申报计划考虑库存优先使用，库存其他呆滞物料替代）、仓储部门（报表更新、先到先出），采购部门（抽查控制），及时控制、及时反馈，并及时做出防范措施和预防对策；
四、供应商源和长期合作战略：（网络、黄页、杂志）
1、根据产品属性，及时开发足量、合适的供应商数量，并由使用部门、采购部门（供应商管理部门）、质检部门共同考察，将考察合格的供应商，按照产品类别建立库群（考察要点：注册登记信息、资质代理、销售额、客户案例、加工能力、优势产品、距离远近）；
2、与合格的供应商要保持长期沟通，反馈产品、价格、服务等信息，从而改善合作关系，通过相关制度进行考核，不断优化和淘汰更新；
3、根据考核结果，年度评选优秀、合格、较差供应商，从而进行采购战略调整；
五、产品采购战术的分类：
1、批量少、单位金额大的20%部分作为重点管控，多家比价，提前准备，询长期合作信誉佳的供应商；
2、批量多、单位金额小的80%部分作为日常管控，选择信誉佳的供应商，签订长期供应合同（季度、年度合同、寄库合同等方式），降低采购次数，供货风险、从而提供采购效率和准确率；
3、零星且紧急、单位金额小的产品，根据实际情况，可实行现场采购，以保证生产需要；
六、台帐建立：
各采购员要有自己的台帐管理（可利用公司资源管理系统ERP或者SAP），以提高效率、降低错误、信息参考等作用；
七、账目管理：
供应和需求双方是相互的，优秀的供应商需要客户的良好的配合，货款支付是供应商考察客户的最重要条件，故要按照合同约定时间支付，利用各自的台帐管理，及时办理款项支付手续，同时需要财务部门的大力配合；
八、廉政建设：
1、案例培训：结合相关案例定期对采购人员进行法律廉政知识培训；
2、高薪养廉：完善的薪资梯锡、晋升空间、培训计划，给予员工安全感和信任感；
3、奖惩制度：具有完善、公平、公正的奖惩制度，从而激励员工监督职能；
一、你是如何看待采购过程中的回扣问题的？
1、求职者这样答
A、采购吃回扣的问题虽然是一个较普遍的问题，但同时也是个别的问题，并不是每个采购员都会吃回扣的。我认为一定会有这样一类人，他们拥有强烈的事业心并以企业利益为重，对于这些人来说，事业的成功是其一生的追求，拿回扣就意味着“舍大取小”，而我恰恰就属于这样的人。
B、采购过程中的回扣问题是一种私下交易的产物，是应该杜绝的。要控制采购回扣，可以采用以下三种措施：一是尽量公开采购过程，防止暗箱操作，对于不能大范围公开的就小范围公开；二是企业应该完善采购监审制度，防止回扣的产生；三是实行采购人员定期轮岗制度。
2、面试官这样评
采购过程中的回扣问题，几乎是应聘采购岗位时必须面对的问题。求职者对于这一问题的否定回答是最基本的立场，关键是看求职者的理由是否具有说服性，冠冕堂皇的“以企业为家”的说词只能让面试官感到虚伪和不真诚。 回答示范一从自身事业发展的角度谈了自己不可能接受回扣的理由，并且分析了利弊得失，不由得面试官不相信。
回答示范二则是从控制回扣发生的角度谈了自己的看法，有效地支持了自己对杜绝回扣的看法。
二、经常会有客户插急单，一名良好的采购人员应该如何做？
1、求职者这样答
A、认为任何事情都有轻重缓急，即使是客户的急单也不例外。作为采购人员应该做好三件事：一是做生部、销售部的沟通，尽量争取采购时间；二是做好与供应商的沟通，以确保其快速出货；三是做好常规用料的准备，保证一定量的库存。
B、认为作为一名优秀的采购人员应该能够对可能出现的急单做预先应对方案。采购人员应该预先与主要材料供应商协作建立联动快速反应机制，同时储备一定的特种材料以备不时之需，只有这样，采购人员才不至于疲于奔命。
2、面试官这样评
“急单”是采购人员经常遇到的一种状况，如何处理反映了采购人员的应急处理能力，如果见到急单就开展紧急采购的采购员一定是不合格的。
回答示范一在给出了一种临场处理方式的同时，又体现了求职者良好的协调能力，说明该求职者具备了成为优秀采购员的潜质。
回答示范二则更看重“未雨绸缪”，建立应对处理机制是解决突发问题的最好办法之一，求职者很好地抓住了这一点，具备成为优秀采购员的素质。
第16篇：采购工作总结
采购工作总结
余建国
一转眼间，在温州路易迪迪鞋业有限公司工作三个月过去了，在公司老板们的指引、指导下，在各部门领导与同事们的共同努力、帮助下,采购部认真完成了公司给予的各项工作任务，并在王总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，对各部门交待的采购任务，均能够按质按量完成。
现对采购工作总结如下:
一、完成工作方面
1、职责明确，按章办事；操作有据可查，为阳光采购奠定基础；
2、制定采购预算与估计成本。制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测，是对整个项目资金的一种理性的规划。
3、与各供应商建立并保持良好关系。加强对供应商的管理，确保了每一个供应商资料不会流失。
4、工作中团结同事，能正确处理好与老板、同事之间的关系，保持沟通，充分发挥岗位职能，认真完成了各项工作任务，协助综合部门的工作需要。按照技术、质检等部门的质量标准，及时与各供应商沟通协调，尽最大努力按照我公司的质量标准供应物料。
二、对采购工作的几点心得和体会总结如下:
1、加强对供应商的管理协调。对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。合作过程中，采购人员必须公正严明，杜绝徇私舞弊。最终为公司选择最佳供应商战略伙伴关系。
2、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作。采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。
3、公开透明的按采购制度程序办事。在采购前、采购中、采购后的各个环节中都主动接受财务及其他部门监督。有问题第一时间反馈给老板。
4、提高业务素质和责任感，注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中，强调采购的重要性和责任感。
5、逐步加强对材料、设备价格信息的管理。
三、工作不足方面:
在工作中计划性不强,没有充分了解市场行情,特别是辅料市场价格变化情况，没有搞彻底，对辅料市场了解也不够深刻，对鞋料行情还有待更深入的学习和研究。
四、下一步的工作计划：
建立完善的供应商体系。确保鞋材、辅料能够及时供应，随时关注市场变化，尽力利用多渠道来降低成本价格，控制质量。稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商。不断优化供应商体系。在工作中不断改进工作方法，不断积累工作经验。极力配合生产、品质部解决物料供应、质量等问题，与生产、品质部门讨论某些质量标准超过现有市场水平的解决方案。做好鞋料价格、技术规格分离和职能定位工作，价格必须经总经理审批，方可采购，采购鞋料必须经品质部检验合格后入库，形成相互制衡的工作机制；防范、抑制腐败。提高自身的素质和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买辅料，减少工时成本，提高采购效率，提高企业利润。
温州路易迪迪鞋业有限公司采购部
2011-10-04
第17篇：采购工作总结
2012年采购工作总结
2012年即将过去，回顾这一年的工作，这一年来很忙碌，现就这一年来的工作情况总结如下：
一、积极开展工作，不断提高业务能力
1、这一年中，紧紧围绕公司的生产和经营开展工作，由于公司的项目采购件比较零散，国外进口件的交货周期比较长，急件采购比较多，采购工作经常处于忙碌之中。作为采购人员，对项目的采购过程要严格管理，对采购的货物情况做到心中有数，保证生产的需要。从供应商的选择到采购计划的下发，采购价格的控制到交货期等，我都有条不紊，较好的完成了全年的工作任务。在日常工作中积极主动地同各部门同事沟通用料情况、库存情况，同时积极了解和学习业务知识，保障公司生产顺利进行。
2、千方百计，降低采购成本
采购工作是不断的花公司的钱，但怎样节约，以最低的价格买到最合适的产品，是我不断思考的问题和努力的方向。在采购过程中，我始终坚持在分析、权衡质量保证、价格、交货时间等因素的基础上才与供应商确定最终的合作。对于我们公司来说，常用物料的采购基本都是长期合作的供应商，采购价格基本都是固定的，想要降低成本是很困难的，我通过建立《物料采购明细表》，认真的核对每次采购价格，稳定了的采购成本。对于新产品的采购，采取先询价、比价，锁定有意向的供应商，然后让技术人员同有意向的供应商技术沟通，保证产品质量一定要符合我们要求，坚持做到货比三家，最终采购到质量合格，价格最优惠的产品。
3、加强采购合同和供应商管理
采购工作中，采购合同的签订和对供应商的管理，是十分重要的一个环节。2012年我对所有的项目所需物料都签订了采购合同或订单，因为公司采用的ERP系统在初期使用阶段，所有的订单下达仍然采用原来的制表格式，然后电子版或者传真给供应商，最后根据纸质订货单或者供应商合同，编号输入ERP系统。这项重复性的工作是使用ERP系统初期不可避免的。今年的供应商信息都已经编入ERP系统，方便之后查找。对数量不多，但比较重要的物料也签订了采购合同，全年签订采购合同的供应商数量达到132家。同时，完成了2012年度的合格供应商评审，收集了大量的供应商资料，编制了2012年版合格供应商名单。对新发展的供应商严格考察、谨慎选择，保障了采购工作的有序的开展。
4、努力做好本职工作，加强与各部门的沟通协调
采购工作是一项需要与公司其他部门密切配合的一项工作。与设计、生产、财务、仓库有着紧密的联系，任何一个环节疏忽，都有可能会出现一些问题。在同公司各部门的不断接触与合作中，使我的业务知识及人际沟通、协调能力，分析与表达能力等都有了显著的提高。在采购工作过程中，与各部门的协调工作具体情况如下：
1) 项目开始启动阶段，配合技术部门做好前期项目询价核成本工作，全年
共有30多个项目询价。
2) 新建项目要及时通知到各部门，采购与技术沟通，制订短期项目采购计
划，先采购周期长的元件，掌握交货时间、交货方式、付款方式等。
3) 项目正式开始阶段，根据车间生产资料管理员下的请购单，尽快合理安
排采购事项，在ERP系统中下采购订单，得到领导审批后，方可签订采
购合同。
4) 采购新的型号液压元件要事先询价，与技术勤沟通，保质保量买到最便
宜的货。
5) 跟踪记录项目到货情况，与库房管理员保持每天联系，督催库房管理员
做好收货工作。
6) 制定每周、每月付款计划，协助财务合理安排款项，并做好了付款记录，
定时核对ERP系统中里应付款明细。
7) 建立《物料采购明细表》电子台账，记录了各个供应商的订单执行情况。
及时更新到货时间，付款情况，开发票情况等，做到账面一目了然。同
时将这些信息录入ERP系统，以便相关人员查看。
8) 供应商售后问题，发现问题能够及时与各部门沟通，及时解决问题。
二、采购工作中遇到的问题和需要改进的措施
1、生产需要的加工件采购问题。技术经常直接发电子版图纸给我，让按图纸采购加工件，问题是图纸没有审核人签字，经常出现图纸有误加工件报废重加工浪费的问题。改进意见：加工件图纸必须有两人签字审核后，由技术或生产这边下请购单后才能采购。
2、物料请购单问题。我公司目前没有做书面的请购单，电子版的ERP请购单经常是我这边催促后才会生成，请购单无人核对，元件型号和数量无法保证正确无误。改进意见：库房管理员根据项目填写书面请购单，由某人审核后，录入ERP系统。采购根据书面的请购单最后核对后，在ERP里直接做订单采购。
3、分清楚采购员下单采购和市场物料采购问题。市场采购的物料不需要做到请购单里，由生产专门人员上市场根据物流清单采购。市场采购回来的物料库房
员要做书面的入库单，写清楚物料名称、数量和项目号，ERP里做成其他入库单。市场采购人员到财务报账时必须附带库房的入库单为证，财务好分费用到项目。采购员只负责请购单的采购，这样有利于项目费用的管理。
4、工作流程问题。每个人都想在自己的工作岗位上做好本职工作，明确工作流程，每个人才能各尽其责。有利于公司各部门之间的紧密联系，加强工作中的合作关系。措施：管理部门出台合理的工作流程和每个岗位的工作职责。
虽然工作忙碌，自己也在逐渐的提高，但工作中也存在着许多不足之处。工作中还不能充分做到精益求精，严谨细致，对所购买的商品了解的还不够；和供应商谈判时不能做到完全主动，这是将来需要进一步提高的地方。在今后的工作中，我会清醒看到自身存在的问题和薄弱环节，加强学习，不断的改进，增强与各部门的沟通学习，多请示、多交流、多动脑，在工作中学习，在学习中工作。 新的一年，新的起点，新的挑战，希望公司肯定我这一年多来的工作业绩，我会继续发扬我认真负责的态度，更好的为公司服务！
希望公司2013年业绩再创新高！！！
采购员：XXX
二〇一三年二月二日星期六
第18篇：采购工作总结
采购工作总结
目前我接触到的采购工作有：仪器设备采购、工程部项目材料采购、化学试剂采购、设备返厂维修。就以上工作内容实施过程中存在的问题提出以下改进建议：
一、仪器设备采购：
1.入职以来采购的仪器设备有：电导率仪、分光光度计、TOC总有机碳分析仪、风量罩、洗衣机、低温冰箱。
2.存在问题：
a.选型初期，使用部门提供参数有限，价格选择区间变窄。如：仪器已经确定到具体的商标及型号。因其唯一性，采购比价受到很大局限。
b.使用部门提供参数不准确。如：电导率仪电极，使用部门提供型号不对，导致重新调货。
c.按工作流程，计划部下达的内容就是采购的依据。目前存在计划内容不准确的情况。如：采购压差计时，出现了两次错误的数据。
3.改进建议：
a.仪器设备选型只需提供相关重要数据，如：功能、量程等。不要确定到具体的厂家及型号。
b.初期参数要仔细论证，以免影响后续工作。 c.采购计划的准确性要加强。
二、工程部项目材料采购：
1.因项目前期都由王涛沟通，所以具体过程我都是跟随采购。
2.存在问题：
a.提供参数不全面或不准确。导致工程人员跟随采购。如：电子、气动原件参数不明，需工程人员到市场挑选。
b.选型时工程部直接与供应商接触，导致采购选择范围变窄甚是唯一。因供方的报备政策，导致价格无法控制。如：SMC设备及配件，UV光源等。
c.存在习惯性采购，参数不明确时，工程部会推荐以往的供应商直接采购。
d.图纸参数不全或不规范。
3.改进的建议：
a.参数（如材质、压力、量程、图纸等）是实施的依据，必须要详细完整，采购计划下达时应有工程部的确认。
b.工程人员不应直接联系供应商，如需外协设计可找第三方。 c.设备配件应选市场主流产品，如SMC之类有报备政策的品牌，应找替代产品。
三、化学试剂
1、
2、
目前按流程办事，无问题出现。 建议找第二家供应商备用。
四、设备返厂维修
1、
2、目前只办理了一次—激光测径仪。存在问题：
a.没有设备原值及保修内容信息，无法分析维修价格是否合理。 b.返修原因为手写，采购需重新整理，影响了权威性。
3、改进建议：
a.在返修计划中标明设备原值及保修内容。
b.工程部出据正式返修原因（打印版），可直接做为维修合同附件。
以上为我入职以来对采购工作的一个归纳，有不足之处请领导指正，谢谢！
第19篇：采购工作总结
采购员工作总结
时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的 2011年就伴随着新年伊始即将临近。回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢笑,有汗水,有小小的成功,也有淡淡的失落。众所周知采购工作是关系到公司整个生产销售的重要环节，所以我很感谢公司领导对我的信任、关心和支持，通过一年多的采购工作，使我懂得了许多道理，积累了一些过去从来没有的经验，了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购； 坚持以诚信作为工作和行为的基础；不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识。
静静地坐下来，审视自己这一年来的工作，总结这一年来的得失，不禁感慨万千， 2010年是有意义、有价值的、有收获的一年。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采购工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在厂领导的支持及公司其他同仁的配合下，共同完成了本年度采购计划，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将这一年的主要工作情况总结如下： 2010年主要工作
一、对材料物资的采购
2010年度，随着厂部生产规模的不断扩大，相应的所需材料也明显增长，这就加大了采购的任务和难度，但本人严格按照厂部发布的《采购管理制度》、《物资采购、入库、验收和质量追溯管理办法》规定的作业流程询价、议价、确定价格，不断拓宽采购渠道，征询采购信息，尽可能选择生产厂家和具有一定实力和规模的供应商，严格控制采购成本，保质保量完成生产采购任务，在采购过程中，严格按照采购计划单进行采购、对大宗材料的采购都按照规定与供应商签订了合同，保证了物资的质量、数量、价格以及质量追溯等。
在本年度的工作中，每个季度本人都认真总结存在的问题，做好‘管理评审报告’并按照找出的问题，认真进行整改，以提高自己的能力和水平，严格按照厂内规章制度，要求自己，约束自己，始终保持一种平和的心态，不贪占小便宜，始终以大局为重，积极与各个部门配合，做好材料的入库、质量检验及使用信息反馈等，对个别购进材料出现与计划规格型号不相符以及个别质量存在问题现象，及时与供应商联系更换，全年未出现因购进材料质量不合格影响和耽误生产的事情发生。
二、对食堂物资的采购
对食堂蔬菜的供应，每周两次都及时在张掖、民乐两地进行询价，保证了蔬菜的价格正常和新鲜度；对食堂调味品、大米等主要原料统一从超市购进，在质量、数量和价格上都有了保证。保证了食堂运转正常，为生产做好了后勤保障。
三、厂部安排的其他工作
在做好采购工作的同时还积极做好了相关的其他工作。1）由于厂内所需物资较多，有大批量的设备、配件从各地货运部发出，需要经常提货，本人通过有计划地统一安排，及时进行提发货，并及时汇报相关情况。保证在第一时间将货物运至本厂，以免耽误生产。2）文件的取送、安全阀门的校验、火车站购票业务等，都认真对待，细心办理，没有出现任何差错，确保了生产和其他工作的正常进行。
正所谓“金无足赤，人无完人”，在取得一点成绩的同时，我也存在着以下几点的不足：
1）询价、报价流程的实用性较差，在实际的采购工作中，所购材料价格确认基本以供应商的报价为基础，没有真正做到货比三家。主要由于采购人员及自身管理水平的限制，对材料价格的核价能力不高，市场材料的价格动态掌握不准确、不及时，信息搜集较少。
2）由于材料采购品种较多和实际的生产应用情况，不能完全按照厂部管理制度对生产商和供应商的信誉信息进行搜集并进行评价。
3）对特殊的不易计量物品的采购数量的验收方法欠缺，导致工作失误和
供应索赔工作无法进行。
4）个别材料入库不及时。尤其是一些班车零星带货材料，给库房材料的出、入库工作造成了一定的影响；
5）车间计划材料的预见性不强，计划零星，给采购工作带来困难，同时增加了运输成本。
6）采购发票不能及时报账和挂账，影响财务核算和挂账工作；
根据以上存在的问题，本人将重点做好以下几个方面的工作。
1）主要通过各种平台了解各种常用材料配件的市场价格及质量动态，广泛搜集市场信息，掌握材料价格行情，提高材料核价能力。在供应商方面要避免单一货源，寻求多家供应，在大宗材料方面要多查信息，尽量联系厂家了解产品，咨询相关价格，询问他们在本地区是否有总代理或代理商；最后直接找到厂家的总代理或经销商进行咨询、洽谈，敲定物品最终的价格，以降低采购成本。
2）年初按照采购控制程序，对供应商根据采购物资的质量、价格、交货情况等进行比较和评价，选择出合格的供方，填写：“合格供方综合评价表”并建立合格供方名录，为以后的采购工作奠定基础。
3）对特殊物品的购买，技术水平还需提高，尤其是对产品的具体配置和关键性能指标的理解还要提高，目前，产品的品种越来越丰富，分类也越来越细，采购工作对技术的依赖越来越大，所以提高基本技术能力，对今后的工作具有十分重要的意义。加强部门之间的沟通，以及和供应商的沟通，提高采购工作全方位工作意识，保证物品质量和数量，完善物品索赔工作。
4）自我监督，克服懒惰思想，每天认真、及时填写各种经办材料入库单，保证入库的及时性，以便库房对材料的验收和领用。
5）与各部门及时沟通协调，统筹安排，保证材料的计划和供应。
6）积极遵守财务制度，严格按照流程进行发票的报销、挂账，不拖拖拉拉，做到周清，及时做好与供应商的对账工作。
在企业不断改革的推动下，我清楚的认识到，不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自身的专业技术水平和思想素质，以适应新的形势需要，因为现在企业的竞争是人才的竞争，而人才的竞争却又是培训的竞争，学无止境，时代的发展瞬息万变，各种科学知识日新月异，我将坚持不懈的努力学好自己的专业技术，并用于实践中去，以更好的适应公司的需要。实践是不断取得进步的基础，我将通过实践动手，不断的锻炼自己的胆识与魄力，提高自己解决实际问题的能力，并在实践中慢慢克服急躁的情绪，积累工作经验，积极、热情的对待每一件工作。使自己的全面素质再有一个新的提高。和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！
二〇一○年十二月
第20篇：采购工作总结
包装采购年终总结
回顾做包材采购的4个月是学习和累计的过程。客户资料、供应商交流等等一切都是从头开始；从无到有，这一过程都离不开公司领导的带领和同事的帮助。感谢公司给我提供磨练自己的机会；感谢公司领导及全体同事的支持与帮助。我会更加努力，期待来年从有到稳，从稳到擅。
加强自身责任感，保持良好的工作作风
供应工作是企业创造效益的第一道闸门，事关企业利益得失，也是容易发生问题、倍受别人关注的工作。对此，要牢记自己的职责，每笔业务都要本着对公司负责，对领导和职工负责的原则，摆正心态，牢记使命，坚持原则，认真处事。
这个4个月以来，在包装材料方面出过很多大大小小的问题，在以后的工作中，把工作做到最细是我的目标，避免不必要的错误，以免造成延误生产的情况发生。
在时间上要掌握好先后顺序，以及避免物料过早到仓现象。
加强对供应商的协调及监督，避免不必要的损失。
在其位，谋其事，担其责，说实话，办实事，求实效，希望来年工作能够更加协调顺利。 祝愿我们的公司飞黄腾达！祝愿公司里所有领导及同事们新年快乐！
