推荐第1篇：网络推广工作报告
网络推广工作报告
资料来源：广州玛娃奥特莱斯网络推广部
网络作为一种工具，已融入到大多数人的生活里，电子商务已成为大多数人所接受。在日新月异的今天，每一个企业都知道用最新的渠道来挖掘客户，但是如何去挖掘好，如何做精、做细，如何去创新。既是每一位商家考虑的，也是我们每一位网络推广工作人员应思考、去做的网络推广工作。
全网推广，既是众多商家的计划，也是我们网络推广工作人员的计划执行。以互联网PC端为主，移动互联为辅，做好网络推广，提流量，促销量，一切目的都是为了成交，因任何一次的展示、任何一次的点击都会带动销售。
我们公司业务已做得很好，并取得很好的成就，但就我们公司目前网络推广工作的实际情况来看，如果做得更精细一些，我们公司的业务会更上一层楼。当前推广工作方面还是有一些地方没有做到位，通过网络工具的整合查看，我们营销型网站的网页级别较低，百度权重也不高，流量也较少，近七天内的百度快照近乎没有，内链、外链也都很少，以上存在的些许问题，通过推广工作上努力修整对帐户的优化、网站的优化能达到我们想要的效果。
帐户的优化有效提高关键词的质量度，以低的点击价格获得更优的排名，从而降低整体费用，提高投资回报率：
1、优化帐户结构审视每一个推广计划和推广单元，看是否有优化的空间，
为达到推广目的建立不同的推广计划，并将意义相近，结构相同的关键词划分到同一单元，以保证这些关键词与创意有较高的相关性，特别是尽量保证在每条创意中都使用通配符，才会有更多顠红展示，重点更加突出；
2、改进一些创意的撰写质量，创意撰写的基本原则是要确保语句通顺、意义完整。高质量的创意一方面可以吸引网民关注，提高点击率，另一方面，也有利于增强搜索词与创意的相关性，从而提升质量度。优化创意的一个重要方法是在创意中插入通配符来获得更多的顠红。
3、选择适合的访问URL和显示URL，访问URL的选择应根据创意和关键词不同而不同，为保证推广效果，将网民直接带至包含推广结果中所提供的信息的网页。对于显示URL，一般情况下，我们直接使用完整的域名，在增强信任感的同时，也便于网民记忆，加深对网站的印象；
4、选择更具体、商业意图更明显的关键词，不同网民在使用同一搜索词时，搜索需求可能是多种多样的；
5、优化匹配方式，最好是用更具体、商业意图更明显的关键词，短语匹配或精确匹配。
6、调整出价，根据关键词的效果和预算情况，对推广单元或关键词的出价进行调整；修改推广设置，包括推广地域、推广预算等；也可以结合分析地域报告来评估在各推广地的投资回报率。在行业推广旺季，提高预算，加大推广力度。
网站的优化，内网的优化：
1、能提升效果，让企业实力展示在更多的潜在客户面前。激发他们进行业务咨询、沟通、洽谈达成交易。
2、发挥竞争优势、加强客户积累、彰显企业形象。
网站优化，外网的优化：
1、微博，微信平台的利用，通过对于这些免费宣传也为公司的企业网站带来更多的流量；
2、在各知名装修行业网站，社区论坛进行大批量的信息发布等，提升网站流量：
3、在一些B2B平台，每天发布一些免费的信息能起到占位作用，提升流量，让更多网友记住网站，给网站带来外链，反链，提高网页级别，提高网站权重，达到增强效益的目的。
3、在百度知道里每月做一些问答，在百度贴吧每月发帖，在百度文库每月提交几篇文章；在百度空间里上传各个关键词图片.
网络推广，网站优化是一个持续的过程，在搜索引擎营销领域，要应对激烈的行业竞争，在务必保证原网站可以正常运行的前提下，避免因过激推广优化造成不应有的损失，更不能应“效果不好”转变为“没有效果”，得不偿失，这是值得我们网络推广工作人员要注意的一个问题。
2014．6.13
推荐第2篇：彩虹公司企业网络推广工作报告
彩虹公司企业网络推广工作报告
初步对彩虹公司企业网站推广，做出以下12钟方式，在慢慢的推进。
以后就按照以下列出的方式进行推广。目前做出细化，有计划的进行
一：把彩虹公司的网站和内容，在百度，搜搜，新浪，天涯，网易等做广问答式的推广。提高搜索引擎的捕捉率！
二: 软文推广。写了几篇软文，《我和我的客户》有效的把彩虹公司的网址和一些公司的信息加进去，是为了给网站带来更高的IP点击率，软文的推广是一个长期的过程，一般的软文具备有原创性，被搜索引挚收录的机会非常高，而且选择比较好的平台的话，被收录的机会肯定是百分之百的。所以，只要长期坚持下去，彩虹公司网站有可能形成大量的优质的外链，这对提高彩虹公司网站的权重是非常有帮助的。而且， 文章也容易被转载，这样对扩大品牌的影响力也有很大的帮助。
三：导航网站推广。导航网站，像百度的hao123,谷歌的265,网易，新浪等，在国内还是有相当的影响力的。而且大大小小的导航网站非常多，积少成多，多跟跟进，争取被他们收录的话，积少成多，给彩虹公司带来的流量也会相当的可观的。 四: 收藏夹推广。这个方法需要做长期的坚持做，不断的提高自已网站的收藏数，当彩虹公司的网站被推到首页的时候，每天也会给公司带来可观的流量，像百度的收藏，QQ的书签的流量都会很大，而且，也是获取外链不错的机会。
五：邮件推广。专门写过一篇文章关于邮件广和群发的。邮件以前来说不失是一个推广的方式，由于现在各个邮件服务器对邮件的认证加大了力度，所以效果也打了一定的折扣。
六：博客推广。有时间，慢慢地把经营彩虹公司的博客，在新浪，百度，网易，搜狐都注册有彩虹公司的博客，经常维护，打理，不断的更新内容，以后，彩虹公司的博客的作用还是非常大的。因为随着彩虹公司博客的等级的增加，特别是新浪博客16级以后，博客的文章被收录的可能性大大的加强，而且博客的外链的权重很低，而且像百度最近算法调法,对新浪的博客的收录和权重已经做调整了，所以，博客现在要长期推广的方式之一。
七：搜索引挚推广。这是很多网站推广人员最常用的推广方式。搜索引挚的推广分成两种，一种是网站优化，另外一种是要付费的，叫搜索引挚营销，一般总体来说，把这两种方式叫做搜索引挚营销(SEM)，现在很多网站都两者相结合，特别是商业网站，电子商务类网站更加突出，因此，搜索引挚推广也成为很多搜索引擎最主要的推广方式。
建议：谷歌上每个月 花 ２００元
百度竟价，每个月 花３００元.配合起来整个推广方案 这样的效果更佳
八：群推。我们平常用的比较多像腾讯的QQ,还有MSN，阿里旺旺等。像腾讯的QQ有开通群功能还有群邮件的功能。由于像高级的群，一般人数都比较多，几百人左右，而且大家的相同爱好或者职业都有可能是相同或者相近的，而且，由于一般比较活跃，消息的传播比较快，因此，效果能马上显现出来。群邮件也是一样的原因。 九：论坛回复置顶。许多论坛，只要回复就能把贴子重新置顶，这个关注的人就特别多。国内最有名的天涯.是这个原理，彩虹公司网站也是挂在化工网旗下，化工网也有官方的论坛，也有注册，经常性在化工网里发一发公司信息和产品图，有利于公司的知名度提高和浏览量提高。
十：友情链接。现在的友情链接可能没有办法帮你带去多少流量，最算是流量比较大的门户网站也是如此，但是它有一个好处，对网站优化有非常大的帮助。几个比较好的网站做友链，就算彩虹公司的网站的结构很差，同样的，也有不错的排名.十一:网站联盟。这里所说的不是像凡客搞CPS那种网站联盟，而且怎么样跟同样的网站联盟起来一起做推广。如互联之间的内容交换，广告互换，流量互导等等。如新浪跟很多报纸组成一个联盟，他们给新浪提供新闻，新闻要带他们网站的地址还有出处等等。这就是一种联盟的形式。正在了解和尝试把彩虹公司网站引导进去这一块.提高知名度.
十二: 要善于炒作。现在最好的营销就是病毒营销，可以短时间内打开知名度。如凡客诚品的“凡客体”，现在的自传播的平台非常多，像什么播客，博客，微博等等也可以借助他们的力量进行传播。这也一种方式，把彩虹公司网站网址.用一些其他吸引人眼球的代名词来链接。获得更高点击率也是一种商业手段，
以上的每一项都是对网络推广至关重要，
一步一步慢慢循序渐进。
把每一个环节都细化，坚持每天去更新所在网络的资讯！
员工：谭刚林2010-10-15
推荐第3篇：市英语推广中心工作报告
市英语推广中心2007年度工作报告
平顶山市英语推广中心:英语中国网外语学校.本年度，我校设有剑桥少儿英语预备级班,一级班,二级班,三级班.新概念班，英语口语班等。我校将“以学生为本”作为指导思想，让学生参与、体验、亲身实践、独立思考，注重学生交际能力的形成和培养,强调学生能用语言做事情，收益颇大，现将本学期的教学工作小结如下：
首先，针对小学生求知欲强、好奇心强、自尊心强，情感丰富、记忆力和想象力强的特点，我校为学生营造了和谐的课堂氛围，排除学生的紧张、恐惧、焦虑等不良情绪，鼓励学生多说，大胆地说，使他们在说的过程中有安全感和成就感。有意识地发现他们的积极因素并加以肯定和鼓励，用抚摩、拥抱、鼓掌、奖励小趣味贴图等方式进行表扬，使学生在融洽的师生关系和活跃的课堂气氛中由喜欢英语教师而喜欢学习英语，从而提高了学生学习剑桥英语的热情。他们敢于大胆开口、各抒己见、畅所欲言、跃跃欲说，从而产生了良好的课堂氛围，提高了教学效率。
另外，我校注意结合儿童的心理和身理特点,想方设法为他们创造有趣的学习语言环境，开展愉快教学，使学生处于一种和谐、欢愉、合作和亢奋的环境气氛中，享受到学习和活动的乐趣。在课的内容设计上，我校以培养学生的创造性和创新思维能力为出发点，从而使得每一个学生得到发展。另外，我校通过各种有效的手段来培养学生的综合能力。例如：唱英语歌、学唱英语歌曲。排练英语小话剧、英语卡通片欣赏、英语故事欣赏、英语演讲比赛等。使学生对学习剑桥英
语自始自终保持一种积极向上的姿态，从而达到真正学好剑桥少儿英语的目的。
我校为了提高学生的口语能力,丰富学习内容,每月都会开展外教活动,例如:三月份(与外教一起游桃花岛);
八月份(与外教一起游泳比赛);
十二月份(与外教一起过圣诞节)等等.
通过这种活动形式加强了老师与学生之间的沟通,促进了学生与外教之间的交流.这一年的教学，我校始终做到“由有趣到乐趣，由乐趣到志趣”。 我们谨记自己的价值观:品质.爱心,效率;
我们时刻坚守自己的使命:在最短的时间内帮助更
多的中国人学好英语.
我校在承诺服务方面，与家长签约保证书，不成功退全费！ 我校本年度的财务：总收入35万元；
总支出34万元；
税收支出1万元。
今后，我校将继续努力，不断提高自己的教学艺术,加强教师培训,提高教学质量.
在新的一年里,我校将吸取以往的经验和教训,不断完善各项制度,使我学校的工作可以在原有的基础上更上一层楼.新增具体计划如下:一.教学方法:
首先我们计划采用了QQ学习英语法.这种学习方法主要有以下几个特点:
第一.我们创建了我们学校自己的 QQ群,每天都会有老师在线值班,随时随地解决学生学习英语中遇到的各种问题,并且给予好的建议和学习方法.
第二.我们所有的QQ值班老师,在与学生沟通时全部使用英语, 从学以至用的角度来讲,可以从根本上锻炼学生的表达能力.
第三,每周末我们学校的外教老师也会QQ再线,和我们的学生沟通交流西方的文化知识.丰富学生的课余生活.
同时，我们学校还准备推广MP4学习法.这种学习方法的主要特点就是方便,快捷,准确,全面.
我们学校生产了我们自己的一款MP4,制作了自己的学习网站,凡是网站上有的学习课程,全部可以下载到这款MP4里,并且是字幕与音频同步显示,这样我们的学生每天只要拿着一台这样的MP4学习英语时就可以随时随地听读背看,大大节省了很多时间.另一种就是动画,字幕,音频同时显示,可以吸引孩子的眼球,让我们的学生在看动画的同时轻松学习英语.
为了提高学习英语的质量,便于中，小学生记忆，我们总结了一套学习方法 “学习英语五字决”
耳朵听,听纯正！
嘴巴说,说重复！
眼睛读,读快速!
手来写,自然成!
中西文化通,英语必成功.
好的东西大家一起分享,我校已经把学习英语五字决,制作成了视频,希望可以帮助更多的中国人学好英语。
打开步骤：
1请加英语中国网QQ群2225585
2．进入群后请电击QQ空间。
3．进入空间点击学习英语五字决视频
二.管理制度
1.提高我校教师员工的工作效率和质量，制定了教师管理制度和教务制度等.
2.进一步完善提高学生服务质量,提出了口语考不过80分退全费。
3.加强学校教师备课力度,提高老师讲课质量,丰富课堂气氛，每周开展教务活动。
在新的一年里，在领导的大力支持下我们会成长的更快更好,再接再厉,再创佳绩.
平顶山市英语推广中心2008.3.25
推荐第4篇：生物农药引进与推广应用研究工作报告
生物农药引进与推广应用研究
工 作 报 告
河北省承德市农业科学研究所
2011月12月
一、项目概况
“生物农药引进与推广应用研究”是由承德市科技局下达的，承德市科学技术研究与发展指导计划项目。承市科「计2011」第06号文件，课题编号为：201121167，起止时间：2011年1月至12月；该项目由承德市农业科学研究所主持，协作单位有承德市植保站，丰宁县、隆化县、围场县、兴隆县、宽城县、平泉县、滦平县、承德县、双滦区植保站等11个单位26名科技人员共同参加完成。9月25日专家组进行了现场检测。
二、任务要求
1、在2009年编写出版《生物农药集锦》的基础上，2011年组织编写《生物农药使用技术农民培训教材》印刷10000册，采取逐级培训的方法，第一步先在专业技术人员中培训师资和技术骨干，第二步再开展对农村种植产业带头人，广大农民进行普及型培训。在县区培训师资、农民种植业大户30期以上，并结合技术指导，技术咨询，发放技术资料等多种形式广泛宣传使用生物农药的意义，宣传安全使用知识。
2、与较大型正规生物农药厂家建立业务沟通，信息交流，引进生物农药新品种。对承德市农药终端市场调研，掌握生物农药销售信息，调研在生产上的应用现状。
3、对引进的生物农药5～10种。确认可以示范推广的新型生物农药3～5种，在2～3个县区设置生物农药应用样板区，以现场演示和成功案例等方式培训引导，以辐射带动周边地区对生物农药的推广应用。
4、在使用生物农药防治病虫害样板示范的带动下，在全市推广生物农药防治面积10万亩以上。
三、任务指标完成情况
（一）任务完成情况：
1、2009年，高立起等主编由中国农业出版社出版的《生物农药集锦》面向承德市、县、乡级农业、林业、园林等部门的专业技术人员，院校涉农专业及农药经销门市免费发送1000册。2011年3月组织编写的《生物农 2 药使用技术培训教材》，印刷10000册，通过县、区植保站向全市农民种植业大户结合培训免费发送。
2009年以来采取大覆盖面从专业技术人员到种植业专业户进行生物农药使用技术分级系统技术培训。举办培训班61期，培训各层次人员2.3万多人次，报纸发稿专题宣传5次，接待咨询2.7万人次。田间现场技术指导277次，发送技术资料3万多份。通过编写生物农药技术资料——全市范围广泛宣传普及——深入调研——引进新生物农药药剂——试验和样板示范等一系列技术措施；促进了生物农药在绿色农产品生产过程中快速推广应用，探讨出一套生物农药技术推广模式。
2、对武汉楚强生物科技有限公司等20多家生物农药生产销售企业进行调研。对承德市及部分市外11家有一定销售规模的农资门市进行农药终端市场销售情况调研。以了解上游生产，中游销售，下游使用的信息及在推广过程中存在的瓶颈问题。重点是针对使用者反映的药品价格、药效缓慢、田间施用技术、防治效果等问题。对生产应用中生物农药与有机化学农药大田应用效果，药品投入量进行亩投入成本比较。
3、2010～2011年从生物农药生产厂家引进10几种生物药剂。在丰宁等县、区蔬菜类作物进行试验示范，筛选出苜核·苏云菌，菜颗·苏云菌对蔬菜鳞翅目害虫防治效果可达90%以上。
4、结合专题技术培训，发送技术资料等宣传手段及样板示范，使农民对生物农药有了认知度，对绿色农产品生产过程中食品安全、健康、环保的重要意义和使用技术有了进一步的认识，并明确了生物农药在防治病虫害中的显著效果。通过学习和观察实例，逐渐改变了农民用药观念，在蔬菜、果树等作物进行示范推广21.1万亩，纯增经济效益12269.82万元。
5、绿色谷子生产技术措施，以丰宁满族自治县黄旗镇为核心点，强化与规范“黄旗皇”优质小米的品牌，本课题在《绿色食品原料谷子栽培技术规程》CB1308／T171—2010隆化农牧局制定的承德市地方标准基础上进一步扩展，在病虫害防治方面增加了生产AA级谷子的具体管理技术，推荐使用的药剂，施药方法等内容，制定“春谷区AA级绿色谷子生产栽培技术
3 指南”试用稿 （另附）。以指导丰宁县“黄旗皇“品牌小米生产应用。推荐使用苦参碱和印楝素等药剂，2011年在谷子生产田对苗期害虫进行了试验、示范，防治效果在80%以上。
6、结合本课题的实施，在行业内公开发表论文3篇。
（二）主要创新点
1、通过分级培训，典型示范等技术手段系统解决生物农药推广应用方面存在的使用技术等瓶颈问题。改变防病治虫用药模式僵化，重治轻防的传统观念，并提出以强化测报技术，根据生物农药缓效性等特点，抓准用药关键期等一套完善的推广技术措施。
2、根据生物农药无残留，对环境无污染，对农产品生产过程及生态环境安全的特点，提出率先在蔬菜、中药材、食用菌等经济附加值高的植物，公益性园林植物使用生物农药的建议。
3、对承德市及部分市外11家具有一定销售规模的农资门市进行农药终端市场调研计215种农药品种（次）。通过调研得出生物农药与有机化学农药，经综合分析田间施用投入成本接近的结论，为生物农药的推广应用提供了可行性依据。
4、经多点试验研究筛选出防治十字花科蔬菜菜青虫、斜纹夜蛾等害虫的复配剂苜核·苏云菌，菜颗·苏云菌等生物农药，代替高效氯氰菊酯等有机类化学药剂，防治效果在90%以上。该项目经河北省农林科学院农业信息与经济研究所查新有三点在国内文献中未见 相同报道。
四、工作措施
（一）组建联合项目组，明确工作任务和职责。
该项目立题时间短，工作量较大，为有步骤地开展工作，加强分工合作，确保该项目各项任务指标的顺利完成。主持单位市农科所组织承德市植保站及9县区植保站等单位的专业技术人员26人组成课题组。其中研究员3人，副研究员（高级农艺师）7人，农艺师14人，初级技术人员2人。在课题实施过程中，充分利用市县区植保部门的技术推广优势，结合绿色农产品安全生产做好技术培训，深入田间地头开展技术指导，技术咨询服务工作，利用不同形式针对农民使用生物农药中存在的疑难问题组织调研。
4 对新引进的药剂进行田间试验示范推广工作，尽量做到宣传普及覆盖面大。做到了使农民了解使用生物农药的意义，掌握使用知识，转变用药观念，达到了使生物农药快速推广的目的。
（二）领导给予工作支持
自本项目实施以来，科研工作得到了市领导的鼓励和支持，丁万明副市长对编写生物农药技术教材高度重视，并对《生物农药集锦》的编写出版给予亲自作序。市科技局对立项工作给予大力支持。市、县植保站对宣传普及生物农药使用知识、新药剂推广试验、示范工作，认真完成分担的科研工作任务。隆化县农牧局领导对农科所赠书活动高度重视，当场组织了生物农药专题培训，邀请隆化县电视台给予录制，并进行播放宣传报导。农科所领导在所内经费十分困难的情况下，提供试验用地，购置药剂等试验材料，为技术咨询，技术服务等科研活动提供交通工具。本课题的顺利完成，与领导的支持和各位同志的努力工作是分不开的。
（三）认真做好培训、试验示范工作：
建立科研与推广协作培训网，每个县区以植保站为培训中心，有1～2名师资，开展对农民进行生物农药使用技术培训，配合有机农产品认证工作对农民进行生物农药使用知识培训，使接受培训者从食品安全、环保、健康等方面的社会效益，认识使用生物农药的重要意义。丰宁、隆化、围场、兴隆县、双滦区组织新药剂防治菜，果、食用菌等试验示范区，以中心区带动辐射影响周边区推广应用。
五、经济效益、社会效益和生态效益：
（一）经济效益：2009年以来，在承德市组织大规模专题培训，发送技术资料和进行技术指导，促进了生物农药的推广应用，农民对生物农药认知度明显提高。通过调研结果看出生物农药在终端销售市场上架率已在50%以上。 2010～2011年全市在蔬菜等作物防治病虫害累计推广应用生物农药21.1万亩，纯增经济效益12269.82万元。由于绿色农产品的面积增加，减少有机化学农药使用量，降低了环境污染，农产品质量提高生产过程安全性得到保证，人们健康素质提高，生态环境得到改善。对农业可持续发展
5 发挥了积极作用，社会效益显著。
（二）社会效益和生态效益：该项目的实施，结合承德市绿色农产品的生产使农民对生物农药的发展状况，使用意义有了深刻的认识和理解，掌握了安全用药知识，明确了生物农药的杀虫防病效果。由于推广使用生物农药，降低了有机化学农药的施用，减少了土壤、空气、水源等环境污染，保证了农产品的安全性。对提高人类健康素质，对降低医疗费用；对其它生物的安全性起到了积极地作用。综合分析，推广生物农药社会效益和生态效益显著。
六、存在问题及建议：
1、生物农药推广工作是一项长期的任务，要继续做好宣传技术培训工作，加强搜集生物农药信息及时引进新药剂品种，进一步拓宽药源，扩大使用范围。
2、建议政府和相关部门对生物农药使用给予政策倾斜，投入宣传新药剂试验、示范推广经费。以利生物农药在绿色农产品生产过程中广泛应用。
2011年12月
推荐第5篇：推广方案
中国典红木家具团面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人，而搜索引擎所带来的用户繁杂多样、目的性不强，而我们需要的是更为有效的访问量，有效的访问量才能生成极高忠诚度的用户群体，因此，网站有效内容宣传，有针对的对网站的用户群进行广泛的宣传也是我们进行宣传的重要渠道，包括建立BOLG、BBS、病毒性营销、软文推广、网络广告及部分活动宣传：
Bolg、日志平台推广：
在各大博客网站建立Bolg空间，作为中国古典红木家具团宣传的渠道之一，并作为发布中国古典红木家具团各种宣传性文章的平台，
Bolg推广的主要工作内容为：
1) 建立以中国典红木家具团命名的Bolg空间，并将用户名称设定为中国典红木家具团代表性的文字。
2) 定期在Bolg中发布中国古典红木家具团相关的日志内容，如中国古典红木家具团招商文案、介绍性文字等;
3) 在个文章日志中加入极速相关内容的关键词或与Bolg背景色相同的地址链接，提高各大搜索引擎的搜索率。
4) 并建立中国古典红木家具团相关的交流群体，如博客圈子等适当进行口碑宣传。
论坛BBS推广
一般的论坛BBS推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，但往往这些过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感，既浪费了精力甚至会起到负面效果。
列举以下几点BBS推广注意事项：
1.尽量减少频繁的发布一些直白的广告文章，这样的帖子很容易被当作广告贴被删除，甚至封ID。可以把中国古典红木家具团上用户关注较多内容做成链接列表，一次性的发布到论坛上供用户选用，这样既能给某些需要的人带来方便，同时又不会因为过于直白的广告而被删贴，宣传效果无疑要好得多。
2.可专门设计一些简单的头像、论坛名称宣传中国古典红木家具团，签名和介绍尽量使用链接，
不要直接使用网址。
3.发贴要求质量第一 发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特
别重要，为什么呢?因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多人
看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一
点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。
4.适当托一把。在论坛，有时候为了帖子的气氛，人气。你也可以适当的找个托，也可以自己注册两个帐号演一把 。
贴吧及部分交流群推广
包括百度贴吧、百度知道、百度文库，雅虎知识堂、新浪爱问、新浪微博，天涯问答，搜搜问问，QQ交流群、MSN交流群等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是个人网站推广成本最低、效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更加靠前。
分类信息软文的推广，利用好的免费分类信息网站发软文，将好的长尾词推到百度首页。
怎样更好地利用百度
百度如今已不仅仅只满足于做搜索行业的老大，它的触角渐渐伸向了多个互联网产业。这样也就使百度自身的产品越来越多。就单单一个百度贴吧，已稳稳占据了网络BBS类网站的头名！所以很多人会通过百度帖吧发布广告信息。我们可以在一些与产品有关的贴吧内发布公司的介绍和产品信息，以达到宣传的目的。
百度知道。百度知道是一项以问答为主，类似于十万个为什么之类的互动问答。我们可以通过以问答的方式做产品的宣传。比如问：上海哪里会做展示柜？于是我们可以回答“上海道治公司专业设计制作各类精品展示柜”并我们公司的信息网址和联系方式留下。（qq问问的功能与此类似）
百度文库。利用软文的推广，带上图片，图片带网址，内容不能带网址
百度百科。百度百科是词典资料类网站。可以通过添加词条内容做一下产品的宣传。
还有一些互动栏目都可以发布信息以达到宣传的目的。 在BBS论坛的个性签名上放上公司的网址链接，也能带来一定的流量。
但在这些渠道推广也不是任意发布广告及可完成的，必须注意几点：
1) 不要推广整站，应该推广站中最有价值的内容。
2) 你要站在浏览者的角度去加标题。大家知道内容的标题一般是吸引用户的关键，如果你的标题不适当，那么再好的文章，也难以引起别人的注意。
3)最好能够在有效帮助浏览的同时对自己的内容进行推广。
活动宣传
活动宣传也是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的
效果，就必须有很好的策划。首先必须明确活动的主题需要有强烈的吸引力，必须符合用
户的口味，让用户能够快速融入活动中，必要时可以适当做引入帮助，营造出广泛的声势，
就算用户不参与，也能给用户留下较深的印象。
第四阶段 网站渠道及联盟网站的整合
友情链接策略
网站链接的相关性是网站提升网站PR值，提高网站Alexa国际排名的重要指标。另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是对与Google来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。
而友情连接并不是说越多越好，这也必须把握好一定的尺度:
1.已经加入搜索引擎分类目录的相关网站
所有主要搜索引擎中的与你的行业相关的目录下的网站，都是理想的链接对象。
2.与你的竞争对手链接的相关网站
要找到这些网站,可以在搜索引擎中输入\"link:\",跟着输入竞争者的域名如。\"link:zggdhmjj.com\"和\"link:www.daodoc.com/
雅虎搜索登录排名专题
网易有道搜索* http://tellbot.yodao.com/ DONEWS链接 http://inout.donews.com/ 七夕链接 http://www.daodoc.com/
推荐第6篇：好书推广
肖：效果好的课就是好课，效果好的标志之一就是全过程让学生积极地自主学、合作学、探究学。这里的效果，既包括知识方面的要求，也包括能力以及情感、态度、价值观等方面的要求；既包括课堂教学中每一环节的阶段性效果，也包括一堂课的终结性效果。
经典的先学后教的模式基本分为4个模块，8个小环节：辅助环节（约一分钟），先学（约15分钟，包括读书看书，检测练习或提问），后教（约10分钟，兵教兵、师生讨论），当堂训练（约20分钟）。从这个教学模式里不难看出，学生的自主性得到了淋漓尽致地发挥，整堂课教师讲的时间只要短短的几分钟，教学模式的基本理念便是以学生自学、自己练习为主。试问，长期以往，学生的思维该是得到多大的提升，他们的那种探究的意识得到多大的发展？长期接受此法训练的学生将有着无法估量的前景。
齐：读完《教学革命——蔡林森与先学后教》一书，我们深深地觉得，“教学革命”是蔡林森多年基层教学管理工作的经验之谈，凸显了一位老教育工作者的拳拳之心。
赵：“先学后教，当堂训练”作为一种教学方法，不是万能的，总是在某种场合适用，某种场合不适用。但其精神实质是尊重学生在学习中的主体性，调动学生学习的主动性和积极性，克服传统教学中老师的越俎代庖，这些都是应该大力提倡的。
学生可以通过自学掌握教材
蔡林森认为，每个教育工作者都必须坚定地树立起“没有教不好的学生”的教育观念，这是做好教育工作的根本前提。只有树立这样的教育观念，我们的基础教育才会实施大众教育、成功教育，而不是精英教育和淘汰教育。周国平说：“一切教育归根到底都是自我教育，一切学习归根到底都是自学。”蔡林森也有一个“5828”论断。他说，一般传统的课堂，至少有50%的时间是无效的，80%的学生对教材要求是可以通过自学掌握的，20%的学生对80%的教材内容也是可以通过互教互学，或教师点拨学会的。因此，我们必须相信学生，相信他们通过自己的努力能够学好。 扈：克服传统教学中的越俎代疱
经过多年实践，蔡林森和洋思初中采用了“先学后教，当堂训练”的教学模式。到永威之后，蔡林森针对不同学科、不同课型、不同基础和不同学段的学生，继续推广这种教学模式。在小学，他根据小学生的特点，运用“先学后教，当堂训练”的基本原理，在数学、常识课教学中实行了“看一看、做一做、议一议、练一练”的“四个一”课堂教学模式。在语文课教学中采用了“比读书、比写字、比说话、比当堂完成作业”的“几个比”教学模式。每一个“比”都是一次“先学后教”。正如中国教育学会会长顾明远所说，“先学后教，当堂训练”作为一种教学方法，不是万能的，总是在某种场合适用，某种场合不适用。但其精神实质是尊重学生在学习中的主体性，调动学生学习的主动性和积极性，克服传统教学中老师的越俎代庖，这些都是应该大力提倡的。
陈：好的课堂应有学生全过程参与
洋思的课和永威的课并不好看。1999年的时候，周德藩就曾评价说：“洋思的课不中看，但实在、实惠、管用。”蔡林森曾明确提出：自主学习不能“轻轻松松”，合作学习不能“流于形式”，探究学习不能“扔掉书本”。传统的教学是老师讲、学生听，传统的评课也只注重评“教”。蔡林森认为，效果是评课的唯一标准，效果好的课就是好课，效果好的标志就是全过程让学生积极自主学、合作学、探究学。这里的效果，既包括知识方面的要求，也包括能力以及情感、态度、价值观等方面要求；既包括课堂教学中每一环节的阶段性效果，也包括一堂课的终结性效果。
牟：以责任制为核心建设管理制度
蔡林森教育思想就是大家熟知的两句话，一是“先学后教，当堂训练”，二是“教书育人责任制”。“先学后教，当堂训练”这8个字极为简单、朴素，但要变成行动，却异常困难。在永威，蔡林森不得不亲自上阵，天天听课、评课。洋思只是一所初中，永威则是从幼儿园到高中的一个体系。从小学到初高中各门学科，他轮番地听课、评课。每天听评四五节到七八节课，一年里几乎一天不落。 “没有教不好的学生”的教育理念，“先学后教，当堂训练”的教学模式，以责任制为核心的严格管理制度，以蔡林森为核心的团队整体的奉献精神，这四者的整体熔铸，造就了洋思的奇迹。抽取其中的一点或几点，运用到学校管理与教学管理中，都可能收取暂时的效果。然而，要想获得素质教育的整体推进与发展，则必须将四者有机地结合在一起。
齐：1.掩卷凝思。在我的耳边，不时响起的是减轻学生过重课业负担、推进素质教育的殷殷要求；2.在我的脑海，不时萦绕的是钱学森的沉重提问：“为什么我们的学校总是培养不出杰出人才”；3.在我的身边，不时发生的仍是“满堂灌”、“题海战”、“疲劳战”和“消耗战”；4.在我的眼前，不时跃动的是6个大字。这6个大字，是我研读蔡校长新著的最大收获，相信也是蔡校长的最大心声：教学必须革命！
推荐第7篇：婚庆推广
婚庆策划推广方案
分析 推广方案 注意事项 分析：
1、分析市场。现在的年轻人结婚时为了方便简单，可是新婚的夫妻不晓得怎样来筹办自己的婚礼。还有一些刚结婚时没有办婚礼，过了一些时间有想办婚礼的夫妻，还有一些什么钻石婚，金婚纪念的夫妻。这个时候就会找到婚庆公司来帮助自己筹办婚礼。
2、分析人群。主要为新婚的夫妇，其次是想补办婚礼的夫妇，再次是钻石、金婚想要纪念再次举办的夫妇。 推广方案：
1、微博推广，在营运的微博上可以发一些婚礼现场的唯美图片并且介绍。让更多的人了解到我们婚庆公司。
2、qq群推广，多在人多的年轻人居多的群（80、90后居多的群）里活跃混脸熟，尽量避免直接发广告以免被踢，可以发一些真人的婚礼图片并且写一段祝福的软文引起别人的好奇，最后做到一个刨根问地的效果。
3、微信公众号推广，可以放一些感人视频，写一个最新风格的婚礼主题的专栏，放一些唯美的图片。
4、论坛、贴吧推广，去人多的贴吧跟贴，以自问自达的方式来来推广我们的产品。
5、SEO推广，选好关键词（例：重庆婚礼策划），高质量原创（一切与用户体验为中心的原创文章）
6、线下推广，可以做一个相关的（结婚）活动 注意事项：
1， SEO推广时内容一定要与用户体验相关 2， 在Q群，论坛贴吧推广时很容易被封号和删帖，所以不能植入硬广告而以软文代替。而却结婚是件很美好的事，强制的硬广告也会引起人的反感反而引起不好的影响。
推荐第8篇：旅游推广
Monkey:
从长沙回来后，这周我思考了下你的旅游百事通的代理如何盈利；包括定位和推广。以下的内容供你参考，有问题电话联系：
关于你的定位我觉得可以是：旅行代理人是面向旅游消费者推销旅行服务（包括时间表、旅行路线、住宿、货币、价格、规则、目的地以及旅行行程和内容等）的专家型、顾问型和营销型人才。
通过分析旅游消费者的旅行行为、消费需求、出游动机等，为相应的客户群定制观光旅游、商务旅行、奖励旅游、探险旅游、休闲旅游、会展旅游、自助游等。
消费者分析：人群定位：18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是最主要的参与人群。 第一目标消费人群：在校大学生，空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。第二目标消费群：已工作的年轻人这部分人群同样年轻有活力，并确有一定的经济基础，但是空余时间有限，但出游顾虑较多。因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏外出经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。年轻人出行最担心的问题依次是：安全问题（占40.1％）；购车船票问题（占34.9％）；食宿问题（占26.6％）；健康问题（占9.5％）。尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。这些顾虑也是许多年轻人有旅游动机却难以成行的原因。
青年旅游路线的描述及核心利益分析：青年旅游路线主要是年轻人为主的激动游戏刺激之旅，目标定位是18~28岁年龄段的年轻人，主要是以在校大学生为主，其次就是已工作的年轻人。大学生闲暇时间较多，我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。主要以短途路线为主。户外活动主要是以登山，漂游为主。调查的同时显示大学生消费群体中登山，野营两项喜好程度最高，均达到70%以上；其次就是漂流，探洞和溯溪，在30%~50%之间；攀岩，潜水，徒步喜好程度在20%~30%之间；速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低 在校大学生的经济能力解决了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的程度，63%的学生能够承受250元以内，31%的学生能够承受251~450元的费用，能够承受450元以上的仅占7%。综合以上分析，最主要的经营项目组团活动应以短途线路为主，持续时间一般为两天一夜，两天两夜，活动内容以登山，漂流等大学生喜好程度较高的项目为主，同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途路线。所以推行这青年短途路线是很着发展的机会。以吸引年轻人为主的机动游戏刺激之旅会将是你旅游百事通发展的主要趋势。如：漂流为主结合游乐场推出针对年轻人的短途旅行。针对白领阶层提供时间足够短，随时出发的短途旅行。
swot分析：劣势：
1、知名度还比较低！难以引起消费人群的注意。
2、青年旅游路线目前还是一个新兴的旅游市场！没有成熟模式可以模仿，难免有所缺失。优势：
1、青年旅游推广成功，知名度将大大提升！
2、贴近消费者需求的服务、实惠的价格、可以吸引不少年轻消费者。
3、目前青年旅游路线领域的竞争者不多！ 机会：
1、青年旅游路线有很大的未来潜在市场，到时你的百事通将会是参加过青年旅游路线的人群首选。
2、青年游的推广成功将有可能带领你旅游百事通其他旅游订单的提升！威胁：
1、如果本次推广计划不理想。将可能会失去整个旅游市场的控制力！
2、目前你的公司还处于发展阶段！容易被抢占市场份额。
与此同时，一个事实也越来越清晰：中国游客中，旅游的自发性不断增强，散客的比例正在激增。2009年一季度，中国游客团队与散客的比例从8:2，变为大致5:5，而不管是个人还
是团体游客，在整体游客人群中，使用网络查询出行和景点信息的人群，已近70%。
这个数字大声地告诉我们，旅游产品购买方式，已经被改变。而基于全新购买方式的旅游传播和推广的方式，也必须改变。手机网民的数量也增长迅猛。我们完全可以认为，一个决战网络的传播新时代已经到来。
从战略上，颠覆传统推广行为模式
众所周知，目前业界较为普遍的旅游推广方式，仍是传统的“4P模式”，依照从
“产品（Product）”，到“价格（Price）”，然后“渠道（Place）”，最后才是“推广（Promotion）”的四大步骤。
如此一来，所有的策划，都从旅游产品开始。闭门造车之后，才想法子怎么销售这个产品。于是，当产品卖点不够，定位模糊，甚至根本没有市场的时候，整个的推广，就必然被动不堪，本来就相对的成本，也容易在各个环节的内耗中造成浪费。
青年旅游路线，遵循的是全新的“4C模式”，即从揣摩“客户需求（Customer’s Needs）”入手，再估准“需求成本（Cost to Satisfy the Needs）”，再注重传播的“便利性（Convenience）”，最后，还要善于与市场“沟通（Communications）”，在不断的沟通中，调整旅游产品，以更适应市场的需求。
显而易见，这种全新的推广模式，发现市场、调研市场很关键，找出景点的真正游客是谁，他们的消费需求又是什么。这样的推广，就是完全投目标客户所好的推广，每一个环节，都节约下不菲的成本。（竞争优势）
四句话推广思路“立足市场需求，借助新型媒体，结合特殊资源，打造爆发影响”。 依照这个思路，从强势微博、微信、网站豆瓣58，赶集等社交网站，在线推广、创意活动、传统校园和写字楼推广，有机集合，共同推进，具体部署为：
通过传统校园和写字楼推广，开发年轻人市场中最具开发潜力的重点市场如：大学生的春秋游市场。在我国高校中，每年春秋季以班级为单位的集体旅游（每月一次的团日活动）已形成一种传统，其中又以低年级班级最为活跃，组织集体留学的可能性和频率性较高；大一入学报到时，新生和家长云集，他们都想在这座城市里转转。针对这个群体，可以推介„本城一日游‟，涉及本座城市一些出名的街道、地域，以及公园等；大二时，多数学生希望结交异性朋友，可以开发一些„浪漫交友‟„情侣路线‟类产品；大三下半学期起，学生们开始为找工作着急，这时候可以设计就业考察游，组织各校有关专业学生到预期就业城市、相关工作单位进行参观考察；大四则可以组织毕业游。公司集体游，公司会议等安排。
以诚信和低价格策略为主，每个成单的顾客，坦诚沟通通过顾客微博，微信朋友圈转发通过你的旅游百事通去旅游的趣事给朋友的，在团价上再提供额外的优惠推广。通过朋友推荐达到充分的曝光量。也是口碑的一个再次宣传。与社会旅行社相比，年轻人更愿意相信身边的朋友，另外，在整个大学城内部着手一张成熟稳固的关系网络，与很多班级、团体等都有联系。
辅以豆瓣，58，赶集等社区网站，在同城活动的这个环节里发布已经开展的一些新鲜刺激的活动照片和短期活动信息，推广旅游百事通你自己建的微信或微博的公众平台。活动类型丰富，最好能做到让顾客想走，约上女朋友就能立马出发打发一个下午的时间。使得你的微信或微博平台成为年轻人的手机一个常用的app。
通过你与年轻白领的服务过程中形成的口碑，推广团队游活动。如推荐团队游提供必要的返点或折扣给推荐人。推动学生班级集体游，公司同事团队旅游客户，这些记录档案是优质客户，保持联系互动（大单高利润）
创意
深入会发现，这个年轻游成功的主要原因，便是创意领先。知名酒吧或新的运动，密室项目，cs野战等
不同于一般旅游面面俱到的资讯为重或单纯用风景图片吸引眼球，胜在对读者/潜在游客心理的透析研究和对旅游资源的创新介绍。重新挖掘包装旅游卖点，进行日常的特色宣传，塑造潜移默化的影响力。
实施步骤：
1、制作旅游宣传卡片在每个寝室投放，重点内容为特色游。同时在宣传单上补充你微信微博平台信息。
2、在微信、微博上补充旅游景点资料及行程报价
3、手写宣传海报在公告栏张贴
4、制作挂报，与宣传卡片格式一致
5、筹备旅游展台的桌椅，遮阳蓬，场地
6、在学校设置大学生专席，供大学生咨询
7、团队成员在散步时也会不时散发旅游卡片
推荐第9篇：推广普通话
推广普通话 尊敬的老师，亲爱的同学：
大家好，今天我演讲的是推广普通话。
人类自从告别混沌世界，走进文明社会，语言就成了传承文明的载体、交流感情的纽带、沟通思想的桥梁。
今天传承了巍巍中华上下五千年悠久灿烂文明的普通话，不但是中国各民族、各方言区之间进行交流的通用语言，还是联合国六种工作语言之一，是外国人争相学习的热门语言。
语言是一个民族的声音，是一个民族的灵魂。在这个时代，当我们的国家在国际上占有越来越显著的地位，当不同肤色不同种族的人们用我们中国的普通话在进行交流时，普通话的意义不仅仅是沟通的需要，它还代表着中华民族的繁荣昌盛!它让我们骄傲!它让我们自豪!它让我们扬眉吐气！
作为中华民族的一员，我们每个人都有责任说好普通话。当我们讲一口标准的普通话时，那些音符，那些节奏，似乎在与我们的血脉一起跳动。此时，我们的心中时常会涌起一种无比亲近的感情，那是对母亲的感情,那是对祖国和民族的感情!
从大处讲，推广普通话，说好普通话是我们祖国屹立于世界民族之林的需要;从小处说，它是不同地域，不同文化背景的人与人沟通交流的需要。
也许有人会说，学什么普通话?我们的父辈们不会说普通话，南腔北调不照样打天下吗?朋友，你错了，时代变了，社会对我们的要求也变了。请大家想一想，在我们的身边，那些因南腔北调所闹的笑话，那些因语言障碍所造成的麻烦还少吗?
随着我国综合国力的不断增强和国际地位的不断提升，全球正在掀起“汉语热”,作为中华文明的传承者与继往开来者，我们有责任提高自身的语言文化素质;作为龙的传人，我们更有义务规范使用自己的母语。我们每一个人都有责任和义务捍卫祖国的语言，我们每一个人都有义务为推广普通话作出自己的贡献!
推广普通话演讲稿
当人类的祖先用比比划划表达意思时，只能使他们“心有灵犀一点通”，剩下大半怎么通？于是人们学会了语言。
大家知道我们在朗读课文，回答老师提问时，需要讲普通话。
为什么要讲普通话呢？因为我国是一个多民族、多方言的国家。各个不同地区的语言或多或少有些差距。我们不可能一辈子生活在同一个地方，不去见识外面的世界，而我们一旦出门，便会遇到语言方面的障碍，不能与人沟通、交流。
这时，如果我们都讲一种在我国普遍使用的共同语言，那么，就不会与别人因语言不通而急的满头大汗。
而这种共同语言就是‘以北京语音为标准音，以北方话为基础方言，以典范的现代白话文著作为语言规范的普通话。”
当然这是从小的方面而言，讲普通话会给我们的生活带来方便。大而言之，推及全国通用的普通话，既是当前经济文化建设和社会发展的迫切需要，也是各族人民的热切愿望，是符合全国人民根本利益的。
我国是多民族，多方言的国家，共同语的普及程度是国家和民族文明程度的一个重要标志，因此，大力推行，积极普及全国通用的普通话，既是当前经济文化建设和社会发展的迫切需求，也符合全国人民共同利益。
因此，从今天开始，我们向师生们倡议积极参加“全国推广普通话周”活动，老师上课应说普通话，学生间对话尽量以普通话为主，自觉地在社会公共交际中使用普通话，培养良好的讲普通话的素质，提高自己讲普通话的水平，那么，相信在人们的不断努力下，推广普通话的目标一定会实现。
推广普通话
语言是一个民族的声音，从大处讲，推广普通话，说好普通话，是我们祖国屹立世界民族之林的需要；从小处说，它是不同地域，不同文化背景的人与人沟通与交流的需要。普通话是我们国家统一的语言，每一个中国人都应该说好它。我们不但要告诉来自各地的人们，这里有世界上丰富的能源，而且还要告诉他们，在这里，您处处都能听到世界上最美的语言——标准的普通话！
普通话，看似很平凡，可起的作用却是很大的，它可称之为人与人之间的信息桥梁，如果我们大家都学普通话，用普通话与大家交流，彼此间建立了深厚的友谊，那么普通话就是我们友谊的桥梁。
同学们！方言土语这套旧衣裳，是祖祖辈辈穿了几千年的啊！要想一下子换上普通话这件新装，真是谈何容易！难就难在千百万人的习惯势力，是最可怕势力！这样看，推广普通话工作的任务就艰巨多了。要脱去方言土语的旧装，换上普通话的新装，而且要迅速，从自身做起，坚决地、一下子甩掉旧的，一下换上新的，否则很难达到目的。
陶行知先生说过：“千教万教教人求真，千学万学学做真人。”同学们！为了推广普通话，为了振兴华夏，让我们每个人丢掉面子，从自身做起，要认真说，不但在课堂上说，在办公室说，还要在家里说，在公众场合说，到社会上说，这样才能真正创造一个人人说、时时说、处处说的推广普通话环境。
推荐第10篇：推广普通话
说普通话 做文明人
位庄中心校苏章营小学 于方 一个民族的兴衰和发展关键在教育。二十一世纪的教育将是一个要求更加严格的教育，它将是一个全新的教育，将托起中华民族走向世界的伟大腾飞梦想。中国成为世界的焦点，普通话将成为我们与世人沟通的金钥匙。在多年的教学实践中，说普通话，写规范字时刻与课堂教学同在，我根据自己在教学工作中的亲身体会，谈谈几点感悟：
一、读讲结合，请说普通话
一个伟大的祖国，一片辽阔的国土，尽管有着不同的方言，但同时却拥有一种最亲切的乡音，一种令海内外所有中国人最自豪的语言，那就是我们的母语——普通话。课堂教学，是师生双边活动，教学过程中，离不开讲解、提问、回答、讨论。因此，在课堂上，要求师生坚持讲普通话，如有错误发音，还要及时纠正。同时，要求教师加强自身修养，在讲普通话中起表率作用。
新的中小学课程标准规定：小学低年级学习用普通话正确流利有感情地朗读，中年级能用普通话交谈，能清楚明白地讲述见闻及感受，高年级则做到稍做准备能作简单即兴发言由此可看出，我们在课堂教学中一定要用好普通话，推广普通话。许多同学在课堂上回答问题时担心自己的发音不准，同学们会取笑，不敢使用。针对这种情况，我们需要及时调节学生的心理状态，让他们放下心理包袱，大胆地开口讲。任何语言都离不开具体的语言环境。它直接影响和制约着语言的学习和应用。在课堂上要求学生使用普通话回答问题，同学间的交流也要使用普通话。尽量克服本地方言环境的负面影响，尽可能为自己和学生创造一个有利的说普通话的环境。我们老师们要严以律己、起好带头作用，把说普通话当作自己的职责规范，并落实到教学工作的各个环节中去。常言道：“问则疑，疑则思”，设问号读，读思结合，读思并行，以至熟读成咏。如教学《葡萄沟》这篇文章时，根据此课的特点可从两个层次上设问，可以更好地指导学生用普通话读课文，理解全文内容。一是对语言易读的发音，采取一问一答的对话式朗读。如设问“葡萄沟在哪里？那里出产什么水果？”等设问，让学生找出课文中重点词语，句字用普通话进行朗读，二是结合课后思考题精心设计整体性强。体现课文重点目标的问题，让学生带着问题，有目的地自由轻读课文，学生读后再讨论，然后回答，答后再读。这样，在读中练语言，既加深了学生对课文内容的进一步理解，又促进了学生语音体验的进一步升华；通过由读到说，再到读葡萄沟水果多，而葡萄特别多的丰收景象，品种多而呈现色彩多样，味道好而赞不绝口，再加上主人热情好客的画面，就会浮现于学生眼前。以问促读，读说结合，读熟多说。通过讲读结合的训练，养成学生说讲普通话的好习惯。
二、多读多练,促说普通话
五千年文化的沉淀，五千年华语的传承，泱泱大国，龙的子孙，每一个中国人的脸上，正扬溢着华夏文明的灿烂。随着祖国的日益昌盛，做中国人，讲普通话，这是每一个挺起脊梁的中国人的神圣宣言。学校是推广普通话，推行规范汉字的重要阵地。作为教师的我们更是推广普通话、推行规范汉字先行者。小学低年级语文课文由于篇幅较短，图文并貌，且全文注音内容极富儿童情趣，是小学生学习普通话的极好教材。教师在课堂上拿出充分的时间让学生用普通话按字音读书，把讲读普通话的训练贯穿在教学的全过程中。在学课文之前，让学生借助拼音，用普通话轻声地自由练读，强调在“正确读音”上下功夫。要求学生“心到，眼到，口到”读准每个字的字音，读通句子，按句号，逗号正确停顿，逐步达到不读错字、不添字、不掉字、不重复、不唱读的程度。结合课文教学，以读促说，强调在读“标准”上下功夫。分自然段练读，指名逐段读课文，结合课文插图，图文对照读重点段，结合教师的问题设计读重点词语等。通过训练，是学生在读熟.读流利的前提上理解运用普通话朗读的意义。在学生熟读.读流利的前提下,有目的地训练有感情的朗读,加强语音体会,强调在“标准音”上下功夫,有感情的朗读胜于讲说,能收到讲说普通话所不能达到的效果。从重点词语训练入手，进而把握重点词语和全文的读音，使学生的情感和普通话的读音产生共鸣，并通过有感情地朗读体现出来。
三、指导朗读，学说普通话
语言是一个民族的重要特征之一，热爱祖国的语言文字也是热爱我们伟大祖国的重要表现，是弘扬中华优秀文化传统的重要表现。小学语文教材中选编的课文，都是情感丰富、文句优美、语言规范的文章。指导学生有感情地朗读，不仅能使学生受到情感熏陶，受到思想教育，而且能让学生在朗读中培养语感，体会优美文句，提高学生的朗读能力，也能有效地促进学生说普通话能力的发展。学生读得多了，潜移默化，说普通话能力自然提高得很快。使用普通话朗读是理解课文的一种手段，要求教师必须经常运用指导普通话朗读的方法。如教学《葡萄沟》这篇课文，在指导普通话朗读“到了秋季，葡萄一大串一大串挂在绿叶底下、有红的、白的、紫的、暗红的、淡红的、五光十色、美丽极啦”这个重点句子时，要指导读准每个字的字音，读通句子，读出四个逗号和一个句号的正确停顿；在指导读好轻音字“葡、的、了”的三字读出四字顿号的正确停顿，读出句子中的三个小停顿，对三个重点词、用重而慢的语调读，读描写颜色的五个词语，用高—>低—>高—>低—>高的语调读；指导学生用适当的普通话语气，读出人们喜爱葡萄沟的语感。在每个层次的指导下，让学生自己体验读，然后教师抽读并根据读的情况，加以点拨并适当范读，接下来是学生仿读、练读、体会读。再接下来是抽读评点，最后全班有感情地齐读。这样分层指导训练，提高讲、读、说普通话的能力。
在用普通话朗读教学中，自始至终，渗透着教师的指导。由于小学生模仿性强，因此在教师的指导中，适当及时的范读是不可缺少的环节。教师的范读要用自身的语感引发，以语动人、激发学生的语感，使学生敢说会说。随着教师的语感唤起学生讲普通话的效果。
四、重视口语交际，爱说普通话
只要你是黑眼睛、黄皮肤的炎黄子孙，你一定会为普通话而感到骄傲和自豪。我们不能忘记，法国作家都德在他的小说《最后一课》中说：“被迫做亡国奴的人民只要牢牢记住自己的语言，就掌握了打开民族解放之门的钥匙。”我们更不能忘记，1997年7月1日，香港回归祖国，在特区成立大会上，董建华先生慷慨致辞：“我们在这里用自己的语言向全世界宣布，香港终于重新跨进祖国温暖的家门。”淤积于心中多年的被殖民统治的屈辱之气倾泻而出。学好普通话，讲好普通话，这是我们每一个中国人责无旁贷的职责。我们不能忘记，普通话是世界上最美的语言。口语交际在农村学校中一般都是，学生一句两句就没得说了，还可能多数是答非所问。口语交际的教学任务是：“规范学生的口头语言，提高口语交际能力，培养良好的听说态度和语言习惯。”可见，加强口语交际训练，能有效地提高学生说普通话的能力。因此，在班级要经常开展“讲故事比赛”、“集体朗读比赛”、“集体背诵古诗比赛”“个人朗诵比赛”、“表演比赛”“演讲比赛”等等都极力轮流推选孩子参加，让每个孩子都有展示的机会。又给学生一个训练的平台。在一次次的活动中相信学生的普通话一定能有所提高。
五千年文化的沉淀，五千年华语的传承，泱泱大国，龙的子孙，每一个中国人的脸上，正扬着华夏文明的灿烂。随着祖国的日益昌盛，做中国人，讲普通话，这是每一个挺起脊梁的中国人的神圣宣言。学好普通话，讲好普通话，这是我们每一个中国人责无旁贷的职责。书同文，语同音，让我们从自己做起，从现在做起！用普通话化解隔阂，用普通话对接心灵！用普通话学习实践、用普通话融入社会，用普通话开创新的汉语言文明！
第11篇：推广素材
魔丝总动员 蓝魔MOS1发布会倒计时海报曝光
IT耳朵07月8日, 2015
6、7月份是国产手机密集发布的日子，手机领域的新贵蓝魔，携手比亚迪联手打造的MOS1手机将在7月13日在北京正式发布。近日，蓝魔手机官方微博连续几天发布了倒计时海报，海报引用振聋发聩的名人语录，逼格满满的文艺范儿再度让网友们对蓝魔这款MOS1手机多了几分期许。
蓝魔手机发布会倒计时海报
蓝魔MOS1手机看来主要面向的是广大年轻用户，其发布会主题为“无所畏，有所为”，彰显拥有14年数码产品研发与营销经验的蓝魔数码从平板转身进军手机领域的决心和信念。其实，细心的网友会发现，蓝魔Mos1的发布倒计时海报可以追溯到今年4月份。今年4月10日，蓝魔手机官方微博发布了以“万相更新”为主题的预告海报，之后又以“千颜竞秀”“百歌争流”为主题发布预告海报。若从“万”开始倒计时，蓝魔Mos1此次可以称得上是“史上最长倒计时海报”。
蓝魔手机早前的预告海报
而正式的倒计时海报是从”10“开始的，首张海报“10不我待”，引用大文豪莎士比亚的名言：“在时间的大钟上，只有两个字——现在”，向世人宣告一种惜时进取的精神。第二张倒计时海报“历9弥新”，引用古罗马著名哲学家塞内加的名言：“烈火试真金，逆境试强者”，既是指蓝魔品牌专注产品14年所表现出的自强不息，无所畏、有所为的品牌态度，也暗指其手机产品经得起时间的考验，走精品路线，有意打造经典。“8面玲珑”主要针对产品，引用古希腊哲学家赫拉克利特名言：“和谐美是美的最高境界。”，传达了蓝魔手机的科技美学理念。
第四张倒计时海报“7步之才”——有为的思想决定梦想高度，无畏的行动决定实现速度，更是勇气与实力的彰显，与蓝魔此次发布会“无所畏 有所为”的主题理念相吻合。最新倒计时海报，引用美国著名摄影师亚当斯的名言“只有好照片，没有好照片的准则”，据推测，应该是暗示蓝魔首款智能手机的拍照功能方面或有创新之处。
蓝魔手机MOS1 高校倒计时活动
除了发布倒计时海报之外，蓝魔手机还邀请全国众多高校魔丝共同见证蓝魔手机MOS1诞生的倒计时活动。青春、梦想、拼搏……正如朝气蓬勃、自信满满的学子们一样，蓝魔进军手机行业，是一个新的起点，也面临着新的挑战。但是，那又怎样，无所畏，有所为，相信梦想不会迟到。蓝魔手机MOS1到底能否让众多支持者们眼前一亮，7月13日，北京见！
第12篇：推广方案
手机超市推广方案
一．项目概要：
通过在媒体上大量的宣传，结合网站的活动，来提升手机超市网站流量，增加注册用户数量，获得网上销售的利润。 二．．网站分析：
本网站为电子商务站，盈利方式主要靠网上的手机销售，对目标客户比较明确。比较适合的网站推广手段有，SEO，联盟推广，QQ群（相关行业或兴趣的），邮件推广（针对目标用户，就像我们经常会收到各大购物网的广告邮件。），另外就是在一些大型的同行业的垂直门户网上投广告，买软文或者买大型网址站的链接
三、项目目标：
1、提升网站的流量，提升网站在搜索引擎中的排名；
2、增加网站注册会员数量；
3、提升企业品牌，提高网站在线交易金额。
四、执行方式： 4.1.SEO推广
4.11标签优化
手机超市-supermarket
文章标题使用强调、加粗标记来强调主要内容。在W3C的HTML标准中，规定了使用…来注明标题，搜索引擎认为中的标题是更重要的内容。例如：新闻标题或者专题标题 关键词。使用方法：可在CSS样式单中定义h1的字体大小，颜色，粗细等。
4.12 链接优化：
从PageRank值比较高的网站获取链接，不参与所谓的互惠链接，不是用多域名
在首页建了网站地图，为搜索引擎提供了可以浏览整个网站的链接。网站地图中放置的页面时经过挑选的重要页面。网站地图是手动创建的而不是用内容管理系统自动生成的，布局简单，所有链接都使用标准的HTML，容易被spider跟随。
使用文字导航而不是图片或JS下拉菜单，并且链接文字准确描述了栏目内容含有关键词。使用Xenu Link Sleuth 检查不存在死链接。在软文 留言论坛 中增加站外链接，不断的回访友情链接。
使网页之间互链互通 (1)、内页增加面包屑导航：
(2)、在频道内所有页面添加指向查询页的链接(内页以图片链接形式体现) 4.13关键词优化：
关键词需要出现在整个页面的适当位置，使用长尾关键词。 4.14结构优化：
将动态页面的URL静态化。减短页面与重要页面之间的链接路径：逻辑结构优化—减少页面之间的链接深度物理结构优化—减少页面的目录深度。
4.15图片优化: 图片就像你网站很直观的零件，但是你依然可以优化它们。所有的图片你都可以
有一个很直接的文件名和一个“alt”属性，格式如下：，这两者你都可以好好地加以利用
4.16内容优化: 制作内容时考虑到原创性，把关键词牢记在心。对于转载的内容修改标题是关键，标题内容在忠于原版的基础上：可以用数字替换法，词语替换法，文字排序法，润色法等。另外尽量转载原创网站处于“正常状态“的内容，即网站能够保持正常的更新，不断的添加具有一定质量的内容，同时不断的获得具有一定质量的反向链接。 网站地图 :分类制作了XML格式和HTML格式网站地图，XML格式网站地图提交给Goolge以加快对网页的抓取速度；HTML格式网站地图加快Google对重要页面的索引
4.17代码优化: 有效精简页面中的冗余代码；加快页面的显示速度；降低页面占用搜索引擎服务器的存储空间；提高用户体验和搜索引擎友好性；突出页面的主题，提高页面的相关性 4.2.、软文宣传：
不同的阶段采取不同的方式，每月从不同角度来挖掘新闻点和宣传点。 4.21.宣传频率：
每月可选择2则软文来宣传，最好在第一周和第三周发布。 4.22.宣传方向：
1：结合行业。结合热点事件，对手机销售垂直门户网站在行业中的发展和前景进行展望；
2：结合产品。手机产品的发展趋势，购买人群的动态变化分析，需要公司提供一些数据分析；
3：结合网站。关于网站域名的分析，网站名称的分析，对网站的研究文章发布引起行业的关注。
4：结合活动。结合目前的一些活动来造势，包括本网站的活动，以及其他企业的活动。 5：利用对手。从淘宝等网站的一些政策和举动来分析垂直门户的发展。 6：利用专家。利用专家的分析来引出网站的观点；将网站领导人的观点作为专家视点发表。
4.23.宣传媒体：
1：优先宣传网络媒体（费用较低、传播较快），包括新浪科技、搜狐IT、网易科技、pconline、IT16
8、cbinews、admin
5、chinaz、donews、小熊在线、it.com.cn、凤凰网、天极网、中国经济新闻网、泡泡网等各大门户网站
2：在各大网站的论坛发表，天涯、西祠胡同、猫扑等 3：在各地的主流网络媒体上发表。如四川在线、东北新闻网等 4：在各处尽可能发表的企业网站上发表，通过各类博客来发表 5：在各主流的网站上建立企业博客，如天极网企业博客等。 4.3.、网站活动：
开展各类合作和活动来刺激大家更多关注。
针对会员消费的活动：老会员阶段的促销政策，老会员介绍新会员的奖励政策；
针对其他消费的活动：注册会员即可打折等优惠，与其他网站联合推广的政策；
其他的有效的活动。 4.4广告交换宣传 在Internet上有许多的广告交换组织，如Link exchange等。这种广告交换的方法是在手机超市网站上放置该组织的一个广告条，手机超市的广告就能按手机超市调用该广告条次数的一定比率在该组织的其他会员网站上出现。加入广告交换组织或自己联系网站，不失为一种迅速提高手机超市访问量的很好方法。
4.5信息推荐
信息下面增设“推荐与朋友”栏目，输入读者朋友的E-mail地址，点击“推荐”就发送该篇文章。这样就可以吸引潜在的浏览者，亦有效利用了手机超市的资源。 4.6.目标邮件宣传
1邮件列表
可以在网站上增添邮件列表功能。每一个访问网站，对网站提供的信息感兴趣的用户，在加入该邮件列表后，就可以收到网站定期或不定期发送的手机相关信息。
2新闻组
选择与手机信息相关的新闻组，在上面开展与手机信息有关的问题讨论。但一定注意，不要任意的发送广告邮件，这是不受欢迎的行为，这有可能获得正好相反的结果。
3.邮件签名
设置一个好的邮件签名文档，可以为与手机超市通信的人提供便利的联系方式。设计精巧的签名档不止是提供信息，它还能无形中提高华手机超市的知名度。签名档应该包括：网站名称，地址，电话，传真，网址，电子邮件地址，还可以加上网站的信息集粹等，但最好控制在8行之内。 4.7网站统计宣传
网站启用流量统计分析系统，对网站流量进行分析，科学设计调整网站栏目，尽可能满足访问者的访问要求，这样能最大限度的吸引浏览者的回头率，并能在宣传上起到连锁反应，达到以手机超市的被动宣传到浏览者的主动宣传，达到宣传质的变化，并进入宣传推广的良性循环。 4.8.QQ宣传
聘用兼职人员在QQ上，特别是QQ群上发布手机的信息，要求信息要有吸引力，主题可以临时确定，引导用户访问手机。 4.9 代码调用
允许其他网站免费调用手机最新的报价信息和商家活动信息，其调用形式可以是字幕、信息标题，点击信息标题进入手机超市网站。 4.10 传统媒体
1．召开新闻发布
在网站建成开通或网站有重大变化、有新闻价值的时候，召开媒体新闻发布会，由媒体的报道增强网站的影响力。
2.媒体合作
可以与数码相关的传统媒体合作，提供给传统媒体手机超市的资源，如报价信息、行业分析等内容，而传统媒体则在媒体上宣传手机超市。
五、效果评估：
每月制作一个推广评估报表，其内容包含如下内容：
1、网站PV增长数、独立IP数增长数；
2、网站会员增长数，普通会员升级为VIP会员的数量；
3、网站排名的变化，包括在baidu排名和google的排名变化
4、网站在线销售额的增加数量；
5、媒体发布的字数（体现在媒体公关统计报表中）
六、总结
通过这次的实训让我们又学到了不少的东西，同时更进一步知道了团队合作的重要性，团队合作既出作品又出效率。
另外通过这个平台，让我们更进一步了解了B2B这个平台，也更了解了网奇商务系统，也进一步了解了商务平台的架构和流程。
第13篇：农技推广
蔬菜病虫害关键期要把握
蔬菜病害预防基本上都是抓住以下这两个关键时期进行并且遵循“无病防病、有病治病”的原则，其效果较为理想。
苗期。这是蔬菜病害最易发生的时期，主要有真菌引起的立枯病、猝倒病和灰霉病，还有低温和土壤湿度过大引起的沤根病。具体操作如下：①种子要进行消毒处理，保证种子不带病菌。②苗床要用无病新土，并用药剂处理，防止苗床带菌。③控制苗床浇水，防止苗床因湿度过大引发病害。④夏季育苗应注意苗床遮阴和降温。⑤加强苗床管理，培育壮苗，提高抗病能力。⑥发现病苗及时拔除，立即用药防治。
开花结果期。此时病害极易大流行，对产量影响很大，是蔬菜病害防治最关键的时期。发病的主要原因是蔬菜由营养生长转入生殖生长，造成叶子养分及抗性物质下降，抗病性降低，给各种病菌的感染创造了有利条件。
其防治方法如下：①培育健壮植株，提高植株抗病性。②加强田间管理，及时追肥及叶面施肥，提高植株营养，及时摘除病老叶，加强田间通风透光。无病防病、有病治病。在没有发病时，可喷代森锰锌等保护剂进行预防，如发现病害应立即喷施治疗剂进行控制。一般来说，对于疫病、霜霉病等常发性病害，在开花结果期应7～10天喷一次药，连喷3～4次即可控制。
果树秋刮皮技术
果树的老皮是病菌虫卵的主要越冬场所之一。常有大量的病菌及虫体在此越冬繁殖，成为第二年害虫的主要来源，对果树的产量和质量形成很大的威胁，使产量和质量的提高受到制约。同时在果树的不断生长发育过程中，其外表粗皮在不断地增厚，由于粗皮缺乏延展性而束缚树体的加粗生长，所以在生产中有\"要吃梨，刮树皮\"、\"要使枣高产，树皮铲一铲\"、\"要想柿大甜，老皮早刮完\"的说法。 果树刮皮操作的要领：
一、对象：果树刮皮的措施适用于产生粗皮的梨、枣、杏、柿、核桃、李及苹果中的青香蕉等品种，就树龄而言，适用于中老龄粗皮明显的果树，幼龄期由于粗皮较少，对树体生长的影响较小，应用少。
二、时间：主要 在休眠期进行，一般在休眠期作业效果较好，更有利于消灭病菌和虫体，减轻病虫害危害。
三、部位：刮老皮应以主干、主枝及夹皮处为主要刮除部位。
四、程度：对老皮要彻底刮净，刮的深度以刮去浅褐色皮层见绿不见白为度。对有腐烂病、干枯病等危害的，在刮皮后应涂抹福美砷、石硫合剂等杀菌剂，以控制危害，促进愈合。
冬种辣椒苗期病害的防治
冬季种植辣椒，苗期易发生猝倒病、立枯病、病毒病、枯萎病等苗期病害，应加强防治。
预防
选择没有种植过辣椒的地块做育苗地，每亩用敌克松0.5公斤加适量水喷洒消毒土壤。播前用55℃温水浸种10分钟，再用0.3%-0.5%的50%多菌灵可湿性粉剂拌种防治枯萎病。合理轮作，施足基肥，多施腐熟有机肥，氮、磷、钾施用比例为5∶2∶6。花期和结果期各喷施1次磷酸二氢钾溶液，每亩用磷酸二氢钾100克加水60公斤喷施，以提高植株抗病能力。
防治
发病初期及时拔除病株并烧毁，并对病穴撒石灰粉进行消毒，或用75%百菌清1000倍液对发病中心喷淋，抑制病害蔓延。猝倒病和立枯病发病初期，用75%百菌清600倍液或95%敌克松1000倍液喷雾。病毒病由蚜虫传播，可用2.5%敌杀死或天王星3000倍液喷雾防治蚜虫；同时用植株灵1000倍液或2%病毒A500倍液对病区喷洒。枯萎病可用50%多菌灵或50%甲基托布津500倍液淋根防治。以上药剂每隔7-10天喷1次，连喷2次即可。
套袋果园管理要点
一、及时喷钙。套袋果实易发生缺钙症，对果实品质和贮藏性影响甚大，一般套袋前要喷2—3次优质CA2000钙宝或奇蕊钙或氨钙宝等钙肥。若喷钙次数不足，套袋后结合喷药再喷一次优质钙肥，除袋后还要及时再喷一次钙肥。
二、增施磷钾肥。套袋果实中含糖量一般比不套袋的低、味较淡。7月份每株追施0.5—1公斤磷钾肥，同时结合喷药加入CA2000果氨宝或奇蕊氨基酸、氨钙宝等叶面肥。
三、继续夏剪。在高温干旱的夏天，套袋果实易发生日灼，因此，夏季对背上枝、过密枝要适当疏除，不能疏得太多。
四、浇水开孔。在套袋后，若气温过高，应浇一次水，对套袋方法不正确和通气孔未打开的果园，要巡回检查，人工剪开气孔，以降低袋内温度。对套塑膜袋果园，在高温、高湿季节刮风、下雨后，要防止膜袋下部缠绕在果面，一旦发现要立即把袋拉平、弄展。
五、加强病虫害防治。套袋果实虽能减轻病虫害的发生，但叶面病虫害发生严重，应在7—8月份注意喷药防治。
第14篇：推广计划
牛仔啤酒温州下属办事处销售计划
一.前期准备
1.了解公司业务流程2.了解公司各个产品价格,返点政策,并于市场上主流产品进行对比
3.了解公司最近市场推广计划,宣传计划,产品优势(价格,口感,活动).
4.学习行业知识,产品知识,常规通路结构,同事们的推广经验.
二.成立办事处
1.招聘办事处业务人员(市公司现状来定,公司可能有现成业务员安排)确定办公场地,和生产部联系保证物流时间(客户到货周期)
2.安排业务员针对市场考察.考察安排,了解当地超市,酒吧,KTV,饭店,排挡,分布情况,区分出那些是新开的,那些是即将开业的以及生意好坏分布,档次分布.
A.针对即将开业的超市,饭店,排挡,谈下门头喷绘用我们牛仔啤酒的logo,并考虑铺货情况,加大一定返点政策,并诠释公司品牌战略方针以提高经销商渠道商积极性,避重就轻首先进入小型或者新开场所当然成熟场所推广同时进行..(按照公司推广计划实施)
3.找寻广告外立面优势场所,提高公司产品在当地消费者心中的知名度,提高购买热情.
4.夏天快到了排挡的消费旺季快到了,调查当地,黄金地段的排挡情况,与老板洽谈牛仔扎啤站的合作方案.以让当地消费者品尝了解到公司产品的特色,和优势.
扎啤站的合作方案.(五彩泡沫扎啤市场上很少见属于有力开拓竞争产品)
A.前期免费上货(无忧尝试经验视公司情况)
B.带领业务员在排挡经验时间为消费者做主题推广诠释,主题\"每个人都有尝试的理由\"并提供一定的奖品,和小礼物(需要公司企划部配合)
5.在前期建立的超市渠道上(人流量比较多的影响比较大的),开展免费品尝促销活动(企划部配合).
7.通过以上推广活动,不停加大公司品牌在当地消费者心目中的品牌知名度,慢慢蚕食进入其他品牌的渠道场所(比较成熟时间长影响力大的超市饭店).
8.知名度的提高加大了进入大型夜店KTV场所的条件,不断与当地夜店KTV洽谈进场条件..
以上是个人简单的针对新开发市场的销售推广计划几乎无市场考察,做品牌需要稳扎稳打,品牌是需要时间的沉淀的,只要不停激励业务员的积极性稳扎稳打攻克一个区域市场只是时间的问题.啤酒消费的过程个人认为是,首先让消费者认识公司品牌(简单的渠道建立需要减少经销商前期经营风险),品尝(通过活动免费品尝),第一次消费(产品确实的优点以及业务员的能力),再次消费(被消费者所认同).公司有条件可以同时配合牛仔俱乐部进行啤酒品牌推广.
李鹏
2011.3.31
第15篇：品牌推广
品牌推广
1、市场分析
（1）受众目标分析
①据绵阳市文化局调查，西南财经大学天府学院为绵阳市高校消费水平最高的学院，远远超过西南科技大学、绵阳师范学院，以及绵阳各大高校。
②西南财经大学天府学院男女比例为1:4，且大多数女生热衷于高端消费，潜在市场巨大。
(2)地理位置
①商业区覆盖了全部的学生生活设施，学生日常的饮食消费行为均在商业区，所有的平面广告均在显眼易观察处。据不完全统计：商业区每天的学生流动量可达到：1.8万；每个学生每天至少去商业区一次。
②商业区为社团、学生会宣传活动场所，与这些组织相对而言，商家宣传点更容易为学生所接受。
2、合作方式
(1)合作方案
①商业区摆点
我们为摆点商家提供场地、帐篷、桌椅、供电设施，以及人员，协助贵公司更为高效率的宣传活动。 ②宣讲会承办
我们提供教室，以及宣传活动，为贵公司提供一次在校对教师宣传的机会，包括企业文化、人员招聘等。 ③联系院级活动
我们帮助贵公司成为十周年校庆活动的赞助商，提升贵公司品牌形象。 ④商业区广告位宣传
包括食堂广告、商业区入口广告。 ⑤高校联盟
除本校的广告位以外，本校品牌的品牌推广可以辐射到其他高校。
（2）报价
品牌推广报价：
方案①：商业区摆点
1500/天,2000元/2天
方案②：本校宣传全套方案(摆点+宣讲会+院级活动赞助+实体广告）
1200元/天+实体广告费,1800/2天
方案③:全高校推广(本校宣传费用+1000元）
第16篇：国学推广
金教体通〔2011〕13号
关于在全县中小学开展国学推广活动
各乡镇（金乡街道办、开发区）中心校，县直各学校： 为了弘扬金乡传统文化，进一步加强中小学传统国学教育，提高学生基本素质，金乡县委宣传部、金乡县教育体育局研究决定，由山阳书院、诚信文化研究中心组织实施，在全县中小学继续开展“山阳讲堂进校园，诚信文化惠师生”活动。具体工作通知如下：
一、活动内容：
1、金乡传统文化宣传
2、传统国学推广
二、组织形式：
1、展板、图片展示
2、主题宣讲
三、活动对象：
1、上半年乡镇中学、中心小学
2、下半年县直中小学
四、活动安排：
第一阶段：2011年3—5月，乡镇中小学
第二阶段：2011年6—7月，县直中小学
第三阶段：2011年9—11月，学校与社区结合
具体安排由山阳书院办公室提前2天与乡镇中心校、学校联系，协商具体事宜。
第17篇：奶粉推广
奶粉推广
这些年，随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西兰HLD国际集团驻中国办事处。HLD集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，与世界多个国家企业有着业务来往。 公司在2010年成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行销计划，并将2011年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品，并提供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场份额。
一、可行性贸易项目产品市场分析：
1、中国市场现状：
中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染，现国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，2010——2015年中国乳制品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为7.83%，人均消费量将达到19.83千克，2015年城镇人消费乳制品水平均达到41.03千克,农村居民消费水平达到2.43千克。
中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。
中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，2010年中国婴儿奶粉市场容量为200亿元，全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每年20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大商机。
2、公司定位：
新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的发展潜力。随着各国对中国婴儿奶粉市场的激烈竞争，而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓，中国消费者对新西兰婴儿奶粉有很大的认识和认可，在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。公司与新西兰历史悠久的优质奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生产包装的全进口奶粉，金裝婴儿奶粉作为重要品牌，以高效经营方式全面开拓中国市场。
二、奶粉的推广与上市：
作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内上市，首先面临近几年来因奶粉质量问题而导致消费者的不信任。再就是国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场，
市场正在逐步减小，竞争对手增多。综上所述，我们应积极高效迅速的与国内经销商展开合作，抢先占领部分市场份额，在形成规模市场后于国内增设联络处，加强与国内经销商及客户服务，调查使用情况、沟通客户与我经销代理公司之间的感情、调查其它市场上的产品的价格行情对我产品有无构成威胁。
（一）， 推广目的：
1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3．提高品牌知名度和美誉度。
4．提高现场售点的产品的销量。
5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
（二）、前期市场调查：
市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容 1．管理层深度访谈
2．营销人员小组座谈或问卷调查
3．渠道调查：婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
4．终端调查：婴幼儿奶粉销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地婴幼儿奶粉市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6．消费者调查：对奶粉品牌的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
（三）、产品策略
1．产品定位：品牌定位于中高档系列。
2．价格策略
（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
（四）、产品推广
1．广告方面
本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司婴幼儿奶粉进行宣传，以达到如下效果。
（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
（2）提升企业及品牌形象
2．促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高奶粉的知名度及销
售额的效果。
3．事件营销
（1）赞助有重大影响的活动
（2）为相关弱势群体免费提供奶粉
（五）、婴幼儿奶粉上市安排
1．上市时间：______________________
2．上市区域：以广西省南宁市为中心向周边地区扩展。
（六）、终端策略
1．将部分优势终端建成专卖店，进一步提高品牌的影响力
2．强化终端形象建设，提高终端销售力
3．提高终端导购人员执行力、
（七）、服务策略
1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题
2．设计产品质量卡，建立客户档案
3．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率
八、相关部门职责
1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。 4．物流部：主要负责奶粉的采购、产品的配送。
5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
第18篇：腾讯推广
腾讯公司于1998年11月在深圳成立，是中国最早也是目前中国市场上最大的互联网即时通信软件开发商,也是中国服务用户最多的互联网企业之一。而腾讯多元化的服务包括：社交和通信服务QQ及微信/WeChat、社交网络平台QQ空间、腾讯游戏旗下QQ游戏平台、门户网站腾讯网、腾讯新闻客户端和网络视频服务腾讯视频等。腾讯已经初步完成了面向在线生活产业模式的业务布局，构建了腾讯、腾讯.com、腾讯游戏以及腾讯移动手机门户这四大网络平台，分别形成了规模巨大的网络社区。[1]
1999年2月，腾讯正式推出第一个即时通信软件---“腾讯QQ”;并于2004年6月16日在香港联交所主板上市。作为一家专业的即时通信服务商，腾讯依托庞大的用户资源，利用本地化优势，将即时通信整合进多种通信平台(互联网、
[2]PC、手机、固话、家电及各种通信终端)，并提供增值服务。而腾讯视频 wp版 是腾讯公司专为windows phone用户开发的在线视频客户端，主要用于在线视频流媒体播放。而腾讯视频，是定位于中国最大在线视频媒体平台，同时也是一款视频播放器。其以丰富的内容、极致的观看体验、便捷的登录方式、24小时多平台无缝应用体验以及快捷分享的产品特性，满足用户在线观看视频的需求。腾讯视频将为用户带来更方便、更流畅的观看体验，以播放键为视觉载体，体现腾讯视频方便快捷的观看体验和自由丰富的选择。这是利用网络技术平台，向消费者发送精准信息，让消费者自主选择，使消费者更加主动接受，信息传播效果就更加明显。[3]
网络视频行业市场格局愈发成熟，所幸存活的成员数量已减少许多，而经过了一波上市潮和并购潮后，行业中出现了以乐视、爱奇艺以及优酷三大网站为头的态势。
近年来，网络视频的用户需求量呈爆炸式增长，这为视频网站带来了巨大的发展机遇，同时也促使该行业的竞争越发激烈。特别是在行业中已有巨头垄断的趋势，想要进入的门槛也会因此提高。如何在这样的背景下，视频网站所希望了解的。
广告精准营销是在精准的定位基础上，依托现代信息技术手段来建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业广告精准的传达给目标消费者。成功的广告营销人员是那些对消费者需求嗅觉敏锐的人。现在，成功的广告营销人员则有能力为目标受众量身定制媒体投放计划。而广告精准营销是面向各种媒体的广告传播的，但网络是广告精准营销主要阵地，而在我国，活跃在网络上的精准广告多种多样，总而言之，网络精准广告分别在不同的网络平台上演绎着广告主精准的传播的梦。通过研究腾讯视频广告的精准分析，得出结论。
腾讯公司于1998年11月在深圳成立，是中国最早也是目前中国市场上最大的互联网即时通信软件开发商,也是中国服务用户最多的互联网企业之一。而腾讯多元化的服务包括：社交和通信服务QQ及微信/WeChat、社交网络平台QQ空间、腾讯游戏旗下QQ游戏平台、门户网站腾讯网、腾讯新闻客户端和网络视频服务腾讯视频等。腾讯已经初步完成了面向在线生活产业模式的业务布局，构建了腾讯、腾讯.com、腾讯游戏以及腾讯移动手机门户这四大网络平台，分别形成了规模巨大的网络社区。
1999年2月，腾讯正式推出第一个即时通信软件---“腾讯QQ”;并于2004年6月16日在香港联交所主板上市。作为一家专业的即时通信服务商，腾讯依托庞大的用户资源，利用本地化优势，将即时通信整合进多种通信平台(互联网、PC、手机、固话、家电及各种通信终端)，并提供增值服务。[2]而腾讯视频 wp版 是腾讯公司专为windows phone用户开发的在线视频客户端，主要用于在线视频流媒体播放。而腾讯视频，是定位于中国最大在线视频媒体平台，同时也是一款视频播放器。其以丰富的内容、极致的观看体验、便捷的登录方式、24小时多平台无缝应用体验以及快捷分享的产品特性，满足用户在线观看视频的需求。腾讯视频将为用户带来更方便、更流畅的观看体验，以播放键为视觉载体，体现腾讯视频方便快捷的观看体验和自由丰富的选择。这是利用网络技术平台，向消费者发送精准信息，让消费者自主选择，使消费者更加主动接受，信息传播效果就更加明显。[3]
所谓的宏观环境分析主要是指能够对企业的销售活动营造一定的竞争机会和威胁的各个社会能量。主要的宏观环境分析主要有：人口环境分析、经济环境分析、政治法律环境、社会文化环境、自然环境分析、科技环境分析以及其它重大事件等等，
[1]1.精准营销的相关概念：
营销的目的是找到市场，而精准营销则是为了更加精准的找到市场。从某种程度上讲，企业长期以来所追求的无非就是精且准的进行营销。应用世界级营销大师菲利普·科特勒的话“精准营销具体来说就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资”[2]
精准营销就是指在目标市场实施精准攻击上，以精准的市场定位、产品投放、价格策略、产品工艺、广告投放、亲情服务、全员培训来确保精准攻击的成功。精准营销可以有效的降低产品的附加成本，将更多的实惠让利给客户。[3] 2.精准营销的特征及优势:
（1）目标客户的锁定。企业永恒不变的目标就是追求利益或价值最大化，即利用经济学来说就是企业追求的正常利润和超额利润。达到这一目的的唯一方法即开源和节流。开源就是追求客户价值最大化，节流则是投入或者行动的有效性。而行动有效行动保障就是“精准”，来锁定目标客户的所在，避免无效竞争。
（2）营销市场的细分。市场细分的目的是企业集中力量对准最核心的目标客户群体，更有效的实施营销目的。市场细分不仅能够更准确的发现消费者的需求差异和需求被满足的程度，而且可以清楚掌握竞争对手在细分市场上的竞争实力和市场占有率，可以更好地捉住市场机会发挥自己的竞争优势，选择对自己企业最有效的目标市场。而有效的市场细分必须遵循一定原则，市场细分必须足够大，以保证其有利可图原则；市场细分必须是可以识别原则，即可以用情感价值数据、人口统计学、行为方式数据来描述；可占据性原则，企业可利用自身优势，能力，人才，技术去占领这个市场；相对稳定性原则，即是企业保持经营的长期稳定。这四大原则是决定后续经营成败的重要保证。
（3）目标客户的互动。随着时代的发展，消费者更喜欢去体验、表达自己的想法，而不是一味地被别人喋喋不休地灌输信息。所以我们要给消费者一个发表自己意见，和别人分享交换的机会。而精准营销系统手段则是保持了企业与客户的密切互动和沟通，从而达到满足客户个性化需求，建立稳定的客户群关系，实现客户链式反应增值，从而达到企业长期稳定的发展需求。
（4）客户服务的增值。精准营销是使企业的长期经营活动日益精准、降低成本、提高效益。而客户增值服务一方面可以通过服务来提高客户购买以后的认知价值，另一方面可以通过提高客户忠诚度来增加客户终身价值。这是企业精准营销的长远目标。企业通过客户增值服务系统的回报方案是客户的忠诚度和购买行为的最大化。[1]
精准营销的优势首先体现在它的精准性。受众精准，精准营销注重研究谁是目标客户，潜在客户，及客户的生活习惯和个人偏好，这使企业更准确地将产品和服务信息传达给那些客户。其次是效果精准，企业根据目标客户和潜在客户，针对性的制定营销方案，将营销盲点最低化，使得受众群体看到宣传广告就有较深的印象，从而达到效果精准的目的。最后的是费用精准，因为只针对目标客户和潜在客户进行营销，从而使得营销回报率高，企业受益自然提高。
精准营销的另外一个优势体现在可控性。因为营销的受众群体是企业自己选择的，这使得企业可以随时跟踪了解营销效果，并可以及时调整。由于精准营销注重客户的反馈，这使得企业在调整营销策略上可以取得更好的效果。[1] 3.Wed2.0时代造就广告精准营销：
（1）Web2.0时代下的广告精准营销：
Web2.0时代带来了信息传播方式的变化，引发了消费者信息接收模式的变化，这对广告视频必然带来巨大影响。在这个这时代上，消费者不仅可以自主找到自己想要的信息，还可以成为信息的传播者和制造者。这种自主互动的模式，便是业界备受关注的广告精准营销。
广告精准营销是以Wed2.0为技术产生和运作的，Wed2.0较传统相比，更注重客户的交互作用，即用户不单单是网站内容的消费者，也可能是网站内容的制造者。那Wed2.0的技术功能有哪些先进之处呢？首先，Wed2.0技术能够借助cookies的跟踪和庞大数据库系统的储存，记录下大量的客户姓名和信息，在发广告时，可以更好地针对目标客户营销。其次，借助NSN，利用个人微博进行互联网的营销，这能够直接取得传统广告无可比拟的精准效果。换句话说，广告营销者可以借助时代的网络技术深入发现消费者的生活习惯，兴趣爱好和个人需求，然后把营销信息有针对性地制作成消费者想要的信息，把信息精准地传递给目标消费者。[4]
（2）网络是广告精准营销主要阵地：
广告精准营销是在精准的定位基础上，依托现代信息技术手段来建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业广告精准的传达给目标消费者。所以有人说：20世纪初，成功的广告营销人员是那些对消费者需求嗅觉敏锐的人。上世纪末，成功的广告营销人员要掌握不同的信息。现在，成功的广告营销人员则有能力为目标受众量身定制媒体投放计划。”而广告精准营销是面向各种媒体的广告传播的，但网络是广告精准营销主要阵地，而在我国，活跃在网络上的精准广告多种多样，包括“窄高”、“富媒体广告”、“分类广告”、“搜索引擎广告”、“博客广告”、“分类广告”、“话告”等。据艾瑞调研数据显示，2005年我国搜索引擎运营商的收入规模达10.4亿元，同比增长81.9%。而2004年诞生的“窄高”，作为我国十大媒体之一，到目前为止，已经覆盖了新浪、网易、人民网等4000家强势媒体，并以按效果的方式付费，每点击最低0.2元的价格策略，来吸引众多广告主特别是中小企业的关注。而以视频为表现形式的富媒体广告，因为加入对消费者的监控，可以实现精确锁定目标受众群，精确监控广告到达频率的目的，让自身形成一种竞争。分类广告就是将报纸的分类广告免费搬到网上，对报纸媒体广告市场造成一种冲击。而博客精准广告呢，是借助博客手对某产品的使用和体验的评价在自己的读者群形成自己的口碑，充当传播信息的领袖角色，是广告信息传播更快，更顺畅。所以在这个受众碎片化，信息细分化的时代下，微博正以自身相对专业化的内容和精准的受众定位博得广告商的青睐等。总而言之，网络精准广告分别在不同的网络平台上演绎着广告主精准的传播的梦。[4] 4.广告精准营销模式:
随着网络交互式的发展和受众市场的分化，精准广告的营销模式得到了众广告商的青睐。那网络精准广告有何优势特点？[5]
（1）形式多样、创意性强。在网络的文章中每一个关键的词都有可能引起网民的注意，甚至引导网民去看其中隐藏在关键词后面的内容。而精准广告无形中给广大网民提供了这样一个与该产品亲密接触的入口。广告主则根据自己产品的信息特点和品牌服务，对关键词进行选择，从而精准的发布广告信息。这不仅降低了广告的投放成本，而且精准地抓住了目标受众群，使受众主动地参与和体验广告信息，从而达到更好的营销效果。
（2）广告由受众控制。较早的网络广告的表现形式则是将对报纸、杂志等平面媒体进行移植。该种形式带有一定强迫性，被动式地让用户去浏览，不仅达不到预期效果，引起受众的极大反感，还会降低自身品牌的形象度。而由受众控制的广告效果则完全不同。由于是否浏览广告的决定权在受众方，使他们根据自己的喜好决定是否浏览该广告信息。这不单单增强了受众对品牌的好感度，还创立了一种消费者主动去体验的广告形式。这就会引导他们主动点击阅读，从而增加了消费者广告信息的到达率和传播率。 （3）得到更详细、更真实有效的数据。广告的投放成本和广告的投放效果是广告主重点考虑和关注的问题。而这些问题来源于网络数据，广告商首先考虑的是点击率的数据统计，该种点击率是用户主动行为产生的；其次是考虑曝光次数和转化率的统计。广告主通过精准广告利用网络技术可以做到精准的分析，通过
[5] 分析受众群体的消费行为和消费习惯，适时调整广告内容来满足顾客的需要。
随着技术的发展，精准营销的方法和应用会越来越丰富，并且也会越来越广泛和深入，这将会成为推动广告界建立新的旅程碑的新动力。
4.1市场细分（S)
市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。市场细分概念的提出，对于企业的迅速发展有着举轻若重的作用。消费者需求的异质性是其客观基础。异质市场中需求一致的顾客群是进行市场戏份的重要特质，实质上就是在异质市场中求同存异的本质。市场细分是为了更好地聚合，即企业通过数据细分把市场上不同的需求聚合到相同需求趋于的过程。
那么从腾讯视频广告的角度出发，需要对哪些市场要素进行细分 ? 对目标客户进行细分：对于市场营销对象的细分化，讲用户定位，细分用户的需求，明确与用户之间的供需关系
对目标产品进行细分：腾讯视频广告对于市场营销对象的划分，市场营销的客体作为买卖交易的对象，其存在多面性和潜在性，不断挖掘营销对象的特质，细分并归类，落实产品定位、生产技术定位，有利于抓住市场变化，扩大市场份额。
3、对市场营销者进行细分：其中包括腾讯视频广告对市场营销资源优势分析、对自身的技术与创造能力能力细分化、营销战略定位细分、以及经营目标定位细分。
4、对市场关系进行细分：市场关系的细分能够让企业者更加直观地判断其中的利益关系，其包括市场关系的定位、市场渠道的定位等等。
进行市场细分有利于腾讯视频广告选择目标市场和制定市场营销策略，有利于腾讯视频广告在发展的过程中不断发掘市场机会，开拓新市场，对市场进行细分集中人力、物力投入目标市场，推行精准化定向营销模式，提高腾讯视频广告在广告界中的品牌特色，提升经济效益。
目标市场(T)
目标市场指的是一个特定的消费者群体，是由著名的市场营销学者麦卡锡提出的。目标市场通过市场细分明确，目标市场的需要通过市场营销策略满足。目标市场的真正含义归结起来就是通过市场细分企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。
目标市场的确定对企业的营销策略有着决定性的意义。从腾讯视频广告为主题出发，，决策者根据大数据下的市场细分，从地理位置到人口数量到性别比例再到传统文化等等的研究，了解民族的世界观人生观与价值观，确定好不同的市场因素，再确定目标市场。影响目标市场的因素有很多，比如企业的资源特点、产品特点、市场特点及竞争者的策略。对于腾讯视频广告投放而言，在进行市场细分之后，需要明确的是：确定目标人群、设计合适的产品功能、计划适合的营销模式。
总结腾讯的发展历程我们不难看出，腾讯的最大客户群体按年龄层次来划分则是15~45岁的青壮年人群，因为对于年青一代而言他们对于新媒体的接受能力相对强大，对于新媒体的接触面更广。然而8亿多的中国网民各自分散在上百万的网站以及APP里，网民的碎片化导致目标人群的锁定难度更大。而对于腾讯视频而言，其背后的腾讯集团作为网络通讯渠道的老大，在对腾讯银湖的分析上，对于腾讯视频的目标人去分析上更要强调系统化，力求精准化。
4.3市场定位(P) 在确定了目标市场之后，所需要做的也是至关重要的一步，就是市场定位。市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性（identity）的营销技术。企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位的内容比较开阔，不仅仅是消费者的定位，还有产品定位、企业定位和竞争定位等等。腾讯视频的产品定位表现在其品牌设计上，侧重表现在其对播放器的特色功能的研究开发上以及对自制网络剧的质量上。腾讯视频的企业定位建立在企业的基础上，腾讯视频作为腾讯公司下的一个视频门户平台，在依靠大树乘凉的同时也要能够独当一面，通过质量、技术与更加贴合用户的设计获取更好的品牌口碑。在线视频广告的竞争十分激烈，腾讯视频广告在各大视频广告中的竞争里面的竞争定位是什么，如何取得自己的市场位置，这就要看决策者的决策效果了。对于腾讯视频广告的市场细分、目标市场、以及市场定位的分析，研究者需要更加精细地对此进行调查研究，寻求更加适合腾讯视频广告精准化定向推广的营销策略的方式。
广告投放商在投放广告时大都会遇到这样的烦恼：大流量，用户的精准度低，难以找到高精准的用户，定位的精准度与所预想的流量不协调二者不可兼得。而广告在投入做了一段时间的推广，用户增速达到瓶颈，一时难以找到更快的增长用户的方法。
精准营销也叫作“数字营销”。其中不得不说的是腾讯的“DSP精准营销模式”，DSP，即数字信号处理器，通过对数字信号的处理分析得出精准化的数据。腾讯的DSP精准营销设置了：点击扣费，不点击不扣费的形式，依次点击收费按0.3元气竞价，其可精确度可到达：地点、性别、年龄、消费习惯的分析，主动通过这些特质的分析投放给潜在的观众收看。这对于广告主而言无疑是话最实惠的投入得到更可靠的收益。另外，腾讯视频推送精准化定向化的制作，带动视频广告的精准化与定向化。在QQ、微信等社交网络体系的支撑下，能很好地根据用户的年龄、性别、地域、兴趣爱好、行为习惯等等综合信息的分析归纳，进行全方位深入式的研究分析，再根据大数据的分析，对于各大年龄层次的不同划分，分清客户的主流成分，进而为广告商的广告投放提供精准化的广告投放方案，以达到超期望的传播效果。腾讯视频广告的精准化投放不仅仅是给腾讯视频网本身的客户量提升，对广告商的广告投放更具有吸引力。
5.2联合多平台推送 广告主对于视频营销效果的需求的提升会随着视频影像对于光噶这而言的重视度的提升而越来越高。多终端平台的触达，对于想要实现品牌理念的快速引导与全面传递左中实现用户转化获得收益而言，其营销的效果更加显著。美赞成中国市场部副总裁刘家潾是这样评价腾讯视屏广告的选择理念的：“腾讯视频拥有广告主想要触达的人群及精准触达能力，腾讯本身的庞大生态体系，尤其是在社交和移动端的产品，已经深入到消费者的方方面面。”
当下是一个信息爆炸的时代，互联网内容从传统文本信息的平台走下来，往图片化、视频化的神探方向发展，链接人与人、网民获取信息的主要渠道与通路由动态视频媒介信息搭建，建立于更高要求的休闲放松形式智商用户需求量越来越大。在腾讯视频广告营销策略中，腾讯QQ、腾讯网、腾讯微博、QQ空间、腾讯无线、腾讯微信等主流大平台的高度粘合，对腾讯视频广告传播的支撑，运用自身独特的优势打造“门户+微博+视频+广告”的别具特色的传播形式；又如微信大亮点“摇一摇”，对摇一摇升级互动，摇一摇的新型互动贴片形式，结合移动设备高度定制，以及各种奖品刺激，激发用户互动兴趣，让摇摇互动是点击详情的数倍甚至数十倍，多平台联合下的新形式互动，上也是属于异常隐形的广告营销形式，其影响力更是。在大数据的发展浪潮下，腾讯视频广告成为了业内最大的“关系户”，依托庞大的用户群与关系链，基于人与人、人与在线产品、人与企业价值的能动联系中，整合自身的社交文化整合式营销，以最大的声音传达广告主的声音，全方位触及消费者，把硬实力以最优化组合发挥出来，是腾讯视频广告应先成功的又一战略。
5.3伴随性广告形式
腾讯视频的客户群体分为两大类：视频点击用户和广告主。前者的群体力量越大能更好地带动后者的纷沓而至。腾讯视频推出的伴随性广告，扩大了视频与电子商务之间的想象力空间。与一般视频电商模式不同，伴随性广告与一般的视频电商模式做大的区别是：伴随性广告不仅能边看边买，还可以边看边玩、边看边投票等，让品牌可以更直接地与消费者互动沟通。
伴随性广告植入形式能根据品牌的需求进行场景、明星植入。如广告主的品牌已在内容中有植入，可以契合打点植入购买环境。如果广告主的代言人在栏目或者剧集中有出镜，则可以打点植入有助于吸引明星粉关注。还有一些喜欢尝新的品牌，愿意接受更为新颖的植入形式，希望导流到购买页，提升转化率的电商都可进行尝试。对于广告主而言，腾讯视频广告所指定的营销策略是否能为他们实现成功的广告投放、发觉更多的目标客户群，才是他们最关心的。对于这个形式最有力量的实力是在两周年特别企划中，腾讯视频访谈节目《大牌驾到》邀请了“国民女神”高圆圆携带自创品牌“园漾”，并和京东商城合作，创新植入“边看边买”模式。用户在观看女神节目的同时，可以直接“下单”购买女神介绍同款美鞋。，节目仅上线24小时，女神同款鞋出现卖断货，其动的效果十分显眼。
6.1腾讯视频网广告营销策略的优点
1、精准化与定向化—DSP精准营销
对于腾讯视频广告的营销模式中的很大的一个亮点是“精准营销”的概念的不断应用。①精准营销的针对性强，精准，抢到的是精确，准确，对自己的营销目标进行细分，根据细分的结果选择最大可能成为自己顾客或者产品的受众群体进行活跃度高的推广活动，以达到理想的营销效果。而要实现此目标，前提是要及时与各科做好沟通，了解并尽可能地满足顾客的需要；②精准化营销模式的效果还具有可衡量性，这个特点不仅仅表现在网页搜索的竞争排名，如热搜，还表现在广告联盟的营销模式中，精准的营销模式能够通过检测头痛更为准确的挖掘受众的基本情况，如年龄、性别、学历和总体心理特质等等，通过精准化的因素分析，腾讯视频广告慎重选择广告植入的时间段，以确保传播效果③精准的定向化营销的效果的可衡量性直接带出了此策略的另一个特点是营销的高效性，这不仅体现在目标顾客对于广告产品信息的传播上，还体现在广告产品在目标受众中的可接受程度上，这是最主要的一个方面，在精准化与定向化的指引之下，企业所针对的受众是自己的目标客户，因此其接受能力更强，营销效果的高效性更好；④消费者的自主导向性，精准营销通过分析受众的消费需求和消费欲望，将企业的产品服务信息以优于竞争对手的速度传达到目标客户，提高自己的用户接收量，另外，所推广的产品服务是基于顾客的需求上的，因此，其推广的成本降低，用较少的成本获取更好的效果，并且，产品还能顾客对产品的满意度，这对于企业树立良好的品牌口碑更加有益，同时在双方已经建立起来的沟通桥梁上，企业还能迅速地对目标消费人群的消费特性的需求变化作出反应，有利于产品保持并不断提升市场占有率。
2、联合多平台推送
①腾讯视频广告的传播与推广是基于精准化的定向化的研究策略上定制出来的，因此，多平台推送模式在基于精准化分析出来的可能成为自身用户的基础上，受众的接受程度更高，并且在原来建立了供需关系的基础上更能提高用户对植入广告的接受度②多平台联合推送腾讯视频广告，更能引起目标受众的共鸣，多平台作为腾讯视频广告的最特别的硬性实力，降低广告推广的成本，以低成本达到高效果，更能提升各平台的品牌效率，突出其有效性。
3、伴随性广告形式
①抓紧差异化与视觉融合，更能提升产品的服务质量，通过抓住用户的眼球，抓住用户的心，诱导顾客对于广告产品的关注，促进其加深对产品的更深一步的了解，并观察用户的各种反应，不断提升产品的服务质量②传在进行广告推广的同时能够在商业上达到共赢，视频的收视点击提升的同时，广告的传播也相当成功，无论是对于受众还是广告主而言各自的需求都得到满足，而腾讯视频广告坐收双利，强调服务感受的迂回循环，提升腾讯视频广告的市场价值。
6.2腾讯视频广告营销策略的不足
1、精准化与定向化—DSP精准营销
①精准程度要求高，失之毫厘，差之千里。产品在精准化分析，定向向目标客户进行营销，降低对非目标客户的营销活动，因此在做数据的精准分析时，失之毫厘，差之千里，要求的准确度必须高，才能更准确地向准确地受众传播企业的服务；②目标客户的针对性过强，主题转换的灵活度低。既然要求精准，那么，在对客户的基本定位以及特性分析的时候要求更加，划分客户群体，不仅仅是停留在定向化向顾客推广产品的位置上，在进行推广营销的计划上的要求也更加严格，企业的产品针对目标客户开发，再针对目标见客户群体进行营销活动，一旦精准化分析出现偏差的时候，其营销模式的转变的灵活度就降低了，着也是增加了企业营销的风险系数。
2、联合多平台推送 ①联合多平台推送的一个很显著的一点是：其被接受程度与被拒绝程度的效应与其病毒式的传播方式是相互依存的。在进行多平台的视频广告联合推广时，对于腾讯的品牌存在影响，客户对于该视频广告的拒绝心理会对其他联合平台造成一定的影响。②多平台作为腾讯的硬实力，在多平台不断联合的趋势下，腾讯对于各大平台的管理压力加大，其相互融通的基础上对于各平台挂席的处理要求更多，腾讯需要投入的人力物力更加庞大，管理要求更加严格，因此对于腾讯而言，推广的成本降低了，但是管理费用成本却提高了。 5.3伴随性广告形式
服务质量与服务方式是不具备支持是产权特质的，因此随着时间的推移，这种伴随性广告传播形式也会被争先效仿，对于腾讯视频广告而言创新的要求更加高。腾讯视频广告的弱点在大型创新上比较缺乏，着对于视频广告而言属于短板效应，强调用户的体验感受上，更是要立足创新。另外，被接受程度高，质量好的广告产品在伴随性的推送时能得到乐观的反应，但是如果其广告推送的产品脱离了大众的可接受层面，并不能被受众接受，对于腾讯视频的主打节目的形象也会出现相应的反面影响。
腾讯视频广告的营销策略是成功的，精准化与定向化的融合、多平台联合推送、以及技术战略上烦人差异化与视觉的冲击，腾讯视频广告都立足在自己的优势上开发适合自身发展的营销模式。对于其应先模式的优点，视频广告应该保留并且继续发掘，对于其存在的问题，需要正视，并且寻找解决的方法。对于精准化与定向化的融合，视频广告应立足更加精确地数据分析，只有准确，精确，才能支撑精准的定向目标消费者，才能达到该营销模式需要的基本效果。要注重基础信息的调研，这样才能更好对市场细分作出相应的策略，达到更好的市场效益。在联合多平台推送的策略上，需要更加用心，更加细致，营销模式的优秀还需要优秀的产品策略分析内容才能抓住顾客的心，在内涵与外表真正做到标力合一，增强与目标客户的沟通，视频广告能收获更加大的市场份额。还要不断提升自身的技术创造能力，不断开发创新技术，真正意义上做到“人无我有，人有我特，人特我精”，只有这样才能不断地刷新在广告业务上的市场占有率。
第19篇：校园推广
借鉴一下，看有没有用。
企业校园营销的创新策略：营销活动的主要形式以及策略要点
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| 打印 发布: 2008年5月24日 16:00
作者: 河南大学生
来源: 河南大学生网
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/A n2gu8`9uSF!d“诱人的奶酪”
HY:d-?C-i大学的校园市场主要是由目前的在校大学生构成，它是相对于一般的社会消费市场而言的。在这里，企业所面对的消费者、消费者的购买力及消费者的购买欲望均与一般的社会市场有所区别。因而，校园市场也就具备了其独特的特点。河南大学生网T|`Q-\\8U 1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。
/ht7W$T:IIh2.容量大。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2005年，我国高等教育在校生的人数将超过1600万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额河南大学生网 k:ms5fW NJ-r0xK 3.开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。河南大学生网T%@~3iqi tT;sT 4.集中性。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接河南大学生网2Z R9k(M+j]7md2^ 5.延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。河南大学生网 J8D4Y*k\"Zd+k 6.文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。
0N&JPF]*t河南大学生网&k@Qs4p 河南大学生网CDH]1[&J
0QB)Rq.a%H` g&U企业校园营销活动的主要形式河南大学生网`2H WK XR2BB 一般说来，企业开展校园营销活动的目的无外乎两个：或通过宣传以提升企业形象，提高其品牌声誉；或通过活动在校园销售其产品。这样，根据不同的目的可以划分企业校园营销活动的两种主要模式。
9w)T.ON u\'l4J\'r以提升形象，扩大知名度为目的
UH3u\"W-V1T @J这种营销活动既可以影响企业的现实消费者，也可以影响企业的未来消费者。其形式主要有以下几种：
wy-o-s.]A.Du-`①在校内设立奖、教、助学金来加强其形象传播。这种方式对那些力图扩大其知名度的企业来说是一种很好的方式，因为它的影响深刻，给教师学生都能带来荣誉感，易于形成好的口碑传播。目前，这种方式已经被很多企业运用。像深圳华为技术有限公司在复旦、清华、北大，人大都设立了奖学金；上海宝山钢铁（集团）公司目前已经在54所院校设立了奖教、学金。河南大学生网/L(]` | qX3T ②提供一定的实习培训机会。一些公司在校内指定某个社团为其选拔某方面的同学到该企业进行一定时间的实习或培训，举行选拔活动，让学生进入到企业中，更深入地了解企业及产品和运作过程，从而使得该企业的声誉在同学间广泛传播，树立起该企业关注大学生素质和能力提高的形象，大大拉近了与大学生之间的距离，而且这种活动所花费的成本较低，效果很好。如2005年宝洁公司创立的大学生职业发展部，引发了学生群体极大的参与热情，为宝洁公司形象起到了很好的宣传。但在设置上要注意形成详细，具体的，可操作，可实施的计划，避免泛泛而谈，要让学生感到实质性的收获。
lV8mUj uU\'Zi③为学生活动提供赞助。这类企业要么是知名品牌的企业，要么是以大学生为现实或潜在顾客的企业，它们提供赞助的主要出发点是提升自身的品牌形象、增强品牌美誉度和知名度，或培养学生对其品牌的好感、促进潜在消费群的感情亲近，或培养忠实的现实消费者、甚至直接刺激其购买行为。动感地带不失为一个成功的例子，现在，提到“动感地带”这一品牌，人们会自然地把它和“麦当劳”、“周杰伦”、“街舞”等年轻人的时尚新鲜事物联想到一起。而2005“动感地带”在中国人民大学赞助举办的“首都高校街舞大赛”，更是将动感地带“年轻”，“活力”，“动感”，“自由”等这些最时尚、最新潮元素展示无疑，迎合了学生的消费口味，同时也使动感地带打上了 “最酷、最炫、最动感”时尚符号的烙印。
yk;Z\"Z4s_;C~7O4n&u$L④协办学校的大型活动。一般说来，很多大学每年都要举办一些有影响力的学术会议或者传统的文娱节目。这种大型活动的特点就是普及面广，影响力大，参与人数多，是企业迅速扩大知名度，提升自身形象的好机会。如由中国人民大学广播台主办的每年一届的大学生校园音乐盛典“歌影年华”不仅在校园内部有着广泛的学生基础，而且在整个首都高校中也有很大的影响，吸引了众多企业的协助参与，成为一个知名校园原创音乐品牌。
g0?m3J,j U⑤举办专题活动。一些企业和校内某学生组织合作，举办一些以传播其企业形象或促销活动为目的的活动，有利于企业集中地进行营销传播。河南大学生网P@aV9~4{9{ dD&x\'h ⑥为学校或学生的科研项目提供支持。如在复旦大学举办的2005第九届挑战杯大学生科技成果转让仪式上，清华大学王晓峰同学的科技作品FIYFIRE电子系统设计平台被作价400万元，成功地与四川龙泰金属有限公司签订了合作协议书，吸引了一大批的人的目光。 +Q$u |2OTt!m+J^⑦到校园里开展一些现场录制节目。这种活动对学生来说具有很大的吸引力，尤其是露天拍摄时，不仅同学们积极报名参加，而且还会引来成群的围观者，对企业可以产生很好的宣传效果。“2005百事新星大赛”，从海选、复赛、半决赛的全程现场录制，吸引了首都及河北地区97所高校的近100万在校生，超过13000名选手报名参加比赛，持续3个多月比赛的全方位宣传，极大地提升了百事可乐的品牌知名度及美誉度，深化了百事品牌的内涵，给予高校学生更多的百事品牌体验。
q QZ`*K&S)}sg⑧争取在校园内的冠名权。这是指对学校建筑物或院系的冠名权。这对企业来说是持久、深刻、最富积极意义的品牌传播手段，也是在学生心目中树立优秀企业形象的最佳方式之一。河南大学生网 v-nKeE+vrK7[@E-F 河南大学生网-_\"O:O(cr@@ 以促进企业商品在校园里的现场销售为目的河南大学生网9r uM#|Wm\\Ie\"]6^~ 这种营销活动主要是影响企业的现实消费者。其形式主要有以下几种：河南大学生网:o&d/udb80�K~$Vm\'|\'sX ①与学校相关部门合作，承接学校针对学生的一些业务。河南大学生网 v^{0H.m%J?U| ②通过校方来推广一系列服务。如银行业，很多大学生刚一入校就能拿到统一发放的银行卡。此外，向新生介绍推广速汇通、网上银行、电话银行等业务。
\'A4t A8zz6t kA%e③通过与校方勤工助学中心合作。如招聘部分学生在校园内代售其产品，为他们提供勤工助学的机会。在这样一种方式下，该企业由于前期的招聘，扩大了其在校园里的知名度，而且可以获得在校园里做促销的机会。
0_;cA {(FC }④通过与院系教师合作。如指定或推荐某门课程的教材、辅导资料或参考书目为某某出版社出版的或者某位作者的著作，同时辅以折扣优惠，从而促进书籍的销售。 _ XB.C:bI(dC⑤构建校内食堂，商店销售终端。
\"hOInF([g:`⑥企业销售人员直接面对学生。三元、光明乳业就有专门的销售人员直接负责学生订购，并采取统一配送等方式。
Z&v:Pi|2J⑦寻找校园代理人。一些企业的推销部门或中间商机构，到校园寻找一些学生作为代理，其商品通过这些学生传递到其他学生手中。
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江南春：互联网时代你的广告投给谁？
不要去重复那些已经成熟的既成事实，没有意义，未来的媒体一定会创造全新的时间和空间，这个事情要重新开始。 吃大闸蟹和买大闸蟹送人的都是有社会地位的人，已经把报纸扔掉，所以还在一线城市做报纸是错误的，应该把所有的钱集中火力做户外。分众确实比较贵，但是做广告不要贪便宜，做广告第一位考虑的就是到达率，目标受众到达率到不了70%～80%就会很困难，如果只有5%～10%，即使有效，销量也达不到数量级。
广告投放渠道的发展趋势是从电视、报纸向互联网、手机转变，这个转变非常大。人的资讯模式、生活形态从单一化转向多元化、碎片化。
不仅要做写字楼广告，地面部队也要推进。一个一个楼扫，业务员上门，如果地面部队没有人，即使人家记住了也没有用。真正的B2B的生意，一定是人对人的生意。
变革不是拍脑袋想出来的，而是因为社会变了。现在最重要的受众是70后、80后，22~45岁之间的消费者是中国最有价值的消费者，因为50后、60后对很多品牌已经养成固定的认知，广告不足以影响他们的看法。 主动与被动的结合
互联网的特点是互动而不强制，而分众强制但不互动。广告主说，看完分众的广告后无法形成一个点击进入，即使提高了产品的知名度，但与买东西不完全是直接关联，所以分众面对的第一个问题是怎么把强制的媒体做得更互动？
我把20年的媒体经验归结为两个词：主动和被动。主动指人的资讯模式，消费者会花很多时间在资讯上，比如微博。被动则是人的生活空间。一个典型的90后，他的资讯模式是QQ、人人网、网络视频、网络游戏，生活空间则是寝室、食堂、图书馆。“围捕”一个消费群，要从他最主要的生活模式、空间模式切入。
资讯模式的好处是消费者会花费很多时间，但他有很多选择；而且消费者需要的是内容，很少看广告。所以互联网的点击互动，某种程度是一个伪命题。真有需要时，百度搜索一下就可以。但因为消费者花了很多时间，所以可以做品牌植入，很多东西是被传播起来的。比如杜蕾斯，创造出很多精彩内容，通过微博、微信转发。更知名的一个例子是京东价格战，表面上你看不到广告，但事实上你看到了京东，也看到了这个价格战，这是有商业价值的。 另外，我们要做内容变革，互联网公司经常讲改善体验，我们下一步需要改善屏幕体验，让消费者看屏幕的时候不是因为无聊而是因为有趣。未来我们要在LCD这个媒体上做更加内容化、娱乐化的内容，要为客户定制内容，这是我们2013年要做的。 改变客户定位
受众在变，客户定位也在变。
每个公司都要找准自己最重要的客户群，分众最早把宝洁、联合利华、欧莱雅等公司定位为最重要的客户，有十几个超过亿元的客户，但我们不愿再做“小三”和“二奶”，他们不再是我们最重要的客户。2003年，我们在广告主那边就是一个“小三”偶尔的必要补充。后来奋斗了五年上市了，2010年，我们变成了“二奶”重要组合。为什么我们没有做过“正房”呢？宝洁一年有30亿元广告费，给我们接近2亿元，只占6%。如果说我们是他们的正房，没有人会相信；说宝洁是我们做起来的，也没有人相信。与其这样，不如定位在广告额3000万元到8000万元的成长型客户。
比如神州租车。2010年9月，老陆同志（陆正耀）给我一份广告预算，我一看傻了眼，四个月广告，8000万元费用，但只有1000万元给我们，1000万元给地铁，剩下6000万元给电视。我说你这么投一定会死掉的，6000万元到央视，不可能打出一个新品牌。以前牛根生这样打过，但那是好多年前，现在没有两三亿根本不用想这事。中央电视台的成功点在于可以覆盖前100个主要城市，但租车业务主要在前30个城市，所以有的钱就浪费了。我分析了租车人群的特点，最后让老陆3000万元投楼宇、3000万元投框架，1000万元投机场，1000万元投其他。
神州租车在报纸、互联网上都没有广告。楼宇电视主题是打车不如租车，买车不如租车，讲概念；框架是首租免费，就是促销行动；机场就讲自由自在，告诉你便利性。这三个空间锁住后，2011年花了1.1亿元，2012年也差不多1.1亿元，租车市场现在什么格局？神州租车2011年年底已有28000辆车，竞争对手只有7000辆。 大数据时代的精准
今天，分众的利润率在20%~30%，而百度有50%，不要说我们暴利，暴利是市场形成的，代表市场认可你的程度，核心在于你给客户的价值。客户一定是想用10块钱打中一个想要的人，而绝不会用5块钱打中一个不知道是谁的人，对你的精准细分能力高要求。一个媒体平台，越能一对一精准细分，利润率就越高，商业模式不同，市场价值不同。
所以我说世界上最好的模式，就是百度这种模式。百度有海量的眼球，但是光有海量眼球还不够，CC TV也有海量的眼球，但CC TV的营业额可能跟百度的利润差不多，因为CC TV精准细分能力不足。你不能说出看世界杯的都是什么人，只知道大部分人是男性。 精准细分能力背后是数据，未来是大数据时代。今天百度后面是一个大数据，淘宝后面也是一个大数据，是由很多流量累计出来的数据。
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不要相信Cookie追踪
只有像百度、淘宝等能根据你的历史行为分析判断的数据库才叫精准，比如百度知道你搜的关键词是什么，淘宝知道你过去买过什么产品，使用哪些品牌，还可以追踪到你去过哪些店。 线上媒体可以这样精准，线下媒体怎么精准？其实背后也是一个数据库，就是我们跟物业签约的时候问的82个问题。比如国美、苏宁要的小区是刚刚交楼入住率低于30%的小区，宝马要的是楼价在5万元左右的小区，POLO则是楼价1.5万~2万元的小区。此外还可按不同商圈定位，这些都比Cookie追踪要好得多，最重要的问题是追踪方法是什么。
最近我们有第二次改革，叫建立垃圾分析网，通过对垃圾的分析来研究品牌定位。我们给小区卫生管理员配一把扫描枪，看见垃圾里的条形码就扫，这样就会知道这个小区主要喝什么水、用什么油，了解这个小区消费的品类偏好和品牌偏好，再针对这些品牌做定位。我们今天的变革，很大程度上是在做通过大数据库积累形成的变革。
在这个更大变革过程中，我们面对很多挑战与机会：比如说电梯口，我们很早就试过面部识别，但对于写字楼来说，电梯口没有办法识别，因为是一个群体。一个人的时候能够识别年龄，以确定给他放什么广告。但一个群体，判断起来比较复杂。未来很多新技术的进入，也许会使精准性更高。这些新技术的使用，让我们比今天的电视，有更加细分的能力。 三屏联动
另一个是三屏联动。中国的消费者面对多屏时代，目光已经多元化。现在电视广告是个1500亿元的市场，楼宇电视约100亿元，互联网也是100亿元，但你认为消费者看广告的时间真的是15:1:1吗？不是，在大城市我认为是4:3:3。
未来中国媒体的广告量并不会增加，但是结构调整一定会发生。个人向多屏分散的时候，广告费也应向多屏分散。三屏联动的方式使成本最低，或者使同样的钱效率最高。楼宇电视根本不是什么户外媒体，就是电视的一个延伸。未来除了三屏联动，分众还要抢占电视，跟电视玩，随便咬一口，汁水也很多。
我对互联网总体来说还是比较了解的，在交流过程中，我经常问为什么互联网上的公司从来不做线下媒体？网络公司投网络广告，倒流量进来，天经地义。但只有线上有广告，这个公司会做得很大吗？不一定。现在线上公司大量都在做线下的工作。无论是京东还是苏宁易购，对品牌知名度有诉求的，光倒流量不行。
百度就好比一个西药，好处是吃下去立竿见影，你创建公司需要流量，就需要西药，帮你定量解决问题，而且成本易算。但是不能否认中药的存在，吃完西药再吃中药，补中益气，两者强度不同，转化率不同。
同样一个广告，点击率跟品牌知名度有绝对的正向关系，品牌的认知度高，用户就可能留下。以前美特斯邦威的网店没有流量，因为它叫邦购，没有人知道，也没有人点击，后来改成美特斯邦威，流量就上来了。来了100个人，留下来多少个，取决于是否相信你的物流和其他承诺。当元气强、品牌知名度高时，一定会带来线上品牌的知名度。所以当时我提出了一个假设，30%的线下品牌广告的投入一定会导致70%的线上广告投入转化率上升一倍。事实证明我的假设偏保守。现在大家线下与线上的比例基本在3:7或4:6。
也有很多线下客户不太相信互联网广告，我就跟他们说要做两件事。一个广告无论30秒还是10秒，最后收尾都出现一个LOGO，把百度搜索框跟在后面。你让客户感兴趣后，进入到百度搜索，找到你的产品，然后再引导他发表意见做更多分享。一定要有这几个链接过程。今天如果只把广告放出去，最后一步连搜索框都没有，那已不能算什么广告。
我对线上的公司说，一定要在线下打知名度，线上线下配比打；对线下的公司说，一定要把线下拉到线上去，如果没有最后一步，很多钱是被浪费掉的。 创新的逻辑
比起分众的第一次创新，这一次没有重大创新，都是细节上的创新。但我想说的是创新的逻辑，这是无论哪个企业在发展中都要面对的。
2002年，我想做户外，于是跑去徐家汇，一看布满了广告牌。如果我沿着传统的思路去走，那是没有出路的，因为我进来太晚了。那么能不能换一个逻辑？
我在华东师大接受大学教育，当时的主线条就是“文学就是人学”，所有的元素就是人，要顺着人的角度思考。商业也是一样。徐家汇是什么？其实就是一块块户外广告牌被动地等着人的到来。那么能不能反过来追着人的生活轨迹走？人要上班、回家、到卖场买东西、看电影，沿着这个轨迹就会发现还有很多空白，比如写字楼里面不存在广告，于是我们在电梯贴了液晶屏后，就变成了媒体，有了分众。按照通常的理解，电视主要在晚上收看，而我们在白天；电视放在家里，我们放在户外；媒体以内容为王，我们则以渠道为王。今天，分众的再创新依然是追随互联网时代人们的生活轨迹，用更好的技术、更好的方式满足这个人群的需求。
创业过程中，一定要学会颠覆性思考，要学会从反方向走。我有个老师叫朱大可，是著名的文艺批评家，他上课时曾把屈原自杀的故事解构成一个凶杀案，梁山伯与祝英台解构成断背山。后来做商业之后，我把老师的东西翻译了一下，他讲的其实是一个蓝海战略的问题。 蓝海战略三大必备要素即商业模式创新的三大要素：第一，专业背景之下的细节洞察。你要很懂这个行业，然后进行细节的洞察。第二，挑战主义和怀疑精神。我们为什么从来不会怀疑？因为从读书时，我们就被那样教育，就接受了既成的理念。文学批评史上那些重要的人物，其重要之处在于他们在对体制、价值观等问题提出了非常大的怀疑和挑战。所谓的原理一旦形成教条就很危险。挑战精神是创业过程当中对既有的秩序、原理的挑战。第三，颠覆性的思考。马云当时不知道怎么做淘宝，就参考eBay，花了两个月时间，他总结出了eBay十大最成功因素，然后根据这十点，反方向走。如果当时和eBay一样的思路，就不会有淘宝。
分众做了屏幕之后，很多人又去做屏幕。不要去重复那些已经成熟的既成事实，没有意义，未来的媒体一定会创造全新的时间和空间，这个事情要重新开始。最后，如果你看到今天地面的路堵了，那么看看空中，是否还有一条你没看见的高架。
第20篇：营销推广
广州白马（常熟）服装中心
招商推广方案
拓展部编制
第一部分：招商工作纲要
(一) 项目招商区域定位
根据专业市场招商经验，为准确招商，应对目标客户经营的品类、档次、风格、实力及区域予以划分。但因对该项目的定位调研并未完全开展，现根据前期已掌握的信息仅对目标客户的区域予以定位分析。 目标客户区域定位：
项目属常熟服装城商圈，该商圈以男装为主，辐射全国；女装辐射江浙沪鲁。本项目特点将以女装为主，以广货北上为特色，实行差异化，以白马等广货品牌作为项目核心。
核心目标品牌区域为以广州（白马为主）、东莞、深圳等地区； 目标经营客户区域为常熟、杭州及上海等地为主； 流通目标采购商区域为江苏、山东、安徽等地区。
目标品牌以珠三角地区的服装厂家及服装品牌为主，以当地服装厂家及服装品牌为辅；
目标经营客以常熟当地代理商、经销商为主，杭州、上海等地代理商、经销商为辅。 (二) 招商工作优先原则
原则一： 入驻经营户优先购买原则。同等条件下，投资客为经营户让路。 原则二： 租售同步，购买优先原则。同等条件下，租客为买家让路。 原则三： 投资客购买，发展商须保留五年以上的返租经营权，确保能控制业态规划和经营管理。
(三) 招商阶段与主要工作内容
1.预热及准备阶段（2014年9月－10月）
1) 市场调研
a) 宏观与区域市场分析 b) 可行性报告 c) 经营推广方案 2) 联系政府
（百度） 3) 行业协会
（百度） 4) 物料准备
a) 招商手册、电视广告片等宣传资料 b) 手袋、礼品准备 c) 招商处装修 5) 现场准备
a) 完善管理文件 b) 完善各类法律文件
c) 销售招商团队组建及培训等现场准备工作 d) 项目发布会及认筹活动准备
2.启动阶段（2014年11月-12月）
此阶段在长三角及珠三角同期开设招商点，招商全面铺开。 1) 宣传广告 （参考书本）
2) 珠三角服装厂家及品牌招商
a) 拜访式招商
通过市场调查，锁定目标客户群体，整合珠三角地区特色服装产地集群地资源，对重点客户开展拜访式招商，实现精准招商。 b) 招商介绍会
分别在广州白马、东莞益民、深圳东门等市场举行招商介绍会，集中发布常熟项目发展前景及基本情况，吸引目标客户群体兴趣，创造招商热点及新闻。 c) 日常驻点招商
在会议召开后在有条件的专业市场开展日常的驻点招商，保持活动宣传热度，吸引商家。
3) 当地服装厂家、品牌及代理商、经营户招商
a) 项目现场招商
完成常熟白马项目现场的装修布置，提前做好各种宣传推广，现场举办新闻发布会，拉响招商“头炮”，集中火力进行现场招商。 b) 杭州、上海等竞争区域的招商
在杭州、上海举办招商宣讲会，利用白马友好市场资源，邀请各区域潜在客户进行集中开展招商宣讲，吸引目标客户群体兴趣。 c) 日常驻点招商 4) 品牌对接会
白马组织品牌对接会，为本项目经营户提供渠道
3.持续招商阶段（2014年11月－2015年10月）
持续招商，根据招商情况调整招商策略。
针对不同的产区市场：先攻克商会、大户，必要时举行“产品发布会”推动片区招商。
参加长三角地区纺织行业知名展会，进行招商。
整合长三角地区特色纺织产地集群地资源，大型专业市场（如织里棉布城、中国南通家纺城、海门叠石桥国际家纺城、中国海宁装饰布艺城）等，开展拜访式招商。
(四) 主要促销活动
2014年9月20日：合同签署后开展媒体宣传，蓄势引导
2014年10月18日：项目合作媒体发布会暨全面招商启动仪式（包含“广州白马(常熟)品牌中心”授牌仪式）
2014年10月18日：借势引爆媒体宣传 ,大规模招商全面启动 2015年8月20日：招商成果发布会暨品牌商家集体签约仪式
(五) 其他推广策略
重要的行业展会
重点招商城市的“新闻发布会”或“产品推介会” 重要的合作资源、大客户签约时 取得重大的招商、销售成果时 工程封顶、竣工 获得重大成果或荣誉时
第二部分：营销推广计划
(一) 主要营销推广节点
2014年9月20日：合同签署后开展媒体宣传，蓄势引导
2014年10月18日：项目合作媒体发布会暨全面招商启动仪式（包含“广州白马(常熟)品牌中心”授牌仪式）
2014年10月18日：借势引爆媒体宣传 ,大规模招商全面启动 2015年8月20日：招商成果发布会暨品牌商家集体签约仪式
(二) 广告推广策略及计划
1.广告目标
a) 提高知名度，将本项目招商消息广而告之。 b) 提升形象，吸引行内中高端客户的注意。 c) 为招商做铺垫，实现首轮招商顺利完成。
2.广告招商核心策略
广州白马（常熟）品牌中心招商整体思路为以白马品牌为核心的 “广货北上”，以当地经营户为品牌承接对象，实现项目经营差异化和广州白马品牌外拓。以极具市场号召力的广州白马品牌为依托，通过准确的宣传推广和有效的营销活动，储备充足的品牌及客户资源，以符合市场情况的招商条件吸引优质客户，采用“放水养鱼”的策略培育市场，通过持续、稳定的经营迅速树立项目的市场地位，为项目后续的加速发展创造条件。
3.广告阶段划分
第一阶段：蓄势引导期 时间：2014年9月－10月
要点：为广告推广前期准备，确定广告推广详细方案。 第二阶段：全面启动期 时间：2014年11月-12月
要点：全面启动广告推广，大范围高强度，以求达到推广目标。 第三阶段：持续招商期
时间：2014年11月－2015年10月
要点：根据项目情况，调整广告推广策略，与投入。
4.媒体计划
启动阶段宣传广告，每个计划的方式，价格，时间，规模等。。。参考书本
