推荐第1篇：季度工作报告
工程事业部季度工作总结
自2014年一季度以来，工程事业部在总公司领导的正确指示下，通过与公司其他管理职能部门、业务部门的积极配合，较好地完成了公司领导交办的各项工作任务，不仅保持了对外争创业绩的硬实力，也兼顾了综合协调和管理、改善办公环境、服务、宣传、行政后勤保障等彰显软实力的工作，立足当下，强化管理，使服务和管理水平有了明显提升，充分发挥了工程事业部将爆破工作做强做大、做细做精的目标，为公司以及各项目部的发展做出了积极贡献。
一、办公室（济南）主要任务完成情况
1、人员招聘工作
针对天宝爆破各项目部对人才需求量较大的现状，我部利用地处山东省会济南，优秀人才众多的优势条件，积极参加各类大中型招聘会，认真筛选适合公司要求的相关技术人才；并利用智联招聘等大型招聘网站进行网上人才选拔，为XX项目部及济南公司输送了众多新鲜血液。
2、文化软实力建设
一个优秀的企业不仅要有强健的筋肉，还要有属于自己的骨骼。我们已经通过各项目部节节高的业绩充分展示了天宝爆破的筋肉，此时也更开始注重对外展示我们天宝爆破的铮铮铁骨。而这骨，就是我们天宝爆破的文化软实力建设。
（1）进行《天宝爆破》月报的编辑工作。旨在将公司的思想决策以书面形式更好的传递给广大干部职工，搭建员工与公司之间交流的平台，并可作为宣传材料向兄弟单位及相关职能部门分发，该报基本框架已经确定，正等待总公司最后审批。
（2）公司内部形象装饰及企业VI策划。内部形象装饰主要是指办公室走廊美化、大厅形象墙的装修工作。企业VI策划可以使得公司有着更加明显的标志性；该工作已进入施工环节。
3、绩效考核及员工外派培训
新公司成立，各项事宜亟待完善，绩效考核的推行提上了日程，一个完善的绩效考核制度尤为重要，故公司将相关负责员工派出去积极学习、总结，取得了非常不错的效果，目前已将讨论稿初步定下，培训后员工坦言：“能够接触更新更全面的业务知识，自己工作上会少走很多弯路”。我部今后也将继续定期将员工派遣学习先进业务技术，来更好地为公司发展贡献力量。
二、肃北项目部
1、协助酒泉天宝工作
依照2014年工作计划对酒泉天宝进行市场开拓以及相关客情维护工作，巩固已有市场，开发新市场。
2、狠抓安全生产环节
由于近期作业量较少，所以针对一线施工人员开展安全生产管理工作，尤其是危险品方面严格实施登记制度,认真遵守爆破条例和法规制度，防止危险品的流失。另外，对车辆驾驶员及钻机驾驶员进行安全责任培训，加强各岗位人员安全意识。
三、青海项目部
1、工程量统计
青海项目部12月以来共完成爆破量98600方，每方单价8元，产值788800元。使用有炸药24960kg，其中乳化炸药15960kg（单价：11500元/吨，膨化炸药9000kg（单价：10500元/吨）。雷管1100发（单价：9.5元/发）。爆破爆破器材成本：288490元。
2、市场工作
目前为止木里尚未开工，当前主要是办理天宝爆破有限公司分公司的注册，争取尽快建立分公司，开拓新的爆破市场，完成公司下达的任务指标。
四、济宁分公司
济宁分公司目前正式开展的项目有嘉祥县锦绣城石灰岩开采工程和济宁山水水泥岩石爆破工程，目前两个工地都处于前期开展阶段，锦绣城石灰岩开采工程目前产量较低。山水水泥岩石爆破工程正在进行前期排险阶段，月开采量不高。
1、工程量统计
锦绣城使用炸药48吨，雷管0.188万发， 产值507038.95元（实际炸药价格未签订，依照原签订合同估价入账），成本为364009.14元。山水水泥工地完成爆破吨位66769.6吨，产值400617.6元。济宁分公司2013年12月至14年2月收入907656.61元。
2、市场工作
在保障现有两个项目稳定运行的基础上，做好客情维护工作，并积极开发潜在项目，扩大市场占有率。
推荐第2篇：季度工作报告
200x年第X季度即将告一段落，第X季度即将来临，现将第X季度的安全生产工作做如下总结：
1、第X季度接到管理中心《关于加强电视卫生安全的紧急通知》后，我嘉诚公司首先成立了电视卫生安全检查小组，明确了任务，并对工作区和设备、库房进行了责任区、责任人的划分，使安全责任和卫生区的责任落实到位到人，强化了员工的安全意识和责任意识。
2、健全、完善有关电视卫生安全工作制度，在基础上制定了《食品卫生安全预防措施》，《食品卫生中毒预案》，建立了食品卫生安全检查制度，完善了食品采购，入库检查制度，做到层层把关，责任到人。
3、为使食品卫生工作能够更加明晰，明确，保证各项岗位职责与操作规程更加规范，因而制作了各类制度牌15块并张贴上墙；改造，新增食品存放加工等部位的设备设施，把陈旧的洗碗池更换上了不锈钢池，还增加了两个凉菜间，还安装上了电视和紫外线消毒灯，还把后厨不规范的线路和开关重新进行了改造。
4、各公寓、平房、办公楼除了每周两次的班组安全学习外，这个季度，各部门每周又增加了关于“服务礼仪，职业道德”的电教课，并制作了300张温馨提示“节约用电，小心地滑”；对新来的员工进行了安全知识培训，除每周日检查外我公司针对各部门进行了一次安全卫生大检查，每月一次针对员工进行安全常识和如何正确使用消防器材进行抽考。
5、锅炉班、维修班、综合班，第X季度除了每周二次的班组安全学习以外，我们特意在八月份组织每周一次的电视电教课，内容包括“礼貌礼节”“职业道德”；锅炉班八月份对东院锅炉房陈旧的管道和设施进行了除锈补漆工作；维修班每周二次对箱变和配电室进行安全检查和打扫卫生，发现隐患及时处理，并制作了“安全管理流程图”1块，“燃气泄漏应急处理流程图”2块，“火警应急处理流程图”2块，“消防应急处理流程图”1块。
6、我公司每月1号对整个联合基地274个灭火器，76个消防栓进行检查，并填写卡片。8月份我公司进行一次消防疏散演练和“安康杯”消防疏散演练签名活动，参加人数：117人次；还对全体员工进行了一次关于“安全知识”，“服务礼仪、职业道德、职业技能”的考试，参加人数103人，还进行一次“安全知识”的电教课，参加人数：118人次。
小结：从第X季度的“安全生产”工作来看，我公司在今后的工作中仍然把“安全生产”做为主题，逐步推行“以人为本，预防为主”“预防为主，防消结合”的安全管理模式，安全管理从事后被动变为事前主动，从专人管理转变为全员管理，今后除了继续开展消防演练和疏散演练、设备安全大检查、现场隐患大排查等系列活动外，重点推行，安全知识竞赛和演讲，安全座谈会等安全文化建设活动，从而营造人人重视安全，人人维护安全，时时处处安全的和谐氛围。
推荐第3篇：月季度工作总结
月季度总结报告
不知不觉发现自己来到中能这个大家庭已经一个多月了，2013年11月12日我从广东汕尾市的一家公司辞职来到了广东中能酒精有限公司。首先我非常感谢中能公司，感谢公司的领导给了我这么一个机会参与到公司的发展和建设中去，与公司一同发展和成长。还要感谢在这一个多月的时间里，给了我帮助的所有同事。 2013年是不平凡的一年，我七月份从大学走向社会，开始自己人生事业的第一次拼搏。在十一月份非常幸运的被中能公司录用，有机会投入到公司的项目建设中去，接下来是我到十二月份为止的一些总结和感受。
一、工作情况 11月来到公司厂区，刚开始本人是参加了主工艺、污水处理、化工培训、热动培训、电气培训等有关整个工厂生产的各个方面的知识培训。这些知识的培训和储备让我对公司即将要筹建的15万吨的木薯燃料乙醇的项目有了一个更进一步的了解，知道一个这么大的项目建设是需要准备的许多工作。当然，除了学习有关工厂各个方面的知识外，还参加了学习园地的学习。而这些培训的开设目的也是为了不断开拓我们的视野，提高自己各个方面的知识储备。
有关工艺方面和工厂生产方面的知识培训完成之后，考虑到公司厂区项目是一个在建的，因此还是有许多规章制度 是没有编写的，而我们作为公司的第一批参与者和开拓者，也参与了公司制度的编写中。虽然，作为一名刚毕业没有多久的大学生来说，编写这些公司的生产制度是有些难度的，但是我们还是通过查询各种资料，先进行一个初稿的制度编写。
二、切身感受
从11月份中到现在，总的来说我已经习惯了公司厂区安排的一些培训和活动。因为在来公司之前我已经在其它公司工作了一段时间的，因此也知道自己应该要的是什么，以后自己的发展该如何去规划。来到中能公司，最大的一个收获就是可以和公司一起成长，建设一个大型的项目。从最开始的规划，动土到工厂设备的选型，调试，投产到最后的正常运营。我相信在这一段时间里，我必然会得到一个很大的提高。
（一）取得的成就
由于学习燃料乙醇生产工艺的相关技术，对公司项目的技术路线和未来战略发展有了整体上的认识，这些重要的工艺知识是我在以前的公司学习不到的东西。而在燃料乙醇这个新型的能源方面的知识，开阔了自己在燃料乙醇领域的眼界和视野，对整个公司的一个生产有了一个了解，为胜任自己的工作和更好地为项目建设服务打下了一定的基础。
再者，公司安排的学习园地的内容，也让我提高了自主
的学习能力和人与人之间的一个交际沟通能力。
（二）不足之处
在这一个多月的工作时间里，虽然也取得了一些成就，但是还是感觉到了一个自身的不足之处。首先是接触燃料乙醇行业时间比较短，对该行业的技术知识不够丰富，有关这方面的知识都是在来到中能公司后才开始真正的去接触它，随着对本行业了解地深入，发现了自身在燃料乙醇新技术、新行业发展的方面欠缺许多技术知识，作为项目建设的人员，有必要努力提升和丰富自己的这方面知识。虽然本人是自动化专业，对于生物能源这方面的知识不需要多深入的了解，但是提升了这方面的知识，对于今后工作的展开是非常有用的。而在制度编写方面，也反应出了本人在书写方面的一些缺陷，有必要加强提高自己，以此提高工作计划编制的严谨性，尽量将可能考虑到的问题考虑在内，以注重工作的质量，提升自己工作的质量，更好的工作。
在接下来的时间里，我希望自己能够再接再厉，多沟通，多交流，取长补短不断提高自己的能力。积极投身到公司的项目建设中去，服从公司的安排，在这个准备阶段，不断加强自身知识和本领，积累经验，从而更好的工作，更好的为项目建设出力，也希望公司能够更好更快的把项目建设起来。 报告人：傅瑞彬 二0一四年一月三日篇2：月度工作总结 个人工作总结 月工作总结计划
月度工作总结 个人工作总结 月工作总结计划
工作总结 工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。工作总结主要包括这些内容：基本情况、成绩和做法、经验和教训、以及今后打算。工作总结具有自我性、回顾性、客观性、经验性这些特点。
一、写作要点
1、要简洁、清晰、全面
上司在面对下属长篇大论式的工作总结免不了会头痛，尤其当下属不只三两人时，但工作总结通常关系到业绩评估，既要写全面，又不可能一一道来，怎么办?要保证年度工作总结简洁，使用ppt的形式写总结是一个值得提倡的方式。
2、要用数据说话
在上例中也能体现该点，用数据对工作进行汇总，既简单明了，又能清楚地说明总结者的工作能力。但在工作中搜集、汇总、使用数据是一项有一定难度的工作，需要在平时的日常工作中，有心地对工作进行记录。别忘了年度工作总结的数据，来自于每月、每周、每日，甚至每时的工作总结。在向阳生涯，公司每一位员工都进行过时间管理方面的培训，每个人每天都有详细的工作计划表，一天中计划完成几项工作，实际完成情况如何等，都有记录，有备可查，这就是积累数据的好方法之一。
3、要有成绩，也要有不足
成绩肯定是工作总结的重头戏，但人无完人，总不能事事都做得那么圆满，没有一点进步空间也不行。不足该怎么提?既要提出问题，还不能让问题变成自己真正的“问题”或“毛病”，引起上司对自己不好的看法。可以在工作总结中，将问题以挑战的形式表现，尽量表现问题的客观原因，及外部形势发展变化所引起的新挑战。
二、注意事项 1.要坚持实事求是原则
实事求是、一切从实际出发，这是总结写作的基本原则，但在总结写作实践中，违反这一原则的情况却屡见不鲜。有人认为“三分工作七分吹”，在总结中夸大成绩，隐瞒缺点，报喜不报忧。这种弄虚作假、浮夸邀功的坏作风，对单位、对国家、对事业、对个人都没有任何益处，必须坚决防止。 2.要注意共性、把握个性
总结很容易写得千篇1律、缺乏个性。当然，总结不是文学作品，无需刻意追求个性特色， 但千部一腔的文章是不会有独到价值的，因而也是不受人欢迎的。要写出个性，总结就要有 独到的发现、独到的体会、新鲜的角度、新颖的材料。 3.要详略得当，突出重点
有人写总结总想把一切成绩都写进去，不肯舍弃所有的正面材料，结果文章写得臃肿拖沓，
没有重点，不能给人留下深刻印象。总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用 ，写得详细、具体。而一般性的材料则要略写或舍弃。 例文：
市政工程月工作总结 6月份已经过去，现在总结一下6月工作总结情况：
一、市区新青年路工程：绿化工程，完成香樟、银杏和部分小苗木的栽植工作，约占总工程量的80%;亮化工程，完成116个路灯、1个变压器基础施工工作，顶管工程完成总工程量的50%;标志标线工程，完成西湖路2个信号灯、小学附近2个信号灯、洪泽湖路1个信号灯施工，标志标线完成工程量的90%。
二、清淤工作：完成太湖路、八一路等十条道路的清淤工作，共清理雨水管道8100米，污水管道5200米，雨水井207个，污水井118个。
三、完成市政零星维修相关工作。
四、完成全市燃气安全生产大检查工作。
五、做好《宿迁市燃气专项规划》修编的前期工作。
六、做好规范管道燃气维抢修队伍的建设工作。
七、完善《宿迁市燃气管理细则》，并报局领导审批。
八、正在开展管道燃气中期评估工作。
九、已完善标准化管理相关工作初稿并上报。
十、已完成《网上宿迁》信息2篇，《宿迁建设网》信息8篇。
十一、完成数字城管市政维修下单、派单、回复463起; 十
二、完成12319热线投诉回复10起;完成二级建造师注册8人，增项注册2人，小型项目管理师调动15人，完成资质证书变更2家。
党员个人月工作总结 一个月来，本人认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，积极学习“三个代表”，在思想上按党员标准严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成本校安排的各项任务。为教育事业尽心尽力，努力工作，主要情况汇报如下：在思想上，认真学习邓小平理论、领会党的“三个代表”精神，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，深刻领会胡总书记的讲话精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南;积极参加党委组织的各种政治学习及教育活动;积极向广大员工宣传党的方针政策和党委的精神;时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任;积极参加各项党的活动会议，在工作中起到模范带头作用，做广大职工的表率，同时，认真学习教育教学经验，不断提高自己的教学理论水平和综合素质。 在工作上，严以律己，做到尽职、尽心、尽责，很好的完成本年度工作计划和任务。本年度主要完成了如下工作：
1、
2、
在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记党员的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。 今后努力的方向：工作中，还有不足的地方，人无完人。我选择了教育，我将用一生为之而努力。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种教学技能，为教育事业做出应有的贡献。
机械技术员月工作总结
从x月初到现在，我已经在公司工作x个月了。这段时间我收获了很多，对于从一个管理员到一个技术工作者来说是一个极大的转变这将是我职业生涯中具有重要意义。作为一名技术员，我现将我技术员个人工作总结如下，敬请各位领导及同事提出宝贵意见及建议。 作为一个初来公司，刚开始很担心不知如何与同事共处、如何做好工作。因为我负责的主打业务公司尚未上马，其间要接触一些我所不是很专业的工作。但是这两个月以来，在公司宽松融洽的工作氛围下，经过部门领导和同事的悉心关怀和耐心指导，我很快的完成了两种工作的相互学习提高，在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了部门的工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了公司交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。 在这里对两个月的工作和生活做一下总结，可从中发现自己的缺点和不足，在以后的工作中加以改进，以提高自己的工作水平。 x月15日，我正式成为罗仕拿新员工，参加了公司组织的新员工入职培训。通过这次培训，了解了罗仕拿公司的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度，学习如何成为一个优秀的技术指导人员。通过几个学时的培训，我感受到公司对每个员工的关怀，感谢公司领导们为帮助新员工走好踏上工作岗位所做的努力。 x月份，我参加了公司新产品的开发，我极积配合公司领导和开发工程师们开发改良产品。并多次提住有效的意见并采纳。刚到公司，部门主管jacky多次指导并给我推荐了大量的相关资料和文档，并指导我尽快地适应公司的工作，与**我如何去与相关部门沟通处理问题。
从x月份开始，我开始接触三楼生产部的生产指导，jacky安排同事于海生带我进入熟悉新工作，并适当给予支持指导。以后的时间里部门根据我的实际情况，合理的给我安排了任务，让我从基本做起，并逐步深入地接触工作流程，锻炼了我的工作能力，增加了我干好工作的信心。
我主要负责生产线日常的跟进和数据上报、报表填写，设备的调试。由于我们的工作对生产非常看重，所以在jacky的带领和指导下我们开动脑筋想尽方法，争取把工作做到最好。最后生产部对我们的工作表示满意并，我们的工作得到了肯定。其间我还负责既将投产的邦定生产线的设计，规划，并极时安排人员装配，调试。现只等相关辅助设备到位就可投产运作。
在这两个月的工作和生活中，我一直严格要求自己，遵守公司的各项规章制度。尽心尽力，履行自己的工作职责，做好个人工作计划，认真及时做好领导布置的每一项任务。当然我在工作中还存在一定的问题和不足，比如：对业务不太熟悉，处理问题不能得心应手，工作经验方面有待提高;对相关知识情况了解的还不够详细和充实，掌握的技术手段还不够多;需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。也希望请领导和同事对我多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。
这里我要特别感谢公司领导和我的入职老师主管jacky、同事于海生对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。在工作中难免出现一些差错需要领导的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面，慎重，对侍问题更加严谨。现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有不少差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。 在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多，工作之余看了很多书，须然也有辉煌以前，现在也不尽人意，但还是那句歌曲人生豪迈，从新头来过，一定做好公。看到公司良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式员工的身份为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!篇3：个 人 季 度 工 作 总 结 个 人 季 度 工 作 总 结 进入这个部门已经三个月了，回顾这一季度来，我在领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照银行的要求，认真做好自己的本职工作。现将三个月来的工作情况总结如下：
一：加强学习，提高自身素质
努力提升业务技能水平，强化自身风险管理意识。一季度来，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。几个月的学习对我行的业务知识有了循序渐进的了解，“反假币”知识宣传的同时进步深化了对我行的业务品种熟知，同时在这个过程中也自我认知业务知识不精通特别是信贷业务的掌控度不高，在以后的工作中还得加强这方面的业务学习，多看看制度汇编，积极向营业部请教业务技能诀窍，以便在面对客户时能够很好的显示出我们的业务水平。
二：加强客户营销，增加客户群体
只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。经过几个月的锻炼已经勇于把自己推销出去，由于客观上地域、人际条件的限制及主观上个人能动性不够高业绩一直不显著，深知我的业绩一直影响着整个部门的发展，自己的担子很重，而自己的技能、营销能力和阅历与其客户经理业绩都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习总结，怎样才可以更好的做好银行工作，不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，增强自己的信心，努力提高工作效率和工作质量。 三：存在的问题和今后努力方向
在几个月的学习锻炼过程中，发现自己存在一些问题和不足，主要表现在：第一，业绩技能水平还不够熟练，有些很好的客户资源，原本有合作的可能性，但自己却不能很好的有针对性的为客户制定业务方案。第二，现有的客户资源，没有能够很好的深挖细刨，对于自己有目标的客户群体也一直没有找到合适的介入机会。第三，有些工作做的不够过细，一些工作协调不是十分到位。
四季度已经步入，针对以上突出的问题，我将争取最大努力做到以下几点：第一，加强学习，提升技能，只有具备完善的业务技能水平，开展业务才可以得心应手，游刃有余。第二，在做好本职工作的同时，积极营销，更新观念，争取以良好的心态和责任心，做出较好的业绩回报招行。第三，细节决定成败，今后我将努力完善工作细节，扎实基本功，实实在在，用心做事，反复磨练自己，戒掉惰性，勤以思考学习，勤于去开拓新客户。第四，增强部门、同事、银企之间等合作意识，加强团结，不断改进，力争做好银行工作。篇4：10月季度工作总结
工作总结及建议 篇5：月度工作总结范文
月度工作总结范文 一个月时间就这样很快的结束了，回顾自己这月以来的工作，可以说是有很多的地方值得去回忆。作为一名行政助理，我要做的工作有很多，不过我始终觉得说起来也挺小事情的，这些小事都在我不断的工作中逐渐的去解决，自己的工作能力也得到了很大的提高。社会就是这样，有很多锻炼人的地方，我相信自己可以做好，不过这些都是需要自己一直不断的努力下去，我相信自己会做好的。在领导的关心支持和同事们的热情帮助下，不断加强自身建设，努力提高自身修养，认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务。总结起来，主要有以下六个方面：
一、严以律己，树立良好形象。严格遵守办公室的各项规章制度，时时处处以工作为先，大局为重，遇有紧急任务，加班加点，毫无怨言。领导下达了指令，会想方设法去完成。听从领导、服从分配，对于领导和办公室安排的每一份工作，不论大小，都高度重视，总是尽职尽责、认认真真地去完成，从不计较个人得失、打折扣、讲条件。经常自省自励，开展批评与自我批评，严格约束自己的一言一行、一举一动，树立起了办公室工作人员的良好形象。
二、加强学习，不断提高业务素质。虚心的向同事学习，经常利用网络工具和同岗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，时时处处以领导和优秀同事为榜样，不会的就学，不懂的就问，取人之长，补己之短，始终保持了谦虚谨慎勤奋好学的积极态度，综合能力显著提高。
三、积极工作，完成各项任务。九月份有个中秋节，对于我们服务行业来讲，凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。所以在节日来临之前，必须把各项工作的相关事宜一切准备妥当。按照领导的安排，认真做好各类文件、通知、打印、校对以及传达工作；全方位为领导搞好服务，常请示、勤汇报，努力做好参谋助手，为整个办公室工作有条不紊的开展发挥了积极作用。同时，经常深入基层调查研究，了解员工思想动态，为领导科学决策提供了可靠依据。
四、人事管理方面。相对来讲，我们人事工作还存在很大需要改善的地方。这个月出现了一个严重的问题就是总公司已经下文要做好留人计划方案这项工作，即“与员工谈话”，可是还没落实好，有些部门做了，可是也没按要求做，由此可见这件事并未引起管理人员的高度重视，员工思想我们都没了解好，我们谈何留人。这几个月基本上是新进与离职的人员不
相上下，本月是离职人数大于新进。从这里面可以看出做了解员工思想工作的重要性。其中这工作没完成有极大方面的原因是我没做好督查工作，这是我工作失职的表现。这件事体现了我的执行力不够强，在以后的工作中我要加强这方面的能力。
五、加强注重细节工作态度，加强语言功底，消除紧张心理。文员工作，细心极其的关键。比如下一份文，我也会琢磨，可是会因为紧张让大脑产生短路，这种表现就像潘总说的一句话是缺乏运筹帷幄的处事能力，急了就乱了。不过她说这种能力也与经验有关，经历多了，自然也会有所提高的。
六、个人方面的事情。这个月我的激情感觉不是很高涨。领导吩咐做的事情，也做了，和同事们相处感觉也挺好的，觉得跟他们比以前都更熟了。可是我却发现自己在待人接物方面没有了刚开始的那种耐性，见面我也笑呵呵的，可是我自己觉得有点假了。我找过原因，可能真的是因为从学校出来工作这个过渡期做得不够好，产生了工作疲惫综合症。我总有自己还是个孩子的感觉，有很多事情是关乎到人情世故的东西，我觉得处理这些事情很累，也不懂得怎么样才能做好，真的很困惑，以致越来越没激情。
工作中虽然取得了一定成绩，但仍然存在着一些问题和不足，今后，我要一如既往地向领导们学习，发扬优点、克服不足，与时俱进，积极进取，力争使自己的专业素质和业务水平在较短的时间内再上新台阶，以适应现代社会飞速发展的需要，从而更好地完成领导安排的各项工作任务。下一步，重点搞好以下几方面工作：
一、强化服务意识，增强责任感、压力感，提高工作效率和服务质量。
二、抽出时间，深入调查研究，努力掌握第一手资料，为更好地为领导服务打下坚实基础。
三、进一步加强业务学习。坚持谦虚谨慎，不骄不躁的工作作风，发扬团结他人、谦虚学习的精神，虚心向领导学习，向办公室同事学习，不断提高自身素养。
在未来的时间里，我一定再接再励，甘为人梯，做好后勤工作，让领导和其它员工踏踏实实安安心心的奋斗在自己的岗位上。现在我的工作对我来说，我自己感到还是十分的满意的，所以我会继续在我的工作上努力下去，我坚信自己可以做好。当然很多的现实情况下， 我有很多的事情要做。
推荐第4篇：季度城市管理工作报告
2013年以来，我县城市管理工作在主管局的精心指导下，围绕省住建厅《关于印发的通知》文件精神，注重抓好市容环境、市政监察、规划管理等各方面的管理工作。现将第一季度工作情况汇报如下。
一、市容工作
1、加强日常巡查力度，保障城市市容。县城管大队坚持早晚班巡查制度，主抓城区流动摊点和超店经营现象，取缔临时占道摊点200余个，纠正店面超店经营300余次，收缴违章占道招牌20余块，有效改善城区市容市貌。
2、开展市容专项整治活动。一是对安平北路进行集中整治，县城管大队市容中队于元月九日起对该路段的违章占道行为进行集中整治。要求临街店面必须坐店经营，并自觉保持店面的整洁，维护门前的卫生和秩序，带头遵守市容市貌的管理和规章、制度;临街店面人行道上的自行车、摩托车、机动(非)机动车必须按规定在线内停放有序、各经营户应管好自已店面门前秩序，告知顾客将车辆按规定停放好。二是对校园周边环境进行集中整治，县城管大队于三月中旬着重加强了对县平一小周边环境的整治力度，特别是针对因流动摊点占道经营导致交通堵塞、出点经营、乱摆乱放等违规行为加大了查处力度。在集中整治行动中，首先是取缔校园周边经营餐饮、小食品等无证流动摊点;严格查处校园周边地区占道加工作业、露天烧烤等违章行为，并全面清理校园周边乱贴、乱画、乱堆乱放和存在安全隐患广告牌等现象。此次专项整治累计取缔流动摊点10多处，向周边商户下达《限期整改通知书》10余份，为广大师生学习、生活营造了良好环境。
二、市政工作
1、加强户外广告审批，一季度共办理户外广告3起，审批店面招牌18起，拆除破损广告6起，下达限期整改户外及店面招牌5起。
2、巡查损坏破损的县城各种井盖，并通知有关单位自行整改并恢复10余起。
3、拆除县城规划区及县城周边乱挂宣传横幅20余条。
4、处理撞坏安平路护栏2起及撞损市政设施2起。
5、协助路灯管理所处理损坏路灯设施3起，协助园林绿化所处理人行道不得栽种树木1起。
三、规划工作
1、加强巡查力度。落实分片责任，对违法建设行为加强巡查力度，力争在源头上控制违法建设的数量。
2、加强对我县违法违章建设行为的整治，一季度共查处无施工许可证的建设行为12起，查处公房建附属无规划手续1起，查处私房无规划手续8起，查处私房违法规划要求建设的8起，有效的遏制了违章建设的现象。
3、根据县清房办的工作安排，配合县联合执法小组对县城规划区内违法违章建设和违法用地进行了查处，采取了断水断电的措施。一季度，对违章建房户实施了断水断电共计83户，收缴电表33个，水表12户，有效地遏制了违法建设的蔓延。
推荐第5篇：1季度工作报告
2010年一季度工作报告
2010年1月以来，我们根据集团公司文件要求及各级领导安排，在做好监控系统各项日常维护工作的同时设计并完成安装了133上01运顺、113上02运顺、93下07运顺、93下02运顺、23上06运顺、-740辅扇硐室、-740材料库及63下06综放工作面，撤除了93上07轨运顺、113上01轨运顺及6309综放工作面监控系统设置。
在完成上述各项工作的同时，我们根据监控系统实际情况，在现有基础上完善各项监测功能，完成了以下创新点：
1、将井下所有在用风筒开关延伸至距掘进迎头100米范围内，当工作地点风量不足时，能够切断掘进巷道内全部非本安型电气设备。
2、实现了专用局扇开关风电闭锁功能，保证了当正常工作的局部通风机停止运转后能切断供风区内全部非本质安全型电气设备。
3、在调度室安装了监控系统声光报警装置，系统出现报警时，立即采取处理措施并有录音备查。
通风科张鹏
2010-3-16
推荐第6篇：月工作报告
月工作报告
人生千转百回，为了一颗不安份的心，我离开了曾经工作了几年的公司。重新选择，我来到了一个崭新的岗位；重新开始、学习、思索、沉淀，在公司领导的安排，同事的帮助下，转眼将近一个月过去了，慢慢的我开始融入这个集体，融入这份工作。现将这近一个月的工作、体会总结如下：
一、新的工作，新的开始，新的挑战。
作为一名新人，公司崭新的一员，从上班第一天开始，出现在我眼前的一切都是新的，新的工作环境，新的岗位，新的面孔，一切都是新的开始。尽管在这之前我查过许多关于公司的有关资料，但那是远远不够的，作为一名燃气用具检测人员除了要有耐心、细心、对工作的一丝不苟的热情外，更需要的是对专业知识的不断追求，对实践经验的不断积累；这样才能胜任，才能得到别人的肯定，才能体现公司的权威。这将是我未来要走的路的一个新的挑战。
二、了解本岗位的工作情况。
在公司领导的安排下，通过同事的介绍、讲解、交流，我基本上了解了我所在岗位从事的工作，从燃气具的送检、记录、外观检查、专业性能的检测，发现问题，提出问题，整理数据、生成报告等等一系列的流程有了初步的了解；为以后开展工作有了直观的印象。
三、不断吸收新知识，思考，沉淀。
在这近一个月的时间里有很大的一部分的时间我都是在进行理论知识学习，翻看各类的国家标准，行业标准，操作规程等，这成了我每天工作必不可少的一部分，对我来说这是一个很好的学习新知识的一个机会，通过
这方面的学习让我对这份工作有了更深入的了解，也让我的思想有了很大的提升。
四、理论与实践相结合，在实践中巩固学习成果。
在过去的一段时间里，在*工，*工的指导下，我也开始从理论走上了实践，从灶具的检测，到热水器，吸油烟机的检测，我都进行协助检测或在他们的指导下检测，并在他们的帮助下学会了琴键按钮耐久实验设备的使用，让我在实践中更加巩固了理论知识的学习，使我对这份工作有了更客观的认识。
生活总会有这样那样的问题，工作总会有这样那样的挑战，我命由我不由天，走进***，通过这段时间的工作学习，让我的心沉淀了下来，相信一步一个脚印，只要我不懈努力未来的工作中我会越来越好。
****
2012年04月06日
推荐第7篇：烟草个人季度工作报告
尊敬的各位评委，同事们大家好！
第三季度在区域营销部的正确领导和帮助下，本季度里各项工作都取得比较理想的成绩。以下是本人第三季度的述职报告，请大家审查。
一、销售和服务工作 首先，各指标完成情况：
（1）10月-12月销售量分别为744.26件、891.36件、1026.37件，分别完成计划的102.5%、96.89%、100.2%。
（3）10-12月电子结算成功率分别为93%、94.72%、96.69%。 其次，工作措施：合理分配，正确引导，奖惩分明，不断创新。 （1）在货源分配，结合上级“同级同量，按客户需求组织货源”的销售政策，在进行货源分配时部分畅销品牌如双喜系列，特美思系列实行同级同量，打破完全按客户等级进行货源分配但部分三类品牌如“甲天下，芙蓉后，黄果树“等在分配时主要查照平时客户所报需求量，尽量做好满足客户需求；
（2）为了确保月计划的顺利执行，在销售过程中对客户执行月计划进行正确引导，在月协议供货表制作上增添了“客户每次进货记录”栏，引导客户每次做好进购记录；针对平时个别畅销烟（如双喜系列）客户乱报瞎报需求量情况，积极引导客户在报畅销烟时按照每月订货次数1－3级（8次），4－5级4次平均数合理报烟；通过打电话提前告知客户次日卷烟投放量，并要求客户按投放量进行报烟；
（3）本季度重点培育品牌完成情况非常理想，主要离不开每月的《协议供货执行措施》的严格执行，在措施的执行过程中本着“奖惩分明”的原则进行对按要求积极完成重点培育品牌计划的客户进行奖励（双喜，芙蓉王，中华）等，把完成较差的客户扣除掉的畅销烟用来奖励完成好的客户，做好公平，公开，并在每月派发给客户的协议表上公布奖惩客户名单，充分调动客户的品牌培育积极性。
（4）当前卷烟销售过程中，到存在的问题是需求满足率低：部分客户未能按平均数的要求报烟；公司货源投放不均匀客户不清楚当日投放品牌种类及数量导致乱报瞎报，使需求满足率打大折扣。在加强引导客户合理报烟的基础上，取长补短大力推行“网络信息服务计划”利用网络“电子邮件”给客户发送“卷烟日投放计划表”来提高需求满足率，并得到了部分客户的大力支持，如某某镇的某某，某某等20多个客户表示积极参与，这项工作为今后半年的一项重点来抓，力争在通过半年努力把辖区需求满足率提高到60％（35％）。
营销服务：本季度严格按照《客户经理工作手册》及《客户精细化服务方案》要求，对辖区160户新老零售进行优质，用心的客户服务，并通过服务工作来提高客户对公司的满意度和支持度，100％的明码标价标签覆盖率，97％电子结算成功率，充分体现了客户对我们服务工作的认可。
二、团队建设
我们团队有两名优秀的组员，在平时工作过程中我们本着积极沟通、合理分工、协调合作、共同进步原则，积极协助市场经理工作，按时按质，高效的完成部门主管交办的工作任务。为部门的建设，公司的发展贡献微薄之力。团队没有最好，只有更好，我相信我们的团队会越来越好。
三、学习创新
1、继续加强学习，主动转型，迎接挑战；
2、加强动脑思考能力，在工作中多想办法、多创新；
3、加强组织协调能力；
4、全面提升服务水平，帮助客户赢利，提高客户忠诚度。
以上是我本季度的述职，不正之处请大家批评指正。谢谢。
推荐第8篇：烟草个人季度工作报告
尊敬的各位评委，同事们大家好！
第三季度在区域营销部的正确领导和帮助下，本季度里各项工作都取得比较理想的成绩。以下是本人第三季度的述职报告，请大家审查。
一、销售和服务工作
首先，各指标完成情况：
（1）10月-12月销售量分别为744.26件、891.36件、1026.37件
，分别完成计划的102.5%、96.89%、100.2%。
（2）10-12月重点品牌销售量分别为104件、109.04件、116.26件，分别完成计划的114.4%、87.19%、106.35%；
（3）10-12月电子结算成功率分别为93%、94.72%、96.69%。
其次，工作措施：合理分配，正确引导，奖惩分明，不断创新。
（1）在货源分配，结合上级“同级同量，按客户需求组织货源”的销售政策，在进行货源分配时部分畅销品牌如双喜系列，特美思系列实行同级同量，打破完全按客户等级进行货源分配但部分三类品牌如“甲天下，芙蓉后，黄果树“等在分配时主要查照平时客户所报需求量，尽量做好满足客户需求；
（2）为了确保月计划的顺利执行，在销售过程中对客户执行月计划进行正确引导，在月协议供货表制作上增添了“客户每次进货记录”栏，引导客户每次做好进购记录；针对平时个别畅销烟（如双喜系列）客户乱报瞎报需求量情况，积极引导客户在报畅销烟时按照每月订货次数1－3级（8次），4－5级4次平均数合理报烟；通过打电话提前告知客户次日卷烟投放量，并要求客户按投放量进行报烟；
（3）本季度重点培育品牌完成情况非常理想，主要离不开每月的《协议供货执行措施》的严格执行，在措施的执行过程中本着“奖惩分明”的原则进行对按要求积极完成重点培育品牌计划的客户进行奖励（双喜，芙蓉王，中华）等，把完成较差的客户扣除掉的畅销烟用来奖励完成好的客户，做好公平，公开，并在每月派发给客户的协议表上公布奖惩客户名单，充分调动客户的品牌培育积极性。
（4）当前卷烟销售过程中，到存在的问题是需求满足率低：部分客户未能按平均数的要求报烟；公司货源投放不均匀客户不清楚当日投放品牌种类及数量导致乱报瞎报，使需求满足率打大折扣。在加强引导客户合理报烟的基础上，取长补短大力推行“网络信息服务计划”利用网络“电子邮件”给客户发送“卷烟日投放计划表”来提高需求满足率，并得到了部分客户的大力支持，如某某镇的某某，某某等20多个客户表示积极参与，这项工作为今后半年的一项重点来抓，力争在通过半年努力把辖区需求满足率提高到60％（35％）。
营销服务：本季度严格按照《客户经理工作手册》及《客户精细化服务方案》要求，对辖区160户新老零售进行优质，用心的客户服务，并通过服务工作来提高客户对公司的满意度和支持度，100％的明码标价标签覆盖率，97％电子结算成功率，充分体现了客户对我们服务工作的认可。
二、团队建设
我们团队有两名优秀的组员，在平时工作过程中我们本着积极沟通、合理分工、协调合作、共同进步原则，积极协助市场经理工作，按时按质，高效的完成部门主管交办的工作任务。为部门的建设，公司的发展贡献微薄之力。团队没有最好，只有更好，我相信我们的团队会越来越好。
三、学习创新
1、继续加强学习，主动转型，迎接挑战；
2、加强动脑思考能力，在工作中多想办法、多创新；
3、加强组织协调能力；
4、全面提升服务水平，帮助客户赢利，提高客户忠诚度。
以上是我本季度的述职，不正之处请大家批评指正。谢谢。
推荐第9篇：季度、年终工作报告汇总
再接再厉
再创佳绩
为实现上半年“双过半”目标而奋斗
在一季度工作会议上的工作报告
200
7、
3、30 同志们：
在首季实现良好开局，全矿广大干部员工向年产200万吨目标迈出坚实步伐之际，借助全国“两会”的东风，今天，我们召开一季度工作会议，安排部署二季度工作任务，动员全矿干部员工振奋精神，真抓实干，抓住机遇，乘势而上，为实现上半年“双过半”目标而努力工作。
下面我代表党委和矿讲两个方面内容 第一部分：一季度工作的简要回顾
一季度，全矿上下，同心同德，积极克服了地质条件差，工作日少，产量指标压力大，生产准备任务重等一系列困难，利用各种有利条件，发挥各级班子团结务实、员工士气高、干劲足的优势，超额完成了集团公司下达的各项生产任务指标，主要标志是：
1、煤炭产量稳步攀升。一季度集团公司下达给我矿的产量计划指标是42.3万吨，奋斗目标是47万吨，实际完成528554吨，超计划105554吨，超奋斗目标58554吨。同比超产35554吨。
2、掘进生产后劲增强。一季度集团公司下达给我矿的
1 掘进进尺计划4750米，奋斗目标5300米，实际完成5595米，超计划845米，超奋斗目标295米。同比超进927米。
3、安全生产呈现新局面。减少了重伤以上事故，轻伤发生率大幅度下降，质量标准化工作取得了长足的进展，采掘精品示范面推进工作力度进一步加大，全矿五大系统综合排名继续保持先进矿行列。
4、经营管理成效显著。一季度吨煤成本预计完成175.83 元/吨，比计划降低19.94元/吨。一季度预计减亏400 万元。
5、员工收入幅度增大。一季度全矿员工人均工资收入1700元，与上年同期相比月人均收入增加300元。
6、明星矿创建效果突出。一季度，各单位、各系统紧密围绕生产经营中心，发扬务实进取、创新超越的企业精神，使各项工作全面提升。国家、省国资委、龙煤集团的领导以及坦桑尼亚贵宾来三矿视察，对我们三矿的发展，给予了很高的评价。
一季度，主要有以下六个工作特点。
（一）学新汶，强力推进了安全质量工作
坚持安全思想教育不放松，继续学习新汶安全管理经验，拓宽安全领域，创新安全管理，坚持四个“从严”，实现安全发展。
一是在安全管理机制上做到了从严。全矿着重落实了“管生产的干部必须管安全”的工作制度，把实现安全生产的责任，分别落实到采、掘、机、运、通各分管领导人头上，
2 全矿上下形成了自上而下一级抓一级的安全管理体系。坚持实行安全风险抵押，严格落实安全罚款责任指标，矿下发了安全风险抵押规定、矿领导及机关初级以上管理人员查“三违”规定、安监站工资分配考核细则、小班评估、值班段长考核等一系列机制和办法。处处体现一个“严”字，安监站实抓严管的力度进一步加大。
二是在安全教育上做到了从严。教育形式力求多样化，有矿圆班大课教育，班前20分钟安全教育，板报标语宣传教育，各单位还开展安全知识竞赛，夫妻双保竞赛，开办“三违”学习班等内容，教育内容力求真正落实，不走过场。采煤区注重教育内容的全面性和丰富性，并利用各种宣传阵地，公开给予“三违”人员暴光。掘进区自行组织了员工安全业务培训，员工素质得到了提高。开拓区狠抓三个教育，即：遵章守纪教育、安全理念教育、岗位工种必知必会教育。运输区突出加强了岗位责任心教育。各单位狠抓安全教育的结果促进了干部员工安全意识的提高。
三是在现场管理上做到了从严。以安监站为主导的安监队伍严格履行工作职责，检查、考核真正的实抓严管，一季度共查出不兑规作业工作面8个次，严重违章停掌子2次，分别给予了严格的处罚，较好地发挥了安全管理主力军作用。各单位针对专业特点狠抓现场关键，全矿采煤安装回撤以及掘进对透，实现了安全作业。为了整改现场薄弱环节，全矿还开展了小绞车、巷修、“一通三防”等有针对性的安
3 全会战。消除了各类隐患，杜绝了重大事故的发生。
四是在质量达标上做到了从严。首先，认真检查，严格考核，兑现奖罚，加大了采掘精品示范面的推进力度，消除了精品示范面的空白点，采煤精品示范面较为突出。其次，抓典型树样板，狠抓精品带全面，用先进激励后进，通过有效措施的促动和各单位在达标上的自觉行动，有效地抑制了退等滑坡现象，夯实了基础工作。
（二）采掘生产效果较为突出
一季度，为了促进产量、进尺上高限，矿多次召开专题会议，认真分析采掘生产状况，研究制定了打快速、创高产会战方案，采掘生产从强化日常管理入手，采取有效措施，科学摆布，合理调整生产布局，各项工作超前准备，确保了一季度全矿总目标的实现。进入一月份以来，综
一、综二都遇到断层，而且工作面涌水量加大，综一工作面岩墙达到90多米，综二工作面岩墙达到40多米。给煤炭生产造成了较大的困难，面对这样的困难，矿、区、段三级干部稳扎稳打，迎难而上，副矿长李春、史学东等专业线主管领导带领生产科室人员，始终坚持跟三班在一线，保证班班有领导在现场，及时掌握现场条件变化，适时调整生产方案，确保了煤炭生产的顺利进行。采煤区班子团结务实，重点工作抓得紧，针对综
一、综二两个回采工作面受断层影响，自加压力，克难攻关，精心组织，合理安排，在区长刘晓波、书记兰金友的带领下，区领导分三班入井靠前指挥，加强现场管理，狠抓
4 设备运转环境的治理，减少了事故影响，提高了开机率，在工作日少的情况下，单产水平不断提高，综一队创月产12万吨，小班创日产2700吨，圆班创出5200吨的好成绩，促进了煤炭产量的不断提升。采煤区1月份创出了原煤产量18万吨的新高，为矿实现元月开门红做出了贡献，2月份在时间紧、任务重的特殊时期完成产量12万吨，小月做出了大贡献，3月份在过岩墙，过断层的困难条件下又攀上了16万吨的大关，为首季煤炭生产增了光，添了彩。
掘进线以副矿长史学东为首的领导干部，工作重心下移，克服许多困难，以保接续为重点，加大了生产组织力度，在生产接续工程时间紧、任务量大、施工难度大的情况下，坚持每天召开掘进生产会议，协调解决生产中遇到的问题，在保证掘进进尺指标完成的同时，加强了安全质量管理，出台了掘进系统安全质量验收管理新办法，对工程质量进行了全面整治，工程质量较过去有明显的提高。
掘进区克服了接续紧张、运输系统安装回撤量大以及东十左四片切眼、东二二片皮带道、东八里部三片下料道生产准备工程时间紧等困难，加强生产组织，强化现场抓管理，积极组织开展掘进生产会战，狠抓重点队组创水平活动。102段在施工东十五片下料道过程中，皮带爬斗机创出月进200米的好成绩，用重点队组的龙头作用，促进了进尺水平的不断提高。保证了东十左四片切眼工程按期完工和东八里部、东二二片接续工程的施工速度。两次对透工程全部安全优质
5 完成。
开拓区，区领导抓工作深入实际，生产组织较为有序，承担东二采区、东十采区、东八里部采区的6个掘进头，施工速度快，工程质量达到了设计要求。特别是205段施工的东二集中轨道上山，在受到顶板破碎、片帮冒顶的条件影响下，采取了挂网、打钢带、喷浆等联合支护方式，提高了工效，进尺始终保持全区最高水平。一季度开拓区预计完成进尺1134米。
（三）生产准备超前部署
一季度，针对全矿采煤生产接续紧张，搬家、回撤、生产准备量相当大、综采二队面临连续搬家的状况。全矿上下突出生产准备工作重点，超前思维，超前预见，无论是矿还是基层单位，确实做到了思想上高度重视，措施上周密具体，行动上积极落实，矿领导和职能科室分三班入井指挥生产，各专业线协同作战，使重点接续工程进展顺利。一是顺利完成了综采二队东十四片1万多吨剩余煤量的回采。二是组织综采二队抢时间、争主动，提前形成东十四片收尾空间，给采煤安装队按期回撤东十四片工作面设备，创造了有利条件。三是为确保东十一片安装工期，矿精心安排，科学组织，调采煤区综二队提前进入东十一片新面，为生产接续赢得时间。四是调整掘进队组摆布，集中优势兵力，提前完成了东十左四片切眼对透工程和开帮任务，按期交面安装。五是机电科在设备筹备摆布方面，能做到深入实际，了解现场，全
6 面布置，合理安排。机电厂不断提高检修能力，加班加点保工期，支架维修质量较以往有较大的提高。供应科注重工作的超前性，积极组织，基本保证了材料、配件要求。与此同时，各单位、各部门的通力合作，确保了综采搬家不停产，从而使准备工作得到全面落实。
（四）生产服务配合紧密
为了保证多出煤、出好煤这个工作重点，全矿生产辅助单位切实从各自工作角度，增强服务意识，改善服务作风，提高服务质量，从而有效地形成了合力，保证了生产进行。运输区以平安畅通为目标，坚持狠抓设备的动态检修，自实行车皮管理新规定以来，车皮周转率比以往有较大的提高，保证了拉运任务的完成。运转区加强设备检修的同时，积极开展主副井提升竞赛。在运转区区长赵玉平等班子领导的带领下，出色完成了春节检修工作。通风区开展“一通三防”会战，狠抓瓦斯管理、局部通风管理和综合防尘工作。针对东九火区一氧化碳的升高，采取有效措施，积极组织预防，充分发挥注氮机的作用，有效地控制了一氧化碳的升高。一季度无30分钟以上的风水影响，保证了全矿供风供水。煤质科以保装车、保外运为重点，积极与销售部门沟通，合理配车，有效地保证了装贮工作。此外，保卫科、水电科、更生厂、安培中心、后勤科等单位都做了大量的工作。
（五）坚持效益领先的原则，全面强化了经营管理 一季度，矿落实了经营承包目标管理责任制、经济考核
7 制等办法，形成了具有三矿特点的经营管理基本框架。在抓经营管理上坚持“四求”抓管理。
一是强化内部管理求细。严格了材料、电力和工资管理。供应科重点加强了对综采搬家的材料管理和大型材料调剂，一季度，综采搬家较上年相比节支17万元，大型材料调剂120多万元。
二是开展创效活动求新。大力开展修旧利活动，更生厂季度维修托辊、H架、工字钢棚以及利用废旧钢丝绳自行加工金属网，共创效125万元。
三是煤质管理求严。矿在煤质管理上，从源头抓起，各生产单位严格执行《煤炭质量管理考核办法》。煤质检测人员跟三班深入井下采掘一线，监督检查煤质状况，发现采煤割顶、割底、掘进煤岩混运等不良情况，及时惩处，责令停产整改，确保出好煤。
四是劳动工资管理求实。在工资分配上，坚持向一线苦、脏、险、累的工种倾斜，在采掘段队实行了以量计资、分向定额的新办法。加强工资分配的公开。每月由矿纪委、工会等部门联审把关，实行阳光操作，避免了克扣现象的发生。
（六）发挥政治工作优势，营造氛围保大局
全矿各级党组织、工团组织，围绕党委和矿提出的全年总体工作目标和一季度工作任务，积极组织开展形势任务教育和宣传发动工作。一是围绕元月份完成产量20万吨，进尺2100米的奋斗目标，开展了实现元月开门红会战的形势
8 任务教育；矿党委及政工部室积极组织编印了形势任务教育材料和员工行为五十条，深入到区队班前组织宣讲，各单位也结合工作实际，围绕生产中心讲形势、讲责任、交任务，有效地调动了职工出满勤、干满点的积极性；二是开展了节日保出勤、保稳定的思想教育，首先，针对全国“两会”召开和春节特殊时期，矿出台了特殊时期矿长令，矿党委和矿要求全矿干部在“两会”期间，要坚守岗位，重心下移，深入井下，抓隐患，查“三违”。政工部室及工资科深入基层，对职工出勤进行调查摸底，督促制定保勤措施，实行出勤奖罚的激励政策，严肃职工出勤工作纪律。其次是加强了社会治安、信访稳定工作，对不稳定因素进行了排查，加大了火工品的管理，对不稳定人员实行专管，预防了各类案件的发生， “两会”期间全矿保持了良好的政治环境。三是在采、掘、机、运、通六大区开展段队和三小班之间的劳动竞赛，对小班创高产的班组进行慰问，祝捷，激发了员工工作热情。确保了无论在任何困难条件下，员工队伍不乱，士气不减。为实现首季工作目标奠定了基础。
一季度，虽然我们各项工作取得了成绩，但还存在一些不足。一是安全工作有疏漏。零打碎敲事故时有发生，采煤区、运输区两起重大未遂事故应引起我们各级干部高度重视。二是个别干部作风飘浮。脱岗、迟到、早退、晚入井、不入井等现象还存在。三是个别干部员工有打架斗殴现象。四是经营管理意识不强，材料管理力度尚需进一步加大。对
9 此要在今后的工作中努力加以克服。
第二部分：二季度工作安排意见
能否实现上半年“双过半”目标，二季度是关键。二季度，我们面临的生产形势是：生产指标压力大，生产接续紧张，综二四月末从东十左四片撤面搬家，综一五月末从东二三片撤面搬家，五月份生产困难重重，生产接续难中推进。全矿上下要坚定信心，树立大局意识，顶着压力行，迎着困难上，确保二季度生产经营指标的顺利完成，从而保证上半年“双过半”大目标的实现。
二季度，我们确定的产量奋斗目标48万吨，进尺奋斗目标6000米。
四月份产量17万吨，进尺2000米。 其中：综一产量计划6.5万吨
综二产量计划8万吨
掘进区进尺计划1500米
开拓区进尺计划450米
矿建队进尺计划50米 五月份产量14万吨，进尺2000米 六月份产量17万吨，进尺2000米 二季度，我们要重点抓好以下五项工作
（一）推广新汶经验，继续加大力度保安全
要突出抓好六项工作：一是重点抓好新汶安全管理经验的推广。严细安全风险抵押金制度的落实，用经济杠杆调控
10 作用，来激励鞭策全员抓好安全工作的积极性；二是充分发挥安监员和瓦检员职能作用，安全检查不留死角死面，杜绝各类隐患的发生，同时，要严肃安监员、瓦检员现场交接班制度，严禁安瓦员提前升井或晚入井；三是抓好采掘工作兑规兑标作业的检查，实施精品示范面创建工程，巩固明星矿成果；四是抓好一通三防重点工作，进一步健全系统、完善设施，落实好综合防尘、防瓦斯、防水、东九火区治理等工作。为采掘生产创造良好的安全环境。五是要抓好领导干部查“三违”工作的落实。六是抓好龙煤集团质量标准化现场会的准备工作。
（二）拓宽生产战场，确保生产接续
二季度全矿生产准备工作量大，工期紧，采掘机运通等各专业线要把生产准备作为生产工作的重中之中突出抓，生产是否能够赢得主动权，关键在于生产准备工作的推进落实，技术部门要勤于生产管理干部相互沟通，协调研究布署，超前设计，合理接续，为生产提供及时可靠的技术支撑，为采煤生产创造可持续发展的空间。生产准备科、生产技术科、开拓掘进科、地测科等职能部门要勤下现场，掌握第一手资料，重点抓好生产准备工作。
采煤生产准备重点工作：一是加快东八里部三片生产准备5月20日试生产。二是重点抓好东二二片40天生产准备工作，6月20日试生产，三是抓好东十一片回撤的准备工作，4月20日形成收尾空间。东二三片5月末形成回撤空间，东
11 十左四片5月初形成收尾空间。
掘进主要生产准备：一是加快103段和105段施工的东二二片下料道的生产准备，4月20日对透，交面安装。二是加快101段施工东八里部三片下料道的生产准备，4月中旬交面安装。三是重点抓好103段、105段、101段综掘机、皮带、溜子的回撤。四是加快东十下延五片掘进施工速度。重点抓好东十里部201段重点工程施工速度，为明年采煤生产做准备。
机电重点工作：要尽快完成东八里部变电所和东二集中轨道上山绞车的安装工程。为煤炭生产创造条件。
（三）围绕生产中心，全面加强辅助配合
生产辅助单位要加强配合，保重点，顾大局。运输区要合理利用经济杠杆作用，调动拉运司机的工作积极性，保证车皮及时供应，运转区要以保证正常提升为重点，全面加强设备检查维修力度，重点对上仓皮带系统和风造系统设备彻底进行检修，继续开展主副井提升竞赛。通风区要注重加强巷修工作，加大火区治理力度，严细监测火区一氧化碳，采取有效措施，控制一氧化碳升高。同时要合理配风配水，确保全矿正常生产。其它单位要各司其职，密切配合生产进行。
（四）强化经营管理，提高经济效益
全矿各单位、各职能科室，要进一步转变观念，树立过紧日子的思想，精打细算抓管理。一是要按照年初确定的分解责任目标，强化落实工作。要向管理要效益，强化目标成
12 本控制，确保经营指标的完成。二是要加强经营管理，严格考核，兑现奖罚，三是要加强材料、物资管理，确保材料费不超指标。供应科要实行工程旬验收制度，每旬由科长带队，组织管理人员入井对各项工程材料消耗进行验收。要重点加强管材、坑木、道木等材料的管理，对可回收的要加强回收，减少损失浪费，降低生产成本，四是要继续推行分项定额，以量计资的工资分配方式，充分调动员工的生产积极性。五是要强化煤质管理，二季度，地质条件变化大，两个综采都过断层，煤质科要落实煤质管理考核办法，严格考核，确保煤质。
（五）推进好党群工作，统领全局促发展
全矿各级党组织、各单位，要紧紧围绕二季度的生产经营实际，开展好党建和思想政治工作。一是要抓实干部员工的政治理论学习，要坚持党委中心组每周一次学习制度，初级管理人员每月一次大课制度和员工班前安全培训及岗位技能培训制度的落实。学习要注重实效，不走过场。二是要开展克难渡困的思想教育，向员工讲清二季度我们所面临的生产形势和工作任务目标，讲清完成任务的措施和办法，激发员工干劲，夺取二季度全面胜利。三是要继续抓好党建带三建和创建学习型党组织活动的开展，要采取以点带面抓推进、典型引路带推进、科室指导帮推进、系统考核严推进的有效方法，推进两个文明共同发展。四是要抓好一个活动，开展两个教育。一个活动是：以迎庆建企60周年活动为契
13 机，开展东荣三矿杯好新闻大赛系列活动。两个教育是：①开展干部违章、违纪的思想教育。②在全矿干部中开展廉洁从政的思想教育，五是要加大职工教育培训力度，教培中心要充分利用现代化职教资源，在夯实基础，强化培训上狠下功夫，要明确目标、落实责任，有序推进四级和五级培训任务的落实。确保职教整体工作进一步提升。各单位要高度重视职工教育，在培训时间、人员等方面落实到位，切实提高员工综合素质，促进安全生产。六是要抓好矿务公开、干部作风的检查督查工作。组干、工会、纪委等部门要合理安排，真抓实管，切实保证二季度各项工作任务落到实处。
同志们，二季度工作任务艰巨而繁重，全矿各级组织、各单位和广大干部员工，要进一步统一思想，坚定必胜的信心，迎难而上，科学组织，精心安排，再创新佳绩，再创新水平，确保二季度各项工作任务顺利完成，从而保证上半年“双过半”目标的实现，为全年突破原煤产量200万吨目标奠定坚实基础。
推荐第10篇：酒店老总季度工作报告
金陵大酒店2011年第一季度工作汇报
尊敬的董事长、集团各位领导：
一季度以来，金陵大酒店在董事长的正确指导下，在酒店全体中层管理者以及全体员工的努力下，以创造“三个价值”为宗旨，以实现金陵品牌服务为目标，紧密结合“凡是客人见到的都是整洁美观的，凡是客人使用的都是安全有效的，凡是员工接待客人都是热情友好的”这一服务理念，坚持“创业、敬业、尽心、尽责”，切实加强了酒店员工队伍建设和文化建设，一季度各项工作有序开展，为2011年一整年的工作奠定了良好的基础。现将2011年一季度酒店各项工作汇报如下，请董事长、集团各位领导以及同仁们予以审议：
一、一季度营收情况通报：
一月份398.5万，去年同期为317.2万，超出20%；二月份为280.6万，去年同期为270.8万，超出3.4%；三月份296.4万，去年同期226.9万，超出23%。
总体来说今年一季度975.5万比去年814.9万超出160.6万，超过比率16.4%，也就是完成预定目标并且超过66.8万。
二、一季度工作回顾：
（一）广开渠道，经营创收。
经营工作是我们全部工作的核心，一季度以来，酒店紧紧抓住两大主营部门客房、餐厅收入，在现有条件下努力开拓市场。通过酒店全体干部职工的共同努力，酒店一季度总营业额975.5万元（不包括外包项目）。其中客房收入？？万元；餐饮收入？？万元；
营销部针对酒店以往出现的缺少市场调研、合理定位、渠道划分等种种问题，在酒店领导班子的带领下制定了新的“销售方案”。在原有协议公司、上门散客等销售渠道的基础上，拓展增加了会议、团队、同行、VIP等渠道，由片区经理专门负责，并按各渠道客源应占酒店总客源的比例，相应地按比例分解指标。这样，一是划分渠道科学，二为分解指标合理，三能激励大家的工作责任心和促销的主动性，四则明显促进了销售业绩的提升。
客房部在保持房价稳定的基础上，总结经营管理上的经验、不足，消化吸收同行的经营理念，想方没法开发新项目（客房迷你吧更换了新品种）、推出周末房价与非周末房价等，稳定或提高住宿率。
餐饮部从主观上反省和总结去年在经营、管理上的不足和缺陷，强化内部管理，加强了对服务人员的教育、引导、培训，使服务质量得到一定的改善，团队的凝聚力、向心力不断增强；同时，为适应大众化消费这一趋势，在力求菜品价格合理、口味、质量稳定上下功夫，采取灵活多样的经营模式，找准经营定位，出主意、想办法，推出四月春笋节、五月婚庆节等美食节活动，进一步提高了餐饮营业额。酒店全体干部职工、员工发扬以往“不怕苦、不怕累”的精神，克服困难、牺牲个人休息时间加班加点，使酒店一季度营业额超额完成。
（二）狠抓管理，节能降耗。一季度以来，在人员成本控制、能源用度、物料损耗、购买库管等方面进行了从严控制。
营销，酒店积极召开内部分析会，对超过三个月的应收款进行分析，对部分协议单位进行了清理，加大了拜访和宣传力度。
餐饮，经过总结与分析重点加强了对营业用品费用的控制。一季度加大了对酒宴的宣传力度，争取提高周末酒宴与非周末酒宴举办的数量和质量。进一步加大酒水的推销力度，争取上架客人喜欢的酒水饮料，同时培训好员工对酒水的熟悉度、介绍以及推销能力。
客房，在节能降耗方面做了大量细节工作：针对一次性消耗品成微量上升趋势的问题，加大监督力度。同时联系了供应商对使用过的小肥皂进行回收再利用。梳子和拖鞋由客房部自行回收再利用。
工程，加强对员工节能意识的培训和宣传。对水电、空调进行了严格控制，对部分使用场所的水龙头水流量进行控制。同时加大了巡检力度，注意设备设施维护、保养，本着保养和维修相结合、修旧如新、修新如新的原则，总结改进不正确的容易损坏设备设施的操作方式，尽量将一些小问题消灭在萌芽状态；将维护保养具体贯彻到日常操作的细节中，必要的环节要形成制度，形成良好的操作习惯。
财务，加强对每日收入的审核，避免了各收银台的漏洞。各项帐款及时催收，尽量避免了跑帐、漏帐、死帐的发生。其次，扎实做好了成本核算和成本管理的各项基础工作，严格控制了酒店非生产性支出，降低酒店的各项管理费用。在采购环节上，严格坚持审批制度，用多少采购多少，采购部门及时与仓库沟通联系，并配合做好库存的盘点工作，避免了物资积压。
办公室，主要围绕降低人员成本控制方面着手：出台各项管理制度，便于办公室统一管理，即降低成本、节约资源。一季度酒店总体在编人员在180人左右，处于缺编状态。在这种情况下依然保持了酒店的正常经营。
（三）、加强沟通，提高能力。
一季度以来，酒店的服务工作逐步提升，在以下三个方面做出不少努力。一是定时组织员工进行培训，下达总公司以及业主的指示精神。按照上级主管部门关于加强理论学习的通知要求，认真学习各项报告，结合酒店实际工作，立足本职求发展，以全面落实科学发展观，构建和谐金陵为核心，进一步完善了培训方式。采取集中培训和灵活培训相结合的模式，结合服务人员的知识结构，找准部门特点与弱点，将重点放在店纪店规、礼节礼貌等服务技能操作规范化的培训，促进酒店管理水平和服务质量的提高。同时，坚持每周
一、
三、五召开中层管理人员例会，以便及时总结前一天的工作，并安排当天的工作。二是注重教育、引导广大服务人员树立“宾客至上”的思想，以客人的需求为主线。要求在对客服务中仔细揣摩顾客的消费心理，尽量满足客人合理的要求；转变“怕麻烦、怕费时费力”的思想。力求服务上有所突破，用客人的口碑，扩大宣传面，以扩大酒店形象和影响面，整体服务质量有较大提高。三是通过与员工开展沟通会及时了解其思想动态，做好其思想引导工作，取得了明显成效，员工的思想觉悟和政治素质得到了进一步的提高。
（四）、运行正常，确保安全无事故。
为进一步提高酒店的火险防控水平，遏制火灾事故的发生，酒店安全部强化“四个能力建设”，及时调整消防安全工作思路，重组酒店消防安全领导小组，积极开展以提高“检查和整改火灾隐患能力、扑救初期火灾能力、组织引导人员疏散逃生能力、消防安全知识宣传教育培训能力”为主要内容的消防安全“四个
能力”建设活动，通过成立领导小组落实责任、召开消防安全会议、加强消防培训、组织消防演练等各种方式，切实有效的提高了酒店的火险防控能力。使得一季度消防安全工作平稳态势得以保持，未发生一起安全事故，各项工作有序开展。
三、一季度社会效益：
1、充分利用长兴媒体（长兴报社、长兴新闻网、长兴论坛等）刊登酒店信息，引导正确的舆论导向；利用局域网、宣传栏、横幅、电子屏等各种有效形式，对酒店开展的活动进行广泛宣传，扩大了影响力和知情度，确保了各项工作落到实处。
2、圆满完成长兴县“两会”接待任务。酒店作为“两会”制定接待单位，全面做了好各位与会代表、委员的接待和会务安排工作，受到了县委县政府领导、驻店代表、委员和工作人员的一致好评。
3、极上报各项荣誉申请，成功荣获2010年度湖州市旅游星级饭店“品质提升示范企业”荣誉称号。一季度，酒店各部门针对优质服务、质量管理、企业文化建设等方面进行了交流学习，积极转变思想、强化引导，对各项工作进行了周密部署，明确方针、责任和任务，全面推进了酒店的管理水平，使市场赞誉度不断提升。
四、不足之处：
在看到成绩的同时，我们也清醒认识到当前工作还存在的一些不足之处，主要有：
1、理论学习方面有待进一步加强，用理论去指导实践，用新思想和科学理论解决工作中出现的新问题、新情况。
2、酒店各项管理制度还需加强，有些制度针对性与操作性与现实有一定差距。
3、人才引进困难。
4、酒店上下凝聚力还需进一步加强。
五、2011年二季度工作初步安排
1、创建：
①创建绿色饭店。
②争创四星级饭店。
③完成客房A级量化的要求。
2、创收
继续以酒店创收为工作重点，二季度的目标是万
为达到这个目标，必须在酒店管理层和全体员工努力下，内挖潜力，外拓客源。做到个个都是营销员，营销中有服务，服务中有营销，提高客房入住率及餐厅就餐率，使酒店的社会效益和经济效益达到双丰收。
总之，我们将加强对酒店的科学管理，从主、客观上认真总结经验，克服不足，立足实际，注重实效。二季度，酒店将继往开来，再接再厉，在集团的正确领导下，在业主的带领下，坚持发展战略，不断提升，努力完成各项指标，信心百倍的迎接新的挑战，实现新的目标，把金陵这一品牌做大、做强！
谢谢大家！
第11篇：销售月工作报告
2010年
第一部分本月销售回顾
一、本月销售回顾
四、销售原因分析：（填写没有达成指标的客观、主观原因，可以是来自自身、团队、公司，也可以是市场变化、竞争对手等的信息）
1、自身技能：
2、团队问题：
3、公司产品：
4、市场问题：
5、竞争对手：
第二部分下月销售计划
一、下月销售计划
三、销售策略及支持计划：（达成销售计划所需要的具体的工作计划及来自公司的支持，包括人员、物料、费用、活动等）
1、销售策略：
2、销售支持：
第12篇：月总结工作报告
年度工作总结
尊敬的各位领导：
您们好！
今年十一月份，我正式踏入巢湖万山陵园开始了自己人生的第一份工作。时间一晃而过，转眼间在我们陵园合肥办工作两个月了。这是我人生中极其珍贵的一段经历，因为在这里我开始了新的工作征程。这段时间里，葛总和周围的同事在工作上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导仁爱为上的思想境界，感受到了我们陵园员工团结友善的工作氛围。与此同时，我也为有机会成为万山陵园的一份子而感到自豪。 在这段日子里，我在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。
一、通过培训学习和日常工作积累使我对我们万山陵园有了一定
的认识。
还记得，11月28号这一天是一个晴朗的日子。早上8点半，张师傅便开着车带客户和我从合肥启程赶往巢湖，我们在10点多钟的样子就到达了陵园。一眼望去，我们陵园广阔且干净。后来，在陵园待了一段时间，我发现陵园不但环境优美、占地面积大，而且它的设计也是特别有讲究的。比如：朱雀雕塑、玄武塔景，还有面对正大门的‘‘青龙白虎’’桥都是根据风水地势特别设计的。在这里，我看到的不仅是一座公墓，更是一件独特的艺术品。在这里，我不仅学到
陵园的一些基本知识，更感悟到人生的哲理：诚实做人，用心做事！
二、遵守陵园的规章制度，认真工作，使自己的能力不断得到提高。
在我看来，热爱工作，努力进取是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这一个月的时间里，我要求自己一定要遵守公司的各项规章制度，明确自己以后工作的方向，努力做好内勤这一本职工作，一个月内从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地学习文泰排版和内勤工作方面的知识，明确自己的岗位职责，并且在平时生活中我也积极和同事交流、不断提升自己的团队合作精神。在这一个月里，我抽空也看一些书，其中，一本《态度决定成败》让我激动万分。书中提到：一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成是极其重要的，做事者的态度最终决定这一个人的成败。正如，葛总也说过：‚我不要求你一参加工作就有很强的能力，我更看重的是你的态度是不是端正!‛这些叮咛，让我对自己的工作和人生有了新的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越稳，越走越快。
三、认真学习岗位职能，想尽办法努力地提高自己工作能力。
根据目前的工作分工，我在公司合肥办事处的主要工作任（1）负责办事处的客户接待工作；（2）负责客户的碑文排版和瓷像发送工作；（3）负责办事处电话接听工作和部分临时性工作。通过完成上述工作，使我认识到作为一个称职的内勤人员应当具备较好的语言表达
能力、扎实的文字写作能力以及灵活的处理问题能力等。有许多东西，你没接触之前，或许认为它很简单容易，可是当你真正地亲手去做时，会发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多的细节和技巧。还记得我来陵园的第二天,葛总让我去他进办公室谈谈话，过了一会，我便急忙去了葛总的办公室。葛总看后，说了一句：‚你下次来我办公室，不要空着手来，一定记得带个本本，你看我在你上来之前，还在我的本子上写了大概和你谈话的内容。‛这件事情让我认识到，无论是工作还是做其他事情，都是有迹可循的。我们在平时多听多记，工作后就没那么多问题出现了。
四、不足和需改进方面。
虽然到来了近一个月，但是我对陵园的有些事情了解地还不够
彻底，到山上墓地的时间还不够多，对陵园人员的熟悉程度也不够深，但是我慢慢会对分配的工作做一个系统的计划和长远的规划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能锻炼自己并且体现自己的人生价值。‚熟能生巧‛，在以后的工作中我要不断学习，通过多看、多问、多学、多练来不断地提高自己的各项实践技能。学无止境，时代在前进，事物在发展，各种知识也日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好领导的好助手和同事们的好帮手，把以后的工作做地更细致化，为陵园的发展贡献自己的力量。
五、两点提议。
我们陵园正处于发展的高速阶段，是一个非常关键的时期，这一时期应该从公司的各方面下工夫，因为公司作为一个综合体，各个部门的操作规范和正确与否，影响着公司发展的好坏。其中，起决定作用的是：对公司管理层的管理。俗话说得好，什么样的将军带什么样的兵！中层干部的日常言行很大地影响着下面员工的工作状况。所以我认为公司应该重点抓管理层员工的素质和能力。首先，要加大培训力度，特别是管理层员工要改变老观念，要从埋头苦干型向灵活组织型转变。管理层员工定期开展交流会，这样可以加强交流、促进共同学习。其次，公司要健全规章制度、规范工作流程、明确岗位权责、建立激励与惩罚机制。事实上，这四项工作也是密切相关的。好的制度可以规范员工的行为，好的制度可以激励员工，好的制度更可以促进企业更好的发展。
此致
敬礼
李未未
2010年12月21日
第13篇：销售工作计划月季度总结
工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白，计划是我们走向积极式工作的起点。下面是刀豆文库的小编整理的几篇关于销售工作计划的参考范文!
2019销售工作计划月季度总结范文篇一
十月的工作快要结束了，总的来说，业绩并不算特别的理想，除了国庆期间的业绩不错之外，后续的销售都没有做好，当然这也和国庆期间做了一波促销，很多消费者都已经购买了我们公司的产品也有关系，毕竟需求没有那么多了。但十一月份也是一个销售的旺季，所以更是要做好计划。
从十月份来看，除了国庆的销售，后续的销售受到了影响，但同时也是反映除了活动，其余的时间，销售人员都没有彻底的行动起来，工作的状态不是很好，觉得活动做好了就行了，而日常就没有认真的去做，在十一月份，这种状态要改变过来，无论有没有活动，都要认真的去做好日常，只有日常多做好了，那么活动带来的业绩就会更多，如果只考虑活动的话，那么平时不去联系老客户，不开发新客户，那么只会越做越差，到时公司的产品在客户的眼里就只剩下活动了，这样是很不好的，所以十一月份日常的任务也是加了很多给到我们销售人员，虽然有些不满，但为了整个公司的大局，必须去做好日常销售。
当然活动也是不能放松的，毕竟十一月份是线上还有线下都是在做的大促活动，必须要做好，也是要在月初把活动计划确认好，并且开始宣传起来，十天的准备宣传时间是够了的，而且客服也是有这个习惯，只是要让更多的新客户知道我们的产品，尽量的扩大我们产品的覆盖率。所以在宣传上面我们是需要下大功夫的，销售人员也是要行动起来，这是为了我们的活动去做的，当然活动结束之后的日常也是要开始做一些计划，只有提前做好准备，那么当你开始销售的时候，你才能更好的去打动客户，让客户来购买我们的产品，如果准备都不够的话，那么就很难销售出去了。
十一月份的销售任务是比较重的，可以说是占了整年四分之一的销售任务，只有把这月的销售做好，那么可以说，一年的工作也没有白费，而且也是可以极大的鼓舞士气，让我们为明年的销售做好准备，我们必须争取十一月要完成目标，同时尽量去突破，去再创高峰，销售就是如此，如果你不进步，那么就是退步了，别人会来抢占你的市场，客户会流失，所以十一月份的目标是必须要去达成的。
同时我也相信当我们销售部的同事团结一心的话，一定可以把十一月份的销售工作做好的，绝对会给公司创造巨大的业绩的。
2019销售工作计划月季度总结范文篇二
服装销售工作在我看来需要认真对待才能有所作为，每次在服装店接待客户都是自己提升销售工作能力的机会，将其牢牢把握并用来磨砺服装销售的技巧才是现阶段的自己应该做的，眼看着11月份即将到来自然需要在服装销售业绩方面有所提升才行，考虑到自己也算是积累了许多经验还是应该针对11月份的到来制定服装销售工作计划比较好。
尽快处理掉仓库的夏季服装是当前阶段极为重要的销售任务，如果未能在短时间内处理掉这批服装自然会给今后的销售工作带来困扰，作为服装销售员自然需要推出相应的促销活动来实现服装店的清仓，为此还需要向店长提出建议并对这些服装进行降价处理才不会影响到后续工作的处理，否则的话即便是留存到明年也会因为存放过久导致服装出现质量方面的问题，因为贪图小利从而导致服装店的信誉受到损害自然不是自己乐于见到的事情，所以在我看来还是应该尽量在11月份以内将这部分衣物都销售完毕比较好，这样的话自己便可以将心思全部放在秋冬季节衣物的销售工作中去。
由于事先便对秋冬季节衣服进货的缘故导致店中货源十分充足，面对这样优秀的资源自然需要尽自己所能将其销售给客户才行，想到这方面的问题还是要利用语言方面的技巧来让客户觉得服装十分适合自己，而且在这之中无论是试穿服务还是其他方面的优惠都要让客户感到满意，即便客户这次不打算购买服装也会因为自己服务态度良好而留下较好的印象，这样的做法也相当于无形之间为服装店以后的发展积累了良好的声誉。
至于服装宣传方面的工作也要给予配合才能拥有更多的客户，为此我打算在街道上客流量比较多的时候举着印有活动标志的牌子进行吆喝，这样的话便能够让来往的客户留意到服装店推出的活动而选择进去看看，然后我再根据客户的需求找到对方感兴趣的服装并进行推销，而且自己在推销的环节中也应当询问客户是否有需要添置衣物的家属，当客户将思绪转移到这方面的问题上面也就意味着服装销售的利益又扩大了几分，因此在我看来做好11月份的服装销售工作自然需要做好宣传以及语言引导。
制定好11月份的服装销售工作计划还应当征询其他人的意见才行，毕竟想要做好服装销售工作还需要店长的领导以及同事们的配合才行，拥有强大的服装销售团队便意味着原有的业绩可以随着众人的努力而不断提升。
2019销售工作计划月季度总结范文篇三
作为今年的倒数第二个月自然需要认真对待销售工作才能有所作为，考虑到以往的销售业绩并不能让人满意的情况下便更应该认真对待，事实上我也比较迫切自己能够在11月份中获得不错的业绩来证明自身的实力，所以我在现有销售能力的基础上针对11月份的行情制定了相应的房地产销售工作计划。
一方面自己要将手头上的空置房屋尽快进行出租才能创造足够的效益，哪怕单次的利益比较低也能够通过多单业务来争取更多的机会，关于这方面为了让客户利益不受损失还得先对房屋内部进行检测才行，这样的话便能够拟定相关的合同并为出租方寻找相应的租客进行住宿，所以我会在事先通过网络平台来发布相关的租房信息并借此宣传自己所在的房地产公司，只不过由于11月份属于租房淡季的缘故可能最终取得的效益并没有想象中那般丰盛，所以面对这样的问题需要做好相应的心理准备才能够从容应对工作中的难题，而且作为房地产销售也应该要对客户的需求有所了解才能够开始展开下一步的规划。
另一方面则是要多去尝试联系以往的客户来整合手中的资源，毕竟作为房地产销售若是将目光局限于租房业务上面则很难有所成就，所以在11月份的时候应该将手中的客户信息都推导一遍以求获得对方的反馈，这样的话便能够通过后续的沟通工作来进一步获得客户的好感以便自己推销房产，只不过在这个过程中需要有着足够的耐心持续跟进客户才能够寻找到签单的契机，而且在这个过程中国也要做好最终签单失败的心理准备才能够有效调整好自身的情绪。
还有一点则是要带着房产信息多在外进行走动才能够让客户看到自己的诚意，我始终认为只有上门拜访并给予对方展现相关信息才是自己应该做的，若是连这方面的辛苦都不愿意去承受又怎么能够让客户感到放心呢?所以对于自己在11月份的销售工作安排需要细致对待才能有所作为，否则的话仅仅满足于过去取得的辉煌又怎么能够在销售业绩中令其他同事服气，而且自己作为销售团队中的一员需要想办法提升整体的业绩水平才能够让领导感到满意。
尽管只是大致的规划也应该要慎重对待才能在销售工作中有所作为，而且我相信只要愿意去落实这部分计划的话最起码应该能够收获一些效果，只不过面对着竞争激烈的市场需要做好长期跟进的心理准备才不至于因为失败而沮丧，时刻保持积极的态度并投入到房地产销售工作中才是现阶段的自己应该去做的。
2019销售工作计划月季度总结范文篇四
十一月份是我们公司销售的一个旺季，可以说做好十一月份的销售，是一年的销售工作最重要的一件事情。作为销售，我就这个月份的工作做计划如下：
一、任务完成
十一月的销售任务是比较重的，但是只要提前做好计划，确认好活动方案，还是有很大可能把任务完成的，在月初的时候，就要确定要十一月份的活动方案，该如何的做好这个月的活动，如何的使用营销手段来促进销售，是这个月重要的工作，在大促期间，也是要跟进销售的情况，适时的调整策略，大促结束之后，也要同步的跟进做好返场的活动，同时要跟进仓库部门的发货情况，避免我们销售卖出去了产品，但是仓库却没发出去货，那也是很打击士气的。同时积极的和同事进行配合，把销售的工作做好，让十一月份的销售能达成任务目标。
二、学习计划
作为销售，除了将公司的产品卖出去之外，也要时时的更新自己的销售技巧，销售能力，让自己能做得更好，抓住每一个客户，而不是一直使用同一种销售的技巧，能力一直不能得到提升，那么业绩也就不容易上去，更是会出现退步的情况，在这个月里面，我要参加公司组织的销售培训课程，在晚上的时间，多看销售相关的一些书籍，去提升自己的销售方面能力，同时也要总结好大促的一个活动，从活动的一些具体情况中，是可以知道自己还有哪些的方面不足，要去改进的，要去补学好的，只有这样，才能更好的做好我们的一个销售的工作。
三、维护客户
在销售的过程中，新客户的开发是会比较困难的，所以我们的老客户要维护好，十一月份虽然没有什么节日，但是我们有一个大促的活动，也是可以让老客户来购买，同时给予他们区别于新客户的优惠，让他们感受到我们公司是对他们的重视的，同时对于一些重点的客户也是要去积极的多去和他们沟通以及交流，多联系，只有感情深了，那么销售起来，也是会轻松多了，特别是我们明年又有新的产品会上线，更是要去维护好我的老客户。
作为销售，只有不断的学习新的东西，把销售的任务去完成，才能有进步，十一月份是特别重要的一个月份，我要重点的去做好这个月份的工作，不管是遇到什么样的困难，都是需要去克服，去战胜的，特别是任务的压力也是比较大，所以更是要多花些时间去做。
2019销售工作计划月季度总结范文篇五
对于房地产销售工作者来说10月份可供自己发挥的余地其实有很多，至少过去的销售工作经验告诉自己需要提前考虑好相应的要素才行，承蒙领导支持与同事信任的自己怎么能够允许10月份就这样平庸地度过呢?因此我制定了10月份的销售工作计划并希望获得令人满意的业绩，如果做得不错的话也能够为自己的职业生涯积累一些不错的工作经验。
当前阶段可以确定的便是对已有客户信息的整理工作需要做好，由于过去拜访客户较为杂乱的缘故导致自己手上的资料并不算完整，因此在10月份自己需要对过去的客户都打电话致以祝福并借机了解对方的状况，事实上对于自己所在公司推出的新业务也可以借机推荐给对方了解一下，这样在最后进行信息整理的时候就能够确保自己所拥有的客户资料都是真实有效的，届时在销售助理的帮助下也可以尽快制作出展示最新业务的ppt并对客户进行登门拜访，在经过事先了解的情况下再去推销房地产业务则有着很大的完成业绩，而且事后自己也应该做好相应的记录并回顾销售过程中是否存在不妥的地方。
由于进行暑假工的学生都回到学校的缘故导致空闲了许多租房，因此在10月份自己的主要任务就是将这些闲置的房源给尽快推销给新的租客，这样的话就能够有效地利用现有的资源为房地产公司创造更多的效益，只不过若是难以尽快将其处理掉的话也会因为房屋的空闲造成较大的浪费，因此我应该通过自身掌握的宣传手段将这部分房屋的信息发布给需要的客户手中，若是完成这方面的任务也意味着自身的销售能力和对房地产信息的认识提高了一个新的台阶。
对于客户的想法也应该要进行更深层次的探究才能够明白对方的真实需求，因此自己在拜访客户的时候也要尽可能地打消对方的疑虑之心，至少现阶段自己也应该要拥有这方面的能力才能够做好房地产工作，况且对我而言即便是让客户产生购房的意向也意味着自己离销售业绩的完成又前进了一步，而且自己也应该要认识到房地产销售工作不能一次性拿下客户也是十分正常的事情。
针对10月份的工作计划自己应该要多学习一些销售方面的技巧才能有所作为，关键还是要保持良好的心态来对待销售工作才能够享受到生活带来的馈赠，即便难以完成业绩也应该要坚定内心并重现调整计划再度出发，这样的话便能够通过时间的积累与不断的学习使得自己成为一名优秀的房地产销售员工。
第14篇：油田季度工作会议HSE工作报告
同志们：
根据会议安排，我代表油田HSE委员会总结三季度HSE工作，分析存在的问题，安排部署四季度工作重点，进一步统一认识，明确任务，做好油田HSE工作。
三季度油田HSE工作基本情况
三季度高温多雨，是油田生产经营建设的黄金季节，也是安全生产的薄弱期和安全事故的高发期。油田上下结合三季度HSE工作特点，认真贯彻落实集团公司关于加强HSE工作的指示精神，深入开展“我要安全”主题活动，大力加强隐患排查治理工作，持续强化海上、井控安全监管，积极推进污染减排项目建设，扎实抓好雨季“八防”安全管理，确保了油田HSE形势的总体平稳。主要开展了以下五个方面的工作：
一、加强基础工作，优化油田HSE管理
一是推行“七想七不干”。为推进现场作业安全管理的精细化、标准化、规范化，按照集团公司要求，制定了油田现场作业“七想七不干”推行工作实施意见，指导各单位全面推行“七想七不干”安全提示卡做法，落实“七想七不干”工作要求。
二是深化“双十”安全典型选树活动。安全环保处会同宣传、工会、团委等部门，对前期初审通过的“双十”安全典型进行现场验收，进一步提炼经验、完善材料，突出创新性、引领性和推广应 1 用实效性，确保典型的引导、示范和教育作用。
三是启动油田安全文化创新与发展研究。根据上半年工作会议安排，以打造具有胜利油田特色、行业领先的安全文化为目标，制定工作方案，成立课题小组，外聘专家指导，启动了油田安全文化创新与发展研究。
四是筹备HSE管理和技术创新成果展。组织各单位积极筹备油田首届HSE管理和技术创新成果展览会，努力建立HSE创新成果建设、开放、共享、交流的新机制，为相互学习、相互交流、选树典型、选树标杆，建设学习型HSE队伍，提升油田HSE管理水平创造条件，为油田安全文化创新与发展研究奠定基础。
五是加强安全教育培训。抓住安全管理的重点和薄弱环节，开展有针对性的安全培训，提升员工安全素质。组织安全生产资格证培训班57期，培训安全管理人员和特种作业人员4527人（次）。开展了分包商安全培训工作，举办培训班6期，培训各类分包商管理人员788人。先后举办了分管安全、生产、规划处级干部“三同时”管理培训班和油田第一期安全管理高级研修班。
六是加强“三同时”管理。对重点建设项目，制定安全“三同时”工作运行表，加强监督检查，认真落实安全“三同时”制度。截至目前，一体化平台可研批复的53个建设项目中，37项已完成安全预评价报告，其余16项正在开展安全预评价工作。对2012年“三同时”项目，提前进行梳理，指定专人负责，强化运行管理，确保“三同时”制度落实到位。
二、开展安全生产检查，深化隐患排查治理
一是开展上半年HSE综合大检查。7月5日至31日，由油田领导任组长，各职能部门牵头组织，分专业、分板块对油田各单位上半年的HSE工作进行了全面系统的检查。共检查二级单位65个、基层队407个，组织应急演练11次、夜查6次，查出各类问题937个。到目前，已整改问题924个，剩余14个问题均已制定整改计划，落实了管理和监控措施。
二是迎接集团公司HSE大检查。8月19日至26日，集团公司HSE检查组对油田HSE工作进行了全面检查，共检查职能部门5个，二级单位13个，基层队（站、车间）32个。检查组对油田HSE工作给予了充分肯定，认为油田在安全文化建设、HSE责任落实、“我要安全”活动、HSE监督检查与考核、隐患排查治理、关键环节风险控制等八个方面工作扎实，成效卓著。同时，查出油田HSE工作4个方面的共性问题和74项具体问题。
三是迎接国家安监总局海洋石油安全生产检查。9月6日至9日，国家安全生产监督总局海洋石油安全生产检查组到油田进行海上安全生产检查。检查组认为油田高度重视海上安全生产工作，深刻吸取蓬莱19-3油田漏油事故教训，组织得力，措施到位，为海上勘探开发提供了安全保障。同时，也给油田提出了13项具体问题和10个方面的工作建议。
四是强化日常安全检查。结合油田安全工作实际和雨季生产特点，油田层面组织开展了改制企业作业队伍、外部市场、危化品拉
3 运、注汽锅炉、电梯、高层住宅消防、放射源等专项安全检查。共督查二级单位42个（次），检查基层单位和施工现场193个，查出并督促整改各类问题468个。对黄河钻井、渤海钻井、塔里木钻井、川东北工委的34个钻井井场进行了用电安全检测。对HSE管理薄弱的新疆勘探开发中心进行了调研检查，对事故单位物探公司和纯梁采油厂进行了解剖检查，督导问题整改，提升管理水平。
五是强化隐患项目治理。把握重点环节，强化过程监控，确保集团公司下达的2011年隐患治理项目按计划有序运行。目前，隐患治理项目完成总进度的85%。安全环保、规划计划和财务等部门相互配合，制定运行方案，落实资金计划，督导项目实施单位及早做好第二批隐患治理项目的运行准备。
三、开展风险排查分析，强化海上HSE监管
一是组织海上情况大盘点。全面盘点海上设备设施（钻井、作业、采油平台等）、码头、船舶、管线、施工队伍以及地质资料等基本情况，分析存在问题，研究对策措施，对油田海上及滩海陆岸HSE管理现状进行了认真分析和细致梳理，对存在的隐患及问题进行了总结、整理，对今后的安全、清洁发展措施和规划提出了意见和建议。
二是开展海上溢油风险排查。吸取康菲石油公司蓬莱19-3油田溢油事故教训，加大海洋石油勘探开发的环境保护管理，组织开展了油田钻井、井下作业、采油、注水、油轮作业和海上生产设施等六大方面的溢油风险大排查，防范了溢油风险。排查报告已分别上
4 报国家海洋局北海分局和集团公司安全环保局。
三是加强重点施工环节安全监控。对中心三号、青东
5、老178等海上重点施工项目进行跟踪监控，准确掌控工程动态，及时协调解决影响施工安全和进度的突出问题，加强“两特”领导带班，强化项目过程监控，确保工程施工安全。
四是加大海上环保“三同时”管理。对海上历史遗留环保问题进行专题研究，积极协调海上产能建设项目开展整体环境影响评价。大力推进中心三号项目环评工作，根据国家海洋局海洋咨询中心初步评审意见，完成了《埕岛油田钻井溢油风险评估报告》和《埕岛油田油藏注水开采风险评估报告》，并对环评报告书进一步修改完善，上报国家海洋局审查。
五是强化海上应急建设。建成溢油监测雷达、海上油区及船岸视频监控系统，实现了远程指挥调度。与北海第一救助飞行队建立海上应急救援联动机制，提升了海上救援能力。在8月上旬抗“梅花”台风中，油田迅速启动一级应急响应，加强应急指挥，强化预报预警，确保了人员撤离、设备保护、应急保障等措施落实到位。
四、强化井控安全监管，严格控制安全风险
一是完善井控管理制度。根据集团公司石油与天然气井井控管理规定的要求，分别对油田陆上、海上的钻井、井下作业井控工作细则进行了修订和完善，同时制定了《胜利油田分公司油水井不压井作业管理暂行规定》和《不压井作业管柱堵塞技术规程》等14项不压井作业企业标准，推进了井控安全工作的精细化和科学化。
5 二是强化不压井作业管理。结合个别不压井作业井压力高、井况复杂的情况，组织两次专题会议，对大6
5、斜59等7口井的设计进行论证优化，制定有效的压力控制措施，从源头上控制了井控风险。强化重点不压井作业井的施工现场安全督查，协调解决动力数量不足、复杂井施工难度大、部分设备设计不合理等问题，有效保障了施工安全。
三是推进废弃井治理工作。大力推进单井筛查、资料准备、电子建档等工作，强化废弃井治理过程中的运行督导，及时协调解决工作中存在的问题和矛盾，加快废弃井治理工作进度。目前，已按期完成368口废弃井的封堵治理。
四是组织开展井控技术比武。9月21日至22日，由石油工程管理处、采油工程处、安全环保处等有关部门牵头，举办了油田2011年井控技术比武，进一步增强了施工人员井控意识，提高了井喷抢险操作技能。
五、加强污染减排治理，提升环保管理水平
一是加大采油污水减排。加强产出水一体化项目组运行，超前运作减排工程，认真完善减排工作方案，强化减排措施督导落实。三季度，油田采油污水减排取得较大成效，采油污水排放量由年初的61000m/d下降到46000m/d，回注率达到93.5%。
二是强化重点污染源治理。加强采油污水、油泥砂、钻井废物、作业废液和电厂锅炉废气的分级控制和运行管理，加大指导协调，强化监督考核，确保了污染处理设施稳定运行。前三季度，油田共
6
33治理钻井完钻后泥浆池固化1200口，治理油泥砂13万余吨，处理酸化液、压裂液和单井作业废液3.7万吨。
三是推进污染治理项目建设。2011年，集团公司下达环保隐患治理项目8项。目前，计量站放空污染治理、多功能污油水回收装置和移动式油泥砂脱水装置3项已基本完成，其他5项已完成设计、订货，正在进行施工建设。
四是加强环保管理工作。开展建设项目环评及“三同时”完成情况清查，认真落实建设项目环保管理要求。进一步加强现场指导，现河采油厂、桩西采油厂、石化总厂、沙营和河口污水处理厂顺利通过山东省清洁生产审核验收。完善环保基础工作，迎接了集团公司安全环保局对油田环保管理、污染治理、设施运行等工作的全面核查和评估。
四季度HSE工作安排
今年一至三季度，油田HSE形势保持了总体平稳态势，得益于各级领导的高度重视和各项HSE措施的有效落实。但一段时间的相对稳定，也让个别单位产生了麻痹思想，基础管理工作有所松懈，出现了事故多发苗头。近期发生的承包商事故、交通事故和海上意外事件，充分印证了这一点。这就要求我们一定要居安思危，警钟长鸣。
7 四季度，气温逐渐降低，风、雪天气增多，是各类施工事故和交通事故的多发期。做好四季度HSE工作，对于实现全年HSE目标任务，具有十分重要的意义。重点要做好以下五个方面的工作。
一、总结、固化“我要安全”主题活动成果，进一步提升油田HSE管理水平
油田及各单位要按照集团公司“我要安全”主题活动“强制推进，固化成果，全面实施”的要求，进一步将“我要安全”主题活动与“三基”工作紧密结合，固化好经验、好做法。
一是搞好“我要安全”主题活动总结，查找不足和薄弱环节，分析深层次原因，总结、提升、固化活动中发现的好经验、好做法，在全油田大力推广应用。
二是推广“双十”安全典型经验，掀起“创先争优、比学赶帮超”的安全工作热潮，达到以点带面、共同提高的目的。
三是举办HSE管理和技术创新成果展览会，集中展示油田在HSE基础管理、科技创新、文化建设等方面的主要成果，搭建创新成果交流平台，深入推动HSE管理创新和发展。
四是全面推行现场作业“七想七不干”做法，把“以人为本”、“关爱员工”的理念和情感传达到每一名员工，引导员工自觉使用安全提示卡，养成作业前思考安全的习惯，将安全制度变成良好的安全习惯。
二、落实冬季安全生产措施，确保全年安全生产目标的实现 一是做好冬防保温工作。组织各层次、各专业、全面的冬季“六
8 防”安全生产教育和检查；认真落实“九路三保证”工作责任制，落实冬防保温措施，杜绝设备、设施或管线发生冻结、冻裂和堵塞事故；抓好锅炉启运工作，保证冬季安全供暖。
二是加强冬季交通安全管理。强化冬季交通安全教育，强化风险辨识和控制，开展“三控四不五让”为主题的交通安全活动，倡导文明行车，杜绝违章行为，强化客车运行监管，确保交通安全。推广原油密闭装卸和静电接地报警装置，确保原油拉运装卸全过程安全。
三是强化日常安全检查与监控。坚持日常监督检查、综合检查、专项检查和解剖检查“点面结合、四位一体”的监督检查机制，提高安全监管运行质量，确保油田安全生产关键装置、要害部位、重点施工和重要活动全面受控。四季度直至春节前，油田层面组织开展八项检查:一是开展以锅炉启运为重点的冬防保温专项检查;二是开展湿蒸汽发生器专项检查；三是开展特种设备专项检查；四是开展承包商年度审验；五是开展民用气专项检查；六是开展交通安全集中整治检查验收；七是开展隐患治理、安全技措项目、建设项目“三同时”专项检查;八是开展涉海防风暴潮及冰期安全专项检查。
四是落实节假日期间安全措施。今冬明春，国庆、元旦、春节等节假日密集、假期长。各单位在节前要开展一次安全生产检查，认真排查事故隐患；强化对关键装置、要害部位的安全监控，加强重大项目、交叉作业、直接作业环节的安全监管，落实安全措施；认真落实节假日值班和“两特”领导带班制度。
9 五是强化外部市场安全监管。严格外派队伍的HSE出工审核和验收评价，把好外出队伍的资质审核和审批。加强项目运行期间的信息沟通，及时、准确掌握外部项目的施工进展和HSE管理情况。坚持外部项目派驻HSE监督，加强施工作业现场的风险分析、安全评价和作业过程监管，重点加强自然灾害预警和预防、冬季取暖设施管理和公共安全管理，确保外部施工项目安全有序运行。
六是抓好隐患项目运行和验收工作。要把握进度，加快节奏，抓好集团公司批复的各项隐患治理项目的运行，确保按期、优质完成任务。搞好项目验收，做到不留后患，确保项目安全投用。
七是组织开展好“百日安全无事故竞赛”活动。拟于今年10月份至明年2月份，组织开展以反违章、消隐患、除事故为主要内容的“百日安全无事故竞赛”活动，进一步动员各单位，做好今冬明春安全生产工作。
同时，要按照全年HSE工作的总体部署，开展好两项具体工作。一是组织开展第86次岗位责任制大检查验收。岗检验收与基层创建考核验收同步进行。二是开展年度HSE工作调研，全面总结今年的HSE工作，统筹规划明年的目标任务。
三、强化海上安全环保管理，确保海上安全环保形势稳定 一是强化海上环保工作。深刻吸取蓬莱“19-3”油田漏油事故教训，严格执行国家环境保护法律法规，进一步落实环保责任，健全完善环保管理制度，加强海上作业现场的环境保护工作，强化海上生产设施溢油风险排查，提升海上环保管理水平。
10 二是强化海上安全环保源头把关。加强海上勘探开发的系统研究，做到整体规划、分步实施，科学论证、优化设计，提高标准、严格要求，确保本质安全。加强地质地层展布、稳定性以及钻井地质设计、工程设计的研究，强化风险分析和评估，有针对性地制定风险防控和应急处置措施。加强海上注采开发方式的研究，避免地层超压产生窜漏带来的溢油风险。
三是强化海上直接作业安全管理。严格执行开工前安全措施审查许可制度、“两特”领导干部带班制度，加大对平台拖航移位、海上大型吊装作业和油轮拉油等重点施工作业的安全监控，强化动火、舷外作业、受限空间、高处作业、临时用电等直接作业环节的管理，严格控制海上作业安全风险。
四是做好重大施工项目安全监控。推进中心三号环评报告的修改完善和报批工作。加大中心三号、青东5等重大建设施工项目监管力度，对施工中关键环节、重要工序及时介入把关，加强现场核实和督导，实施项目全过程管理，确保重大项目施工安全。
五是做好恶劣气象条件的安全监控。加强极端气象状况的跟踪分析，超前谋划，积极运筹，落实海上防风暴潮、防冰冻和应急船舶守候等安全措施。做好海上冰情的监控和应对工作，严格执行油田冰期作业安全规定，监督应急守护船舶加强应急值班，确保海上安全生产。
六是迎接国家安监总局海上安全检查。根据国务院第171次常务会议精神，国家安全监管总局自9月10日至12月10日，对海洋
11 石油勘探开发企业深入开展安全生产大检查。按照检查要求，油田要对海上固定平台、移动式平台、海底管道、滩海陆岸和陆岸终端等进行全方位、全过程的自查自纠，全面做好迎检工作。
四、加强井控全过程监管，严防井喷失控和硫化氢中毒事故 一是加强油田陆上和海上的钻井、井下作业四项井控细则的宣贯与执行，严格井控设计、审批、施工和监管，有效防范井喷失控事故。
二是加强对井架安装、设备搬迁、井控试压、射开油气层及联合作业现场等重点环节的现场监督，加大主体和承包商侧钻、大修等队伍的检查力度，严密施工过程监控，防范施工事故。
三是加强不压井作业安全监督。结合四季度不压井作业工作量大，操作人员技术不够完善的实际，加强不压井作业监督检查，及时消除安全隐患，确保1500口不压井作业全部安全施工。
四是加强河口、临盘、胜利采油厂等含硫油区的动态监控，落实施工过程中的防硫化氢措施，同时组织制定油田蒸汽驱油硫化氢安全防护管理办法，进一步规范、完善防硫化氢措施。
五、加强环境保护工作，进一步提高油田清洁生产水平一是加强清洁生产工作。对石油开发中心、鲁明公司等5个单位进行清洁生产督导，迎接集团公司清洁生产审核验收。
二是推进采油污水减排工作。加快现河采油厂减排方案的审批与实施，推进2011年增注减排工程，控制外排污水水量，将其降低至5000m/d以下。推进孤东采油厂、桩西采油厂污水减排工程实施，
12 3将外排污水水量分别控制在7000m/d、30000m/d以下。
三是做好水气污染治理和环保模范城复核工作。完善中心城油田各小区雨污分流规划方案，加快雨污分流工程实施和城南生活污水厂、仙河污水厂和生活污泥焚烧工程建设。建立完善模范城复核档案，做好现场迎检准备工作。
四是做好重点治理规划和方案编制。做好胜利发电厂烟气四台机组脱硝工程和石化总厂再生烟气脱硫工程的方案编制、项目审批等工作，协调推进工程建设。做好省、市和集团公司下达的大气、水等污染治理计划的调研和方案编制。
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第15篇：商务局半年工作报告与商务局季度工作报告
商务局半年工作报告
一、主要指标完成情况
（一）外资方面：
1、新增工商注册外资。1-5月份，全市新增工商注册外资13571万美元，完成任务指标（8亿美元）的16.96%，同比增加54.55%。其中新批项目11个，工商注册外资1.0939万美元，占总量的80.61%（其中制造业项目7个，工商注册外资0.7868亿美元，占总量的71.93%，服务业项目2个，工商注册外资0.1271亿美元，占总量的11.62%。农业项目2个,工商注册外资0.18亿美元，占总量的16.46%）；增资项目5个，工商注册外资0.2631亿美元，占总量的19.39%。
2、实际到账外资。1-5月份，全市实际到帐外资7050.186万美元，完成任务指标（4.5亿美元）的15.67%，同比减少17.98%。其中制造业项目到账外资5977.355万美元，占总量的84.78%；服务业项目到账外资1073.2万美元，占总量的15.22%。
（二）外贸方面：今年1-5月份，全市进出口总值36401万美元，其中出口26297万美元，进口10104万美元，同比分别增长1.1%，降17.4%和增长144.1%。预计1-6月进出口总值可达4.6亿美元，出口3.4亿美元，6月当月进出口约1亿美元，出口约8000万美元。
（三）外经方面:1-6月份，我市累计完成新签外经合同额5939.73万美元，同比增加11.37%，完成年计划的77.14%；累计完成营业额3167.05万美元，同比增加15.51%，完成年计划的52.78%。实现了时间任务“双过半”的目标。
二、主要工作
（一）改进方法措施，调整工作思路，促进招商引资工作上台阶
1、走出去，做好宣传推介工作。
认真做好投资环境推介会的组织和举办工作，积极参加国内外各类展
会和推介会的组织和举办工作，积极拜访国际知名企业，今年上半年，先后参加了达索猎鹰中国航空专家研讨会、20**谈会亚洲公务航空展、中国国际进口商品博览会等专题博览会和展会，不仅拓宽了招商渠道，也很好的宣传推介了我市投资的软环境。以“20**接轨上海经贸活动周”和“ 者备案登记手续，1-6月，办理对外贸易经营者备案登记15家，变更35家。为外资和生产企业备案加工贸易合同99个。
（三）强力推进市场建设，认真落实惠民工程。
一是坚持市场运行监测分析。坚持年、季、旬定时采集粮食、饲料、农资、社会消费品零售额四大类样本数据及时网上直报外，并经常督促其他两个监测系统9家企业按时上报各监测点数据。
二是完善“万村千乡市场工程”建设。落实上报今年我市农家店发展计划35个，其中扬子广场有限公司15个，农业生产资料有限公司20个。三是大力推进“家电下乡”工作。加强服务，完善监管，家电下乡工作，取得明显实效。据统计，1-6月全市家电下乡产品销售19033台，销售额4731万元，比去年分别增长7.42%和8.43%。四是全力投入我市商业网点规划工作。结合我市“十二五”城市发展总体规划，与南京财经大学合作，多次进行实地调研论证，编制规划，目前已顺利通过了专家评审。五是加大商贸流通领域企业安全经营督查，促进商务经济健康发展。及时召开全市各大商贸流通企业主管安全领导会议，传达上级文件精神，组织实施了我市商贸流通领域的安全生产大检查。重点检查安全生产管理组织落实情况和台账记录情况。
（四）不断强化市场监管力度，努力营造放心消费环境。
1、切实搞好肉品安全，确保百姓吃上放心肉。
一是按要求督促屠宰场的升级改造，促进屠宰场硬件建设。召开生猪屠宰场改造专题会议，制定详细的改造方案，确保生猪屠宰场升级改造有序进行；二是加强部门联合执法，积极开展专项整治。联合农林、工商、卫生、质检、公安等部门对全市大型超市、肉制品加工企业、大型冷库、生猪屠宰场点和农贸市场开展不定期检查，上半年，共检出病害猪206头，没收不合格肉品416公斤；三是注重宣传，增强全民食品安全参与意识。结合“3.15”、“食品安全宣传周”等主题活动，积极开展普法宣传，制作宣传展板15块，发放宣传资料1650份，有效提升全民的法制观念和肉 品安全意识。
2、加强酒类监管工作，促进酒类市场健康发展。
一是认真抓好酒类零售许可证制度，严格市场准入，不定期对流通环节及门店进行检查，使酒类流通随附单工作落到实处。二是加强酒类市场检查，加大打假力度，采取不定期突击检查和定期检查相结合的方式切实加大监管力度。三是进一步提高服务水平。在执法过程中，积极向经营户宣传讲解酒类监督管理条例、法律、法规。四是加强和酒业协会的合作，充分利用酒业协会这个平台加强酒类监管工作。
3、搞好成品油管理，维护市场秩序。
一是搞好成品油经营企业的年检工作，顺利完成了对全市77座加油站（点）成品油经营企业的年检。二是加强与成品油经营企业的联络服务，保障人民群众生活、生产用油供应。三是做好成品油日常监测工作，及时、准确报送成品油月报表、市场运行监测周报表，做好新建加油站的申报工作。
4、整顿规范市场经济秩序工作初见成效。
对全市涉废企业进行年度审核管理，要求其网上申报备案并换领新的登记证明；结合药品季报工作和食品安全宣传周活动对食品、药品等重点商品生产流通秩序进行了集中整治；完成了对全市商贸流通企业进行了商业预付卡和零售企业向供应商违规收费的两项检查。
三、存在问题
1、项目信息来源不广，签约落户的成功率偏低。
2、招商方式和手段不够创新主动。
3、与各乡镇招商中心以及区有关职能部门的沟通联系还不够， 软件产业园和低碳小区建设进程，不断提高园区对外资大项目的承载能力；深入推进镇区共建模式，加快标准厂房建设进度，提高节约集约用地水平，加快特色产业集聚，形成错位发展态势，推动各镇区加快“千亿元区百亿镇”的步伐。
4、紧盯项目抓批办，全面梳理催到账。根据全市“五个一批”项目，排出项目进度表，专人负责跟踪，帮助企业协调解决困难和问题，推进在谈项目早签约，签约项目早注册，注册项目早开工，开工项目早竣工，竣工项目早投产。同时结合20**年度外商投资企业联合年检工作，发动商务、工商等部门对往年注册项目进行一次全面的排查，根据出资期限，督促欠缴企业资金到帐。全市力争工商注册外资和实际到帐外资两项指标全面完成市下达的任务指标。
5、提升服务水平，化解制约瓶颈。一切工作围绕项目转，对于重点外资项目，实行资源倾斜，重点保障，千方百计为企业破解制约因素。对签约报批项目，加快完善审批手续，需要报省厅批准的项目，及早与上级主管部门沟通衔接，确保在最短的时间内完成项目审批，加强与工商、环保、外管等部门的衔接，推进项目的落地进度。强化要素保障，按照“保重点、保外资、保开工”的原则，合理调配土地资源，优先保障重点外资项目的建设用地需求；充分利用上级重大项目用地指标“点供”政策，精心包装申报符合国家产业政策导向的重大外资项目。
6、加强考核督查。按照“周督查、月例会、季考核”，“以周促月，以月保季，以季保年”原则，进一步加大督查密度、奖励幅度，在全市开放型经济工作考核奖励意见的基础上，再分别给予不同档次的奖励，进一步激发全市上下招商引资的积极性、主动性和创造性。
商务局季度工作报告
一、主要经济指标完成情况
（一）消费品市场活跃。1—3月，全区社会消费品零售总额预计达到6.5亿元，同比增长18%，占“开门红”目标的100.5%。
（二）外贸平稳发展。1—3月完成外贸出口额150万美元，占“开门红”目标的107.1%，同比增长1400%。
（三）商贸物流项目投资增长明显。1—3月，预计完成商贸基础设施建设投资11500万元，同比增长4.5%。
（四）现代流通网络建设步伐加快。建设提升“万村千乡市场工程”日用品购物店10个。
二、主要工作
一季度以来，我局克服人少事多，任务艰巨等困难，把发展作为 做好会消费品零售总额统计月报、年报。二是与统计局沟通交流，确保上报的统计资料与提供给上级主管部门的资料相一致，逐步做到政府综合统计与部门统计的信息共享。三是新入库限上商贸流通企业统计人员业务培训，2月23日，会同区统计局联合召开20**年区商贸流通业统计培训会，进行了新增限上商贸流通业网络直报业务知识培训。四是做好了商贸流通业分行业统计工作，召开了商贸流通业统计工作会议，进行了统计知识培训，商贸流通业分行业统计于3月中旬结束。
（五）抓外贸出口和招商引资工作。根据市政府下达我局的目标任务，我们组织召开了外贸企业工作专题会议，将全年外贸出口目标任务分解下达到相关企业，明确任务，落实责任，制定措施，多次深入企业座谈了解实际困难和工作进度，掌握工作情况，加强出口任务指导，及时提供相关信息。
（六）抓好整顿和规范市场经济秩序工作。一是抓好专项整治。采取集中整治和部门专项整治等方式，围绕重点行业、重点区域、重点问题、重点商场加大整治工作力度，深入开展以打假治劣和打击商业领域欺诈行为为中心的联合执法，配合区内相关部门开展了对酒类市场、粮食市场、肉食品市场等为重心的专项整治活动。二是制订保障人民群众生活必须品供应的工作预案。建立和完善了市场监管机制和信息反馈机制，应急保障机制等。三是紧紧抓住直接影响人民群众切身利益的社会反映强烈的生猪肉食品、粮油副食品等进安全监督，规范市场运行秩序。
（七）强化生猪屠宰管理，确保肉食品安全。一是认真做好屠宰场升级改造清查工作，联合经信、财政、工商、环保、畜牧等九个部门下发了《区生猪定点屠宰厂、场（点）资格审核清理工作方案》的通知，指导督促屠宰场（厂）完善内部管理和硬件设施，建立健全了检验、检疫、屠宰加工、台账登记和服务管理等各项制度。二是坚持日常检查，特别是春节期间肉品安检查,严厉打击私屠滥宰行为。1-3月共印发宣传资料400余份，出动执法车辆17台次，执法人员50多人次，有效遏制了私屠滥宰和注水 肉、病害肉上市。
（八）抓酒类流通市场管理和打击非法经营。一是按照《商务部酒类流通管理办法》、《省酒类专卖条例》对全区酒类流通企业进行了广泛宣传和清理整顿工作；二是依照《条例》、《办法》规定对不办理酒类备案登记的流通企业依法进行了处理；三是对批发、零售、餐饮等企业坚持酒类流通随附单制度；四是严厉打击了制造销售、贩运假冒伪劣酒类商品行为。加强了酒类市场管理，保证了广大群众喝上放心酒。进一步规范了我区酒类生产、销售经营秩序。
三、下一步工作思路
（一）进一步抓好商贸重点工程建设。继续推动大酒店、首座大酒店、家居市场等商贸重点工程建设，加大督促和协调力度，确保工程建设按要求如期完成。
（二）扎实推进乡镇农贸市场改造升级。逐步解决长期以来我区部分乡镇市场设施简陋、以路为市的现象。培育发展农村市场，活跃商贸流通，推动新农村建设，为城乡环境综治服好务。
（三）继续抓好商贸惠民工作。一是搞好“万村千乡市场工程”农资店建设和日用品店的升级改造；二是按照财政部、商务部有关“家电下乡”和“家电以旧换新”的工作要求，做好两项惠民工程结束后的后续监督和管理工作，特别是售后服务工作。
（四）努力抓好限上流通企业的培育和培训工作。积极培育、排查新的流通企业，做到及时上报，及时入库。认真搞好限上流通企业的业务培训，加强对限上企业资料报送工作的检查和指导，力争20**年社会消费品零售总额增幅达到16%以上。
（五）努力抓好城市配套服务能力建设。加大星级酒店的建设力度，继续搞好国贸美食街的升级改造，认真做好住宿餐饮业服务人员的技能培训，不断提高我区住宿餐饮业的档次和水平。
（六）认真做好外经外贸工作。加大对出口企业的指导力度，解决重 点企业发展中出现的各种问题，不断拓展进出口业务，认真做好外贸出口奖励政策的兑付工作。20**年确保外贸出口额完成3000万美元，同比增长15%。
（七）做好商务局日常管理工作。一是加强对全区“生猪定点屠宰”工作的管理，依法打击私屠滥宰行为，确保我区肉食品消费安全；二是继续开展酒类市场专项整顿工作，严厉查处无酒类随附单，无酒类零售许可证的违法行为，保证老百姓都能喝上放心酒。三是加强市场运行调控，保障市场供应和稳定。
第16篇：安全生产月工作报告
*****公司
关于2013年“安全生产月”工作总结
根据县建设对2013年“安全生产月”活动要求，我公司全面深入开展了“安全生产月”的各项工作。现将我公司2013年“安全生产月”工作总结如下：
一、加强领导、提高认识，强化管理。
我公司成立了“安全生产月”活动领导小组，由***任组长，***任副组长，成员***、***、**、***、***、***、***、***等项目部各部门负责人、各工区长，负责督导本次活动的开展。在安全月开展宣传活动以来，对员工的学习时刻没有放松，利用工余时间进行了《安全发展、预防为主》系列光盘的观看。在现场管理规定执行中，同志们都把安全帽带好后才去工地指导施工。
二、采取多形式、多样化、全方位宣传教育。
我公司组织了全方位的人员进行培训教育，利用宣传栏、横幅、标语等大力宣传安全知识、预防事故的方法和自我保护的相关知识，同时加大了对一线工人的培训力度。
三、主要活动内容
深入开展事故隐患排查治理活动。我项目部坚持每周组织相关人员进行安全检查和安全员日常巡视检查相结合，对施工区域的危险源进行排查，并建立了安全隐患排查台帐，对查出的安全隐患及时通知有关人员或负责人进行整改，同时对有重大危险源部位制定安全措施，进行安全技术交底。
四、开展事故应急预案演练
我们为一线工人业余培训班，宣传了安全法律法规，提高了工人的安全意识。本月主要是针对于施工现场临时用电进行培训教育，提高了施工作业人员安全用电意识，加强了安全用电管理。
五、继续保持，将安全生产工作进行到底
我们将继续深入开展“综治宣传”活动工作，我们更要努力抓好项目部的安全生产，认真落实“一岗双责”，做到安全工作大家有责，相互协作，齐抓共管，把安全工作落到实处。同时项目部要把安全思想教育放到重要议事日程上，采取多种形式，定期或经常性地进行安全思想教育，特别是重视对一线工人和新上岗工人的安全培训，使每个施工作业人员牢固树立“安全第一，预防为主，综合治理“的安全思想，明确“安全生产，人人有责”安全责任。同时要做到严格要求，严格管理，把保障员工的生命财产安全和健康放在第一位，切实做好安全生产工作。
六、总结
通过本次活动的开展，在我标段取得了良好的效果，提高了施工人员对安全生产重要性的认识，增强了其安全意识和安全责任心，安全生产人命关天，安全无小事，安全责任重于泰山等意识已经逐渐成为大家的普遍共识。以上为*******2013年“安全生产月”工作总结。
**************************2013年6月15日
第17篇：销售人员月工作报告
销售部
月工作报告（本月计划及上月总结）
姓名：
上月工作总结
一、销售概况（区域重点产品销售数量、医院覆盖数）：
季度任务完成进度：%，
二、区域内重要情况描述（例：医院集中配送招标、返点、药事会召开，供货商业或自然人重要变化等）
三、产品客户开发（老客户新市场、新客户新产品开发）
四、客户流失情况：
文字描述：
五、月工作重点完成情况简述（结合上月计划）：
六、存在问题及解决建议：
本月计划
一、
销售计划
二、下月工作重点：【重点产品医院开发、配送产品配送商业开发、客户开发计划（老客户新产品新医院、新客户新产品新医院开发）、协议签订等】
第18篇：房地产专业月工作报告
9月房地产专业月工作报告
回顾这个月的工作，根据凯里市机关效能建设工作要求，本人尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将月工作总结如下：
一、主要工作情况
1、催报、审批、验收2014年8月房地产企业联网直报报表。
2、帮助房地产企业解决网报困难（远程协助）。
3、收集、验收房地产专业联网直报纸质报表。
4、汇总、整理、上报2014年8月房地产专业联网直报网报数据。
5、查询上级反馈2014年8月房地产专业联网直报报表错误、数据起伏原因分析说明。
6、汇总、整理2014年8月房地产专业经济要情、台账等。
7、完成2014年8月数据反馈、整理。
8、收集、整理、验收、上报2014年9月新项目入库材料。
9、完成省、州统计部门数据质量核查工作。
10、“三经普”数据核实说明上报工作。
11、完成领导交办的其他事务。
二、存在的困难和问题
一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，缺少调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。
三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。
三、下一步工作计划
不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。
1、催报、审批、验收2014年9月房地产企业联网直报报表。
2、帮助房地产企业解决网报困难（远程协助）。
3、收集、验收房地产专业联网直报纸质报表。
4、汇总、整理、上报2014年9月房地产专业联网直报网报数据。
5、查询上级反馈2014年9月房地产专业联网直报报表错误、数据起伏原因分析说明。
6、汇总、整理2014年9月房地产专业经济要情、台账等。
7、完成2014年9月数据反馈、整理。
8、收集、整理、上报2014年10月房地产新开工项目入库材料。
9、完成领导交办的其他事务。
二〇一四年九月二十三日
第19篇：公司月总结工作报告
七月份总结报告
算算时间我来众印网也已经整整一年的时间了，从去年7月底刚刚来公司的时候我还不清楚自己的工作内容是什么，我那时候面试一直以为自己的工作任务是公司网络的管理这一快。从刚开始做推广的时候自己说实话有点不是很喜欢这份工作，因为这个工作给我的是意外，我并没有想过要从事网络这一块的工作。我很庆幸那时候我没有选择离开，而是选择沉淀自己、学习自己不知道的东西。开始自己是在摸索中行进的，根本无任何经验可谈，一直在网络上学习如何才能提高自己网络推广效果，天天泡在论坛上学习总结不同的方法并在实践中去实施。所以在这一年我学到了很多，说实在的我很感谢众印网给我的这个平台。
做网络推广这一块需要一直在不断的去学习与总结，因为百度一直在变我们如果不变，最终的结果必然是被淘汰。比如百度这个月的一次调整，无数个网站被百度K掉，很多大型网站、老网站也不能幸免，这次的调整让所有人度过了胆战心惊的一个星期。不过不管百度算法如何的改变，它最终的目的还是给用户更好的体验，这也是百度搜索引擎服务的宗旨，面对这次算法的调整，我也对网站进行适当的调整。
第一、网站在更新文章的时候，我们的主要两个网站每天更新的文章都是自己通过网络文章改动过才发布上去的，而且每天都会坚持更新，把文章质量尽量做到最好。
第二、在文章中描文本的数量控制在每篇文章1-2个，争取做到
发布的每一篇文章都能被百度收录。文章关键词密度也适当减少，增加文章质量。
第三、不管百度算法怎么改，网站的外链始终是搜索引擎考察这个网站的一个重要的标准，所以每天都在适量增加网站的外链，并且尽量增加高质量的外部链接。
做网站推广其实就是一个总结和积累的过程，主要有了丰富的资源才能把网站推广做得更好，通过一年的积累网站的外部推广平台已经有了很好的累积。 七月份我主要做的方向主要是包盒印刷与画册印刷这块的关键词，因为我觉得在印刷行业里面这两中产品给我们带来的单都是金额比较大的，所以一直在坚持着做。现在也已经得到了回报，这类的关键词在首页的体现次数也在不断的增加。中秋节也快到了在中秋节需要用的月饼盒、画册、宣传单类也在加强推广，我相信自己的坚持定会和以前一样得到回报。希望在八月份我们能打一个漂亮的翻身仗把公司业绩冲上去。虽然我看不到市场部的业绩如何，但是天天和市场部混在一起明显可以感觉得到公司的业绩一直在下滑，我也一直在反思是不是自己推广力度不够？公司这个月最头痛的应该就是市场部的业绩，而我冲在公司最前面的，没业绩没客户我应该是有责任的。我会在八月份尽量多的推广中秋节方面的产品信息，让自己公司的网站能在百度首页增加曝光机会，在八月份打一个漂亮的翻身仗。
市场部：
2012年7月30日
第20篇：安全生产工作月季度总结
安全生产工作月季度总结
首先感谢大家对各分管区域工作的认真管理，我们要认真贯彻执行《安监局》下发的各项隐患整改工作，以及公司下达的文件指示精神，以“降本增效”为动力，以“安全生产”为主线，以老金厂金矿的生产经营目标为中心，以杜绝重特大安全生产事故为目标，在部门领导的正确领导下，各级班组管理人员齐心协力，积极工作，牢固树立安全发展理念，不断促进我矿安全生产状况持续稳定好转和“降本增效”的工作的顺利进行。
阐述公司生产、安全处近期到各矿各单位检查安全生产运行情况，会议的内容分几项进行；
一、安全方面；
二、生产方面；
三、火工材料加强管理及防盗工作；
四、各单位各项记录本检查与填写情况；
五、软件方面加强学习管理；
六、会议总结；
一、安全方面；
1、如果哪个单位有违章作业、干活马马虎虎的或是根本就不把安全当回事的，坚决开除，本公司并通知其他矿区都不能录用此人。
2、各单位车场、卷扬室必须清理干净，不能有杂物，更不能有易燃、爆的易燃物品等。
3、加强各个作业面安全生产撬毛工作。
4、对存在重大安全隐患的地方就行钢结构支护、吊挂锚网、喷浆支护以及浇筑支护等。
5、加强对进路喷浆的管理，对存在安全隐患的地方按照施工规定进行喷浆支护，严格要求验收人员对喷浆厚度进行实际考核，对于达不到安全支护标准的喷浆工程不进行验收。在响应公司领导提出的“降本增效”要求下，结合实际情况对喷浆工程就行管理。
6、加强生产现场的安全管理，狠抓隐患的整改落实，及时消除不安全因素。
7、加强对技术人员的安全意识培训，不断提高对技术人员管理水平的要求，严格要求技术人员在设计开采进路时遵守“安全第一”、不冒险作业、不盲目施工。
二、生产方面；
1、春耕农忙期间，各单位加强对请假人员比较多，选择重点，充分的调配好。不耽误生产，也不要影响工人的工作心态。合理安排安全生产工作。
2、280米中段泵站不能停，抓紧时间，280北沿绕道和天井都是重点工程7月20日之前设备检测检验等，把他们都检完最好，小东沟二坑、大金牛2个、0米卷扬该考虑怎么办，经研究小东沟二坑0米卷扬易安装塔式的、大金牛安装落地式的、有时间找邀工来给设计一下。
3、各单位的设备矿长在每天上班安排工作时，一定要认真负责，把你们本职工作干好、别装老好人、怕得罪人、这样想就错了，因为你挣的也是效益工资，如果你不安排好活、直接会影响到生产，别说你挣钱少、还把其他管理人员给影响了。
4、调度员每天把人员升入井工作认真登记记清，经常查看上一天和每一天的视频监控情况，井下通风各项监测都要认真填写数据。本职工作干完后，二坑调度配合郭长宇跑料调动地面的各项零活，公司调度员本职工作完成后，配合保卫处检查防火、防盗情况；
5、各单位探矿掘进面水沟没清理的立即清理，这个事情作为重点，新探的谁出掘进面货，由谁负责清理，以前生产的找几个人把它清理一下。否则下次不给验收。如果你现在不清除将来还花一份钱。
6、改扩帮工程，一次性必须把巷道改扩够宽够大，不然还得费一回事，不说还得费钱、而且还费时间。
三、火工材料、危险源加强管理及防盗工作；
1、加强对炸药库、尾矿库、氰化钠库、空压机、锅炉、井下支护、地质灾害防护工程等重点要害部位和危险源的监管。不断制定并完善应急预案和措施，防止发生重大安全事故。
经常巡视检查各火药库的监控、检查记录、及发放和使用等，是否按照规章制度进行。发现隐患及时处理和改正。
2、火工材料运输车辆必须办理危险物品准运证、携带随车信息单，设置危险物品警示标志。
3、运输车在行驶途中，应遵守交通运输规则和相关安全管理规定。
4、严禁炸药与雷管混运。特殊情况时，应按规定采取隔离措施。
5、严禁人员、火工材料同车混运，载货的车厢内严禁载人。
6、火工材料分类码放完毕后，运输车只能按要求驶往爆破作业现场，严禁中途停放在人员密集、房屋建筑和机械设备集中的场所。
7、严格按照领退料程序规定进行发放和回收火工材料。
8、做好防盗防火工作，各矿不但要知道监控安装到什么程序，而且还要知道是否带储存的，储存量多大等。
四、各单位各项记录本检查与填写情况；
1、强调卷扬运行记录、要登记清楚、登记详细。
2、认真填写隐患排查记录。
五、软件方面加强学习管理；
1、小东沟安全派班副矿长未签字；大金牛安全生产班指令
