推荐第1篇：图书发行
图书发行员是负责图书发行方面的工作，发行量和回款是其核心，市场推广和客户管理是其基本职责。
“图书发行员”，说直白些就是做图书销售的，属于销售人员，工作内容分为图书直销和图书渠道销售，这要看你工资给你的安排的工作内容了。比如简单的说面对消费者的图书发行就是图书直销；面对经销商的图书发行就是渠道销售。面对这两种方式，你在做图书发行员时的注意事项就不一样了，做图书直销要跟消费者讲明图书的吸引点好处，促进购买；做图书渠道，讲的是利益（折扣，账期之类的）。
码洋”是图书出版发行部门用于指全部图书定价总额的词语。码洋达5万元，是指这批图书定价总额达到5万元。此处用“码洋”一词比用“价值”更为准确。以往的新闻报道中，也常出现“码洋”一词。
码洋和实洋
fixed price and discounted price
图书价值计量的两种称谓。一本书的定价或一批书的总定价，其货币额俗称码洋。旧称银币为洋钱，又简称洋、大洋，故名 。发行部门向出版社进货时 ，有一定比例的折扣，按码洋打了折扣以后的金额 ，俗称实洋。实洋是发行部门计算损益的前提和基础。以零售书店来说，销售码洋 (销售收入)减去销售折扣，等于销售实洋 (销售净收入)，再减去销售成本、销售税金、销售费用，等于销售利润或亏损。发行部门内部的业务活动和财务会计，均采用码洋核算和记帐。
图书发行相关术语
重点发行
广大图书销售的一种方法。出版社和书店把需求量或潜在需求量较大的优秀读物，作为发行工作的重点，运用各种传媒进行推广、宣传，并争取销售方予以推荐，实行全面推销。 内部发行
指某些图书根据出版社的规定，只能由指定书店，向指定的机关单位或特定的读者对象进行内部供应，不允许公开宣传、陈列或作为公开出版物销售。 公开发行
指图书销售的基本形式。是将出版社正式出版的图书，公开宣传陈列，供读者自由选购。 试销
新版图书不经过征订，由出版社印刷一部分，通过发货店或本社发行部门主动向各地书店发货，进行试验，了解读者反映及销路好坏，再决定是否重印。
包销
即征订包销。出版社的图书由发货店总发行，负责全面安排图书市场，分级备货并担负库存图书的经济责任。出版社只能在自办书店零售和邮购，不得开展征订、批发和委托第三方发行。 国家规定由新华书店总发行，实行征订包销的有五类图书：
①党和国家领导人著作，党和国家的重要文献，由党和政府统一布置学习的政治理论书籍； ②大中专教材、中小学课本； ③年画、年历、挂历、台历； ④内部发行图书；
⑤出版行政机关规定的控制发行量的图书。 征订经销
由出版社负责总发行，新华书店和各民营书店选销。出版社负责安排图书市场和备货，并可自行决定补充征订。 特约经销
经销的一种形式。指出版社与销售店在责、权、利平等的原则下签订协议，由销售店作为出版社的宣传发行窗口。 代销
即代理销售。有关单位和民营书店委托，代为宣传推销图书，并按事先商定的期限实销实结。销出部分由委托方付给手续费或让出若干折扣。未销出部分，书店可随时收回。 销售（图书发行）渠道
指图书商品销售途径。图书从生产者手中最终传递到读者手中的途径。八十年代以前，以传统销售渠道为主，即出版社→发行所、发货店（一级批发）→零售书店→读者。图书发行体制改革以后，销售渠道发生了极大变化，批发出现了多渠道：即出版社→发行所、发货店(一级批发) →集体书店、地（市）级书店等（二级批发）→零售书店→读者；出版社直销渠道：即出版社→读者；产销直挂式渠道：即出版社→零售书店→读者等。 图书批发
是图书零售的对称，是生产与零售的中间环节。批发就是把图书从生产环节转移到销售环节，是发货
部门把图书调拨给零售书店的业务环节。 图书批发形式 主要形式有：
①批销。是按批发价格向图书经销户批发图书并结算货款，不接受经销户退货。 ②经销包退。即批销给经销户的图书除破损外，可以退货。 ③代销。把图书委托给经销户销售，给予一定的折扣作代 销手续费，存书由批发店负担。 批发折扣
是批发店给销售店的图书按原定价扣除的百分比。常说的“七五折、八二折”即批发店分别向销售店按发货总码洋的75%或82%结算贷款。 图书储运
指图书商品在流通领域内的业务环节，即图书商品储存与运输的简称，又称物流。只有物流的稳定运行，才能使图书经济、合理地从生产领域流向消费领域。 收货业务
又称入库业务。有两种类型，一是发货店的收货，即由印刷厂或出版社直接送书到发货店的储运部门；一是销售店的收货，即由发货店或出版社通过运输部门将图书运到销售店所在地的车站、码头、邮局，由销售店就近提取入库。 发货业务
又称图书出库。它是发货人员按照图书出库凭证，组织审单、配书、核件、包装、标记、交运等一系列业务活动的总称。 配送中心
是连锁中心店所属的专为各连锁网点采购、进货、存储、分配和发送商品的业务部门。连锁网点所经营的各类商品原则上统一由这一部门分配发送。 运输费用
指图书在运输过程中所消耗的社会必要劳动量的货币表现。具体分为运费、杂费、中转手续费等。其中杂费包括图书包件保管费、装卸费、搬运费。直接运输的可以省掉中转手续费的支出。
09年图书发行趋势
面对新兴媒体的步步逼近，图书出版和发行作为图书业的两只臂膀，它们之间的合作顺利与否将直接影响到图书业的未来
每年年初，全国各地的出版社、发行商都要云集北京，而北京书市也要照例拉开一年一度全国图书总销售的大幕。2007年的北京书市近在眼前，各地书商或许正在为新品的制作做最后的冲刺，但他们心中大概都在暗中盘算：吃完了今年的大餐，明年、后年怎么办？
随着新兴媒体的不断涌现，图书这一往日的纸媒“名角”渐渐被冷落，当互联网日益渗透进人们的生活，越来越多的人们发现一页一页地阅读渐渐成为往事，而浏览网页却成了每天生活中必不可少的内容。除了教科书和教辅材料还是学生书包中必不可少的“宠儿”，读书已经成为一种近乎“奢侈”的生活方式。
图书业外临严酷的市场环境，而内部的体制改革也已是离弦之箭。早在2003年6月，全国新闻出版改革试点就正式启动，35个宣传文化单位被作为试点地区和单位，其中出版系统有21家，其中出版集团7家，发行集团6家。2006年3月底，全国文化体制改革工作会议召开，意味着出版体制的改革大幕徐徐拉开。
出版的窘境
“今天的图书出版业就是16世纪的手抄业。”业内人士吴先生深深地道出了对图书出版前景的忧虑，“当印刷机被发明后，手抄品就必然面临衰退的命运。”在新媒体左突右进的时代，图书出版越发感到目前所处的窘境。
如今中国图书出版业不仅面临着行业的景气度下降，更需要解决当前的问题——体制性改革。根据国家新闻出版总署下达的“改革精神”，除人民出版社以外的所有出版社都将转型为经营型企业单位，这就是业内流行的“事转企”。
在文化产业领域，图书出版发行市场一向是最大的市场，其收入规模远远超过电视、广播、报纸、杂志等行业的总收入。随着一些重大改革举措的推进，改革已触及到出版业深层次的矛盾，这使得出版业改革进程一波三折。分析人士认为，出版业的改革远比预想困难。
根据《2006年中国文化产业发展报告》，出版体制改革的试点时间为2003年6月到2004年6月，并将于2005年全面推行。但从实际进程看，改革并没能按照这一时间表进行，到2005年10月，试点单位改革尚还没有全面完成。
自改革试点以来，一些大型的出版集团纷纷建立，并试图以企业的身份面对市场，但在具体的实践中，多数只具有企业的“外壳”，少有企业的真正品性。它们并没有完整的公司制架构，与下属出版社之间的产权关系也不明晰，有的甚至出现了没有董事会，却有董事长的奇特现象。而众多出版社的改革就更加纷繁复杂，似乎家家都有一本难念的经。
当改革风暴来临之际，最有信心从容面对的是那些市场化较早，已经具备了成熟的商业运作模式，并积累了丰富的畅销书制作经验的出版社，例如中信出版社、机械工业出版社等，它们已经能够从容面对激烈的市场竞争，是出版社中能够依靠自身力量维持生存的一股重要力量。
那些与政府部门具有某种天然联系，拥有垄断资源的出版社在短期内也不会受到生存的威胁，比如各省的教育出版社，多年来的教材教辅发行为它们积累了大量的资金，即使面对教材的市场化改革，它们也有足够的资金和人力去攻取阵地，占得先机。再如，只要每年的国家司法考试继续进行，法律出版社就能从司法考试教材的发行中淘到一大桶金，并过上安稳舒适的日子。
因此，只有那些习惯了原有体制，又不掌握关键性资源的出版社走向了被淘汰的前线。当同行轰轰烈烈地抢占市场时，它们仍在探索下一步的方向；当它们试图探寻一条路径时，却发现自身的财力、人力根本无法适应新的竞争环境。由于先天就没有多少资源优势，一旦起步慢了半拍，其命运就很难掌握在自己手中。
在体制改革过程中，管理部门也发现实际情况并非想象中的那么简单，有些公益性的出版社并不能一刀切地推向市场，比如民族出版、盲文出版、古籍出版等也需要保留公益性的事业性质，否则这几类出版必定会因为市场规模有限而退出，从而导致上述出版物的稀缺。
其实出版体制的改革并非建立出版集团以及出版社“事转企”那么简单，更是整个出版环境的转型，其中之一便是目前实行的书号管理制度。我国的书号管理制度与其他各国相比是非常“另类”的，即新闻出版局对出版社实行书号“配给制”，以此维护图书出版的正常秩序。书号原本不是稀缺性的资源，国外对于书号采取的是登记制，即每本书的书号记录在案，目的是便于查询，到了中国书号却摇身一变成为交易的筹码。为了杜绝少数几家出版社通过买卖书号赚取非法利润，管理部门采取了书号“配给制”的管理办法，而不是严惩违规出版社，结果就是少数人犯规大家一起埋单。然而这一做法却引起了更大规模的买卖书号，本可以正常出版的图书因书号的短缺而遭到拒绝或延迟出版，因为书号的普遍有限供应使得出书更具寻租的空间。
此外，中国出版系统的相对封闭也是改革的障碍之一，缺乏灵活的资本和人才流动机制，使出版系统的改革步伐始终不能与社会同步。虽然民营资本和民间出版人在出版市场中的份额不断提高，但始终顶着一层面纱，显得遮遮掩掩，而出版体系内的人才多数都是在一家出版社一呆“三十年”，缺少合理流动的机会，即使怀有一些新理念、新设想，也因此成为“放错地方的垃圾”。
与此同时，新媒体发展势头一浪高过一浪，传统出版产业的技术进步、资金流动都大大限制了自身的发展。巨额的社会资本也在积极地向新兴媒体集中，并向其置入了灵活的体制，从而加速了新兴媒体的发展和壮大。与之相比，传统的纸媒出版业就显得反应滞后，一方面是资源的闲置，另一方面却是流量资本的缺乏。如果这种状况得不到改变，从长期看，出版领域流失的不仅是市场，还有资本、人才和未来的希望。
发行的变异
我国图书业的发行业务基本处于一种三足鼎立的局面，主要分为“主渠道”——新华书店；“二渠道”——各类民营书店；出版社旗下的社办发行。
在图书销售领域对民营资本和外资开放之前，新华书店之所以能占据中国图书发行的龙头地位，是因为它拥有两把独一无二的“尚方宝剑”：出版物全国总发行权和教材发行权。依靠这两把“宝剑”，新华书店在市场上无坚不摧。然而，随着中国兑现入世承诺，图书发行市场逐步放开，新华书店赖以生存的政策优势正在丧失。
1987年后，新华书店开始“分家”，总店开始把各地的新华书店的管理权移交给当地的新闻出版局，归国家新闻出版署管理，总店和各地的新华书店仅仅保持了名称上的一致，彼此已经完全独立经营，并在业务上形成了平等竞争的局面。至此，实质上已无利益关系的总店和各地分店各自开始了探寻新生之路。
2002年7月，新闻出版总署下发了《关于新华书店（发行集团）股份制改造的若干意见》后，
新华书店（发行集团）的股份制改造得以进一步推进。2003年9月，新华书店总店与中国出版集团所属的另两家公司——中国出版对外贸易总公司、中国图书进出口（集团）总公司，和国家邮政局所属中邮物流有限责任公司、中邮邮购有限责任公司，共同组成新华发行集团总公司，由中国出版集团控股。董事长杨牧之表示，新华发行集团总公司的发展目标是要成为全国性、具有市场主导作用、国际知名的发行集团。不过，全国连锁网络近200家中不到10％的直营率，足以显示新华书店总店在渠道上的弱势。
脱离了与总店的行政隶属关系，地方新华书店似乎可以当家作主，但长期以来并无实战经验的地方新华书店突然要自己走路，习惯了“销售渠道”身份，冗员众多，面对市场的困惑，地方新华书店的“独立”之路并不是一帆风顺。1998年，各省又纷纷组建新华书店集团，希望称霸当地的图书销售，而浙江、江苏、辽宁、四川、福建和上海六省市的新华发行集团则被列为率先进行股份制改造的全国试点。不过，这一改革的后果是一方面整合了各省的新华书店资源，另一方面使得诸侯割据的局面更加显著。
相对于新华书店这一“主渠道”而言，民营书店通常被称为“二渠道”，而“二渠道”的威力已经让新华书店感受到了强大的压力。一位出版界的朋友告诉笔者，虽然新华书店仍是出版社的重要发行伙伴，但二渠道的能量已经引起了他们足够的重视，每年的全国图书订货会上，二渠道的成交量和在业内的影响却无人小看。英国出版界著名的LOGOS刊物上的一个关于中国出版界的研究报告显示，如果除去教材的发行和销售，二渠道的图书发行销售量同新华书店几乎持平。目前，全国有二三十家经营规模上亿元的民营书业企业，网点也已经有七八万家。当然，外资也不甘落后，希望在中国这个庞大的图书市场中分得一杯羹。自1995年贝塔斯曼进入中国成立书友会以来，现已发展了150万会员，2003年底，贝塔斯曼买下21世纪锦绣图书有限公司增资扩股40％股份，成立了首家中外合资连锁书店；2005年5月，贝塔斯曼又与辽宁出版集团合资成立了辽宁贝塔斯曼图书发行有限公司，其觊觎发行市场的野心不可小视。
与新华书店和二渠道相比，社办发行就处于一种相对尴尬的境地，是“三足”中最细的一只。社办发行的初衷是出版社为了激活市场，亲自参与图书销售这一环节，从而避免新华书店独占发行渠道后对出版社的不利局面。然而这一愿望并没有实现，因为全国500多家出版社，社办发行在渠道建设上始终处于弱势地位，其规模远远不能与新华书店相比，甚至与后来崛起的二渠道都不能同日而语，多数沦落为出版社的发货部门，无奈地扮演着出版社与主渠道和二渠道之间桥梁的角色，将出版社的出书信息向发行商及时传递，同时也向出版社反馈图书的销售状态。
有业内人士指出，社办发行的出路在于市场性联合，即在各省出版集团的调配下，旗下出版社的社办发行根据自愿原则自主联合，组成区域性的发行集团，在与出版社积极沟通出版信息的同时，增强自己的发行能力，唯有如此才能提高谈判筹码，增强在市场中的主导权。如果不改变现实中的社办发行单打独斗的状况，它们的生存状况必定是继续恶化。
上游和下游的博弈
“图书业的发展，需要出版和发行两条腿走路。”一位资深出版人如此感叹。然而，出版和发行作为图书产业链中的两个重要环节，相处得并不融洽。
综观目前的图书出版发行体系，本应在图书市场中达到共赢局面的出版和发行，却在社店关系多年来互不相让的利益“博弈”中陷入了“囚徒困境”。从根本上看，只有图书市场规模越做越大，双方才能真正实现更大的利益，而不是依靠互相争夺、倾轧，依靠吞噬对方的利润来维持自己的发展。但事实上却是体系内信用平衡机制的缺失，导致了出版社与书店之间的信息不对称日益加重，图书发行效率无法提高。
作为主渠道，新华书店的连锁运动已经轰轰烈烈的展开，连锁的目的是拓宽图书销售网络，但另一方面也是增加向出版社讨价还价的筹码，例如更大的折扣和更长的回款周期。然而，众多省级新华书店仅仅在形式上完成了连锁店面的建设，却忽视了连锁的核心，即标准化、网络化的信息技术和物流配送体系，在更大程度上造成了需求信息失真，这不仅不能有效降低库存和退货，反而导致退货风险加大，回款周期拉长的局面，而最终为此埋单的是下游出版社。可见，连锁在某种程度上成为下游威胁上游的工具。作为二渠道的民营书店也让出版社怨声载道，卷起书款关门逃走，拉下脸来拒不回款的事件时有发生。而对于处于弱势的上游部门出版社，它们能怎么办呢？
“不发货等死，发货找死；不赊账等死，赊账找死；不退货等死，退货找死”就是一位社办发行人员的由衷苦恼。上世纪90年代，由于新华书店的库存猛增，导致最终将图书销售由原来的包销制改为经销包退制，将图书库存的风险完全转嫁给出版社，而这一规则逐渐演变为行业规则，导致出版社的风险陡增。目前，社办发行急需一套发行渠道的信用体系作为铺货依据，以达到理性发货、有效回款的目的，否则发货与退货、销售与回款的不确定性将大大增加出版社的压力。
这种情况下，如果有一套相对客观、具有公信力的渠道信用体系，将具体的渠道商信用分成三六九等，不仅能够督促渠道商规范运作，将信用差的渠道商淘汰出市场，更为出版社的发货提供了更加明确的方向，对信用度高的渠道商加大发货量，对信用差的渠道商采取断货措施，而不是畏首畏尾地无的放矢。如此一来，便可大大提高图书商品的流通效率，降低了出版社的回款风险，对高质量的发行商也是一个福音。无论如何，图书出版与发行其实是一根绳上的蚂蚱，只有共同合作挣脱绳索的羁绊，才有更自由广阔的天空。
推荐第2篇：图书发行契约
_________编译馆（甲方）兹以“_________”共_________册。委托_________书局（乙方）发行，双方议定条件如下：
第一条 甲方委托乙方将上列各书独家发行，自订约之日起，为期五年，在发行期内，乙方不得转包或分让与他人发行。
第二条 乙方为取得上列各书的委托发行权，应付给甲方发行酬金，以每千字人民币_________元计算，全书共_________册。字数照满页计，合计_________字，总计人民币_________元，于订约时一次付清。
第三条 甲方于本契约签订时，应即全部将书稿点交乙方。
第四条 甲方保证上列书稿的内容无侵犯他人著作权以及违反现行法规和情事。
第五条 上列书稿，乙方应于接受书稿之日起，在六个月内全部发行，逾期甲方可另委请其他书商印行，并将乙方已交的发行酬金全部没收于年度终了时缴归国库，乙方不得提出异议。
第六条 本书封面应加“主编者：_________编译馆”字样，版权页上应载明“著（译）权所有人_________编译馆”及著（译）者的姓名，如系大学用书封面及脊顶须印“_________编大学用书”的字样。
第七条 上列之书在排印期中，乙方应照甲方所定规格（包括版式、用纸、字体等）排印。乙方并应负责初校及二校，且应将三校及精校排样，连同封面、封底及骑缝页送交甲方校正签字后，始行上机印刷。
第八条 上列之书的单页售价，如以24开本计算，不得超过人民币_________元。其他开本的售价，按比例计算。
第九条 上列之书出版后，如有读者对于内容提出疑问，由甲方负责答复。
第十条 上列之书出版后，乙方应赠送甲方样书_________册，以备考查，甲方应向乙方以定价七折购买每种_________本，分赠国内外有关单位参考。
第十一条 上列之书在委托发行期间，甲方认为有修正的必要时，可予以修正，乙方不得拒绝，修订费用由甲方负担，乙方则须赠送甲方修订样版书20册备用。
第十二条 本契约期满，经双方同意可续订新约，如有一方不愿续约，应于期满前三个月通知对方。
第十三条 本契约各条，双方均应遵守，如有一方违约，他方不得宣布本契约终止，违约的一方应负对方一切损失的赔偿责任。
第十四条 本契约一式三份，经双方签章后各执一份为凭，另一份由甲方转送主管理体制部门报备。
订约人
甲方（盖章）：_________编译馆乙方（盖章）：_________书局
代表人（签字）：_________代表人（签字）：_________
地址：_________
_________年____月____日_________年____月____日
推荐第3篇：图书发行业务工作总结（材料）
时光流逝，转眼间我在略阳新华书店工作快一年了。回首走过的这段时间，很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。我在公司领导的关怀下，在部门领导的正确带领下，紧紧围绕着集团公司提出的“ 以书为主，多元发展，两轮驱动，混业经营，向现代化数字传媒集团发展”的目标而努力。
我在公司领导的大力支持与领导下，结合公司人员少事情多的现状，配合办公室完成了，图书超市的装修、楼体亮化设计、楼体水电的改造、精神文明单位的创建等具体工作；上半年中虽然取得了一些成绩，但在成绩背后总有疏忽之处；在业务方面结合农家书屋配送、教材发放、寒、暑假作业配送，等具体工作，有了系统的学习，在实际操作方面也有所提高。 我所做的工作与集团公司以及本公司的“高标准、严要求”的一贯工作作风相比还存在着一些问题与差距，以下几点是我对照差距反省所存在的问题：
一、由于自己专业水平和对当地情况了解的局限，在业务上对资料的收集、整理、图书发放、配送等方面存在着思路不清，反应迟钝，稀里糊涂的状况。
二、对繁琐的事情，没有耐性，容易烦躁，不能够冷静快速的找出解决问题的办法。
三、心态不够沉稳，电话联系相关业务当事人时，急于求成，没有一个平静的心态，疏忽了站在对方的角度考虑问题，影响了电话预约当事人处理问题的语气，忽略了自我的服务态度。
四、针对图书发行业务，专业知识不够全面，实际业务操作不够准确快速，仍需加强学习锻炼。
对以上几点自身所存在的问题，已切实地影响到自己的工作，作为一名员工，我感到十分内疚。但过去的都已成为过去，学习先进找差距，总结不足求上进，为此，我将认真总结，实实在在分析原因，找出存在的问题，从中吸取经验和教训，并在以后的工作中不断改进，加强锻炼努力做一个样样优秀的多面手。
推荐第4篇：教材、文教图书发行工作总结
2011年度教材、文教书发行工作总结
近一年来，在省店的正确领导下，教育行政部门及书店经理室的关心支持下，我们圆满完成了全年教材文教书发行工作，做到课前到书，人手一册。2011年春秋两季我店发行教材548万元、文教书43万元，共计码洋591万元。回顾一年来的教材发行工作，现将有关情况总结如下：
一、主动与教育局联系，争取他们的大力支持。
春、秋两季开学前做好与教育行政部门的协调沟通，发文到各学校要求做好教材预订工作，强调教学用书目录中所列品种均由新华书店统一征订和发行，使得各学校对教材征订工作更加重视。密切和学校联系，了解信息，及时向学校提供他们所需品种。在拿到省店课本征订单后，召集部门人员开会布置工作，分析文教书征订单中哪些品种要重点征订；哪些品种有潜力，要开拓，把工作做在征订之前。能充分了解征订的内容和重点，使征订工作做到有的放矢。在订单回收后，仔细核对，发现有些学校征订品种结构不合理，或订数不到位，不厌其烦地上门去做工作，提高征订质量。
文教书的征订教育局主管部门是说了算的，我们把订单、样书一起送到教育主管部门，让他们参考，说服他们，争取政府统一采购。通过投标形式，得到全区中小学文教书发行权。
二、想办法，占文教市场。
文教书的征订首先从自身做起，了解订单、品种、学校情况、学生需求及购买等具体细节问题，做到心中有数，然后开展征订工作。
文教书进学校、进学生书包关键是学校领导、教务主任及任课教师。于是走访各校，送不同品种的样书，与他们商榷，采取各种销售、收款方法。特别是把已确定的几种文教书统一发放到班级学生手中，统一由班主任收款这种形式见效很好。
加强门市销售，做好门市宣传十分重要。及时了解销售信息，了解个体书店销售动态，采用适当让利，努力扩大销售。
三、抓旧创新，使文教书有所突破。
狠抓传统品种《生字抄写本》、《词语手册》、《口算训练》等学生常用书，制定一系列的营销策略，使高中文教书征订有新的突破。
四、抓服务，促销售。
面临教材、文教图书市场出现的新形势、新情况，对照省集团公司提出的要求，我店认真总结以往经验，以改善服务为切入口，以扎实的工作作风，热情的
工作态度，迎接挑战，适应教材、文教市场化的要求，认真做好征订、分发、售后服务等工作环节。
在平时工作中，经常和省店相关部门联系，了解信息，便于提早做好工作。在征订发行中，遇到一些问题和情况，也及时向省店反映，使省店领导更好地掌握全局。
尽管文教书征订是书店的难中之难，但我们还会一如既往地做好这项工作，通过预订、设摊、折让、读书活动等促销措施使销售再上一个新台阶。
教材工作是书店业务工作的重中之重，一年来，我们辛勤努力，想方设法稳定这一块市场份额，并且积极寻求突破。
新的一年即将到来，面对政府买单及文教书的新挑战，我们将继续努力，使教材发行工作做得更好。
2011年12月
推荐第5篇：教材、文教图书发行工作总结
市新华书店有限公司
2007年度教材、文教图书发行工作总结
一年来，在省店教材科、文教科的正确领导下，在教育行政部门的关心支持下，桐乡市新华书店圆满完成了一年两期教材发行工作，做到课前到书，人手一册。桐乡市人口65万，2007年春秋两季我店发行教材、文教书共计码洋2968万元，比去年同期增长200多万元。回顾一年来的教材发行工作，取得了一些成绩，有一些体会；当然也存在不足。现将有关情况总结如下：
2007年度发行重点：
1、在做好主课课程教材征订的同时，充分重视音、体、美教材的征订，做深做细工作，使学校征订音、体、美100%到位，不留空白。
2、做好《小学英语活动手册》、英语卡片的征订。
3、重视劳技教材的征订，经过过细的工作，使《小学劳动技术》的征订满足率达到100%。
4、历年来对《爱国主义教育读本》的征订工作得到当地教育行政部门的支持，达到人手一册。
5、增加了小学到高中的《人自然社会》。
6、在文教书的征订工作中，加大力度，突出重点，特别是做好“同步练”、“每课一练”的征订，“语文词语手册”、“小学语文、数学学具卡片”、“小学语文阅读训练”、“英语抄写本”等品种征订情况比较理想。集团版教辅春秋两期达到近180多万码洋。 工作难点：
1、一费制的实行给征订工作带来比较大的影响，特别是今年在原
来的基础上有所下降。学校受到收费的制约，连一些常用文教图书都不能预订。
2、个体书店不断密切与学校、老师的联系，渗透到城市、农村各个学校，以低折扣吸引师生，给书店的文教图书市场占有率带来压力。
采取的措施：
1、改善服务：
面临教材、文教图书市场出现的新形势、新情况，对照省集团公司提出的要求，我店认真总结以往经验，以改善服务为切入口，以扎实的工作作风，热情的工作态度，迎接挑战，适应教材、文教市场化的要求，认真做好征订、分发、售后服务等工作环节。
2、协调沟通：
经理室负责做好与教育行政部门的协调沟通。春、秋两季开学前，教育局均发文到各学校要求做好教材预订工作，强调教学用书目录中所列品种均由新华书店统一征订和发行，使得各学校对教材征订工作更加重视。密切和学校的关系，经常和有关有代表性的学校，了解信息，及时向学校提供他们所需品种。
3、抓好征订：
在拿到省店课本征订单后，召集部门分管人员开会布置工作，分析征订单中哪些品种是重点，要重点征订；哪些品种有潜力，要开拓，把工作做在征订之前。使各部门都能充分了解征订的内容和重点，使征订工作做到有的放矢。在订单回收后，仔细核对，发现有些学校征订品种结构不合理，或订数不到位，不厌其烦地上门去做工作，提高征订质量。
4、经常交流：
在平时工作中，经常和省店相关部门联系，了解信息，便于提早做好工作。在征订发行中，遇到一些问题和情况，也及时向省店反映，使省店领导更好地掌握全局。
教材业务工作是书店业务工作的重中之重，一年来，我们辛勤努力，想方设法稳定这一块市场份额，并且积极寻求突破。06年度桐乡市的民工子弟学校所用教材在教育行政部门的协调下，全部纳入了书店发行范围。
2007年即将结束，教材发行工作所取得的成绩，得益于省店教材部、文教部领导和同志们的大力支持和帮助，也得益于全体同志的辛勤汗水和努力。新的一年即将到来，面对政府买单的开始，我们将和有关部门密切合作，使教材发行工作做得更好。
市新华书店有限公司
二00七年十二月
推荐第6篇：学习型图书音像发行
学习型政党图书音像陆续出版发行
中国华正网讯： 中国特色社会主义实践的历史经验证明：不断学习、善于学习，努力掌握和运用一切科学的新思想、新知识、新经验，是党始终走在时代前列引领中国发展进步的决定性因素。必须按照科学理论武装、具有世界眼光、善于把握规律、富有创新精神的要求，把建设马克思主义学习型政党作为重大而紧迫的战略任务抓紧抓好。
为了更好地学习、贯彻和落实建设学习型政党的重要精神，近期党校、国家行政学院及红旗、文献等出版社特别邀请知名专家、学者对学习型政党进行了深入系统地分析解读，陆续出版发行了一批图书音像，成为各地区各部门广大党员干部学习的辅助教材。
音像如国家行政学院《建设学习型政党和学习型党组织专题辅导讲座》(DVD版) ；中央文献音像社《建设学习型政党》、《党委中心组学习90分》2010年第4期（音像版DVD）、等。图书有人民出版社《关于推进学习型党组织建设的意见》、《推进学习型党组织建设学习读本》、《建设学习型政党学习读本》等；红旗出版社《推进学习型党组织建设学习辅导百问》、国家行政学院出版社 《建设学习型党组织必读经典》；中央党校出版社《怎样建设学习型党组织》 ；人民日报出版社《推进学习型党组织建设实用手册》 ；及 《建设学习型党组织读书笔记》、《建设学习型党组织党员干部学习笔》 。（朱怀诚）
来源（ 中国华正图书网http:// ）
地址：北京回龙观龙冠大厦219室010-52571926中国华正网 http://
推荐第7篇：图书发行代理合同（二）
蓍作权人（以下简称甲方）：_________
蓍作权代理人：_____________________
作品名称：_________________________
作品署名：_________________________
出版者（以下简称乙方）：___________
甲乙双方就上述作品的出版达成如下协议并签订本合同。
第一条 甲方授权乙方在本合同有效期内，按本合同的约定以各种中文版本的形式出版本作品，并在国内外公开发行。乙方拥有本作品的专有出版权。
第二条 甲方应确保本作品不含有违反宪法确定的基本原则；不含有危害国家统
一、主权和领土完整，危害国家安全、荣誉和利益，煽动民族分裂，侵害少数民族风俗习惯，破坏民族团结，泄露国家机密，宣扬淫秽、迷信或者渲染暴力，危害社会公德和民族优秀文化传统，侮辱或者诽谤他人以及法律、法规规定禁止的其他内容。如出现上述内容，甲方承担全部责任并赔偿因此给乙方造成的损失，乙方可以终止合同。
第三条 甲方保证拥有第一条授予乙方的权利，确系本作品为甲方本人创作（或翻译）的原稿，享有蓍作权。如本作品的行使侵犯他人的著作权，并含有侵犯他人名誉权、肖像权、姓名权等人身内容的，甲方承担全部责任并赔偿因此给乙方造成的损失，乙方可以终止合同。
第四条 在本合同有效期内，任何一方不得将本作品的内容稍加修改，以原名或更换名称授予第三者另行出版。如有违反，另一方有权要求经济赔偿并终止本合同。
第五条 上述作品的内容、篇幅、体例、图表、附录等应符合下列要求：
字数：_________（千字）
开本：_________（开）
体例：_________
图表：_________（幅）
附录：_________（则）
印数：_________（册）
定价：_________（元）
第六条 甲方应于_________年_________月_________日将本作品的誉清稿交付乙方，甲方到期不能交稿，乙方可以终止合同。甲方交付的稿件应有作者的签章。
第七条 乙方应在_________年出版本作品。乙方不能按时出版时，应在出版期限届满前30日通知甲方，双方另行约定出版日期。若本作品未能如期出版，
（1）由于乙方的原因，乙方向甲方支付第八条约定报酬的30％，并将原稿归还甲方，甲方可以终止合同；
（2）因不可抗力所致，乙方向甲方支付第八条约定报酬的10％，并将原稿归还甲方，但可以留存复制本。在本合同有效期内，乙方可保留本作品的专有出版权；本作品一旦出版，乙方向甲方支付第八条约定的全部报酬，但应扣除己经向甲方支付的金额。
第八条 本作品首次出版或重印后，乙方将按照国家版权局“出版文字作品报酬规定”标准向甲方支付报酬。
（1）基本稿酬加印数稿酬：基本稿酬定为：_________元／千字；印数稿酬为：每印一千册支付基本稿酬的1％。
（2）版税：总码洋_________％；起印数为_________册。
（3）一次性付酬：_________元。
第九条 乙方尊重甲方对本作品的署名方式。乙方如需更动本作品的名称，对作品进行修改、删节、增加图表及前言、后记，应征得甲方同意。
第十条 本作品的校样由乙方根据甲方签字的原稿负责审校；甲方若看审样，只限在校样上作个别不影响版面的修改，并在7日内退还乙方。如校样不能按期退还或因修改过多而增加排版及审校费用，甲方应承担推迟出版的责任及30％的改版费用。
第十一条 本作品首次出版后，乙方应赠送甲方样书20册（或另增加____________册），乙方同意甲方在本作品首次出版后3个月内按_________折购书_________册，总款额_________元，此款在复印前支付。
第十二条 本作品在首次出版一年内，乙方可自行决定重印。一年后乙方重印应事先通知甲方。甲方如需对作品进行修改，应于接到通知后5日内答复乙方，否则乙方可按原版重印。
第十三条 在本合同有效期内，甲方授权乙方许可第三者以摘编、选编形式转载本作品。
第十四条 在本合同有效期内，甲方委托乙方授权第三者以改编、翻译、注释、编辑、录音录像。电子出版物、版权贸易形式使用、出版本作品。对第三者所支付的报酬，在一般情况下（非买断），由甲、乙双方各得50％。
第十五条 本合同自签定之日起生效，有效期_________年（或_________年）。任何一方要求延长合同期限，应在合同期满前3个月通知对方，并由双方以书面形式商定延长日期。
第十六条 甲、乙双方因合同的解释或履行发生争议，由双方协商解决；或请双方认同的上级主管部门或著作权管理机构调解、仲裁；或向人民法院提起诉讼。
第十七条 本合同条款如需补充、更改，由甲、乙双方商定。
第十八条 本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。
甲方（盖章）：_______________乙方（签字）：___________法定代表人（签字）：_________代理人（签字）：_________
_________年_______月_______日_______年______月______日
签订地点：___________________签订地点：_______________
推荐第8篇：图书发行代理合同(一)
图书发行代理合同
（一）
甲方（著作权人）：___________
地址：_______________________
身份证号：___________________
电话：_______________________
E-mail：_____________________
乙方：_______________________
法定代表人：_________________
地址：_______________________
电话：_______________________
E-mail：_____________________
网址：_______________________
作品名称（暂定名）：_________
署名方式：___________________
甲、乙双方经过多次协商，就《_________》一书的出版，版权买卖或发行等问题达成如下协议：
第一条 甲方委托乙方代理该书在中国（大陆、港澳台）、海外以图书形式出版中文（简体、繁体）、外文文本的出版发行事宜；委托期限暂定为________年（即自________年_______月_______日－________年_______月_______日止）。
第二条 甲方保证拥有上述著作的著作权，并承诺拥有上述著作中文（简体、繁体），外文文本版权的转让及传播等处理权力。甲方提交的上述作品，如果侵犯他人的名誉权、荣誉权、肖像权或其他合法权利，或者因抄袭、剽窃他人作品或未经许可使用他人作品而侵犯他人的著作权，甲方（著作权人）应承担由此引起的一切法律责任。如签署本协议后，乙方才发现上述作品有以上侵权行为时，乙方有权单方面解除本协议书。
第三条 甲方委托乙方代理的图书出版或发行事宜包括如下事项：
1．代理该书的版权洽谈，图书出版等事宜，具体包括联系出版社，与出版社洽谈沟通及版权买卖等；
2．代表甲方与出版社签订图书出版协议（版权买卖协议），并代收代转本著作的稿费，版税或版权费和样书；
3．代理该书的发行等事宜，具体包括联系图书批发商和书店等发行机构，与图书发行机构洽谈沟通等；
4．代表甲方与有关图书批发商，书店等图书发行机构签订图书发行协议，并代收代转本著作的发行收入。
第四条 乙方在代表甲方与出版社或发行机构等签订有关协议时，要维护甲方的权益，并应保证甲方著作权不受侵害。
第五条 甲方同意向乙方支付相应的代理费用，具体支付办法如下：
1．乙方联系好出版社并成功签署图书出版协议（或版权买卖协议）后，乙方依据所签的图书出版协议或版权买卖协议，在甲方应得收入中扣除_________％的费用作为代理费用；
2．乙方联系好图书发行机构并成功签署图书发行协议后，乙方依据所签的图书发行协议，在甲方应得的发行收入中按回款以____％的比例分批扣除，作为代理费用。
第六条 甲方应于_________年_________月_________日前将上述作品的打印稿和电子文档交付乙方。甲方因故不能按时交稿，应在交稿期限届满前30日内通知乙方，双方可另行商定交稿日期。
第七条 乙方应争取于_________年_______月_______日前出版（或发行）上述作品，并于图书出版后30日内负责将图书样书提交给甲方。乙方因故不能按期代理出版（或发行）该书，应在代理期限届满前30日内通知甲方，双方另行商议续签事宜。
第八条 乙方与有关图书出版或发行机构签定有效的图书出版，版权买卖或图书发行协议，即视为代理成功。
第九条 乙方应尊重甲方确定的署名方式；在图书付印前，乙方应负责将书稿清样提交给甲方校阅一次；甲方应按约定的时间将校改后的书稿退回给乙方。
第十条 在图书出版后60日内，乙方应负责将甲方提交的原书稿和照片等资料退还给甲方。
第十一条 双方因协议的解释或履行发生争议，由双方协商解决；协商不成，由中华人民共和国著作权协议仲裁机构仲裁，或向人民法院提起诉讼。
第十二条 协议的变更，续签及其他未尽事宜，由双方另行协商。本协议自双方签字之日起生效；本协议一式两份，双方各执一份为凭。 甲方（签章）：_________
乙方（签章）：_________ _________年____月____日
_________年____月____日 签订地点：____________ 签订地点：_____________
推荐第9篇：图书发行的流程及注意事项
图书发行的流程及注意事项
图书发行计划流程及注意事项
（一）上年首发数
上年首发数指标要和上年实际销售数综合考虑，分下面三种情况。
1、如果首发数远小于销售数，说明图书销售不错，今年首发数一定要比去年首发数多。
2、如果首发数接近销售数，说明图书销售一般，这种情况需要综合其他数据重新考量。
3、如果首发数大于销售数，说明图书销售不好，需要和客户进行沟通，查问原因。
（二）上年销售数
上年销售数是今年首发数的一个最重要考核指标，它直接决定了今年首法数的定量。根据图书的种类不同，可以分下面几种情况。
1、畅销书，首法数根据去年首发数和增长幅度计算一个新的数量。
2、常销书，首发数根据去年的退货率和增长幅度计算一个新的数量。
3、一般书，综合比较考量，与客户沟通再定。
（三）上年退货率
退货率是一个重要的考核客户的指标，退货率有相对退货率和绝对退货率两种情况。
假设a为固定成本，b为变动成本，c为发行折扣。假设相对退货率为X，绝对退货率为Y，那么X=1-b%/c%，Y=1-(a%+b%)/c%。
1、如果退货率小于X，那么参考其他指标发货。
2、如果退货率在X与Y之间，需要沟通，再考虑发货。
3、如果退货率大于Y，沟通，考虑停发或者转换它家。
（四）上年增长率
增长率包括一个客户的渠道开拓，产品推广等很多因素，首发数可以根据增长率进行一部分微调。
（五）客户网络
客户网络一般分为两种，重点客户和一般客户，根据图书的销售状况，不同客户不同品种书铺货数量不同，综合评价再行定夺。
（六）产品特点
图书产品的特点，这个是一个辅助参考指标，分地区，分版本，分科目等相关的考虑。
（七）客户报数
细心分清楚客户报数的准确性，区分客户是应付还是认真对待，问清楚客户根据什么报数，作为综合评判的标准。
（八）客户建议要求
客户要求与实际准备发数有明显差距，问清楚是不是客户有其他的想法，比如有赠书，促销等原因，综合考虑。
（九）公司制订首次印数
由发行部经理综合评判个区域报数，总报数不能超过实际印数的80%。
图书发货流程及注意事项
（一）公司内发货流程
公司发货流程为接电话——记详单——转内勤——出货单——转储运——发货物。
（二）公司外货物流程
预计到货时间——客户到货——未到货查处——上架等相关跟踪。
我们不要小看发货流程这个简单的事情，只有我们内心并且细致的把每一个小的环节都做的很好，这样才能在忙碌中有序。工作流程的全面和适用，对于简便营销人员工作强度是非常有必要的。
客户添货流程及注意事项
客户添货需要分三个阶段来考虑
（一）首法后添货
清楚客户的添货是订数还是备货，如果是订数，问问客户还有没有库存，如果没有库存，按照订数多一点发过去，如果还与库存就实发。如果是备货，那要问问前期发过去的货是走订数了还是铺货下去，如果是走订数了，把客户要的货发走，如果是铺货那就要求他合理控制铺货数量。
还要根据图书的不同区别对待，对于畅销书要积极发货，对于常销书要谨慎发货，对于一般图书要控制发货。
（二）销售中期
问清楚客户添货的原因，了解客户库存，确定订数或添货的合理数字，参照第一方式。
（三）销售后期
一定要弄清楚添货的原因，详细了解客户库存，如果是订数尽量让他从三线调一些上来，然后尽量把客户库存消化掉，按照一个合理的数字发过去。如果是备货，一定要查清楚今年实际销售和去年同期的比率，已经发货的数量和预计增长的幅度，严格控制客户备货数量，尽量备货的就不要发了。
客户管理流程及注意事项
（一）客户销售管理
1、销售增长
通过综合手段协助经销商将销售增长上去，跑市场，做宣传等。
2、销售数据
历年经销商销售数据的提供，体现了公司认真的态度，同时也给经销商更好的协助。
3、摆放位置
要求经销商尽量将公司的产品摆放在店面的合理位置，显眼，容易发现。
4、渠道拓展
客户的渠道延伸能力，尤其是产品的渠道延伸能力的管控。
5、销售情况及问题分析处理
在不同时期对不同产品进行不同的处理方式，根据滞销或者畅销程度的不同，做出相应的调整。
（二）客户库存管理
1、自身库存
通过及时有效的沟通对客户自身的库存做到时时了解，掌握不同品种不同时期的合理库存数量的基数。替客户分担压力。
2、下线库存
大部分退货都是三线的库存，如果掌控三线是至关重要的，通过做经销商工作，在订数的时候进行三线的有效调控，合理控制。
3、改进措施
对于去年退货率比较大的客户，是不是提出新的备货方案，不要保留太多库存，随订随要。
（三）客户沟通管理
1、传递信息
有效的讲公司的制度，规定合理的传达到经销商那里，不要产生歧义。其他的相关内容的沟通，客户亲情的联络等。
2、销售合理化建议
给客户提供一些新的销售建议，如果调五退一等。其他公司的销售新方法的传递。
3、榜样提供
和客户讲我公司其他客户的销售状况和运做方法，提出个别产品的优秀销售方式。
4、产品信息
我公司图书的出版信息，印刷信息等，及时和客户进行沟通。
（四）竞争企业信息
1、促销信息
看看其他公司的新的市场运做手段，有没有新的营销、促销方式。要调查了解。
2、竞品信息、
从经销商手里了解竞争品牌的各类信息。
3、变动信息
竞争企业的组织变动，区域经理的变动等
4、其他信息
其他经销商通报的竞争企业的信息。
（五）经销商信息
1、人员变动
经销商人员变动对于判断一个经销商的稳定性，安全性是一个重要的指标。要仔细询问和观察
2、其他信息
帐目核对及回收帐款流程及注意事项
帐目是一个很仔细的工作，需要耐心并且细致，传送的过程要流畅，财务发放上月帐单——发行人员传、核帐单——双方审核一致——打印帐目核对通知单——寄发并催收——回单与财务帐单合并上交存档。
我们不要小看任何一个工作环节，只有真正的做好细节，我们才能在更大的方面着眼。
催收帐款流程与注意事项
不允许语气不好，给钱不给钱我们都要和蔼；两次不按帐期回款的一定要上报中心，绝对不允许擅自做主，停发或者其他。
图书产品调货流程及注意事项
调货分两种情况，一种是客户之间的调货，也就是货物调剂，另外一种是营销中心要求回调货物。
（一）客户之间调货
1、掌握客户库存大图书的库存数量。
2、了解可以调货图书品种。
3、注意产品销售周期，尽量在中后期调货。
4、根据上年的销售数、退货率、本年度已发货、同期增长幅度等相关因素综合评判。
5、调货不要硬性调货，要尊重客户意见，详细沟通库存产品的持续销售能力。
6、调货时给客户保留合理库存，尽量不要硬性调空。
7、调货尽量在相邻省份之间调控。
8、图书产品销售后期，新追加图书客户建议他尽量在他的下线大客户中调剂，
不足的补齐。
9、营销中心计划调货任务的，必需按照规定时间完成。
（二）营销中心调货
1、库存数据
综合评判上年销售数，退货率，已发数字，同期增幅考虑合理调货数字。
2、保留合理库存
一定要给客户留合理库存，不能硬性调空。
3、了解可调品种
详细了解非营销中心安排的其他库存，看看是不是还有可以调剂的。
4、尊重客户意见
一定要尊重客户意见，建立在不违背客户意愿的前提下合理调货。强制调货要商量，沟通，不能盲目和强硬。
推荐第10篇：文达图书发行有限公司简介
公司简介
甘肃文达图书发行有限公司其前生为文达书店，于2004年6月更改为甘肃文达图书发行有限公司，现有员工6人，营业面积73平米，库房2个，注册资金200万元，从事图书及电子出版物的批发、零售。主要经营计算机图书，各类考试认证资格图书，以及专业图书。本公司自成立以来，认真执行国家的发行方针政策，恪守各部门 的精神指导，经过全体员工的不懈努力，发展为口碑、信誉、业绩较好的一家公司。
“创新、进取、奉献、服务”是甘肃文达图书发行有限公司的宗旨，满足读者和社会需要是我们始终追求的目标。，遵纪守法，严于律己，宽以待人。不断权建我们创新发展的基础，做好我们发行的职责，为读者和用户提供完善的教材服务体系。
在公司发行品种上，我公司严把质量关，合作人民邮电出版社，石油工业出版社，北京希望电子出版社，中国青年出版社，上海科学普及出版社，西安电子科技大学出版社，航空工业出版社等几十家出版社的图书。并与合作伙伴始终保持良好合作关系，连续多年被多家合作单位评为优秀经销商
甘肃文达图书发行有限公司，作为充满活力的公司，在图书推广上不断学习改进。经过多年的努力，已建立覆盖全省，跨省范围，拥有几十家销售合作伙伴的图书发行公司。并与省内多家中等职业学校保持合作，与各地县新华书店做业务，在2004年本公司开设了自己的电子商务网站做推广，增强与读者的互动，使更多用户直接了解所需信息，方便广大读者用户，也为本公司业务发展开拓了广阔空间，为了更好业绩和信誉其双重效益发挥作用。
卓越的品质和信誉，是我们的座右铭，全体员工将奉行“诚信经营，开拓创新”的理念，本着“诚信、高效、创新、和谐”的企业精神，全心全意为广大读者用户提供更好地服务。
甘肃文达图书发行有限公司
2012-2-15
第11篇：教辅报纸图书发行趋势研讨会
2009年教辅报纸图书发行趋势研讨会 （记录） 时间：2009.2.2220点-22点
地点：李剑教辅研究群
主持：李剑、孙春辉、李道龙
参会人员：教辅报纸行业的一线发行人员，有报社出版社的社长领导，有教辅研究员，有网站站长管理者，有撰稿老师，有私营书店，新华书店，以及相关印刷，物流等关联行业人员。共计：113人
会议主题：
一、（李剑）
1、英语周报2008年底在网络中爆出惊人内幕，作为行业中的一员，大家如何看待这样的问题？
2、对于2007年纸价疯狂上涨，而2008年末纸张的价格又降回原来的位置，对于这个问题大家认为报社和出版社还应该涨价吗？
3、我说2009年是教辅膨胀的一年大家是怎么看待2009年的？
4、现实发行的模式应该不应该转变，义务教育，禁止收费，中央的关注，我们如何找到新的发行之路。
二、（孙春辉）建立“教辅人联盟”
三、（李道龙）
1、教辅报渠道探究--直销校园是其唯一出路吗？
2、教辅报与教辅书，优劣势？何者更适应教材版本多元化？
3、教辅人，该如何多样化整合资源谋发展？
4、传统的教辅资料有可能消亡。渠道可能都会有很大变化。
论坛主持人：孙禅
会议记录概要
首先群主李剑致辞——2009年教辅市场的猜测给教辅行业蒙上了一层神秘的面纱。2009将会是什么样的一个年份，会象2008这样，平静中充满着恐惧吗？从我们这个地球来回顾我们的2008，中国以欢喜悲伤构成了一副让人难忘的画卷，从南方的特大雪灾似乎就已经拉开了2008多灾多难的一年，之后的四川地震，藏独起哄，火车出轨，三鹿奶粉，襄汾泥石流，深圳大火，南方水灾，海啸台风，手足口病，经济危机，股市下跌，全球危机，国家倒闭，等等一系列不该发生的事情都发生了。这多象我们教辅行业的2008呀，纸价上涨，工资上涨，物流上涨，印刷上涨，版别上涨，报社上涨，价格下降，成本增加，而我们的定价仍然是十年前的定价。如果说我们的国家面对这么多的困难可以齐心协力的挺过来，那我们教辅行业行吗？
大家也踊跃发言——
针对“英语周报2008年底在网络中爆出惊人内幕，作为行业中的一员，大家如何看待这样的问题？”，大家认为： 文武大师
战国时代，战场会更复杂。
管理员/李剑
对《英语周报》的商业机密一瞬间变成了家喻户晓的秘密。针对该文章我有我不同的观点，虽然，做为同行的我很渴望得到像文中的那些机密文件，可是以这种方式得到，我感觉不妥。虽然我们是同行但是我们更是兄弟。因为我们都是在这个行业里吃饭的人，作者如此泄露机密，我们应该思考的是，这样一篇文章对行业将起到多大的影响和伤害呀。多少年来如此运
作已经成为行业的正常化运作模式，大家都是心照不宣不愿意讲出来，这也就成了整个行业并不敢公开的秘密，谁也不愿意揭开这层伤疤。
而作者毫无行业道德，将一些比纸还薄的窗户纸戳破，从另一个角度严格的讲，《英语周报》在严守机密这个问题上没有做到应尽的责任，商业秘密需要你报社有明确的文件规定哪些信息算商业机密，同时有机制保护这些秘密，不能随便拿到，同时员工应该签署保密协议确认知道这些算商业秘密。只有这样才能够控制其将内部秘密进行外泄。我个人认为提供如此详细的发行数据，那就说明作者并非外人，而是《英语周报》内部人员所为。作者或许是对报社不满，因此离职后为了报社，而将此信息公布于网络中。对于这些敏感的话题，自然而然会引起轰动。
既然这个秘密已经被公布于天下，接下来将是整个行业的一次挑战，文中牵扯到了老师，教研员等等，这个必将被各省市教育机构重视，并且会在下一步实行资料征订的模式转变。这个问题不能不叫我们每一个教辅人深思。
对《英语周报》的商业机密一瞬间变成了家喻户晓的秘密。针对该文章我有我不同的观点，虽然，做为同行的我很渴望得到像文中的那些机密文件，可是以这种方式得到，我感觉不妥。虽然我们是同行但是我们更是兄弟。因为我们都是在这个行业里吃饭的人，作者如此泄露机密，我们应该思考的是，这样一篇文章对行业将起到多大的影响和伤害呀。多少年来如此运作已经成为行业的正常化运作模式，大家都是心照不宣不愿意讲出来，这也就成了整个行业并不敢公开的秘密，谁也不愿意揭开这层伤疤。
教辅人网-菩提
说明教辅行业还不成熟，还需要进一步发展。
诚聘陕西代理 是教辅发行人改考虑如何行业问题，每家老总的出发点是不一样的。
畅销书稿提供
其实说白了 教辅市场学生是弱者 经销商是弱者 只有 掌握权利的领导才是强者，这句话是硬道理。
针对“对于2007年纸价疯狂上涨，而2008年末纸张的价格又降回原来的位置，对于这个问题大家认为报社和出版社还应该涨价吗？”大家认为：
动漫教辅新产品
应该涨价
卓越出版唐
涨不涨，不是一个简单问题。看情况。不必，也不能一刀切。
画圆人-李道龙
从深层次说，教辅行业和医疗行业一样。教辅我们是把老师作为客户来研究，医疗行业行业来公关医生。而老师和医生并非为产品的最终使用者。我们在提倡服务。其实，更多的报社工作站所说的服务，其实是在做客情公关，所谓三把斧：吃、玩、送。再加上目前介入此行业机构较多，因此在价格等方面竞争激烈，行业环境令人担忧。未来，能够从学生出发，发行团队的服务能够从增值服务（配合教育方面）出发，这样的教育机构才会立足和发展。产品的涨价与否，各家企业有各自的发展阶段和战略构想。
管理员/李剑
英语辅导报是涨价了，可去年的发行量出乎意料的下降，导致涨价后的报纸失去了市场，这个问题已经警示了所有的报社，据说从下个学期开始报社将联合涨价。市场会认可吗？诚聘陕西代理
08年就是因为整个行业都在看情况，结果白白浪费了一个提高行业利润的机会
针对“2009年是教辅膨胀的一年大家是怎么看待2009年的？”大家认为：
管理员/李剑
教辅进行到如今，仍然大批的教辅资料进入市场形成了一种更加激烈的局面。个人出版图书的越来越多，针对2009年拒不完全统计：市场上将新增500个品种以上的教辅图书。还将增加5到10份教辅类报纸。
画圆人-李道龙
大胆预言一下：2009年图书市场零售额将提升；教辅报市场处境艰难。市场竞争理论告诉我们，一个行业的进入有五个要素：行业门槛、产品可替代性、供应商议价能力、竞争（第五个好像行业环境）。其实，现在再介入这个行业，除非是有实力的投资者，要做长线。否则，作为短期投资甚至投机行为，那只能是铩羽而归。
畅销书稿提供
教辅行业需要战国时代的张仪。
管理员/李剑
针对“现实发行的模式应该不应该转变，义务教育，禁止收费，中央的关注，我们如何找到新的发行之路。”大家认为：
画圆人-李道龙
营销之父，科特勒的一句话，与各位共勉：The future is not ahead of us, it has already happened.Unfortunately it is unequally distributed among companies, industries, and nations！转变观念又谈何容易呢？改变发行之路更将会伤筋动骨。我们想想，行业里的很多报社，建立原来的渠道。以英语周报为例，很多工作站都做了10几年了。希望行业能有一家企业，能立足现在，做长远打算。其实，教辅行业不过是教育行业或说校园市场的冰山一角。管理员/李剑
今后我们的教辅资料发行应该寻找更好的道路。网络营销：只能够满足极个别的人，再说纸质媒体依然占主流市场。现在对教辅的要求越来越高，这也是必然的，就比如：央视的春节联欢晚会一样，过去感觉特别的好，而现在节目的质量提高了，反而观众少了，这就说明观众的欣赏水平高了，我们的行业也是一样的，在不断的摸索。
畅销书稿提供 必须转变观念，教辅必须走直销。做教辅必须大财力支持
水手
我觉得教辅行业不应该市场化。
朱一龙教育
教辅行业就应该市场化，直销只是销售渠道的一种。体验营销\\关系营销都是发行的路子。观众的欣赏水平高了是一方面,关键是我们自己做的怎么样。主要是行业监管，如果对书号一严格控制，马上就有很多文化公司和报刊社出局。
教辅人网-菩提
网络营销 将会是以后发行的一条路子
针对“建立„教辅人联盟‟”大家认为：
管理员/李剑
我认为应该是缺少一个行业监督委员会。为何不发起组建一个“教辅人联盟或教辅人联合会 ”？
教辅市场无序竞争暴露出来的问题也正日益凸显出来，“过去，教辅都随教材一起征订。现在，教辅不再统一随教材征订，市场上买卖书号、盗版、粗制滥造等不良现象十分突出。”教辅市场的混乱现象引起越来越多人的关注。2007年“两会”的全国政协委员、省监察厅副厅长储亚平也针对教辅混乱问题提交了提案，建议教育部取消“严禁统一组织征订购买教辅读物”的规定。他认为，既然广大中小学生需要教辅，政府有关部门又管不住教辅读物的变
相统一购买，还不如改为一门课配一本教辅读物，与课本一同组织征订，这样既可保护学生利益，又能净化教辅市场，减少和避免流通渠道中发生的腐败现象。
教辅图书市场已经被社会各界重视，民营书商异军突起，由于其成本低、管理明晰、中间环节少、运作灵活，采用低折扣发货等非常规行为，逐步占据了大量教辅图书市场，从１９８０年代以来，真正的品牌教辅实在是凤毛麟角。一些有品牌模样的教辅，比如龙门书局的“三点一测”、世纪天鸿“优化设计”、金星书业“教材全解”、海澜天韵的“优化学习方案”和“新教材精讲精析”等，也是王者气象少而疲于招架多。疲于招架的依然是恶性降扣、过量退货和无理欠款。造成这一恶果的关键是知识产权得不到有效保护和市场法制不健全。这些名牌几乎都有同样的经历：第一年一枝独秀，第二年全国克隆，第三年一哄而散。
我记得几年前我和《优化设计》的一个大区经理聊到他们的产品的时候，做为2004到2006年保持销售在全国排名第一的图书发出了无奈的感叹，而且惊爆出了一个惊人的数据，优化设计在市场销售过程中盗版书籍占到了所有销售的60%之多，摆放在“新华书店”的图书如同展览品一样，学期结束了，大批的图书退回公司，而盗版图书正在市场上轰轰烈烈的销售。《优化设计》不断的在央视做广告，大量的在主渠道铺货，而让那些黑心人得到了更多的赢利。
2000年以后全国遍出现了以山东并州，山东梁山，河北涑宁，四川遂宁等盗版和非正规教辅出版集团陆续出现，而且占领了中国教辅市场的一半之多，许多正规出版社纷纷被挤出教辅图书市场。也遍形成了轰轰烈烈的低折扣时代，目前说教辅盗版书市场已经净化，每本书都会像模像样的拥有自己的书号，只要有关系，或者花上1万元钱就可以从正规出版社拿到书号。出版社也就从过去的出书，变成了如今买书号来挣钱的格局。当然教辅图书市场的泛滥与出版社是有紧密的关系，书号把控不严，如今你只需要在搜索里打上购买书号等字眼，就可以搜索到大量的书号，任由你自由选择，另外对图书的质量没有尽到监管的职责。所以导致了，曾经的盗版图书转身一变正版了，也大摇大摆的在全国明目张胆的开始销售了。 画圆人-李道龙
教辅资料行业如果国家严格执行和监督起来，估计全部做不下去。我们作为局内人都很清楚了。其实利润空间不高，要求的走量。如果，工作站按照公司化来要求，不知道有多少能生存下去？
教辅人网-菩提
在这种社会环境下 更有必要成立一个联盟——诚信、以人为本、合作共赢。
【联盟目标】以教辅人网和《教辅人》电子杂志为载体搭建沟通和交流的平台，广泛团结教辅产业链上的各单位、个人，积极组织专家学者与各理事会成员一起通过线上访谈、线下活动等形式研讨教辅行业发展、编辑出版、发行营销、管理等重大问题，为各理事会成员单位的发展壮大提供理论支持和决策参考，并致力于营造“诚信”的教辅行业文化，建立起统一开放、竞争有序的市场秩序。
朱一龙教育
关键是眼光\\思路\\策略\\人才\\质量\\销售管道。如果教育制度改革了,图书市场就一定要大洗牌。
时间方向
教辅是一块肉，大家都要吃的，各环节都有利润，就是到学生那里就伸着脖子掏钱了针对“
1、教辅报渠道探究--直销校园是其唯一出路吗？
2、教辅报与教辅书，优劣势？何者更适应教材版本多元化？
3、教辅人，该如何多样化整合资源谋发展？
4、传统的教辅资料有可能消亡。”大家认为：
我心飞扬
当然是教辅图书将走的更好。上课要用的替代不了，也许是趋势。
画圆人-李道龙
如果从表象看，教辅报只是通过直销进校园。而书，除了直销还有书店这个渠道。其实，我们做报的渠道发行的都知道，很多做书的情况不容乐观，很多在咨询做报的问题。英文教辅组稿
我觉得城市里的教辅基本被网络替代边远农村大概还有市场。
水手
网媒不可能代替纸媒的。至少近10年不会。我觉得既然把教辅当市场来运作了，那就让市场自己去完善吧。
管理员/李剑
我大胆的分析：今后我们报纸以及图书的销售将有望回归新华书店。因为义务教育的不断推进，不订教辅是不可能的，只要中国不取消考试制度，教辅就能生存。
教辅这些年已经乱透了，就和牛奶一样，大乱子一出，国家就开始整顿了。
一切只是为了挣钱而忽略了产品的质量，学生的钱好挣。可是我们要挣的舒心，挣的对得起自己的良心。今天我正要拷问以下的部门和人。
拷问一 出版社：出版社是国家的职能部门，曾经在出版界叱咤风云，教辅垄断，如今你们不为出版好的图书而操心劳累了，而开始大量的向社会发放书号，拿书号挣钱，也不在执行自己的监督职权，是你们把中国教辅市场搞活了，同样是出版社把教辅市场搞乱了，出版图书是一件很慎重的事情，我们需要严格的出版程序，而如今我们的三审四校在哪里？甚至给你一个书名，就可以轻而易举的拿到出版的合法通行证。让一些质量差，甚至是盗版，或者剪刀产品流入市场，严重的扰乱了正常的市场秩序。出版社我们应该好好的考虑一下，到底是教辅市场乱，还是我们在源头上没有做到自己应尽的职责呢。
拷问二 出版商：既然我们选择了教辅行业，我们就应该脚踏实地的去出一本好的教辅，而不是单独为了发行量，为了金钱而去做这样的事情，我们做的是文化产品，我们服务的是学生，是我们祖国的未来，如果我们的资料里错误满篇，质量低廉，没有任何可以借鉴的地方，单纯的是为了挣钱，我们能够对得起自己的良知吗？当我们把图书的价格标的很高，折扣放的很低我们到底是为了谁？为了我们的子孙后代吗？还有那些曾经的优秀出版商，为什么在这个时候我们的产品无法响彻全国了呢，原因是因为竞争的激烈吗？我想是我们也被一些低折扣的图书所感染，自己的发展方向也在转变，所以教辅行业的图书并没有提高，而是停留在过去的那个脚步。
拷问三 教育部门：作为教育部门大多都是为人师表，可是如今的老师不再向过去那么单纯了，“为了学生”似乎已经成为了历史，就为了能够在低折扣的教辅里得到那么一点点的蝇头小利，而将好的产品拒之门外，把低折扣的图书流向校园，我们是老师，我们应该更多的是为学生的学习成绩，学生的未来着想，而不是为了我们自己的腰包能够鼓起来。如今做教辅的发行人，三天请客，两天送钱，现在的老师的师表到哪里去了。任意的放纵低质量的图书，这是毒瘤，这是坑害我们的未来。难道挣了这些钱，我们就能够心安理得吗？就能够发家致富吗？希望我们光荣的人民教师能够插亮自己的眼睛，该到了反省自己的时候了，想想我们还是学生的时候，我们的老师是这样对待我们的吗？而如今我们又是如何对待我们的学生呢？我们为了一点小利益，挣我们自己学生的钱，老师光荣的形象在哪里？文武大师
大家是希望教辅存在啊还是不存在？是水浑些好还是清些好？
第12篇：发行 工作总结
工作总结
电影发行的总流程：制作--发行—放映。制作，就是影片的生产商，经电影拍摄制作出来；发行，就是影片的销售环节，是一个渠道，一般与宣传一起紧密结合；放映，是一个终端。 在这三个环节中，发行为中间环节，也是最为重要的一个环节。
电影发行的主要工作：确定影片的上映档期，定制宣传会，拷贝，宣传品的分配，与影城院线签订协议进行放映，监督、跟进统计票房、分账。
重要词：
一、档期：电影档期一般指电影从上映到下映的期间这段时间。
1、从发行方、院线和电影院的角度：档期是由发行方、院线以及放映方根据影片的上映日到下档日的时间间隔。
2、从观众的角度讲，档期是市场上某类潜在观众有暇时间并且愿意集中看到某种类型影片的时间段（观众有时间看电影的时间段）。.
电影档期的意义：
1.电影档期的出现作为电影营销整体的一部分在电影摄制前期就开始筹划。
2.它的出现以及针对不同档期的电影市场营销策略，是一个国家电影市场化程度高低的重要标志。
3.它作为影响票房成败的一个重要因素，越来越为电影营销者所重视。
4.如果说发行区域是一部电影的空间横向市场，那么档期就是一部电影的时间纵向市场。
中国电影档期分类：
1.首轮放映档期
指的是某些规模较大、影响较广、票房成绩较高的电影院能够在影片起片之日起同步上映某部影片。 这个放映时间一般持续两个星期左右。
2.二轮放映档期
院线之间由于拷贝数量不足，一些规模较小的影院和老、少、边地区没有能够参加首轮放映。此时会从一些成绩不好的院线调出一部分拷贝进行一些地区的二轮放映。
3.三轮放映
指在首轮放映和二轮放映结束后，进行放映的院线和影院。
在我国，三轮放映通常是将拷贝的放映权出售给影院，由影院自主安排上映。
中国电影档期
中国电影经过多年的发展已经慢慢形成了以下几个电影档期，中国电影业最大的档期是贺岁档，其次是暑期档，另外还有清明档、端午档等等。
1.贺岁档：贺岁档泛指每年11月底12月初初到次年2月初的电影档期。
2.五一档：一般泛指每年五一期间的电影档期。
3.暑期档：一般泛指每年6月-9月的电影档期。
4.国庆档：一般泛指每年国庆期间的电影档期。
二、类型片：所谓类型电影，是由不同题材或技巧形成的不同的影片形态。
类型片的基本特征：
1.以叙事为主导的规范化审美形式；
2.是大制片厂标准化生产的产物，追求利润的最大化是其目的和原则；
3.语言霸权同时带有强化政治文化的含义。
常见的类型片有：警匪\\犯罪片、灾难片、动作\\冒险片、恐怖\\惊悚片、爱情片、喜剧片、西部片和音乐歌舞片等。
中国的大片一般就是古装历史功夫片。
三、主创阵容：主创阵容就是只电影的导演、编剧和电影明星等片子的重要人物。
外行看演员，内行看导演。外行人一般看的是演员阵容，觉得演员阵容强大片子就一定好；内行人看的是导演编剧，看的是骗子的内涵，片子所表达的思想和精神，以及说明的一些社会现状和问题。真正影响片子质量的是导演阵容。
四、影城：影城是为观众放映电影的场所。
（１）厅：电影放映厅，分为大厅、小厅和vip厅。大厅一般是300、400人左右，小厅一般是50、60人左右，vip一般是30人左右。
每到一个影城，都要了解它的厅数还有每个厅的座位数和整个影城的总座位数。一般每个放映厅平均放6场。
（２）厅的类型：2D数字厅，3D厅，4D厅，IMAX厅，Imax3D，巨幕厅，振动厅
2D数字厅：数字就是用数字放映机，是近几年的新技术，方便影院拷贝的运输，但对于观众而言数字或胶片的放映效果区别是基本看不出来的。 3D厅：3D与普通电影最大的区别是在视听效果上的超级震撼，数字3D影片更让观众具有身临其境之感，能让观众与影片中的主人公一起感受几近真实的惊险、神奇、惨酷、梦幻的场面，这是我们以前所看到的影片不可比拟的。
Imax厅：IMAX（即Image Maximum的缩写）是一种能够放映比传统胶片更大和更高解像度的电影放映系统。整套系统包括以IMAX规格摄制的影片拷贝、放映机、音响系统、银幕等。Imax是目前商业电影放映的最高规格，能够使视听效果最大化。Imax银幕与普通银幕的区别在于分辨率和银幕尺寸都远高于普通银幕，大概是普通银幕的3倍。
Imax3D：顾名思义就是Imax银幕+3D效果，算是最高配置了。
中国电影的发展状况：
原来的体制，制片方拍片—发行公司—放映公司（院线）--市级县级放映；90年代初期dvd盗版的出现县级电影院垮掉；95年国内引进好莱坞大片；1999年政府主导改革；2003-2005年院线改革，放映公司组织自己的院线，各大影城加盟不同的院线；院线改革后所有片子能够统一的上映。
各大院线：
北京新影联院线（国企，北京市影城）
上海联和院线（上海各大影城）
广东珠江金逸院线
深圳南方新干线院线
四川太平洋院线
河南奥斯卡院线
重庆保利万和电影院线
万达电影院线（民营院线）
星美电影院线（与中影合作）
横店院线
大地院线（数字院线）
中影数字院线（数字院线）
嘉禾院线、Ume兴华院线（特殊院线，加盟不同院线，统一管理统一运营）
中国主要的电影公司： 大型：中影（中国电影集团公司）、华夏（华夏电影发行有限责任公司）、上影（上海上影英皇文化发展有限公司）、上海东方影视传媒有限公司
中型：华谊兄弟传媒集团、博纳影业集团 新兴：光线传媒有限公司、小马奔腾（北京小马奔腾影视文化发展有限公司）、乐视、美亚华天下（广州美亚华天下电影发行有限公司） 分类：1.制作型：中影（投资制作）、华谊兄弟（以制作为主，也做发行）、小
马奔腾（制作质量高）、星光、完美时空、2.发行型：华夏（已发行为主）、上影东方（投资，发行，制作）、博纳（以发行为主也参与制作）、光线、
中国电影主要票房城市：
第一大票房城市：北京
华南区：深圳（5.1）、广州（5.1）、佛山（5.2）、东莞（5.1）、福州（5.1） 华东区：上海（9.2）、杭州（2.3）、南京（2.3）、苏州（1.7） 华北区：北京（11.8）、天津（5.8）、郑州（5.4） 西南区：成都（4.4）、重庆（3.0）、昆明（1.4）
华中区：武汉（3.4）、长沙（1.3）
东北区：沈阳（1.6）、大连（1.5）、哈尔滨（1.3）、长春（1.2）
西北区：西安（2.1）
第13篇：图书报刊宣传发行先进个人主要事迹
图书报刊宣传发行先进个人主要事迹
一年来，我紧紧围绕学校制定的各项制度工作，切实履行图书报刊宣传发行职责，在任务重、时间紧的情况下顺利地完成了宣传任务，为今后的工作奠定了坚实的基础。
一、勤于学习、自觉锤炼，不断提升自身素质和能力。一个合格的党的图书报刊宣传工作者，必须具有坚定的理想信念，必须有扎实的理论基础。这就要求我们要不断加强思想理论学习，与时俱进。
二是加强对党的创新理论的学习，提高政策理论水平。一年来，我认真学习党的各项方针、政策，坚定社会主义理想和信念。以扎实的作风，细致的工作推动图书报刊宣传发行工作的不断前进。认真阅读党报党刊，紧跟时代潮流，确保在思想上、行动上自觉与党委、政府保持一致。
三加强新闻宣传等知识的学习，不断探索文稿写作规律，努力总结经验、查找不足，探索规律，通过相互切磋，促进业务素质的提高。做到学以致用，知行统一，把真信、真学、真情宣传和真诚践行党的创新理论有机统一起来，不断推进学校各项工作的深入开展。
四、严格要求、廉洁自律，牢固树立奉献意识。作为一名工作者要追求一种崇高的精神境界，要加强人格修养，努力塑造良好的工作形象。 在工作中严以律己，忠于职守，处处以党员的标准对照、检查、规范自己的行为。
第14篇：对福建省图书发行改革的思考
‚‘纪念福建出版改革开放30周年’征文‛
对我省图书发行改革的思考
周玲升
自1978年开始，中央政府倡导改革开放以来，我国进入市场经济的探索和实践。开放催动改革，改革促进发展已成为当今中国经济发展的基本态势。在30年的改革开放进程中，图书发行体制改革经历了‚一主三多一少‛、‚三放一联‛和经营承包责任制、经营目标责任制的改革探索。进入21世纪以来，随着出版发行体制改革的不断深入，新华书店这个有着70年历史的老字号国有企业也在转企改制、股份制改造、连锁经营和上市融资、多元化发展乃至兼并重组和跨地区经营方面都做出了积极的探索和实践。
福建省作为改革开放先行区之一，我省图书发行改革起步较早。在上世纪80年代就开始探索，并在一些环节和方面取得了一定成绩，对我省出版发行业的发展起到了一定的推动作用。但在很长时间里，没有触及计划经济体制、所有制结构、企业组织形式、产业发展定位等深层次问题。所以，我省业内人士应该都明白，虽然改革开放已经30年，但对我省图书发行业来说，特别是新华书店系统，这30年并没有发生根本的变化，绝大多数县（市）新华书店依然靠政策吃饭，靠教材过日子，靠老体制运转。
随着市场经济体制改革的深入发展，民营资本和国外资本先后进军图书市场并已与新华书店一起形成了目前书业中‚三足鼎立‛的竞争格局。特别是近年教材教辅等新华书店长期赖以生存的政策支撑发
生了根本的变化。同时，由于计算机和互联网技术的普及和应用带来的数字化浪潮，给新华书店这种传统出版业带来了巨大的冲击。新华书店系统面临着市场开放的全面竞争和由此带来的机遇与挑战。为进一步做强做大图书发行产业，打造市场经济条件下民族文化产业主力军。2002年，新闻出版总署下发了《关于印发〈新华书店（发行集团）股份制改造的若干意见〉的通知》，正式拉开了新华书店改制的序幕，通知明确要求新华书店（发行集团）‚要借鉴其他国有企业改革经验，实行现代企业制度，通过股份制改造，增强国有发行企业的竞争实力，确保在出版物市场的主导地位，更好地为传播先进文化、促进经济和社会发展、满足小康社会人民群众精神文化需求服务‛。并希望试点单位能够在3年内完成这一工作。时至今日，其他省新华书店的股份制改造纷纷提速，并取得显著成效。比如四川、江苏、浙江等新华书店，已按照中央文化体制改革试点工作精神和有关部署，逐步完成了从行政式管理向产权管理，从事务性管理向战略管理，从计划管理向绩效管理，从单点管理向系统管理，从定性管理向定量管理的过渡。按照建立现代企业制度的方向，转换经营机制，整体转企改制。这一改革，解放和发展了文化生产力，解决了新华书店长期以来束缚文化生产力发展的体制弊端。转制一步到位，改变了新华书店政企不分、政事不分的局面，走出一条发展文化产业的新路子。特别是江苏新华发行集团的‚凤凰‛南飞，更是在兼并重组和跨地区发展上迈出了实质性的步伐。而作为同期文化单位改制试点6家发行集团之一的我省发行集团，虽然也组建了新华发行集团，但却颇
有‚新瓶装旧酒‛的味道，仍然存在较为浓厚的行政色彩，其所作所为还停留在事业单位的感觉上。尽管这几年我们也讲忧患意识、竞争意识、大局意识，但实质上还在延续旧有的管理模式，这并不是改革不好，而是改革不到位，改革速度明显滞后兄弟省（市），改革还是初级阶段上进行的改革。观念滞后、机制滞后、发展思路滞后，难以适应日益激烈的竞争形势。有些矛盾相当突出，比如，过分依赖教材教辅的增长，其比例占总销售高达85%左右，一般书销售乏力，长期在低谷中徘徊；企业内设机构多，领导职数多，条块分割，效率低下，则是我们目前的运行状况；单位内部满足于职工收益增加而忽视市场开拓，习惯于战术研究而忽视战略运筹；企业管理过程中，以效益为中心的思想还没有完全确立起来，往往比较重视产量规模效益，而对内涵发展，降低成本，节约挖潜的重要性认识不足；由于在长久的政策保护下，体制内的新华书店习惯了计划经济体制的生产创作模式，一些干部职工仍然不同程度地存在着教材是皇帝女儿不愁嫁的等靠要思想；认为目前日子还可以，对改革存在观望和畏难情绪，缺乏创新动力，缺少与时俱进的时代精神；受传统思想观念的束缚，部分干部职工的所作所为还停留在事业单位的感觉上，市场观念、竞争观念、效益观念仍然没有深入到位。随着国家实行免费教材政府采购、教材循环使用制度的逐步推广以及教材出版发行的招投标和非公有发行业的迅速发展（目前已有民营及民营控股的出版物总发行单位16家，全国连锁经营单位8家，民营发行网点数量达10万个左右；外资企业47家，其中具有批发资质的16家，全国连锁经营资质的3家），
这些无疑使产业竞争力再度增强。我们将不得不面对销售下降和利润减少的现实。面对急剧变化的市场形势，当前最重要的问题是要进一步转变观念，观念的差别往往是企业市场地位上的差别和经济效益上的差别的最重要的根源。市场的格局在变，我们惟一能做的就是如何跟着市场的变化，调整自己的思路，以期在激烈的市场竞争中站稳脚跟。应该看到：在一个充满竞争的快速发展变化的时代，固步自封和因循守旧是站不住脚的。有的单位原来日子很好过，但由于跟不上形势的发展，境况急转直下，这种例子在市场经济条件下比比皆是。对此，我们应该有清醒的认识，也就是说，生存在变动中的企业，如果苟活于昨日成长的事业，仍然抱着原来的经营观念，守着同样的体制，则必然导致严重的后果。
他山之石，可以攻玉。在国内外文化市场竞争日益激烈的情况下，各省（市）新华书店（包括出版社）都积极进行文化体制改革的探索与实践，取得不少成果。以发行集团为例，浙江新华书店集团公司、江苏新华发行集团公司、四川新华发行集团公司三个发行集团转制后，集团公司破除了原事业单位职工的终身制，完成员工身份臵换工作，实行全员劳动聘用合同制；同步推进体制创新、机制创新和业态创新，取消了干部行政级别，对经营管理者实行聘任制；建立了市场化的用工机制，面向社会公开招聘；建立了企业效益、个人业绩挂钩，与社会劳动力价格衔接的分配机制；在跨地区、跨所有制发展方向也取得了新进展。由于改制到位，三个发行集团的资产规模和销售额大幅增加。其中江苏新华发行集团2007年总资产近49亿元，比200
3年底增长38%；销售额达83亿元，比2003年增长29%。浙江新华书店集团2007年总资产近57亿元，比2003年底增长95%；销售额达60亿元，比2003年增长29%。四川新华发行集团2007年总资产61亿元，比2004年增长130%。目前，这三家发行集团的教材发行所占比例在一半以下，浙江新华书店集团更是降到25%，这与没有转制到位的发行企业形成鲜明对比。再从人均销售码洋这个指标来看，浙江新华书店集团人均销售码洋93万元，比全国新华书店系统一般水平（54万元）高出74%；江苏新华发行集团人均销售码洋达到130万元，高出全国一般水平均1.4倍。由此可见，在新形势下，国有图书发行企业早改革，早受益。
文化产业是朝阳产业。在国内外文化市场竞争日益激烈的情况下，早改革早主动，晚改革就被动。党的十七大报告指出：‚改革开放作为一场新的伟大革命，不可能一蹴而就。最根本的是，改革开放符合党心民心，顺应时代潮流，方向和道路是完全正确的，成效和功绩不容否定，停顿和倒退没有出路。‛目前，我省文化体制改革整体现状仍显滞后，相比其他试点省（市），成了制约进一步发展的瓶颈。如果希望还能继续保持引人注目的增长势头和良好的发展态势，使自己在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须加快改革步伐，做到改革要彻底，转制要到位。面对市场经济的大潮，面对日益激烈的国内国际竞争，每一个图书发行企业都面临严峻的挑战。转换机制，深化劳动、人事、分配三项制度改革，激发企业内部活力，增强自身的市场竞争力，是全行业的必然选择。就目前而言，我们首先要着眼于企
业内部改革，诚如毛泽东同志指出：‚事物发展的根本原因不是事物的外部，而是事物的内部，在于事物内部的矛盾性‛，‚外因是变化的条件，内因是变化的根据，外因通过内因而起作用‛。（引自《毛泽东选集》第一卷第301-302页）。就我省发行集团而言，关键还是要推进三项制度改革，从内而外激活企业，走出一条立足内部改革，降低内部运营成本，扩大两个效益的路子来。首先应进一步深化劳动、人事、分配和社会保障三项制度改革，逐步建立竞争、激励和约束机制，打破沿袭数十年的单位用人、用工、分配制度，构建‚干部能上能下，员工能进能出，收入能高能低‛的现代企业管理体制，全面推行领导竞聘制，员工聘用制。领导干部取消行政级别，彻底变身份管理为岗位管理；取消沿袭几十年的事业结构工资制，实行岗位绩效分配制度。实现全员身份臵换、薪酬制度改革、绩效考核改革、组织扁平化四个到位。其次，按照现代企业制度的要求，加快我省国有图书发行业的公司制改造，建立规范的法人治理结构，力求有实质的突破，使集团公司真正成为‚自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展‛的市场主体。再次，要推进产业文化多元化发展战略，积极延伸产业链条，实现从单一的出版物发行集团向大型综合性文化产业集团转型。
改革开放30年的经验告诉了我们：兵无常势，水无常形，守业必衰，创新有望。变化带来机遇，改革才会发展。
2008年8月1日
第15篇：党风廉政工作总结
XX镇党风廉政建设工作总结
去年以来，我镇按照县委、县政府三个“1234”的思路举措和冲刺“全国百强县”的奋斗目标，确定了“一一三三”的工作思路，调整完善了“一区、两园、三带”的区域发展布局，围绕“大投入、大产出”两大任务，千方百计加大投入，以廉政建设促进项目建设，有力地推动了全镇经济社会跨越式科学发展。现在将一年以来党风廉政建设责任制落实情况汇报如下：
一、加强责任体系建设，强化工作机制运转，切实提高班子成员的反腐倡廉能力
一是加强目标任务体系建设。把反腐倡廉建设列入年度工作目标，研究制定了年度反腐倡廉工作实施意见，层层签订了《党风廉政建设责任书》，党政主要领导在会议上经常提及反腐倡廉工作，确保警钟长鸣。同时以深入学习实践科学发展观活动为统领，以创先争优活动为载体，充分发挥带头和表率作用，进一步增强广大党员干部的宗旨意识、奉献意识、公仆意识。二是强化工作机制运转。全面落实党风廉政建设责任制，全力构建惩治和预防腐败体系，建立健全了农村基层党风廉政建设领导机构，完善了党政领导班子党风廉政建设岗位职责。按照“一岗双责”的要求，党政主要领导每半年听取一次班子其他成员责任范围内的反腐倡廉工作汇报，领导班子成员每半年听取一次分管部门和单位的反腐倡廉工作汇报，及时协调解决存在的问题。对上级部署的反腐倡廉工作任务，认真组织研究贯彻落实意见，并抓好工作落实。三是做实一会四制监督平台。以各村党支部为单位，充分利用一会四制这个平台，定期向广大党员和群众代表通报村级重大事务，通过党员群众的公开提问和质询，消除了隔阂，树立了村领导班子形象，促进了工作开展。四是建立健全检查考核体系。制定了年度党风廉政建设责任制检查考核实施细则，并将考核指标量化，做到有的放矢。成立考核工作领导小组，对下属单位年度落实党风廉政建设责任制情况进行检查考核，将考核情况作为评先树优、干部奖惩任免的重要依据，有力地促进了全镇党风廉政建设。
二、真抓实干，突出重点，全镇各项事业迈上新台阶
按照县委提出的“五个定位新高度”的要求，依托行政服务组团建设，为企业和群众构建起了大服务格局，在全镇形成了大发展、快发展的良好局面。一是工业经济运行稳健。1-10月份，全镇规模以上工业实现主营业务收入10.9亿元、利税6244万元、税金3876万元，分别增长72.8%、52.7%和57.4%。全镇28家规模以上企业都有扩产项目，发展后劲明显增强。二是招商引资势头良好。1-10月份，全镇引进过千万元的项目18个，过亿元项目3个，项目总投资27亿元，招商引资认定到位资金6亿元。三是传统产业上档升级。以荣获“中国电声乐器产业基地”称号为契机，按照省委常委、副省长王军民来鄌郚调研时的指示精神和县委王书记的批示要求，进一步整合产业资源，先后与省市经信、质检、工商等有关部门建立了联系、取得了支持。同时建设了集“产品展览、产品研发、质量检测、电子商务”四大功能于一体的公共服务平台，为各企业提供全方位服务，惠好乐器公司的“飞灵”牌电吉他被评为“山东省著名商标”。四是新兴产业蓬勃发展。以安耐特汽车零部件厂和腾力达机械配件有限公司为龙头，今年又引进了5家汽车配件项目，已完成投资1.57亿元，进一步培植壮大了机械装备这一新兴产业。五是城镇建设成效显著。按照镇区建设规划，着重抓了盛唐现代花园、南鄌商业街、行政服务组团、镇区村改造和青上村改造，以及城镇绿化亮化等续建项目。同时全力推进投资1.8亿的镇中心小学新校、鄌郚新型社区等新建项目。到目前，城建项目今年已完成投资1.33亿元。总投资3.2亿元的星级酒店、镇中学新校、中心幼儿园新校以及教育花园项目正在规划设计，力争明年春天开工，年底建成。六是城乡建设用地增减挂钩工作顺利结束。结合合村并点建新居，投资3500万元将东刘家沟、后沟、于家洼三个自然村进行整体迁建，拆除旧房1300余间，新建房屋2.4万平方米，新增耕地面积417.44亩，为工业和城镇建设提供了宝贵的土地指标。七是社会和谐稳定。全面落实各项维稳措施，积极完善多元化调解机制，保持了和谐稳定的社会局面；今年综治维稳中心代表全县参加市级点评，得到市、县领导的高度评价和认可；各项计划生育指标均控制在责任书范围以内，有效稳定了低生育水平。上半年，鄌郚镇计生服务中心在全市计生工作点评中，荣获全市一等奖第二名。
三、廉洁自律，严格落实责任，自觉执行党风廉政建设各项规定 强化反腐倡廉宣传，认真组织主题教育，已组织观看宣传教育片8次；健全领导干部廉政承诺制度，签订《廉政承诺书》，自觉约束权力行为，不为自己和他人谋私利；按照“一岗双责”的要求，明确村党支部书记、部门主要负责人为本单位党风廉政建设的第一责任人，对党风廉政建设负总责，同时将党风廉政建设纳入各单位领导班子和成员的岗位目标管理体系。加大监督检查力度，不断加强政风行风建设，切实解决群众关心的热点、难点问题。今年，已处理12名违纪党员，另有3名党员正在调查处理中；通过深化党务村务公开制度，规范公开内容和形式，强化涉农方针政策落实和专项资金督查，让群众有本明白帐，消除了误解，稳定了建设大局；聘请各级人大代表、政协委员担任党风监督员，对党员干部实施全方位监督管理，收到了良好成效。
在肯定成绩的同时，我们也看到了存在的问题和不足。主要是：廉政文化活动有待加强；大服务格局有待完善；农村基层党风廉政建设还存在一定的薄弱环节。下步，我们将坚持以科学发展观统揽全局，紧紧围绕县委、县纪委的决策部署，加强廉政文化宣传，以行政服务组团为依托，力争在全县镇街中构建起最优质的服务格局。同时，着力在加强基层党风廉政建设、构建和谐社会，推进城市化、工业化和农业现代化等方面狠下功夫，不断开创各项工作的新局面。
2011年2月16日
第16篇：党风廉政工作总结
2016年党风廉政工作总结
2016年党风廉政工作总结我坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，按照上级行关于加强党风廉政建设的要求，切实落实党风廉政建设责任制的各项要求，把党风廉政建设工作与业务工作“同部署、同落实、同检查、同考核、同奖惩”。现结合本人的实际将一年来个人执行党风廉政建设情况总结如下：
一、加强学习，不断提高思想认识，增强了自觉执行党风廉政规定的自觉性。目前，我国金融体制改革正处于关键时期，去年底新修订的三部金融法律和行政许可法开始施行，今年初《中国共产党党内监督条例(试行)》和《中国共产党纪律处分条例》相继颁布实施，特别是总书记指出的党员干部队伍亟待解决问题的十种表现、中央纪委提出的四大纪律八项要求及人民银行“十个严禁”、“三个不准”的规定，对切实抓好新形势下党风廉政建设、领导干部廉洁自律工作具有重大的指导意义。一年来我加强学习，认真学习、领会党的十六大和中央纪委三次全会提出的党风廉政建设工作思路，不断提高自身思想修养，与党中央和上级行保持了一致。
二、坚持民主集中制原则，充分发挥班子集体领导作用。相信和依靠群众，充分发挥班子和群众的积极性是搞好一切工作的基础。在抓党风廉政中一是坚持以身作则不讲特殊，不把自己置于特殊地位。凡是重大决定都由集体讨论后执行，没有个人说了算的现象;二是广泛听取群众意见，关心职工的切身利益，贴近群众心声，特别是一些好的建议尽可能采纳;三是多与班子通气，多与班子成员沟通，增强透明度，充分发挥班子的凝聚力共同遵守廉洁自律规定。在干部公选、再贷款审定、大宗物品采购、基建招投标等的管理上，建立了较完善的实施细则，强化了监督，有效的防止了不正之风的产生。
三、廉洁自律，保持共产党员本色。按照中纪委和上级行党风廉政建设的要求，对照各项规定：
1、没有收受过任何单位和个人的现金、有价证券、支付凭证等;
2、没有到任何单位和企业报销过属于自己支付的费用;
3、没有违背“十个严禁”、“三个不准”的规定;
4、没有拖欠公款、将公款借给亲友或违规到金融机构贷款的行为;
5、保持了艰苦朴素，没有奢侈浪费和到过高档娱乐场地消费活动;
6、没有驾驶公车，用车实行了报告制度。总之，在抓党风廉政建设和个人廉洁自律方面，我严格执行了有关的制度规定，确保了支行无大案要案发生，无一人一例不廉洁行为，取得了一定成绩。今后我要继续按照党风廉政建设责任制的要求，坚持不懈地抓好全行的党风廉政建设工作，力争使全行工作跟上一个台阶。2016年党风廉政工作总结20xx年公司党支部按照管委会工委要求，把党风廉政建设与各项业务有机的结合在一起，特别是与公司厂务公开建设结合起来，积极组织学习党员先进性教育、“三个代表”和“两个务必”的重要思想及党的十六届五中全会报告，采取多种形式对职工进行党风党纪教育，认真学习党风廉政建设各项规定，按照目标责任书的要求，狠抓落实，使x公司逐步建成了一支勤政廉洁，团结协作，有凝聚力和战斗力的企业，为x公司的发展奠定了良好的基础。本人现将20xx年度党风廉政建设工作汇报如下：
一、坚持不懈抓好党风廉政建设。加强党风廉政建设，要坚持教育从严，预防为主，从源头抓起。各部门“一把手”要进一步增强责任意识，切实履行“一把手”的党管责任，带好班子，带好队伍，带出好的党风政风。以身作责，提高素质，抓好自律，起表率作用，带头执行各项廉政规定，结合本部门实际，进一步健全制度，抓好落实。尤其是要坚持民主集中制，理论联系实际，在领导内部多开展谈心活动，认真开好民主生活会，通过深入细致的思想工作，增强沟通，共同提高。明确责任分工。既要明确领导班子的责任，又要明确一把手和领导班子其他成员的责任。各单位“一把手”既是落实党风廉政建设责任制的组织者、领导者，又是具体执行者，要及时听取本单位各项工作汇报，开展警示教育，进行廉政谈话，配合支持有关部门进行案件查处，每年年度要向纪检组、机关党委报告党风廉政建设责任制的落实情况，提出改进措施，x之要切实对职责范围内的党风廉政建设负x责。贯彻落实党风廉政责任制，严格执行责任追究的本资料权属文秘公文第一站严禁复制剽窃各项规定，否则责任制规定的再好，也是一纸空文，能否真正落实廉政建设责任制要害在责任追究。因此公司在全面落实党风廉政责任制中，狠抓责任追究工作。加强党风廉政建设责任制的督促检查，对违反规定的行为依法追究责任，严格责任追究，确保责任制的贯彻落实。同时科学考核，责任、奖惩分明，力戒形式主义。
二、加强和改进党的建设，增强各级党组织的创造力，凝聚力和战斗力。一是要深入学习贯彻十六大及十六届五中全会精神，用“三个代表”重要思想武装广大干部职工。要下功夫搞好专题学习，深入钻研十六大及十六届五中全会精神，重点抓住领导干部学习，进一步提高领导干部的思想政治素质，要坚持理论联系实际，用十六大及十六届五中全会精神指导实践，解决问题，推动工作。二是大力加强和改进基层党组建设，不断增强基层党组织的创造力，凝聚力和战斗力。三是加强和改进作风建设，保证党组织同人民群众的密切联系。四是切实加强党员领导干部民主生活会的管理。五是加强对群众工作的领导，充分发挥群众的监督作用。要落实责任追究，按照党风廉政责任制责任追究规定，要重点追究直接负领导责任主管人员个人的责任，贯彻从严治党、从严治教的方针。分析、研究职责范围内党风廉政建设存在的问题和隐患，研究制定党风廉政建设工作计划，并组织实施，一级抓一级，层层抓落实。
三、开展批评与自我批评，加强领导干部的自身建设。领导干部整体形象对一个单位，一个系统的精神面貌和工作状况影响极大。我们要以邓小平理论为指导深入学习、认真贯彻党的十六大及十六届五中全会精神、“两个条例”。以身作责，充分发挥领导干部的带头作用。一是要带头学习政治理论，高举伟大旗帜，公司领导人员无论是班子成员思想政治工作交流，还是党风廉政建设学习班交流，带头参加学习，带头参加讨论，带头参加交流。二是带头倾听职工群众的呼声，定期和不定期的开展思想政治工作调研，沟通信息，了解状况，有针对性开展企业各项工作。三是带头坚持民主集中制，坚持“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的工作原则。四是带头执行廉政规定，自觉接受监督，越是深化改革，发展社会主义市场经济，越要加强以人为本，从源头预防腐败；越是深化改革，发展社会主义市场经济，越要加强党风廉政建设，使企业沿着既定方向发展；越是深化改革，发展社会主义市场经济，本资料权属文秘公文第一站严禁复制剽窃越要加强监督约束，形成强有力的廉政建设机制。五是带头加强思想作风建设，密切党群关系、干群关系，相信职工群众，依靠职工群众尽心尽力地解决职工群众中的实际问题。进一步坚定理想信念，养成良好道德情操，自重、自省、自警、自励，并且象爱护自己生命一样爱护自己的人格。
四、健全各项制度，严格责任考核。本年度将党风廉政责任执行情况与公司厂务公开建设有机结合起来，作为领导班子和干（社区消防工作总结）部考核、工作目标考核、年度考核首要任务，与干部任免及在职审计、离职审计结合起来，与评先创优工作结合起来，与查处违纪案件结合起来，发现问题及时解决。建立健全各项制度，特别是财务制度、人事制度、审批制度，完善管理机构、监督机制，从源头上预防和治理腐败，这是党风廉政建设责任制的重要内容。加强党风廉政建设，最根本的是学习贯彻好“三个代表”重要思想，牢固确立民本意识，坚持人民利益至上，各项工作都以人民满意为标准，摆正位置尊重群众，自觉接受群众监督，真正做到权为人民用，利为民谋，尤其要牢固树立“群众利益无小事”的观念，满腔热情地解决群众反映的热点难点问题。要充分发挥各部门的职能作用，全力营造发展环境。2016年党风廉政工作总结一年来牧场党委按照区纪委党风廉正建设工作部署和牧场廉政建设规划要求认真贯彻“三个代表”重要思想，坚持与实俱进，本着抓观念，促转变，抓作风，重实效的思想原则，深化各项工作，强化廉洁手段和措施，使廉政建设工作和经济管理工作，做到双向纳入牧场各项目标管理考核中，逐一落实到位。从而形成目标管理同向，决策同定，工作协调同步，一岗双责同负，经营管理机制。因此牧场党委在统班子带队伍上，十分重视党员干部作用发挥，始终以“三个代表”为标准，经常坚持党风廉政建设教育。贯彻“三个代表”要求，切合牧场实情搞好党风廉政工作，确保牧场经济健康发展。牧场党委认真总结近几年抓党风建设工作的经验和教训，特别是在抓干部廉洁自律工作中，加强力度，按区委工作部署和牧场党风廉政工作总结规划，进一步明确责任，逐级签定责任状，制定抓党风廉政建设工作的新思路，完善工作新机制，理清工作主攻方向。抓好党风廉政建设工作，必须坚持以身作则，从我做起，带出一支好队伍，建设一个好班子。从我做起，以身作则，树整体形象，作廉洁自律表率，这是牧场班子建设工作的重点，为更好的抓好党风廉政工作，牧场制定二00三年度党风廉政建设#from 2016年党风廉政工作总结来自学优网http://www.daodoc.com/ end#总体规划和二00三年纪检监察工作要点的通知，政务公开和扶贫实施办法，制作政务公开板9块，党风廉政制度板11块，完善制度36条，同10个支部签定党风责任状，聘请党风信息员11人，实行一把手工程，场领导落实包扶单位，定期召开党风廉政建设座谈会，坚持半年考核制度，对党员干部廉政方面的要求及群众较关心敏感问题逐一实施公示，将情况通报全牧场，班子成员在党风廉政建设和作风建设上始终坚持一级作给一级看，一级带着一级干，凡要求下级作到的上级率先作到，凡要求下级不做的上级坚决不做，班子成员坚持带头从我作起，从小事作起。使勤政为民，树榜样，当表率为职工服务的思想意识得到增强，取得群众信任和拥护，密切干群关系。促进党风廉政建设工作的开展。作为牧场党委书记，我能以身示范，严格要求自己，在统班子上下工夫，使班子有凝聚力，有向心力，形成九牛爬坡，个个出力的战斗集体。在抓党员干部思想教育上，始终坚持四个观念。一是强化政治观念的提高，在政治思想上保持清醒，时刻牢记自己是一名党员，有为党事业奋斗一生的决心，二是强化树立勤政为民观念，当好人民公仆，坚决反对以权谋私，以职谋私和损害群众利益的行为发生，三是强化树立正确利益观念，领导干部要自觉的加强党性修养，增强抵御防腐能力，过好钱财关，正确处理“小利”和“大利”的关系，具有全局观念，四是强化领导干部具有清政廉洁，克己奉公，无私奉献的观念，党员领导干部应带头遵守党的纪律，同不正之风和腐败现象作坚决斗争。我始终坚持率先垂范的作风，严格要求自己，在民主和组织活动上，把自己当成普通一员参加组织生活，同时要求凡要求下级做到的自己率先做到，凡要求下级不做的自己坚决不做，全身心的扑在牧场工作上，关心牧场经济工作和政治工作，对牧场党风廉政建设工作，纪检监察，党员干部政治教育。从而使自己在群众中树立了良好的威信，取得了群众的信任和拥护，密切了干群关系，促进了廉政建设工作的开展，按着区委工作部署都做了具体安排，并制定了学习计划，同时我对牧场企业自身产业结构的外事活动方面及问题复杂等实际问题，进行严格把关，即协调各种关系，又较好促进生产的发展，特别是在畜牧业发展上，我能放弃“春节”和“五一”长假休息日，考察适合牧场畜牧业发展经验，引进饲养新技术，改善粗放的饲养管理，我还经常深入到养殖户进行了解情况，关心发展，体贴生活，鼓励逐步调整养殖业结构，使畜牧养殖业有稳步发展，形成一定发展规模，为牧场发展经济团结一班人马强化用人机制，注重工作实绩。对人才的使用问题上，在发扬民主的基础上注重德、行、勤、绩等多方面的考查，成绩考核标准量化，真正做到能者上，庸者下，使青年干部作用得以发挥，解决了牧场各项工作的接续问题，为牧场的长远发展提供了有力保障。按党风廉政规定办理各项事务，协调各种关系，为牧场经济发展，团结带邻一班人，在快速壮大牧场经济上寻找新的经济增长点，努力拓宽牧场经济主体发展空间，特别是发展依托型产业方面新的思路有突破性进展，在资源利用和开发上有新的设想，再吸收外资方面有新的举措，勾画出牧场向着、农、牧、副、渔业快速发展的蓝图。贯彻党的方针路线实施，抓好党风及行政管理工作，牧场基层干部同时担负党风廉政建设和行政经营管理双重责任，牧场在抓党风建设工作中，分解具体任务，落实到每个岗位，使人人有压力，再确保牧场经济建设发展的同时，必保主管，配合，监督等项工作落实。牧场行政厂长王海胜同志，密切配合党建工作互相补台，共谋牧场发展大业，完善牧场经营行政管理制度，防止内耗，他坚持凡是重大问题，必须有集体讨论决定，各抒已见，一成决议坚决执行，执行中出现问题，不自作主张，从新集体复议决定，这样避免主观主义现象发生，同时也发扬民主，保证牧场规定贯彻执行，利于牧场经济发展，使党政和行政工作得到更加有效的监督，他在工作中一是坚持勤沟通，不搞自由主义，工作互相协调，增强合力，二是坚持原则，严肃纪律，不搞人情交换，树立正确形象，抓好行政管理，三是用人上严格把关，充分发扬民主，体现能者上，庸者下，使青年干部作用得以发挥。王场长自到牧场工作以来从未休息过一天，全身心投入牧场发展建设上来，他在调整牧场宏观发展上掌握主动权，按牧场实情，勾画出适合牧场发展的新经济渠道，年初制定牧场发展招商引资优惠政策，极大的吸引投资者来牧场投资。农业引进吉林花生种植大户，使万亩花生基地稳步有升，在大力发展调整畜牧业结构，带动地方畜牧业发展基础上，引进奶牛养殖大户，签定合同资金1500万元，实践到位资金1000万元，完成招商计划指标的200％，现奶牛广场已经建成。为确保牧场草原资源再生发展，今后实行草原封育5万亩，退耕还林2900亩，封育山杏650亩，建成防林690亩。使牧场经济管理工作经济指标完成步入新的台阶。其他两位副职更是认真抓好职能部门的党风廉政建设工作。促使党政工作和行政工作双落实。强化监督，从源头治理，实行办事公开制度。牧场在党风工作中，坚持常规性事项和重大事项进行重点全面公开，关有效利用好宣传工具，公开板，广播和开好两个会，一是例会，二是场务会，向职工交代明白，牧场年度工作目标及全年经济计划，指标和实现完成产值利润，各单位财务指标分配和年底考核办法奖惩，组织职代会通过实施。牧场党委抓好党风建设关键是加强监督检查，逐级落实责任明确任务，清楚责任追究的重点。因此党委年初制定廉政考核办法，党风诫勉谈话制度，重点突出，一是抓党风工作与经营管理工作，同落实，同检查，统考核。二是对单位内发生的违纪案件隐瞒不报，压案不查的。四是因工作失职给牧场造成一守经济损失的，五是违反组织程序不注重形象，在群众中造成一定影响的。这一作法较好监督落实党风建设工作开展，场党委在群众关心热点问题，采取公开办事制度，让群众监督，今年出售粮所，机关浴池，费旧物品等都以拍卖形式出售，在工程建设项目上公开招标，把好项目质量关，创优质工程。承包土地是职工关心的热点问题，职工意见不统一，说法多疑虑大，为打消过多的想法，场党政班子深入各单位了解土地现状，掌握类别，并多次走访农户，了解承包土地上存在问题和急待解决的办法后，组织召开专题会，进行专项研究，按不同土质，水源条件确定出售承包价格，并打印下发，这一举措是牧场首次承包价格的公开，进行公示1个月，这一作法，一是承包地价格统一，不存在浮动价，心理明白，三是凡来牧场承包土地农户，不存在亲情和人情关系，按价一律同人，四是廉政工作得到进一步加强监督，通过这一做法极大的调动承包户积极性，使土地资金全部收回，牧场强调领导亲属种地必须进行三公开，一是地价，面积公开，二是所交费用公开，三是承包帐目进行公开，增加公开办事透明度。低保工作是一项民心工程，也是居民十分关注的问题，这项工作好坏直接关系到牧场稳定和发展，连年干旱承包土地决产减产，家庭收入低，生活水平接近同等，要求低保人数聚集增加，工作负担重难度大，为作好这项民心工程，制定《低保评比标准》四项13条。进行公示1个月，让居民知道进入低保户条件，同时场队两级领导入户调查了解核实家庭收入，这样从600人减少到500人，300人200人，最后到32户68人，整个低保工作中牧场印发低保推荐单，由民主推荐产生，支部把关，牧场审核的程序进行，牧场审核后，签署意见再返回基层，二次张榜一周，确无任何问题，牧场上报主管部门审批，地生活费按月发放。牧场党政班子抓好民心工程工作中，坚持面向群众，多为职工办实事，今年为退休职工身体健康检查230人，召开离退休职工运动会，更换水气管线5000延长米，实行场区亮化工程5公里，为职工解决取暖煤320吨。这些实在的工作都得到群众的认可和支持。严格管理制度，规范干部举止，强化干部廉洁自律素质的提高。再强调党员廉洁自律素质的提高工作中，场党委经常利用“三会一课”和各种会议开展党纪党规教育，利用好反面教材进行警示教育，作到警钟长鸣，经常找离退休职工谈心，组织召开牧场生产骨干座谈会，广泛征求对党风建设工作意见和见意，对违反以权谋私违纪人员一经发现严肃处理。决不姑息，牧场党委在抓党风建设工作中重点突破治倡俭工作，制定《招待用餐管理制度》凡是经营单位来客必须到机关食堂就餐，不准搞一客多陪，制定《机关车辆管理办法》科室用车必经办公室批准，不得随意跑私车，实行年底公布费用，党委在干部管理实行目标考核制度，黄牌警告制度，尾数淘汰制度，使党员有危机感，叫他们去竞争，去创新，同时坚持开展理想信念，党的宗旨，党规党纪和艰苦奋斗，敬业精神教育，引导树立正确的世界观，人生观和价值观，经受住改革市场的考验，要正确运用手中权利，过好金钱关，配偶子女关，按三个代表和531讲话精神，深入反腐倡廉，严格规范党员言行举止，用勤正为民的典型，引导人，教育人，工作中对比自己存在缺点，查找原因，剖析危害，吸取教训，使党员干部时刻保持清醒的头脑，做廉洁自律的模范。牧场党委再抓党风廉正建设工作上采取一些有效办法，规范干部言行举止，完善理论学习，发挥政策导向，坚持对党员干部时时处处敲警钟，政策上保持坚定，思想上牢固筑起防腐长城，艰苦奋斗，带头过紧日子，坚持从我作起，使牧场党风建设工作和行政管理工作都有较大的提高，确保牧场工作和行政工作双丰收。小编推荐工作总结：2016年大队辅导员工作总结2016年大班班级工作总结2016村综合治理工作总结2016年村主任工作总结2016年村务公开工作总结
第17篇：党风廉政工作总结
加强党风廉政建设 全力打造廉洁城管
——市城管局2012年党风廉政建设工作总结
2012年，市城管局在市委、市政府和市纪委监察局的正确领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真贯彻落实中纪委六次全会、省、市纪委六次全会精神，紧紧围绕我市2011年党风廉政建设总体部署，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，坚持以人为本，执政为民理念，以完善规章制度、规范执法行为为基础，创新思维方式、创新工作方式，强力推进党风廉政建设各项工作的开展，全力打造廉洁高效和群众满意的城管队伍。
一、高度重视，加强教育，提高反腐倡廉意识
我局始终坚持把党风廉政建设作为一项根本性工作来抓，贯穿于各项工作之中，做到围绕中心，服务大局，统筹兼顾，合理安排，积极探索党风廉政建设的新思路、新途径，以创建群众满意基层站所、开展岗位廉政教育、廉政文化“进机关”示范点创建活动等工作为契机，全力开展党风廉政建设。
一是我局党委高度重视党风廉政建设工作。始终把党风廉政建设作为落实科学发展观的具体措施、作为抓班子、带队伍的良好机遇，将党风廉政工作纳入全年工作的重要内容，常抓不懈；做到思想上有位置、工作上有布置、进度上有要求、管理上有成效，保证党风廉政建设有促进、有提高。
二是加强党风廉政建设工作的组织领导。年初，我局成立以局党委书记、局长为组长，局党委成员为副组长，局机关各科室科长为成员的城管局政风行风建设工作领导小组，同时局党委制定印发《2011年市城管局贯彻落实反腐倡廉建设工作意见》，组织召开市城管局系统党风廉政建设工作会议，总结回顾2010年市城管局系统党风廉政建设工作，安排部署2011年城管局系统党风廉政建设工作任务，局党委书记、局长分别与局属二级机构的负责人签订了2011年度党风廉政建设目标责任书，确保党风廉政建设工作扎实有效的开展。 三是继续认真贯彻落实《廉政准则》。我局领导干部充分发挥表率作用，认真学习贯彻，带头执行，带头落实，高标准要求自己，在每周五的理论、业务学习中挤出时间，组织全体干部职工进行教育学习，编发学习《廉政准则》板报20期,进行《廉政准则》知识测试2次,通过坚持不懈的学习，大多数干部职工对《廉政准则》已经入脑入心，结合自身实际，写出心得体会200余篇。局领导班子在做好工作的同时，积极关心干部职工的身心发展，对个别有苗头性的干部进行诫勉谈话，从源头上预防和遏制腐败现象发生。
四是加强宣传教育。我局以廉政文化“进机关”示范点创建活动为契机，大力开展形式多样、内容丰富的廉政文化建设活动，组织局系统党员干部观看“廉政教育片”24部，全体干部职工撰写心得体会文章196篇；同时，我局在办公室、会议室、走廊等公共场所，设置廉政文化宣传栏16块，在局机关的每张办公桌上摆放廉政警示牌36块，在加强自身宣传学习的同时，结合自身工作特点，利用户外广告对外开展廉政文化宣传，在高速路口、十字路口、立交桥和市区主要路段，共安装大型廉政公益广告53块，旗形廉政公益广告300余块，引导广大党员干部追求积极健康的文化生活方式，自觉养成守法、诚信、自律的良好行为规范。通过扎实的开展活动，获得“廉政文化示范点单位”荣誉称号。
五是加强警示教育。先后两次组织市城管局系统全体党员干部到市警示教育基地进行参观，通过实地的“看、听、思”（即：看一组图片，听一个警示故事，思考一个道理）让我局系统全体党员干部，在思想上得到了警示，充分认识到反腐倡廉的重要性，全体党员干部都写了一篇“观后感”。
六是加强党风廉政有关法规的学习。为切实开展党性、党风、党纪、廉政教育。我局对全体职工进行党性、党风、廉政教育，时刻保持清醒的廉政意识。通过加强政治理论学习，使每个职工对自己的工作作风上存在的问题有深刻认识，对自己不良习性进行深刻剖析。通过召开班子民主生活会和党支部民主生活会，开展批评与自我批评，进一步推动城管系统党风廉政工作的顺利开展。
二、继续贯彻落实党风廉政建设责任制
我局党委把建设一个廉洁高效、团结拼搏、开拓创新、扎实苦干的领导班子作为头等大事来抓，坚决贯彻执行党风廉政建设责任制，坚持严字当头，严格要求，严格管理，严格执
行。
一是认真制定《城管局2011年领导班子成员党风廉政建设岗位职责》。成立党风廉政建设责任制领导组织机构，按照职责分工，明确责任，实行党风廉政建设目标管理，形成一把手负总责和“谁主管、谁负责”的工作格局，主管领导分别与系统各单位签订了党风廉政建设目标责任书，形成了一级抓一级，层层抓落实的良好工作格局。为确保党风廉政建设责任制落到实处，局党委定期听取专题汇报，研究解决存在的问题，安排部署党风廉政建设工作，充分发挥纪检监察职能作用，加强监督，做到党风廉政建设与业务工作同部署、同检查、同考核。同时，每位党委成员按照党风廉政责任制职责分工，自觉加强对分管部门工作的管理和监督，加强对身边工作人员的政治、纪律教育，全年没有发生受党纪政纪处分人员。 二是认真落实政务公开制度。成立政务公开领导小组，实行了政务公开和公示制度。在外部，我们通过报纸、设立举报电话，最大限度地向社会公开本部门的服务承诺、办事程序、业务范围，自觉接受社会各界的监督。在内部，在大宗物品的购买、环卫设施建设、大型户外广告拍卖、夜景照明工程建设等，都实行公开招标，公开透明、公平竞争，不搞暗箱操作。对局系统内部干部提拔任用、工资晋级、车辆燃修费、通讯费等一些群众普遍关心的问题，通过政务公开栏进行张榜公布，涉及内容近100项，每季进行一次政务公开，对“三重一大”事项随时公开，对于群众举报投诉的案件，做到有案必查，一查到底，及时反馈投诉人，群众投诉办结处理率始终保持100%,群众满意率达100%以上。通过政务公开，避免了暗箱操作和不廉洁行为的发生，推动了党风廉政建设工作的深入开展。
三是强化财务监督。继续深入开展治理“小金库”工作，纪检牵头、财务配合对全局各单位财务在自查的基础上，进行了跟踪检查，督促有关部门改进和完善财务管理制度，加强对财务预算、收支情况的审计和监管，严肃财务纪律。对项目工程建设或重大物品采购，严格按照政府采购法和招投标法规执行。在发布信息前，按照规定，将相关材料报送纪检、预防办，局纪检、财务跟踪资金使用，对工程资金使用实行全程检查监督。
四是以档促廉。我局对每位科级以上党员干部建立廉政档案，把每人学习中央和省、市关于党员领导干部廉洁自律的有关规定的内容、学习次数进行记录，每半年要求科级以上干部作一次自我鉴定，填写廉政情况报告，局纪检部门半年一检查，发现违纪苗头的，及时作出严肃处理，并将检查到的情况填入廉政档案，年终考核时把个人执行党风廉政责任制情况作为业绩评定、奖励惩处、选拔任用的重要依据。这些都从源头上预防和制止了腐败现象的产生，使大家自觉做到自重、自省、自警、自励。
三、认真做好领导干部廉洁自律工作
我局党委高度重视开展领导干部廉洁自律工作，根据市纪委下发的《中共纪委中共委组织部关于做好2011年全市领导干部廉洁自律工作意见》的文件精神，结合城管实际，起草印发《市城管局党委关于做好2011年系统领导干部廉洁自律工作的意见》，组织召开市城管局系统领导干部廉洁自律工作专题座谈会，成立领导干部廉洁自律工作小组，按照职责分工，明确责任，落实到位，确保领导干部廉洁自律工作顺利开展。
一是加强干部作风建设，密切党群干群关系。我局认真落实公务接待有关规定，规范接待程序和接待范围，严格接待标准，严肃查处用公款大吃大喝和请客送礼行为。按照省、市纪委、组织部的要求，组织开好以“坚持以人为本、执政为民理念，发扬密切联系群众的优良作风”为主题的县处级以上党员干部民主生活会，切实解决在机关和领导干部作风方面群众反映强烈的突出问题。认真落实中央关于加强和改进群众工作的各项要求，加强对党的群众路线执行情况的监督检查，督促领导干部带头做好群众工作，认真执行领导干部定期接待、下访等规定，坚决纠正脱离群众的不良风气。加强对干部作风的监督检查，坚持领导干部深入基层调查研究制度，系统各级领导干部都能真正树立群众观点，切实关注民生，对群众的投诉要及时阅处，亲自督办，对群众反映的问题限时办结，及时反馈，对作风漂浮、敷衍塞责引发重大事件或造成严重影响的，严肃追究责任。
二是进一步加大对领导干部违反规定收送现金、有价证券、支付凭证和收受干股等行为的治理力度。继续治理领导干部借婚丧嫁娶等事宜和以赌博名义收钱敛财问题。把该项治理作为一项经常性工作常抓不懈，通过经常性的宣传教育、不间断的监督检查和及时有力的查处典型案件，促使领导干部自觉遵守党的纪律和廉洁从政的各项规定，自觉加强党性修养。同时，还采取得力措施，增强教育和监督的针对性和有效性，加强对重点时段、重点部门、重点岗位、重点对象的监督检查。积极探索从源头上预防和治理的有效措施。
三是严格执行上级文件精神，把贯彻廉洁自律的规定，作为重要工作去做。我局在重大节日期间，重点治理领导干部收送现金、有价证券和支付凭证，公款大吃大喝、请客送礼，公款旅游，公车私用等问题。落实领导干部报告个人有关事项的规定，加强对领导干部利用婚丧嫁娶等事宜收钱敛财问题的监督检查。
四是全面贯彻落实厉行节约八项要求。严格控制各项支出，降低工作成本，定期组织施工人员对供水设施进行检查和维修，杜绝长流水和跑冒滴漏现象，切实做到节约每一滴水。严格执行公务车辆定点维修加油制度，今年来一直坚持定点维修，驾驶人员凭派修单明确的维修项目保养车辆，由财务部门负责定期结算；车辆加油进行了定额包干，每月初按照核定比例发放电子油卡，定点加油，节油比例达33%，并将2000年以前的老旧高耗能车辆一律封存，最大限度地节约油耗，确保市里的各项要求落到实处。
四、坚持标本兼治，努力构建城管特色惩防体系
中纪委下发《建立健全惩治和预防腐败体系2008--2012年实施规划》之后，按照市纪委要求，完善制定城管局落实《实施规划》工作方案，确立长远规划和近期目标，成立专门的组织机构，明确了工作要求，积极配合有关部门落实分解任务，进一步推动了具有我市城管特色的惩治预防腐败体系进一步完善。
一是认真执行《实施意见》的各项要求。今年，为进一步完善权力制约和监督制度、党员干部从政行为制度、反腐败领导工作体制和工作机制，充分发挥制度在惩治和预防腐败中的保证作用。我局制定《中共城市管理局党委会议议事规则》、《中共城市管理局局长办公会议议事规则》、《城市管理局财务监督管理制度》三个颁布制度文件。进一步完善了城管系统党风廉政建设领导干部责任制，真正建立了一把手负总责，谁主管谁负责的“一岗双责”责任制，形成了一把手亲自抓，主管领导具体抓，一级抓一级，层层抓落实的良好工作格局。真正实现了党风廉政建设与城管业务工作同部署、同检查、同考核工作机制，确保了贯彻《实施规划》工作落到实处。
二是全力开展岗位权力行使风险防控机制建设。我局为深入贯彻落实中央、省委、市委关于加强惩治和预防腐败体系建设的要求，加强对权力行使的制约和监督，我局印发《市城管局系统岗位权力行使风险防控机制建设实施方案》，对每个岗位都制定了《岗位权力行使风险防控一览表》。成立了以局党委书记、局长为组长的市城管局开展岗位权力行使风险防控机制建设工作领导小组，召开城管局开展岗位权力行使风险防控机制建设工作动员大会，对风险防控工作进行动员，对岗位权力行使风险点进行深入分析查找，综合利用现有的制度和措施，突出对权力运行环节中重点部门、重点岗位和重点人员的管理，进一步明确我局系统各部门的岗位职责，工作责任，规范城管执法和审批服务流程，加强部门内控制度建设，确保预防腐败的各项制度和措施得到有效落实；在分析查找过程中，共梳理岗位权力36项，绘制权力运行流程图11个，查找风险点206个，修订完善相关制度60个，系统干部根据自己的岗位特点，编写贴近思想和岗位实际的情景模拟案例共35例。
三是认真落实城管执法人员“八条禁令”。主动接受外部监督，强化内部监督检查，不断开展现场督察和明查暗访，严肃查处以权谋私，玩忽职守，违反“八条禁令”等损害城管队伍形象，损害群众利益的问题。做到有案必查，有投诉就有反馈，近两年共印发督察快报12期。 四是积极开展商业贿赂专项治理和“回头看”工作。在工作中，以科级以上干部为重点人员，以人、财、物管理为重点岗位，以工程建设、物品采购、干部选任、行政审批、处罚、收费、财务收支等为重点领域。在不断完善制度，强化教育的基础上，严肃查处各种商业贿赂行为。为巩固治理成果，我局又按照市纪委统一安排，在城管系统认真组织开展了治理商业贿赂“回头看”工作。要求各单位认真开展自查和整改。对存在的问题和制度漏洞，认真的进行了整改，有针对性地制定和完善规章制度，建立健全长效机制。在检查“回头看”工作中，对未发现问题的单位，要求各单位负责人认真填写上报商业贿赂治理《承诺书》。通过扎实工作，有效遏制了我市城管系统商业贿赂问题的发生。
五、以群众满意为目标，认真开展行风建设工作
我局坚持以科学发展观为指导，以不断提高行政效能和服务质量为宗旨，以完善规章制度、规范执法行为为基础，以关注民生、改善民生、服务民生为准则，以人民群众满意为标准，以切实解决群众反映的热点、难点问题为重点，坚持标本兼治惩防并举的方针，有效预防行业不正之风，着力构建政风行风建设的长效机制，不断推进政风行风建设。
一是加强组织领导，落实工作责任。我局成立以局党委书记、局长为组长，局党委成员
为副组长，局机关各科室科长为成员的城管局政风行风建设工作领导小组，同时局党委制定《2010—2011年民主评议政风行风工作实施意见》，召开全市城管系统行风建设会议，进行动员部署，确保政风行风建设工作扎实有效的开展。在实际工作中，我局领导班子成员都能够身体力行，把政风行风建设工作作为搞好城市管理工作的一项重要政治任务来抓。局长亲自参加行风效能热线与群众进行直接沟通，解决群众关注的热点、难点问题，得到群众的认可和好评；为确保行风建设扎实有效的开展，局领导班子成员对各县（市）区城管部门行风建设和评议实行分包责任制，与各县市区城管局、中心城区环卫处、局属各单位签订了行风建设工作目标责任书，把行风建设与业务工作统一纳入目标管理，认真部署、严格考核、严格奖惩。
二是畅通渠道，加大监督力度。为进一步强化城管执法队伍管理，深入推进城管系统政风行风建设，做到执法为民、执法规范，我局畅通渠道，征求社会各界建议，结合工作实际，开展内部监督、社会监督、部门监督和社会舆论等多元化监督。一方面召开政风行风征求意见座谈会、服务管理对象座谈会、评议代表座谈会，征求建议，加强对自身的监督；另一方面开展“上街头、进商店找差距、寻意见”活动，组织系统各单位负责人和主要领导共40余人先后分6批次走进市区街头、各沿街门店主动征求意见和建议。两年来解答群众咨询30000余人次，搜集合理化建议160余条。
三是积极服务中心工作。在搞好纪律检查的同时，坚持开展效能监察，凡是市委市政府和市纪委安排的重大任务，都要对任务完成情况进行监督检查，做到认真落实，及时反馈汇报。
四是重视“行风效能热线”上线工作。市纪委和焦作广播电台开办的《行风效能热线》是宣传政策、解决群众反映的热点难点问题、加强与社会各界沟通的一个平台，同时也是发挥人民群众和新闻媒体对行业和部门监督作用的一项有力措施。城管系统各级领导都非常重视上线工作，在平时的工作中，通过多做调查研究，了解民意、掌握群众所需所求、及时解决群众反映的热点、难点问题。由于此项工作扎实有效，我局被市广电部门评为“行风效能热线上线优秀单位”。
五是采取积极的措施，对政风行风评议的问题进行整改。在行风评议中，对群众提出的意见，建立整改台帐，对在政风行风建设中的一些共性问题，在调研的基础上，制定切实有效地规章制度，建立长效管理机制，从根本上源头上解决问题。对在政风行风建设中的一些个性问题，加强对整改工作的督察力度，组织检查组不定时的进行明察暗访和跟踪督办，促进整改事项件件得到落实，努力提高面商率、办结率、反馈率和群众满意率，今年共解决突出问题30余个。
六是认真办理群众投诉。今年以来，我局共解决群众投诉关于市容市貌、环境卫生、市政设施丢失损坏、广告亮化等方面的问题500余件，对群众所有投诉和举报都做到了事事有回音、件件有落实，办结率达到了100%。
七是积极开展“对照职能，贴近民生，努力为群众办实事办好事”主题活动。我局始终坚持行政执法部门以亲情化执法、规范化执法、公正文明执法为目标，审批部门以推进便民服务、简化手续，解决群众办事难为目标，城管执法队伍以树立服务意识，大力开展便民服务活动，在各辖区设置城管便民服务监督岗，为广大群众提供饮水、打气、法规咨询等服务60000余人次、帮扶老幼旅客进站1000余人次、搀扶中暑游人到室内休息50余人次；帮助旅客搬运行李500余件、规劝车辆乱停乱放人员500余人次；同时，合理规划设置一批便民冷饮摊点、放心早餐摊点、瓜果蔬菜便民街市，极大方便了群众生活，同时也解决了一批下岗、困难群众的生计问题。我局坚持开展“献爱心，送温暖”活动，在“七一”来临之际，组织各单位开展帮扶困难学子活动，对贫困学子进行慰问和帮助；向贫困母亲捐款1000元；还积极参与市慈善总会志愿者爱心联盟组织的“情暖人间善行”、“大爱无疆，善行山阳”大型公益捐赠活动，走访看望焦作市贫困家庭35户；每逢高考，还开展“爱心助考”活动；通过热情的服务赢得群众的好评，今年共为群众办实事好事160余件。
六、强化服务，全力推进民生工程
我局始终坚持执政为民，民生至上的工作理念，及时把握新时期城管工作的特点和规律，按照在市委九届九次全会上指出的“强化服务理念，实施人性化管理，促进城市管理水平不断提高”要求，我局多措并举，自我加压，突出用项目化手段解决民生问题。
一是垃圾沼气发电项目快速推进。通过招商引资，由上海百川畅银实业有限公司采取BOT
模式投资2200万元建设的生活垃圾填埋场沼气发电项目如期完成，两台安装到位的500千瓦沼气发电机组已投入运行。我市垃圾填埋场产生的沼气不仅变废为宝，减少对周边环境的污染，每年还可发电约781万千瓦时，减少标煤燃烧量2500吨左右。
二是垃圾渗滤液升级改造项目顺利实施。经过大量的准备工作，总投资1800万元的垃圾处理场渗滤液处理升级改造项目，已于今年6月底完成，通过近半年的试运行，经过升级改造后，我市垃圾处理场产生的污水已实现国家一级达标排放，达到环境效益和社会效益的和谐统一。
三是努力提高改善城市居住环境。我局为给群众打造一个干净、整洁、秩序的城市环境，不断加大环卫基础设施建设和维护力度，投资30万元新建了沁阳南路中转站，重点维护整修了孟州路、北环路和电厂等3座垃圾中转站连体公厕，解决了周边门店、居民的垃圾倾倒问题;同时对33座垃圾中转站、47座公厕、80余个垃圾集装箱及800余个果皮箱进行了维护，保证环卫基础设施功能齐全、运转正常，解决群众入厕难和倒垃圾难等问题。在清扫保洁方面，推出全时段、全方位、全天候的“三全清扫保洁”管理办法，延长清扫保洁时间，做到检查与不检查一个样，节假日与平时一个样；特别是汛期，大雨过后，市区部分路段淤泥堆积，影响市民出行，我局及时组织人员、车辆义务清理，不影响过往车辆、市民正常通行，两年来，共清理淤泥1000余方，治理占道经营、流动经营、店外经营共计20万余次，清理各类非法小广告15万余处，拆除破损或存在安全隐患的门头招牌、户外广告800余处，取缔违章条幅2000条，进一步改善城市居住环境。
四是为民服务意识进一步强化。我局把维护社会大局和谐稳定作为城管工作的重中之重，从广大市民最直接、最关心、最现实的问题入手，努力为弱势困难群体排忧解难，在不影响交通、不影响市容的情况下，因地制宜，规划设置了瓜果蔬菜、小商品、冷饮等各类便民服务网点，针对下岗职工就业难和瓜农卖瓜难问题，在城区进一步规范2个星期天解困市场和两个餐饮夜市，又在东方红广场、人民广场、火车站广场、雕塑公园南门、远大南北苑门前等部位设置了4个城管便民服务站和3个进城瓜农服务站，为市民群众和进城瓜农提供饮水、打气、急救、瓜车引导等便民服务，并印制发放《瓜果摊点定点销售位置示意图》、《致瓜农朋友的一封信》、《致养犬市民的一封信》、《关于加强犬类管理的通告》、《有烟烧烤危害》等服务宣传资料30000份，受到了市民群众和进城瓜农的一致好评。共为外地来焦旅游人员提供饮水服务15000余人次，为群众包扎伤口40余人次，提供打气服务3500余人次。
今年以来，我局虽然在推行党风廉政建设工作上，做了一定工作，取得了一定成绩，队伍素质提高了，形象进一步改善了，群众的满意度提高了，但我们清醒的认识到，我们的工作与上级领导的要求和群众的期望还有差距，今后，我们将一如既往的把党风廉政建设放在城管工作突出位置，突出抓好岗位廉政教育和岗位风险防控机制建设，突出抓好《廉政准则》的贯彻落实，在破解难题落实制度上下功夫，在理顺关系实施有效监督上动真劲，在解决民生问题上求突破，在行风建设上见实效，努力推动城管系统党风廉政建设工作再上新台阶。
第18篇：党风廉政工作总结
2010年党风廉政建设工作总结
姜庄乡初级中学
2010年12月
2010年党风廉政建设工作总结
一年来，学校在各级党委的正确领导下,紧紧围绕教育教学这一中心工作,认真落实党风廉政规定，进一步加强领导班子和领导作风建设，加强校务公开和廉洁文化进校园工作，加强师德建设，依法治教，廉洁从教，深入开展党风廉政建设的落实、检查、督查工作，努力探索从源头防治和治理腐败现象。为我校教育教学的改革和发展奠定了坚实的基础和提供了强大的动力。现就2010年我校党支部开展党风廉政建设的工作总结如下：
一、加强学习，统一思想，提高认识，构筑牢固的思想防线
1、学校党支部成立了党风廉政建设领导小组，制定党风廉政建设工作计划，修订和完善学校各项管理制度，完善党内民主生活会制度。
2、一年来，我校按领导班子、党员、教师三个层次定期组织大家认真学习，组织校级领导带头学习实践科学发展观，认真学习今年1月中共中央颁发的《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》，要求全体党员干部深刻实施《廉政准则》的重要意义、全面把握《廉政准则》的主要内容,充分认识《廉政准则》的地位作用。同时要求认真学习宣传、深刻领会精神实质，自觉约束自己的行为把握行为标准，各位党员干部要结合自己的实际工作，严格自律，做廉洁从政的表率；学习党的十七届四中全会的基本要求、精神实质、深刻内涵，要把党风廉政建设融入学校教学、管理、服务等各项工作之中。
3、学校还坚持做到每周一次行政例会、二周一次教师政治理论学习、每月一次党课、每季度一次校务公开研讨会。
二、大力加强学校廉洁文化建设，营造良好廉洁教育氛围
我校按照教育局党委的要求，开展廉洁文化进校园活动，把廉政教育与社会公德教育、家庭美德教育、职业道德教育结合起来，大力推进廉洁文化进学校、进课堂。
1、加强廉洁文化宣传，使之深入人心。学校设立了廉政文化宣传栏，选择对教职员工、学生有教育意义的内容，且定期更换；同时，学校在教师办公室、教室、梯道等地方张贴廉政格言、修身警句等内容，让大家充分感受到廉洁文化的存在，不断提高教师的师德修养和廉洁从教意识，做到爱岗敬业、诚信服务、为人师表。在这种氛围下，我校涌现了像李小伟、张逸冰、韩玉锦等一大批廉洁从教的青年教师。
2、《廉洁读本》进课堂。我校在各年级，都在思品课、班团队活
动中安排廉洁文化内容，把德育与遵纪守法、诚信教育结合起来，教育学生迎难而上、百折不挠，培养学生勤俭节约、艰苦奋斗的精神，培养学生树立崇高理想和高尚的道德情操。
3、组织党员教师和学生开展慈善捐款活动。
三、坚持校务公开制度，加强民主监督，筑牢拒腐防线
公开透明，接受监督，是促进党风廉政建设的重要保证之一。
1、我校在校党支部的领导和监督下认真实施校务公开工作，在校内设置校务公开栏，把教职工关心的热点、难点、焦点问题，把学校的重要决策、财务收支、干部聘用（学校中层竞聘）、教职工考核奖励、职称评审、评优评先、学生管理、招生工作等内容公开，自觉接受群众的监督，增加学校管理的透明度，真正做到民主治校。
2、认真开好每年一次的教职工代表大会，今年结合绩效工资的方案的制定和实施，学校多次召开教代会，在会上认真听取教职工的意见和建议，接受教工代表的评议，保证学校能够科学、合理、公平的制定学校的一系列政策。
3、学校领导班子成员和党员干部每学期实行述职报告制度，从德、能、勤、绩、廉等方面公开述职自己一学期来的工作，自觉接受广大教师的监督，不断规范自己的行为，严防腐败现象的滋生。
4、学期结束党支部、学校行政人员进行一次民主生活会，对一学期自己所做的工作进行认真的反思和总结，并相互开展批评和自我批评，以此来不断地鞭策、激励和提高。
四、纠风治乱，规范财务行为，加强财务管理
1、中小学校收费问题一直是社会的热点和焦点问题，它关系到千家万户的切身利益，也是教育形象良好与否的集中体现。为规范收费行为，我校校务公开栏设立固定的收费公示专栏，对收费标准进行永久性公示，并设立举报箱、公示举报电话，接受群众监督。学期中如有收费项目都发告家长书及时公告。特别是今年对教师征订各类教辅用书作了明确规定。
2、学校财务开支严格实行收支两条线制度，学校的各项重大开支，必须经教代会讨论通过，然后经学校领导集体签字后，方可执行。每学期都做好经费预算方案，期末进行财务审计，并把结果予以公示。这样，增强了学校理财的透明度，使学校有限的资金都用在为教学服务这一中心上来，提高了资金的使用效率，消除领导和群众的隔阂，消除了广大教师的疑虑，也防止了腐败现象的滋生。
五、廉洁自律，作好表率
1、学校支部认真对照学习《2010年教育系统廉政建设责任制考核细则》，明确分工，进行宣传，开展活动，联系群众，民主监督。
2、支部与每一党员签干部定廉政责任书，要求每一个党员干部按照党章和条例严格地规范自己的言行，廉洁自律，在广大教职工中作好表率。严格执行《廉政准则》8个方面的52个“不准”坚决做到不以权谋私、以教谋私，不收取家长馈赠的礼金和礼品。
3、针对当今社会上热衷的有偿家教问题，为了防范于未然，我们首先对教师进行思想教育，打好预防针，同时在校门口张贴致家长一封公开信，明确我校在这一问题上的坚定立场，并设立举报箱和举报电话，严防教师不廉洁现象的滋生。
总之，我校的党风廉政建设工作在教育局党委、乡党委和乡教育总支的正确领导下，取得了一定的成绩。今后，我校党支部全体党员干部一定要以高标准严格要求自己，廉洁自律，绝不利用职权为个人谋私利，绝不干有损于国家、集体和人民的事情，清清白白做人，堂堂正正办事，同时对社会上的各种歪风邪气，敢于反对，敢于抵制，勇当反腐倡廉排头兵，把我校的党风廉政建设工作再推上一个新的台阶。
姜庄乡初级中学
2010.12
第19篇： 党风廉政工作总结
2011年度党风廉政工作总结
2011年，科研管理处加强党风廉政建设工作的计划性，继续深化思想教育和制度建设，进一步健全审评工作机制，规范行政行为，有效提高了服务水平，促进了反腐倡廉工作。
一、开展教育活动，夯实廉政意识的思想基础。加强科研管理制度的宣传，推行制度公开化，提高按制度办事的意识；加强反腐倡廉理论的教育，每季度集中学习一次，积极开展丰富的教育活动，深化思想教育效果。在学习党章的活动中，激发大家践行“三个代表”重要思想、遵守和贯彻党章的自觉性。将崇尚科学、辛勤劳动、团结互助、诚实守信、遵纪守法、艰苦奋斗作为处室的行为要求。使大家对新时期保持共产党员先进性和树立社会主义荣辱观有了更加深刻的认识，并对夯实反腐倡廉的思想理论基础起到了积极作用。
二、推行党风廉政责任制，构筑预防腐败的防火墙。一是落实“谁主管，谁负责；一级抓一级，层层抓落实”的责任制要求。分解责任，明确目标任务。平时加强对责任制工作的督查，将督查情况及时向有关领导汇报，针对存在问题，要求采取切实措施认真整改。年终对全处责任制工作落实情况组织全面考核。二是严格责任追究。按照责任制规定，对失责者必究。并严格按照机构建设责任问责制及骨干校建设计划推行实施
三、开展廉政形势分析和理论研讨，营造廉政文化氛围。本年度坚持每季度对办公室面临的主要问题和廉政形势进行一次分析，并认真研究具体措施，部署相关工作，做到防微杜渐，长抓不懈。同时做到定时分析学术研讨，严格杜绝学术腐败，加强学术规范。
一年来我处坚决不设小金库，严格实行收支两条线；努力为我院教师提供良好的科研服务平台，拒收任何礼金、有价证券，拒绝宴请；课题经费管理严格遵守学院科研管理制度以及学院财务制度，不擅自立项收费，不擅自提高收费标准，并将所有收费、收入全部纳入学院财务管理；在本职工作中，秉公办事；实行事务公开，加强民主管理和民主监督。
本年度我处党风廉政建设取得了一定成效。在总结回顾工作的同时，对照考核方法，我们认识到，我们的工作中仍然存在一些不足之处，今后，我们将再接再厉，进一步完善廉政制度，强化廉政措施的严格落实，以更大的力度和更扎实的工作作风，持之以恒地抓好党风廉政建设，促进我院科研管理各项工作的顺利进行。
科研管理处 2011-12-27
第20篇：党风廉政工作总结
2005年公司党支部按照管委会工委要求，把党风廉政建设与各项业务有机的结合在一起，特别是与公司厂务公开建设结合起来，积极组织学习党员先进性教育、“三个代表”和“两个务必”的重要思想及党的十六届五中全会报告，采取多种形式对职工进行党风党纪教育，认真学习党风廉政建设各项规定，按照目标责任书的要求，狠抓落实，使x公司逐步建成了一支勤政廉洁，团结协作，有凝聚力和战斗力的企业，为x公司的发展奠定了良好的基础。
本人现将2005年度党风廉政建设工作汇报如下：
一、坚持不懈抓好党风廉政建设。
加强党风廉政建设，要坚持教育从严，预防为主，从源头抓起。各部门“一把手”要进一步增强责任意识，切实履行“一把手”的党管责任，带好班子，带好队伍，带出好的党风政风。以身作责，提高素质，抓好自律，起表率作用，带头执行各项廉政规定，结合本部门实际，进一步健全制度，抓好落实。尤其是要坚持民主集中制，理论联系实际，在领导内部多开展谈心活动，认真开好民主生活会，通过深入细致的思想工作，增强沟通，共同提高。
明确责任分工。既要明确领导班子的责任，又要明确一把手和领导班子其他成员的责任。各单位“一把手”既是落实党风廉政建设责任制的组织者、领导者，又是具体执行者，要及时听取本单位各项工作汇报，开展警示教育，进行廉政谈话，配合支持有关部门进行案件查处，每年年度要向纪检组、机关党委报告党风廉政建设责任制的落实情况，提出改进措施，x之要切实对职责范围内的党风廉政建设负x责。
贯彻落实党风廉政责任制，严格执行责任追究的本资料权属文秘公文第一站严禁复制剽窃各项规定，否则责任制规定的再好，也是一纸空文，能否真正落实廉政建设责任制要害在责任追究。因此公司在全面落实党风廉政责任制中，狠抓责任追究工作。加强党风廉政建设责任制的督促检查，对违反规定的行为依法追究责任，严格责任追究，确保责任制的贯彻落实。同时科学考核，责任、奖惩分明，力戒形式主义。
二、加强和改进党的建设，增强各级党组织的创造力，凝聚力和战斗力。
一是要深入学习贯彻十六大及十六届五中全会精神，用“三个代表”重要思想武装广大干部职工。要下功夫搞好专题学习，深入钻研十六大及十六届五中全会精神，重点抓住领导干部学习，进一步提高领导干部的思想政治素质，要坚持理论联系实际，用十六大及十六届五中全会精神指导实践，解决问题，推动工作。二是大力加强和改进基层党组建设，不断增强基层党组织的创造力，凝聚力和战斗力。三是加强和改进作风建设，保证党组织同人民群众的密切联系。四是切实加强党员领导干部民主生活会的管理。五是加强对群众工作的领导，充分发挥群众的监督作用。
要落实责任追究，按照党风廉政责任制责任追究规定，要重点追究直接负领导责任主管人员个人的责任，贯彻从严治党、从严治教的方针。分析、研究职责范围内党风廉政建设存在的问题和隐患，研究制定党风廉政建设工作计划，并组织实施，一级抓一级，层层抓落实。
三、开展批评与自我批评，加强领导干部的自身建设。
领导干部整体形象对一个单位，一个系统的精神面貌和工作状况影响极大。我们要以邓小平理论为指导深入学习、认真贯彻党的十六大及十六届五中全会精神、“两个条例”。以身作责，充分发挥领导干部的带头作用。一是要带头学习政治理论，高举伟大旗帜，公司领导人员无论是班子成员思想政治工作交流，还是党风廉政建设学习班交流，带头参加学习，带头参加讨论，带头参加交流。二是带头倾听职工群众的呼声，定期和不定期的开展思想政治工作调研，沟通信息，了解状况，有针对性开展企业各项工作。三是带头坚持民主集中制，坚持“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的工作原则。四是带头执行廉政规定，自觉接受监督，越是深化改革，发展社会主义市场经济，越要加强以人为本，从源头预防腐败；越是深化改革，发展社会主义市场经济，越要加强党风廉政建设，使企业沿着既定方向发展；越是深化改革，发展社会主义市场经济，本资料权属文秘公文第一站严禁复制剽窃越要加强监督约束，形成强有力的廉政建设机制。五是带头加强思想作风建设，密切
