推荐第1篇：电子行业工作总结
回顾：
2011/7/3—2011/8/20 品质部实习，直接进入到生产车间了解产品生产流程、产品检验流程、相关产品知识、制造设备（如冲压机、注塑机、研磨机台、模具加工设备等）知识，加强学习公司内部相关文件（例如公司简介、SOP、SIP等系统文件）、K3基本操作、EXCEL、WORD等常用工具的基本操作，同时对各职能部门的相关人员加以认识熟悉。
2011/8/23—2011/11/1 通过面试，进入国际业务二部，任市场跟单一职。在James Zhang循序渐进的引导下，对本岗位职能有了一定的了解和熟悉。期间主要从事翻译、报价、客户接待、配合跟进CS11（天线）项目、协助台湾业务相关事宜等。
2011/11/2—2012/9/10 任销售工程师一职。接手亚马逊项目，工作重心转向对亚马逊项目的跟进和维护，及时处理好各个细节，务必保证项目开展的顺畅。与此同时，协助台湾业务跟进华冠、华宝客户、跟进佳士达、摩托等shielding 项目、协助昆山长盈相关事宜、文件翻译、客户接待等。
2012/9/20—至今
跟进维护亚马逊Acc类项目，主要涉及到Cinna，O2，gale，snow等，重在项目中吸收总结。同时，正努力学习、尝试从现有的客户群和可能关系网开展新的业务渠道。
打开邮箱里的每封邮件，翻看着手中的项目追踪表格，2012年发生的点点滴滴瞬间浮现于眼前，一些故事还是那么的清晰，而最让人难忘的，莫过于当时的心情和心得了。
事件一： 报价------紧急时刻如何沉着巧妙应对
记得第一次犯错，是我不小心将公司内部的成本图纸发给了客户。那天，摩托给了我们几款屏蔽件的图纸，要求在当天下午五点前给到报价。我接到通知后立刻安排工程评估，但由于当时财务估价人员任务繁忙，没有时间来及时评估这几款摩托产品，但客户当天要，且电话不断地催促我，于是我还是硬着头皮来到财务部，经过再三沟通，财务终于答应先帮我评估，可是等评估结果出来时，已经是下午六点了，财务将报价的图纸及成本递给我以后，说要我发给客户（她以为我知道怎么发），当时恰好客户又打了一个电话过来，我挂完电话立刻马上就将图纸扫描给客户了。发完后，我心里总感觉怪怪的，但不知道为什么。直到第二天早上，财务的那个报价员问我价格报了没，我说把图纸发给客户了。她听了顿时惊讶的看着我，立刻问道“你将那个上面有价格计算的图纸发给客户了？”我惊愕地点点头，意识到好像犯大错了！是啊，我怎么能将有成本计算的图纸发给客户呢？这样后面还怎么议价？此刻，我已不知所措，除了后悔自己的疏忽，最担心客户那边的情况。可无论如何，事情也要解决。于是，我鼓着勇气将电话打给了James, 心里暗想大清早地给他报一个这么不好的消息，可我已做好了最坏的打算，只要问题能解决其他都不重要。James接到电话后，问了一声好，我也在这头应者，然后我有点不好意思但仍然一口气将事情的原委说了出来，他听后，第一个反应是：叹了口气。电话这头的我听后，无尽的愧疚愈发浓烈，我知道，这声叹息，从此将留在了我的脑海里。接下来，张总冷静地对我说，“Jane,先不要主动去问客户关于这个事情的任何情况，若客户问你，你就再找个借口解释一下即可，若客户没有问你就不要有任何动作。”我听后，除了自责，对James多了一分欣赏和感激。好在客户后来没有追问此事，事情就这样过去了。但是在事件的当天，我即刻做了一次深刻的总结，虽然表面上看，因为我第一次做报价这样的事情，犯错情有可原，但是经过分析，我觉得这样的错原本是可以避免的，可是我却毫不客气地犯了。我试着反问了自己很多遍，在那种情况下，我为什么不问一下报价员或者同事一般报价是否将图纸直接发给客户？为什么我不能当时有效地跟客户进行沟通到明天给出报价？客户不断催促时我为什么要把自己搞的那么紧张导致后面不假思索地做了错事？我为什么以前没有多学学报价这块的知识？……
事件二：
打样----如何在最短时间内保质保量满足客户需求
跟进snow bridges时，为了在2个星期内为客户提供56款样品，而公司正处于生产繁忙时期，但我不得不去尽最大力量去满足客户需求。由于56款样品涉及到56种相应的新型原材料，采购这边的采购周期至少为4天， 而有些材料（例如electric-steel, mu-metal) 根本无法买到，且供应商所提出的开模成本等瓶颈使采购也很难买到价位合适的材料。于是，除了完成每天的工作任务以外，我尝试着找了多家供应商来给我们提供mu-metal原材料，找原材料的过程中还要向供应商请教材料的各种性能（如，可否直接镀镍）等，最终选定了“上海招展”，由于客户交期紧迫，公司春节假期即将来临，供应商提供的交期远远达不到我们的需求，经过再三协商，我们在争得亚马逊客户同意以后，决定采用供应商所提供的未经过最终退火的mu-metal 原材料，因为在此之前，我们已经咨询过我司美胜热处理师傅，此种材料可以再先成型后再做热处理，于是，等到用此批原材料制作出来的样品完成后，产品又经过了公司内部热处理设备的最终退火，这样一来，就避免了供应商多耽误5天的原材料交期，同时客户的产品交期也最终圆满达成。同时，客户需要的电工钢在市场上无法买到，最终采用了与之机械性能最接近的SUS410代替了电工钢。正是因为对客户需求的及时了解，并与之沟通、协商，我们才能从不同侧面来更好地解决问题，与此类似的事件，就是Cinna 外观件项目签样时期，为了签样更顺利，我们需要在短时间内设计一种样品盒，而采购那边没有资源，所以不得不亲自找纸盒供应商，再根据产品要求进行设计，最终在James 的指导下，一款标有我司logo的白色样品盒制作完成，且效果良好。
事件三： 产品验证、量试-----多一分细心、耐心、信心、恒心
在CINNA产品验证阶段，此项目的三款产品前后共验证了累计约13次。由开始TOP CLASP 的LOGO “D”字母字体形状的不合格，到倒角不均匀，到外观颜色不符标准样要求，到三个件的外观颜色不一致，到LOGO字体镭雕不清晰，到产品无法通过跌落测试，为了通过跌落测试，BOTTOM改模两次，Pin结构设变一次，Top 抛光倒角5次送样。由产品外观验证再到产品结构验证，测试CMK以及FAI 共3次，DFM、风险评估报告（英文）等提交5次，最终在2012年6月通过验证。与此同时，竞争对手CCI也已通过验证，为了在竞争对手之前交上样品500套DVT样品，按照客户要求，我们通过进一步严格保证产品质量和交期，终于获得EVT量试PO。获得PO后 ，由于生产初期产品不良率极高，且公司内部CNC设备供应紧张，我们的产能远远达不到客户需求。经过与客户的多次沟通和协商，最终达成令双方勉强满意的出货计划。但由于CNC 倒角工序不良率持续偏高，导致供货紧张，于是8D报告，出货计划不断更新，客户也频繁来我司审查产能问题以及品质问题。整个过程周旋了近两个月，才基本保证量产出货顺利。这整个过程中，项目的角色，就是需要不断与客户沟通，与公司内部相关人员沟通，帮助他们两者建立便捷顺畅的沟通，协助整个项目顺利解决每个问题。
以上是个人感触比较深刻的三个事件，呈现的是我在项目维护过程中所出现的基本现象，希望透过此能够对项目有一个更加细化的认识。与此同时，在过去的一年里，个人感觉做的不足的三件事情如下：
一，对客户了解不够（如，对客户的新项目、新产品进展情况、客户目标价格、竞争对手情况 了解不充分）；
二，技术知识不够扎实 （如，生产工艺以及产品知识的理解不够透彻、全面）； 三，缺乏丰富的客户开发的经验和技巧
针对此三点主要不足，我会结合自身特点及现有的各种资源尽量弥补，尤其是客户开发的层面重点下功夫。而与此同时，个人认为自己进步了的三点主要有：推动项目的能力、解决问题的能力、客户关系维护。
2012已经过去，2013已经向我们走来。今年，我期望个人的工作重心期望能转移到客户开发这一块上来，去年年末，我也已经在尝试着去跟Easepal获得Belkin的一些信息，争取在今年有一些进展。同时，我目前的工作除了Amazon acceory外，没有其他项目可以做了， 希望James能够再分配一些资源给到我， 这样才会更加充实。
新的一年，新的起点。预祝2013的我能够收获满满！也希望我们部门越来越强大！
推荐第2篇：电子行业行业介绍
电子行业行业介绍
现今我国已是全球第三大电子信息产品制造国，电子信息产品已经渗透到我们生活的各个角落，包括通信、医疗、计算机及周边视听产品、玩具、军工用品等。从产业链上来看，包括电子元器件产品、IC、配件、电子中间产品（如车载产品）、终端产品。● 终端产品，3C产品电脑(Computer)、通讯(Communication)与家电消费品
(Consumer goods)比较有代表性，产品的发展趋势是轻、薄、短、小,客户的个性化需求越来越多，商家要不断推出新产品及提高产品交货速度。由于中国庞大的市场和低廉的成本，中国作为全球制造中心的地位也进一步巩固，由此3C产品产业链也愈发完整，但由于国内厂商多半缺乏核心技术导致同质化非常严重，价格竞争仍是主要的竞争手段，在未来几年，品牌集中度会越来越高。在销售方式上除个别厂家自建零售终端外，多数采用渠道代理销售。终端产品除3C产品外还包括医疗产品，电子玩具等，这些产品都有自己的特定市场，参与同类产品竞争的企业相对较少。
● 电子中间产品是指有独立功能，但一般需配合主体产品销售。比如汽车音响、空调，楼宇对讲机、监控器，航空耳机等等。这些产品的设计生产需配合主体产品外观、尺寸、功能要求;主要供应主体产品厂商和维修店。
● 配件包括各类电脑主板、显卡、网卡、传感器、继电器、开关等。配件已具备一定功能，通常要符合国家或国际标准，市场需求主要来自终端产品或中间产品厂家，通用性比较强的产品如电脑主板等也会直接在市场销售。
● IC应用非常广泛，包括微处理器、存储器、数字器件（CMOS、BiMOS、ECL、TTL等）、线性器件（放大器、稳压器、滤波器等）、接口器件、逻辑器件等。
● 电子元器件包括电阻、电感、电容、二极管、三极管等。这些产品需遵守行业标准，通用性很好，因此下游厂商的选择余地比较大。
电子行业竞争激烈，向管理要效益成为众多企业的选择，按ISO9000系列标准开展质量认证工作，是提高企业经济效益的根本途径。质量认证资格是企业质量体系符合国际标准的证明，是进入国际市场的通行证。通过ISO认证的工厂，人员素质相对较高，工厂制度流程相对完善。
行业特性说明
● 客户需求不容易掌握，交期短，插单频繁，要求制造商能提供多种配置的产品供选择；
● 产品结构明确并且固定；
● 产品升级换代迅速，生命周期短，变更频繁，版本控制复杂；
● 产品生产周期短，对生产计划、物料计划等方面的协调配合要求非常高；● 产品零配件品种、型号繁多，采购、装配相对复杂，自制与企业间协作生产并重；
● 容易产生呆滞料；
● 产品质量管理受到普遍重视，质量控制要求高；
● 供应商众多，需要对供应商进行考核；
● 客户多，需及时掌握客户信用状况及提高应收账款周转率；
● 产品种类多、批量小，返工频繁，成本核算费时费力，难以掌握真正的成本；● 某些主零件交期长，需根据市场预测提前购买或保持一定的库存；
● 替代料普遍，在做物料计划时，需要充分考虑；
● 终端产品具有售后维修管理需求,需记录管理产品的序列号,维修记录，还需根据序号追踪原始生产状况；
易飞的解决方案说明
1、灵活的自动编码原则功能
易飞ERP提供自动编码原则功能，可事先将产品、材料的品号编码原则设置于系统当中。当有建立新的品号需求时，可依据原则自动给出新品号，避免出现缺号，重号或者编错的情况。系统还提供自动赋予检查码的功能，极大的降低了品号使用出错的几率。
2、完整的产品设计变更解决方案
易飞ERP除了提供常见的择日设变、单批设变、整批设变、立即设变等功能外，还提供用完设变的功能（依据用户的设定，自动先使用旧料，待旧料用完后，自动切换为使用新料）；并提供相应的报表，以显示产品变更后的预计库存状况，便于存货管理。
3、齐全的产品结构管理功能
● 易飞ERP提供产品结构管理子系统，可方便的录入BOM信息，还提供E-BOM的功能，便于研发部门自行记录一些研发中的BOM信息，并与标准BOM互相转换。
● 提供选配件功能可以预先设定接单时零件可选特性，无须为同产品的不同选配件编制多个品号和BOM。
● 针对大量通用元器件组，易飞还提供虚设件功能，极大的简化设计部门的设计、变更工作。
4、弹性的销售预测方法
易飞ERP可根据不同的部门、业务员、以及不同的客户、客户类型、销售渠道、地区、国家、不同的工厂、不同的仓库及产品制定多个弹性的销售预测计划，且可选择是否作为生产计划的来源。
5、按预测备料和按订单生产
易飞ERP独有的MRP + LRP系统提供了强大的生产管理功能 ，MRP可以把销售预测、现有存货、已开立单据纳入，综合考虑并产生生产/采购计划，以便提早备料；而为接单式生产量身定做的LRP系统可根据订单展开半成品的生产计划及短交期材料的采购计划，并依据订单号进行全程追踪。
6、提供完善的订单采购与生产情况跟踪
易飞ERP的LRP子系统，可依据订单进行采购计划与生产计划的生成与追踪，将订单个性化要求完整传递到生产部门，避免生产失误。
7、完善的物料采购计划功能
易飞可依据各种基础设置，如BOM（产品物料清单）、损耗率、取替代料、材料生失效日期、采购提前期、检验时间、最少采购量、包装量等，考虑系统中已开立的单据或制定的预测，自动计算产生生产计划和采购计划，并可提供多个计划进行对比。针对紧急的采购或生产单据，进行特殊标示，以便后续部门进行特殊处理。
如果是客户取消或变更订单，MRP可以针对已执行的单据给出取消或者变更的建议,最大程度的降低订单变更带来的风险。
8、信用额度控制和应收账款管理
易飞提供了严谨的信用额度管理，完整覆盖了客户的交易过程，包括接单、出货、结账、支票、兑现；还能够随时提供按客户或业务员的应收账款（出货明细）、收款明细汇总等报表，方便对账；并可提供账龄分析，便于管理。
9、料件认可管理
易飞提供料件认可管理功能，可指定某些材料需使用哪些固定生产厂家的品牌，以满足企业管理需求。
10、插件位置管理
易飞提供材料插件位置管理（多达1000多码），可由技术部门录入后，供生产车间或质检部门参考。
11、供应商的评估
易飞在收料过程中，可自动记录每笔交易中是否有延期、是否有质量不良等情 况，并可产生异常报表分析早交、迟交、超交、短交、不良、扣款、溢价、低价等。在质量管理系统中，还能具体记录不同供应商的不良原因，并依据供应商交货质量状况，自动转换检验方式（直至停止交易）。易飞ERP还可依据用户指定的指标对供应商进行自动评级，便于对供应商进行管理。
12、完整的领用料管理
易飞ERP除提供按批领料，依工序，依仓库，依料件特性等不同的领料方式外，还可支持电子业经常使用的倒扣料以及现场仓库管理。针对电子业的特性，易飞还提供合并捡料报表，极大的减轻了仓管人员的劳动强度。
13、借货管理功能
易飞提供完整的借出/入管理功能，详细记录与对方（客户/供应商/个人/其他）的交易信息，便于后续追踪管理，且可灵活处理后续的归还或者转进销情况。
14、备品管理
易飞ERP提供完整的备品管理功能，于销售出货及采购进货时，皆可录入备品数量，既保证了库存数量的准确，又不影响账款处理。
15、完整的盘点管理功能
易飞提供完整的盘点管理功能，可依据仓库、批号、料件类别等进行，并提供定期盘点、循环盘点、抽盘点、在制品盘点等不同盘点方式。
弹性的盘点处理流程：可事先产生盘点计划，便于安排工作；盘点过程中遵循一定的要求不需完全冻结库存；盘点结束后可安排多人同时录入实盘数据，及时产生盘盈亏数据；并可自动生成盘盈亏报表并调整相应库存。
16、呆滞料处理
易飞在四个阶段进行呆滞料的分析管理。
一、研发阶段；
二、计划阶段；
三、执行阶段；
四、事后分析。
易飞在研发阶段可以预先提醒可能的呆滞：将产品设计变更会造成失效的材料以及在所有BOM中都没有使用到的材料列出供管理者判断是否呆滞；在计划阶段，通过MRP/LRP制定采购计划，尽量避免产生呆滞料；在执行阶段，提供了查询替代料功能，在正料不够的情况下，方便的查询到替代料情况；日常还可在存货管理系统中通过多种报表找到已发生呆滞的材料，如材料预计状况表，呆滞材料表，材料批号期限控制表等。如果是客户订单发生变更，还可根据订单预计进货表，迅速找出对应的采购单，方便采购人员及时采取措施。
17、维修追溯困难，批号和序号管理
易飞提供了对所有进出料进行批号管理的功能。并于维修系统提供了序号管理，当有产品发生问题时，可详实记录维修状况并可追踪该产品的原始生产状况和原始用料，并反过来查找到该产品的同批次产品，以及这批产品的销售或库存状况。
18、成本计算管理
易飞ERP提供完整的成本解决方案，可应用实际成本制或者标准成本制。采用易飞ERP成本子系统后，可于平时在各子系统中将成本计算所需的数据，如材料成本、人工、制费等等资料录入，成本会计只需于月底执行计算即可得到当月成本，极大降低工作复杂度。
为避免日常数据录入时产生错误，易飞ERP可于作业中设置管控或提醒用户必需输入的数据，也可于成本计算时，通过报表预先检查成本计算所需的数据是否齐全、准确。
推荐第3篇：电子行业笑话
电子宠物侵权
根椐最新的外电报导，美国微软公司已经对日本电子宠物的制造公司提出5400万美金的侵权诉松。微软公司宣称，电子宠物侵犯了该公司的知识产权。
法院判决：“一种需要持续，甚至每小时都必须留意，否则就会死亡的软件，这不是和Windows95很像吗?所以这很明显是一种侵犯微软技术的行为。” 微软技术支持部的经典笑话
一位驾驶员正开一架单引擎的小飞机，载着几位高层管理人员飞往西雅图机场，可是空中布满浓雾，能见度不到10英尺，而且机上的仪表也坏了。他只好盘旋寻找地标。差不多过了一个小时，燃油眼看就要耗尽，机上乘客紧张万分。透过浓雾的间隙，驾驶员终于看到一座高楼，在那儿的五楼还有一个人在孤零零的埋头工作。
驾驶员飞近大楼，放下窗玻璃，冲着那人高喊：“喂!我在什么地方啊?”孤单的职员回答道：“你在飞机里。”飞行员升起窗玻璃，做了个275度转弯，紧跟着一个漂亮的盲着陆动作，停在了五英里外的机场跑道上。也就在这一刻，飞机引擎烧尽最后一滴燃油停止了转动。 机上的乘客觉得驾驶员神了。有一个问他怎么知道的。“很简单，”驾驶员回答道。“他给我的回答百分之百正确，但丝毫用处也没有。因此那里一定是微软的技术支持部。从那里到机场距离5英里，方位87度。还有问题吗?” 新与旧
几年前一家著名的英国家具生产商决定将工厂电脑化，作为这项计划的一部分，一台联网电脑安装在Goods Inward部。这是一个单人操作部门。帮助培训员工了解这套新系统的公司会计来为他演示如何操作这台新的硬件。 “你看，”会计拿起一份Goods Inward单子自豪地说，“再也不用将这些记在本上并手工算了，你只需将它们输入电脑，电脑将为你做所有的工作。”接着他又将电脑的好处夸耀了好几分钟。
这个员工注视着这台新电脑很耐心地听着，最后用手抓了几下头皮说：“唉，我非常相信你所说的电脑将使我的工作变得更简单，但是我有一件麻烦事，我得将这些单子折的小一些，才能放进电脑前面的槽内。” 大写与小写
技术人员：当你启动机器的时候有什么特别现象? 焦急的用户：我的键盘上的NUMLOCK灯亮了，问题是不是出在这儿? 技术人员：你的口令是一个小写的a，一个大写的V，一个7。 用户：7大写还是小写? 技术人员：… 妻子还是情妇?
一个设计师、一个艺术家、一个电脑程序设计师讨论到底是妻子好还是情妇好。 设计师：妻子好，未来可以建立在妻子的基础上。 艺术家：情妇的感情远比妻子所给予的要奔放。
设计师：我想兼而有之--其中一个总会认为你与另外一个在一起，你就可以尽可能随心所欲地在办公室里的计算机旁。 Microsoft的标志
A友花1xx元人民币买了一个微软产品，因害怕假冒伪劣，故请懂行的
B友鉴定。B友拿来包装放手里一掂量，又打开一看，曰“真货，绝对真货!” A友不解，忙问“您怎么这么快就说是真货呢?”B友故作神秘地说：“大 凡Microsoft的产品都有一重要标志，一般人是做不出来的。”“什么标志?” “就是那本印刷精美，既厚又重，长篇大论，谁也看不懂的《用户手册》呀!” B友答道。A友拿出《用户手册》一瞧，放心了。 CEO
一个男子走进一家宠物店要买一只鹦鹉，老板指着站在树枝上的三只不同模样的鹦鹉说：“左边的那只价值500元。”
“什么?一只鹦鹉也能卖这么多钱?”男子大吃一惊。 “是的，因为它会使用计算机。”老板回答。
那人又问另一只鹦鹉的价钱，被告知是1000元。老板解释说，它除了具有刚才那只鹦鹉的技术外，还会操作UNIX。
男子感到迷惑不解，他小心地问第三只鹦鹉的价格，被告知是2000元。 “它又会做什么呢?”他问。
“说实话，我从来没见它干什么事，但那两只鹦鹉都叫它CEO” 工作经验
据说有一位软件工程师，一位硬件工程师和一位项目经理同坐车参加研讨会。不幸在从盘山公路下山时坏在半路上了。于是两位工程师和一位经理就如何修车的问题展开了讨论。 硬件工程师说：“我可以用随身携带的瑞士军刀把车坏的部分拆下来，找出原因，排除故障。” 项目经理说：“根据经营管理学，应该召开会议，根据问题现状写出需求报告，制订计划，编写日程安排，逐步逼近，alpha测试，beta1测试和beta2测试解决问题。” 软件工程说：“咱们还是应该把车推回山顶再开下来，看看问题是否重复发生。” 销售经理的故事
据说有一天，Microsoft,Lotus,Novell三家公司的销售经理相约比试q1an9法。 首先上场的是Microsoft.他一口气灌下两瓶嘉士伯，随手一扬，两个瓶子飞上天空，只听“乒!乒!”两声q1an9响，瓶子被打的粉碎，“NT遍地开花，Sales 轻松写意!”
Lotus销售经理也不示弱，两瓶XO下肚，轩尼诗曲线玲珑的瓶子也在两声q1an9响中打的粉碎。“群件所向披靡，莲花开遍全球!” 压轴出场的Novell销售经理在郁闷郁闷的喝了两瓶 二锅头后，疲惫不堪的抛起两个瓶子，颤颤微微的举起q1an9，两q1an9响过，------------------------Microsoft和Novell的销售经理应声倒下。
Novell的销售经理这才缓缓吐出一句话：“没有竞争对手的生活是一种幸福。 NOVELL公司的一个电话录音
以下是发生在Novell网络系统公司的真实故事： 顾客：”喂，是技术服务部吗?“
技术员：”是的。我能为您做点什么?“
顾客：”我计算机上的茶杯架坏了。这台计算机还没出保修期呢，请问我如何到您那里修一下?“
技术员：”对不起，您刚才说是要修茶杯架吗?“ 顾客：”不错。它原来就安装在计算机的前部。“
技术员：”实在对不起。如果我让您觉得糊涂的话，那是因为我自己确实糊涂了。那个茶杯架是不是您在交易会上得到的赠品?上面是否有商标?您是怎么得到的?“
顾客：”我不知道有什么赠品。那时计算机本身带的，上面只有一个‘4X’字样。“ 这位技术员此时不得不把电话挂断，他实在无法再和对方谈下去了。原来这为先生把光盘驱动器(CD-ROM)上的光盘托架拉出来当成了茶杯架。 电脑的特殊用途
小李正在上班，女朋友打来电话，要小李陪她去机场接未来的岳母。小李很想去，又不愿因为请假丢了这个月的奖金，便去向溜号高手老陈请教。
老陈微笑着说：”这很简单，你离开之前，先把电脑打开，关掉屏幕保护程序，再打开几个正在处理的文本和报表，给人造成一个你还在附近的错觉。
如果出门的时候，有人问你去哪儿了，就说去洗手间。记住，把BB机和手提电话放在办公桌上，回来的时候，嘴里一定要嘟囔一句，‘唉，腰带又成了死结，半天都解不开，下次再去洗手间，得带一把剪刀才行。’“
推荐第4篇：电子行业企业名单
一、北京地区
设计： 炬力集成电路设计有限公司
（国有）中国华大集成电路设计集团有限公司*(包含北京中电华大电子设计公司等)（国有）北京中星微电子有限公司
（国有）大唐微电子技术有限公司
（国有）北京清华同方微电子有限公司
制造：
（国有）中芯国际集成电路制造有限公司
（国有）和舰科技（苏州）有限公司
（国有）首钢日电电子有限公司
（国有）吉林华微电子股份有限公司
封装测试
（国有）飞思卡尔半导体（中国）有限公司
（国有）威讯联合半导体（北京）有限公司
（国有）乐山无线电股份有限公司
北京JVC电子产业有限公司（第19届第62位） 2006.04.21
清华紫光股份有限公司（第19届第52位） 2006.03.29 京东方科技集团股份有限公司（第18届第11位） 2004.06.04
北京北大方正集团公司（第19届第11位） 2005.09.0
2北京西门子通信网络有限公司（第18届第69位） 2005.03.09
北京北大方正集团公司（第18届第8位） 2004.06.04 清华同方股份有限公司（第19届第25位） 2005.12.02
二、江苏地区
江苏新潮科技集团有限公司
南通富士通微电子有限公司
江苏中天科技集团（第19届第63位） 2006.04.24 江苏宏图高科技股份有限公司（第19届第55位） 2006.04.05
常州市新科数字技术有限公司（第19届第30位） 2006.01.13
无锡：
华润微电子（控股）有限公司
无锡华润矽科微电子有限公司
无锡海力士意法半导体有限公司
苏州： 奇梦达科技（苏州）有限公司
杭州：
（国有）杭州士兰微电子股份有限公司
（国有）上海松下半导体有限公司
英特尔产品（上海）有限公司
上海华虹集成电路有限公司
上海华虹（集团）有限公司
上海先进半导体制造有限公司
台积电（上海）有限公司
星科金朋（上海）有限公司 上海宏力半导体制造有限公司
上海飞乐股份有限公司（第19届第31位） 2006.01.20
上海飞乐音响股份有限公司（第19届第67位） 2006.05.08
上海金陵股份有限公司（第19届第64位） 2006.04.26
上海宏盛科技发展股份有限公司（第19届第48位） 2006.03.20 上海贝尔阿尔卡特股份有限公司（第18届第17位） 2004.06.03 上海广电（集团）有限公司（第19届第5位） 2005.07.22 上海贝尔阿尔卡特股份有限公司（第19届第16位） 2005.10.10
南京：
三、珠三角
广东东菱凯琴集团有限公司（第19届第57位） 2006.04.10 惠州市德赛集团有限公司（第18届第21位） 2004.06.03
惠州市华阳集团有限公司（第18届第23位） 2004.06.03 惠州市德赛集团有限公司（第19届第20位） 2005.11.04
惠州市华阳集团有限公司（第19届第24位） 2005.11.25 广东格兰仕集团有限公司（第18届第18位） 2004.06.03
广东美的集团股份有限公司（第18届第9位） 2004.06.04
深圳：
深圳海思半导体有限公司
深圳赛意法半导体有限公司
深圳新天下集团有限公司（第19届第58位） 2006.04.12 深圳华强集团有限公司（第19届第12位） 2005.09.09
深圳市赛格集团有限公司（第19届第28位） 2005.12.23
深圳创维-RGB电子有限公司（第19届第15位） 2005.09.30
·深圳创维-RGB电子有限公司（第18届第15位） 2004.06.04 深圳华强集团有限公司（第18届第16位） 2004.06.03 华为技术有限公司（第19届第6位） 2005.07.27
广州：
广州金鹏集团有限公司（第19届第45位） 2006.03.13 深圳桑达电子集团有限公司（第19届第33位） 2006.02.10 广东格兰仕集团有限公司（第19届第19位） 2005.10.28 广州万宝集团有限公司（第19届第18位） 2005.10.21
广州南方高科有限公司（第19届第41位） 2006.03.03
四，山东
济南 浪潮集团有限公司（第19届第17位） 2005.10.14 海尔集团公司（第19届第1位） 2005.06.22
海信集团有限公司（第19届第9位） 2005.08.18 康佳集团股份有限公司（第19届第13位） 2005.09.16
青岛澳柯玛集团总公司（第19届第27位） 2005.12.16 康佳集团股份有限公司（第18届第13位） 2004.06.04
TCL集团股份有限公司（第19届第3位） 2005.07.08
·海尔集团公司（第18届第1位） 2004.06.04
五，浙江
浙江浙大网新科技股份有限公司（第19届第49位） 2006.03.22 宁波波导股份有限公司（第19届第21位） 2005.11.11
浙江富春江通信集团有限公司（第19届第59位） 2006.04.14
六，陕西
·咸阳偏转集团公司（第19届第71位） 2006.05.17
西安海星科技投资控股（集团）有限公司（第19届第44位） 2006.03.10
七，河南
河南新飞电器（集团）股份有限公司（第19届第54位） 2006.04.03 河南安彩集团有限责任公司（第18届第27位） 2004.06.03
八，大连 大连大显集团有限公司（第19届第23位） 2005.12.30
九，厦门
厦门华侨电子企业有限公司（第18届第26位） 2004.06.03夏新电子有限公司（第18届第25位） 2004.06.03
·西湖电子集团有限公司（第19届第70位） 2006.05.15·长飞光纤光缆有限公司（第19届第69位） 2006.05.12
·中国四联仪器仪表集团有限公司（第19届第68位） 2006.05.11·东软集团有限公司（第19届第65位） 2006.04.28 武汉邮电科学研究院（第19届第61位） 2006.04.19
·汇源集团有限公司（第19届第60位） 2006.04.17
富通集团有限公司（第19届第56位） 2006.04.07
·横店集团东磁有限公司（第19届第53位） 2006.03.31
大恒新纪元科技股份有限公司（第19届第51位） 2006.03.27·万利达集团有限公司（第19届第50位） 2006.03.24·亨通集团有限公司（第19届第47位） 2006.03.17
长白计算机集团公司（第19届第43位） 2006.03.08
·中国华录集团有限公司（第19届第42位） 2006.03.06永鼎集团有限公司（第19届第39位） 2006.02.27
·夏新电子有限公司（第19届第38位） 2006.02.24
·许继集团有限公司（第19届第37位） 2006.02.22
·比亚迪股份有限公司（第19届第36位） 2006.02.20·华东电子集团（第19届第35位） 2006.02.16
·彩虹集团公司（第19届第34位） 2006.02.14
·侨兴集团有限公司（第19届第32位） 2006.02.08
·
·· 华立控股股份有限公司（第19届第22位） 2005.11.18 中国长城计算机集团公司（第19届第14位） 2005.09.23 中兴通讯股份有限公司（第19届第10位） 2005.08.26 ·熊猫电子集团有限公司（第19届第8位） 2005.08.10 ·美的集团有限公司（第19届第7位） 2005.08.03 ·联想控股有限公司（第19届第4位） 2005.07.13 · ·联想控股有限公司（第18届第2位） 2004.06.04 ·上海广电（集团）有限公司（第18届第4位） 2004.06.04 ·四川长虹电子集团有限公司（第18届第12位） 2004.06.04
推荐第5篇：电子行业自我介绍
电子行业自我介绍范文
我叫×××，来自02E1班，也就是电子商务专业的学生。下面是我的简单自我介绍： 本人就读于广东省xxx贸易学校，将于20xx年6月毕业。我非常珍惜在校期间的学习机会，认真学习文化课程，较熟悉地掌握专业知识，与此同时，我还学会了许多做人做事的道理。
三年来的学习生话磨练出一个自信和上进心qi的我。 面对知识经济的到来，计算机技术也得到了广泛的应用。作为一个21世纪的中专生，面入党申请书范文对的又是一个新的挑战。不仅要有扎实的专业技能，还需有更多方面的知识。所以中专期间我不断学习，不断拼搏，努力学习各种计算机网络，网页设计，互联网技术，2000 Server，微机原理，跟单信用证，英语函电，国际贸易实务等专业知识。除此之外还选修了案例分析，商务代理，photoshop图像处理以及物流知识等以提高自己的综合素质。鉴于此，我希望能在毕业后谋一职位，热切期望能用自己所学之技为社会做出自己的微薄之力。对待学习，我认真努力，对待工作我同样也能做到爱岗敬业，谨慎负责，一丝不苟。在生活方面我乐观，热情，诚恳，宽容。
我自信能胜任自己的工作，本着“迎难而上”的精神，我将凭自己的能力克服各种困难，更好地胜任将来的工作。
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推荐第6篇：电子行业技能鉴定
电子行业技能鉴定
电子行业职业技能鉴定指导中心是二00一年九月二十日经中央编制委员会办公室正式批准成立的信-息-产-业-部直属二类事业单位，电子行业技能鉴定。担负着劳动和社会保障部赋予的在电子特有工种中进行职业技能鉴定的职能，是职业技能鉴定工作的组织、实施、指导、协调机构，业务上接受信-息-产-业-部人事司的领导，在管理上实行 “中心”主任负责制。
其主要职责是：
一、组织实施电子行业特有工种职业技能鉴定工作，推行国家职业资格证书制度，负责给鉴定合格者办理证书;
二、制定电子行业特有工种职业技能鉴定站建站条件，负责建站条件的审查，并指导其开展工作和进行技术监督、检查;
三、制定电子行业特有工种职业技能鉴定考评员的资格要求，并负责组织资格培训与考核;
四、组建电子行业特有工种的试题库;
五、参与制定电子行业职业技能标准、鉴定规范;
六、负责组建职业技能鉴定专家队伍，组织编写电子行业职业培训教材;
七、参与推动电子行业职业技能竞赛活动;
八、开展职业技能鉴定及其有关问题的研究与咨询服务;
九、负责组织电子行业技师和高级技师的评审;
十、在电子行业组织相关技术培训和考核。
电子行业职业技能鉴定指导中心在各盛市、自治区建立了省级电子行业职业技能鉴定指导中心，在国资委直属的大型电子企业和电子信息产业各研究所设立了对口的职业技能鉴定机构，职业技能鉴定《电子行业技能鉴定》。目前在全国建立了49个职业技能鉴定站，形成了完整的职业技能鉴定体系。在电真空、电子器件制造、电子元件制造、电池制造、印制电路、整机装配调试、计算机及电子信息网络等领域的53个职业中推行国家职业资格证书制度，先后制订并完善了电子行业特有工种的国家职业标准32个(已由劳动保障部办公厅和我部办公厅联合颁发)，编写了12本职业技能鉴定指导丛书及部分职业的专业试题库，为各级鉴定机构培训了2953名考评员和64名职业技能鉴定质量督导员，为职业技能鉴定工作的开展打下了坚实的基矗在部“中心”的精心组织下，全国每年有10多万人参加各个级别的职业技能鉴定，四年来共有25万人取得了各个级别的国家职业资格证书。在国务院各部、委、办、局名列前茅，得到了劳动和社会保障部的好评。
为了落实中央人才工作会议精神和劳动保障部三年50万新技师培养目标，在电子信息产业实施高技能人才培训工程。加大电子信息产业高技能人才培养力度，以缓解电子信息产业高技能人才短缺的状况，在部人事司的直接领导下，从2004年开始正式启动电子信息产业高技能人才培训项目。二年来部“中心”在全国建立了109个高技能人才培训基地，并出台了《电子信息产业高技能人才培训基地管理办法》。共计培养合格的高级技工40341人，培养技师和高级技师3730人，使电子信息产业高技能人才少、老、低、缺的现象在一定程度上得到了缓解。特别是在2004年在人事司的领导下成功的举办了全国计算机调试员职业技能大赛，全国共有29个盛市、自治区组队参赛，共有5万多人参加了大赛的层层选拔工作，最后有20人在比赛中脱颖而出，其中三人获“全国技术能手”称号，17人获“电子行业技术能手”称号。大赛的成功举办扩大了中心的社会影响，推动了电子信息产业高技能人才培养工作的深入开展。
在电子信息产业开展实用技能型人才的培养工作，四年来先后推出了办公软件应用、数据恢复、项目数据分析软件应用、综合布线、楼宇自控、计算机辅助设计、数字化课件制作、游戏设计、三维动画设计、电子商务管理与应用、政务管理与电子应用、linux、计算机网络调试、计算机中文速记、电话营销等课程，每年有十多万人参加相关课程培训。与此同时，中心还为职业学校开展计算机应用能力的免费测评活动，在社会上产生了很大的反响，为电子信息产业的发展培养了大批技能型人才。
推荐第7篇：电子烟行业关键词
电子烟行业关键词： e cigarette
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e liquid（烟油）
e-liquid（烟油）
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atomizer(雾化器)
e juice（烟油） Disposable Electronic Cigarette 目录：工艺烟具/Smoking Set 目录：戒烟用品/E-Cigarette
目录：香烟及烟草/Cigarette & Tobacco
推荐第8篇：电子行业mes解决方案
电子行业mes解决方案
本文标签: mes 电子行业
行业特点：
电子行业涉及的范围非常广，包含了汽车、电脑、电视、手机等产品上，随着市场需求的变化和科技的发展，电子产品将越来越小，生命周期缩短及多品种、小批量及集成化生产。在电子产品中，PCBA是电子行业一道重要的工艺工序。PCBA是英文Printed Circuit Board +Aembly 的简称,也就是说PCB空板经过SMT上件,再经过DIP插件的整个制程,简称PCBA 。PCB板贴片时将有几千上万个电子元件及上千个焊接测试点，最后组成一个线路板，配件多而小又非常密集，稍有不慎，用错料或者检测不到就会对产品的质量造成影响及造成大量的浪费等。
近来年，电子行业竞争日趋激烈，原材料上涨，劳动力成本增加，客户要求不断提高，质量标准及环保法规等政策因素的影响等等都给电子制造企业增加不了压力，对于许多代工企业来说利润将更加薄，如何应对当前的变化，维护客户关系，增强企业竞争力，应对相应法规监控及处理可能因质量问题导致的召回，降低成本，控制浪费，这些都已成本电子企业不得不面临的问题。
应用概述：
MF-MES是面向制造企业车间级信息化解决方案，旨在帮助制造企业提升制造生产管理能力，解决生产黑洞问题，提升产品品质，提高生产效率，通过条码技术，对生产环节即时数据采集、控制、监控和分析处理，为产品提供全程可追溯管理，从而帮助制造企业实现更加精益化生产管理，降低成本、减少作业人员、改进工艺工序、应对客户要求等等效益。在大量的实际应用证明，MES是制造企业解决当前问题及提升管理水平及市场竞争力的重要手段。
MF-MES电子行业（PCBA）解决方案： ¨在制品管制（WIP）
¨提供各类生产质量报表；提供客户信任感 ¨关键物料追溯
¨防跳漏站、错料、少料 ¨SMT上料防错管理
¨维修资格、绩效管理，形成原因-现象-方法知识库 ¨停线管制、重工管理、工程变更发布流程管理 ¨SPC分析、QC数据实时采集
¨生产设备台帐、参数、维修保养及监控。 ¨AOI、ICT、FCT测试数据自动导入
¨为IE改善提供最真实的现场数据，如工序间搬运时间、工序加工时间等
¨改进了生产流程，减少了手工作业单、统计等环节，以及人工造成的差错，解决生产业务数据录入滞后的问题，车间管理效率大幅提升。
¨生产过程的即时记录，清晰物料的流向和状态，半成品/产品能够根据记录进行有效的追溯，如追溯产品使用的工艺工序、原料提供商、批次、操作员、生产时间等。任意视角和环节的前追后溯，故障定位及责任界定明确，管理到位。
¨半成品/产品，以及生产过程能够进行有效追溯，通过记录的生产数据，统计分析产品、设备、材料供应、人力资源等的数据，为决策、提高生产效益提供准确的数据依据。
¨MF-MES覆盖了生产现场的大部分管理活动，使信息流、财务流和控制流得到了协同，改进了生产管理手段。
¨打通了企业的**信息流，替补了上层计划与下层控制之间信息流的断层，帮助企业实施完整的闭环生产，协助企业建立一体化的信息体系。
MF-MES电子行业解决方案系统架构图：
推荐第9篇：金蝶电子行业解决方案
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电子行业解决方案简介
温州金蝶软件电子解决方案融合了ERPⅡ、SCM、CRM、CIMS、KM等先进管理思想和中国企业管理实践经验
可以满足各种类型电子企业信息化管理应用需求; 能够满足企业业务管控的需要，也能支持企业实现其商业战略。
电子解决方案实现对销售和服务的全过程管理，并支持分销业务的管理，帮助企业提高顾客满意度和忠诚度。
采用多种生产计划、多种领料方式、多种生产进度汇报方式，分别满足各类电子企业工厂级、车间级生产计划、进度监控、
生产统计等生产管理需求。实现物流全过程的控制。 建立财务业务一体化的财务核算系统，支持企业实现资金流全过程管理与控制。
提供各种成本管理方法和目前国内首次在管理软件中实现的ABC成本法，为用户提供全面成本管理的工具。
按照ISO9000要求，进行业务过程的质量控制，实现入库物料质检、库存物料质检、生产质检及产品售后质量反馈信息的收集、统计、分析
方案特点
1、电子行业产品物料清单料件众多，结构复杂，部分电子料件如：电阻、电容、二极管、集成电路 … 等多类零部件存在规格相近可以相互替代的特性。方案提供BOM分组、分类、分层管理以应对物料清单众多的需求，解决专用替代和全局替代，临时替代和永久替换，库存替代和指定替代等需求
2、电子行业产品更新换代快，客户需求多变，或由于开发新料源及产品设计改良等原因，导致工程变更频繁，易造成呆滞料。方案提供工程变更管理流程，计划时判断替代关系，避免替代料有库存时还产生新料的计划
3、电子行业大多属于典型的多品种小批量生产，同时客户订单交期短，急单多，插单频繁，导致计划调整复杂，计划人员难以全面掌握，容易引起延误交货。方案提供完整的计划、采购、生产变更功能，应对不同时点发生的变更需求
4、电子行业生产一般应用流水线制造模式，物料齐套性常成为生产瓶颈；样品制作与量产又常有差异发生，生产技术支持若不及时，易影响效率。通过模拟发料，来调整生产的优先顺序，避免排队等待造成的效率低下
5、电子行业部分物料采购周期长，预测采购若不准易形成库存积压；部分物料存储条件高，仓存管理稍不慎容易产生报废。方案提供循盘点、批次管理功能，可对这些物料进行针对性控制
6、电子行业产品成本材料比重大，弹性空间小；而销售价却呈下滑趋势，成本降低的压力较大。方案通过对料、工、费的配比情况进行分析，挖掘管理漏洞，降低费用损失
7、电子行业对产品的质量和可靠性要求很高，方案通过采用批次管控，设置质量检验标准、检验流程控制，对产品和服务质量进行全程质量控制和追溯，提高产品和服务质量 --------------------------精-------
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业务流程自定义
系统能够完成“业务资料→数据传输→业务单据→系统报表→信息查询→业务流程→工作流程”的全面自定义管理，实现软件系统中工作流程的客户定制功能，体现了系统应用的弹性
功能流程介绍
1.销售管理：实现对销售全过程进行有效控制和跟踪，具有完善的企业销售信息管理功能。具有销售报价、销售合同、发运计划、仓库发货、销售退货、销售发票处理、客户管理、价格及折扣管理(包括不同期间的价格管理)、订单管理、信用管理等功能。可以与计划管理、仓存管理、应收款等系统结合运用，将销售信息传递给计划、采购、仓存等系统，从仓库、采购等系统获得货物、传递给购货单位，能提供更完整、全面的企业物流业务流程管理和财务管理信息
2.采购管理：实现对采购系统全过程的有效跟踪和控制，同时建立完善的供应商档案和供货信息系统。可满足外购和外协采购业务的处理。系统从计划、销售等系统和本系统获得购货需求信息，与供应商和供货机构签订订单、采购货物，传递给需求和仓存系统。系统通过采购申请、采购订单、收料通知单、采购检验、采购收料、采购发票、采购退货、采购最高限价等各种业务处理，通过和仓存系统、应收款系统、存货核算系统的共同使用，实现企业采购业务全部的物流及财务管理。通过报表查询，及时了解企业各项采购业务的执行明细、汇总情况，为企业的采购决策提供依据
3.仓存管理：实现企业货物进货、储存、发运等内部各个环节流动管理控制的系统。同时，--------------------------精-------
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也可以支持客户货物代管业务。仓存管理通过入库业务、出库业务、仓存调拨、库存调整、虚仓管理等功能，结合批次管理、物料对应、库存盘点、质检管理、保质期管理、虚仓管理、即时库存管理、仓存预警等功能综合运用，对仓存业务的物流和成本管理全过程进行有效控制和跟踪，实现完善的企业仓储信息管理
4.存货核算：该系统接收仓存、采购、销售模块产生的核算单据，用于工业企业存货出入库核算;根据用户定义凭证模板，系统自动生成的凭证并传递到总账系统。系统生成核算账簿核算报表，进行期初期末处理。对于采用计划成本管理的企业，系统提供计划单价管理功能 5.计划管理：计划管理系统融和先进制造和供应链管理思想，通过主生产计划MPS(Master Production Schedule)和物料需求计划MRP(Material Requirement Planning)，将客户的订货需求和企业的预测数据分解为企业内部具体的采购和生产任务，将结果传送到车间管理和采购管理中。计划管理帮助企业解决需要生产什么、生产多少、在什么时候生产，购买什么、购买多少、在什么时候购买，从而达到降低库存、提高服务水平(及时交货)的目的。计划管理通过粗能力计划进行关键生产能力平衡、通过细能力计划进行全部生产能力的平衡，以合理利用企业生产能力
6.车间管理：完整地支持企业生产过程中制造任务的执行。支持重复制造/JIT、多品种小批量等制造模式。车间管理接收计划系统下达的生产任务，为车间提供从任务下达、投料与领料、质量和进度汇报、到产品入库全过程监督与控制的功能。通过定义外协工序可灵活支持在加工过程中的外协处理。K/3制造管理帮助企业提高制造业务管理效率，提高现场物料管理水平，能够合理安排生产，减少车间在制品、降低损耗与成本、按时交货，提高产品质量与客户满意度
7.成本管理：成本管理系统包含两个可选模块，可以满足不同类型电子企业的核算要求。
K/3成本管理系统：围绕“费用对象化”的基本成本理念，提供了传统的实际成本制度下的品种法、分批成本法、分步成本法、分类成本法等成本计算方法;而为基础管理好的企业提供了标准成本法，同时结合了成本对象、成本项目、费用要素的重要成本概念来描述整个过程，实现成本管理中费用的归集、分配和计算，提供丰富的成本统计分析信息。
K/3 ABC成本系统：为作业、产品、服务、客户等提供了一个更精确的分配间接成本和辅助资源的方法。K/3ABC成本系统通过资源费用引入或录入、资源动因录入、资源动因分解、作业动因录入、作业成本分配，完成资源费用分配到工作中心、成本费用从工作中心分配到产品或合同，实现产品的成本归集分配，系统并自动生成成本报表
8.总账系统：以资金流为核心反映企业的全面管理过程。主要包括凭证管理、账簿管理、往来管理、期末结账、自动调汇处理等账务处理的基本功能。总账系统与应收帐、应付帐、固定资产、存货核算、成本、工资等系统集成，同时提供业务处理及时生成凭证的功能，实现财务业务一体化管理，保障财务信息与业务信息的高度同步与一致性，为企业决策层提供实时的财务管理信息。此外总账系统科目下可以设置多个核算项目，实现多种信息在总账中的体现;提供科目计息和预算控制等多种控制; 提供现金流量表的处理功能
9.报表系统：主要处理各种自定义报表的制作以及同合并报表系统联用时，制作各种上报报表。报表系统进入报表或是新建一张空表，直接就显示为一个表格的界面，表格的操作同EXCEL类似。在界面中由六个主菜单和菜单下的各个功能项来实现报表的功能。报表系统可以和总账系统联用或是单独使用。在和总账系统联用时，可以通过取数函数来实现从总账系--------------------------精-------
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统中取数。通过应用这一系统，能够轻松管理企业的众多账户，灵活实现资金结算、利息计算、资金分析等功能
10.固定资产：处理固定资产的账务核算，计提折旧及设备管理。灵活的自定义功能，强大的查询功能.能自动生成有关凭证，自动计提折旧，利用本系统的数据生成有关决策用报表，对资产的采购、生产制造、维护与变卖销售的全过程进行管理与控制。固定资产与采购、生产与销售完全集成，提供模拟折旧预测与资产评估功能
11.应付款管理：应付管理属于采购管理的重要组成部分，主要解决信息流与资金流的集成问题，管理采购发票、应付单、应付票据、采购付款以及采购入库成本核销算处理等业务。应付管理与现金管理、现金预测紧密集成，利用预测付款到期日和其他相关报表，会计系统可跟踪未结清项目，帮助企业规划与控制现金流出，降低采购成本。系统支持一次性交易，简化处理外部交易业务，系统将所有一次性交易的供应商定义为一个账户，在这类供应商发票录入时提供真实的供应商信息。一次性交易处理同样适用于客户管理。同时系统支持债权人总公司/子公司处理，处理从子公司采购而给总公司付款的业务。这种处理也同样适用于客户管理
12.应收款系统：应收管理与销售完全集成，并有效进行成本控制与现金预测，保证会计信息的有效流动，实时更新现金与信用信息，随时监视应收账目，使客户的信用得以有效控制。主要管理销售发票、应收单、应收票据及销售收款，同时提供客户信用管理、现金折扣管理、坏账管理、抵销应付款及催收管理等功能，并提供应收账龄分析、欠款分析、回款分析、资金流入预测等销售业务的统计分析报表。系统将业务员的销售业绩与绩效管理挂钩，从客户与业务员两方面进行控制，帮助企业加强应收款的控制，提高现金流入量，降低企业坏账率，以确保企业资金运作的良性发展
13.现金流量表：现金流量表系统以直接法编制现金流量表主表，系统不需要进行公式定义，并可自由调整，操作简单，方便实用;可编制任意期间的现金流量表，同时提供现金流量表附表打印功能
14.财务分析：财务分析是财务管理的重要组成部分，是企业对过去的财务状况和经营成果及未来前景的一种评价和预测。本系统采用报表分析、指标分析、因素分析、自定义分析等各种分析方法，对财务数据从各种角度进行进一步的汇总、透视、转化，从中提炼出重要的财务信息，为企业的财务决策、计划、控制提供广泛的帮助
15.合并报表：合并报表系统主要用于各种不同的集团企业进行下发模板、接收数据、抵销分录、生成工作底稿、生成合并报表、生成汇总报表及系统维护。
16.质量管理：质量管理通过对入库物料质检、库存物料质检、生产质检及产品售后质量反馈信息的收集、统计、分析，向企业的各级管理人员提供企业各环节的质量分析报告，使他们能及时了解质量信息及存在的问题，及早采取措施，降低质量成本和避免不必要的损失，提高产品的信誉。系统可以灵活地设置质检点。质检方案用户可以自定义。检验管理与批次管理相结合，构成了完善的质量跟踪系统。
17.设备管理：提供设备档案管理、设备使用管理、隐患及缺陷管理、检修管理、设备维修统计分析、设备备件管理、设备大中修计划等功能，使企业提高设备完好率、降低设备维护成本。
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18.人力资源管理：采用工作流技术，体现“以人为本、创建知识型团队”的管理思想，主要包括：人事管理、岗位体系、绩效管理、薪酬管理、培训和发展、员工自助服务等内容。绩效评估提供考核设置、目标管理、过程管理、考核结果管理等功能。薪酬管理满足工资核算、工资发放、工资动态变动、工资费用分配、银行代发、个人所得税计算与申报功能等要求。
19.集团分销：是针对大型企业集团、工商一体化及采用销售公司、集团专卖等方式来进行产品销售的所有的电子企业，对其集团总部与下属分销单位的业务往来和集团统一数据的处理进行管理，提供统一业务模板，数据资料传递，整体业务控制和分析等日常分布操作和集中管理功能。简言之，集团分销是处理集团内部购销往来的数据平台。
20.客户关系管理：随着经济全球化的到来和市场经济的不断深化，“以客户为中心”的经营理念已成为企业的经营的准则和生存之道。KINGDEE CRM是基于WEB的、以“客户”为中心、将企业的市场、销售和服务等有机地整合起来，形成跨越部门的企业级统一的业务管理平台。 CRM通过对客户生命周期的有效管理，帮助企业有效管理客户资源、控制销售过程、缩短销售周期、提高销售成功率;通过对客户相关信息的分析与挖掘，识别客户消费规律和客户价值，指导企业的业务运作和市场规划，从而提供更加快捷和周到的优质服务，帮助企业提升客户满意度和忠诚度，最终提高企业市场竞争力。
KINGDEE CRM系统主要由销售、市场、服务、客户在线、商业智能五个系统组成。代表着与销售、服务、支持、市场等相关的业务流程自动化，KINGDEE CRM的五部分全面覆盖企业日常商务的各个环节，将帮助企业更有效地处理商务活动。
与其他同类产品相比，KINGDEE CRM与金蝶企业应用套件其它产品紧密集成，提供业务内容、流程、规则、表现等强大的自定义功能，保证软件有足够的自适应性和扩展能力;具有集团权限控制和多语言支持能力，适合全球化管理需求
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第11篇：电子行业如何核算成本
电子行业如何核算成本
帮我看一下，象我单位这种情况该如何核算成本。 1.我单位属于电子行业，生产复印机及打印机用的电路板
2.主要原材料是进口的，因为生产的成品一部分转厂（深加工结转），一部分内销，一部分直接出口，所以进料有一部分是保税进口的 3.主要问题：因为我单位新建没多长时间，客户还不稳定，所以领导层就把我们另一个厂（同一个老板，在广东那边）的材料运过来（属于保税的材料），在这个厂生产，产出的成品再运回原企业；同时，我们这边已经开始进口料件，也开始生产，而仓库管理不善，没把从老厂拉来的料与我们进口的料件分开，导致现在我不能用仓库的收发存，而且更严重的是，我们现在新厂生产的成品已经转厂有几批了，而按照海关手册上成品对应料件单损耗情况对应的话，有好多料件我们还没进口（用的是老厂拿过来的），现在做成本的话，我不知道要不要算上我们还没进的料件？
4.不知道楼主明白我的意思没有，另外我也不知道我这成本该怎么核算？
是不是保税的材料要按手册来做？
1、、保税材料需要单独仓库（库位）管理；
2、两个工厂挪料问题：从新厂的库位设置来看，需要增加借料仓（老厂），从老厂转入的材料需要，从借料仓转入外销（购）材料仓，两个仓库都作为新厂的库位管理，借入仓库存减少，外销材料仓库存（数量和金额）增加，对新厂总的库存不会有影响，总账不需要体现。新厂购进外销料之后再做还料动作。
3、新厂的发料问题：内销和出口产品的领料需要分开核算，最好将外购保税料件和内购料件分开库位管理，外销产品的生产可以领用两种材料（外购和内购），而内销产品只能领用内购料件，需要领用外销料件的，需要补交海关关税和代征增值税（一般外资企业都是将进口料件出到香港，再通过一般贸易进口，就补交了海关关税和代征增值税）。平常缺料的时候，可以考虑采购借料的方式，但必须一定时期内购买内销料件补回。 仓库已经发生的收发业务一定要找单据补齐，不然老板赚的钱可能大半要被罚了。
4、海关手册与报关出口的问题，因为两个公司有不同的手册报关进口保税料件，所以出口报关需要做对应。报关料件进口-在海关备案的BOM（成品耗用原材料的物料清单）*出口产品=账面余外销料件数量。
5、最后我给你一个建议：赶紧招懂得免抵退方面的财务人员。成本核算要尽快规范。
1.分仓管理的问题已经给上层反应上去，并且现在有了一定的动作 2.关于两个工厂挪料的问题我们不能在帐上有任何的反应，因为两个厂是在异地，保税的材料好象不能运往异地的，所以我们帐上没有任何的反应，这也是让我难做的原因
3.新厂的内销产品我们进口的时候就是一般贸易，所以这个没什么问题，就是有的料件没进，可能会用到老厂的料；借料问题我不知怎么解决，因为本身老厂的料不能在我们新厂反应。比如我现在要生产A产品，耗用物料1，2，3三个品种，可是我现在只进了1，2两个品种，3是用的老厂的，3我们以后肯定还是要进的，那么现在我做成本的时候，是不是就不能把3算进去？ 4.“仓库已经发生的收发业务一定要找单据补齐，不然老板赚的钱可能大半要被罚了。”有点不明白，可否说详细一点？ 5.就是考虑到海关手册与报关出口的问题，所以做成本的时候，没把借老厂的料做进去，想等这两个月进料多了，慢慢补上，但这样的话做出来的成本就不实，忽高忽低。不过现在公司内部好象也不需要这个成本，只是考虑要平衡好海关和税务的关系，先让帐上不出问题。
6.现在财务就我和出纳，出纳能帮我做的很少，计划再招一个人的，但可能要等到年底或明年年初。出口免抵退我懂，但成本只懂理论，现在实际操作起来有点困难。
7。另外，我们单位可能本身管理也有点问题，仓库与财务好象是完全不相干的两个部门，所以联系协调起来也有一点困难。
我不知道你对SAP熟不熟，如果熟的话，想问你一个问题，我们每个月做生产订单分析，主要考察实际耗用与计划耗用的差异，这个差异是否与生产部的合格率指标一致？我们认为，理论上应该一致，但又出现过合格率100％的订单，差异却仍然很高的情况，至今仍没有答案，你觉得有什么情况？
另外，我们实行计划成本法，每个月需将原材料差异根据库存与实际耗用比结转至半成品差异，再将半成品差异结转至产成品差异，再根据同样的办法结转至“销售产品差异”，调整主营业务成本，但有一个问题，这个销售产品差异如何具体到每个物料？正如前面所说的，我们公司产品物料较多，尽管工艺差不多，但各个物料配方、规格等都不同，另外还有半成品出售的，算起来所有不同的物料加起来将有几千种，想问一下，如何将这些差异比较准确的分摊至各个物料？不同原材料形成的差异并不一致，有些较大，有些与计划成本很接近，你前面回复我所发的本量利的那题原理应该差不多，但我看了半天仍然不太清楚，能不能详细一点？
1.分仓管理的问题已经给上层反应上去，并且现在有了一定的动作 2.关于两个工厂挪料的问题我们不能在帐上有任何的反应，因为两个厂是在异地，保税的材料好象不能运往异地的，所以我们帐上没有任何的反应，这也是让我难做的原因
3.新厂的内销产品我们进口的时候就是一般贸易，所以这个没什么问题，就是有...
2-
3、两个工厂在异地，但之间的借料你需要在新厂做调拨处理， 借入仓 a材料 -1000 -10000元
外销材料仓 a材料 +1000 10000元
两个仓库都作为新厂的仓库，做了调拨处理后，新厂就可以有料可领，可以计算成本。
4、因为海关进口保税料件国家保留征税（海关关税/代征增值税/消费税）的权力，如果你的保税料件与手册不符，可能被取消此项权力，要求交保证金，或者是先征收后退还。此外，差异部分的材料会要求补交相关税金并处罚。
5、通过借料可以计算成本，材料到了后再归还。不会有成本不实的情况。
7、财务和仓库不能是不相关的部门，财务需要对仓库的操作进行规范。
第12篇：电子发票行业报告
电子发票行业报告
水晶球财经网2016-04-11 08:58:01
一、电子发票概述
2015年7月全国首张增值税发票系统升级版电子发票在京东集团总部开出，标志着电子发票开票技术系统成熟；在格式标准、开票系统标准化后，国家政策对电子发票的支持推广全面发力，2015 下半年，连续六个电子发票政策性文件出台。未来在国家政策进一步推动下，明确电子发票可报销等细则解决方案将会相继出台以及其他省份全面招标有望成为后续行业催化剂。预计5月1日“营改增”正式落地，首先启动的四个行业（房地产、建筑安装、金融保险、生活服务业）将会为增值税产业链带来巨大的用户增量，电子发票将得到更进一步的发展。推荐关注东港股份以及航天信息（目前停牌）。
1.为什么推行电子发票？
电子发票是加强税收征管、强化发票管理、防控发票类违法犯罪、降低征纳成本、提升节能减排效益的手段。我国增值税在国内税收制度中占主要比重，也是国家收入的重要来源。从新修订的十三五规划中新增电子发票显然已经上升至国家战略层面，也符合“互联网+”推广计划。电子发票的推广促进工商监管、税务机关信息管税以及税务深化改革。电子发票是时代的产物，未来税改的推行与电子发票双拳出击，目的通过税改减轻中小企业负担以及覆盖中小企业税务实现均衡税收。
2.电子商务催生电子发票的发展
我国网购规模程阶梯式增长。根据艾瑞咨询2015年中国网络购物市场数据，2015年中国电子商务市场交易规模为16.2万亿，增长21.2%，2015年中国网购市场交易规模达3.8万亿没铜币增长37.2%。
电商的征税监管当前只在大部分大型企业，但众多中小型电商商家由于税务负担过重出现逃税避税的现象，且中小型商家在电商零售的比重多达60%。所以扩充覆盖电子商务征税范围是国家税务监管的推行路径之一。电子发票的诞生顺应电子商务的快速发展和高度信息化，同时电子发票具备高防伪性、电子签章、大数据储存、开发成本低、消费者维权的重要手段等特点促进电子商务企业成为先行试点。
图片资料来源于艾瑞网
3.电子发票特点
电子发票是指利用云计算技术，基于电子发票管理系统建立全国发票数据库，为税务机关、纳税人、消费者提供发票信息服务。电子发票指没有纸质发票作为载体的全数字化发票，发票开具信息全部回传，生成电子发票号码和税控加密码打印在企业收据或凭条上作为发票使用，可以通过电子发票号码和税控加密码证实电子发票真伪性。
电子发票互联网化、自动化电子数据解决了效率问题，直接运用软件端远程处理入账信息，为企业、税务局甚至企业员工节省大量时间和金钱。电子发票的推广会衍生企业端软件集成系统，省去财务、统计等繁琐进程，也解决了有些商家不开发票头疼抵税等麻烦事，所有事项自动整理，提高效率。
电子发票无纸质化，一张纸质发票约0.26～0.30元的开票成本，电子发票开票成本几乎接近于零，将显著节约企业开票成本；以京东为例，自2013 年6月27日启动试点至今，已开具2 亿张电子发票，节省发票综合成本超过6000 万元，电子发票的推行节省社会资源。
电子发票具有高精度的电子防伪，发票号码采用全国统一编码，采用统一防伪技术，分配给商家，在电子发票上附有电子税局的签名机制。
电子发票解决了大量成本，比如印刷成本、物流成本、人工成本、打印成本、发票邮寄成本等，电子发票高度集成软件端仅需日后运维和维护即可。
4.政策相关
“十三五”规划草案新增电子发票推广，享政策红利：“十三五”规划《纲要草案》提出的意见，增加了”推行电子发票”等信息。此前《深化国税、地税征管体制改革方案》指出：2016年实现所有增值税发票网络化运行；2017年基本实现网上办税，分行业、分国别、分地区、分年度监控跨国企业利润水平变化；2018年将建成自然人征管系统，并实现与其他征管信息系统互联互通等；到2020年，建成与国家治理体系和治理能力现代化相匹配的现代税收征管体制，降低征税成本，提高征管效率，增强税法遵从度和纳税人满意度。
国内电子发票最初公示于2011年6月发布的《中国电子发票蓝皮书》，12年确立推进电子发票。2015年密集出台电子发票政策，2016年将进入实质性阶段。
5.电子发票推广进程
2012年2月，发改委、财政部等八部委联合发布《关于促进电子商务健康快速发展有关工作的通知》，将对北京、南京、杭州、广州等20余个城市开展电子发票应用试点。
2013年可谓是我国“电子发票元年”。
2013年6月，北京京东商城开出中国电子商务领域首张电子发票以来。随后，江苏、上海、浙江等地陆续开展试点落地工作。
2013年4月，《网络发票管理办法》正式实施，网络发票推进提速。
213年5月初，经北京市政府批准，国家税务总局、北京市商务委员会、北京市国税局启动了电子发票项目，并选取京东作为项目的试点单位。
2014年11月，《国务院办公厅关于促进内贸流通健康发展的若干意见》，加快推进电子发票应用，完善电子会计凭证报销、登记入账及归档保管等配套措施。
2015年7月31日，全国首张增值税发票系统升级版电子发票在京东集团总部开出，标志着电子发票开票技术系统成熟；在格式标准、开票系统标准化后，国家政策对电子发票的支持推广全面发力
2015年 8 月 1 日起，在北京、上海、浙江和深圳开展了增值税电子发票系统的试点工作；
2015下半年，多个电子发票政策性文件出台。预期国家政策继续明确电子发票可报销细则、以及各个省份招标将成为后续行业催化剂。
2015年12月1 日起全国推行增值税电子普通发票，在增值税发票系统升级版基础上，组织开发了增值税电子发票系统，并指出其已具备了全国推行的条件，标志着电子发票开票系统标准的统一，为后续报销入账问题在技术上扫清障碍。
2016年1月1日，增值税电子发票将可在全国开出。
2016年4月，微信发布电子发票解决方案，发票的收纳、归集、流转、报销、入账可无缝链接。
6.技术升级
2015年7月31日，全国首张增值税发票系统升级版电子发票在京东集团总部开出，8月1日起，北京、上海、浙江、深圳四地率先开展增值税发票系统升级版电子发票试运行工作，标志着电子发票开票技术系统成熟。 增值税发票系统升级版电子发票实施后，将在税务端形成统一的增值税发票信息系统平台，为所有发票纳入增值税管理、实现电子化税源管理、数据分析利用提供基础，并增加了税务加密防伪、电子签章、大数据储存等技术。
二、电子发票行业的市场空间
市场空间估算思路：
从微观角度估计，2015年全国网上零售额38773亿元 比上年增长33.3%，占整个电子商务交易额20%左右。假设平均每单平均200元，参考台湾40亿张发票总量，电子发票渗透率60%，创造出折合约8000亿元人民币产值，那么仅考虑网络零售部分，2015年国内电子发票产业就有1500亿人民币的潜在产值空间；
从宏观角度估计，经济总量大陆大约是台湾的20倍，大陆与台湾在税收政策与体制方面十分相似，算上税率差，大陆增值税应税金额是台湾22倍，考虑到电子商务发展增速和电子发票往线下扩展的因素，电子发票产业产值将非常具有想象空间。保守估计潜在市场突破千亿。
参考招商证券获取的数据来源显示，台湾当前电子发票的盈利空间占比为：
1.应用服务79%；
2.网络设备11%；
3.相关产业7%；
4.终端装置3%。
电子发票天生的特性表明潜在市场巨大，掌握海量数据、端口和用户。增值服务给予电子发票相关联企业的庞大的发展空间，有可能会成为下一个现象级的互联网入口，并且通过平台获得收益。与此同时，更具想象力的是发票的数据能够覆盖B2B\\B2C之间的所有交易，间接以电子发票的形式获取大型电商平台的数据终端，获取企业与个人的各项交易数据，并且更加真实有效更加精准。所以可延伸的商业模式非常丰富，除了传统的系统开发、设备维护收入、以及电子发票开具基础收入以外，基于发票数据的征信、税收咨询服务、互联网金融、发票存储管理、征信、大数据、SaaS、ERP 等后端衍生业务将成为潜在的主要盈利点和增长空间。
三、行业格局
电子发票总体市场规模广且有具备市场外延空间，由于涉及信息安全角度，新进入者有非常高的准入门槛。
2016年1月电子发票试点期结束后，除了东港、航信等少数前期参与的试点单位外，电子发票行业的新参与企业开通增值税升级版电子发票接口需要通过国税总局的审批，准入门槛提高，“营改增”的扩围将增强东港股份等电子发票领域先行企业的业务发展优势。
从电子发票产业链来看，前端硬件端，以航天信息和百旺金赋（总参三部，国家信息安全工程技术研究中心）为主导，控税控设备二者市占率比例大致是7:3。软件服务端，除了以用友、东港、浙科等为代表的第三方平台之外，航天信息和总参三部均已开始涉足第三方平台业务，未来不排除京东、腾讯、阿里等互联网巨头参与其中，多方合作共同开展帮助企业对接电子发票的系统开发、保管、增值服务等业务。
电子发票助力剂：16年需持续关注各省份的招标进程。
四、相关个股介绍
（一）航天信息
具备题材：电子发票、互联网金融、物联网
1.基本信息
航天信息是我国税控系统巨头之一，背靠中国航天科工等国有背景的IT产业集团，拥有15年深耕税控经验逐渐打造成金融帝国雏形。掌握上千万企业客户资源成为航天信息发展电子发票的核心钥匙，不仅拥有庞大的可开发用户，还有丰富准确的数据、线下渠道的优势，未来延展互联网金融、征信等业务提供了深厚的基础。
毋容置疑的是传统线下税控和电子发票领域拥有绝对优势，兼备税控设备和全国性大型第三方服务平台两大要素，未来公司的看点围绕数据扩展金融业务，深度布局企业线下收单、征信甚至物联网领域向外延伸。
税控方面，增值税系统升级版的推广工作基本完成，公司服务用户总量达到历史新高，增值税纳税人整体市场占有率超过70%。
2.电子发票进程
航天信息的电子发票业务已在青岛、武汉、吉林等多地完成部署。在增值税发票系统升级版的电子发票试点中，公司的客户已涵盖阿里巴巴俪人购、天猫供应链、一号店等一线电商企业。又于去年 8 月携手京东布局税务大数据，开展电子发票推广与扩展等创新业务。
1）升级版发票目前推广已达13个省份，已成功在北京、上海、深圳、浙江等一线省市上线，累计开票2亿张；
2）位京东、天猫、苏宁、一号店等大型电商开具电子发票，包含了开票单位、商品种类、消费金额等交易数据；
3）金税业务系统开发升级，高速网络共享服务器，自助开票、移动开票、商超小票以及收款机改造等相关系统，以满足企业用户不同场景的应用需求。
4）51发票入驻微信公众平台，为企业和社会公众提供电子发票相关开具、储存、签章、查验、下载等服务。
3.外延互联网金融、物联网
（1）公司与天弘基金共同搭建了“航天财信”企业理财平台，与天弘基金的合作展现的功能和作用参照“余额宝”；
（2）公司拟通过收购浙江航天电子来获得互联网第三方支付牌照（浙江航天电子公司原本属于航天通信公司。经中国人民银行批准，浙江航天电子拥有从事预付卡发行和受理、互联网支付业务两项业务许可。目前第三方支付牌照不允许扩大发行，收购浙江航天电子是航天信息补齐金融产业链的重要举措，进一步增强了航天信息对客户的服务能力，并丰富了其价值变现方式。此次成立征信公司，将涉及信用数据归集、信用分析和评定、信用信息服务、数据服务、专业咨询服务、软件及实施服务、信用平台建设等业务。预计公司将利用其用户、数据、渠道优势，通过与信贷相关、与债券市场相关、与供应链金融的各类应用合作实现其资源价值的挖掘。
（3）拟成立爱信诺航信征信公司开展企业征信业务（发票中蕴含购方单位、销方单位、商品名称、金额、开票日期等准确的交易信息，是企业经营交易的重要凭证，能真实反映企业的经营状况、赢利状况和企业在行业中的地位。真实而全面的企业发票信息，可以衍生出众多重要经营指标，利用爱信诺企业信用模型，对发票数据进行萃取，可以建立真实可信的企业信用指标，从发票维度反映企业在行业内的经济信用能力。
（4）联手平安银行推出了国内首个“互联网+数据+融资”特点的网贷产品，为中小微企业提供网络融资等相关业务。目前航信的互联网金融业务已经形成了“支付+网络贷款+网络理财产品+征信”的布局在互联网金融的细分领域占据重要入口。航信所具有的央企背景、客户基础以及数据获取优势，将有助于其互联网金融业务的快速发展。
4.近期收购标
收购华资软件和航天金盾，围绕主营增强实力丰富业务范围。本次收购华资软件与航信原有终端领域业务有很强的互补性，在公安、人社、食药监管等领域的丰富经验和积累将增强公司物联网板块的盈利能力。
华资软件——拟以发行股份并支付现金购买广州华资软件技术有限公司100%股权，同时拟募集不超过拟购买资产交易价格100%的配套资金用于支付现金对价、并购整合费用以及标的资产在建项目等； 并购华资软件后公司与政府的合作有望得到强化。华资软件以行业应用软件开发为核心、涵盖IT系统集成及系统运行维护的系列服务，将强化公司的系统集成解决方案能力和实施能力，双方合并后将实现技术能力和市场能力的互补。
航天金盾——航天金盾是公安信息化解决方案提供商，是公安部部级人口信息管理系统和国家人口基础信息库的承建单位，收购后将成为全资子公司继续为公司在公安信息化的布局和拓展以及网络信息安全产品生态圈的打造做出贡献，完善物联网产业链。
（二）东港股份
具备题材：电子发票、互联网彩票
北京瑞宏科技有限公司是东港股份参与电子发票的主要控股公司（90%），瑞宏网是旗下电子发票服务平台并参与了电子发票服务平台建设、电子发票业务规范、技术规范制定、可报销电子发票及电子化方式入账解决方案设计等。增值税电子发票系统推行3个月以来，已开出电子发票6000万份。
1.电子发票进程
东港股份积极布局电子发票业务，目前已经提供服务的地区涵盖北京、天津、厦门、山东省、东北三省、山西省、广西等省市。从市场成熟度来看，厦门、天津都是去年12月开始，山东是今年1月开始，北京从13年开始开具第一张电子发票，目前在服务的内容和项目上已经比较成熟。除已提供服务的省市以外，公司还在进一步争取更多的地区，争取尽快落地并提供服务。
北京——2013年10月，北京市自2013年10月16日起扩大电子发票应用试点范围，并授权瑞宏网提供电子发票的查询验证服务。
天津——2015年12月31日，天津市首张增值税升级版电子发票通过瑞宏网电子发票综合服务平台，由酒仙网成功开出，这标志着瑞宏网开始在天津地区提供电子发票业务服务。
厦门——2015年12月18日，在厦门瑞宏网开具了福建省的第一张电子发票，并通过了税务主管部门的验收。
山西——2016年3月27日，瑞宏网联合大同大润发商业连锁有限公司开出山西省第一张电子发票。
东港股份用户资源优势明显，通过票证、智能卡等业务与财税机关、大型企业、政府机构、银行等高端客户建立合作关系与人脉资源有望推动电子发票在业务省份（传统业务覆盖北京、郑州、新疆、广州、上海、山东、成都，向上到省级均有业务往来关系）并向其他省份的扩张。高门槛的电子发票行业属性使得第三方难以快速进入，同时东港股份本身累计的资源足以提前进行电子发票业务。
2.主营业务及新增业务
传统纸质业务保持稳定。近年来票证印刷、智能卡等业务呈现稳步增长的态势，估计未来纸质票证的增速大概在10%左右，这主要得益于市场份额的增加和新需求的不断涌现。智能卡业务增速要大幅快于纸质票证，毛利可以大幅提升，IC卡银行卡量在增长，在行业影响力逐渐提高，中标概率增大。年报中可以看出公司由传统印刷业向信息技术服务业转型已见成效，智能卡开始放量、电子发票、彩票等业务推进力度增强，信息化新兴业务持续为未来增长亮点。技术服务实现收入842万元预计主要为彩票业务贡献。其中智能IC卡业务覆合类产品（智能卡、RFID等）实现收入1.7亿元，同比增长49%，智能卡预计同比大幅增长50%左右，其中社保卡及金融IC卡销量均大幅增长。
彩票业务：由于互联网和手机端彩票销售业务被叫停，公司积极发展自助终端的彩票销售新渠道，自助终端销售具有运行成本低，布局方便，能够自动兑奖等优势，公司在山东省的自助彩票终端布局已初见成效；彩票领域公司布局新彩种研发、手机售彩和自助终端售彩三项业务，15年预计实现收入700万元，目前公司主要在山东和山西以直营和代理的模式试点自助售彩机，布局200多台，后续大幅扩容后盈利水平有望快速提升。
档案存储业务：传统的档案存储与管理模式难以满足分级管理、长期保存，远程查阅等诸多需求，公司致力于建立规范化、标准化的档案存储基地，将档案实物存储与信息技术相结合，积极探索档案电子化。围绕客户需求不断增加服务内容，提供综合解决方案，转型信息服务提供商。电子档案存储已获得北京国税局2998万元电子档案存储订单及其他金融机构合同，后续在北京、上海、郑州、山东等地持续布局，电子发票在北京、厦门、天津、山东铺开，目前亦有尝试对部分个性化服务收费。
主营业务稳中有增，但增速有放缓趋势，所以东港股份需要寻求新的刺激增长点，而电子发票的快速推行恰到好处，与此同时彩票和档案存档业务基数较低，呈现出高速增长趋势，未来电子发票将是东港股份的业绩主要增长方向。
3.与互联网巨头合作
以公司与阿里合作为例，东港为支付宝用户提供通过客户端进行电子发票查询、业务预约等业务，未来公司将加大与类似阿里这样拥有大量B端用户企业合作，推广瑞宏网平台。
4.电子发票衍生产业
与证通股份战略合作，切入衍生产业链。
2016年3月17日，公司与证通股份有限公司签署了《战略合作协议》，双方就共同建设“金融行业增值税系统平台”项目达成协议。依托公司已成熟的系统平台优势，在此基础上双方共同建设完成金融行业增值税系统平台，向证券行业或其他行业的企业共同推广金融行业增值税系统平台综合解决方案的产品与服务。此次双方开展“金融行业增值税系统平台”项目合作，其目的建设完善的金融行业增值税业务统一服务平台，为金融行业的客户提供优质，便捷的增值税业务服务。此次合作对于本公司的电子发票业务和增值税平台服务的推广具有积极作用。
5.总结
具有服务标准化高、用户量大、使用频率较高、数据核心等特点的电子发票未来想象空间巨大。航天信息从发展的远景看重心偏向金融产业链延伸，而东港股份控股的瑞宏网初具SaaS平台的价值，未来通过开放电子发票平台对接企业用户或放开软件供应商接口获取利润是东港股份的又一潜力估值。从成长空间的角度出发，建议重点关注东港股份。
第13篇：调研报告(电子行业)
第一部分：电子行业的基本情况
中国2000年电子元件行业基本情况统计
摘编自《中国电子工业年鉴2001》
分析中国IT行业的发展历史可以看出，内需是拉动中国IT行业持续增长的重要动力。
中国行业和企业信息化建设是带动中国IT行业发展的直接动力。近年来，包括银行、电信、能源在内的中国重点行业的信息化建设已经取得了一定成就。从今后的发展来看，这些行业信息化建设的重心将逐步转向新的业务系统建设和现有应用系统的升级与优化，这仍然会在一定程度上带动中国IT市场的增长。
近年来，计算机、通信及消费电子(3C)相互之间的融合呈现日益加快的趋势，
这相继催生了数字电视、掌上电脑等一系列产品的出现;同时，IT技术也正在向制造、汽车等传统行业不断渗透，并带动了这些行业的技术创新和持续增长。今后，随着IT技术与传统产业的不断融合，将会带动更多新兴产品的产生。例如目前呈现良好发展前景的汽车电子、医疗电子、车载信息服务等产品和服务就是IT与传统产业技术融合的结果。据有关资料显示，在中国第11个五年计划(2006年乣2010年)中，政府将重点扶持数字电视、汽车电子等23类IT领域。可以预计，在政府的大力支持及IT企业与传统企业的协作与努力下，中国新兴IT产品与服务市场将会拥有更加广阔的发展前景。
经验经销商认为，随着汽车价格的不断下降，寻找新的电子产品，以便有效降低成本，目前正成为整车厂的一大愿望。同时，这也是国内进军汽车电子产品的本土企业的绝佳机会。届时，汽车电子将带来电子市场的革命，无疑，汽车电子将成为电子市场最大的利润增长点。
从企业信息化发展情况来看，尽管大型企业信息化建设起步较早，目前已经具备一定的基础。但随着中国电子环境的逐步改善，以及中国加入WTO之后市场竞争环境的改变，这些企业在业务领域、组织结构、业务流程及其管理理念等方面，企业将日益关注IT应用系统的运营效率及其与自身业务的融合，这将会带动企业信息化需求的持续变化和增长。同时，从中小企业来看，尽管中国中小企业信息化建设起步较晚，整体水平仍然较低，但目前已有越来越多的中小企业注重自身的发展并意识到信息化对于自身业务发展的重要意义。因此，这将会成为今后一个阶段内，拉动整个IT行业发展的关键力量。
当然，面对当前的电子行业基本情况，总是机遇与挑战并存的。 市场数据显示：1．2008年中国国内电子OEM厂商的营业收入增长了9.8%，达到1480亿美元，高于全球1.8%的增长率
2．预计中国的整体电子营业收入将继续增长，到2013年将达到2140亿美元，复合年增长率为8.2%
3． 2008年中国在2738亿美元的全球半导体市场中占26.6%。中国本土OEM创造的营业收入约有262亿美元
4．2009年全球电子产业将急剧下降9.8%，至1.4万亿美元
5．2009年整体电子产业营业收入将增长3%至1520亿美元
6．2008年中国消费电子营业收入降至550亿美元
7．中国通讯电子市场2008营业收入为410亿美元，比2007年增长20.6% 当然，面对当前的电子行业基本情况，总是机遇与挑战并存的。
机遇与挑战：
1．2009年全球电子行业营业收入急剧下降
2．中国2009年电子行业冲不破经济萧条大背景，略有增长
3．我国2009年消费电子行业收入将下降
4．我国的通讯电子市场成长速度快
第二部分：该行业重点企事业单位名称
第三部分：该行业专业需求情况
电子科学与技术专业需求状况
由于信息时代的到来，据推测，在相当长的一段时间内，此类人才仍将供不应求。据调查，现阶段对于电子信息工程人才的需要量十分巨大，“电子信息工程”的专业，对缓解当前该类人才的供需矛盾是非常必要的。
电子信息工程专业人才已经成为信息社会人才需求的热点。根据信息产业部分析，“十五”期间是我国电子信息产业发展的关键时期，预计电子信息产业仍将以高于经济增速两倍左右的速度快速发展，产业前景十分广阔。
未来的发展重点是电子信息产品制造业、软件产业和集成电路等产业；新兴通信业务如数据通信、多媒体、互联网、电话信息服务、手机短信等业务也将迅速扩展；值得关注的还有文化科技产业，如网络游戏等。目前，信息技术支持人才需求中排除技术故障、设备和顾客服务、硬件和软件安装以及配置更新和系统操作、监视与维修等四类人才最为短缺。此外，电子商务和互动媒体、数据库开发和软件工程方面的需求量也非常大。
随着社会信息化的深入，各行业大都需要电子信息工程专业人才，而且薪金很高。学生毕业后可以从事电子设备和信息系统的设计、应用开发以及技术管理等。比如，做电子工程师，设计开发一些电子、通信器件；做软件工程师，设计开发与硬件相关的各种软件；做项目主管，策划一些大的系统，这对经验、知识要求很高；还可以继续进修成为教师，从事科研工作等。这个行业，似乎有则潜在的规律：职业生涯短暂。但是，总的来说，这个专业的需求量还是很大的，若追求高薪，就必须有强的实践能力。
计算机科学与技术专业需求情况
截至2005年底，全国电子信息产品制造业平均就业人数 322．8万人，其中工人约占6 0％，工程技术人员和管理人员比例较低，远不能满足电子信息产业发展的需要。
计算机科学与技术类专业毕业生的职业发展路线基本上有两条路线：
第一类路线，纯技术路线；信息产业是朝阳产业，对人才提出了更高的要求，因为这个行业的特点是技术更新快，这就要求从业人员不断补充新知识，同时对从业人员的学习能力的要求也非常高；
第二类路线，由技术转型为管理，这种转型尤为常见于计算机行业，比方说编写程序，是一项脑力劳动强度非常大的工作，随着年龄的增长，很多从事这个行业的专业人才往往会感到力不从心，因而由技术人才转型到管理类人才不失为一个很好的选择。
全国计算机应用专业人才的需求每年将增加100万人左右 按照人事部的有关统计，中国今后几年内急需人才主要有以下 8大类：以电子技术、生物工程、航天技术、海洋利用、新能源新材料为代表的高新技术人才；信息技术人才；机电一体化专业技术人才；农业科技人才；环境保护技术人才；生物工程研究与开发人才；国际贸易人才；律师人才。
其中软件人才看好：教育部门的统计资料和各地的人才招聘会都传出这样的信息计算机、微电子、通讯等电子信息专业人才需求巨大，毕业生供不应求。
电信业人才需求持续增长：电信企业对于通信技术人才的需求，尤其是对通信工程、计算机科学与技术、信息工程、电子信息工程等专业毕业生的需求持续增长。随着电信市场由过去的卖方市场转变为现在的买方市场，电信企业开始大举充实营销队伍，既懂技术又懂市场营销的人才将会十分抢手。
随着企业进口大量的设备，数控人才需求将明显增加。
网络人才逐渐吃香，其中最走俏的是下列3类人才：软件工程师、游戏设计师、网络安全师。中国电子信息产业技术人员总量稍显不足。从总体上看，电子信息类毕业生的就业行情十分看好，10年内将持续走俏。
第14篇：电子行业市场部工作计划
市场部年度工作计划
岁月轮回，在时间的催促中我们又开始了新一年的计划工作。回首过去的一年，我们承受了很大的压力。随着经济竞争地不断加剧，传统产品在今年并没有取得预期的目标，而是呈现出大步下滑的趋势，这让我们倍感惭愧和内疚。也许可以有着很多的理由来解释这种趋势，但市场就是看结果，总的来说，是我们的观念没有改变，思想没有转变，管理方式方法没有适应市场的发展需求。
在新的一年即将到来之际，倍感所面临的挑战和压力。随着社会的不断发展，时代的变迁，消费者观念也在逐步升级。而作为公司传统产业在二十世纪是必需品，如今消费模式已经发生了结构性的变化，消费者在选择上呈现多样化。正是新生事物的产生，这些接收工具对我们传统产品造成了很大的冲击，可以说我们传统产品市场总体容量与往年相比是在逐年缩小，这是毫无疑问的事实。
然而市场不进则退，这是永恒的规律。在面对新的问题、新的形势、新的起点的时候，关键的问题是自己如何设定起跑线？如何解决问题？当一切理顺的时候，增长就自然水到渠成了。今年是个充满机遇和挑战的一年，首先市场竞争越来越残酷，竞争环境越来越紧张，然而有时竞争就是一种动力，我们要以 “驰名商标”这个契机，积极响应 “认清形势，转变观念，实现跨越式发展”、“双向选择，优化组合”的战略思想，把传统产业进行精耕细作，使之达到公司目标。
年度销售指标
1、销量指标
2、经营指标
①、应收账款：死、呆账控制在20万元以内；销售货款控制在1000万元之内，比去年下降10%；
②、销售成本：2008年度销售成本控制在万元之内，。
3、管理指标：
①、销售网点：
②、市场信息：
③、售后服务：。
④、考核与总结：每月及时做好月度考核、总结与计划，达标率达100%；
为了达成这个目标，除了市场部需要做好工作，更需要公司其它相关职能部门的配合支持。根据以上的销售目标任务，市场部认为公司必须抓好以下两个方面的工作，来提高公司的整体反映能力，配合力以及作战能力，以更加快速、高效、系统的工作作风来促进公司的快速发展：
一、加大投入、不断创新〈看法〉
投入是创新的前提。回顾近几年公司产品，从新工艺新设计方面少之又少，真正牵涉到新产品开模上几乎没有，就是有，也是遵循以往的惯性思维在原有基础上略作变动，出来的东西并不精致，绝大部分迎合不了市场需求。有些不但没有使工艺改观，反而适得其反，在“降低成本”的错误思想指导下，使质量越改越差。
从市场上看，每年都会看到同类厂家在产品上推陈出新。
然创新就要有投人作后盾。投入已经成为制约公司天线产品开发的一个瓶颈，如何突破投入创新这一瓶颈，将是公司今年重点要考虑的问题。涉及到人才、技术、资金等各相关资源都需要投入，特别是技术，更需要系统考虑和费用预算，明确各项机制予以保障，提高开发人积极性和主动性，再不能象以往一样凭感觉靠指令。
因此在今年，创新是促进销量、开拓市场的一个关键前提。
二、改变观念、加强质量意识〈看法〉
“今天的质量，明天的市场”。此话不能停留在口头上，而要付诸于行动。近几年市场上反馈回来的质量信息越来越频繁，各种各样的质量问题层出不穷。究其原因，产品从设计、产品结构、原材料选购、生产环节等方面都存在这样那样的问题，对市场造成了极其恶劣的影响。
对待市场反馈的质量信息，目前相关部门也都存在敷衍了事，不予重视。有屡提屡犯、屡犯屡提，始终得不到改进和解决。长此下去，提的人都已麻木不想提了，使得很多客户对公司失去了信心；对于质量问题相关职能人员也习以为常，懒得去负起责任、去解决问
题。也许明知需解决，可能一人无法左右，便搁浅着顺其自然。认为不解决就是这样，也不是自己的责任，也没有人追究；如果去解决了，反而给自己惹麻烦，找事干。这就是现在公司所存在的现实问题。大家抱着一种明哲保身的工作态度，这种态度和环境自然不断地影响着平常的工作，形成了恶性循环。表面看起来公司对质量这块部门职能清晰，各环节都有把关，但实质呢？只是一种形式，走马观花，看到问题也当作没看到，这样问题也变成是常理了。
所以，在今年，需要公司加大力度管控这一块，要做到管理干部脑中有意识，员工脑中有责任，实现人人来管质量，人人来把关。树立起人人脑中有质量的概念，否则，这是很可怕的。中国弛名是名副其实的，我们不能让质量问题来腐蚀着这块来之不易的驰名品牌。
所谓现场就是市场，现场也是无声的推销员，一个公司只有“有好现场才有好市场”。公司的现场管理和质量管理，还是非常欠缺，值得反思。企业每个人都是营销员，做好产品质量也是在做营销，而不能片面地认为营销就是市场部一个部门的事，企业现场好坏也决定着市场销量的大小。
所以，市场部认为销量的增长必定来自于优质的产品质量。2008年，产品质量必须得到得解决，现场管理必须得到加强，做好市场营销的坚强后盾。
作为市场部，去年确实存在这样那样的问题，一定程度地影响着整个市场销售工作。但归根结底，市场部有着不可推卸的责任，各个方面还做得不够好，特别是市场战略战术方面比较欠缺，导致没有抓住行业老大这个优势，把“垄断”工作运作好。市场部通过对以往工作的回顾和总结，认为在本年度的市场营销工作需要从以下几个方面来转变：
一、引导转变原代理商的市场观念和经营模式
公司的营销模式一直以来采用代理商制和分公司制， 而很大一部分代理商与公司都已经合作长久，久而久之也形成了一种习惯性的经营模式，以致于形成了以下几种形态：
1、很多代理商在习惯中自然而然丧失了开始所具有的冲劲和热情，对市场也保持一种坐享其成的落后观念，一成不变地经营着原有的客户，原有的网络，不去开发新的。故而市场越做越小，销量越销越少。
如何激励约束代理商专心致志做产品，市场部认为要做好以下几项工作：
一是引导方式：采用召集营销会议形式，加强与代理商的沟通，贯彻公司的营销精神与机制，协调解决代理商的问题。保持与代理商之间的亲密合作关系。
二是定期不定期地去拜访代理商，加强对代理商的营销指导，实地纠正代理商一些达不到公司要求的地方，设限改正。
三是采用非常手段，对一些不认同公司理念、不思进取的代理商予以未位淘汰制。要积极开发二级客户以备用。
四是公司可在各时段中推一些激励手段，积极促进代理商自发性地、努力地去市场拓展或少推一些其他品牌的天线，达到主推公司产品的目的。这里市场部必须做好及时追踪、及时奖励。
五是对一些重点核心区域市场公司派业务员驻扎，帮客户开拓维护市场，即可监督又使代理商重树信心。
如果这些工作做到位了，做细了，则对促进销售是极有意义之事。
二、转变分公司经营管理机制
近两年，对分公司推行经济目标责任制，从实施的效果来看，分公司的经营状况得到了改善，基本已扭转已往亏损局面。从实施到目前为止，总体盈利水平每年都在不同程度增长，即使零七年天线销量下滑，但利还是在增长，从一定程度上可证明：这一机制是可行的。
然事物发展有利有弊，全国各区域市场存在很大的差异化，如果仅仅采用一种机制模式，对所有的分公司一概而论、以偏概全，那么，对某些区域市场则造成了发展障碍。所以，我们认为需要在这一机制上的制订和实施上必须进一步精细，出台一地一策。如：对一些同类产品泛滥、卫星机为主导的市场，就要要求分公司在市场开拓上主要以“在有限的市场中去抢占同类产品的市场份额”为主，必须把销售政策和考核指标进行调整，把公司原有返利政策倾向给所辖客户，这样使分公司去争取同类经销商时有谈条件的法码，而分公司不享受返利；对分公司的考核则以市场拓展为主，不计利润考核，只计销量考核，并额定经营费用。到年终时达到量的指标，并且费用在控制范围内的，就应得到相应薪资
待遇。这是抢占市场增量的一种方式。
三、改变销售通路并予以规范
销售通路的畅通和规范意味着产品是否能健康持续发展。公司产品市场经过多年经营，其中又有代理商分公司二个模式在经营，使之掺杂着很多不规范因素。目前销量占有份额最大的山东、安徽、江苏、河南、河北、北京等省份，其区域市场渠道都是错综复杂，各个市场中：你区有我、我区有你，即：一个区域市场中已有很多从不同渠道进货的经销商，代理商/分公司为了提销量，开始争夺客户，争夺的手段只有一条就是降价，这种自己打自已的价格战愈演愈烈，形成你方跌完我入场的恶性竟争，使区域经销商怨声载道，从而使一些原本对公司忠诚合作的伙伴也无奈调头，转做其他产品。
针对目前状况，治理整顿市场是零八年刻不容缓之事。但在规范同时可能会出现一些不和谐因素，也许在治理规范市场时会面临着销量短期下降的风险，因为规范就会打破原有一些人的利益平衡，个别客户会产生抵触不认同情绪，或者出现与公司背道而驰之事。变革有风险，却是希望无穷，是市场新生的必要手段。但他是以阵痛来赢得市场持续健康发展，唯有接受残酷现实，而不能以透支市场为代价，搞掠夺式开发，如果再任其自然、维持现状，难免会出现温水煮青蛙现象。渠道规范刻不容缓，这需要铁腕治理，采取“谁管辖、谁开发、谁得益”的管理原则，界限明晰。
四、销量来自问题，寻找问题的突破口来解决问题
销量的增长来自问题，解决了问题，也就自然而然会有好的收获。问题是销量增长的基础和壁垒。目前我们传统产品的市场问题，也就是产品增长的市场来源，分析主要是以下几个：
一是假冒伪劣的市场：如何扼制假冒产品势头？公司也提出今年重拳出击治理假冒的战略方案，在此就不详述。
二是同类产品份额。这也是今年市场增长的重要市场。在同一有限的蛋糕里，你切多我就少。如何去挤同类产品？
三是解决好窜货问题。
四是抓好形象工程建设。形象建设也是公司下步品牌运作的基础，就象大红鹰集团在
获得驰名商标后免费在各城市卖香烟店中都做一块招牌，做好了形象也是招揽销售的一项手段。
总之，企业经营中肯定有问题的存在，每次突破问题瓶颈，就是解决了发展的障碍。市场经营不好，也有问题，突破了问题也就站到了新的起跑线上。
市场是个系统工程，在提倡以市场为中心的今天，我们呼吁公司上下树立市场意识，人人都做营销员。唯有大家整合形成拳头、架好支点、形成势能，在传统产业面临着困难时努力拼搏、不断创新，集团公司定会迎刃而上，取得灿烂辉煌的成就！
第15篇：电子化学品行业简介
电子化学品简介
2010-12-24 09:15
（一）电子化学品行业
1、行业属性
电子化学品，也称作电子化工材料，是指为电子工业配套的精细化工材料，主要包括集成电路和分立器件、电容、电池、电阻、光电子器件、印制线路板、液晶显示器件、显像管、电视机、计算机、收录机、录摄像机、激光唱盘、音响、移动通讯设备、传真机等电子元器件、零部件和整机生产与组装用各种精细化工材料。电子化学品是一种专项化学品，就生产工艺属性而言，属于精细化工行业；就产品用途而言，属于电子材料行业。按照我国国民经济行业分类标准，电子化学品行业属于\"专项化学用品制造业\" 2662）；根据中国证监会2001年4月发布的《上市公司行业分类指引》，属于\"专用化学产品制造业\" C4360）。
2、行业地位
电子化学品是电子材料及精细化工结合的高新技术产品。电子化学品及下游元器件是电子信息产业的基础与先导，处于电子信息产业链的前端，是信息通讯、消费电子、家用电器、汽车电子、节能照明、工业控制、航空航天、军工等领域终端产品发展的基础。随着技术创新的发展，电子化学品的应用领域不断扩大，已渗透到国民经济和国防建设的各个领域。没有高质量的电子化学品就不可能制造出高性能的电子元器件。电子化学品在一定程度上决定或影响着下游及终端产业的发展与进步，对于国内产业结构升级、国民经济及国防建设具有 要意义。工信部指出，\"十一五\"期 ，我国必须大力发展电子材料产业，加快产业结构调整与优化，缩小电子材料与国外先进水平的差距，提高国内自主配套能力，为电子信息产业的发展提供有力支撑。
3、行业特点
1）品种多、专用性强、专业跨度大电子化学品品种规格繁多，可分为半导体材料、磁性材料及中 体、电容器化学品、电池化学品、电子工业用塑料、电子工业用涂料、打印材料化学品、高纯单质、光电材料、合金材料、缓蚀材料、绝缘材料、特种气体、电子工业用橡胶、压电与声光晶体材料、液晶材料、印刷线路板材料等十几个大的门类，每一个大类有可分为若干子类，据不完全统计产品品种在2万余种以上。如半导体材料可分为集成电路和分立器件生产工艺所用的光刻胶、封装材料、高纯化学试剂等；电池化学品按电池材质可分为锂离子电池化学品、碱锰电池化学品、燃料电池化学品、镍氢电池化学品等品种。电子化学品系化学、化工、材料科学、电子工程等多学科结合的综合学科领域，各种电子化学品之间在材料属性、生产工艺、功能原理、应用领域之 差异较大，产品之 专业跨度大，单一产品具有高度专用性、应用领域集中。比如，电池化学品、合金材料、压电与声光晶体材料之间在生产工艺和应用领域就存在本质区
别。
2）子行业细分程度高、技术门槛高由于电子化学品品种多、专业跨度大、专用性强等原因，单个企业很难掌握多个跨领域的知识储备和工艺技术，内部形成了多个子行业。不同于上游石油化工等基础化学原材料行业，精细化工领域的电子化学品存在市场细分程度高、技术门槛高的特点。细分行业市场集中度较高，龙头企业市场份额较大，是电子化学品行业的普遍特点。
3）技术密集、产品更新换代快电子化学品系多学科结合的综合性学科领域，要求企业研发人员、工程技术人员具备多学科及上下游行业的知识背景和研究能力，具备较高技术门槛。电子化学品与下游行业结合紧密，新能源、信息通讯、消费电子等下游行业日新月异的快速发展，势必要求电子化学品更新换代速度不断加快，企业科技研发压力与日俱 。
4）功能性强、附加值高、质量要求严电子化学品是\"电子化学品-元器件/部件-整机\"产业链的前端，其工艺水平和产品质量直接对元器件/部件的功能和性状构成 要影响，进而通过产业传导影响到终端整机产品的性能。例如，功能电解液对铝电解电容器的电容量、使用寿命及工作稳定性等具有关键性影响，而电容器质量的好坏将直接影响下游家电、汽车、信息通讯设备等终端产品的工作质量和寿命。元器件乃至整机产品的升级换代，有赖于电子化学品的技术创新和进步。电子化学品功能的 要性决定了产品附加值较高、质量要求严的特点。下游客户尤其是 要品牌客户，对电子化学品质量控制要求非常严格，其合格供应商的认证时 长、程序复杂，认证通过后通常会与其合格供应商建立长期稳定的合作关系。
（二）行业管理体制、行业主管部门及主要产业政策
1、行业管理体制、行业主管部门及自律性组织行业主管部门和行业协会构成了电子化学品的行业管理体系，企业在主管部门的产业宏观调控和行业协会自律规范的约束下，遵循市场化发展模式，面向市场自主经营，自主承担市场风险。国家发改委、工业和信息化部是电子化学品行业的主管部门，负责制定产业政策、行业规划，指导行业技术法规与行业标准的制订。行业协会承担开展行业经济发展调研、行业统计、参与制定行业规划、加强行业自律、国内外经济技术交流与合作、知识产权保护、反倾销等咨询服务、重大科研项目推荐、开展质量管理、参与质量监督、参与制定与修订国家标准与行业标准等方面的职能。公司是中国电子元件行业协会及其电容器分会会员、中国化学与物理电源行业协会会员。中国电子元件行业协会成立于1988年，业务主管单位为工业和信息化部，现有十四个分会共1600多家会员单位。中国化学与物理电源行业协会成立于1989年，是国内规模最大的电池行业协会，涵盖我国所有的电池系列和领域，现有六个分会共300多个会员单位。
水质指标可分三类。
第一类，物理水质指标。如温度，色度，嗅和味，浑浊度，透明度，总固体，悬浮固体，溶解固体。第二类，化学水质指标。如PH，阴阳离子，重金属，氰化 物，农药。第三类，生物水质指标。如细菌数，大肠菌群数，病毒。
电子化学品简介
第16篇：电子行业公司员工的辞职报告
为大家整理了以下这一篇关于电子行业公司员工的辞职报告，感谢小编为我们提供。
敬爱的总经理：您好！
首先在这里我要对您说声抱歉，因为我就要离开公司独自发展了。这是我之前没有意识到的，也是公司意想不到的，因为之前我工作的还是好好的，突然离职，显得极为不成熟，不过在我考虑了很久之后，我决定还是离开公司，另谋发展，这是由我自己的特殊情况造成的！
我在2012年9月11日进入公司的时候，刚从大学传媒系毕业两个月，至今已接近一年的时间了。这一年得益于公司提供的良好平台，得益于何老师的谆谆教导，让我有一个好的机会，学习电视技术、datavideo设备及其周边产品以及系统集成等知识；让我有一个好的机会，学习做人的原则，学习思考问题的方法，学习为人处事的道理。在这一年中，我拓展了知识，锻炼了思维，开阔了眼界，增强了信心，自身素质有了很大提高，这一切均得益于公司提供的良好学习环境，我才能在何老师的谆谆教导下有如此大的提升。
但遗憾的是这一年中，我对公司文化了解不多，和公司同事接触的也比较少，稍稍感受了他们工作的风格和态度。然而，只是这些了解，就足以让我很乐意融入这个集体，让我很愿意继续在洋铭公司工作和发展。不过对于公司的长期发展，我的作用有限。尤其是公司决定将北京研究所迁到上海，我感觉很突然，头脑有些乱，有好多东西都不舍得放弃，可是鱼和熊掌不可兼得，经过这两天的考虑，我决定放弃去上海的机会。
首先我认为广电行业的大环境和中心在北京，这里的行业种类多；这里的文化交流多，类如ccbn、birtv、inforcom、国际音响展、教育技术研讨会以及其他电子、网络等等方面，这些交流可以让我了解最新的行业发展动态。再者我也了解到何老师不太舍得我离开，这一年不仅从何老师那里学到很多知识和道理，也建立了良好的感情。一方面我希望可以继续从何老师那里学到更多知识，另一方面我也不舍得这份感情。
在我一年的成长中，公司对我的帮助很大，我也为公司的发展做出了自己做大的努力，不过现在看来，我还是有着很多的要提高的地方，我坚信自己在不远的将来还是可以做的更好的，只要自己更加不断的努力，我就可以再今后不断的努力中，做的更好！
总之，鱼和熊掌不可兼得，我决定放弃去上海的机会，希望公司在北京重新开张的时候，我还可以重新参加公司。真的很抱歉，可能我的辞职会在一定程度上影响您的工作安排。希望领导能够谅解并给予批准。祝愿公司生意兴隆！万事如意！
此致
敬礼！
第17篇：电子行业个体户年终总结报告
2010年年终总结
尊敬的各位领导，您好！
时光飞逝，2010年终将至。在这过去的一年里，承蒙各位领导以及郑商协会各位同仁的关心与帮助，使我们公司取得了一定的成绩，借此总结汇报之际再次向各位表示最衷心的问候和感谢！蒙各位领导的信任与厚爱使我们公司有机会成为郑商协会的一员，借助协会的平台，也使我们公司的发展迈上了新的台阶。当今的时代是飞速发展的时代，是以品质取胜的时代，品质是企业的生命，是我们每一个人的责任。我们将秉承做好品质和服务的原则，再接再厉，争取新的辉煌。
先对2010年的工作做一个简单的总结：通过对广州生产市场的调研，公司开辟了新的供货渠道，压低了产品的进货成本，相继联系开拓了近二十个新客户。公司1至12月份累计实现营业额743万元，其中毛利润130万元，上缴税费1.8万元，扣除其他费用开支，净利润约50万元。
2011年将至，我们将在过去投影设备经营和服务的基础上增加多项新的产品。经过在广州市场、工厂的调研，已确定了与广州市达亮电子技术有限公司的合作，主要引进“DLP背投拼接”、“DID液晶拼接”及“红外单点触摸屏”等技术及产品的合作。
其中红外线触摸屏采用最新技术，利用遮断LED红外线讯号的方式来运作的，灵敏度高，底材采用玻璃，耐磨耐用，单点触击寿命可达5亿多次，透光度可达92％以上，LED基本寿命可达5万小时。尺
寸从7吋到80吋不等，可运用到家庭娱乐、游戏感应装置、工控设
备和医疗设备等领域，市场前景广阔，将成为我公司明年的主打产品。
展望新的一年，我们将全力以赴做好销售和服务工作，更加深入
的了解电子行业动态,进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的业绩。
值此新春佳节之际，预祝各位领导：
新春愉快！万事如意
2010年12月16日
第18篇：用友电子行业ERP解决方案
用友ERP-U8 电子行业解决方案
电子行业需求分析与解决方案
从企业经营管理的角度出发，电子行业企业需要不断面对来自下面四个方面的挑战：
1、竞争环境提出的挑战：速度
2、产品的品质要求：质量
3、价格优势的保持：成本控制
4、满足不断变化的客户需求：客户定制
针对以上分析的电子行业特点，在基于不断提高速度、提升质量、降低成本、相应客户需求的基础上，用友软件公司推出了用友ERP-U8生产制造电子行业应用解决方案，帮助企业建立动态平衡的计划体系，从采购原材料、生产产品、产品出厂等过程建立全程监控体系，紧密供应链体系，实现减少预测偏差降低库存、压缩投资规模，大大提高企业资金、设备及设施等资源的利用率，降低或消灭企业各流通环节的无效支出，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。当然解决上述问题并不是单一方面能够完成的，包括软件产品、企业制度、企业执行力等，下面只是从产品在满足电子行业重点管理难点的特色方面来阐述该方案。
1）用友ERP-U8产品解决方案概述
电子行业的生产管理内容、模式和营销特点，决定了其不同于其它行业以及本行业其他不同生产组织方式的管理需求
针对以上分析的电子行业对ERP的需求，在深入研究行业生产经营特点的基础上，用友软件公司推出了用友ERP-U8生产制造电子行业应用解决方案，以帮助电子企业从采购原材料、生产产品、产品出厂等过程实现低库存、无积压，大大提高企业资金、设备及设施等资源的利用率，降低或消灭企业各流通环节的无效支出，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
用友ERP-U8生产制造系统以成熟ERP理论为基石，融入了设计者多年实际企业管理的经验，在大范围电子制造企业需求调研的基础上研发而成，集中了众多公司企业使用者的经验反馈，不断优化，是一套非常符合国内企业惯例需求，体现了世界级制造管理趋势的ERP系统。因此，用友ERP-U8生产制造系统可以正确导引企业实际管理需求，即蕴涵了先进的管理理念，又预制了灵活的选择，从帮助企业逐渐理顺流程入手，带动企业的管理提升，避免了过激的业务重组，克服国内多数软件盲目遵循手工管理实务，或片面模仿国外软件规格而忽略国内实际的严重弊端。
针对电子行业的生产管理特点和需求，我们制定了以生产制造管理为核心，以用户需求为导向的企业信息化解决方案，及时掌握外协厂家的动态，合理控制库存，优化排产排程，严格控制交货期、全面掌握企业资金流向。真正实现物流、资金流、信息流的实时、集成、同步的控制，从而保证“增值”的实现。
用友U870电子行业解决方案由标准产品模块＋行业应用插件＋定制开发工具包组成，行业应用插件是U870在标准产品的基础上，充分结合行业应用的一些管理特色而提出的行业解决方案，定制开发工具包是用友针对一些企业个性化的管理需求而定制的业务解决方案。
2）产品管理难点及用友解决方案
2.1企业产品管理中遇到的难点问题
1.物料编号管理困难
由于电子行业生产过程中用到的物料比较多，特别是经常发生自制、代工有共用料的情况，但在实务处理时，一般不能混用，即使都是来料加工，即便是同一个客户的料，也可能因用的部位不同而需要另行编号。 另一方面，不少客户也有订单BOM的现象，即一个订单一个物料清单，对应的编码也是唯一的，一次性使用完毕可能再也不用，但也需要唯一编码。因此，物料编码非常复杂
2.产品设计工作繁重,客户需求多样化
电子业由于产品个性化要求比较突出，例如，手机行业里会因各种机型、款式、颜色、甚至于外壳的装饰品而需要专门设计，客户的个性化的要求必然带来设计工作量大，且需求多样化。 3.产品设计变更管理困难
与编码相对应的是设计变更比较多，管理起来比较困难，由于电子行业部件一般都比较小，加上设计时往往受摩尔定律（产品一般3到6个月更新换代一次），除一些品牌企业设计相对过关外，往往是边生产边设计，边设计边试制，甚至仅简单进行试制即投产，所以生产准备期一般很少甚至没有，设计变更的管理显得比较困难。
设计变更管理不善，最显著的表现是生产物料管理比较混乱，一般电子企业很少将试制用料与正常生产用料分开，当设计变更信息传递不及时，经常发生挪料借用，会造成用料方面的混乱，并造成浪费。 4.插件位置管理不易
电子业产品的生产过程中，需要大量的插件位置信息，使得生产车间与质检部门有遵循的标准
3）产品管理需求分析及用友产品说明
1灵活的物料编码定义功能 用友U8提供自定义长度，多级次的编码方案管理，可以针对物料的不同类别设定不同的存货类别并予以编码进行管理。为解决电子行业里编码难的问题，U870提供了存货分段编码行业插件：
首先，新建一个存货分段编码规则，完成“代码段代码”、“代码段名称”、“代码段长度”和“对应自定义项”的规则定义输入。然后在“自定义项-存货”节点中建立相应的存货自定义档案。
在增加新存货时，“存货编码”将增加参照按钮，点击参照弹出窗口，在弹出窗口中输入相应字段即可完成“存货编码”和“存货名称”的自动生成，
存货分段编码配合自由项、自定义项进行应用，再加上具有丰富经验的实施顾问与企业一起讨论出的编码方案将比较好的解决此一难题。 2齐全的物料清单管理功能
用友U8提供的物料清单模块，可方便的录入BOM信息，并提供计划品、模型及选项类物料BOM录入以作为需求预测展开的依据。用户可同时维护多个版本的BOM，同时系统自动检查已建立的物料清单是否有逻辑上的错误
针对电子业中存在大量通用的元器件组或雷同的设计部分以及可选择的部分，U870还提供虚拟件和选配件功能，还可定义清单中子件是否为产出品，如副产品等。
此外，U8物料清单的建立支持结构性自由项，即可按存货加结构自由项组合建立母子件关系。
3完整的产品设计变更解决方案
针对电子企业物料清单和加工工艺经常会发生变更的情况，U8提供了完整的工程物料清单和工程工艺路线以及变更过程的管理与控制，帮助企业做好工程变更内容的管理记录以及工程变更过程的申请、审批、批准等记录。 U8同时支持BOM的批量修改，大大简化同类型BOM维护的工作量 4支持插件位置管理
针对电子元件的插件位置，U8在物料清单提供了定位符可以指定子件的装配位置。由技术部门录入后，供生产车间或质检部门参考。
3）计划和预测管理难点及用友解决方案
1企业在计划和预测管理中遇到的难点问题
1.需求不断变化，预测困难
电子产品市场变化快，准确的预测对整个后续工作的影响是非常大的。有些产品的销售和季节有关系，有的则是逐月增长，有的是呈线形增长，有的是几何基数增长。而且为方便后续备料，还需将一般的月预测分解到每一周或是每一天，因此需提供若干预测模型供厂商使用，以便简化预测工作。 2.按订单生产，插单需求处理麻烦
企业按预测或订单备料并将生产指令下达生产后，对于临时的订单需求往往来不及重新计算计算物料需求，即使有条件重新RUN物料需求计算，配置化的订单需求也需要技术部门重新设定产品BOM才能够展开计算，这在实务中往往又增加了很多工作的难度和时间，因此对于临时的订单需求其结果往往是计划人员根据经验进行判断并进行排产，非常缺乏科学性。 3.订单数量多，跟踪困难，容易造成交货进度延迟
众多的客户群加上庞大又不断变化的订单，使得管理单位常常无法清楚掌握订单采买及生产的进度，以致影响交货进度，因此希望能依据客户订单号对采购的执行情况和生产进度进行跟踪。。因此提高准交率，也提高客户满意度。
2产品管理需求分析及用友产品说明 满足预测和订单冲抵，满足滚动计划
U8ERP提供了按类别、按系列做预测，并提供了纯预测和纯订单的生产方式，预测+订单的无机关联生产方式，以及预测与订单五种有机关联生产方式，保持了计划的动态滚动性，将误差减至最小。
系统同时提供了客户订单与零部件预测计划的抵消，解决计划来源的多样性从而保证计划不多不少刚好及时可行。
2支持ATO、PTO模型的物料清单
系统支持ATO，PTO等模型BOM，可方便企业在应用系统时快速配置产品，同时对BOM也可以做到版本的管理。部分电子电器产品存在大量零部件选配要求及散件集成发货要求，提供了完善的选配管理（ATO/PTO），方便的产品结构选配建立、修改，并按选配BOM执行生产、采购及领发料管理。大大降低了企业BOM维护的数量。
针对电子行业经常插单的需求，U8ERP提供了SRP功能，可以针对插单的订单来计算供需状况，系统能够提供为订单准备哪些物料和多少数量，以便于及时响应市场的需求，保证交付。
3自动排产，可视化订单排程与变更
针对电子行业针对完全按订单生产和排产的企业，U870提供了销售订单自动排产的行业插件，通过销售订单对应产品的关键标准工时来管理负载，根据产能负载平衡来安排排产，排产后的产能负载平衡以图表的方式展现，一目了然，可以批量由销售订单下达生产，生成生产订单。
直观的掌握计划安排；
灵活的鼠标拖带调整可反写订单进度； 清晰反应订单进展状态。 4计划溯源，客户订单的全程跟踪
系统提供了以订单为独立需求的MPS、MRP、资源需求计划、订单 成本模拟、订单的全程跟踪，并可以对客户定单做到跨部门的及时有效的全程跟踪，从预计完工期到各加工车间、工段、工作中心、工艺加工现状，质量及材料消耗、所用资源、消耗工时、成本、料品 批次等
4）采购管理难点及用友解决方案
4.1企业在采购管理中遇到的难点问题
1.物料采购计划与生产脱节
电子行业材料多，每个产品的所用材料在几十到上千种之间，产品还有不同的半成品构成，一般有
3、4阶，客户订单数量少，品种多，且订单交货期短，有的订单还指定使用零件，根据订单或市场预测，考虑各阶损耗率、BOM中材料的生失效日期算出不同时间的材料毛需求量，再结合库存量、在途量、材料包装量、替代料等计算所需物料是比较困难的。
电子产品由于变化快，所以订单交期越来越短，为能够满足客户的订单，常常是物管部门根据业务单位提供的销售预测备料，或者备好可以通用的半成品。当有客户订单时，再根据订单产生对应的产品生产计划和部分采购计划。而执行中采购人员大部分的精力用于编制计划、紧急采购、督办和解决生产缺料问题，对于实际客户需求业务的变化并不敏感而使得采购计划往往与生产计划脱节； 2.采购配额管理困难
电子业对于一些关键料件出于质量、生产需要及价格平衡等考虑普遍由两家以上的供应商进行供货，并针对每个供应商设定一定的采购配额，而对于采购量如何按照配额进行分配则是一个较为烦琐的问题。 3.供应商的评估 电子产品物料计划困难，材料厂商众多，一个材料可以有
三、四家或更多的厂商供货，如果厂商不按时交货，交早会造成仓库堆积，增加储存成本和损坏机率，交迟则会造成停工待料；或虽按时交货，但品质不佳，一方面增加了检验成本，一方面影响生产。在价格方面，实际执行的采购价是否能和公司的核定价一样，也是管理者担心的问题。而完成一张客户订单，涉及数十或数百家供应商，任何一家供应商出现问题都会给公司带来莫大的损失，所以如何评估筛选出优秀的供应商是电子行业的重要考量点。 4.VMI管理困惑
近年来，电子行业尤其是电子配件生产企业越来越开始普遍流行VMI的业务模式，VMI是通过设置VMI物理仓，用以存放代管料品，定期依据消耗的代管物料品种（分供应商）和数量，作为开票通知单或者消耗清单用于统计或者发给供应商做开票依据。而如何通过信息化系统来满足这种虚仓的管理和结算是不是企业遇到的一个问题。
5）采购管理需求分析及用友产品说明
1按期采购与按单生产完美结合的物料采购计划
电子企业为满足客户不断变化调整的订单需求，需要企业在计划、生产过程中全程按订单进行追踪，然而企业的采购行为往往是按周期合并下单并要求供应商针对物料周期性地供货，这样在MRP展开过程中就产生了按期间采购和按单追踪的矛盾。U8ERP可以针对物料在存货档案中可以分别设置PE件和LP件（期间供应和批量供应），系统在MRP展开时会自动按物料该属性的不同将需求合并供应或按单分别供应。
2配额管理
U8提供了配额管理的功能，通过配额算法，将采购需求（MRP/MPS采购计划、ROP采购计划、请购单）在多个供应商间进行分配，批量生成采购订单。同时可以考虑各种供货约束。 系统提供了两种配额算法：简单比例配额和累计比例配额。
简单比例配额就是在对供应商进行配额计算时，不考虑该供应商的历史供货量，严格按照供应商的配额比进行计算。累计比例配额是在对供应商进行配额计算时，要考虑该供应商的历史配额量。这种配额方式追求的目标是在一段时间内，对某一个存货，各个参与配额的供应商的实际采购量维持在其规定的配额范围内（即所规定的配额比例）。也即每次配额时，实际完成率最低的优先分配。
3全方位的供应商评比
为了让采购人员直观、准确地选择供应商，让管理人员严格、科学地监控采购者，U8ERP提供了供应商查询，使我们可以按照物料、时期、供应商甚至采购员做供应商价格、到货合格率查询，到货准时性比较查询。对于供应商的评分，通过人为过程来确定，系统可以只记录评分结果与评分查询。
此外，U870针对不同的供应商可以实现对采购物料做最高进价的控制，并能够实现多种取价策略和现场调价的功能。
4VMI代管仓管理
VMI代管（VMI）是国内目前主机厂、总装厂、供应链上的关键配套企业普遍存在的一种先送货，后按消耗结算的采购业务模式。它的主要问题是解决供货需求双方消耗统计和处理。
U870的采购代管VMI管理通过设置VMI物理仓，用以存放代管料品，并针对出入库收发类别设置参与代管消耗计算与否的定义 ，系统可以依据消耗的代管物料品种（分供应商）和数量，作为开票通知单或者消耗清单用于统计或者发给供应商做开票依据。
U870VMI管理可以有效减少库存占用，提高库存周转，极大降低缺货损失，加强配套厂和主机厂之间供应链整合效率，加快库存对帐准确率，提高结算速度。
6）生产管理难点及用友解决方案 1企业在生产管理中遇到的难点问题
1现场插单的调整全凭经验
电子企业尤其是面向订单生产的企业，生产过程中经常会因为客户需求的变化而导致生产订单需要及时插单或调整，这就需要生产计划调度人员及时掌握生产中各种信息并及时作出调整的决策，即满足订单的要求又不致于造成生产现场的停工待料或生产浪费。
2不容易实时掌握生产工序的进度状况
电子行业同一产品系列不同型号间的材料构成以及加工过程一般差异不是很大，只是在具体某一材料或工艺上有些不同。而客户需要的频繁变化导致生产过程中插单、挪料的现象时有发生，这就需要现场调度人员及时掌握各工序的生产在制状况，从而能及时调整生产订单为适应新的客户需求的订单产品型号。
3现场领料状况混乱
电子业由于生产特性不同，现场用料的领用方式也随之不同，除正常的按加工齐套数进行领料外，对于一些不可拆分或难于计数的材料，有时候需要先领用后再按照完工数量统计实际使用量进行倒冲扣料。有些企业为了管理方便，在生产车间设有现场仓库，此部分的材料不易管理。 4生产过程的全制程检验难度大
电子企业一般在生产过程中对于生产条件、工艺、环境等要求较高，生产过程中的质量控制程度决定了生产中良品率的控制水平，任何一个环节的质量差错往往就会造成整个批次的报废。因此在产品加工过程中需要从材料购买、工序、生产入库、保存、包装、出库等全过程进行质量检验。
2生产管理需求分析及用友产品说明 1生产订单ATP预测
如果发生临时插单，除在订单阶段可对所需材料进行ATP模拟外，对于不启用MRP系统进行物料需求计算的企业，U8ERP还提供了生产订单的ATP模拟，用户可以在生产订单开单后运行ATP计算，系统会自动算出各子件需求日期的ATP数量，便于用户考察生产订单的可执行状况。
2工序管理满足精确的生产进度控制
U8ERP提供的车间管理依据各制成品的加工工艺路线，以支持车间工序（Operation）计划，并作为产能管理的依据；通过车间事务处理，可随时掌握生产订单各工序在制品状态、完工状况，支持工序倒冲领料，收集生产订单各工序的实际工时作为成本计算依据，自动产生工序报检并随时掌握工序质量状况。
生产订单工序计划可支持顺排和逆排两种计划方式。
转入车间管理系统的生产订单，可个别修改其工艺路线、工序计划、检验资料、资源需求等，并可按班次、设备、员工分配工序的生产计划。
可整批检查生产订单工序计划的产能可用性，并协助执行有限产能排程。
工序转移单支持在生产订单工序内（工序内部移动）和工序间（工序之间移动）移动物料（母件），以随时掌握物料在各工序的状态、（加工、检验、合格、拒绝、报废）及其数量，并产生工序报检及工序倒冲领料。
生产订单工时记录单可提报生产订单工序各班次、设备或员工实际完工数量及工时。工时记录单可手动输入，也可由工序转移单自动生成。
可按多角度及时产生生产订单工序在制状况表、工序完工统计表、工序开工日期异常状况表等。 3灵活多样的领料方式 除正常的按生产订单领用方式外，对于因包装的不可分割或价值较低的材料，通常会存放在生产线或委外商处（将材料从普通仓库调拨到现场仓库或委外仓库），在产品完工后由系统根据完工或入库产品耗用的材料自动倒扣现场仓或委外仓的材料数量。U8提供的倒冲领用正好满足了这种情况的领料需求，系统的倒冲方式包括生产倒冲和委外（入库）倒冲，生产倒冲又分为工序倒冲和入库倒冲。不仅如此，U8系统还提供了限额领料的控制，从管理手段上避免生产领料造成的浪费。
4贯穿产品生产全过程的质量检验
U8ERP通过在供应链管理过程中建立系统、完善的质量管理体系，使得供应链管理过程更加严谨、系统、全面，质量管理成为供应链管理体系中一个不可分割的有机组成部分。系统可以处理包括来料检验(采购检验、委外检验)、产品检验、工序检验、在库检验、发货检验、退货检验、其他检验等八种类型的检验；还可以进行留样的处理，并记录留样的检验情况。
U8系统还提供了丰富翔实的质量统计分析图表，帮助用户进行不良原因等多种分析，以不断改善产品质量。
系统还提供了完备的质量文档管理以解决质量文档多散乱难以查看的问题。
7）库存管理难点及用友解决方案
1企业在库存管理中遇到的难点问题
1.库存齐套管理麻烦
电子业由于订单变化频繁，因此经常需要按订单/产品物料清单，来统计库存材料的齐套量，以便生产计划人员能快速判断插单的合理性、可行性并作出正确的决策2.不合格品难于管理 电子业由于生产工艺、条件要求严格，因此在生产过程中会产生大量的不合格品，如何对这些不合格品的回收、报废过程进行管理是企业库存管理不可忽视的重要环节 3.盘点管理困难
电子业材料型号规格多，使得盘点工作繁重；盘点周期长，需要现场停工，仓库冻结，严重影响正常作业。 4.容易产生材料呆滞和积压
造成呆滞料的原因很多，有时因电子产品更新换代快，客户取消了订单；有时因产品版本更新频繁，旧材料不再使用；有时是因为供应商的最低起卖量超过了需求量；有时是因为实际生产用料低于标准损耗率；有时是因为仓库把关不严，超收厂商材料等等，因此如何防止呆滞料，发生了呆滞料后如何尽早提醒管理者就很重要。
2库存管理需求分析及用友产品说明
1齐套管理
针对某些电子产品组装过程中零配件众多，套数管理要求高的特点，用友U8提供了完整的子件齐套管理，库存的齐套分析可以根据物料清单或生产/委外订单子件用料表，结合各物料的库存情况，计算当前库存可生产母件产品的最大可成套量。而且可以按某种产品所有的采购件进行齐套采购，或者专为某个销售订单或者出口订单所需的装配件进行采购，从而减少冗余采购，控制库存。
3 完整的盘点管理
用友U8提供完整的盘点管理功能，提供定期和周期的盘点方式，针对周期盘点系统可以对到盘点周期的存货进行预警；可依据仓库、批次、存货类别、失效日期来产生盘点表，盘点时即可以对普通仓库产生盘点表也可以针对倒冲仓库产生盘点表，实盘数据录入完成后，系统可自动产生盘盈损报表并调整库存。 4不合格品管理
针对电子行业生产过程中各加工过程中不良品产生较多，有相当一部分不合格品可以回收但回收过程较长或较为滞后的特点，用友U8提供了单独的库存不合格品处理功能：对产生的不合格品及时进行记录，登记备查，确定处理的，可以进行不合格品的处理，以减少不合格品备查簿的结存量。
5多种库存分析和预警
用友U8ERP提供了多种库存分析和预警功能，可以对安全库存、超储库存、短缺库存、库存积压和呆滞状况进行各种库存储备分析，并且可以通过ERP的预警应用平台在库存可用量低于最低库存量或高于最高库存量的情况进行预警和控制，为用户提供预警信息和出入库控制，以避免库存储备积压、短缺、过高或过低的状况发生。
8）售后管理难点及用友解决方案
1企业在售后管理中遇到的难点问题
1.产品维修追溯困难
当消费者购买产品后，遇到产品瑕疵，会到指定的地点维修。作为厂商就需记录什么时间报修什么产品，是什么原因损坏，何时修好，都用了什么材料。同时还希望能查明当时生产这个产品的生产线、批次，所用的材料等，找出真正的原因并加以改进。
2.售后服务过程记录不完善
基于电子产品价值较高，使用寿命长等特点，大多数电子企业，尤其是终端用品生产企业都会对其销售的产品提供完整的售后服务：包括服务请求记录、服务执行及服务回访等。 3.缺少服务质量和费用监督 服务发生后，大多数电子企业都需要针对服务的费用进行控制，并针对服务的结果进行回访以了解服务的质量。并且，针对一定时期都服务结果进行多纬度的统计分析，以帮助企业不断改善产品质量和服务质量。
第19篇：中国汽车电子行业市场空间
2014年中国汽车电子行业市场空间 智研数据研究中心网讯：
内容提要：我国卡车CAN总线控制系统应用刚进入快速增长期。中国汽车电子成本在新车成本中的比重有较大的提高空间。
①汽车电子技术水平与国际先进水平差距较大，核心技术产品依赖国外企业
我国汽车电子产品与国际先进水平相比要落后10到15年，差距主要体现在电子控制单元的软硬件、控制系统的可靠性、稳定性和控制精度等方面。与汽车电子跨国公司相比，国内汽车电子技术起步较晚，国内企业技术研发投入和技术资源储备不足，人才欠缺。在汽车电子控制系统产品领域，少数国内本土企业已经在研发、生产上不断取得突破，正逐渐在电子控制系统市场中占据一定空间，但是国内企业普遍技术经验数据匮乏，面临国际汽车电子技术巨头的严密技术封锁。国内控制类汽车电子产品芯片、柴油机共轨电喷技术、汽油机可变气门正时技术（VVT）、变速器无级变速技术（CVT）、车身电子稳定系统等基本依靠国外公司，我国在汽车电子核心产品方面严重依赖国外企业的状况没有改变。
②汽车电子应用水平的差距明显
目前我国新车汽车电子的成本在整车成本中的平均比重约为10%，轿车电子产品成本比重已达到10%-25%，中高级轿车如帕萨特B
5、通用别克、本田雅阁等车型的汽车电子成本比重达到了20%，但是这与国际约25%的平均水平相比还有较大差距。目前欧洲每辆新客车均装配有CAN总线系统，而我国客车CAN总线系统应用刚进入快速推广普及阶段。
③企业规模较小，整体实力与跨国汽车电子公司差距很大
国内汽车电子企业虽然近3,000家，但普遍规模较小，企业实力较弱，而其主要竞争对手博世、德尔福、伟世通、电装、江森自控等均为全球500强企业，国内汽车电子企业在产品生产、经营规模、研究开发、盈利水平、投融资能力、产品管理水平、生产效率、市场开拓能力等方面与之差距巨大。
第20篇：电子行业业务员提成制度
深圳市
提成制度
表格编号： 010
一、目的 XX电子有限公司
1：为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，公司特拟订如下销售提成方案。销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益。
2：销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，了解客户新的动态及发展方向，及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略，同时保证及时按合同收回货款。 3：销售人员必须与了解本公司产品的状态，生产情况及售后服务工作，并随时与财务部门核对各客户的应收款，保持帐目正确、清晰，便于及时催收货款。
4：公司交于销售人员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失，后果严重者移交司法机关。
二、薪资构成
1：标准月薪=底薪+基本提成+超额提成+奖励+补助+社保。
2：业务员底薪：新进业务员底薪1500元/月，满半年且业绩定额目标达成率良好转正后的底薪为2000元/月。
3：销售经理底薪3500元/月，（未完成定额享有0.2%本部门总业绩提成，完成定额享有0.3%总业绩提成）。
4：销售总监底薪:5000元/月，（未完成定额享有0.3%本部门总业绩提成，完成定额享有0.5%总业绩提成）。
三、公司标准定额提成点
1：业务员未完成定额享有2.5%个人业绩提成，完成定额享有3%个人业绩提成。（销售人员必须24小时内开机，手机处于联系中。）
2：销售经理平均分配给业务员的客户，销售经理享有提成的70%,业务员享有提成的30%.业务员的客户同样销售经理享有提成的20%。
3：业务员销售额业绩每月2万元以下（不包含2万元）无提成。
4：超额提成：按超出公司规定的价格销售，超额部分的提成叫超额提成，超额提成按公司合同规定价超出部分金额的30%计算。超额提成只在销售过程中收回款项的当月兑现，基本提成中不再体现.，公司同意的低于底价的统一按照2%结算提成。
四、业务员定额目标
1.业务员第一个月工作超过15天(不含15天)算一个月，低于15天（含15天）当月不算。
2.1-3个月定额销售目标5万元，4-6个月定额销售目标10万元，7-9个月定额销售目标15万元，10 -12个月定额销售目标20万元，一年以上定额销售目标30万元,二年以上定额销售目标40万元，三年以上定额销售目标50万元.
五、业务员年目标达成奖
每个业务员一年到期完成目标奖励业务员0.1%个提成，销售经理一年到期本部门完成总目标奖励0.1%个提成，销售总监一年到期本部门完成总目标奖励0.1%个提成。
六、提成发放
1.以上提成合算需要减掉税金，税金部分不算提成，税率以10%为标准。
2.业务员提成满一个季度后发放一个月（比如满一季度后的第四个月发上个季度的第一个月的销售回款提成，后续提成发放以此类推）。如公司没有按期发放提成，公司将支付业务员当笔提成的5%/天利息。
3.业务员成交之款项有义务追回每一笔。如客户恶意拖款满一个月扣除当批款项提成的五分之一，满两个月扣除五分之二，以此类推，满五个月以上没提成（与客户达成付款日期付款的除外），但业务员仍然有追款责任。
4.有死账或跑单的款项，现金客户业务员负全额责任，月结客户业务员将承担该笔货物成本的30%作为处罚。（因产品出现质量问题，货款未收回，由公司负责。）七：此文件自20014年3月1日起执行。
