推荐第1篇：招商总结
试用期工作总结
区科技工业功能区管委会 叶勇抱
2009年4月，我有幸通过“公选”到拱墅区外经贸局（招商局）工作，今年三月底组织部又调我到拱墅科技工业功能区、杭州市北部软件园工作，岁月如流，转眼间一年时间就过去了。一年来，在大家的关心、指导和帮助下，按照“打造实力拱墅、建设秀美拱墅、构建和谐拱墅”的战略部署，结合外经贸局、招商局招商引资工作和“四外”工作的特点、重点、难点，协助吕劲松局长分管区域合作、对口支援、山海合作、安全生产、贸促会（国际商会）和外资企业协会、外资企业服务、外资招商引资、外资项目审批等工作; 到园区工作后，我紧盯把杭州北部软件园打造成为全省一流，全国领先的软件园既定目标，结合园区招商引资和企业发展工作的个性点、关键点、突破点，协助王牮主任分管招商引资、经济指标、企业发展、“三园”管理、争先创优等工作。现将本人的主要工作、思想情况汇报如下：
一、认真履行职责，做好招商引资工作和企业服务等业务工作
（一）在区外经贸局（招商局）工作期间，围绕区外经贸局重心工作、中心工作和核心工作，充分发挥自身优势和特点，当好发挥指挥员、战斗员和协调员作用做好参谋和助手，积极开展各项招商引资活动，区域合作、对口支援、安全生产、企业服务、三会事物等工作。
1、招商引资工作。09年是区委区政府确定的招商引资年，招商引资工作事关拱墅经济发展、事关拱墅社会和谐、事关拱墅环境建设、事关拱墅产业转型升级、事关拱墅城市功能提升、事关拱墅南部深耕、事关拱墅北部开发，全力、全心、全神于招商工作是我应有的认识、应尽的责任、应负的使命。
组织实施了三场大型招商活动。09年6月组织镇街园区参加浙洽会并实地考察了银亿集团。6月中旬，利用杭州接轨上海举办大型经贸洽谈会的有利时机，根据拱墅地块招商、产业招商的特点，举办了“2009杭州市运河商圈重点项目（上海）推介会”，共邀请了来自香港、新加坡、东南亚、日本、欧美的地产开发商、投资商、国际知名地产服务中介以及都市型产业的国内外知名企业、机构和商会77家代表参加，会后还安排区四套班子主要领导拜访了锦和地产、泰国中央商场、新鸿基、太古等有意到我区投资的国际知名企业，参加了市政府组织的杭州-上海经济合作洽谈会。10月24日西博会期间，在远洋商务区举办了“2009杭州运河商圈国际合作交流会暨拱墅区发展现代服务业推介会”，组织邀请了来自国外香港、新加坡、国内上海、北京、重庆、省市内的地产开发商、商业地产运营商、商贸百货业、总部经济、文化创意产业、区内重点现代服务业等90余家参加，会后安排会议代表参加了烟花大会，通过宣传、推介、洽谈，更加坚定了上海国际、锦和地产、TESCO商业、富顿集团等企业来我区投资的信心，对我区地块综合体招商、现代服务业招商产生了积极影响。 开展了敲门招商活动。围绕我区央企国企招商、大项目招商、地块楼宇招商、产业和园区招商的重点区域，借助上海客商关系网络、国际知名地产中介和市政府驻外办等渠道，先后8次赴上海、北京、宁波等地开展敲门招商，巩固积累了大量优质客户，挖掘储备了车通技术、越界、华殿投资、上海国际、锦和地产、中石油、省农资集团、和记黄埔、美国富顿、高富诺、伊藤忠、美国高级护理等一大批项目信息，为2010年的外资招商、综合体招商、央企国企招商做了铺垫。另外我还主抓运河商务区二次招商工作，推动了中石油、泰国中央商场、美国ALEX等公司的投资项目与远洋商务区的合作洽谈。
促进了招商项目、完善了招商资料。根据来考察企业的行业特点和具体需求，及时与市外经贸局、规划、土管、市运河综保委、区政府、区有关部门、做地单位、镇街园区等单位对接，了解情况、实地踏勘、促进项目。促进龙湖地产、德勤大连万达、车通技术、越界、华殿投资、上海国际、锦和地产、中石油、省特产集团、和记黄埔、美国富顿、高富诺、伊藤忠、枫华置业、美国高级护理、泰国中央商场、环球百货等一大批公司的投资项目。完善了招商客户资源库、招商信息跟踪服务库、招商资料库建设，为健全客户资源管理、跟踪促进投资信息、完善招商推广宣传资料等基础性工作做了积极推动。
2、区域合作、对口支援工作。根据市委、市政府关于“接轨大上海、融入长三角、打造增长极、提高首位度”和杭州都市经济圈的战略部署，参与组织接轨上海交流活动；与衢州市柯城区航埠镇严村结对帮扶，年拨付援助资金10万元；组织企业参与了西部大开发与振兴东北老工业基地，山海协作淳安衢州等地支援工作，为我区企业浙江博茂科技实业有限公司、浙江天马轴承股份有限公司、海外海集团、浙江博茂科技实业有限公司、杭州中亚机械有限公司、建华集团等企业申请到省市有关财政贴息扶持资金160余万元。
联合对口帮扶成员单位杭州银行、市旅委、市工业资产经营有限公司对西充县凤鸣镇三元桥村村道建设投入35万，完成“浙〃川新村建设项目”。 筹集了20万元资金帮助清溪镇建设移民安置休闲广场、清溪镇公共文化活动中心。同时我局还与区教育局、卫生局、上塘街道一起，对移民区学校的建设和管理、卫生系统的合作、教师和医护人员的培训、投资项目的招商合作等给予对方支持。
3、安全生产工作。根据区政府和区安监局的工作部署，与所属外资企业全部签订安全生产责任书，全年组织召开安全生产会议16次，传达贯彻各项安全生产法律法规。同时规范安全生产台帐管理，定期组织安全生产检查。全年对责任单位进行41次安检，参检人数122人次，特别对危化及压力容器和人员密集、劳动密集、企业员工宿舍等场所进行重点检查。全年有23位企业负责人和4位安管员参加了安全生产责任培训，组织企业659名员工参加各类安全生产培训，向12家企业发放了安全手册。下发转发各种安全生产文件8次，安全生产月期间悬挂标语19条，宣传画171张，黑板报29期，安全咨询40次，宣传资料270份。年底通过财政核查、镇街园区对接、安监局确认，根据税收归属原则对我局管理的安全生产责任企业进行了梳理下放。
4、协会管理与企业服务工作。对我区外商投资企业和会员企业开展了送政策、送信息、送服务等十送温暖活动，帮助企业解决劳资纠纷、企业联合年检申报问题、企业发展和外贸政策咨询、企业员工户口、计划生育、子女入学等问题110余次。定期编发三会简报6期，转发市会刊通讯12期，并在拱墅区党政网和外经贸网上开辟专栏，宣传政策法规，提供信息服务。三会秘书处组织会员企业参加“开放的杭州”外经贸杯主题摄影大赛，“我爱杭州”征文比赛，“我看运河新变化”活动、参加省市“五球联赛”等系列活动，营造和谐企业文化氛围。今年共有219家外资企业通过区外资企业协会申报联合年检，通过年检的企业212家，协会除做好会费收缴10余万元、经营情况统计等工作外，还积极配合区总工会、区统计局、区安检局、区技术监督局做好工会企业基本情况调查，企业统计培训，安全员上岗培训，特种设备上岗培训等各类工作。年底组织召开了拱墅区第三届贸促会国际商会代表大会，邀请了市贸促会、区四套班子领导、贸促委员、国际商会会员等120人参加，发展国际商会会员企业67家。组织了250人参加的2010迎春联谊会。
（二）2010年4月到拱墅科技工业功能区、杭州市北部软件园工作以来，根据分管领导的工作目标和园区发展规划，结合园区招商引资和企业发展的实际，尽快开展了情况了解、问题梳理、思路理清、举措实施等系列工作。
1、围绕总部地块招大商、围绕产业转型升级招新商、围绕产出效益招优商，强势推进招商工作。园区过去的招商工作成效显著，但在大投资项目招引、大品牌企业招引、大产出税收招引、外资项目招引上存在短板，急待突破。为此在深入了解园区的招商资源、政策、考核、现状、招商办法和产业规划后，在明确分工、强化考核基础上，首先明确招商定位，三管齐下。一是立足当前确保完成招商和税收指标，招引一批高投入高产出企业；二是着眼长远确保园区软件产业集聚和大企业集团培育，招引一批优质的潜力型成长型行业小巨人；三是龙头示范确保园区世界知名企业和龙头企业的品牌效应，招引一批世界500强企业和软件信息100强企业。近期针对总部经济区对浙江的中国民营企业500强开展了敲门招商，针对软件、信息、电子商务和文化创意对浙江、上海及周边软件信息产业最具成长型和最具潜力型100强企业开展了敲门招商，针对世界500强和中国软件和服务外包对上海、北京相关企业总部开展招商。其次出台招商举措。目标企业明确后，除原先进行的敲门招商办法外，强调了“借力”，即借鸡生蛋、借梯登高、借船出海。重点是借企业的力，借政府相关部门的力，借商会、行业协会的力，借国际知名六大地产行、四大会计师、法律事务所的力，借活动招商的力、借互联网的力、借银行的力、借人脉关系的力。近期通过借省外服，德勤，戴德梁行，高力国际，市政府驻外办，市（区）外经贸局，市信息办，西班牙、智利领事馆商务处等机构的力，包括世界500强庞巴迪、迪士尼等在内的一大批内外资企业在与园区洽谈之中。再次是6月11日举办总部经济区地块招商推介会。招引大企业集团总部、地块招商和园区战略合作。
2、围绕打造一流软件园和高端产业集聚区的要求，做精做细做实园区和企业发展工作。招商是手段，发展是目的。发展工作很多很细也很繁琐，光指标性工作就有工业销售产值、商贸服务业销售收入、税收、固定资产投资、外贸出口、服务外包等工作，平时为企业发展协调问题或申报政策牵涉的政府部门如科技、环保、工商、税务、财政、经发、人事、教育、劳动很多。日常为企业提供相关人才招聘、文化娱乐、金融服务、中介服务、培训宣传等公共服务项目也很杂。同时还负责一万三千多方的“三园”管理服务及园区创优、创奖、创牌、领导来访接待等工作。针对具体工作的阶段性、重要性和紧迫性，近期指标性工作主要抓了税收和服务外包两项最困难的指标工作：税收主要从加大优惠政策抓存量、强化招商引资抓增量、清理地在税不在企业抓入库；服务外包工作关系到全区考核任务的完成与否，压力和难度和大。为确保稳步推进，主要从抓政策宣传、抓登记入库、抓企业走访、抓论坛培训、抓外包招商着手。“三园”工作顺利推进，国家级孵化器和共青团中央大学生就业创业基地申请之中，企业服务和政策申请兑现工作稳步推进。
二、不断加强政治理论学习、严格执行廉政制度
通过学习实践科学发展观活动的学习思考、分析检查、落实整改三个阶段的系列学习，同时通过交流、座谈、调研和民主生活会等多种形式，更加对科学发展的认识、理论、方法、举措有了进一步的提升，更加对新形势下做好科学招商谋发展，服务企业促转型、有了进一步的转变。工作中本人能按照《领导干部廉洁自律准则》要求，规范自己的行为，强化廉洁自律意识，认真执行党的政治纪律，牢记“常怀律己之心、常思贪欲之害、常修为政之道”，党风廉政建设工作常抓不懈。
三、存在的不足
一是政治学习有待进一步加强。变被动学习为主动学习，提高政治理论水平风；二是招商理念有待进一步提升。针对当前城市和产业双转变的新形势，对软件业、都市型工业、金融业、文创产业的招商把握不够，要转变领域和方式；三是上下联动有待进一步加强。经济工作离不开市区两级外经贸、土管、工商、财政、税务、外管、科技等部门的支持，需要加强横纵向联系。
今后我将继续围绕区委五届八次会议关于唱响“双城记”推进“双转移”战略定位新要求，加大服务经济、总部楼宇经济、高新经济、文创经济工作力度，使园区和企业的发展工作及总部招商、大项目招商、外资招商、招商引税等工作再上新台阶，我将和园区班子及同志们一道，扎实工作，创新务实，为园区发展再创辉煌，做出应有的贡献，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。
推荐第2篇：招商总结
黄龙镇二O一0年招商引资工作总结
2010年，在区委、区政府的正确领导下，在区招商局的正确指导下，我镇统一思想、提高认识，结合镇情，确立了“招商、引商、爱商、扶商、护商”的工作思路，坚持“走出去，引进来，留得住，能发展”的工作方法，切实盘活招商引资大旗，进一步促使我镇招商引资工作稳定推进。一年来，全镇引进项目8个，总投资金额达7829万元，完成区下达5000万元目标的157%，为全区新一轮经济大发展作出了一定的贡献。主要作法有以下几点：
一、加强领导，确保招商引资方案实施
为了确保招商引资工作顺利实施，镇政府成立了由镇长任组长，副书记任副组长，分管领导及部门负责人为成员的领导小组，明确目标，强化责任，并将招商引资工作纳入政府重要日程工作，建立招商引资工作推进协调会议制度，定期召开招商引资推进协调会，研究解决招商引资过程的相关问题，使客商顺利落户到黄龙。
二、健全制度，促进招商效果
1、客商联系制度。凡来我镇有投资意向进行投资考察洽谈的客商，及时将情况和资料归集招商办公室登记入册，保持联系，加强沟通。
2、项目联系制度。招商领导小组根据实际情况定期召开投资项目协调会，协调解决招商引资、项目建设过程中的具体问题。
3、项目跟踪制度。凡有明确投资意向的项目，镇领导班子成员、有关职能部门主要领导、镇政府领导成员分工跟踪负责，随时掌握项目的进展情况，随时跟踪服务，以确保项目顺利落户，建成投产。
三、加大力度，创新招商措施
1、突出重点项目，明确落实责任，靠服务推进。对重点项目要加大推进工作力度，每个重点项目安排一名领导主抓，一套班子推进，一条龙服务、一抓到底的工作机制，以确保重点项目如期建成，尽快实现项目预期目标。
2、优化人文环境，转变工作思路，靠环境推进。树立“投资环境就是生产力”，“你发财、我发展”的双赢观念，形成领导、部门、人人是招商主体的招商引资氛围。从抓机遇入手，从主动服务入手，从广泛联系入手，从学习政策、提高素质入手，齐抓共管，创建优良的招商引资环境，达到人人是环境、处处时时是环境的新局面。
3、拓宽信息渠道，加大对外联系，靠信息推进。信息是招商引资的一项重要基础工作。通过多种渠道、多种形式、多种关系实现信息畅通，每个人建立联系卡、确立联系方式，在全镇开展引来一个客商，提供一条信息，提出一条意见的“三个一”活动。
4、创新招商方式，多路开展招商，靠创新推进。转变认识，创新招商思路。既要招外商，也要引内资。在招商方式上，按照市场化、现代化的要求，开展专业招商、网上招商、项目招商，实现走出去、请进来。一是要走出去。对在外创业的黄龙籍成功人士进行重点联络，引导他们回乡创业，为家乡经济发展作贡献。二是请进来。在全区、全市乃至全省、全国等经济发达地区通过多种方式宣传、推介黄龙，通过与经济发达地区建立友好镇，实现对口招商，争取上大项目，引大企业。
5、招商引资工作是一项具有基础性、全局性、战略性的系统工程，镇党委、镇政府在“招商、引商、爱商、扶商、护商”五个环节上下功夫。一是招商，通过营造一流的环境和提供一流的服务，吸引外商；以环境招商；以感情招商；以商招商；二是引商，结合黄龙发展战略和方针政策及环境资源优势、区位优势，引导客商经营合适的项目；三是爱商，通过营造良好的投资环境，使客商在黄龙安定下来，舒心创业；四是扶商，以优质的服务和优惠的政策扶持企业发展，使企业在黄龙不断发展壮大；五是护商，让客商在黄龙创业得到良好的回报，使黄龙成为广大客商投资的乐园。
四、建立机制，推进招商步伐
镇政府建立了招商引资奖励政策和企业投资激励机制，对引进项目有功人员根据引进项目投资额度，分别按照实际到位资金的1‰—
—5‰给予奖励；对于投资5000万元以上的项目，镇政府建立了税收奖励、租金减免等激励机制，具体资金由镇财政所负责。通过各项奖励、激励机制的建立和落实，进一步表明镇政府全力推进招商的大局意识。
在区委、区政府的正确领导下，通过全镇上下共同努力，一年来我镇招商引资工作取得了一定的成绩，但与预期目标相差甚远。2011年石“十二五规划”的头一年，对于我们招商引资工作来说是一个个很好的机遇，我们将在巩固2010年招商成果基础上，对已引进项目和已签订意向投资协议书的项目及时周到的做好协调服务工作，并进一步加大招商力度，在顺利完成2011年的招商引资工作目标的同时为我区新一轮经济大发展作出新的贡献。
黄龙镇人民政府
二0一0年一月五日
推荐第3篇：玉龙湾项目招商工作月总结 2
XXX项目招商工作月总结
据前期近一个月的招商工作和对上犹XXX项目的逐步了解，结合赣州相似业态针对本项目做如下总结：
一、XXX商业部分情况分析
二、赣州代表性商圈与XXX项目相似点与不同点
三、XXX商业部分业态分布个人建议
四、招商拜访中遇到的问题
五、第二阶段招商工作计划
一、XXX商业部分情况分析
总建筑面积69027.5㎡其中商业总面积为15076.7㎡（首层4462.07㎡，二层4680.53㎡，三层4962.35㎡）地面停车位68个，地下停车位230个。商业广场由两栋31层共426户高层电梯商住楼环绕。在近40万人口的县城本项目的商业密集度是很高的（商业占比为21.84℅），据南康亚琦城市广场女人世界为例，其商业建筑面积为12万㎡，总建筑面积43万㎡（商业占比为27.9℅）目前城市广场一期多层颐园、景园今年2月已交房但是入住率不高加上高层住宅目前尚未交房所以整个城市广场住宅区无法对其商业呈现一个推动力，加上业主随意提高店面租金加大投资商经营成本且广场天街管理方目前盲目追求招商入驻率忽视对前期入驻投资商的营运维护使得广场天街、坚强量贩销售疲软。 鉴于这一点XXX项目市场准备期很短：
1、项目入住日期为明年12月且两栋高层建筑可同时交房入住。
2、两栋高层建筑相距52.9米广场内街相对密集，广场一层1500㎡零售超市、延伸到二至三楼的特色餐饮与三层高档3D电影院相互重叠又相互关联使整个小广场不会有“空荡”的感觉。所以本项目商业有很好的市场基础。
二、赣州代表性商圈与XXX项目相似点与不同点
赣州代表性多业态商业代表为九方购物中心、天虹百货、万盛、国光等。其共同特点在于多业态跨行业多组合，让顾客全方位体验一站式购物休闲娱乐的乐趣。入驻品牌为国际和国内一线品牌，针对的目标消费群体大部分为高收入高消费追求尊重和自我实现的需求。XXX项目力求打造上犹最高端住宅小区并让每一位需求者有种“我心向往”的渴望，开发商在建造标准上更是精益求精创造完美，同时本项目却并不只面对高收入群体，40㎡左右精装单身公寓适合每一位中低收入投资者。XXX商业与九方天虹等不同点在于：
1、有独立住宅区做支撑有固定消费群体商业密集度高。
2、商业立足本地以餐饮、娱乐、零售为主更贴近日常消费。
在目前市场大环境下我认为贴近大众消费会是一个明智选择。据前期九方、天虹和原春天百货市场拜访情况看高端百货市场旺季短并且依赖节假日，去年10月九方开业以来对其营运起支撑作用的正是定位大众的肯德基、牛好客牛排等11家餐饮业。（“鱼游天下”200元/㎡/月免租3个月，其300平方每月租金为6万。）所以本项目既有多业态商业的共性又有立足本地吸纳各消费层的特性。
三、XXX商业部分业态分布个人建议
九方、天虹作为国内多业态商业巨头，他的商业布局很值得我们借鉴。天虹：负一楼为超市、床上用品。一楼为首饰、化妆品、皮鞋。二楼少女少淑装。三楼为成熟女装、淑女装。四楼为男装、休闲装、体育用品。天虹特点为敞开式品牌间无明显间隔，每一层有严格的类别区分如少女装和成熟装。这样虽然体现了商场专业性和规整性但也削弱了顾客的多品类消费体会，这也是天虹敞开式经营模式的局限。九方：以服装为主一至三楼都有男女品牌服装，二楼有500㎡顺电电器卖场，四楼则为床上用品和摄影为主，而餐饮业却从一楼“贯穿”四楼，每一层都有奶茶店或餐饮店点缀在整个环形商圈的两端。九方特点为半敞开式品牌间有墙体间隔，业态无明显区分但又很规范以服装为面，以餐饮小吃为点，相互结合使顾客有更全面的购物体验。据此XXX商业在业态规划上可以借鉴九方的布局经营。
四、招商拜访中遇到的问题
前期招商拜访目前已积累近百家资源，包含自营和连锁加盟，有部分从初次交谈的情况来看效果很好也表现出了较强的合作意向。二次拜访对方希望了解比较有实质性的内容如租金、招商扶持政策、广告宣传等。拜访客户时缺乏纸质资料，目前是带笔记本电脑PPT演示，拜访结束时再发邮件。如果有纸质资料拜访的时效性会更久。
五、第二阶段招商工作计划
接下来招商工作分两方面开展：
1、赣州较有规模的餐饮业已经走过一遍并留有高层负责人的电话二次拜访可以直接约时间见面或者邀请到项目部考察，在拜访老客户的同时再积极开发有意向的好的业态。
2、在争取赣州资源的同时，计划能否在上犹项目部开项目推介会，吸引上犹本地品牌或者为有意向做加盟的上犹人介绍加盟项目。购买XXX房产的顾客群大部分为上犹本地人，所以商业我认为立足本地会更切合实际。
XX 2012-5-7
推荐第4篇：项目服务月招商材料
突出招商重点
优化工作举措 促招商引资工作取得更大实效
在县委、政府的正确领导下，我镇较好的发挥交通区位和产业优势，凭借融城桥头堡的先发优势，立足于机械工业园、新型集镇、国家森林公园3个平台，在产业定位、平台建设、宣传推介、项目包装、项目对接与引进、建设等方面取得了一定的突破，基本实现了方向明确，思路清晰，措施得力，效果良好的目标。
一、多方联动、多点出击，落地项目明显增多
今年一季度，我镇通过定点招商、以商引商，共引进投资在2000万元以上的项目10个，其中长石机械、国药医疗器械、荣欣粮油机械等规模以上工业项目7个。去年年底招商引进的项目已有三力机械、吉特机械、新概念锅炉等6个项目已经基本完成主体工程建设；方圆冶金、楚鸿机械、天鹏金属、豪耀电子、永通机械等6个项目已经启动主体工程建设，天宇自控、展杰科技，民德材料、海狮光电等12个项目已经启动附属工程和基层工程建设。
二、要素制约、瓶颈限制，招商质量仍有待提升
1、招大引强没有突破。因为自身平台建设和造血功能的不足，面对星邦重工、一品重机等一些我镇最先接洽的优质项目，因没有足够的项目承接能力，而只得推荐给其他园区，现阶段引进的项目缺乏强劲的区域和产业带动能力。
2、扩面提质相对滞后。我们过去只注重单一的工业发展，招商
工作也倾注于工业项目的引进，面对良好的交通区位优势，没有及早谋划新型集镇的发展，以至于基础设施依然滞后，商贸地产项目启动的条件依然不够成熟。
3、项目盈利能力严重不足。工业项目的引进，基本是地价倒挂，项目引进后，园区缺少盈利能力，也造成造血功能的不足，影响了后续的投入，必须在综合类项目开发上取得更大突破，通过综合项目开发来反哺工业的发展，实现
一、
二、三产业的良性互动发展。
4、融资核心问题依然没有解决。在融资领域，没有取得大的突破，对于区域性的基础设施建设投资和大型项目引进的供地价格优惠，我们依然缺少资金的支撑，只有延续相对缓慢的滚动式发展模式。面对大开放，在发展的良好机遇，因为自身资金问题错失了一些更好的发展机遇。
三、创新思路、转变观念
更高更准的定位
后阶段，我镇的招商引资工作要取得更大更快突破，真正争当全县“五年五十强，十年过百亿”战略发展目标的率先领跑者，必须创新思路、转变观念，在区域发展、产业布局、项目引进上有着更高更准的定位。
1、要牢固树立工业强镇的思路。转变观念，不计较短期得失，坚持把发展工业作为镇域经济腾飞的第一要务，不断加大投入，打造发展平台，多引进有产业带动效应的优质工业项目。保持年均200亩左右的工业用地供地规模，对年税收贡献在200万元以下，有环境影响的项目一律叫停。
2、要牢固坚持融城桥头堡的战略定位。在宣传推介、区域发展、产业准入、以及自身的发展信心上，要牢固树立融城桥头堡的意识，抢抓一切有利的发展机遇，形成大开发的发展格局。
3、要以“扩面提质”来推动建设三镇一中心定位的实现。在推进工业重镇、商贸强镇、宜居新镇、宁乡经济次中心的建设进程中，招商引资工作要注重扩面提质，从过去的单一工业招商向多产业招商转变，根据产业发展进行项目对接，在新型集镇和国家森林公园开发上取得更大突破，实现经济效益与社会效益、短期效益与中长期效益的互补。一是把机械工业园作为中小企业的集成区、机械配套的洼地和长株潭外迁企业的承接地来宣传；二是把新集镇作为东进融城的桥头堡、城乡统筹的示范区和金洲新区的综合配套服务区来建设；三是把森林公园作为3+5城市群的核心绿地、先导区的生态恢复支撑体系、近郊游憩型森林公园来推介。
4、要在招大引强上实现真正突破。要树立招大引强的招商定位，克服资金、土地等制约因素，力争朝着引进大项目、带动效应强的项目上转变，更集约高效利用土地，提高项目的经济辐射带动能力。
四、优化举措
寻求对策
务求取得更大实效
随着交通区位优势的进一步显现，随着大河西先导区的建设开发，随着宁乡东进融城战略思路的确立，我们应该科学谋划，积极应对，在平台建设、项目引进等方面取得更大突破。我们坚持围绕打造“三镇一中心”的目标，树立争当全县“五年五十强、十年过百亿”发展目标的领跑者意识。确保全年引进投资2000万元以上工业项目15个以上，启动投资过亿元的商贸地产项目2个以上，实现合同引资过8亿元，项目投入资金超过6亿元以上，争取上级政策性项目资
金1000万元以上，为镇域经济发展注入强劲活力。
一是要持续加大对三个平台的建设，通过多途径融资，加大基础设施建设投入，夯实招商工作基础。
二是要正确把握招商的重点。工业方面突出招大引强，提高准入门槛，在节约用地情况下，力争实现引进项目投入资金不少，工业产值和财政税收增速不减的目标。保证工业用地亩平供地价格在20万元以上。新型集镇重点做好现有4个合同项目的服务，力促其按合同约定开工建设，建成几个高品质的商贸地产项目。争取在年内引进一家在校学生规模超过2000人的高校，带动本区域的人流人气。森林公园要重点引进战略投资者，把公园经营权整体转让，打造成一个独具特色的近郊游憩型公园，实现生态效益与经济效益的最优结合。
三是要科学把握招商的方向。工业招商要继续坚持“三个面向”的招商思路，立足机械及配套加工主导产业，充分发挥三一重工大型企业近在咫尺和长沙定位于工程机械之都的有利基础，在招商宣传、项目包装等方面打好产业牌、两型社会牌，将有利优势发挥到极致。
四是要科学务实招商工作作风。在工业招商中，要用专业的眼光对项目进行科学的精细化分析，做到瞄准示范项目、不放过优质项目、不引进劣质项目。商贸地产和森林公园招商中，要科学策划包装一批优质项目，要通过多途径采取笨拙而最有效的办法搜索有价值的投资信息，将优质的项目资源推向市场，促成项目落地。
五是要通过优质服务，促项目快速建设，产生预期的经济效益，并通过优质服务带动以商引商工作的良性发展。用经济软环境来打造产业洼地。
推荐第5篇：县“招商月”活动开展情况汇报
县按照市委、市政府确定的“招商月”活动要求，精心谋划，全面部署，迅速启动，掀起外出招商高潮，取得了“招商月”活动的良好成效。
一、工作成效
据统计，活动月期间，全县各招商小分队外出开展招商活动85次，洽谈项目126个，达成投资协议79个，协议金额47亿元。8月份签约的重点招商引资项目有：大唐集团新能源股份有限公司投资的白云仙风电开发项目，总投资10亿元，总装机容量100mw；国电电力珠海分公司投资的西边山风电开发项目，总投资10亿元，总装机容量100mw；广东伟兴针织有限公司投资的县三兴纺织项目，总投资8000万元，年产值1.2亿元，可安排就业岗位人；总投资8000万元的鸿发矿业钼铁冶炼项目；总投资4500万元的金丰禽业项目；总投资3980万元的进益矿业项目；总投资3000万元的兴汝食品加工项目；总投资2300万元的松西休闲山庄项目；总投资1800万元的凉滩旅游开发项目等。
二、工作措施
一是周密部署，科学制定工作方案。收到市委、市政府《关于印发的通知》后，县委、县政府主要领导、分管招商引资工作领导和相关部门负责人召开了专题会议，研究、讨论招商引资活动月活动的开展，在明确了活动的意义目的、活动内容、活动步骤、活动要求的基础上，制定工作方案，下发了《关于印发的通知》（汝办发电[]47号），方案提出了我县招商引资活动月的工作思路，即以科学发展观为指导，抢抓湖南省赋予郴州先行先试政策契机，充分发挥各产业招商小分队、各乡镇和县直招商引资责任单位招商引资的积极性和主动性，集中一个月时间，集中全县力量，以跟踪去年和今年上半年在谈项目、未履约的签约项目落地开工为目标，以承接沿海产业转移、引进产业集群为重点，采取灵活多样的形式，大力开展招商引资活动，营造全县、全民、全力搞招商、抓项目、促发展的良好氛围，促进我县经济又好又快发展。同时，方案对各单位和小分队的工作责任、任务进行了细化、量化。
二是广泛动员，积极营造活动气氛。8月6日，为调动全县上下外出招商洽谈项目的积极性，县政府召开了招商活动月动员大会暨全县上半年招商引资工作会议，县政府主要领导、分管领导，各产业招商小分队队长、成员，各乡镇和县直责任单位主要负责人参加了会议，县委副书记、县长廖桂生作了重要讲话，县委常委、统战部部长胡好民宣读了《县集中招商活动月工作方案》。为营造招商月活动浓厚氛围，县委宣传部制定了招商月宣传方案，在电视台设置专栏报导招商月活动动态,同时在政府网、商务之窗等新闻媒体上进行广泛宣传报导。此外,为配合招商月活动,积极营造热情、浓烈的招商引资氛围,县委、县政府在全县范围内开展“优质服务月活动”，要求各职能部门主动上门服务，为企业解决热点难点问题。
三是统一调度，精心安排招商路线。根据县委、县政府关于在全县开展招商月活动的安排部署，县招商引资领导小组结合我县实际，制定了县委、县政府主要领导和分管领导外出招商考察路线。根据安排，8月6-12日，县委、县政府分管领导带领专职招商小分队，前往深圳、东莞、佛山、清远、韶关等地开展招商活动，进行项目对接；8月20-25日，县委书记李五一，县委副书记、县长廖桂生分别率领由分管工业、招商引资工作的县领导，经济开发区、县商务局、经济局、劳动局、国土局、环保局等部门负责人组成的招商小分队，深入珠三角、长三角等地寻找商机和洽谈招商项目，掀起了8月集中招商月活动的高潮。县委书记李五一率领一分队赴珠三角广州、惠州、珠海和长三角上海、温州等地洽谈项目，重点考察太平洋建设集团、瀚和集团、国电能力珠海分公司、华隆工业气体有限公司等企业，并与负责人洽谈精细化工园项目、西边山风力发电项目、白云仙风力发电项目、大通气体扩建项目、温州商会系列投资项目等。与此同时，县委副书记、县长廖桂生率领二分队深入珠三角深圳、东莞、佛山、清远、韶关等地考察企业洽谈项目，重点考察骆氏集团、佳禾电子、恒新电子、隆韵饰品、东邦电器有限公司等企业，并与企业负责人商谈县骆氏内衣厂、佳禾电子厂、恒新电子厂、隆韵饰品厂、东邦电器厂等项目。
四是创新方式，确保招商引资成效。为扩大活动成效，各招商小分队创新招商方式开展外出招商活动。一是各产业招商小分队和乡镇、单位招商小分队外出开展招商活动前制订具体的招商路线，出发前与项目投资企业负责人沟通联系，做到有的放矢，力争项目成功签约。二是每到一处，除对在谈项目采取点对点上门洽谈外，积极与当地商会、协会和产业转移企业举行招商座谈会，大力推介省委、省政府赋予我市承接产业转移先行先试34条政策措施和优良的投资环境，争取一批新项目达成投资意向。
三、工作特点
一是通过上门洽谈、召开推介会、座谈会、紧盯重点项目和重要客商等多种有效方式，组织县委、人大、政府、政协主要领导主要领导任队长的工业、旅游、城建、农业四支产业招商小分队分赴珠三角、长三角、闽三角等重点区域深入开展定点招商活动，使活动月呈现出时间短、成本低、针对性强、效果好的特点，推动了全县招商引资工作的又好又快发展。
二是严格审查招商线路，对乡镇单位外出招商进行跟踪管理，确保活动实效。下发方案，全民动员，明确乡镇单位招商活动月工作任务后，为贯彻落实向力力市长“要切实抓好8月集中招商月活动督查落实，防止部门把招商引资变成游山玩水”的指示，县商务局对各产业招商小分队、乡镇、单位外出招商活动安排进行严格审查。同时，对各招商小分队去什么地方，去了些什么人，洽谈了什么项目，达到了什么效果进行动态管理。
三、下步打算
一是持续招商。即继续加强小分队招商，各小分队将定期开展外出招商活动，确保完成全年工作任务和为明年的招商工作打下基础。
二是落实“三率”。各招商小分队对投资意向、在谈项目，加大跟踪落实力度，尽可能地将其转化为签约项目，提高签约率。对已签约项目，切实抓好跟踪落实，确保项目资金的及时到位，提高到位率。对已实施项目，抓好协调服务，加快建设，尽可能缩短周期，确保及早见效，提高投产开工率。
三是完善服务。要继续做好优化投资环境工作，重点要在为投资者营造良好的经济发展空间、建立规范的经济运作秩序和提供优质的全方位服务上下功夫，使投资者感到在投资安心、放心和舒心。
推荐第6篇：招商会议总结
会 议 总 结（郑州）
一.市场概况：
整个郑州市市区大大小小的名烟名酒店大概4万多家，经过两个月的努力，不论是人员配置，还是产品知识的讲解，我们一直结合厂家和公司制定的现有方案在井然有序的推进工作。我们的招商人员共计排查终端店数量1200家、其中意向店30家、招商会邀请28家、参会19家，共计到场24人。由于厂家和我们在招商会之前没有进行政策上的深入有效沟通，以及郑州市白酒区域市场的终端建设不够完善，导致我们前期我们的准备工作不够充分，以至于招商会议过程当中略显仓促！
二.关于会议
2012年11月10号在厂家和公司的共同努力下，我们在正弘商务酒店举行招商会，招商的结果不甚理想，针对招商会议过程中出现的问题做以下梳理。
1.招商过程当中过于强调产品，而忽视了低端黄金酒和百龄窖黄金酒的品牌差异化问题。终端客户内心仍深处无法泯灭低端黄金酒的品牌形象和百龄窖黄金酒高端产品形象相匹配的问题。
2.终端客户对新品的关注点主要看厂家在全国市场的整体布局，而目前百龄窖黄金酒从全国市场来看，既
无样板市场，又无核心媒体宣传拉动，只是在靠当地经销商的自身实力和人脉驱动市场，为此终端店对产品未来的发展持观望态度。
3.郑州区域市场战略核心定位不明确，无法给终端店一个厂商共投、荣辱与共的市场布局。所看到的只是兆利商贸的自身努力，而不明确厂家的决心和定位。
4.招商部在具体市场开拓过程中的方向性不明确，缺乏与客户之间对产品、市场、政策的有效沟通。
三.会议相关费用
1.策划及演出：18000元
2.场地及餐费：8000元
3.中华香烟：1800元
4.酒水：典藏蓝21瓶
5.赠酒：典藏蓝40瓶
四、会议总结
郑州白酒区域市场终端建设不完善，终端客户对百龄窖黄金酒的了解和认知尚需要时间和过程。为此下一步，无论从团购公关还是二批分销的角度来看，核心终端的构建都将是郑州开拓百龄窖黄金酒的关键所在！
综述：郑州市场占据河南白酒市场的绝对份额，对于百龄窖黄金酒的运营我们将牢牢抓好团购渠道，加强核心终端建设，深入挖掘二批分销网络；紧密结合厂家
全国市场布局思路，快速高效深入的展开郑州市场的整体销售，巧妙把握精细化传播和事件营销对整体市场的引领和带动作用。
会议的结果是我们始料未及的，但同时也让我们更加清醒和全面的认知郑州市场，从这一点来说会议所起到的积极作用还是很大的。希望厂方领导能多来郑州指导工作，同时也希望领导给予郑州市场更大的支持和帮助，以减轻兆利市场开拓中的困难和阻力！
郑州兆利商贸有限公司市场部
百龄窖黄金酒河南运营中心
2012年11月15日
推荐第7篇：展会招商总结
篇一：展会招商工作总结
展会招商工作总结 -总结
[]五个月的，现在回头去、，我更愿意将它形容成是过去作为学生的自己与初涉职场的我的一场长达142天得拉锯战，。在这场持久战里，“战场”里到底埋葬了过去的什么、咬紧牙关下来了什么，这些经历过“炮火”的洗礼沉淀，让今天的自己就算是一像一支队伍一样，也能够对自己的心灵与头脑招兵买马，不抛弃、不！
1、我的—情绪
集中注意力，耐下性子做一些最不愿意做的事情，往往就是当下最应该去做的事情，每一件事情都是最重要的。当坚持做下去，心灵就能够获得磨练和提升，而如果选择拖延，那么将继续痛苦。在情绪管理这场战役中，最需要的就是克服和战胜的就是自己本身的弱势与惰性。
招展过程是漫长而琐碎的，由最初的人工筛选符合行业类别要求的参展商，到电话、网络的咨询了解参展商真实与参展意愿，及过后寄送缴费通知书、展位确认书、参展商手册、参展证件等等长达4个月的反复、持续。而这段过程同时又要求从每儿做起，不仅仅包括做完做好，更包括由此而引申出来的所有的、沟通、隐患、技能都要思考的到。例如，在落实到寄送相关文书于参展商时，必须先电话通知后，同时在寄发时严格记录下寄送的具体内容及快递单号，过后同过网络或电话确认是否收到。在过程中，这样的流程或许是繁杂、零碎的，当下往往是枯燥而机械的，如今回想起来才真正明白只有对每一个小事儿做到了面面俱到的了解和掌握，才能在往前走的时候更快一点。
2、我的武器—行事
、、总结“三部曲战役”里，有条理是最关键的。具体落实到比如说，当天工作事项的、零散大小突发情况的记录、到第二天工作的归纳排列。有条理可以保证好结果的连贯一致，并且几乎自动地产生，同时能时刻提醒自己做事的优先度、从而确保集中精力在关键点。这便是让我在其中发现工作和课堂里知识最不同却又最相似的一点，在知识、行事中它们有很多碎片需要靠自己去填充扩展，从而才能搞清楚自己当下最需要做的是什么。
而如今5个月下来，翻开自己满满书写的两大本笔记本里罗列出工作事项，以及当下随手写的处理解决问题心得已然成为了在流程繁杂与信息繁复的属于自己思框架和知识系统，虽然一点像拼图，需要一点一点来用拼板一块块去凑，但这已然成为自己里记录下得最宝贵的轨迹图。
3、我的指挥官—上级
一个人在工作上的价值常常是借由他人的认可来体现的，我的第一句认可便是来自于自己的直属上司，一个完美主义者加工作达人，至今令我万分的是她的与包容，大胆的放权并允许我在的过程之中，就算不停地摔倒，也都有勇气以自己的方式站起来、一步一脚印的走过这段属于自己一个职场“菜”混乱的第一战，《》()。
而今后，当我不再是能够被容忍犯错的“菜鸟”时，如何管理好老板对自己的期望值仍是值得我今后深思并探究中的。因为一点很显然确确实实在实践的过程中让我深刻体会到，在每犯一个可能避免的后，信用程度就在受损；一个在精确度上的错误，抵得上若干天的加班。 除此之外，“严以律己，宽以待人”便是203这个充满着大气度与人格魅力的所另外教会我最珍贵的职场智慧！ 4我的同伴们—同事间
初场，在方面肯定是欠缺，但值得庆幸的是能够与一群自己喜欢的人，在自己喜欢的地方做自己喜欢的事，同伴们相互鼓励、学习、成长，彼此正面力量，如何用最快的接受新的事物，发现新事物的内在规律，提升个人工作能力。有着睿智的上级在指引这的方向，周围都是一群志同道合的，就算是每个人都有着各自向朝向的战斗，也不会觉得孤单，这就是团
队的力量！忘不了，加班熬夜的加油鼓劲儿；忘不了，会展期间时的盒饭、凉白开；忘不了，我们都是南博人的坚定誓言！都有着作为人的那份骄傲与担当，就是为了一个目标，做好这一届有我们参与的—东盟博览会！而一个团队最核心的是什么？信任、风格还是负责？通过这次的历练，我想应该是一个大家都参与的“目标”。
5、我的胜利—客户
招商招展最直接面对的就是客户，博览会提供给客户的除了一个兼容并蓄、富有力的平台之外，或许就是服务这一软性设施了。当硬件设施，已经被做到极致之后，在我看来真正能用来当做“武器”去披荆斩棘的就是服务了。而服务的本质又是什么?当我还是在校生时就与们及挚友过这一问题。专家说：“服务是满足客户需要的一系列特征的特性的总和。”而如今在我看来，服务的本质就是“尊重”即为尊敬与重视！服务人员对客户不卑不亢的尊重！ 不因为对方是客户，就将自己的地位放低到尘埃里，卑躬屈漆；也不因为自己是举办者，就将自己抬高到天上人间，目空一切，双方应该是在一个平线上，以自己的同理心去尊重的服务于客户。从马斯洛需求层次理论来看，人人都有获得尊重的需要，即对力量、权势、名誉、威望的向往，对地位、权利、受人尊重的追求。
记得在临近开展的前几天里，包装和加工机械行业的参展企业佛山市禅城区电器有限的负责人来到办公室寻求，由于当天晚上办证系统就要关闭，而他们参展团队却刚刚才到达南宁，临时决定变更布展人员，需要立刻更改系统内的数据，当下我就立即在笔记本上记录下他们的需求，同时帮助企业负责人在办公室里利用无线网络更新了办证人员的相关数据，之后及时与办证系统的工作人员沟通，使得客户在当天下午就完成了增补人员办证审核。 过后的反馈是我意想不到的，不仅在之后电话中，布展与与开展现场，该企业的负责人一直对我表达他们的，之后一定会大力邀请同行参加，因为透过服务让他们看到了博览会的高规格与国际化。
这便是服务的魅力吧，不需要过多的言语，放肆的宣传，因为行胜于言！.
6、我的战役—个人提升
工作、，学习、运动，社交、独处??都是在动态中寻求平衡。通过“实战”提升技术能力、深入了解常规、业余去钻研专业知识，都要很多时间，所以必须明确来分配有限而宝贵的时间和精力。
和兴趣好差不多，所有事情都是做得好、擅长了，才会喜欢上，然后便是持续地正面累加??这样才让工作不仅仅是工作！
〔展会招商工作总结〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。——西塞罗】
篇二：展会招商话术技巧总结
展会招商话术技巧总结
为配合公司2014年度展会项目的招商成功，避免因交流方面而引发的负面影响，增加招商活动的成功率。公司招商部参考网络招商资料与以往招商经历中的语言与技巧，总结制定了以下招商信息，供员工学习参考。
一、招商的核心：
1、客户的需求是招商的核心。
招商是一种发现、并满足客户需求的服务行业，所以客户需求是招商的一个核心，在没有完全、清楚地识别及证实客户的明确需求之前，不能盲目的推荐自己的项目。多听、多问探询客户的需求，这是所有招商阶段中最重要的一环。要完全地并清楚地识别及证实客户的需求，主要有三个含义： (一)完全：是指我们对客户的需求要有全面的理解。
(二)清楚：也就是让我们找到客户需求产生的原因，而这个原因其实也是需求背后的需求，是真正驱动客户参展的动因。
(三)证实：招商人员所理解的客户的需求应该是最后经过客户认可的，也就是真实的，而不是招商人员猜测的。
2、根据客户的需求来招商。
探询客户需求是为了对客户需求有更清楚的了解．而有针对性推荐我们的产品——展位，就是招商的直接目的。为了达成根据客户需求有针对性地招商我们的展位，我们要掌握优势，了解自己独有的特色与商业价值。
在探查客户需求时．我们要尽可能地把客户的需求引向我们自己
所具有的优势，这样客户在作决策时．将会对我们有利。客户往往关注的是我们能给客户带来的价值和利益是什么。请记住，只有被客户认同的商业价值才是真正的商业价值，能促使客户下决心的也正是这样的商业价值。
3、在招商时要将需求与特点、利益相结合。
一般来讲，能够有意识根据客户需求有针对性地招商展位，就能达成招商的直接目的。
(一)特点是指介绍你的展览本身所具有的特性、特点。
(二)优点是指介绍你的展会或服务可以实现的功能或者优点，也
就是某展会所具有的特点以及可以帮助客户做些什么。
(三)利益是指要说明和陈述你的产品或服务本身具有的优点可
以满足客户的某种需求，因而能为企业带来的直接利益。
二、招商话术技巧：
1、完美的态度与心态是招商成功的第一步：
招商必备的成功心态：积极心态、学习的心态、付出的心态、合
作的心态、坚持的心态。行动决定结果！数量决定质量！贵在坚持！
2、完善你的声音：
招商成功主要是依赖声音来完成的。心理学家通过观察发现，在
人与人的信息交流过程中，声音和声音传达的文字信息影响比例占到了整个信息传播的45％。
3、不要害怕失败，克服“畏惧感”：
有些职员往往经历了几次失败后就失去了信心，产生对失败的畏
惧感，对接下去的工作，下意识的开始逃避。对招商人员而言，要尽可能克服这种畏惧感，要不怕失败。积极地进行接下来的工作，这才是医治“畏惧感”的最佳良药。
4、交谈时需注意的几点：
(一)态度要端正，服装要正式。这样才能表达对客户的尊重，获得对方的好感，取得对方的信任。
(二)一定要先备妥备忘录。不管是接打电话或面对面洽谈，牢记5w、1h的技巧。“5w、1h是六个英文短语的简称。“5w”即：
1、when什么时候；
2、who 对象是谁；
3、where在什么地点；
4、what什么事情；
5、why为什么、原因。“1h”即how如何进行。
(三)重复客户所传达的具体信息。你要记住尽可能归纳顾客的电话要点或用自己的话进行复述。这样你可以取得两个方面的成效：你能确定了解的情况是正确的；你能让顾客同意你的意见(“你说得对”)。这样，你就下意识地冲破沟通障碍，增大了销售的可能性。
5、注重开场白的几个关键点：
开场白或者问候是和客户见面时第一时间要说的话，也就是要说
的第一句话，这可以说是客户对招商人员的第一印象。所以，一个好的沟通，往往开始于一个好的开场白。好的开场白一般应该注意以下几点：
(一)选择给客户留下深刻印象的开场白／问候语
如前所述，开场白或者问候是招商人员与客户交流时在前30秒
钟要说的话，也是客户对招商人员的第一印象。
(二)注意开场白的5个基本要素
开场白要达到的主要目标就是引起对方的注意及兴趣，以使对方
乐于与招商人员继续交流。
开场白一般来讲包括以下5个要素：问候或自我介绍；相关人或
物的说明；介绍目的、陈述价值，吸引对方；转向探询客户的进一步需求(或以问题结束开场白，等待对方的回答)。
陈述价值并不是一件容易的事情，之前招商人员要做足功夫：不
仅要对自己行业的价值有深入的研究，还要对客户有深入了解和研究，要知道自己的服务对客户的价值表现在哪里。因为同一产品和服务对不同的人，价值体现是不同的。所以，在开场白中陈述哪些价值就显得很重要。
6、设置礼貌而有吸引力的问候语：
当招商人员在与客户交流的时候，应该以积极的、开朗的语气，
微笑着表达自己的问候。在问候结束后，招商人员可稍微停顿一下，等客户开口，或者看看客户的反应。许多这样的细节会提升招商人员在客户心中的专业程度。
7、招商人员应该注意七个事项：
第一，应坚持有限目标原则。
一般而言，招商活动的目的应是等找到有购买可能的招商对象，排除没有购买可能的招商对象，以提高登门拜访进行交易洽谈的成功率。换言之，招商活动旨在创造和有希望成交的对象的机会，它有时
不能一次性的成功，需要多次的尝试与沟通。
第二，招商人员应要事先有一个招商计划。
这个计划，就是一套或几套引导对方对产品引起注意，对招商人员建立好感，积极进行约会的说辞。其中应包括如何说见面话、介绍产品的哪些方面、了解对方哪些情况、什么时机进行下一次约会等。有了这样的计划，在招商中就可以从容不迫，给对方以好感。 第三，选好时间，避开对方忙碌的时间。
一般上午十时以后和下午都较为有利。如正值所找的人外出，可询问是否有其他人可以商谈，或问清对方什么时候回来，以便以后联系。
第四，讲话应热情和彬彬有礼。
热情的讲话易于感染对方；彬彬有礼的话语，同样易于得到有礼貌的正面回答。像“您好“、“打扰您了“、“如您不介意的话“等礼貌用语，应成为招商人员的口头禅。同样，开门见山，也是较受欢迎
的说话方式，拿腔捏调、故意卖关子、吐吐吞吞都易招致对方反感。 第五，招商不能过于急躁，应以介绍服务信息、了解对方状况为主。
第六，要留下对方姓名、电话、地址，并作好记录。
询问对方姓名可在招商之初，也可在确定约会之后，但无论何时，都应先报出自己的姓名，这样对方才可能留下姓名和电话。对所谈内容，边谈边作简单的记录是很必要的，这些资料有助于下一步招商的筹划，也可借此建立顾客档案。 篇三：7月展会总结报告
7月成都展会总结报告
——报告人：xx 由成都市人民政府、四川省商务厅主办的第四届国际家居文化艺术展览在世纪城新会展中心拉开帷幕。据了解，本届展会无论展出面积、展位数量、展商数量都在去年基础上有了大幅提升，创下历届之最，预计家具展期间专业观众数量超过10万人次，据悉，本届成都家具展共启用9个室内展馆，其中展出面积预计11万平方米，参展企业近400余家。
通过这次展会，让我看到了成都家具业的迅猛发展，行业竞争的激烈，家具行业是个创造梦想的行业，但也是个大浪淘沙的行业，产品是两年一更新，三年一换代，真所谓城头变换大王旗，各领风骚三五年。当然，通过这次展会，让我深深感受到做品牌的重要，要想延长一个产品的市场寿命，夸大市场的竞争力，必须给这个产品注入一定的文化，世界上唯一永恒不变的就是文化。尽管这次我们xx没有参展，但整体效果是很不错的，人气很旺，特别是xx产品深受广大客户的喜爱，认为xx独特的产品工艺及风格，有很深的文化内涵，有很大的市场价值，而xx的情况就没这么好了，由于受市场的原因，松木的喜爱程度每况愈下，我统计了下，对xx感兴趣的人约占了7成，对xx感兴趣的人只占3成，所以，希望我们能拾起xx这个老品牌，改善工艺及品质，重新夺回丢失的市场；同时加大xx的开发与包装，让其成为xx的领袖品牌，我想，xx要想在家具业立于不败之地，xx就是个非常好突破口，我相信3-5年内，xx这个系列在四川
家具界内综合实力一定可以排到前三甲！
这次展会结束了，有些地方做的还不错，但也有很多工作安排的还不够，现就本次展会反馈情况向董事长做个总结报告！ 总结报告分以下六大部分：
一、时间安排
二、人员安排
三、招商目标
四、不足之处
五、展会收获
六、xx直营店存在问题状况
一、时间安排： 6月25日-6月30日：展会招商培训（培训内容：各系列卖点培训，经销商问答培训，就如何与客户谈判培训） 7月1日：检核培训内容，招商现场模拟，集中统一问答等
7月2日：展会前的动员大会，现场人员安排及注意事项，对招商任务进行了分解，展会期间的整体安排等 7月3日：在展会完善招商现场，指挥现场，接待并安排新老客户，洽谈加盟代理，协调并规范员工的行为 7月4日-5日：在xx协调现场，安排渠道人员的工作，接待并安排新老客户，处理老客户问题及洽谈加盟代理 7月6日：上午在展会做市场调研，同时做好撤展工作，下午在xx 接待新老客户，同时对xx自营店进行了评估
二、人员安排：
现场协调：xx 展会事务：xx 前台接待：xx 招商及老客户接待： xx，xx 具体安排如下：
三、招商目标：
招商目标：6个
实际签约：0个
意向客户：25个
预计后期成交：4-6个
四、不足之处：
分成以下五大块：
物料准备、展位设计、展位安排、接待过程、展会后
（一）物料准备：
1、对展会需准备的一些资料欠缺考虑,如：《意向客户信息登记表》 改善：事先做好一份《意向客户信息登记表》，更有利于客户的填写及规范我们的招商工作。
2、对经销商的接待缺乏更细致的安排。如在展会没有打印从展会
到xx的乘车路线图，没有相关xx店的资料，没有xx的地址，缺少稳定的公司车次接送安排时间表。
改善：事先打印一份我们的车次接送安排表，xx博览中心的地址，及从展会去xx的乘车路线以及我们直营店的位置，同时对xx的经营数据有个大概的了解，以便员工进行讲解与引导，既对xx直营店了然于胸，增加了自己的自信，又让客户看到了我们的专业与规范。
3、没有提前给出商场平面图，展位平面图及展位内摆设。
改善：展会前给出商场平面图，有利于我知道展位所处的位置，该如何设计，如何摆设物品，可以提出我们的意见，更有利于我们共同探讨设计上存在的缺陷，也有利于我们着手人员的位置安排及相应的岗位安排。
4、展位上很空，缺少谈判的桌椅。改善：增加谈判的场地及配套相应的桌椅，难道站着谈判会比坐着谈判好？更何况里面除了一个前台便空空如也，相比熙熙攘攘的展馆，我们展位是否会显得空旷与落寞？
5、地毯铺放不科学，接缝在中间，不美观，而且地毯面料普通，
与xx高品位家具形象不符，毯上也无xx标志。
改善：接缝在中间显得我的卖场一份为二空间更小了，而且客户易踢卷中缝，红色地毯面料普通，颜色与xx风格不符，且地毯的质量与我们高品位产品的形象不符，建议用地毯用深色的优质面料，同时地毯上有xx等字样量身制作的地毯。
6、物料搬运事先安排不够，导致进场搬运占去渠道人员太多宝贵
的招商时间。 改善：事先就要安排好，相应的人负责相应的进场物料，假如量大需要占用较多时间，则更倾向于请工人帮忙搬运，原因有二：
1、早上客户多，需及时接待。
2、招商体力消耗较大，可节省销售人员体力。
7、缺少品质问题及客户建议汇总反馈表。改善：事先做好一个《客户问题反馈及建议表》，有利于我们了解终端客户的需求及品质反馈，这是个了解终端市场信息的很好机会。
8、没有就对手做相应的调研表。改善：事先做一张《展会对手招商及产品调研表》，这样更有利于我们第一时间接触终端，了解对手的动态及行业状况。
（二）展位设计：
1、展位内部设计不合理，接待台朝向方人少。改善：接待台应面向人更多，视野更开阔的中厅，因为那人气旺，可以看到我们台面的人更多。 篇四：提高展会招商成功率的几点注意
提高展会招商成功率的几点注意
展会是推广特许经营品牌、招募加盟商的重要途径。良好的参展策划与实施，将使特许经营企业获得更好的品牌推广和加盟招商的效果。那么应该怎样策划和组织好一个参展活动呢？笔者结合数年展会推广与招商的经验，为特许经营企业提供一些建议。
一、企业自身情况评估
在决定是否采取展会方式推广特许经营项目前，企业需要对自身情况进行评估，主要考虑以下几个方面：
通过明确特许经营项目的定位、特点、招商对象，评估该项目是否适合于展会的推广。根据特许经营推广的阶段计划，决定是否通过展会进行招商。比如，在特许经营导入期，特许经营模式还不成熟，所发展的特许加盟店也具有一定的尝试性，这个时候一般不适合通过展会进行大规模招商。
二、展会的选择评估
并不是所有的展会都适合特许经营企业参加，参加一个展览需要投入大量的人力和财力，一个错误的参展选择，对企业来说是一个巨大的浪费。因此在参展前，要对展会的情况进行较为全面的评估，以期获得良好的效果。一般来说，可以从以下几个方面对展会进行评估和选择。展会的主题定位、展会的影响力、展会的管理配套服务、参展的方式以及费用情况。
三、展会现场的管理与技巧
1.展会现场的组织管理
成功的展会活动需要良好的组织管理，需要对展会现场的工作进行分工协作。一般来说，一个展台需要有推广人员、展示人员、展台经理几个不同的分工。
展台经理是展台现场的负责人，负责展台现场内外的一切组织工作，包括展台现场工作人员的管理、日程和人员的调整、解决突发的事件，充当现场人员的后勤等等。展台经理需要有较强的领导能力，并且具备吃苦耐劳的精神，他（她）应该是每天第一个来到展台、最后一个离开的人。
推广招商人员是负责吸引观众并向观众推介特许经营项目的人员，他们的沟通技能往往决定了参展是否的效果。一个好的推广招商人员，能够很快抓住观众关切的问题并迅速吸引住对方，甚至让对方在现场就做出加盟的决定。
演示人员。有的项目可能需要专门的人向观众演示产品，这既能够体现专业性，也是一种吸引观众的好方法。
2.展会现场的沟通技巧
准备。在展会开门前，需要做好各项准备工作，比如产品的展示陈列、加盟宣传资料、用来演示的电脑等等，还有工作人员站立的位置等等。充分的准备会使你即便非常的忙碌也能够井井有条，或者即便还没有多少观众过来，也能够营造出热烈的气氛。人们往往不愿意去门庭冷落的展台。
接近。推广人员应该站在一个靠近走道的位置，主动寻找眼神交流。如果你的眼神得到回应，应该主动向对方打招呼问候，并通过友好开放的问题让观众停下脚步来了解你的项目。比如“先生您以前在哪里看到过我们这个品牌？”等等。
概括。当观众表示兴趣，你一定要能立即抓住对方想要了解的关键要点。概括地介绍项目与众不同的特点，特别需要说明的是，一定要精练，有3-5个关键要点就可以。
介绍。当观众表现出想进一步了解的意向，你可以邀请他（她）坐下来，详细介绍他（她）所关心的内容，包括解答对方的疑问。并且在沟通过程中了解对方的背景、经济实力等，以判断对方的合作意向以及是否符合加盟的条件。
总结。当你了解到对方的背景和需求，并介绍的项目各方面情况后，最好是能对沟通的关键要点做一个总结，这样更容易强化对对方观点和需求的理解。
登记。在整个沟通过程中，你需要填写一个观众沟通情况的记录表，将对方的背景情况，加盟意向等等记录下来，其中包括观众的电话、电子邮件等等。
资料。往往在展会现场很难将所有的细节谈透，这个时候你最重要的是把对方的基本意向、联系方式等等了解清楚，并且给对方提供相应的加盟项目资料以便对方进一步了解，也可以预约对方在展会后的某一天进一步面谈。
评价。每谈完一个，最好对沟通的过程做一个回顾和评价，看看哪些环节需要改进。在每一天展会结束后，全体工作人员也需要对当天的情况进行总结评价，一起探讨更好的方法和技巧。
3.提高展会招商效果的一些方法
加盟商现身说法。如果你现有的加盟商愿意来参与你的加盟招商活动，那是最好不过的事情了。加盟商现身说法往往比你更能够说服有意加盟的人。
现场签订意向协议。在展会现场就促成签订意向协议，也是一种比较好的方法。一般的情况是只需要现场交纳少量的现金作为保证金。有的特许经营企业甚至在展览现场将已经签约或者已经签订意向协议的地区公布出来，以此营造一种“机不可失，时不再来”的紧迫感。当然，特许经营需要建立的是一个长期稳定的合作关系，不是仅仅靠招商技巧就能够取得成功。
举办加盟说明会。如果有条件，可以在展会同时举办专场加盟说明会，邀请展会现场观众参加，这样能够避开喧闹的展厅进行专门的推介，效果往往不错。专业性展会都能够有偿提供开办说明会的演讲厅，不过一般都需要提前进行预定，作为开办说明会的企业，也需要提前做好准备。 篇五：商贸城招商部和会展部个人工作总结
商贸城招商部和会展部个人工作总结
商贸城招商部和会展部个人>工作总结
回首过去，是为了更好地面向未来。盘点自己2013年的>收获，无疑是一件愉快的事情，就像农人手捧着粮食，心里充满欣喜；盘点自己一年的工作，同时也是一件值得回味的事情，想想开初自己的雄心壮志和种种计划，有的没能付诸于实施，或者虽然实施了，却效果不那么理想，也不得不让人遗憾。好在我们还有将来，日子还在延续，总结经验和教训，必将有利于自己的前行。
一、2013是充满激情、挑战、创新的一年。今年5月1日之前我是b馆的一名管理人员，负责b馆二楼红木家具。期间本人以客户是上帝、用心去服务为原则得到了厂家老板们的一致认可。随着公司的发展和需要今年5月份至11月份我被调到招商部，进行商贸城e馆和h馆的招商工作。首先感谢公司为我提供了这样一个平台，感谢公司领导和同事对我的支持、信任和帮助。
二、招商部是个富有挑战性和需要一帮有激情人的部门，因为在招商并不是很乐观的时候我们需要自己打气、鼓舞我军士气。本人性格还算比较外向，与客户沟通并不是很大的问题，但是对于招商的专业知识比较匮乏，由于时间紧迫我们一边招商一边晚上下班后由崔经理给我们做专业知识的>培训。
来到招商部对于我来说是一个很大的挑战，招商期间让我学到了与人沟通时要学会察言观色。而招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。对于商场的各方面情况要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。如果其中一方没有利益，他不会决定要>投资，只有双方都有利益，才可能谈成。
招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。
在招商的这半年里我的业绩如下：
1、商贸城共签约客户7户，签约铺位数13间，面积272.4平方，共缴纳铺位租金153564元，缴纳铺位保证金2万元、共计173564元。
2、科技城共签约客户2户，合计面积625平方，共缴纳铺位租金52962元，缴纳铺位保证金1万元，共计62962元。
3、合计：共签约客户9户，面积897.4平方，铺位租金206526元，铺位保证金3万元。总金额：236526元。
3、挑战无处不在，11月中旬有幸又来到会展部。年底的展会也比较多，刚来会展部就面临着新春年货展、**首届室内冰雕展、民俗展、花灯节4个大行活动展会。展会是个水很深的行业一般展会的流程包括前期策划、市场推广、招展、客户服务、布展、展出、展后几个方面，那么下一步我会一点一点慢慢吸收并消化掉。
来到会展部前几天主要是针对**国际会展中心各种数据的了解，紧接着就是对2014新春年货展销会的招展工作，年货展招展期间本人共电话拜访客户658户，外出上门拜访400多家。
每年的五一汽博会是公司的大展会，年前我们就步入到车展的工作当中，我们前期熟悉**的各大集团车行了解并熟悉各大车行的汽车品牌，由于对每个车行的地理位置不熟悉，王经理天天带着我们挨家挨户的去拜访每个车行的负责人并发放邀请函。
2014年>工作计划：
1、在过去一年的工作中自己还有很多不足，许多方面都需要进一步提高
2、新的一年里我要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战
3、强化自制力：工作中无论你做什么事，都要对自己的工作负责，要加强自我克制和容忍，加强团队意识，理智的处理问题，不给大家和谈对造成麻烦，培养大局意识
4、提高自身素质：积累工作经验，改进工作方法，向周围同志学习，注重别人优点，学习他们处理问题的方法，查找不足，提高自己。
5、加强沟通：同事之间要坦诚、宽容、沟通和信任。有效沟通可以消除误会，增进了解融洽关系，保证工作质量，提高工作效率，工作中有些问题往往就是因为没有及时沟通引起的，以后工作中要与领导与同事加强沟通。
时间过的真快转眼间挥一挥手送走了2013年，2014年的工作还是会更加的富有挑战性，越来越大的竞争压力有时候会给我们带来极大的压力，但是化压力为动力，这才是我们一直以来不断的进步的最根本。
推荐第8篇：招商会后总结
一、招商会好的地方
1）选择的场地非常好，会场布置的非常有气氛； 2）每一位家人都非常有耐心的服务好每位客户； 3）每一位家人都秉承着领导的命令，听话照做；
4）老师们讲课非常有引导力，让客户觉得云翔一直都是在用行动证明实力； 5）我们的文化非常棒，促使我们团队在招商会表现出骄傲的成绩！
二、招商会劣势
1）开会前没有谈会议的职责与制度，导致一部份人忘记自己的工作或因自己有安排而没办法顾到开会前安排好的工作（比如灯控，导致最后无人控制）；
2）客户住宿的问题没有及时的给到客服经理和美导，导致客服经理找不到自己的客户或走错客户房间；
3）没有为客户更好的服务到（比如客户口渴了，没能及时的给到客户一支水。）
4）主持人气氛调动的不够，显示会场有点清冷；
5）后勤部的检查工作不到位、工作交接不够，导致很多文件不够重新打印，以及后勤部有一个很不好的口头婵：没有，不知道！导致有时候美导很多工作不好进行！另外，这次招商会很多家人饭没有吃饱或没有吃午餐！
三、招商会的改进建议
1）会前谈好每人的职责与制度；
2）客人进会场家人们应鼓掌欢迎，让客户宾至如归，体会我们的热情；
3）客户的房号及电话应给到客服经理和美导以便更能促进谈单及催场进入会议室； 4）开会前应该与酒店负责人员沟通好客户的住房与就餐问题；
5）会议前应给到人手一份会议的详细流程，以便清楚下工作安排；
6）是否可以给到客户的一些讲课流程，让客户知道下一环节要讲什么，从而及时到达会议室！
小喻
推荐第9篇：招商个人总结
个人总结
过去一年，本人坚持四项基本原则，深入贯彻落实科学发展观，做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，勤勤恳恳、任劳任怨，做好招商引资各项工作。
一、加强学习，提高思想理论水平，提高了自身素质。坚持学习邓小平理论和“三个代表”重要思想。认真学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融会贯通，联系实际，不断提高自己的理论水平和综合素质能力。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。
二、在工作中，依靠镇委镇政府和其他相关职能部门的支持，团结同志，齐心合力，认真做好招商引资工作和为企业排忧解难等服务工作。
1、充分调动干部职工的积极性和主动性，用自身的工作热情，当好带头人。在主管领导的正确指导下，通过招商办全体人员的努力，我镇在今年招商引资工作方面取得了较好的成绩。
2、对部门成员放手、放心、放权，让他们独当一面开展工作，主动关心他们，及时为他们的工作解决具体困难，出主意想办法，群策群力，提高办事效率。努力做到严于律己、宽厚待人、责任不推、困难不让。
3、做好企业与相关职能部门的协调沟通工作，如环保、国土、规划、工商、税务、海关等部门。积极协助市、区职能部门开展的调研服务活动，了解和帮助企业解决生产经营中遇到的困难和问题，千方百计为企业排忧解难。同时加大对已落户的企业的跟踪服务力度。
三、能做到遵纪守法，强化廉政意识。严格遵守各项规章制度，为园镇塑造了廉政、诚实的形象。
通过一年的努力，在工作上取得了一定的成绩，但同时存在不足之处，比如对有关政策、法规掌握得不够透彻，创新能力不强等。我会在今后的工作中努力加以改正，不断提高，不断充实自己，为社会工作做出更大的贡献。
推荐第10篇：招商系统总结
2010年招商系统总结
为了进一步巩固扩大创先争优活动成果，不断完善招商局党支部、党员推行承诺制建设长效机制，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，根据县活动办公室《关于在全县创先争优活动中推行党组织和党员承诺制的实施方案》黟创组办„2010‟8号要求，强化组织领导，增强责任意识，集中力量，注重实效，从以下几个方面重点工作入手，狠抓工作落实，取得明显成效，现将招商局创先争优活动中推行党组织和党员承诺制工作情况总结如下：
一、强化组织、加强领导，推行承诺制建设长效机制
以在支部、全体党员中推行承诺制作为扎实推进创先争优活动的重要内容，把推行承诺制作为加强精神文明建设、构建社会主义和谐社会、改进机关作风、提高职业道德水准和提升部门形象的一项重要举措，把此项工作纳入局工作的重要议事日程。强化组织、加强领导，将推行承诺制延续到今后组织生活中去，作为加强党的建设和先进性建设的一项制度长期坚持下去。
二、坚持工作原则，增强责任意识，做好督查和指导支部和全体党员承诺制工作
按照先进性、量力性、具体性、可操作性的原则，重点对承诺范围和承诺主要内容进行督查与指导。除两名流动党员在外务工原因，开展承诺有困难，经党支部研究同意，不列入推行的范围，局支部和全局党员都必须进行公开承诺。党支部承诺主要是围绕“五个好”的总体要求，结合招商局的工作实际情况，对如何开展招商引资工作、办事程序、办理时限、保障措施向社会和公众作出公开承诺。党员领导干部承诺要在带头践行“七个意识”，带头维护班子团结和集体权威，坚定不移地执行组织决议，转变作风，服务客商，解决客商在生产、生活中实际问题，正确识人、用人等方面作出承诺。党员承诺要围绕履行岗位职责、提高工作绩效、改进工作作风、创新工作方式和方法、为结对共建村居办实事、服务人民群众、服务社会等方面作出承诺。强化督查与指导，充分认识推行承诺制的重要意义，做到自愿承诺、自觉践诺、有诺必践、评践结合。
三、规定程序、注重实效，落实群众评价和对承诺制考评工作1
支部召开创先争优活动中推行承诺制工作布置会议，按照规定承诺实施程序组织实施。以科学承诺、组织审核、全面公开、民主评议步骤落实。制作公开承诺专栏，将党员的基本情况、承诺事项、落实时限、联系电话及监督方式等向群众公开，接受监督和质询，时刻警醒支部、党员兑现诺言。会议要求每年召开承诺评议大会，公开支部承诺的落实情况，接受质询，对党员执行承诺情况进行通报和评议。评议时间定为半年初评、年终总评。并对评议结果进行公布。对承诺制工作建立激励机制，对履行承诺积极，兑现到位，群众满意的党员作为评选先进重要依据，对承诺落实不好的要进行批评教育，限期改正，并视具体情况诫勉谈话等组织处理。
四、以推行承诺制活动契机，做好互联共建、社区结对工作 与洪星乡同川村党支部、麻田社区党支部“互联共建”、社区结对，共过组织生活、共促队伍建设、共解群众急难、共谋双方发展。积极帮助共建单位理清发展思路，充分利用我局专业优势帮助同川村古寨古道探险游、奕村高山生态种养项目建设，积极协助社区开展特色社区、特色楼幢创建活动。共同研究解决双方在组织建设和经济社会发展中存在的问题。
第11篇：招商总结（材料）
大力招商引资服务河口经济
----河口镇2010年招商引资工作总结
2010年对于我镇22000名父老乡亲而言，注定是不平凡的一年。我镇招商引资工作取得了令人瞩目的成绩，成效极为显著。在我镇党委,镇政府的带领下，深入贯彻党的十七届四中全会精神为指导，借我市“双迎”的东风，以“三大战略”为发展方向，紧密围绕区委.区政府的正确决策和部署，按照区招商局的统筹安排，着力结合我镇镇情，找准自身定位，解放思想，拓展思路，立足于前瞻性的规划，下大力气引进项目，截止12月份，共引进项目12个，总投入超10.7亿元，实际到位资金3亿元，双双提前完成全年任务。为此，我们主要做了以下一些具体工作：
一.全镇招商引资及特点
立足于河口镇镇情，从我镇的实际情况出发，提升引进企业的水平档次，以促进农民增收，转移农村富余劳动力为根本目的，大力发展镇域经济，是今年我镇招商引资工作的亮点。招商引资工作作为全镇经济工作的总抓手，我们做到跟踪一批，在建一批，投产一批。其中，投资达3亿元的盛世桃园项目已完成前期任务工作；投资5000万的金典生态园林景观项目已经完成征地工作；投资4000万元的湖北颐和百盛度假有限公司已落户我镇五湖村；新投资5000万元的湖 1
北鹿港小镇休闲会所选址工作已经完成；投资3000万元的医疗垃圾处理厂.投资5000万元的格茵木业均可在年底前投产；投资1亿元的芳通药业工程进展顺利；投资1亿元的湖北伟佳公司.投资1亿元的佳恒特钢正在开工，投资2亿元的天津浩运无缝钢已签约，已完成征地拆迁工作；投资5000万元的玖九机械边建设边生产，明年可全部完工；投资8亿元，占地400亩的中宏新项目正积极筹建中。
今年我镇的招商引资工作突出了四个特点：一是项目规模较大，投资1亿元以上的项目达到5个，投资5000万元以上的项目有4个，投资3000万以上的项目2个，是历年我镇招商引资大项目最多的一年；二是项目契合了地方优势；我镇的西部是以农业为主的自然村，有着丰富的农业资源，因此我们在引进项目时紧紧抓住“农”字做文章，引进的农业休闲项目有湖北颐和百盛度假项目，湖北鹿港小镇度假会所，金典生态园林景观等项目；这些企业的投入在发展自身的同时将会有力地带动我镇农业产业化的发展；三是注重引进环保型的工业企业；在引资过程中坚决拒绝污染严重的项目，重点引进农业休闲观光旅游项目，有一定污染的企业经严格查证审批后方可引进；四是项目的社会效益明显；12个重点项目建成后，可解决我镇农村剩余劳动力上千名，有力地促进农村劳动力转移和农民增收。
二．厘清优势，卯足干劲谋发展
我镇下辖11个行政村，人口约2.2万，劳动力资源丰富，区位优
势明显，自我定位清晰，围绕着“一镇一园三基地”（着力打造长江沿江名镇.湖北省现代农业基地.鄂东南物流基地.西塞山区现代产业基地.黄石市后花园）。这些数据是我镇招商引资的根本和优势，印在我镇每个干部和工作人员的脑海里，大家常说：没有明显的优势和得力的措施，是引不进好项目的。为了引进这些项目，镇党委.镇政府和各部门负责人作了大量的细致入微的工作，概括起来就是：抓住主线，完善网络，拓宽渠道，健全体制，突出两大举措。
1.抓住主线，明确发展是硬道理，只有发展，河口镇才有出路
的观念。全镇紧紧抓住经济建设这条主线，突出招商引资项目这个中心，举全镇之力开展招商引资工作。主管领导亲自抓，每次会议必过问，分管领导长期抓，每次会议必报进展。年初召开全镇招商引资工作动员大会，引导全镇广大党员干部树立抓项目就是抓发展，抓大项目就是抓大发展，抓好项目就是抓好发展的理念，深入发动镇.村各级广泛参与，积极走出去，请出来，寻关系，找路子，进一步调动各方面的力量，营造全民招商引资的氛围。
2.完善网络；其一，通过同乡.同学.同事.朋友等社会关系为纽
带，建立完善一张社会网，利用亲友链.关系链.产业链广泛联系客商，开展以商招商，以亲招商，以诚招商。其二，通过本镇外出务工人员，在北京.天津.南昌.广州.深圳.厦门.福州.贵州等大中城市确立30位招商代表，建立完善同乡网，实行蹲点式招商。这两张“网”的建立，成绩斐然：投资4000
万元的湖北颐和百盛度假项目，投资5000万元的湖北鹿港小镇度假会所和先前引进的中宏钢铁二期项目投资均属网络带来的实际成效。
3.拓宽渠道；由过去的“守株待兔”式变为主动出击。我镇成
立了以党委书记.镇长任组长的招商引资领导小组，并明确分管书记具体抓此项工作，对招商小分队在思想上放开，工作上放手，政策上放宽，10次派出小分队到成都.广东.深圳.厦门.海南.福建.杭州.江西.山东等地招商。发放各类招商宣传册1200份。据不完全统计，洽谈项目40个，接待客商（单位）86人次。
4.健全机制；即制定出台《河口镇招商引资奖励办法》的激励
机制，对招商引资效果好，成绩突出的给与重奖，对两年未完成招商任务的，村主要领导就地免职，对镇干部未完成任务的通报批评。使镇村干部牢固树立“招商引资是第一生产力，项目落户时第一政绩”的责任意识。
5.突出二大举措；一是招商模式多样化：（1）资源招商，利用
我镇富足的白云石矿资源，引进了投资2000万元环保脱硫项目。（2）企业招商，已落户我镇的中宏钢铁厂已初具规模，为了把我镇钢铁产业链拉长，做大做强，现已引进鸿利制品有限公司5000万元的资金，投资1亿元的佳恒特钢现也正在加紧开工建设，投资2亿的天津浩运特钢也已签约。（3）园区招商，我镇地处河西工业园区，区位优势得天独厚，我
镇抓住“双迎”契机，以积极的姿态，采取有效的措施“引鸟入笼”，芳通药业，玖九机械，格茵木业等一批重点项目已相继引进。（4）产业招商，我镇农业龙头企业亚海园林有限公司已发展苗木花卉1000亩，基地加农户苗木基地500亩，利用这一已具有的产业优势，引进市大桥局投资2400万二期的高新苗木花卉项目已经完成征地拆迁工作。（5）媒体招商，由我镇招商小分队编写的《江河交汇处，石器文明地》，已通过《湖北商务报》向外推介，发行量达20万份。目前已经接到500余个招商咨询电话，投资3000万元的利民特钢热处理项目就是通过此种方式引进的。二是打出服务,诚信,政策三张牌。企业引进来后的服务是落实我镇招商引资工作的重中之重，“金杯银杯，不如企业的口碑”。企业引进来后，我们不能放手不管，而是要以服务型政府的姿态，积极兑现引进时的承诺，政策上进行倾斜，并开展了扎实的为企业服务工作，把为企业服务作为经济工作的重点来抓，按照“一名科级领导，一个部门，一个村，服务一个企业”的“四个一”要求，实行全程跟踪包保的保姆式服务。将每月8日定为为企业服务日，党政班子成员和各部门负责人集中上门服务企业，为企业排忧解难。先后为格茵木业解决群众纠纷.芳通药业房拆迁.中宏钢铁厂后山滑坡引起矛盾等企业的矛盾纠纷和困难30起。由于工作扎实，服务到位，今年几个在建项目进展顺利，芳通.格茵.玖九.超远金属.中油环保
等5个项目基本完成了厂房建设，可以确保按时竣工投产。赢得了厂家的一致好评，另外还有一批大小项目正向我镇涌入，我们正在进一步地联系洽谈中。
三.即将开展的几项工作
1.加强项目储备，围绕我镇经济发展思路和目标定位，协助配合上级部门论证包装一批契合我镇经济.社会发展实际，且能充分发挥我镇优势的项目，积极推介给投资者，促进我镇经济的又好又快的发展。
2.进一步加大河口镇的对外宣传工作，让更多的人认识并了解河口的优势和存在的大好机遇，鼓励更多的投资者前来河口，共谋发展。
3.抓住我市提出“三大战略”的产业布局的机遇，积极跟踪符合我镇发展思路的项目，在项目引进中创佳绩。
4.进一步优化服务，努力构建“引进来.请进来.带进来.”的局面，做好在建项目的配套产业的招商引资文章。
5.加强与在建项目的联系和沟通，及时协调解决存在的问题，继续做好企业上门服务工作，保证各项目按预期进度安全施工。
6.做好意向性项目的跟踪服务工作，确保其顺利签约和按时启动建设。
二0一0年十二月27日
第12篇：招商活动总结
我市成功举办“旅游休闲产业专题招商会”
2011年10月14日，由某某区区委、区政府、杭州市外经贸局主办的“旅游休闲产业专题招商会”在某某区吴山铭楼大酒店成功举办。杭州市政府副秘书长、市西博办主任叶敏出席会议并致辞，某某区委常委、副区长00、市外经贸局副局长00出席会议。来自泰国、马来西亚、台湾的21家企业近50名代表以及某某区相关部门领导及企业家80多人参加了会议。
此次“旅游休闲产业专题招商会”旨在响应杭州市政府“开展产业链、产业集群招商，加快大平台、大产业、大项目、大企业建设”的号召，围绕“发展十大产业，促进国际合作”主题，重点推介杭州旅游休闲产业特别是“南宋御街•清河坊”。
会上，某某区招商局局长00介绍了杭州以及某某区 的投资环境和招商政策，杭州与来自泰国的清迈政府官员、金泰菩餐厅连锁集团；来自台湾的光阳工业股份有限公司、新普科技股份有限公司、亨通国际开发股份有限公司、东培工业股份有限公司以及来自马来西亚的企业家们在会上进行了互动、交流、洽谈。与会者还通过实地参观，了解了南宋御街、清河坊历史文化景区的基本情况、发展规划。
此次活动对宣传推介杭州市的商贸旅游资源提供了平
台，同时还挖掘了潜在的招商资源，为杭州市下一步的产业招商工作打下了良好的基础。泰国的参会客商当场表达了对中山南路、清河坊、湖滨商圈的浓厚投资兴趣。泰方代表表示，下一步将以特色餐饮服务、特色食品贸易为主要方向，以独资、合资等不同形式在我市开展投资。
第13篇：招商培训总结
篇1：招商引资培训班学习心得体会
招商引资培训班学习心得体会 东光镇镇长马洪鹏
在中共汪清县委组织部和县委党校的悉心安排下，我到汪清党校参加了为期3天的招商引资培训。这次学习培训，学习听取了汪清县各级领导干部关于解放思想、加快招商步伐，特别是招商引资的经验介绍。通过学习，我开阔了眼界，受到了启迪。 通过这几天紧锣密鼓的学习，我有以下几点心得体会：
1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动，客商来投资是为了赚钱。我县的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在客商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。
2、招商要善于学习，学习面要宽。要有亲和力，判断力，忍耐力及创新力。学会尊重别人，学会换位思考，学会经常与客商联系，并且要具有一定的幽默感。
3、招商要团结。招商要形成一种合力，招商是靠大家的力量来完成的，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分分内分外，要主动地做。
3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作，时常不分节假日联系客商，联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语。一定要有硬着头皮，厚着脸皮，磨破嘴皮，跑破脚皮的吃苦精神。
4、要力求在思想观念上实现突破。当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借力发展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。
5、要力求在产业对接上实现突破。随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势，投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向优势产业集聚，向优势产品整合，选择一个地区重点、连片、链式发展。在这种情况下，招商引资的集聚效益、链式效应越来越明显。在这几天的学习当中，结合我镇实际情况，我认为，只要齐心协力，发挥良好的个人素质，不断学习总结招商经验，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清县的招商引资工作一定会一年一个新台阶，取得不俗的成绩。 2012年8月24日篇2：招商总结-培训课件 招 商 总 结 王永福
2012112 1otc药品营销渠道的类型 1医药生产企业零售药店个人消费 2医药生产企业代理商零售药店消费者 3医药生产企业代理商医药商业批发公司零售要点消费者 4医药生产企业医药商业批发公司零售药店消费者 2处方药品营销渠道的类型 1医药生产企业医疗单位个人消费者 2医药生产企业代理商医疗单位个人消费者 3医药生产企业代理商医药商业批发公司医疗单位个人消费者 4医药生产企业医药商业批发公司-医疗单位消费者 做好医药招商的要素 做好医药招商的要素 1招商人员的沟通技巧和商业礼仪 医药招商中要求招商人员有良好的沟通能力沟通是一门艺术如何揣摩代理商的心思进行有效的沟通把产品信息传达给代理商增强他们对产品的信心建立对商家的信任在沟通的过程中商业礼仪也不可忽视适当的时候肢体语言也能起到不可低估的作用 2 电话营销的技巧 电话营销是目前营销中成本最低的方式 招商一般的途径有参展会广告招商产品发布会和直接找到代理商这几种方式都要花费大量的财力和物力和人力参展会要花路费展位费物料费和人力广告要花掉巨额的广告费产品发布要有场地情媒体参加等等所以相对来说电话营销是目前营销中成本最低的方式 现代通信的发达让千里眼顺风耳成为可能利用好电话这个营销工具会给工作带来很多便利同时节省了营销人员的人力和财力但电话营销也有不利因素你不可预知接电话人员所处的环境你的电话随时有可能被挂掉所以掌握一些电话营销技巧是很有必要的 a电话资料的准备准备你要电话沟通人或企业的资料这便于沟通过程中增加谈话的融洽度想想你对电话对象一无所知又怎么在交谈中找到对方的兴趣点所以资料的准备很重要 b声音技巧恰当的语速最好与客户的语速相一致声音要有感情电话和谈话是一样的有感情的声音能传递你的真诚 c三开场白的技巧要引起客户的注意的兴趣敢于介绍自己的公司表明自己的身份不要总是问客户是否有兴趣要帮助客户决定引导客户的思维面对客户的拒绝不要立刻退缩
一、学员情况
为深入学习贯彻党的十八大精神和兵团党委六届十一次全委（扩大）会议精神，根据国内外经济发展形势和兵团党委提出的“两个率先、两个力争”目标总体要求，以科学发展观为指导，不断创新招商引资思路、机制和方式方法，引导解决兵团招商引资中亟待解决的突出问题，全面提高兵团利用外资的水平和招商引资竞争能力，兵团招商引资金专题培训于11月2日——11月7日在兵团行政学院举办，兵、师机关有关处级干部，各师、团场负责招商引资的领导和有关部门负责人等。
二、课程安排
此次专题培训班是我校非常有特色的主体班次，校委高度重视，明确要求务必办出高标准、高水平，为从事工业园区建设、招商引资的领导干部提高素质、干好工作、推动发展打下坚实的基础。围绕这一目标，我校特聘请了从事兵团招商引资、工业园区建设工作研究的专家和领导为学员授课，解疑释惑。在短短五天时间，课程共安排了《当前宏观经济形势与产业政策分析》、《优化投资环境，促进招商引资》、《园区产业定位与招商引资项目的选择》、《招商引资策略制定与谈判技巧》、《招商引资中的风险规避》、《国家级开发区招商引资的实践》、《六师五家渠市招商引资的经验与做法》等8个专题和1次交流研讨，其中国家级经济开发区招商引资的实践为实地考察课，学员分别参观考察了十二师头屯河工业园区和自治区昌吉国家高新技术产业开发区的建设；六师五家渠市招商引资的经验与做法为参观考察，学员们参观了六师五家渠国家级经济技术开发区。课程采用专题讲授、外请报告、实地考察和研讨交流相结合的培训方式，使学员们不仅学到了丰富的理论知识，更增加对园区建设和招商引商工作的感性认识。
各位专家和领导高水平、高质量的专题讲座，突出理论与实践结合，坚持宏观与微观并重，视野开阔，见地深刻，真诚感人，知识面宽，信息量大，既有国内外形势的分析研判，又有兵团经济发展趋势的辅导解读；既有国内招商引资工作系统回顾，又有经验做法的科学总结；既有实际工作者的切身体会，又有做好未来招商引资工作的理论思考和战略谋划，包含着他们的真知灼见，凝结着他们毕生的心血和汗水，对学员转变观念、深化认识，完善思路、促进工作，具有很大的帮助和深刻的启迪作用。学员们都非常珍惜此次学习机会，学习任务明确，学习态度端正，求知欲望和主动学习的意识强，在课堂上精力集中、专心听课、认真笔记；小组研讨交流，能结合实际积极准备、踊跃发言、热烈讨论，相互启发，达到了教学相长和学学相长的效果；参观考察，能认真倾听基本情况和经验介绍，并认真提问。尽管课程安排得很满，可是大家都能始终保持高昂的学习热情，如饥似渴地学习和交流，体现了良好的学风。
三、总结
此次办班领导十分重视，办班前的一个月就组织政经教研部、经管教研部和经济研究所的教师就课程设置进行研究讨论，并要求全程跟班听取各方面的教学意见和要求。同时，学员工作部对学员进行严格管理，要求学员提前10分钟到课，做到不请假、不迟到、不早退；，要求学员遵守课堂纪律，保证良好的教学秩序，班主任还全程跟班，对出现的问题及时提醒、解决，每节课统计学员学勤情况并及时对上堂课的学勤情况进行实名制公示，对学员坚持按时到课、遵守课堂纪律，起到了很好的督促作用。特别是班主任在跟班过程中，细致周到，热情服务，每节课都提前半小时到教室，分发授课教师讲义、教学效果评估表、归整教室桌椅板凳座签等，以保证学员学习环境舒适，教学活动正常开展。
培训学习期间，学员学习认真，态度端正，认真听讲、做好笔记。通过“招商引资专题培训班”的学习，大家进一步解放了思想、开阔了视野、理清了思路，学员普遍认识到，在招商引资工作中：一是要坚持因地制宜，发挥优势，拓宽领域，二是要坚持科学发展的原则，以诚信优质感召人，三是抓好项目工作，搞好项目论证，做好项目推介工作。四是要注重实效和效率，营造良好的投资环境，形成软硬环境的良好效应，用真诚的态度打动投资者，用科学的分析吸引投资者，用优质的服务留住投资者。
此期专题培训班虽然时间很短，但教学内容丰富，形式多样，对学员开阔思路和视野起到很好的作用。当前，兵团事业正站在实现“两个率先、两个力争”目标、推进跨越式发展和长治久安的新起点上，实现这一目标任务，关键在于建设一支高素质的执政骨干队伍。最后结业式上，学校领导也对学员提出了新的要求，就是要成为一名学习型领导，要求学员不但要加强对党的路线方针、国家法律法规和自治区党委、兵团党委决策部署的学习，更要加强对市场经济知识、“三化”建设知识、科学文化知识以及兵团改革发展稳定中所需要的一切知识的学习，进一步解放思想、转变观念、提高认识、突出特色、锐意创新，切实做好兵团的招商引资工作努力开创兵团经济社会工作的新局面，为实现兵团跨越式发展和长治久安贡献自己应有的力量。
第14篇：招商会议总结
会议个人问题分析总结
一、会前问题分析
1.电话邀约客户较少，并且没有做好行业详细分类，电话客户没有做好客户详细信息记录；
2.客户去会场的人数较少，会前最后两小时没有及时确定所有客户的到场人数，没有及时跟到场客户交流；
3.电话邀约客户加微信好友人数较少，微信群活跃度不高；
4.给客户发送会场地点信息时没有及时了解详细地点，导致把体育宾馆地点发成为体育馆。
二、会中问题分析
1.会中没有融入会场主动跟客户交流沟通；
2.没有跟自己的客户做好对接工作，导致客户没有很好地了解会议内容；3.会中与主讲嘉宾的互动不是很充足。
三、会后问题分析
1.会后没有及时询问客户需求，了解客户来会场主要想了解哪些方面的内容；2.没有主动了解客户是否进群，或者加微信； 3.没有主动把客户送离会场。
（一）会前问题解决方案：
1.会议日期前的一星期之内，开始有针对性的搜集所需行业客户资料（汽车美容、汽车维修、二手车等），通过大量的电话信息来增加电话邀约客户数量，在原有的基础上加大电话数据量（比如以前电话量为50个/天，增加到80-100个/天），根据客户的行业类型确定合适的时间加客户微信，保证客户在有时间看微信的情况下增加微信的通过率（比如洗车修车店的老板一般白天不怎么玩微信 ，以后可以选择晚上9点左右加微信），然后采取有吸引力的问候语添加微信（比如，你好同行交流学习），微信内容体现公司规模并且吸引眼球（比如五星车联网打造行业趋势，让有车一族都成为我们的用户，让你用一年的时间实现十年的财富，年年持续不断的收益，请认准深圳五星车联网科技股份有限公司，股票代码363417，带你赚钱带你玩！）
2.针对意向客户类型进行分类，分为A/B/C 三类，A类为对项目比较感兴趣，可以提前邀约到公司来进行面谈详细了解公司项目，此类客户基本上可以确定在会场成交，B类客户为对项目比较感兴趣，但不好意思来公司，明确表示可以去会场了解的客户，此来客户 需重点跟踪，会场上要时刻关注他的动态，分析客户需求。争取通过其他的福利政策来绑定客户，促使客户签单。C类客户属于不确定能否到会场的客户，此类客户可能会由于其他因素而到不了会场（比如当天没有时间、天气等客观因素），对于此类客户，我们要把会场的图片或者小视频同步发布到他们微信上，让其感受到身临其境的感觉，加深此类客户对项目的印象，给他们一种紧张感。
（二）会中问题解决方案：
会场上多观察客户的动态并且融入他们的交流中（交流内容可以为：你好，我是五星车联网的xxx,咱是做哪个行业的，来到咱们会场是想了解哪方面的信息呢，咱们公司可以跟你成为合作伙伴，成为我们的代理商或者行业合伙人，可以让你享受持续不断的利益，你可以利用自身优势加上我们的帮助把整个行业都能规范起来，想象你可以整合整个行业是不是一件很有意义的事，还可以赚到更多的财富。），多跟客户交流了解客户需求，当客户遇到疑问时，第一时间为客户消除疑虑，主动为客户讲解我们的运营模式（比如客户如何快速盈利、如何长期盈利等），增加客户的兴趣。
（三）会后问题解决方案：
会后把每个接触过的客户全部加微信，并拉进一个群里，每天发送公司最新动态，加深客户的印象，有意向的主动询问的，及时跟踪回访（微信内容可以为图片为主，文字为辅，行业信息跟娱乐信息相互结合，公司动态及时跟进，保证每个成员都能看到）。
现场拿产品给客户讲解，把平台展示给客户，我们公司的产品有两种赚钱方式，通过硬件产品可快速回本获取利润，通过平台可以持续不断地让我们持续不断的享受利益分成。
并且承诺凡现场成为我们的代理商合伙人均提供免费的办公场所，且获得当地政府的大力支持。
第15篇：招商活动总结
自在生活 智能家居招商活动 安排
活动总指挥：调度各个小组协调工作、总结每场活动的得失
场内总指挥：
1、场内迎宾组：安排座位
2、守门组（归场外）：检查胸牌 提醒会场规则
3、DJ师：舞台布置、会场布线、检查设备、检查会场视线 全场音乐和主持人及灯光师的沟通配合
视频及PPT课件资料的提前准备、用手机备份音乐
4、灯光师：配合DJ师对舞台及会场氛围的营造
5、跑麦组：随时配合台上的人与观众的互动
6、讲师茶水：体现对讲师的尊重 营造重视感
7、主持人：引导整个流程的进行 渲染会场的氛围
8、OS旁白：在主持人上台前维护会场氛围和秩序 在成交时烘托气氛
9、氛围炒作手：安排骨干及领导分布坐在场内不同位置配合讲师回应、鼓掌
场外总指挥
场外迎宾组：引导嘉宾到签到处
签到组：引导嘉宾签到、领胸牌、拍照留念 入场后作为刷卡小组进入场内
签到完成后，统计报名人数、签到人数、老板数量等数据交给主讲人
刷卡小组
成交总指挥：现场踢单手的分配及话术
场外总监小组：签到完成后进入场内，做好上台人员的登记和跟进 顾问：当地的分会长
邀约总指挥
配合本行活动指挥邀约工作、制作会前邀约话术、会后跟进话术、定时统计邀约情况。
完善的细节：
1、总会长上台，主动站起来营造氛围。
2、领导不在第一排，分坐在不同区域。
3、设置签到台的指示牌。
4、若以奖品方式传播智能家居产品，要在兑换现场就要教他下载及使用，不愿意学的就不送了。
5、填补空位时，让氛围炒作手去。机动组都可以作为氛围炒作手。
6、产品演示的时候，要有旁白和演说。
第16篇：招商方案总结
招商方案总结
一、缺少赞助方案
（1） 在招商方案中，没有具体的赞助方案，即向谁招商，招什么商。我们要商家做什么，要他们给我们什么。 （2） 没有列出具体的目标商户，易对拉赞助产生障碍。
二、缺少赞助亮点
在招商方案中没有赞助亮点来说服商家给予我们赞助，即我们能为商家做什么，他们能得到什么。即没有列出活动的优势以及影响力，来说服商家。
三、缺少赞助等级划分
在招商方案中没有对赞助进行等级划分。具体如下：
（1） 根据赞助的物资与金额多少给予不同的宣传力度待遇。 （2） 根据赞助的是物资或者现金给予不同的宣传方式。 （3） 根据不同行业的不同商家给予不同的宣传方案。
第17篇：月总结
12月份总结
转眼时间飞逝，我来公司已经一个月了。在这里的一个月里，通过公司领导和同事们的关心与帮助我顺利且圆满的完成了这个月的学习与工作。在各个方面也有了不小的提高。相信在今后的工作中我也会更好的完成各项工作的。
回顾过去的一月，现将工作总结如下：
一、工作内容总结
第一周进行了公司的系统培训，了解到公司文化和庞大的工作流程系统，第二周对公司所开发项目的部分档案进行了整理分类以及编号存档，第三周对上一周的工作进行了延续及档案扫描上传企业网络系统，在周末参加的第四季度的物业满意度调查，第四周达到规划设计部，对世家项目进行了深入了解，在很短的时间里把世家项目和逸品香山二期的景观图纸资料做了简单的学习。
二、在工作中主要存在的问题有：
1、由于几年来对专业的学习，对相关的流程有了越来越深的认识。
2、在工作中，有很多新的技术问题，但是深知发现问题、解决问题的过程，同时也是学习的过程，通过不断的学习和总结，遇到的问题都得到了很好的解决。
3、有时候对工作认识不够，缺乏全局观念，从而对工作的最优流程认识不够，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏。不过我相信，在以后的工作中，我会不断的学习和思考，从而加强对工作的认知能力从而做出工作的最优流程。
三、工作心得
1、在工作实践中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。
工作中，很多工作是一起完成的，在这个工程中，大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、有效和清晰。
2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，我在平时工作中取得了令自己满意的成绩。能够积极自信的行动起来是这几年我在心态方面最大的进步。现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少；时刻记得工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算；遇到风险要及时规避，出了问题要勇于担当。
3、在工作中，经过实际的教训，深刻理解了时间的滞延是对公司很大的伤害，这就需要我们在工作前，一定要对业务流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，减少因为自己对工作流程不能很好的表达的原因，耽误公司的运营。
在工作中，我学到了很多专业上和程序上的知识，也强化了生产的质量、成本、进度意识；与身边同事的合作更加的默契，都是我的老师，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也非常庆幸在刚上路的时候能有他们在身边。我一定会和他们凝聚成一个优秀的团队，做出更好的成绩。
四、工作计划
其中，以下几点是我今后重点要提高的地方：
1、要提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水；
2、工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目标的完成；
3、要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺；
4、把握一切机会提高专业能力，加强平时知识总结工作；
5、精细化工作方式的思考和实践。
第18篇：月总结
3月份工作总结
3月份很快结束了，回首这个月的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，现就本月的重要工作情况总结如下：
一、虚心学习，努力工作
(一) 在这个月里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。
(二) 注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各位同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
(三) 爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。
二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实责任目标
(一)主要精力做好第二师焉耆医院综合住院楼项目的复工准备工作。
(二)严格检查工地安全隐患，发现问题及时解决。争取将一切不安因素扼杀在摇篮当中。
(三)通过二师铁门关市建设（环保）局师市建发电（2018）27号文，严格落实建筑业开（复工）项目安全生产管理要求。
三、主要经验和收获
在这个月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
(一)只有摆正自己的位置，才能更好适应工作岗位。
(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。
(三)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
四、加强自我检查，及时整改，在工作中正确认识自己
(一) 开展常规反省，不断的提高自己的思想认识和知识水平。
(二) 经过这样紧张有序的一个月，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。
(三) 在这月的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。
(四) 在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。
(五) 回顾这个月的自己的工作情况，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想。
五、存在的不足
1.对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为公司创造良好的工作环境和形象。
2.需要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的项目，就越应该斗劲十足，坚持不懈的对待，不应该有丝毫懈怠的情绪，也不应该轻易放弃。这个是以后需要时刻提醒自己的。
3.工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通能力和细致程度还需要加强，在新的月度里面争取有更大的改变和进步。
七、下步的打算
针对工作中存在的不足，为了做好下一月度的工作，突出做好以下几个方面：
(一) 积极搞好内部的协调工作，进一步理顺关系;
(二) 加强新知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;
(五) 加强基础工作。
在今后的工作中严格地要求自己，在工作中要不断创新，我相信：在上级的正确领导下，孙强的明天会更美好!加油!加油!再加油!
第19篇：月总结
六月份班级总结
班级：小二班
班主任：王卉
时光飞逝,又一个月离我们远去。在这个月里,我们三位老师每天都和小朋友快乐的生活在一起，一部分孩子每天早上可以高高兴兴来到幼儿园，我们的心里有一种说不出的高兴与喜悦。这个月份对于我们来说是一个收获月,我们班的宝宝在各方面都有了很大的进步，同时也很高兴能与江老师和张老师一起带可爱的小班孩子，针对孩子年龄小，又是刚入园，我们主要从以下几个方面开展了工作：
一、稳定情绪，让孩子喜欢上幼儿园
孩子第一次离开家，步入了一个新的小社会都有特别浓厚的依恋情绪，想着入园的头两天，孩子们盼亲人的情景。其实学过幼儿心理学的老师都知道，这是孩子必经的心理历程。为了稳住他们我们就有意识地让家长带来孩子喜欢的玩具，在孩子情绪不好时，给他们玩家中的玩具，以转移或减轻初离亲人所带来的压力。另外，鼓励和表扬也是稳定孩子情绪的秒方，在平时我们常常表扬独自上幼儿园不哭不闹的孩子，让其他孩子模仿，对有进步的孩子用抱一抱，摸一摸，等亲密的爱抚动作来接近幼儿，把孩子的依恋家人的感情转移到老师的身上。一个月下来，我发现哭闹的孩子少了，乐意来上幼儿园的多了，入园情绪有了明显的进步。
二、开展活动，激励孩子自我表现
本月中，我们小班共开展了两个主题的活动，在活动中我与其让他两位老师开展《洗洗小手讲卫生》活动，《高高兴兴上幼儿园》《我爱上幼儿园》。在每次活动中提前备好课，准备好活动所需的各类材料，运用儿童化的语言及有趣的情节导入活动，使孩子们愿意跟着老师学，乐意主动去探索。
保育工作，如何使孩子养成良好的生活习惯。
进餐与午睡是幼儿园重要的活动环节，可是孩子由于刚入园，挑食现象特别严重，针对此我们常用“好吃的食物从哪来”的形式来激发他们的食欲，以不同人物的的口吻介绍菜的名称。另在吃饭的引导中我还注意运用几个秒招，如：对某个小朋友说，“米饭和菜要到你肚子里去玩呢，你快让他们下去呀！”“你的嘴巴可真大！”“你的牙齿最厉害了！”“你吃的可真干净！”等。一个月下来，虽然还有洒饭的现象，但是大部分幼儿已经可以独立进食了，挑食的现象得到了明显的改善。
在午睡的管理中，我们会给孩子生动的讲一些故事，或者播放一些故事老师拍着就都可以入睡了！起床时回放一些轻音乐，如：月光下的凤尾竹、摇篮曲，以稳定幼儿的情绪。为了让孩子们能摆放好自己的小鞋子，我用儿歌“左的鞋是鞋爸爸，右边的鞋是鞋妈妈，爸爸和妈妈要说悄悄话！”来引导孩子，由于语言的加入，孩子们很快就在儿歌声中学会了摆鞋。通过一系列活动，我觉得小班孩子的生活习惯有了良好的开端。
下面对我班部分幼儿做一下总结：
孙维艺 是个可爱的小女孩，刚来园时不哭不闹，别看年龄小适应能力却很强。自理能力稍差些，提裤子,穿鞋都需要老师的帮忙.与人交往方面更是让老师犯愁。经过这一个月的幼儿园生活，孩子也有了一定的进步，生活方面不再用老师帮忙，时常也会运用礼貌用语能与小朋友沟通，上课时也会积极回答问题，这一点对于不到三岁的孩子已经很棒了。童童是我班的大力士一手可以搬一把椅子，正是因为大力气大，不会与别人友好相处，所以常常伤害到小朋友，，在这一问题上我班老师，采取了说教法与情景法，在日常中对她多加留意，希望孩子可以在较短的时间内学会与人相处。
豪豪 是个天真的小男孩，刚来园时一直跟着杨老师不太适应幼儿园生活，每天都是老师抱着在图书角入睡，经过一个月的幼儿园生活豪豪也懂事了长大了，现在早上来园也不哭鼻子了，进行教育活动时从从前的不上课，现在可以安静的听课了虽然也只有五分钟但也算得上进步。豪豪可以自己吃饭了，不再用老师追着喂，但只喜欢吃米饭和肉，菜吃的少些，今后需多鼓励孩子吃菜，多加强他的专注力，相信他会越来越棒的。
聂靖 是班里比较乖巧的孩子，他的性格温和，刚来园时哭闹的很凶，但没想到过了分离焦虑期后孩子这么喜欢笑，见到谁都会开心的与人打招呼，聂靖语言方面发展的较慢，但孩子很好学，上课时老师说什么他都会跟着学上几句。在日常生活中聂靖喜欢与人交往，能够和他人友好的相处，但碰见自己喜欢的东西也会跟别人争夺说是自己的，这个年龄段的孩子都会出现这样的问题，我们会正确的引导孩子，告诉孩子，例如，不是自己的东西不可以拿经过别人允许才可以拿，谁先拿到的谁先使用等等。
张龚翌 是一个外向的甚至有些男孩子气的小男孩，也是经过了很长一段时间才适应了幼儿园的生活，她很能干，自理能力很强可以自己穿衣服，穿鞋，大小便，甚至还可以叠被子，正因为她是班里最能干的宝宝，所以也很热心的帮助别人，但在与同伴相处时法师也很不恰当，喜欢用手勒小朋友的脖子。和用手去捅小朋友，这样很容易发生冲突，这一点我们时常像孩子灌输与人交往的正确方法，在上课时张龚翌比较好动，基本不在凳子上坐的，但现在好多了，可以很好的坐在凳子上听课。
李茂鑫 是刚来园不久的小朋友目前还没有很好的度过分离焦虑期，来源是还有哭闹现象。但是一天比一天强了虽然年龄小但与老师能够很好的沟通，基本可以跟着集体进行简单的集体活动，给孩子更多的时间相信会更棒的。
贾金泽 是班里适应能力很强的宝宝，别看岁数小我们来园都没有哭闹过，有较强的自理能力，自己可以进餐入厕洗手，豆豆也很淘气经常会故意仍小朋友的鞋去推小朋友，跟豆豆进行沟通时，她不是很好的能接受老师给他的建议，这一点日后还需想变法改正孩子的不足。
石雨泽 小朋友也是我班新插生的小朋友，目前还没有很好的度过分离焦虑期，来园时还会有哭闹现象，但进餐时，情绪就会稳定，又是想起还会哭鼻子，但很正常，每个孩子来到一个新的坏境都要有一个适应的过程，这也是孩子第一次离开父母，步入的一个小社会，学会自己面对一些事。经过这几天的幼儿园生活，石雨泽的进步很大，见到老师可以礼貌问好，时常还会用到礼貌用语，自己的好吃的也能够和大家分享，午睡情况也不错，可以自己上床，这些进步真的很叫人欣慰，短短的时间孩子可以适应的这样好，真为他开心。
总之，在这个月中，我感悟了很多。其中也存在很多的不足，如对班里的特殊幼儿的管理，对家长反馈，这些都有但于在今后的工作中，探索更加良好的方法来解决。一个月过去了每位幼儿都有自己不同的进步，这对于我来说很欣慰，欣慰的同时，身上又担着很沉的担子，我班平均年龄不到三岁，对于我来说是一种挑战我不能不用心的，观察到每一位幼儿，每个孩子发展水平性格特点都是不同的，我会因人而宜，因材施教，让每一个宝宝，都可以得到发展，这个月未完成的目标，将在下个月继续努力实施，希望我们的宝宝能每天快乐成长。
第20篇：月总结
猪场月总结
经过一个月的学习，我收获了许多也懂得了许多，一来到隆尧种猪场就开始消毒隔离了一天，这样做是怕我们把病毒带进猪场。然后我们就开始进入了生产区，进生产区之前必须的换鞋，还得洗澡，这样有利于生物安全，洗完澡之后我们就换上了这里的工作服，这里的工作服是一天一换还必须的消毒，这样第二天穿的还是干净的衣服，从这些细节不难看出要想控制住疾病的传播必须从细节做起，这样才会使疾病减少许多。我们首先在分娩舍学习的，进入分娩舍之前也得换上黄色的胶鞋，正式进入分娩舍之后这的师傅先教我学习如何观察猪快分娩的征兆，有了征兆之后就开始准备接产的工具，还有把需要的药品也准备好，然后就开始把猪的外阴、乳房清洗干净，这样有利于仔猪吃上初乳和母猪分娩时减少细菌感染母猪子宫。等到母猪分娩八九头仔猪之后就开始给母猪输青链霉素还有缩宫素。在产房母猪全部生产完之后1-2天就开始给仔猪去势，去势的时候还得观察仔猪有没有疝气，如果有的话就得结扎，这样可以防止肠道露出。在仔猪出生后1天就开始给它打耳标和打补血针。随着仔猪的生长就开始给它们开始调圈，防止有的猪大有的猪小，个小的吃不上奶。等到仔猪断奶之后就转走，然后就开始冲圈，冲圈必须全面冲洗，把各个角落冲洗完之后就开始全面消毒，然后放置几天等待下一批猪上产床。然后就是在配种舍学习，在配种舍学习首先得学会观察母猪的精神状态和有没有流产的、有肢蹄病的。有过有问题的话就赶紧开始治疗，如果治疗不及时就有可能造成猪的利用率降低。再有就是观察猪的膘情、猪的采食量，如果猪的采食量降低了，就要找出原因，让猪尽快恢复采食量，这样才不会影响胚胎的发育。查清配种这是配种舍的重中之重，查情的时候必须把握好猪的配种时机，以免耽误配种。有的猪不发情就要刺激它让它发情。配种的时候先要把母猪的外阴擦干净以免配种时污染精液，如果有的猪精液倒流之后要再次配种，最后就是放公猪刺激母猪吸收精液。最后学习的地方是公猪舍和化验室，在公猪舍时，师傅就说对待公猪要细心还要不能打公猪，要培养和猪的感情，采精时一定不能污染精液。采完精要在实验室观察精液的活率和密度，有一项不达标就弃掉。
经过这些天的学习又让我学到了许多知识，同时非常感谢公司和公司领导给了我这样一次学习的机会。
汇报人：
2015.8.16
