房地产半年总结范文（精选多篇）

推荐第1篇：房地产中介半年总结

半年总结

今年，我公司在上级领导的正确指导和各部门的支持与配合下，在广大员工的共同努力下，进一步解放思想，团结一致，扎实苦干，积极向上，开拓进取，各项工作都取得了较好的成绩，圆满地完成了年初制定的各项工作目标。现将2010年上半年的工作情况总结如下：

一、公司基本情况

待补充

二、面对市场竞争，迎难而上，真诚服务客户

近期，房地产市场多处于低迷状态，市场波动性大，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，体现自身价值。更能培养出专业置业顾问所应具备的素质。面对市场压力，我们保持了良好的服务质量，对公司负责、对客户负责。努力做到了以下几点：

1、提高主观认识，理清工作思路；

2、保持足够的意志，坚定自己的销售欲望；

3、合理制订工作计划，结合客观实际，寻找客户不盲目，准确搜集客户信息。

4、深入分析竞争对手情况，提高市场反应，凸显自身优势。

以上都是我们这半年来所做的努力，对于消费者的心理、顾客的需求等等，都需要我们在实践中不断摸索，以确保我们为客户提供优质的服务。

三、加强管理，落实责任

为进一步加强公司管理工作，年初，我公司根据人员情况重新制定了各类员工岗位职责，力争使公司今后的工作实现“制度化、规范化、严格化”管理。重新制定的职责、制度更加“全面、细致、规范”，涵盖工作要求、责任划分、惩罚标准等多个方面。

另外，我公司严格执行例会制度，在每周的工作会上，全体员工就一周的工作情况做汇报，并且明确工作计划，大家共同查漏补缺，提出更有力的发展建议及销售策略。共同努力，为公司发展出谋划策。

四、加强业务培训，提高员工素质

房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间。其要求有较强的责任意识、服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。我公司一直高度重视员工的业务能力培养，定期组织召开培训会。通过多次培训，我们的员工切实提高了以下几方面能力：

1、增强了工作的主动性。

2、提高了与客户的沟通能力，和讲解房源的表达能力。

3、提高了员工对市场的敏锐度。

4、增强了员工的自管自律，培养了员工的“先计划、再实施、后总结”的良好习惯。

五、各项工作的完成情况（ 自己填写）

1、经营指标的完成情况：。。。。。

3、房屋销售经营情况：针对当前我市住房市场供大于求的实际，公司积极调整销售价格，尽最大限度降低售价等；全年销

售房屋套，销售面积平方米，销售收入万元，销售率%。

六、加大宣传力度

现今社会是网络信息迅速发展的科技时代，公司也充分的认识到了这点，所以积极开拓新思路。今年通过员工的努力，初步架设完成了自己的网站系统，全面立体的展示公司各方面的发展和业绩，既节约了宣传经费的重复投入，又扩大了公司的社会效益和影响力，对于公司发展信息的及时传递和网络信息的准确接受提供了便利。

同时，积极利用宣传单、宣传牌、电视台、报纸、网络等多种形式进行宣传，宣传公司优越的位置、公司管理及优质的售后服务，提高了知名度和社会信誉。

七、下半年工作重点和发展思路（自己补充）

1、解放思想，转变观念，认清形势

（1）定位好员工的公司形象位置。员工个人在公司外面的言行代表着本公司全体，直接影响着公司的形象和声誉。因此应从长远利益和整体利益出发，采取多种方法树立公司的自豪感，产生公司的向心力，全体职工要自觉地维护公司的声誉和利益，让员工随时感觉到自己的一切行为都代表着公司，让员工们真正认识到公司主人翁的重要性所在，时刻以此来约束自己的行为，来达到改变思想的目的，正所谓“行为思动”就是这个道理。

（2）认清企业的市场形势，把握好时机寻求发展。准确把

握市场信息，做到“知己知彼”，通过网络信息的广泛搜集充分掌握好市场发展前景，并随时传递给每一位员工，让其真正改变思想观念，充分发挥好自己的职责和能力。

（3）完善消费者的满意度和忠诚度总体评价考核体系，细化考核项目，借以提高员工的服务质量。

（4）明确工作的主要思路。通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。

“业精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我们将积极吸取工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务技能，做的更好。也希望我们这个集体在新一阶段工作中亮新彩。

推荐第2篇：建筑房地产管理所半年总结

建筑房地产管理所半年总结

今年上半年来，在分局班子的领导和有关科室指导下，以加强行业监管，维护市场经济发展，保护消费者权益为重点，认真按照分局工作部署，求真务实，开拓进取，履行了岗位职责，各项工作都取得了长足进步，较好完成了各项任务，截止6月30日，我所共立案5起、结案4起，完成一般程序罚没款3.3万元，及时处罚2.85万元，现将上半年的工作总结如下，以便总结经验、找出差距，更好地完成下半年的工作。具体情况如下：

一、自觉加强学习，不断提高综合素质为了进一步适应工作需要，在工作中自觉加强学习，结合工作，根据所工作实际，在工作中，加强业务知识学习，不断提高业务水平，开展“争先创优”活动，不管工作多忙，全所人员都能积极按照分局培训计划要求，自觉参加学习，钻研工商行政管理行政执法典型案例，开展行政执法工作，提高行政执法水平。积极主动寻找案源，突破传统办案模式，办理了一起商业诋毁案件，严谨细致从严查处违法违章行为，切实加大执法办案力度，在办案中，严格执行市局及分局执法办案相关规定，在案件调查终结报告、体现适用自由裁量情况，制定相对一

1致、相对适当的行政处罚，启用说理式文书,同时，每起案件逐一开展案件研讨，有效地推进案件管理系统的使用和完善，案件录入及时、完整性、正确率也得到不断提高。

二加强所自身建设，按照分局班子的要求，加强政风行

风和党风廉政建设，不断提高依法行政水平，廉政意识和拒腐防变能力，将学习教育制度化，同时注重有意识的自我学习，严格要求全所同志，规范工作行为，提高工作效率，提升工作质量，经常召开所会议，按分局周一理会要求总结上周工作布置本周工作，传达上级有关会议精神，在日常工作中加强交流谈心，以人为本，营造和谐工作氛围，使人人树立我是主人翁意识，养成苦学善思的好习惯，无私奉献精神和团结协作的大局意识。

半年过去了, 在全所人员团结协作、勤奋工作、共同努

力下,我所取得了一定的工作成绩。但是, 针对新形式下市场监管工作中的一些难题和挑战,针对基层工商工作面临新的严峻形势, 我们的工作还有很多不到位,主要有以下几个方面： 一是在学习促监管、学习促进步工作中,还存被动学习或学而无用的思想；

二是在监管执法中还存在不够严、不够细、不够规范等

缺点,在行政执法中执法取证技巧不够。

三是队伍素质建设的突破不够全, 案件质量上的突破不

够高,案件数量上的突破不够多, 大案要案的突破不够广,专项整治与规范化管理的突破不够深。

下半年工作打算，1.摸清做好建筑，房地产行业底数调

查工作，2.加强建筑房地产行业市场主体资格检查是否有注册资本，是否有住所，是否有机构的，三无现象存在。3.坚持房地产广告巡查制度，认真做好户外房地产广告的巡查，把整治房地产虚假广告作为日常工作，开展虚假违法房地产广告专项整治。4.加强建筑房地产市场涉及的主管部门协调与联系机制，及时了解市场监管重点。

虽然问题存在, 但我们深信, 在分局班子的正确领导下,我所将按照省局周春艳局长提出的“法治、服务、责任、现代、和谐”“五个工商”建设新要求，找准职责定位、明晰发展方向、理清工作思路。以强烈的责任意识，谈认识、谈思考，实事求是，认真总结成绩，分析存在问题，明确发展目标，确保全年目标任务的完成！总结之后, 与开展好三治三提推进作风建设主题教育为契机，继续深入开展学习活动,用制度管事、用制度管人落到实处,通过这些教育活动, 增强全所同志的责任感和使命感,进一步提高全体人员的整体素质, 树立良好工商形象为确保全年目标任务的完成，开

创基层工商新局面。

推荐第3篇：万达房地产销售工作半年个人总结

每一次具体实践，都有成绩与失误、经验与教训，及时总结就会及时取得经验教训，提高认识和工作技能。以下是小编给大家带来的几篇万达房地产销售工作半年个人总结范文，供大家参考借鉴。

万达房地产销售工作半年个人总结范文1

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到企业之蓬勃发展的热气，人之拼搏的精神。下面就是本人的工作总结：

我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。

作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于年与公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为月份的销售高潮奠定了基础。最后以个月完成合同额万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

下旬公司与公司合作，这又是公司的重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。

由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

万达房地产销售工作半年个人总结范文2

光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!

一，工作中的感想和回顾

自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年，同时也是辛亥革命100周年，中国共产党建党90周年，恰逢又是国家“十二五”规划正式实施年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志,从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持!

自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线 销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。

二，工作中好的方面

1.思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作!

2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度!

3.心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪!

4.生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!

三，工作中存在不足：

1.工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧!

2.思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了!

3.工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。

4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交!

5.平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。

6.平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!

7.谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断!

四：下步工作中需要得到的改进及帮助

1.完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!

2.对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法!

3.单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类!

4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质!

5.日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决!

6.正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中!

7.习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力!

8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高!

9.希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进!

以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步!

最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌ten腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利!

万达房地产销售工作半年个人总结范文3

时光荏苒，我于20年6月毕业，20年4月开始在公司工作至今。到20年1月工作已满一年，在这短暂的一年工作过程中我不仅加强了对原来所学的知识理解，并且对以前书本中未接触或接触不深的知识有了进一步的认识。工作以来，在领导的培育和教导下，通过自身的努力，无论是在学习上，还是工作上都取得了长足的发展和巨大的收获，现将工作总结如下：

学习方面:

自参加工作以来，我一直严格要求自己，认真对待工作，并努力提高自身能力。而这一点上公司给了我很好的条件：全榆林最高的楼，建筑面积达34万平米，带有部分钢结构，并且作为建设单位有很多的便利，不管是设计单位，监理单位还是施工单位都能够在工作和学习中给予诚恳的指引指导，这些对于刚工作的毕业生来说具有很好的学习和指导作用。

由于我进来公司正处于建设和发展阶段，通过陪伴着公司一步步成长让我对一个企业的发展和运营有了深刻的体会，每一项政策和管理制度的制订和施行以及所产生的效应和影响都感同身受，受益匪浅。看着公司一步步成长，既感受到公司对于我个人发展的重要又体会到团结就是力量的务实。

通过几个月现场的实际学习，让我学会了如何计算土方量，如何使用全站仪进行放线。如何对基础工程支护工程进行技术选择，工艺选用及实际施工过程中的控制重点和容易忽略的事项，比如护坡桩施工过程中着重注重桩位是否正确，孔深、孔径、孔斜以及钢筋笼、混凝土是否符合设计和规范要求;喷面厚度有没有达标，拌料配合比符不符合设计强度要求;腰梁安装注意事项和检查方式以及为什么加大锚索机配重就可以将锚索打到设计要求深度;基础桩如何控制桩位、孔深、孔斜及成渣厚度。如何检查这些隐蔽工程。工程款如何申报以及申报流程和申报过程中需要严格把关的几个原则和指标。

通过学习和实际操作让我认识到自身能力的不足，不管是专业知识方面还是个人技能及软件操作能力都存在严重的不足，需要在以后的工作和学习过程中加倍努力，降低姿态，虚心求教，低调做人高调做事。

沟通方面:

由于之前一直处在学校这个娇生惯养的环境里，也没有认识到沟通的不足和伟大，但是通过最近一年的工作让我认识到沟通在实际工作中和社会交流中具有非常大的重要性，同时也认识到自己在沟通方面存在的严重不足，很多时候不能将自己的真实想法和工作要求传递给他人，让人产生误解。说话交流方式方法不到位，拿捏不好面对各种人的所需要采取的不同说话交流方式，给人一种没有摆正自己位置或者啰啰嗦嗦的印象。在接下来的工作和学习过程中将多看一些有关交际、礼仪、心理学的书籍，并通过加强口语锻炼和实际交流来提高自己的沟通能力。

工作方面：

不管是日常生活中还是工作中，人们需要相互协助，相互帮助，只有这样才能更好的干好工作，充分发挥每个的潜力。通过一年来，自己合作的部门和同事，他们都很热心的及时给予了工作上的理解和帮助，从而使我顺利完成了自己的各项工作。让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的习惯。但依然觉得自己做事太过于急于求成，在接到工作任务后不能静下心来思考，把握不住重点和主次，导致在实际工作过程中错误百出，一项工作需要几次才能做好，眉毛胡子一把抓到最后都不能够漂亮及时的完成任务。延误了工作执行和完成的最佳时机。在接下来的工作过程中需要静下心来仔细认真的分析哪项工作需要及时落实哪项工作可以暂缓哪项工作可以和别的工作同时进行。在工作过程中刚开始首先保证质量其次再追求效率，慢慢一步步的把自己打造成办事沉着冷静、仔细认真、失误率较低效率较高的工作人员。同时工作中缺少创新意识，工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是建立在充分出色地完成工作的基础上，这样便会限制自己的主观新思维。按部就班地去工作只是一名称职职工起码要做到的事，而他永远不可能成为一名优秀职工，真正的优秀职工是需要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断革新。对于这一点，我也需要在日后的工作中让自己慢慢转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。

万达房地产销售工作半年个人总结范文4

20年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始――加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里>收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。

之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。

记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。

前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。

虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。

4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。

其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”。

下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。

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推荐第4篇：房地产近半年工作总结

房地产近半年工作总结

篇1：房地产销售半年工作总结与展望

不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风集团，成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团,公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。

上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是 比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了！

在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：

1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰；

2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定；

3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。

4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。

5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。

总结不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：

1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。 通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。

没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到：

1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的

思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远；

2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标；

3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。

篇2：房地产公司上半年工作总结

篇1：房地产公司上半年工作总结下半年工作计划

XX

年上半年工作总结及下半年工作计划

时光如箭，岁月如梭，转眼间XX年已经过了一大半了，在公司董事会的正确领导下，公司

各部门的大力支持和协作下，公司工程建设有了很大的进展，但也存在很多不足，现将本人

XX年上半年的工作总结如下：

第一部：工作总结

一：XX年紫圜项

目主要工作就是一期工程收尾工作以及二期工程的前期准备和打桩工作。

1.完成期

1#.2#.3#.8#.12#二次结构的施工，主要包括：室内墙体砌筑，构造柱的浇筑，室内墙体外粉

刷等工作。

2.完成期9栋

房子主体结构封顶及地下室结构施工。

3.完成1#楼.2#楼

门前景观绿化工程施工及外墙干挂石材。

4.完成二期工程前

期准备工作：工程地质勘查工作，场内场地平整，临时施工道路、临时排水，临时施工用电、

等各项现场管理工作。

5.二期工程桩基工

程：桩基工程前期准备工作，桩型选择，施工图纸技术交底及图纸会审，现场配桩及现场相

关技术管理对接工作。

二：XX年蓝白领

项目主要工作就是工程前期准备工作和项目展示厅的主体结构施工及装修工作。

1.工程前期的准备

工作：施工现场临时板房的搭设，施工临时道路的铺设和硬化，项目用地红线复核，大门及

洗车池砌筑，施工临时水电的安装等各项前期准备工作。

2.项目展示厅的主

体结构施工：项目展示厅工期紧，任务重，结构跨

度大，梁柱结构尺寸大。现场克服种种困难，突破技术难题，整个工程加班加点在施工单位

的全力配合下在20天的时间内完成了正个展示厅主体结构的施工。

3.项目展示厅室内

装修工程：玻璃幕墙工程及外立面钢构造型，室内天花吊顶工程，室内水电安装工程，中央

空调系统，立面造型装饰，室内石材铺贴工程。

4.室外绿化景观工

程：室外景观水池造型及基础处理，造型砌筑粉刷，水池防水施工，水池石材铺贴，入口广

场石材铺贴，绿化种植。

第二部分:工作中

存在的不足和需要改进的地方

一：工作进度比计划拖延滞后，工作的效率有待提高，需要加强对公司进度节点的落实度。

做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。

二：在工作流程中，

规范操作性不强，对施工单位监督检查工作做得不够细致。

三：专业技术知识

需要进一步提升，达到一专多能多用的水平。

四：和各个部门的

衔接还不是很完美，需要加强与公司各个部门的衔接，需要加强沟通，协调好工程参建各方

之间的关系，协调好公司各部门之间的关系。

第三部分: XX年下半年的工作计划

下半年随着公司项

目的发展，工程部的工作任务会更重，我将严格按照公司制定的各项计划和目标做好本职工

作，并对XX年工作做以下计划：

1.切实做好公司蓝

白领项目的现场管理工作，下半年公司的蓝白领项目将要开工，我将与公司的领导和同事们

共同对项目建设施工过程的组织实施、项目质量、进度、成本、安全等目标进行精细化划分

与管控，确保达到公司对工程各阶段的预期目标。我要积极深入工地现场对工程项目的质量

进行控制和监督，严格监控工程施工质量，积极参与对工程质量问题、事故的调查、处理，

确保工程按期顺利进行。

2.提高工作效率，

尽自己的全力完成公司的销售节点。

3.注重专业知识的

学习，“学无止境”，从这段时间的工作情况来看，我

还是要不断的学习，不仅要学习理论知

识更重要的是要学习工程实践经验。社会是不断进步的，建筑也是不断发展的，只有不断的

补充能量，才能创新，才能进步，才能为公司创造更大的价值。

第四部分：个人觉得公司项目管理存在的问题 1.决策机制不完善。决策阶段的匆忙、犹豫及其引起的问题一定会在以后的项目建设、销售、

交付及使用过程中反映出来，项目决策阶段的问题在项目实施过程中会造成项目管理的诸多

困难，例如在紫

圜一期建设过程中经常出现很多变动、变更迟迟定不下来，公司领导层经常为建设过程中不

时出现的地下室防水调整，户型面积调整、外墙材料调整、装修效果、窗型，管线布置等工

作亲自操心，工程现场经常处于等图状态，要么没有图纸、要么改图，决策阶段工作效率低

下，导致参与项目的施工单位及政府规划、建设、房地产管理部门和购房客户等各个方面都

不满意。

2.施工图设计文件

供应迟慢，变更多，在工程项目管理方面的表现就是施工图技术文件慢、建设过程中变更多。

3.工程施工承包合

同不严密，项目收尾阶段交叉施工作业时，发包工程内容及接口界定不清，甲方分包工程项

目管理难，因小区的参建施工单位众多、交叉作业多，进场、退场的时间也各不相同，甲方

除了与单位工程的土建及安装施工企业签订所谓总承包工程施工合同之外，其中许多专业工

程或配套工程的施工单位也直接与甲方签订工程施工合同。使工程项目管理困难重重，总是

在脚手架、垂直运输、临时水电使用及费用分摊、材料堆放、垃圾清运、安全文明施工管理、

交接验收、成品保护、工程资料衔接和整合管理、配合费用等工程接口、配合方面纠缠不清，

也是造成工期拖延的重要因素。同时给甲方工程项目管理带来很大的工作压力、工作难度和

工作量。

4.对工程监理公司

缺乏管理制度，没有系统成熟的监理管理系统，监理单位工作效率低，监理工作懒散，监管

不到位，经常出现严重的工作失职情况

5.工程项目管理的

人员分工不明确，岗位职责不明确，严重影响工

作效率和工作质量，公司各个部门之间缺乏沟通，跨部门协助工作效率底。

第五部分：总结

XX年上半年已

经过去，总结过去，展望未来，XX下半年年工作多，任务重，对于我来说也是一种挑战。

新环境，新机遇，新挑战，如何优质、高效、低耗、按期、安全、文明地建好蓝白领项目，

是我作为公司的工程技术人员该思考的课题。在以后的工作中，我要作为项目开发的排头兵，

我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，以铁的纪律来约束自己，不断学习新技术新经验，善于总结，也希望公司的领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为项

目的开展贡献自己的力量。力争做一个优秀的专业工程师,我相信在我们晴川盛景公司几个老

总的领导下和我们全体员工的共同努力下我们公司的明天会越来越美好。

篇2：房地产公司上半年工作总结

宁夏

xx房地产开发公司西吉分公司 XX上半年总结及下半年工作计划

7月8日上午，宁夏xx房地产公司西吉分公司在西吉大饭店召开XX上半年工作总结及下

半年工作计划会议。会议听取了公司销售，物业，财务，工程，行政，监理以及三个施工单

位关于XX上半年的工作总结以及下半年的工作计划。会议总结了过去工作中的不足，审议

并通过了下半年工作计划目标，公司今后的发展方向，讨论研究当前制约分公司向前发展的

瓶颈问题。要求公司上下学习领会“三严三实”精神，克服当前销售额不足，资金短缺，工

程进展缓慢以及开工手续和施工手续办理滞后的困难。加强公司人力资源管理调动一切积极

因素，攻坚克难，力争提前或超额完成全年工作目标，为。公司各项事业顺利发展奠定基础

现将个部门所述情

况与计划纪要如下：

销售

1上半年销售情况

总结

XX年上半年xx

世城总计销售住宅691套，总销售金额26830万元，总

回款率26400万元，目前欠款还有300

万元。XX年1~6月共计销售住宅24套，总面积2811平米，总销售额8402975元。

XX年1~6月客户来访量为190组，平均日来访量为1组。1~6月成交的客户有24组，未成

交但是有登记的为166组，其中登记二期住宅的43组，二期商铺17组。

目前我公司可售房

源中，鑫秀园住宅现房147套，基本上集中在4#，8#，13#，19#，20#，21#，22#楼，鑫秀

园住宅期房436套，商业房89套，剩余房源所处位置较偏，所剩户型基本上为120~130平米，

相对来说面积较大，总价较高，不符合客户的购房需求，所以出售困难。原因如下：①本项

目整体位置较偏，距离县中心较远，交通不便；②所剩房源面积户型无法满足客户需求；③

部分客户首付款无法到位，按揭征信记录不良导致其放弃购买：④客户对比价格后选择幸福

佳苑，阳光福苑；⑥听周边朋友说xx世纪城的房子质量不好。

2下半年销售计划

七月份预计销售住

宅6套；

八月份6套；

九月份7套；

十月份xh园开盘，

现预计xh园40套，鑫秀园8套；

十一月份xh园8

套，鑫秀园2套

十二月份10套（同

十一月）

后半年共计87套，

并且主要以xh园的开盘销售带动鑫秀园的销售。 3下半年营销计划

① 依旧实行总价

优惠一万的优惠政策；

② 七月份买房送家电，八九月份买房送家具三件套，十一月份买房送装修基金两万元；

④ 在吉强街及主

要街道的广告牌上打出广告，在大巴车座套上投送广告。 4需要给予解决的问题

① 鑫秀园的预售

许可证望尽快办理；

② 本项目实测面

积需尽快测算；

③ xh园和世纪城

的沙盘模型需尽快做出。

财务

1上半年完成工作

① 建立了XX年

度的会计账簿，同时对XX年度的会计账簿打印装订成册； ② 完成了XX年度的企业所

得税汇算清缴工作；

③ 补缴了以前年

度所欠大部分营业税及附加税款；

④ 完成了企业工

商注册的年检工作；

⑤ 对公司支付给

各施工单位的工程款和抵账房做了统计，对付工程款情况作了部分结算。

2下半年的工作目

标

① 对清预付给各

施工单位及附属项目单位的付款情况；

② 根据公司完成

的各项工程项目决算督促各施工单位开具正规工程款发票；

③ 对鑫秀园住宅小区的土地增值税清算工作做好前期的准备工作。 工程

1截至目前完成的

工程量情况

① md园万平

米预计7月底进行交工，7月10日进行预验，但是到目前为止，1~4号楼的装修装饰工程还

未完善，现进行维修，消缺，分户验收的准备工作。

② 鑫秀园小区

万平米准备在8月底交工，8月10日预验，到目前为止11#楼内墙二次腻子只完成了30%，

屋面防水未做；12#楼外墙砖完成50%，楼梯石材现已开始铺设，电梯工程完成50%，内墙腻

子完成50%；10#，15#，16#，17#，18#楼内墙二次腻子完成了70%，其他分部工程已基本完

成；地下车库装饰装修工程未完成，计划7月底交工；外队伍已经进入施工现场进行开挖

沟道，17#，18#楼已经完成下水管道埋设和下水井的砌筑。

③ xh园现在具备

施工条件的楼有万平米，5#楼基础承台已经完成，地沟

墙砌筑完成，目前正在准备基础

核验；6#楼基础基本完成，准备基础核验；18#楼基础承台混凝土浇筑完毕，地沟回填还未完

成；15#，16#楼筏板基础混凝土已经浇筑完毕；8#，19#楼基坑已经开挖完毕，土方正在回填，

7#楼因供暖公司换热站影响基坑还未能开挖。

2施工质量，安全

上的工作要求

① 工程部各专业

工程师要将图纸问题和施工技术问题提前解决，将各项工作

合理分配到个人，将责任落实到个人；

② 工程部要严格

执行检验批验收管理制度，所有分项工程及关键部位要百分之百验收，在验收中要严格执行

国家技术规范标准；

③ 严格进行原材

料进场检验制度，有效控制因为不合格材料而导致的施工质量问题；

④ 工程部各级管

理人员每天都要与施工单位相关负责人联系沟通，随时了解施工动态；

⑤ 每周一周二进

行工地质量，安全大检查，对于排查出的问题要在随后的工地例会中明确提出，要求整改；

⑥ 对于项目监理

人员，要深刻细致的落实建立委托合同以及国家法律法规规定的责任与义务，工程部要督促

监理人员按时提供监理规划，监理细则，监理月报以及现场各种报告资料；

⑦ 我方要加强与

设计院和地勘单位的沟通，尤其是设计单位，他们对设计效果和风险不承担任何责任，更不

会主动维护我方利益，因此我们要抓住设计管理的主动权，保证我方的开放成本质量及进度。

下半年工作计划

① 完善md园遗留

工程处理工作；

篇3：房地产公司上半年工作总结

尊敬的总经理：您好！自20xx年复工后，一转眼，今年便过去了一半的时间。今年对于房地产行业来说是极不平凡的一年，国家的宏观调控政策造成了房地产市场的持续低迷，罕见的气候严重影响了工程建设进度，但今年又是集团“十二五“规划发展战略的重要一年，也是“·“项目工程

建设工作的关键一年，面对如此严峻的形势，山风景房地产开发有限公司在总经理的正确领导和鼓励下，全体员工勇敢沉着应对客观的大环境，通过树立信心、狠抓工程进度和质量、采取多种手段、齐心协力，扎实工作，努力克服重重困难，认真落实各项工作任务，上半年的工作取得了一定的成绩。现总结如下：

一、20xx年上半年工作回顾20xx年公司现场施工工作的核心和重点是按照已签定的购房协议将房屋准时交付业主。春节复工后，公司更加全力以赴地投入到项目的施工管理工作中。在工程部和技术部同事的齐心协力下，上半年，公司克服了连续阴雨天气、施工单位投入不足、监理力度不够等种种困难，加强对工期、质量、成本三个重要因素的控制，加强合同的管理与执行，努力协调与监理、总包、各分包之间的关系，加强了管理措施。工程施工合同在工程的具体实施过程中起着非常重要的作用，对工程中的勘察、设计、施工和监理各方当事人的权利义务和责任都作了比较全面的规定。在“·“项目工程建设的具体实施过程中，公司严格遵守施工合同，对合同中规定的质量责任，划分界限，材料设备的采购，图纸设计，工艺使用的认可和批准制度都有较好的贯彻执行。通过研究施工单位提出来的与施工合同实施有关的问题，包括认价和认量，对涉及到工程进度的有关问题及时提出解决办法并通过公司工程部和监理单位付诸实施，并对施工手段、施工资源、施工组织直至合同工期都进行了数次调整，将施工单位最后完工期限更改至20xx年8月15日。为保证第一批交房合同的实现，经过半年的辛勤工作，在工程部和技术部的共同努力及其他部门的配合下，我们先后完成了以下工作：

（一）进一步完善设计一是总图设计调整，完成道路竖向、场地排水等设计调整。二是单位户型的设计调整，对原设计的楼王及部分大户型进行了拆分，并完成了初步设计方案以及物业人员住房的初步设计方案等。三是景观方案调整，完成了对景观桥以东区域跌水景观的多次调整。同时，完成了样板区内绿化种植节点的优化设计及种植情况核对工作。

（二）组织施工建设建设工作重心放在e区、c区和b区已开工的单体建筑施工上；同时还进行了局部区域内的市政、园林景观工程的施工，除此之外，还完成了施工路面的硬化工作。

（三）开展市场推广和销售工作包括细化样板间及售楼处管理，结合新版制式物业合同，重新制定物业管理合同；完成首次按揭手续办理，初步证实当地人购房按揭付款的可行性；完成项目楼书的定稿印刷以及分销沙盘的制作工作。

（四）办理项目相关手续及公司证照年检包括办理第批套·南区住宅项目商品房预售许可证；取得精舍项目南区和北区环境影响报告；继续跟踪·南区住宅项目a区地块调整手续。公司执照是公司管理经营工作顺利开展的重要凭证。公司的营业执照正、副本，组织机构代码证正、副本及投资企业批准证书都由综合办公

室负责统一管理。为保证公司证照的正常使用，综合办公室在各项证照要求年检的期限前顺利完成了《企业法人营业执照》、《组织机构代码证》及《台港澳侨投资企业批准证书》的年检工作。以上仅仅是开发建设方面的主要任务，另外还有涉及企业内部管理，财务管理和建账等多方面的工作。公司财务部不但完成了别墅项目的部分收款工作，还完成了兴业银行委托贷款展期手续。

二、工作中面临的困难上半年，我们不仅面对着国家对房地产市场宏观调控政策的压力，还面临着种种困难。

（一）现场施工过程中遇到的困难

1、个别控制节点工期制定计划或调整计划考虑欠周，对计划运行中可能出现的问题欠敏感性和前瞻性。

2、施工单位组织不力，劳动力不足，纪律松解，现场管理不到位，计划得不到落实。由于部分施工单位人员的业务素质较差，不能满足施工管理的实际需要，比如：对施工图纸不熟悉，造成工程质量不能保证；自检体系不健全；投入资金和材料力度不够，以次充好，质量意识不高，使得工程质量很难控制。

3、进场的材料、设备受多方面因素影响，不能及时供应、进场。

4、季节性阴雨天气，恶劣的气候环境等客观因素严重影响施工进度。

（二）销售工作遇到的困难国家对房地产市场宏观调控政策

对项目销售造成了巨大影响。

篇4：地产公司上半年工作总结及下半年工作计划

房地产公司上半年工作总结下半年工作安排1

上半年，在集团公司党委、董事会的正确领导下，按照公司年初制订的工作计划，经过全体员工的共同努力，公司的开发经营业务、内部管理等各方面工作，继续协调有力地推进，取得了较为显著的成绩。截止到6月底，实现利润万元，比去年同期提高了%，完成全年预算指标的%。目前，苏粮国际大厦建设已全面进入紧张的施工阶段，进展顺利；自有房产的经营稳中有升；公司历史遗留问题的处理有所进展；企业文化建设开展得有声有色。下面简要汇报一下上半年的工作情况和下半年的工作安排。

一、保质量、抓进度，××国际大厦主体工程进入全面施工阶段。在大厦建设的决策机构和运营机构的领导和参与下，围绕大厦建设这一中心工作，公司全体员工在各自岗位上，全力以赴地为大厦的建设添砖加瓦。春节前，完成了133根支护桩、94根工程桩、深基坑开挖及土方工程，经测验收，226根桩根根优质。经过规范的招标程序，春节前还确定了土建施工单位。上半年，围绕土建工程这个中心，消防、弱电、空调、电梯、幕墙等项目紧密衔接，协调跟进，加快方案设计和报批，积极做好相应的招标准备工作，系统地推进整个工程施工进度。近日，弱电、消防招标工作已完成；电梯、中央空调的招标正在紧张准备，幕墙方案论证正在抓紧进行，为此，公司有关人员在公司领导带领下，冒着酷暑，

到上海等地对厂家进行考察，对成功的案例进行现场分析。上半年，针对设备材料采购这一环节的重要性、复杂性，公司组织了对重要的材料设备的调研、询价、采购、验收等工作，在材料、设备这一块，严格、切实、有效地控制成本和质量，这项工作将经常性地进行下去。目前，施工现场正在抓紧地下室的底板和外墙的浇注，到6月29日，已完成地下负二层的底板浇注。

二、在波动的市场环境中，自有房产的经营效益稳定，服务水平有所提高。公司上半年自有房产经营管理继续保持05年的大好形势，较好实现了“无空置、无拖欠、无投诉”的“三无”目标。在日常管理中，着力提升自身形象，提高人员素质，积极面向市场锻炼自己，为申请资质做准备。

三、公司历史遗留问题的处理有所进展。公司对盐城市政府驻宁办诉讼的审理已进入实质性阶段。省高院正式告知：我们与盐城办的租赁合同有效，在这一案中我们将胜诉。法院对盐宁办提出的诉讼标的的评估鉴定已接近尾声，即将进入对评估结果的质证程序，由于人为因素的影响，这一案件的最终结果还有不确定因素。

四、遵守党章，树立社会主义荣辱观，企业文化建设效果显著。遵照省国资委和集团公司党委的要求和部署，公司党支部在公司党员干部中深入地开展了“遵守党章，执政为民”的主题教育，通过组织学习、树立典型、示范引导、对照检查等活动，党员干部深层次地认识了党章对党员的要求和党员的义务、责任，明确了宗旨，坚定了信念，提高了工作水平和拒腐防变的能力。支部为此还专门组织党员干部职工到苏粮国际大厦施工现场、盱眙新四军军部参观，向一线工人、向革命先辈学习，激发为实现共产主义而奋斗的激情和斗志。结合开展“遵守党章，执政为民”的主题教育，公司组织党员干部和职工着重学习了胡锦涛总书记关于“八荣八耻”的重要论述，并把树立社会主义荣辱观纳入公司企业文化建设。为提升学习效果，公司将“八荣八耻”的内容挂上了墙，让每位职工天天、时时都能看到、学到、对照到。

五、公司当前工作中存在的矛盾和困难。

1、公司当前的中心工作是建设苏粮国际大厦，06年所需建设资金约6000万，按比例，我们公司要拿出XX多万，仅就这一眼前所需资金的数额，就凸现出我们公司资金严重短缺问题。在苏粮国际大厦项目之外，再寻找新项目，以及今后公司的可持续发展，资金都是一个首要的要解决的问题。

2、公司改制问题。目前公司的改革改制工作处于准备阶段，我们公司情况与贸易公司有很大不同，何时改，如何改，我们正在加紧探索、研究。

3、到3月底，盐宁办拖欠我们房租和滞纳金已达800

多万元，由于人为因素，我们对盐宁办诉讼的审理已拖延了2年时间，尚不知今年能否判决下来。盐宁办拖欠的巨额租金以及其占用不还的经营用房，已严重影响了公司的正常经营和发展。

下半年工作安排：

苏粮国际大厦的工程建设。

1、严格贯彻各项法规、规范和大厦建设的管理制度，在保证质量、安全的情况下，加快建设进度。

2、围绕土建，消防、空调、电梯、幕墙等项目协调跟进。

3、继续按法规、规范要求，加强对名类材料设备的调研、询价、采购、验收等工作，严格控制设备、材料的质量和成本。

4、加紧制定营销方案，适时启动销售工作，早日实现资金回笼。

5、采取必要方式融资，克服大厦建设资金短缺的困难，保证建设进度。自有房产经营和对盐宁办诉讼

1、面向市场，做好自有房产的经营，提高服务水平，保证稳定的经营效益。

2、争取下半年盐宁办欠租问题能有一个阶段性的结果。

3、继续做好苏粮国际大厦物业管理的前期准备工作，包括人员培训、资质申请等。企业改革、内部管理和企业文化建设

1、按照集团公司的部署，结合公司实际情况，加紧做好改制方案的制定工作。

2、加强各项管理制度的实施，控制公司运营成本，向管理要效益。虽然今年上半年利润及营业收入好于去年同期，但都未达到过半的目标，还不能盲目乐观，尚需在开源节流方面下功夫。

3、以人为本，关心职工生活，做好各项福利。结合岗位需求和公司发展规划，落实好今年的人员培训计划。

4、把企业文化建设与树立社会主义荣辱观结合起来，弘扬正气，促进发展。篇2：房地产公司上半年工作总结下半年工作计划

XX年上半年工作总结及下半年工作计划

时光如箭，岁月如梭，转眼间XX年已经过了一大半了，在公司董事会的正确领导下，公司各部门的大力支持和协作下，公司工程建设有了很大的进展，但也存在很多不足，现将本人XX年上半年的工作总结如下：

第一部：工作总结

一：XX年紫圜项目主要工作就是一期工程收尾工作以及二期工程的前期准备和打桩工作。

1.完成期1#.2#.3#.8#.12#二次结构的施工，主要包括：室内墙体砌筑，构造柱的浇筑，室内墙体外粉刷等工作。

2.完成期9栋房子主体结构封顶及地下室结构施工。

3.完成1#楼.2#楼门前景观绿化工程施工及外墙干挂石材。

4.完成二期工程前期准备工作：工程地质勘查工作，场内场地平整，临时施工道路、临时排水，临时施工用电、等各项现场管理工作。

二：XX年蓝白领项目主要工作就是工程前期准备工作和项目展示厅的主体结构施工及装修工作。

1.工程前期的准备工作：施工现场临时板房的搭设，施工临时道路的铺设和硬化，项目用地红线复核，大门及洗车池砌筑，施工临时水电的安装等各项前期准备工作。

2.项目展示厅的主体结构施工：项目展示厅工期紧，任务重，结构跨

度大，梁柱结构尺寸大。现场克服种种困难，突破技术难题，整个工程加班加点在施工

单位的全力配合下在20天的时间内完成了正个展示厅主体结构的施工。

3.项目展示厅室内装修工程：玻璃幕墙工程及外立面钢构造型，室内天花吊顶工程，室内水电安装工程，中央空调系统，立面造型装饰，室内石材铺贴工程。

4.室外绿化景观工程：室外景观水池造型及基础处理，造型砌筑粉刷，水池防水施工，水池石材铺贴，入口广场石材铺贴，绿化种植。

第二部分:工作中存在的不足和需要改进的地方

一：工作进度比计划拖延滞后，工作的效率有待提高，需要加强对公司进度节点的落实度。做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。

二：在工作流程中，规范操作性不强，对施工单位监督检查工作做得不够细致。三：专业技术知识需要进一步提升，达到一专多能多用的水平。

四：和各个部门的衔接还不是很完美，需要加强与公司各个部门的衔接，需要加强沟通，协调好工程参建各方之间的关系，协调好公司各部门之间的关系。

第三部分: XX年下半年的工作计划

下半年随着公司项目的发展，工程部的工作任务会更重，我将严格按照公司制定的各项计划和目标做好本职工作，并对XX年工作做以下计划：

1.切实做好公司蓝白领项目的现场管理工作，下半年公司的蓝白领项目将要开工，我将与公司的领导和同事们共同对项目建设施工过程的组织实施、项目质量、进度、成本、安全等目标进行精细化划分与管控，确保达到公司对工程各阶段的预期目标。我要积极深入工地现场对工程项目的质量进行控制和监督，严格监控工程施工质量，积极参与对工程质量问题、事故的调查、处理，确保工程按期顺利进行。

2.提高工作效率，尽自己的全力完成公司的销售节点。

3.注重专业知识的学习，“学无止境”，从这段时间的工作情况来看，我还是要不断的学习，不仅要学习理论知识更重要的是要学习工程实践经验。社会是不断进步的，建筑也是不断发展的，只有不断的补充能量，才能创新，才能进步，才能为公司创造更大的价值。 第四部分：个人觉得公司项目管理存在的问题

1.决策机制不完善。决策阶段的匆忙、犹豫及其引起的问题一定会在以后的项目建设、销售、交付及使用过程中反映出来，项目决策阶段的问题在项目实施过程中会造成项目管理的诸多困难，例如在紫

圜一期建设过程中经常出现很多变动、变更迟迟定不下来，公司领导层经常为建设过程中不时出现的地下室防水调整，户型面积调整、外墙材料调整、装修效果、窗型，管线布置等工作亲自操心，工程现场经常处于等图状态，要么没有图纸、要么改图，决策阶段工作效率低下，导致参与项目的施工单位及政府规划、建设、房地产管理部门和购房客户等各个方面都不满意。

2.施工图设计文件供应迟慢，变更多，在工程项目管理方面的表现就是施工图技术文件慢、建设过程中变更多。

3.工程施工承包合同不严密，项目收尾阶段交叉施工作业时，发包工程内容及接口界定不清，甲方分包工程项目管理难，因小区的参建施工单位众多、交叉作业多，进场、退场的时间也各不相同，甲方除了与单位工程的土建及安装施工企业签订所谓总承包工程施工合同之外，其中许多专业工程或配套工程的施工单位也直接与甲方签订工程施工合同。使工程项目管理困难重重，总是在脚手架、垂直运输、临时水电使用及费用分摊、材料堆放、垃圾清运、安全文明施工管理、交接验收、成品保护、工程资料衔接和整合管理、配合费用等工程接口、配合方面纠缠不清，也是造成工期拖延的重要因素。同时给甲方工程项目管理带来很大的工作压力、工作难度和工作量。

4.对工程监理公司缺乏管理制度，没有系统成熟的监理管理系统，监理单位工作效率低，

监理工作懒散，监管不到位，经常出现严重的工作失职情况

5.工程项目管理的人员分工不明确，岗位职责不明确，严重影响工

作效率和工作质量，公司各个部门之间缺乏沟通，跨部门协助工作效率底。第五部分：总结

XX年上半年已经过去，总结过去，展望未来，XX下半年年工作多，任务重，对于我来说也是一种挑战。新环境，新机遇，新挑战，如何优质、高效、低耗、按期、安全、文明地建好蓝白领项目，是我作为公司的工程技术人员该思考

的课题。在以后的工作中，我要作为项目开发的排头兵，我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，以铁的纪律来约束自己，不断学习新技术新经验，善于总结，也希望公司的领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为项目的开展贡献自己的力量。力争做一个优秀的专业工程师,我相信在我们晴川盛景公司几个老总的领导下和我们全体员工的共同努力下我们公司的明天会越来越美好。篇3：XX年上半年房地产公司工作总结及下半年工作计划

房地产公司XX年上半年工作总结及

下半年工作计划

第一部分 上半年工作总结

一、雅荷大厦开发项目

1、前期工作：

（1）完成雅荷大厦项目面积实测工作，实测面积与预测几乎一样，避免了扯皮。

（2）完成雅荷大厦2#、3#、1#楼规划验收工作。

（3）雅荷大厦土地验收：经申请免做地质灾害评估，完成了现场测绘，工作正在按流程推进。

2、工程管理工作：

（1）完成雅荷大厦2#楼工程资料归档工作。

（2）完成雅荷大厦园林绿化80%以上的工作量。

（3）确保了雅荷大厦1#楼水、电、电梯安装工程按期完工。

（4）全面针对雅荷大厦1#楼进行质量、安全、进度及分户验收等工作督办落实，确保了按期交房。

（5）完成了小区的配套工程：小区监智系统、智能化系统、地下停车场划线及设施工程、小区绿化的第一阶段工程，确保雅荷大厦业主的安全方便的生活。

3、销售方面：

（1）销售房屋12套。

（2）按时进行了1＃楼的交房工作，截至目前已交房59套，吸取了2#、3#楼交房的教训，本次交房非常平顺。

（3）回笼资金约100余万元。

（4）2#楼办证准备工作：完成门牌证办理工作；完成期房转现房上工作；完成了初始登记前的工作，力争6月底顺利完成初始登记工作。

（5）商业招商工作：目前寿康及京华超市正在谈判中。

（二）雅荷二期项目：

1、雅荷大厦二期项目规划申报：XX年12月已将规划和建筑方案向规划局申报，规划局要求我公司方案与超强公司维多利亚三期项目规划方案合并论证。现阶段，因建委城建科正在向规划局申报何家沟至东岳路的市政道路规划方案，而我公司与超强公司作为道路用地的提供单位，对规划方案及用地有较大分歧，现在道路规划一事出于僵持状态，道路

规划确定后才能审批两公司开发项目的规划方案。

2、雅荷大厦二期项目土地证办理：我公司于今年5月份缴清了土地出让金，延迟时间约

一年半，按规定应缴滞纳金近200万元，我们向土地局递交了免交滞纳金的申请，找公安局向土地局出具了“建议免受滞纳金的函”，土地局正在按程序审核，目前土地局科室己签字（意见是“建议免交滞纳金”）。

（三）演艺中心项目：

1、解决了施工临时用水用电，确保装修工程能够顺利进行。

2、完成与北京某方化传媒公司合作第一阶段的谈判工作，合作方式实质是租用，租金折算每平米80余元/平米，起始租金不少于21万元/月、不少于门票面额的17~18，租金每年增加率不少于5%、租金需同时

满足上述三个条件，如按此合作条件签成合同的话，用动态方法计算并折现率取贷款利率值计算出的投资回收期为10年（意味10年收回全部土建及装修投资并支付了9%的银行贷款利息），后一步或可以立即签订、或可能对合同有所修改，当然也有可能搞不成，目前对方最大的顾虑也是我方的最大顾虑是合同保证金。

（四）方山土地出租管理

1、砼砖厂部分：按公司要求，与方山砖厂成功续签出租协议，将年租金由5万元提升到8万元，租期三年，但是，如果第三年我公司自身需使用该块土地，可无条件收回。

2、采石场部分：几个月前己将拟定好的租赁合同交现承租人王传友，其就租赁价格一事纠缠不休。就其执行原合同中的违约责任我们对其了律师函，由于其已欠租，我们将加大力度处理此事，现己对外公开发布招租公告，谁报的条件对我方更有利即租给谁。

3、荣华小学对面地块：发布了招租公告，报名并看现场者不多，现在也还继续招租，如租不出去或价格不合适的话，建议公司将此地块做冷扎钢筋厂、箍筋加工厂，这里面利润空间很大（回头我想算一个帐与大家看一下保证让各位领导惊奇）。

二、未完成的主要工作：

1、雅荷大厦2#楼产权证的办理工作；因竣工验收备案证的取得有些滞后、及公共架空层权属登记工作，影响了办证的进度，目前各项工作已齐备，力争6月份加快工作进度，取得大产权。

2、雅荷大厦招商工作进展不大，主要原因是主动推销力度不够，且信息宣传的不够深入，未能到达关键决策人手中，致使意向大客户的数

量太少。下一步我们将加大主动推销力度和深度，力争尽快使招商工作取得突破。

3、资产盘活方面没有达到预期，如演艺中心、方山土地。

第二部分 下半年工作计划

（下半年的工作重点是雅荷产权办理、资产盘活相关工作、总部处

开发前期工作）

一、十堰市中心城区旧城改造项目

1、概念性规划和一期的单体方案初步设计优化完成，取得规划局等单位基本认可，（受政府委托，市规划局正在进行十堰市中心商圈控制性规划和城市设计招标，我公司项目位于其规划范围内，当前急需与市政府和规划局等单位沟通，使我单位规划方案与市规划协调统

一）（7月）。

2、完成有关拆迁的框架性协议和拆迁摸底（8月）：分别与被征地和拆迁单位及住户沟通，收集房产证、土地证复印件，统计拆迁范围土地面积、房产面积，了解被征地和拆迁单位及住户补偿要求。

3、初步可行性分析：完成初步对内版本的可行性研究报告的编制,完成对外版本的初步可行性分析报告。

4、备齐框架协议、土地证复印件、规划方案、资金证明、立项报告书等申请立项并获准；（9月）。

篇5：XX年上半年房地产成控部工作总结

XX年上半年成控部工作总结

在XX年上半年里，成控部的新、老员工对公司的工作环境、管理模式、组织机构、规章制度有了更进一步的了解和认识，在思想意识、业务能力等各方面都取得了一定的进步，经过成控部全体人员的共同努力，在公司领导和各部门人员的大力支持下，成控部较好地完成了公司交给的各项工作任务，目前公司成本管理的意识较强，但控制力相对较弱，缺乏相应的成本管理工具及系统模型，同时也缺乏相应的专业人员，为了更好地做好本部门的工作，总结经验、吸取教训，XX年上半年在成本管理方面，主要在以下几个方面做了一些工作并取得了一定的成效：

（一）、招标管理方面：

1、招标流程控制：成控部按其职能，严格按照公司既定的招标流程进行招标，确保招标工作的严肃性。

2、招标队伍的蓄积：采用事后评估方式，对不合格的投标单位进行剔除，保留或发展符合公司要求的投标单位，建立健全投标单位信息库，以保证每次招标能快速、准确完成选择施工单位，并有效控制工程成本。

3、招标过程的控制：在招标过程中，通过对投标单位的考查、比价，与投标单位的谈判等过程进行严格控制、分析，最终有效控制招标成本。

4、标书及合同评审：对主体工程招标或重要单项分包

工程招标，采取招标小组成员集体当面与各投标人多次洽谈并重新报价的评审

方式评标，取得了较好的效果，既让中标人理解了合同精神，进行了标书答疑，也让公司项目工程上的合同执行人明确了合同执行要点，确保合同的执行成本的降低。

5、招标后的跟踪检查：在招标后，要求项目部对现场代表进行合同交底，以确保合同的有效执行，降低配合成本；同时，成控部加强项目实施过程的检查，保证合同内容及合同要求的质量得到有效体现，从而降低后期管理成本并保证了项目品质。

6、招标监管：全过程均有记录存档，随时可由集团公司审计部门抽查和监督执行，保证其公平、公正及合理性。

（二）、造价管理方面：

1、造价团队组建：XX年上半年，在公司经理、行政部的大力支持下，增加了造价队伍的人员，成控部目前共6人，土建3人、安装暂缺1人，（行政部正在积极招聘）招标专员1人，材料员1人，勉强能完成公司目前的造价工作任务。

2、造价管理模式的建立：建立了由公司统一管理，离主城区较远的项目配置相应造价员，就近的项目部由公司造价员直接管理的模式。预结算工作由公司统有安排，各项目造价员负责项目零星收方、签证及部分预结算工作。无形中形成了相应的监督机制，保证了造价工作的质量，对成本的控制起到了积极的作用。

3、造价审核流程的强制实施：全面实施预、结算、工程进度款项支付审核等造价流程，要求填写规范，实事求事，并建立了相应的责任机制，对成本的控制效果在上半年已经初见成效。

4、指标管理：对各项目的预、结算必须进行详细的指标分析，以确保成本的可控性，同时在实施过程中，也确实杜绝了不少错漏现象，成本指标意识得到了加强并能在铜梁温莎·茗苑项目测算工作中得到较为充分的应用，对设计院的施工图造价指标进行比较，从而用数据提出来要求设计院对结构施工图进行优化，从设计源头上降低成本。

（三）、现场经济签证方面：

由于公司此前金贸中心和铜梁部分合同为定额计价方式以及施工图中的错、漏、碰、缺较多，因此对现场经济签证的把控力度对结算成本的影响就相当大。为此，要求对现场经济签证的格式、填写要求、签证流程及人员均做了严格规定，并加强两个项目部的检查、抽查，即时对不符合要求的签证进行纠正、复核，签证质量有了大幅提高。

（四）、合同管理：

公司成控部做为合同拟定、合同执行监管部门，在前期对每一个合同均按流程审核，对重要合同组织相关人员面对面沟通、交流、评审，对合同的日常管理主要是加强合同精

神的宣传，加强日常的检查，以确保合同约定的有效实现。目前公司部分合同已初步形成了范本合同，且对合同执行建立台帐的制度。

（五）、对金贸中心项目完成成本管理工作如下：

1、各施工单位的工程进度款审核 ；

2、各施工单位的工程 现场收方及签证审核；

3、各施工单位的工程材料价格及综合单价审核；

4、工程 招投标考察及座谈工作；

5、工程合同条款审核工作；

6、工程预算及结算审核工作；

7、目标成本的编制审核工作。

（六）对物业公司成本管理工作完成如下：

1、金贸中心办公室装修工程招标、座谈及合同审核；

2、物业福缘尚城维修整改收方签证审核；、

3、物业福缘尚城装修工程收方签证审核。

（七） 对铜梁温莎名苑项目成本管理工作完成如下：

1、各施工单位 工程的进度款审核 ；

2、各施工单位现场收方及签证审核；

3、各施工单位的工程材料价格及综合单价审核；

4、工程各专业项目招投标考察及洽商工作；

5、工程合同条款起草及审核工作；

6、工程预算及结算审核工作；

7、目标成本的编制审核工作。

针对XX年上半工作中的不足，XX年成控部的重点工作如下：

1、加强成本管理，进一步规范设计评审的程序、提高设计评审的质量，加大设计过程及后期跟踪的力度，保证工程成本与项目品质的有机匹配。

2、加强造价管理，在团队优化、机制完善、指标管理的质量、全面

预算管理、成本控制等方面进一步完善、提高。

3、加强现场签证管理，进一步规范签证程序与职责，在提高签证质量，降低工程成本上进行强化。

4、抓团队建设，在下半年里尽快将部门安装专业造价人员配备到位。

5、优化资源整合，加强材料询价，强化成本数据库信息建设与维护。

6、金贸中心工程预计将在XX年7月份完工，其结算工作要相继开展，而铜梁柏涟·温莎名苑项目三期工程也将相继开工，各项报价审核、收方签证、招标文件起草、考察、选择施工单位，施工图结算一系列工作的开展， 下半年成控部的工作任务将更加严峻及忙碌。

成控部

XX年7月3日

篇6：房地产上半年工作总结

XX年上半年工作总结

XX年上半年马上就要过去，回顾这半年来我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，尽职尽责完成自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。 现就个人半年来的工作情况做以下总结：

一、积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我部门去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。经常在上浏览和下载房地产的信息和去书店购买房地产方面的书籍学习相关知识，每天关注国内外各媒体的新闻和专题节目。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力

二、销售部在上半年的主要工作就是摸市场、搞调查、细分析、学经验，为咱们 “紫荆名苑”的销售工作做好铺

垫。

“紫荆名苑”东临名城市规划路，南临南环路西延段，西临机床厂技校校办工厂，北临“晨曦名园”。与我们项目相邻的在建工程“星河湾”一期从XX年底开盘时均价2900元/m2直升至XX年7月的3900元/m2，二期现均价3600元/m2。在规划路和**路位置的商铺均价为8880元/m2，位于***位置的均价为1XX元/m2。最大面积约300m2最小为169m2，一二层送地下室。车库为8万—12万，面积最小为

*最大*。此项目我个人认为优点：楼盘大、户型多、价位低能满足大多数老百姓的需求，施工速度快今年7月下旬一期交钥匙。缺点：没有吸引知名企业入驻商业街，商铺在短时间内很难形成规模，小区内缺乏绿地景观，这将降低楼盘的档次很难吸引高端客户入住小区。

最近名城市正在热销的几个楼盘我也进行了走访其中有两个我认为不错的楼盘可做参考，第一个是“****”，它位于名城市**南街繁华的商业地段，现推出7栋27层高层，楼王是

3、7#楼起价4500元/m2，其它5栋起价4300元/m2，均价4800元/m2，一房一价付全款3点优惠。商铺均价25000元/m2，最低价23000元/m2最高价30000元/m2，面积200-300m2，地下三层有车库和车位，价位未定。有一座商业大厦将由王府井百货、万达影院入驻其中很吸引人气。第

二个是“****”位于名城市***街和***西路交汇处是名城一

中的学区房，一期住宅销售1-3#楼，27层，起价4380元/m2，1-6层每层加价100元，7层以上一房一价，付全款2点优惠。一栋公寓楼共22层，面积为，均价4800元/m2销售火爆。商铺18800-19800元/m2，面积为130-150m2，付全款无优惠。现以商业铺面和公寓楼为主要销售点，拉入家乐福，肯德基和一个影院入驻商厦。其它几个老楼盘如***城、***源、***·府城、****城均价都已进入4200元/m2-5000元/m2。它们都有个共同点就是吸引知名品牌入驻商厦打造声势，吸引高端客户入驻小区。“***城”先已商业铺面和公寓楼为主打销售有别于以前的将商业铺面放置最后出售的销售方式这样资金回笼快，施工垫资压力降低，有可能销售时间也将缩短。

对于***内部在销楼盘“***”、“ ****” 我进行分阶段的回访，对价格、销售情况和所有户型进行更新、整理，把最新的资料汇报公司，以协助公司领导对***市场有个正确的定位。如，“****”开盘价格未2680元/m2和2700元/m2七月份价格每平米各涨了150元，而“局****旧房改造”开盘价2688元/m2七月份价格还和开盘时的价格相同预计楼房盖至7层时有可能涨价。

以上是我这半年来收集的名城市和***局的一些主要对我们项目有帮助的楼盘的资料，并提出我个人的一点观点请领导审查。我决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的

发展，贡献自己应该贡献的力量。

杨明洁

XX-7-5

篇7：公司上半年工作总结(房地产)

公司上半年工作总结(房地产)

公司上半年工作总结(房地产)

一、1-5月份工作概况 在上级领导的支持帮助下，在广大员工的共同努力下，总公司1-5月份各项工作开展顺利，公司经济稳步、健康地发展。

（一）首先，谈一下公司的生产状况 1-5月份，镇办企业总收入为7245万元，工业总产值为3267万元；利润总额为634万元。 1-5月份，村办企业总收为107711万元；工业总产值为55849万元；利润总额为17563万元。 1-5月份，镇、村办企业营业总收为114956万元，完成区计划任务317780万元的%，完成镇计划任务324998万元的%；工业总产值为59116万元，完成区计划任务的123030万元的%，完成镇计划任务的%；利润总额为18197万元；完成区计划任务51690万元的%；镇计划任务53319万元的%。

（二）其次，谈一下1-4月份公司各线的具体工作情况。总公司牢牢抓住经济建设这项中心，集中力量解决面临的各种焦点问题。主要完成了以下主要工作：通过班子成员认真研究，广大员工的积极参与，制订出了《xx年总公司经营考核方案》

及《总公司管理制度》，为规范员工的行为，发挥员工的潜能，提供了保障；对班子成员的职权范围作了较为明确规定，从而为公司领导决策，提供了制度保障。有利于领导决策的科学化、规范化；进一步抓好房地产开发工作，由于房地产开发手续的繁杂，周期长、专业性强的特点，原来同一些合作方合作开发房产项目出现了新的问题，例如：东圃广场项目由于原来合同约定不明确，造成合同履行发生争议，为了尽快实现合作目的，经过双方努力最后达成了新的《补充协议》，为明确双方权利义务，及时、正确履行合同提供了保证；将公司合同期满后的有关物业及时处理，例如：将骏美、和光厂的厂房出租了出去，将有关的制衣设备通过招标形式转让了出去，这实现了公司资源的有效利用。 以上工作的开展，保证了公司各项重点工作的完成，保证了公司经济稳步地发展。

（三）再次，谈一下广大职工密切关心的体制改革问题 首先要明确，体制改革是时代发展的必然，是市场竞争环境下集体企业参与市场竞争的必经之路，体制改革是关系到公司的前途与命运，关系到广大职工切身利益的大事。因此，抓好该项工作是我们义不容辞的事。 去年，我们就体制改革做了许多基础性的工作，现在体制改革已经到了攻坚阶段，总公司要做到资产评估，股权量化，股东登记，公司营业执照的申领等一系列工作，但是由于政策性的原因，体制改革的方式可能会发生一些变动。但是无论如何，我们都会想方设法加快体制改革的步伐，为公司向“产权明晰，责权明确，管理科学”的现代企业制度过渡。

二、公司现在存在的问题：

（一）因政企分开的要求，总公司部份领导调回镇政府造成了权力“真空”，新领导班子成员未及时补全，造成某些工作未能协调好。

（二）公司的体制改革，得到了大多数员工的支持和理解，但也有少数员工对体制改革心存疑虑，不知体制改革后个人的去留如何，因此，持消极的观望态度，平常工作散漫，影响其主观积极性的发挥。

（三）企业的拖欠款问题十分严重，造成公司资金不能高效、快速地运转，给公司发展添加了包袱，进而影响公司经济的发展。

（四）由于公司资金紧缺，加上用地紧张，房地产开发受到了严重的影响，千鹤房地产开发有限公司的工作未能得到良好的发挥。今年以来，千鹤房地产开发有限公司未同他方签订新的房地产开发项目；自己也没有独立开发新的房产项目，房产开发历来是公司经济发展的龙头，如果不对房地产开发作出新的布署，任其萎缩，必然影响公司实力的发展。

三、解决存在的问题和今后工作的设想 为了进一步促进公司经济的发展，发挥总公司在东圃经济发展中的作用，我们应该继续加强同镇党委、政府及上级各职能部门的沟通和联系，为公司的发展努力创造一个良好的外部环境，同时，加强公司的内部管理，发挥公司内部的潜能，尽可能把广大员工的积极性、主动性、创造性

调动起来，为公司发展提供强大的内因支持。

（一）首先加强班子建设，配备齐全公司各职能部门的主要领导，并且加强公司班子成员内部的团结，做到互相尊重，互相补位，加强沟通，成为率领全体员工奋力进取的坚强核心。

（二）深入调查研究，听取各方面的意见，努力做好总公司的体制改革工作，尽可能使体改工作做得完美些。并且使广大员工的利益在体改中得到保护。

（三）加强对广大员工的教育。公司宜多举行职业技术培训，职业道德教育等多种形式的教育，使广大员工的知识、能力、工作态度得到很好的改变，并且形成具有自己特色的企业文化，包括关心人、尊重人、爱护人的人文精神；积极进取，奋力拼搏商业精神；勇于奉献、勇于创造的、团结一致的团队精神。这样公司各部门协作形成合力，必然有利于公司“战斗力”的提高。

篇8：房地产公司上半年工作总结

宁夏XX房地产开发公司西吉分公司 XX上半年总结及下半年工作计划

7月8日上午，宁夏XX房地产公司西吉分公司在西吉大饭店召开XX上半年工作总结及下半年工作计划会议。会议听取了公司销售，物业，财务，工程，行政，监理以及三个施工单位关于XX上半年的工作总结以及下半年的工作计划。会议总结了过去工作中的不足，审议并通过了下半年工作计划目标，公司今后的发展方向，讨论研究当前制约分公司向前发展的瓶颈问题。要求公司上下学习领会“三严三实”精神，克服当前销售额不足，资金短缺，工程进展缓慢以及开工手续和施工手续办理滞后的困难。加强公司人力资源管理调动一切积极因素，攻坚克难，力争提前或超额完成全年工作目标，为。公司各项事业顺利发展奠定基础

现将个部门所述情况与计划纪要如下：

销售

1上半年销售情况总结

XX年上半年XX世城总计销售住宅691套，总销售金额26830万元，总回款率26400万元，目前欠款还有300万元。XX年1~6月共计销售住宅24套，总面积2811平米，总销售额8402975元。

XX年1~6月客户来访量为190组，平均日来访量为1组。1~6月成交的客户有24组，未成交但是有登记的为166组，其中登记二期住宅的43组，二期商铺17组。

目前我公司可售房源中，鑫秀园住宅现房147套，基本上集中在4#，8#，13#，19#，20#，21#，22#楼，鑫秀园住宅期房436套，商业房89套，剩余房源所处位置较偏，所剩户型基本上为120~130平米，相对来说面积较大，总价较高，不符合客户的购房需求，所以出售困难。原因如下：①本项目整体位置较偏，距离县中心较远，交通不便；②所剩房源面积户型无法满足客户需求；③部分客户首付款无法到

位，按揭征信记录不良导致其放弃购买：④客户对比价格后选择幸福佳苑，阳光福苑；⑥听周边朋友说XX世纪城的房子质量不好。

2下半年销售计划

七月份预计销售住宅6套；

八月份6套；

九月份7套；

十月份XH园开盘，现预计XH园40套，鑫秀园8套；

十一月份XH园8套，鑫秀园2套

十二月份10套（同十一月）

后半年共计87套，并且主要以XH园的开盘销售带动鑫秀园的销售。 3下半年营销计划

① 依旧实行总价优惠一万的优惠政策；

② 七月份买房送家电，八九月份买房送家具三件套，十一月份买房送装修基金两万元；

③ 老客户带新客户，老客户送价值三千元海尔净水机；

④ 在吉强街及主要街道的广告牌上打出广告，在大巴车座套上投送广告。 4需要给予解决的问题

① 鑫秀园的预售许可证望尽快办理；

② 本项目实测面积需尽快测算；

③ XH园和世纪城的沙盘模型需尽快做出。

财务

1上半年完成工作

① 建立了XX年度的会计账簿，同时对XX年度的会计账簿打印装订成册； ② 完成了XX年度的企业所得税汇算清缴工作；

③ 补缴了以前年度所欠大部分营业税及附加税款；

④ 完成了企业工商注册的年检工作；

⑤ 对公司支付给各施工单位的工程款和抵账房做了统计，对付工程款情况作了部分结算。

2下半年的工作目标

① 对清预付给各施工单位及附属项目单位的付款情况；

② 根据公司完成的各项工程项目决算督促各施工单位开具正规工程款发票；

③ 对鑫秀园住宅小区的土地增值税清算工作做好前期的准备工作。 工程

1截至目前完成的工程量情况

① MD园万平米预计7月底进行交工，7月10日进行预验，但是到目前为止，1~4号楼的装修装饰工程还未完善，现进行维修，消缺，分户验收的准备工作。

② 鑫秀园小区万平米准备在8月底交工，8月10日预验，到目前为止11#楼内墙二次腻子只完成了30%，屋面防水未做；12#楼外墙砖完成50%，楼梯石材现已开始铺设，电

梯工程完成50%，内墙腻子完成50%；10#，15#，16#，17#，18#楼内墙二次腻子完成了70%，其他分部工程已基本完成；地下车库装饰装修工程未完成，计划7月底交工；外队伍已经进入施工现场进行开挖沟道，17#，18#楼已经完成下水管道埋设和下水井的砌筑。

③ XH园现在具备施工条件的楼有万平米，5#楼基础承台已经完成，地沟墙砌筑完成，目前正在准备基础核验；6#楼基础基本完成，准备基础核验；18#楼基础承台混凝土浇筑完毕，地沟回填还未完成；15#，16#楼筏板基础混凝土已经浇筑完毕；8#，19#楼基坑已经开挖完毕，土方正在回填，7#楼因供暖公司换热站影响基坑还未能开挖。

2施工质量，安全上的工作要求

① 工程部各专业工程师要将图纸问题和施工技术问题提前解决，将各项工作

合理分配到个人，将责任落实到个人；

② 工程部要严格执行检验批验收管理制度，所有分项工程及关键部位要百分之百验收，在验收中要严格执行国家技术规范标准；

③ 严格进行原材料进场检验制度，有效控制因为不合格材料而导致的施工质量问题；

④ 工程部各级管理人员每天都要与施工单位相关负责人联系沟通，随时了解施工动态；

推荐第5篇：2020房地产半年工作总结

想要做好房地产中介，首先就是要了解房源，其次就是要确保房源的真实情况，包括它的优缺点，最后就是讲究诚信。难么，今天小编就给大家整理了五篇优秀的房地产中介半年总结，希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!

房地产半年工作总结篇一

20xx年上半年，我局在区委、区政府的正确领导和市局的大力支持下，以十八大及十八届三中全会、四中全会和习总书记系列重要讲话精神为指导，以“打造科学和谐惠民房管平台”为目标，以开展“基层党建提升年”活动为契机，以解决人民群众最关心、最直接、最现实的住房问题为突破口，严格履行职能，优化服务环境，加强房地产市场监管，加大直管公房管理力度，努力构建和谐房产，促进了我区房地产市场的稳步健康发展，各项工作按照年度计划稳步推进。现将我局20xx年上半年工作情况总结如下：

一、20xx年上半年主要业务完成情况

20xx年1-5月，我局受理房产交易6219宗，交易金额xxx亿元，交易面积xxx万，同比分别下降16%、4.4%、10%;全区核发房产证14239份，同比下降14%;办证面积xxx万，同比下降14.9%;全区商品房批准预售面积为xxx万，同比增长44.18%;全区新建商品房签约成交4315套、面积42.85万、金额xxx亿元，同比分别增长24.35%、26.52%、36.22%;房屋抵押登记10771宗，同比增长12.76%，抵押面积182.83万，同比下降0.5%，贷款金额xxx亿元，同比增长11.13%。

二、20xx年上半年主要工作情况

(一)“基层党建提升年”活动有序开展

通过深入学习贯彻习总书记系列重要讲话精神、开展教育实践活动“回头看”、扎实开展“三严三实”专题教育、建立党员干部密切联系群众工作格局，深入到挂点村良井大湖洋村开展扶贫“双到”工作、规范党员发展和管理工作等活动的开展，进一步提升教育实践活动成果，进一步提升党员干部队伍素质，进一步提升基层作风建设水平，认真落实关于加强党的作风建设、全面从严治党的战略部署。

(二)积极做好进驻区行政服务中心的各项工作

根据《xx市惠阳区人民政府办公室关于印发区行政服务中心进驻窗口及业务用房安排工作方案的通知》(xx府办〔20XX〕67号)文件精神，我局紧紧围绕践行群众路线、解决联系服务群众“最后一公里”问题的工作要求，积极做好进驻区行政服务中心的各项工作：1、多次召开专题会议讨论研究进驻服务中心的具体事宜，制订方案，敲定细节，落实责任;2、多次前往区行政服务中心实地考察，聘请有资质的设计公司依据我们局的业务办理具体要求设计具体的装修图纸;3、多次与中心负责人协商办公场地的设计、施工、时限等问题。目前，进驻各项工作正有序进行中。

(三)简化办事程序，提高办事效率

以进驻区行政服务中心为契机，严格按照“便民、高效、廉洁、规范”的目标，进一步转变职能，改革和完善管理体制和服务方式，依法行政、依法办事，精简办事程序，提高工作效率，更好地为企业和群众服务。将利用此次搬迁完成以下优化整合：1、解决档案安全问题;2、服务窗口及人员整合;3、优化整合网上录入系统;4、简化办事程序，提高办事效率。

目前，我局拟对抵押登记审批流程作如下改革：(1)预购商品房抵押权预告登记由现行的受理、复审、领导审批三审精简成一审，即由业务股长审批;(2)房屋抵押权登记(常规件)由现行的初审、复审、主管领导意见、局长审批四审精简为三审，即受理意见，业务股长或副股长意见，分管副局长审批;(3)房屋抵押权登记(债权债务重组抵押、货物往来担保、反担保等特殊件)由现行的初审、复审、主管领导意见、局长审批四审精简为三审，即受理意见，业务股长或副股长意见，分管副局长审批、局长审结;(4)在建工程抵押登记由现行的初审、复审、主管领导意见、局长审批四审改为三审，即：受理意见，业务股长或副股长意见，分管副局长审批、局长审结;(5)抵押权注销登记由现行的经办人员、股长二审，改由直接责任人负责注销，确保即时受理，即时注销。

(四)推动我区物业管理服务整体水平再上新台阶

根据《xx市人民政府转发xx市人民代表大会常务委员会关于加强小区建设和管理方案办理方案的决议的通知》文件精神，我局高度重视，按照区委区政府的工作部署，结合我区实际，切实做好我区议案办理工作。1、20xx年1月，组织人员到xx市惠城区桥西办事处学习他们旧城改造的成功做法。2、20xx年3月，召开xx区物业管理企业负责人、物业管理师等的征求意见会议。3、周密部署，切实加强组织领导。目前，已制定了《xx区关于加强小区建设和管理的议案办理工作方案》、《xx区老旧小区改造(试点)方案》，形成了由区房产局牵头，会同区财政局等相关部门及各镇、街道办共同办理人大议案工作机制，各项工作正有序进行中。

(五)做好迎国家卫生城市省级复审工作

为做好我市国家卫生城市迎国家明查暗访工作，确保迎检工作顺利通过，我局根据区政府迎检的总体部署和要求，积极做好迎国家卫生城市省级复审工作：1、成立以张志文局长为组长的领导小组，明确各领导小组成员职责，分工协作。2、已在年初制定了迎检方案，实行“包片区包小区”专人负责制度，划分片区、各司其职，狠抓责任落实，确保了迎检工作的有序推进。3、加大宣传力度，通过悬挂宣传标语以及网络平台等方式，营造浓厚的迎检氛围，号召全社会共同参与。4、加强与区卫计、农业、爱卫等部门的沟通协作，做好迎检的指导和协调工作。5、要求各物业公司、管理处做好迎检工作，制订迎检措施，建立责任机制，加大“除四害”的消杀力度，确保卫生、生物病媒防制工作落实到位。

(六)做好办公用房清理整改工作

我局认真对照文件要求，结合实际，本着实事求是、有利工作、又不造成新的浪费的原则，对办公用房的使用管理工作进行规范、核查，对于办公用房面积超标的办公室，积极采取措施，予以整改调整，目前整改工作已完成。

(七)持续推进惠阳区房地产市场平稳健康发展

20xx年上半年，我局针对xx区房地产市场的复杂形势，结合部门职能，全方位、多角度地采取措施强化市场监管，确保我区房地产业平稳健康发展。

1、加强商品房预售监管。一是把好预售审批关。严格执行商品房预售管理规定，对未达到预售条件的项目坚决不予核发预售许可证，同时加强与国土、住建等部门沟通建立联动机制防止因技术缺陷导致的审批问题。二是把好资金监管关。要求所有的商品房预售项目必须按照规定开设专用监管账户，我局定期核对银行提供的商品房预售款存取信息，严防开发企业未经审批挪用预售款行为，确保专款专用。三是把好执法检查关。组织专人加强现场执法检查，对未取得预售许可的违规预售行为坚决打击，情节严重的依法予以处罚;对已网上签约但未按规定时限办理登记备案的企业，责令限期整改，未按要求整改的在网上锁定楼盘表。

2、做好全程优化服务工作。一是开展上门服务企业工作。为进一步加强商品房预售管理，规范销售市场，针对近期即将达到预售条件的商品房项目，我局争取主动上门服务企业。组织相关工作人员到商品房项目开发企业了解情况，向其宣传《城市商品房预售管理办法》、《广东省商品房预售管理条例》等法律法规，详细说明其在申办商品房预售许可证时所需提交的资料及准备事项;上门走访了中国银行惠州惠阳支行、中国建设银行惠州惠阳支行、惠阳太东小额贷款公司以及惠阳志通小额贷款公司等十几家金融企业，并通过座谈会的形式，与企业负责人及相关业务员展开交流探讨，并仔细听取企业的意见与建议。二是优化企业服务工作。开设“绿色通道”，对企业申请办理的大批量业务实行“预约办理”和“提前介入办理”，特别是对于企业急需融资的抵押登记，做到专人受理、专人跟踪、专人反馈办理结果。

3、全面加快房管信息化进程。一是加快完善业务管理系统。加大资金和技术投入，努力完善商品房预售管理系统。二是加快健全市场监测机制。扎实有序推进个人住房信息系统建设，全面做好房地产市场信息统计与分析，着手建立房地产市场预警预报和信息公布制度，引导房地产企业合理开发、合法销售，增强购房者理智消费意识。

(八)涉“问题”楼盘问题专项治理工作常态化

20xx年上半年，根据《xx区开展社会矛盾化解“7+X”专项治理行动工作方案》(xx政法字[20xx]8号)文件要求，涉问题楼盘问题专项治理行动从4月份开始，到12月底结束。我局作为涉问题楼盘问题专项治理行动专责小组的牵头单位，高度重视此项工作，抽调业务骨干，成立专责小组工作专班，确保“办公人员、办公经费、办公地点、办公设备”等落实到位。20xx年6月10日，区委副书记、区长xxx主持召开了区问题楼盘处置工作会议，我局参加了会议，汇报关于问题楼盘处置情况，与专责小组各成员单位共同研究涉光耀问题楼盘有关事项，部署了下一阶段工作。

(九)加大力度调处解决群众关心的热点难点问题

我局对信访工作高度重视，工作开展扎实有力，结合“社会矛盾化解年活动”，成立了“社会矛盾化解年”活动领导小组，根据工作需要调整了我局信访突发事件应急工作组成员，根据《惠阳区房产管理局信访突发事件应急预案》等信访管理制度，明确了各类矛盾处理职责分工，将信访案件按各自职责范围落实到各相关股室认真处理，积极开展信访案件调处，对于群众多次反映的问题想方设法协助解决或引导其走法律途径，并及时做好书面答复工作，成绩效果显著，今年1-5月共接收督办网络问政和信访454份，办结率100%，回访群众满意度达90%以上。对于区领导批示的天域花园、光耀项目等业主重信重访案件或重大案件，我局主要领导都多次亲自参与协调并妥善处理;对于群众的合理诉求，我局尽量与开发企业、物业企业协调，依法依规维护好群众的合法权益。

三、存在的主要问题

一年以来，我局的工作虽然取得一定成绩，但有些方面还需要进一步加强：一是部分干部职工整体素质偏低，工作业务能力有待提升，创新能力不足。二是信息化建设有待完善，业务数据统计不够高效，信息公开工作仍需进一步加强。三是商品房购销纠纷在一定程度存在，涉及商品房的信访案件也较多，商品房预售市场监管力度有待进一步加大。对此，我们必须高度重视并认真加以解决，切实把各项工作做得更好。

四、20xx年下半年工作计划

20xx年下半年，我局将再接再厉，使房管工作再上新台阶，重点抓好以下六个方面的工作：

(一)进一步加强干部职工学习培训

一是加强理论学习。加强政治理论学习和业务理论学习，不断提高干部职工的个人素质和服务群众的能力水平。二是加强技能培训。要按照房地产交易与登记规范化管理要求，切实加强干部职工电脑操作技能培训和房屋登记业务培训，促使干部职工操作水平得到进一步提高，从事房屋登记岗位的人员具备相应资质。

(二)进一步做好“问题”楼盘处置工作

“问题”楼盘错综复杂，涉及到多个部门，容易出现各管各事，互相推诿的现象，必须建立综合协调机制，努力构建一个齐抓共管、上下联动、横向配合的工作新格局，使“问题”楼盘得到及时妥善处理。

(三)进一步做好本局职责工作

认真履行本局工作职责，做好日常交易办证服务工作，进一步完善商品房预售管理系统，加强商品房预售市场检查，切实解决好人民群众最关心、最直接、最现实的住房问题。

(四)进一步加快房产信息化建设进程

我局将进一步优化信息环境，加大技术投入，抓好局网站的升级改造，同时继续抓好对现有业务系统如网签系统、电子登记簿等升级改造，力争年底实现现房网上签约。此外，要加快个人住房信息系统建设，为建立市级数据中心做好有关配套工作，实现与市房管局业务信息系统的统一联网，实现省、市、县(区)资源共享，信息互联互通。

(五)进一步做好直管公房安全管理工作

加强对直管公房安全管理工作，做好房屋维修、维护等工作，保障国家和人民群众的生命财产安全。

(六)进一步创新服务模式，力争在服务方式上实现新突破

我局将继续抓好文明窗口建设，实行“一个窗口对外收件，一套资料内部转递，一次性计价收费，一个窗口对外发证”的便民举措。通过学市房管系统兄弟单位的先进经验，结合xx实际，进一步规范行政许可审批，简化办证程序，提高办事效率。

房地产半年工作总结篇二

年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本控制为重点的十个工作重点，并定下了全年完成11亿的销售目标。迄今时间已过去八个月，今天我们有必要共同总结一下过去大半年的工作情况，统一一下思想，共同计划所余四个月的工作，力争完成全年销售目标。

xx年以来，我公司在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下，经过全体员工的努力，各项工作按部就班的全面的展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的一年里，公司在确保20XX年底方案报批的前提下其工作计划如下：

工程方面

一、以“山水城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务

(一)xx年底前力争方案报批通过

11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。

12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。

(二)、xx年度工作安排

1月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局)，参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。

2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。

3月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。

4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。

5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。

6-9月份：基础工程完成。

10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。

(三)、报建工作。

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

(四)、工程质量。

“xxxx”项目是市重点工程，也是“xxxx”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“xxxx”项目建成为优质工程。

(六)、预决算工作。

工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在20XX年工程进展的同时做好以下两项工作：

1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，限度的节约使用资金。

2、制定工程资金使用计划，“xxxx”项目工程估算需用资金4.6亿元左右;其中基础部分需用约0.8亿元;地上商业部分约用1.4亿元;公寓部分约用2.43亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。

财务方面

(一)切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节

公司确定的二00八年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。

1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“xxx”项目建设资金的及时到位。

2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。

为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的10-15﹪。

3、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。

20XX年公司建设工程款总需求是4.6亿元。按“xxxx”所签协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

招商方面

(一)、全面启动招商程序，注重成效开展工作

招商工作是“xxxx”项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“xxxx””品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，“特洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

1、结合市场现状，制订可行的招商政策

按照公司与策划代理公司所签合同规定，“xxxx”应于2007年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。

为综合规范招商销售政策，拟由招商部负责另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

行政管理方面

“特洛伊城””品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立现代企业管理体系上下功夫。

(一)、建立完善公司组织结构，不断扩大公司规模

公司目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、人力资源部、招商部、财务部，即“两室四部”。随着“xxxx”项目进入建设施工阶段，拟增设运营部、企业策划部、预决算等部门共同成为集团公司的基础。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。

公司的设想是在集团公司的统一领导下，公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。

(二)、建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗

现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。新的一年，公司将根据国家有关规范、条例和集团公司的要求，制定本公司工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步形成“xxxx”特色的企业管理体系。同时，根据不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业管理意识，化地提高企业管理水平，向管理要效益。

(三)、以”xxx”发展为历史契机，加快集团公司总体建设。

“xxxxx”的发展是历史的使命，也是市场的要求，同时更是集团总司蓬勃发展树立企业形象地良好契机，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚“内功”，合理发挥员工动能，以使佳宝集团傲立于房地产之林。

人力资源方面

以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础，“xxxx”的企业精神：“开放式管理，以人为本;实事求是，科学求真”决定了“xxxx”品牌的打造。公司的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。

(一)、充实基础工作，改善经营环境

公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督。

(二)、充实各类人才，改善员工结构

企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20XX年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于“xxxx”的各类人才，并相应建立“xxxx”专业人才库，以满足公司各岗位的需要。

(三)、充实企业文化，改善人文精神

企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，“xxx”策划代理公司在进行营销策划的同时，对于“xxxx”文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是“xxxx”品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，“xxxx”文化的形成、升华、扬弃应围绕“xxxx”企业精神做文章，形成丰富的“xxxx”企业文化。

(四)、充实综合素质，提高业务技能

“xxxx”开工建设后，有着不同专业的合作公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关。新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训计划，包括工程类、运营类、招商营销类、地产类、物业管理类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。

(五)、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度

现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。为使公司管理有序进行，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例会制、推行各级责任制。通过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。

1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容

绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。

2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心

责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括奖励赔罚制度等)。强化措施，分明奖罚。即可以责任到人，又能避免无据推论，使员工树立荣誉感，增强责任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力

企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。

4、推行例会制，提高阶段性工作总结工作

20XX年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整：

一是例会时间。在每星期二的上午进行。

二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、项目经理、主管工程师主持。

三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经验，改进方法，完善提高。

5、推行各级责任制，有效实行分工合作

公司的战略目标之一是建立科学高效的公司管理机制。这一既定目标客观上要求公司领导层、部门中层进行各级负责，且分工合作，以防止责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生。

公司领导层分工：

总经理：负责全面工作，主持融资、重大合作，主持公司日常工作，分管财务部。

项目经理：负责工程的实施全过程管理。分管工程部。负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。

行政副总经理：负责公司行政工作，分管办公室、招商运营部、物业管理部，负责各项对外工作的对接。

营销副总经理：负责营销工作，分管营销部、企划部。负责营销广告策划，与销售代理公司、策划代理公司、媒体单位的工作对接。

公司各中层负责人，按原定职责行使管理责任，新的岗位职责出台后，按新办法执行。

全年工作计划，它是大纲式统领全局的文件，不可能细致到部门各细节。因此，公司要求所属各部门，应根据公司的2016年工作计划，在元旦前相应制定出本部门的年度工作计划，有的放矢，以利于“山水城”项目的早日建成和投入市场运营。

房地产半年工作总结篇三

时光飞逝，转眼间，上半年已经过去了，经过这半年的工作，为此作以下工作总结，也为下半年的工作能更顺利的展开。

实践活动中提升行政效能，创新推进项目建设和房产营销等工作，全县城乡房管事业呈现蓬勃发展的良好态势，顺利完成了“双过半”目标任务。现将20XX年上半年工作总结和下半年工作打算的报告如下。

一、20XX年上半年工作总结

(一)房地产业持续健康发展。全县房地产固定投资完成xxx亿元，同比增长26.54%;商品房销售面积106.68万平方米，同比增长34.14%;新引进和裕欧景、阳光欣城、银河春天三期、美茵庄园、金控金融中心等5个房地产项目，到位县外资金xxx亿元，同比增长17.58%。

(二)公租房项目建设有力有效。20xx年312套公租房续建项目主体封顶，目前正进行项目总平施工和配套设施建设，预计年底竣工;20xx年100套公租房续建项目，预计20xx年6月底竣工;20XX年新建118套公租房项目正有序推进、正常建设。共发放廉租房租赁补贴149户(其中新增3户)，发放租赁补贴xxx万元，完成全年目标任务的99.3%。

(三)棚户区改造稳步推进。20XX年计划启动第一批5个项目的改造工作。现已启动的赵镇棚户区改造一期项目(包括赵镇爱国巷、团结巷和五星巷棚户区3个区域)，总占地面积24.95亩，拆迁户数308户，总拆迁面积12095平方米，计划投资xxx万元。上半年全县签订征收协议87户，完成全年目标任务43%，预计全年能够完成308户，完成目标任务154%。

(四)城市营销力争突破。上半年，通过异地巡展、营销活动、媒体推广以及借势节庆开展营销活动等，有效提升了我县的知名度和美誉度。开展了“金堂首届迎春灯会”、“教育金堂、财富金堂”走进西昌、“情系中江客户联谊会”、“成都品牌房产走进青海”等主题营销活动;借势油菜花节、菌博会、铁人三项赛等节庆赛事活动，加大城市宣传力度;以三星片区为试点，在华西都市报、成都商报等主流媒体上大篇幅的宣传三星片区区域价值、发展前景以及我县人居环境、旅游资源和交通优势;借助成都电视台《小刚刚刚好》、《深夜快递》等栏目平台以及成南高速立柱广告、成德南高速跨线桥广告对金堂城市形象进行了宣传;利用金堂电视台、《新金堂》、《魅力金堂》等宣传平台，持续推广城市形象。

(五)市场监管和项目促建并举并进。把严格市场监管与优质政务服务统筹起来。大力推行商品房销售现场公示系统，提高开机率;积极探索商品房预售资金监管新方式;加强专项执法检查，重点对开发企业商品房预售资金、销售现场、合同备案、促销广告等进行严格监管，对成阿新城项目违规售房实施了行政处罚，对责令整改缓慢和拒不整改的锦绣香江、星岛国际、华地财富广场等项目作出关闭项目网签的处理。同时，加大对开发企业的政务服务力度，提高政务服务质量和水平，组织、协调召开房地产联席会议4次，到房地产项目现场解决问题6次，协调解决了金山国际、恒合时代城、鹭洲城邦、润利鑫项目、维罗纳等项目的用电、用水、阻工、市政道路建设等影响项目建设和销售问题，并协助鹭洲城邦、华尔兹、胜业望园、希望未来城、恒合时代城等项目办理报规报建手续。

(六)物业管理进一步规范。新增物业管理区域11个，面积65万平方米。推动62个100户以上农集区物业管理规范化建设，其中9个农集区聘用了6个物管公司进行物业服务。积极会同相关部门，探索建立物业管理矛盾纠纷处置长效工作机制，充分调动物业管理各类参与主体的积极性。上半年，调处华泰小区、森林小区、金沙小区等纠纷35起，回复涉及物管的信访件55个，按时办结率达100%。

(七)产权产籍管理逐步完善。按照法规政策和制度规定，共办理产权证登记10551件，归档10551件。其中新建房屋初始登记519件，转移登记4459件，抵押登记4075件，其他登记1498件。同时，房屋信息查询利用制度进一步完善，有效防止房屋信息泄露，确保房屋信息使用安全。

(八)确保全县房屋住用安全。重点开展了学校、幼儿园、医院、电影院、市场等公共场所房屋住用安全检查。对全县7家单位玻璃幕墙使用安全进行了专项检查。完成铁人三项赛、龙舟节等重大节庆临时建筑物安全检查任务。对全县城乡居民用房进行安全检查，发出整改通知书84份，并督促整改到位，无房屋安全事故发生。

(九)扎实开展群众路线教育实践活动。严格按照县委总体部署，结合我局工作实际，采用“找准两个载体、抓好三个结合、坚持四个走访、着力五个解决”的活动方式，扎实推进群众路线教育实践活动。把群众路线教育实践活动与党风廉政建设和正风肃纪工作有机结合，扎实开展第一阶段工作，广泛征求意见，查找问题，建立台账，实行问题管理，着力提升队伍素质能力和行政效能，打造政治坚定、业务精良、作风过硬的房管干部队伍。深入开展“走基层”、“五进”等活动，做好了联系服务群众、企业和对口帮扶等工作。

二、工作中存在的薄弱环节及其原因

(一)房产市场执法力度不够。部分销售项目现场公示系统未按时开机，公布信息不及时，存在有误导消费者的现象;预售资金监管不够严格。主要原因是：侧重于强调政务服务，市场执法失之于软;预售资金监管部门协调性、联动性不足，合力不够。

(二)项目促建任务落实较慢。对于房地产项目促建确定的任务，相关职能部门在推进过程中，主动服务意识较差，配合解决问题力度不够，甚至落不到实处。特别是项目协调用地、用电和设施配套等方面落实较慢。主要原因是：部门本位意识较重，服务意识较差，有安排无督促，有任务缺落实。

(三)棚户区改造搬迁和资金压力大。搬迁进度较慢，项目资金缺口大。主要原因是：搬迁群众对搬迁补偿和安置期望值过高影响搬迁进度，改造地块商业开发价值小。

(四)物业小区矛盾纠纷多发频发。随着房地产业的发展，物业小区不断增多，居民维权意识增强，加之个别物业服务企业行为不规范，导致物业小区各类矛盾纠纷层出不穷。主要原因是：物业小区管理是综合性工作，除属地管理外，涉及行业主管部门较多，部门之间的协调联动不足，一定程度上影响小区矛盾纠纷的解决。

(五)城市营销创新不足。城市营销与相关部门联动不够，营销方法和手段上贴近市场、贴近对象方面还不够，针对西北地区市场的团购仍未实现实质性突破。主要原因是：在营销方法和手段上不够大胆，接地气不够。

三、下一步工作打算

下半年工作中，我局将紧紧围绕县委、县政府中心工作，按照“稳中快进、改革创新、统筹发展、全域开放”的工作基调，争当“四个标兵”，奋力完成全年各项目标任务。

(一)千方百计确保房地产业持续健康发展。加大房地产项目招商力度，积极引进知名房企提高项目打造的质量和水平，进一步推动城市综合体、纯商业、纯住宅等房地产项目连片发展，提高宜居水平，推进我县房地产业转型升级。加强房地产市场形势研判，稳定企业和购房者预期，尽力缓解经济波动引起的下行压力，确保全年目标任务顺利完成。

(二)有序推进住房保障工程建设。在把好工程质量、专项资金和建设过程安全“三关”的前提下，加快工程进度，确保完成20XX年300套公租房项目分配安置和加快续建、新建公租房项目建设。通过在具体操作中设定不同的收入、住房申请条件、采用市场定价、租补分离、梯度保障的方式，实现廉租房与公租房并轨运行。廉租房住户审查不合格但符合公租房保障条件的调为申请公租房，有效解决保障房类型单一、“只进不出”等问题。

(三)加大棚户区改造力度。进一步完善全县棚户区改造项目计划，深入研究项目实施的稳定风险和可行性，加大项目资金争取力度和融资力度。充分借鉴“曹家巷改造模式”以及其他先进地区的经验和有益做法，结合我县实际，进一步完善和出台优惠政策，调动群众参与改造的积极性，切实改善棚户区群众居住条件。20XX年7月上旬，在完成赵镇棚户区改造一期项目已启动区域的模拟搬迁前期工作基础上，加快推进模拟搬迁协议签订工作，确保全年改造任务的顺利完成。

(四)深入推进城市营销。突破传统房产营销模式，谋求更加贴近市场、更加合理有效的办法深化城市营销和房产促销工作。重点以优惠促销、资源团购为切入点，突破新疆、西藏、青海在内的西北市场的团购渠道，实现城市营销效果的化。通过在新疆、阿坝、凉山等地异地巡展，进一步巩固市场;积极筹备。

(五)加强房产市场和物业监管。完善全县房地产市场监管工作机制，推动建设、工商、税务、城管、银监等部门联动，清理整顿房地产开发建设、商品房销售、中介服务机构的违规违法行为，严查各种违法违规行为，规范房地产业开发销售及售后服务流程，重点加强预售资金监管、房地产广告发布、公示系统在线情况等监管，确保我县房产市场有序运行。同时，建立健全物业管理长效机制。充分落实县级部门、辖区乡镇政府、社区(村)管理责任，通过以奖代罚的方式，激励各部门各乡镇参与物业管理的积极性和工作责任的有效落实;制定物业企业准入机制，严格物业企业资质备案及合同备案制，实现退出备案率达100%。

(六)加强项目促建服务。以推动部门联动落实促建工作任务为目标，以解决企业实际困难、促进房地产项目加快建设为重点，进一步提升政务服务质量，积极协调各部门落实解决房地产项目在筹备、建设、销售、交房、办证过程中存在的问题和困难，推进项目加快建设。同时，加强尚缘国际、成阿新城、水城学府等问题项目的稳定风险管控，积极协调、会同相关部门解决项目遗留问题，切实降低维稳压力和行政风险。

(七)高标准开展群众路线教育实践活动。严格按照全县统一要求，不打折扣，不搞变通，认真落实第二阶段和第三阶段各项具体工作，把党风廉政建设和正风肃纪工作作为群众路线教育实践活动的重要内容。紧密结合房管工作实际，进一步用好“三视三问”群众工作法，建立健全群众诉求解决机制，实行台账管理、问题管理，大力解决密切关系群众切身利益的问题、联系服务群众“最后一公里”的问题等，着力建设一支为民务实清廉的房管干部队伍。

房地产半年工作总结篇四

一、1-5月份工作概况

在上级领导的支持帮助下，在广大员工的共同努力下，总公司1-5月份各项工作开展顺利，公司经济稳步、健康地发展。

(一)首先，谈一下公司的生产状况

1-5月份，镇办企业总收入为7245万元，工业总产值为3267万元;利润总额为634万元。

1-5月份，村办企业总收为107711万元;工业总产值为55849万元;利润总额为17563万元。

1-5月份，镇、村办企业营业总收为114956万元，完成区计划任务317780万元的36.17%，完成镇计划任务324998万元的35.37%;工业总产值为59116万元，完成区计划任务的123030万元的48.05%，完成镇计划任务的45.59%;利润总额为18197万元;完成区计划任务51690万元的35.20%;镇计划任务53319万元的34.13%。

(二)其次，谈一下1-4月份公司各线的具体工作情况。

总公司牢牢抓住经济建设这项中心，集中力量解决面临的各种焦点问题。主要完成了以下主要工作：通过班子成员认真研究，广大员工的积极参与，制订出了《二00一年总公司经营考核方案》及《总公司管理制度》，为规范员工的行为，发挥员工的潜能，提供了保障;对班子成员的职权范围作了较为明确规定，从而为公司领导决策，提供了制度保障。有利于领导决策的科学化、规范化;进一步抓好房地产开发工作，由于房地产开发手续的繁杂，周期长、专业性强的特点，原来同一些合作方合作开发房产项目出现了新的问题，例如：东圃广场项目由于原来合同约定不明确，造成合同履行发生争议，为了尽快实现合作目的，经过双方努力最后达成了新的《补充协议》，为明确双方权利义务，及时、正确履行合同提供了保证;将公司合同期满后的有关物业及时处理，例如：将骏美、和光厂的厂房出租了出去，将有关的制衣设备通过招标形式转让了出去，这实现了公司资源的有效利用。

以上工作的开展，保证了公司各项重点工作的完成，保证了公司经济稳步地发展。

(三)再次，谈一下广大职工密切关心的体制改革问题

首先要明确，体制改革是时代发展的必然，是市场竞争环境下集体企业参与市场竞争的必经之路，体制改革是关系到公司的前途与命运，关系到广大职工切身利益的大事。因此，抓好该项工作是我们义不容辞的事。

去年，我们就体制改革做了许多基础性的工作，现在体制改革已经到了攻坚阶段，总公司要做到资产评估，股权量化，股东登记，公司营业执照的申领等一系列工作，但是由于政策性的原因，体制改革的方式可能会发生一些变动。但是无论如何，我们都会想方设法加快体制改革的步伐，为公司向“产权明晰，责权明确，管理科学”的现代企业制度过渡。

二、公司现在存在的问题：

(一)因政企分开的要求，总公司部份领导调回镇政府造成了权力“真空”，新领导班子成员未及时补全，造成某些工作未能协调好。

(二)公司的体制改革，得到了大多数员工的支持和理解，但也有少数员工对体制改革心存疑虑，不知体制改革后个人的去留如何，因此，持消极的观望态度，平常工作散漫，影响其主观积极性的发挥。

(三)企业的拖欠款问题十分严重，造成公司资金不能高效、快速地运转，给公司发展添加了包袱，进而影响公司经济的发展。

(四)由于公司资金紧缺，加上用地紧张，房地产开发受到了严重的影响，千鹤房地产开发有限公司的工作未能得到良好的发挥。今年以来，千鹤房地产开发有限公司未同他方签订新的房地产开发项目;自己也没有独立开发新的房产项目，房产开发历来是公司经济发展的龙头，如果不对房地产开发作出新的布署，任其萎缩，必然影响公司实力的发展。

三、解决存在的问题和今后工作的设想

为了进一步促进公司经济的发展，发挥总公司在东圃经济发展中的作用，我们应该继续加强同镇党委、政府及上级各职能部门的沟通和联系，为公司的发展努力创造一个良好的外部环境，同时，加强公司的内部管理，发挥公司内部的潜能，尽可能把广大员工的积极性、主动性、创造性调动起来，为公司发展提供强大的内因支持。

(一)首先加强班子建设，配备齐全公司各职能部门的主要领导，并且加强公司班子成员内部的团结，做到互相尊重，互相补位，加强沟通，成为率领全体员工奋力进取的坚强核心。

(二)深入调查研究，听取各方面的意见，努力做好总公司的体制改革工作，尽可能使体改工作做得完美些。并且使广大员工的利益在体改中得到保护。

(三)加强对广大员工的教育。公司宜多举行职业技术培训，职业道德教育等多种形式的教育，使广大员工的知识、能力、工作态度得到很好的改变，并且形成具有自己特色的企业文化，包括关心人、尊重人、爱护人的人文精神;积极进取，奋力拼搏商业精神;勇于奉献、勇于创造的、团结一致的团队精神。这样公司各部门协作形成合力，必然有利于公司“战斗力”的提高。

(四)努力解决企业的拖欠款问题。可以说拖欠款问题是制约公司发展的一大因素;公司资金周转不能到位，造成许多工作受到限制;公司拖欠款也使公司背上了利息损失。因此，面对这一状况，应该加大各种力度，特别是多采用诉讼方式，行使到期债权的实现，这是解决该问题的根本出路。目前正考虑对一些拖欠大户(如迪卡、华苑酒家)采用诉讼方式解决。同时，对于一些将来收款困难，履行债务能力低的企业，则该停则停，该转则转，该并则并，将经营风险降到最低点。

(五)对下属企业进行整顿，督促其完善内部的经营管理，要求其做到依法经营，对于违反有关法律、法规政府政策的经营，令其进行整改，对逾期不改的则坚决予以关闭，维护公司的整体利益及发挥公司的社会效益。例如，对违反环保有关规定而不整改的予以停业处理。

(六)充分发挥千鹤房地产开发有限公司的龙头作用

房地产开发向来是总公司工作的重心，但在过去的房地产开发中，千鹤房地产开发有限公司的作用，尚未能全部发挥出来。原来的房地产开发大都采用我方提供土地，合作方提供资金的形式开发，这种方式在很大程度上给公司经济的发展起到了重要的作用。但是，随着形势的发展，公司现所掌握的用地已非常有限，传统的房产开发方式已不能适应公司经济长足地发展，因此，房地产开发方式必须进行调整，公司计划将一些红线用地进行性质转换，并采用自行规划，自行建设，独立地进行房地产项目的开发。当然进行独立的房地产开发的工作，是比较艰难的。首先要解决资金问题，要采用合理的途径去融资。其次，是解决房地产开发的技术难关，这要求我们要引进和培养懂得房地产开发的专业人才。相信，这两个主要问题解决了，千鹤房地产开发有限公司一定能够具有独立开发房地产的潜质，真正走上房地产开发市场，参与房地产市场的竞争。

(七)与房地产开发相配套，进一步发挥千鹤物业有限公司的作用。

成熟的房地产开发公司大都会成立自己的物业公司，在向广大业主推出优质楼盘的同时，提供优质的物业管理服务。我们虽然拥有物业公司，但是我们的物业公司并没有向其它的物业公司那样，管理自己开发的楼盘，也没有受托管理相应的小区。物业管理作为一种新兴的产业，在其进入中国市场后，就得以迅速的发展，内地物业公司的管理水平也很高，市场竞争也趋向激烈。因此，我们物业公司要认识到物业市场竞争的激烈性，应努力学习现代化的物业管理模式，这方面，我们应当加强有关人才的引进及有关人才的培养工作，并对现有的物业管理人员进行严格的培训，提高他们物业管理的水平。

(八)充分利用现有的“空置”物业，发挥其应有效应。

资源的合理、充分利用，是现代管理的一种目标。总公司的很多资源得到了有效地利用;但是目前公司还有一些闲置物业未能出租，这对于公司来说无疑是一种无形的损失;因此，公司上下应群策群力，为把公司的空置物业出租出去，献计献策，对于这些物业我们应当做到宜商则商，宜住则住，将其合理地利用，以此推动经济的发展。

(九)积极做好安防工作，确保一方平安

安防工作始终是公司工作的一个重点。没有什么比人民群众生命、财产安全更重要的。在全国上下齐心协力抓好安全的大形势下，我们更是不能麻痹大意，掉以轻心。应当高度负责，抓好安防的每一个环节，确保社会的平安。我们应当加强同各企业的沟通与联系，重视抓企业的内部稳定工作，对于企业的劳资纠纷，力争将其消灭萌芽状态。为做好“迎九运，当好东道主”创造一个祥和欢乐的氛围。并使公司同其它合作方共创社会效益，取得双赢。

房地产半年工作总结篇五

XX年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

(五) 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

(六)团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

推荐第6篇：房地产会计半年工作总结

工 作 总 结

春风裁叶，夏雨来修。不知不觉中，来到这个大家庭已有数月，从刚开始对房地产行业的零认识到现在的基本熟悉，工作中经历了许多事情，也学习了很多的新知识。到财务室工作的这几个月，本着独立审慎、实事求是的原则要求自己做好本职工作，在日常工作中积累经验，弥补自己的不足；发挥自己的长处对工作方法改进，收到了不错的效果。为进一步提高个人工作水平，现对部分工作做如下总结，不足之处望领导不惜指正。

刚来到公司不久就参与了公司的一次大型认筹解筹工作，在对程序不熟悉的情况下，通过领导同事的讲解，解筹工作中对自己的严格要求，解筹工作算是圆满完成。但是随后，营销部核对出本次解筹有一房两卖的情况，经过与客户协商后妥善解决。虽然事情过去了，但是我却在思考为什么会有这种情况出现。仔细分析后，我认为原因在于各个环节没有衔接紧凑才会出现这种漏洞，如果这样的漏洞被竞争对手或者有心人利用，公司不可避免的会遇到一些麻烦，对公司声誉也有不利的影响。考虑到这些，我在解筹完成后马上和部门领导沟通，按照自己的理解尝试写出了关于认筹解筹工作中财务部负责的流程及手续，包含有从认筹到解筹结束后的退筹要点，经领导完善后在以后各期的认筹解筹工作中应用，对后续工作提供了可靠的依据，流程也更加明晰。

随后公司四期项目全盘动工，大量的流动资金投入让公司压力无形增大，为解决这个问题，公司决定向银行借款，但是国家宏观调控，限制房地产行业贷款，经过公司领导与银行协商后，才同意放贷，但是要求用土地证抵押。为尽快解决此事，各个部门都积极的去相关部门办理手续，财务部更是竭尽全力的把这件事放在各项工作的首位办理，从解押到抵押担保，程序说起来就那么几个，但是其中的辛苦不是一言两语能说的完。在部门领导的带领下，银行贷款最终批复下来，

为公司解了这燃眉之急。看着四期工程顺利的进行，财务部人员心中的石头这才放了下来。

作为公司的另外一个大项目，此时也在紧张的筹备中。一个

新项目，全部房地产开发报建的流程，这无疑是对我学习房地产开发企业会计一个很好的机遇，土地价款、前期工程费、基础设施费、建安工程费、开发间接费等，一个个空洞的名词在我面前有了实质的内容。在领导的引导下，我开始对房地产开发企业财务流程从头学习，我知道这个机遇不是每个人都能遇到的，因此更加珍惜这次学习的机会。领导借书籍、网上下资料，反复的看，反复的学，不懂的就向领导请教。从项目可行性分析到HOPSCA的预设规划，从土地证到预售许可证、从国土局到房管局，从理论上基本了解了开发报建的流程。

以上是我这几个月工作的一些片段，古人云：不懂而学，学而知不足。在这些日子的工作中，从不懂而到不足，让自己掌握的知识更加丰富，同时也让自己认识到了自己的缺点。

成功其实很简单，简单的事情重复做就能达到成功。而真正能够坚持把简单事情重复做好的能有几人？扪心自问，我目前达不到这个水平。就像日常工作中的开票，刚开始怕自己开错了，每项都仔细的检查，特别是金额和客户信息，基本没有出错过。但是这段时间里，以为自己完全掌握了、熟悉了程序，反而开票有出错，最近也在反思，此次也借工作总结的机会提醒自己，坚持不懈的努力，改正缺点，让自己离成功更进一步。

最后，很幸运能够来到这个大家庭，更幸运的是在这一个新的舞台中遇到的良师益友，感谢在这个大家庭中给予我予无微不至的帮助的家人。在今后的工作中，我将秉承财务人员的一贯原则，脚踏实地的做好本职工作，做到“”，为公司的发展贡献出自己的一份努力。

推荐第7篇：房地产半年工作总结改1

半年工作总结

一、准确把握当前市场形势，提振信心。

众所周知，2010 年的“国十条”被誉为“史上最严”的楼市调控措施，随后的“国五条”不但延续了“国十条”，而且力度有所加强; 2011 年的“国八条”相比前两次调控而言更加严厉。在这种楼市调控愈来愈严厉的市场背景下，房地产企业单靠增加建设量以提升企业利润的时代逐渐成为往事

2011 年新年伊始，国务院常务会议即确定的房地产市场八条政策措施（以下简称“国八条”）， 基本已奠定今年房地产调控方向，即实行信贷税费政策打击市场投机，推 动保障房建设释放市场刚性需求，引导房价平稳回调，加强居民基本住房保障。在调控不断深入的背景下，房地产市场的不确定性因素增加，房地产企业获取资金与土地的难度增大，未来仍须积极调整应对策略，特别是通过拓展融资渠道、完善产品结构来提高市场适应性，同时适度调整区域布局结构，以抢占市场先机。

针对国内货币供应处于高位，物价涨幅过快的情况，中央确定了今年实施积极的财政政策和稳健的货币政策。

一季度，房地产开发投资完成1.4亿元，下降31%，其中住宅投资1.13亿元，同比下降37.1%。商品房实际销售面积13.88万平方米，同比下降16.1%，商品房实际销售额4.48亿元，同比 1 下降6.9%。预计这种增幅下降的势头还将持续，并将会带动其上下游产业产生连锁反应。

二、理性对待“冷市”现象，危中求机。

（一）吃透政府政策，抢占发展先机。今年以来，国家的各项土地、信贷等调控政策陆续出台，抓转调、保民生越来越成为政府施政的重点，中低价位普通商品住房和保障性住房备受青睐。今年全国规划新开工保障性住房1000万套，需求资金1.4万亿；莱州计划建设1000套保障性住房，单凭政府财力明显不够。我们应准确把握政府的施政重点，适当加大保障房项目投入比例，加大商业地产开发，多搞一些商贸服务业地产，用足用好各项优惠的税费政策，抢占市场调整期的发展先机，以获得稳定的市场收益与和良好的社会效益。

（二）创优公司产品，增加市场竞争力。产品是公司攫取市场份额的决定性因素。随着生活质量的不断提高，人们对房产的品味也不断提升，更加关注房产的品质，注重居住环境的便利性。作为房地产公司，要从特色、性能、风格和设计等方面不断创优产品，把握楼盘位置和配套设施，把房地产开发与城市特色景观、旅游、文化结合起来。依托南阳河景观、掖县公园、河套湿地公园、黄金海岸等开发特色地产，满足现代人追求舒适、便利、完美生活方式的需求，增强产品的附加值，实现“人有我新，人新我特”，进而提升市场竞争力。

（三）创新营销策略，实施差异化营销。顾客是企业赖以生存的基础，营销是企业获得顾客的关键手段。公司要发展就要学会满足顾客千变万化的需求，实施差异化营销。根据不同的市场定位，提供差异化的服务。例如：提供家庭装修指导、设施使用说明、延长保修期、扩大保修范围等。在同等质量条件下，要打造独特的公司品牌，让顾客对我们公司的产品建立起品牌偏好和忠诚。

（四）加快资金回笼，建立多元化融资渠道。在“宽财政、紧货币”的政策基调下，银行信贷进一步收紧。作为资金密集型行业，信贷紧缩对我公司也有一定影响。对现有存量住宅产品，可采取高速运转方式，缩短开发、销售周期，灵活定价、快速推盘，在市场调整期内抓住需求，加快资金回笼，保证现金流的充裕。在资金链日趋紧张的情况下，要积极拓展融资空间，可尝试信托、海外市场和上市在内的多种融资模式，建立持续稳定、多元化的融资渠道，扩充资金实力。

（五）膨胀企业规模，走联合开发之路。房地产市场的宏观调控政策将进一步加快市场的“洗牌”速度，市场集中度会越来越高。公司要根据市场形势的变化制定合理的发展战略规划，整合内外资源，不断膨胀自身规模，构建全面、均衡、稳定的公共关系资源链条，每个环节保证几个相对固定的合作伙伴。可通过与有实力的公司合作拿地、联合开发、共同经营的方式，有效降

3 低拿地成本和市场风险。

三、立足部门职能求突破，全力攻坚。

2011年上半年，在董事长的正确领导下，物业员工努力工作，求实创新，圆满完成了每月的工作任务。

物业管理是长地产综合开发的派生物，作为房地产市场的消费环节，物业管理实质是房地产综合开发的延续和完善。它既是房产公司必备的售后服务，又是提升房产公司品牌、形象的重要一环。作为公司的物业主管，下半年将具体抓好以下四个方面：

（一）以顾客需求为导向，提升服务水平。没有“难缠”的业主，只有不周的服务。物业管理就是为业主提供方便、快捷、优质的服务。在日常工作中要耐心倾听、深入了解业主反映的问题和意见，了解业主的心态，对诉求的问题尽快拿出处理意见和解决方案，对可能出现的问题设置应对预案，防患于未然，以免出现问题后被动应付。以政府制定的各项物业管理标准为具体行为准则，积极拓展服务领域，建立公司全面服务质量管理体系，通过教育培训，增强员工服务意识，树立大局观、全局观，多补位少拆台、少懈怠，主动超前服务，靠服务增形象，以服务占市场，用服务揽客户，做到让住户满意，为公司树立良好的声誉和公众形象，帮助公司培养和建立忠诚客户。

（二）以规范化运行为目标，强化管理机制。规范化的管理是物业部门实现其自身价值的基础。针对上半年出现的物业管理

4 方面的新情况和新问题，坚持各项工作常抓不懈、常抓常新，着力从内部挖潜，向管理要效益。加快完善相关管理制度，规范内部业务流程，细化岗位责任制，明确涉事部门与岗位的权责和程序，提高办事效率，实现物业管理和服务手段的简单化，理顺公司内外关系和工作衔接机制，保证无缝衔接。健全人力资源管理体系，建立科学的人力资源规划、严格的绩效考核体系和市场化的薪酬管理标准，规范人事管理，做到人尽其用。针对不同层次的人员设计利益激励机制，奖勤罚懒，并配以详细的操作性表单，使其具有竞争力和公平性，最大限度的调动员工的积极性，增强管理人员的事业心和进取心。

（三）以信息化为手段，服务公司发展。信息化可以为物业管理提供适当的经营管理模式，以客观的手段强化企业和员工的管理行为，实现公司良性发展。物业直接和业主打交道，是业主诉求的第一接触人，应建立员工信息反馈机制，对业主反映的有效信息进行搜集整理，对公司财务、销售、人事管理等信息进行采集管理，以便使公司决策层尽快掌握第一手资料，提高决策科学性。要充分运用物业管理与消费者接触紧密，了解消费者的现实需求的优势，超前介入房产规划销售，及时发现楼盘设计、配套设施、材料选择等方面的缺陷，完善房屋功能，提升房屋品味，使房屋保值增值。同时，在销售阶段向消费者展望今后的物业服务也是一个很大的卖点，可以消除后期顾虑，有助于公司品牌的

5 塑造。

推荐第8篇：房地产总经理半年工作总结[材料]

房地产总经理年中总结

尊敬的董事长及各位同事：

大家上午好！

匆忙中今年一度过大半，回望上半年的工作生活，困难重重又是收获颇多，感受到公司及身边人发生的巨大变化，各部门通力协作，积极进取，努力朝着年初制定的规划目标前行。 第一部分：目标完成情况

年初公司制定了全年的目标计划，主要涉及到销售目标和工程目标两方面，具体完成进展情况如下：

1、销售方面

总目标任务为保底400套。截止6月底，完成签约153套，完成年初制定总目标的近40%。相对去年上半年的签约128套，提高了19.5%。在回款方面，上半年完成回款9253万，每月制定的回款目标任务都能够超额完成。

2、工程方面

小区A一期至6月底已经完成了初验，正在进行附属工程和室外管网的铺设工作；小区A二期正在进行内外粉刷将近一半；小区A三期已完成10层的结构浇筑；B地块上半年完成桩基的施工、检验等工作，目前正在进行基础回填土部分砌体施工及部分楼号基础验收。总体上基本满足计划。

3、其他方面

1

（1）合同方面：签订B地块的施工合同；与易居中国签订的销售合作合同；与XX项目部签订A3期期的施工合同。

（2）手续办理方面：完成了B期规划许可证、施工许可证的办理工作；完成了B地块的消防备案等 第二部分：收获或满意方面

1、销售方面

从政策上，今年上半年的国家出台新政策总体利于房地产的回暖，如：对拥有1套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭，为改善居住条件可以再次申请商业性个人住房贷款购买普通自住房；另外缴存职工家庭使用公积金贷款购买首套普通自住房的，最低首付款降低20%。这些都充分显示中国政府对楼市调控的转变。

从公司内部看，营销模式进行了转变，由自主销售转为寻求与专业销售公司合作的方式，从4月1日易居中国正式进驻公司，并且带来了先进的营销理念和更加完善的销售策略。自合作以来，拓展外场渠道、落实激励政策等一系列手段使公司的上客量明显提升，成交量上也增加明显。

2、工程方面

首先是安全管理，常言道“安全重于泰山”，上半年在全体同仁大共同努力下未出现一次重大的安全事故。

质量方面，负责部门精心管理、持续改进、强化监督、认真把关，使质量问题不断减少，相信建设A地块和后续B地块的质量会更上一层楼。

2

进度方面，能够时刻牢记各个时间节点，掌握时间节凑，遇到特殊原因（如：暴雨）影响的工期，能够及时采取措施进行重新编制分段计划或安排加班加点，确保了各个节点的顺利完工，至目前总体进度基本能够要求。

3、团结协作方面

上半年员工的思想观念在不断转变，遇到问题能够主动沟通，敢于担当。比如B地块消防报审工作，因5月1日将实行新的备案规范，如果不能及时备案，原有设计方案将要重新修改，各方面的人、财、物将造成巨大浪费，公司给予高度重视，相关部门积极配合，精诚协作，最终在5月前夕完成备案。这充分体现员工对工作的尊重，体现了对事业奉献，我在5月份的月会上也对参与部门或人员的不懈努力提出表扬。

第三部分：尚待加强或改进的地方

1、销售方面

（1）从销售量看，年过一半，任务只完成40%，还有60%的任务需要在下半年完成，任务担子异常沉重。

（2）易居来后，销售的方式方法、营销策略还有员工的意识形态都改变很多，这也给我们的销售部门提出了新思考，为什么原来的思想意识上达不到现在的水准？这说明我们内部还有很大提升的空间。

2、工程方面

进度管理，虽然总体上进度基本达标，但也出现不少问题，比如A1期的进度，原先一直超前很多完成计划，但最近受A2期地下室的影

3

响，室外的水、电、气等管网的施工难以进行，原来提前的工期也变得紧张。

3、资金方面

春节过后两笔银行贷款迟迟不能到位，公司的资金压力一度非常紧张，给了B地块手续的办理，A1手续的办理甚至B地块的工程计划安排、工程款的支付等方面都产生了较大的影响。至现在两笔贷款还没有确切的消息。

第四部分：下半年的任务安排

1、销售方面：要努力冲刺完成年初制定销售目标，实现本地区的销售4连冠。为此，营销部必须做好以下工作：

（1）做好A3期的开盘工作；

（2）积极推进B期蓄客预售工作，B期的目标完成量是全年任务能否完成的关键，应高度重视；

（3）加强和完善渠道销售模式，补充素质高、能力强的渠道员工，扩大宣传的受众面，争取更多的意向客户。

（4）与易居全力配合，制定出更多新鲜、能够提升销售、提升口碑的方案并执行。

2、工程方面：按照总的目标计划，完成今年工程任务。 (1)积极完成A1期附属工程、绿化等方面的施工，做好验收和竣工备案工作已经交房各项工作。

（2）A3期在比A2期晚一年开工的情况下，合理安排，确保明年六月份同时交工。

4

（3）B期抢抓进度，争取早日达到办理预售许可证的条件， （4）追赶进度的同时，确保工程质量，避免安全事故。

3、手续方面

（1）及时完成完成B期\\A3期预售许可证的办理工作； （2）完成A1期验收、备案工作；

4、人员思想素质

提高全员的思想素质，树立“公司为家、工作为事业”的理念，以主人翁的身份全身心的投入工作，不论在任何岗位都要相互配合，积极沟通，保质保量的完成公司的交办的各项任务。

总之，下半年全体员工应以昂扬的斗志、发扬优点、规避缺点，完成公司下达的各项目标，希望在年底总结时交上一份满意的答卷。

推荐第9篇：房地产公司财务出纳半年工作总结

不知不觉加入到××××这个大家庭已经一年了，时间说短不短，说长不长。但这段时间给我的感觉却是非常亲切，亲切的领导，亲切的同事，也非常的温馨，温馨的工作环境，温馨的工作气氛。过去的近一年的时间里发生的点点滴滴，更是让我时常回味，时常想念。在××××的这段时间，不仅认识了这么多好同事，更多的是学到了很多东西，以前对房地产一无所知的我，现在也能多少了解一些，也能协助销售人员签定购房合同，这对我来说是很大的收获。在新的一年即将到来的美好时刻，我把自己这一年来的工作做了一个总结，有值得骄傲的工作成绩，也有不足的工作缺点，也希望通过总结，对自己有一个正确的认识，也请领导，同事对我的工作进行监督。

作为一名财务工作人员，一名出纳，我非常清楚自己的岗位职责，也是严格在照此执行。

1、严格执行库存现金限额，把超过部分按时存入银行。审核现金收支凭证，每日按凭证逐笔登入现金日记帐。

2、严格保证现金的安全，防止收付差错。对收入和付出的现金及支票都由我和主任双重复核，以确保准确无误。

3、坚持每日盘点库存现金，做到日清日结。这样一来，问题便不会留到隔日，及时发现，及时改正。严格遵守银行结算纪律，对拿去银行的票据做到填写无误，印鉴清晰。

4、严格审核银行结算凭证，处理银行往来业务。对业务单位交来的支票，在收到支票时，认真审核该支票的金额，日期，印鉴，然后正确填写银行进帐单。坚持做到每日序手工登记“银行存款日记帐”。

5、随时掌握银行存款余额，不签发空头支票。保管好现金，收据，保险柜密码，印鉴，支票等。妥善保管好收付款凭证，月末准确填写好凭证交接单，及时传递到集团公司分管财务手里。对于这快日常工作，自我经手以来，没有出过任何差错，我想这一点应该是值得骄傲的。

6、每月编制工资报表，到月底及时汇总各部门当月考勤情况，询问李总当月工资是否有变化，然后根据其编制工资报表，编制完毕先交由金主任审核，审核无误后，交由李总签字确认。最后是在工资的发放过程中，做到认真仔细，不出差错，在这点上，我有过一点失误，虽然及时纠正了，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。

7、我手里还有一块就是和房地产业务有一定关系的工作，就是去集团公司给媒体及相关业务单位请款。李总刚交给我这份工作的时候，我并没有把它和业务联系在一起，只是广宣部的同事将单据及请款单填好签好字后，我便盲目的就拿到集团公司，一旦分管会计问到我相关问题，我便是一问三不知，只好又回来问广宣部的同事，这样既浪费了时间，又给人留下不好的印象。经过主任和广宣部同事的指导，我逐渐对房地产广宣方面有了了解，后来再去请款，也顺利了很多，也节约了很多时间。而且，我将请款这项工作用细致的表格健全，做到有据可查，也便于年终统计。

当然，一年的工作要用文字写完，肯定是不太完善，特别是做出纳，本身就是做一些日常性的事务，而且涉及到一些保密制度，所以我就总结到这里，以后工作上有有待提高的地方，请领导和同事多指导，争取在新的一年里，把工作做得更细，更完善，不出癖漏。

最后，祝各位领导，各位同仁新春快乐！

推荐第10篇：房地产销售半年工作总结最新

2019年的工作就要结束了，等待我们的是全新的2020年，我们也是时候来给自己这一年的工作来做一个详细的总结了，下面就是小编给大家带来的房地产销售半年工作总结最新范文5篇，希望能帮助到大家!

房地产销售半年工作总结最新范文篇一

上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

(四)持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

(五)确定自我的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够增加客户的信任度。

(六)团结、协作，好的团队所必需的。

自我也还存在一些需要改善之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自我去找别人打听或自我瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，透过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够掌握先机，操控全局，而且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自我，提升自我，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一齐转战南北，开拓新的战场。

在此，我十分感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自我满意的成绩单。

房地产销售半年工作总结最新范文篇二

回顾20年，寄望20年。即将逝去的年，中国房地产行业呈现十分火爆的景象，在刚刚经历了20年的低谷后，又迎接了本年度的高潮现象，对于很多从业来说是不平凡的一年。对于我个人来讲，在公司领导和分公司经理的栽培下，在同事们的帮忙下，经历了历练，我逐步变得成熟，个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或变化，本年度有过一些成绩，当然也存在一些不足，下方我对20年总结和20年计划做详细汇报。

第一部分：20年工作部分。

一、营销管理工作

本年度围绕公司年初制定的“网点必须带租约售出、公寓楼基本到达清盘、办公楼注重人气”的目标，做好本职工作，尽力完成领导下达的各项任务。

1、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。

2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价;广告方案的执行工作;

3、做好房地产权证办理工作。截止2012年11月26日，办理房地产权证160户左右。

4、做好促销活动。年初执行“20万20套的清盘促销”、年中执行“凯华8周年，交2万抵8万”的活动，年底在房地产市场充分回暖的基础上，执行涨价策略。

5、特色工作。胶南分公司与胶南最大的户外广告运营商——青岛东方凯歌广告有限公司创新广告方式合作，由广告公司投资媒体并发布，画面我们审定，广告公司根据合作期间的销售额(除特价房外)提成。做好10月份的营销策划座谈会的准备工作。处理疑难客户，比如五号网点、soho2101、2102的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决。

二、办公室工作

本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责，充分发挥“参谋助手，督促检查，协调服务”三个作用，在分公司经理的正确领导下，在同事们的大力支持配合下，较好地起到办公室上传下达的枢纽作用，为公司房屋销售和售后服务工作带给良好的基础。

1、做好日常管理工作。包含收发文、秘书、文件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。

2、做好企业文化建设工作。包含日常规章制度的“上墙、上书、上身”;日常宣传报道工作等等。

3、做好资料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表;向公司机关上报月度计划和总结等等。

4、做好与当地政府部门的接洽工作。包括做好与当地土地局、房产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对接工作;比如20年9月17日，胶南市市委书记张大勇莅临麟瑞商务广场调研的准备工作;11月份，在开发区管委会的指导下，组织申报了青岛市中小企业创业基地。

5、领导交办的其他事宜。比如2012年7月初协助公司做好20年凯华公司半年工作会议的筹备工作。

三、工委工作

做好新时期的工委工作，务必树立“以人为本”的理念，为广大职工“诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事”的宗旨，千方百计把工委工作做细、做深、做实。

1、做好学习工作。做好实时政治和业务知识的学习;比如在七一建党节期间组织学习在七一期间的讲话;组织多次学股份公司、集团公司和凯华公司各类文件精神。

2、组织活动。在平时工作之余，组织一系列活动，丰富职工的工余生活。

3、解决员工的困难。在下半年，申报一人为公司五帮户。

四、其他工作

在做好本职工作的同时，尽量帮忙和配合其他同事，用心贯彻团队理念，让自我多做一些事情，把公司的事情当做自我家里的事情，切实提高自身综合水平。

1、协助财务做一些财务类工作，比如纳税申报、银行业务等等。

2、领导交办的其他事宜。比如协助济南分公司做好兴隆山庄房屋买卖合同签订工作;协助莱西做好莱西房地产市场的产品专项调查工作。

第二部分：个人工作感受

1、计划性和全局性最重要。尽量站在高一点的角度，把握不一样阶段的核心工作。

2、注重对细节的控制。比如在广告合作上，对于稿件控制不到位，最后导致无效电话个性多。

3、持续学习。在学好业务知识和政治知识的基础上，尽量学习一些关于房地产的经济政策，包含土地、金融、税收、规划和物业等等;也要学习本专业的一些标杆企业的做法，结合实际状况，加以运用。

4、为人处世是关键。作为团队中的一人，我们要善待周围的一切，看到别人的优点，谦虚谨慎地向别人学习;互通有无，自我的长处就应与同事分享，到达大家共同成长的目的。

第三部分：2012年工作计划。

1、做好营销策划工作。让自我的水平从粗放型向集约化、精细化方向提升。

2、拓展综合水平。在做好本职工作的基础上，按照职业经理人的要求，学习各方面的知识和锻炼各方面的潜力。

展望未来，任重道远。我必须会以“火热的激情、专业的水平、高度的诚实、负责的态度”对待工作、生活和学习，为公司的发展添砖加瓦，为个人的发展增加砝码。最后，值此新年到来之际，祝福凯华事业蒸蒸日上、鹏程万里;祝福大家身体康健、合家幸福。

房地产销售半年工作总结最新范文篇三

20年马上就要过去了，过去一年对自己来说又是一个成长和收获的一年，转眼间来公司已经一年半了，刚进入房地产行业时，感觉自己就像一个没头的苍蝇一样茫然，但经过今年一年的学习和磨练，在领导和同事的帮助下，让我成长了很多，同时也收获了很多，从而更进一步的了解这个行业，更加融入这个充满挑战的行业，期待20我们楼盘开盘并做充分的准备，为做一名优秀的置业顾问而努力着。

自今年x月份开始销售商铺以来，刚开始的时候销售十分不理想，商铺面积大、总价过高、市场不成熟等可能在一定程度上制约了销售，但这些都是属于外在原因，对于这些外地原因公司领导也努力去改善这些。自身也存在了很大的问题，主要是销售和沟通技巧方面不是很成熟，但到六月份X经理来后，对我们进行耐心的培训，对每个人的客户都细心指导，一个客户一个客户进行把关，到了九月份终于有所收获，在十一的前一星期，终于有了成绩销售出去了一套，但由于客户的特殊性我没有过多的参与，自己在这个客户中也没有学到太多谈判技巧，对自己的信心不是很足，在11月底的时候又销售了两套，这个自己参与了基本上整个过程，自己也在销售学习到了很多的东西，比如前期客户的回访、中期谈判过程中的注意事项、后期的签订合同及最后客户需要贷款的手续，但也并不是所有有意向的客户都最后成交，在过程也有很多的客户前前后后看了很多次，最后因为这样那样的原因没有成交，但是对此自己并不感觉沮丧，因为作为销售来说，把东西销售出去是目标，但不是最重要的，要和客户做朋友，站在客户的立场想问题，让客户成为我们潜在客户。

对于这段时间商铺的销售，经历了很多，也收获了很多，有喜悦，也有沮丧，对此我有自己的总结：

1、首先，要对自己的产品有信心，熟悉自己的产品，对周边市场的熟悉必不可少。对于一些客户的无理要求，我们要敢于拒绝客户，凸显我们商铺的价值。

2、其次，要时刻站在客户的角度上想问题，对于客户本事经济实力不是很强的，不必去强求，要予以理解。对于客户的疑问，要在最短时间内为客户解答，消除客户之疑问，让客户感觉到我们就想亲人一样。

3、再次，对于没有成交的客户，我们不可以泄气，反之保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。而且我们要筛选其中之重要客户作为我们日后维护对象，每逢过节的时候给客户送去祝福，间接的为我们产品做次推广。

4、最后，要发挥不怕吃苦的精神，如果有客户去看房子，一定要积极主动的去介绍自己的产品。后期售后服务一定要跟得上，对于已经购买的客户我们一定要努力辅助完成后期的手续，因为房子虽然成交，但良好的后期服务可能还会为我们带来更多的客户。

对于中方印象项目来说，本年度也取得了不小的进展，工程目前已经动工，作为销售部的一员，我有幸参与了在六六盐厂的推介会和前期准备工作，经过领导和全体员工的努力，终于迈出了第一步，六六盐初步计算大概团购约300余套，加上公司内部的福利房，总共销售约500套。对此我们销售人员都感到很自豪，也增加的自信心，对自己的产品也更加有信心，大家

目前都上下一心，对在开盘当日能销售目前剩余部分房子充满信心。

前段时间公司的团购率先开始选房，为确保在选房过程中不出现问题，公司领导经过数次模拟，对有可能出现的问题进行研究解决，给客户最大的时间去选房，对于这样负责任的领导，作为销售人员的我们，只能尽自己最大的力量去配合工作，最后在领导和销售人员的努力下，公司选房顺利完成。我为自己在这样一个公司中工作，感到非常自豪，我必定会为公司尽自己最大的力量，因为我坚信只要公司上下一心，公司的前景必定更加辉煌腾达。

以上是我20年以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步!

房地产销售半年工作总结最新范文篇四

20年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

1、不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

2、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

6、团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处：

1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

房地产销售半年工作总结最新范文篇五

好的成果是需要分享的，这样才能起到鼓励的作用。同时这也有利于激励其他员工共同奋斗，工作总结无疑使能使一个好的工作总结得到好的分享的好平台，因此，写好工作总结是延续成功的有效方法。

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。 运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

第11篇：半年总结

半年工作总结

各位伙伴们大家晚上好：

1、厨房部出品创新，我们按季节研发菜品，让客人能够吃到遵循四季生长规律生长的蔬菜，这样做也能让我们及时了解市场动态，吸引更多的顾客，更能增加产品的竞争力。

2、菜品质量，严把质量关，重视食品安全使用。对每一道上到客人台面的菜品做到尽善尽美，对菜品搭配、份量、温度严格把关，控制好原材料，严把采购到食品上桌所有过程中的质量关。

3、前厅和厨房沟通协调。厨房根据前厅每天收集的客人反馈信息，对客人提出疑问的菜品正确对待，重视，并以良好的心态，虚心的态度不断提升菜品质量。针对上菜快慢、顺序严格把关，对每天的急推，特别介绍环节前厅厨房能够及时沟通到位，避免造成食材浪费。

4、能源节约，各店每天对水、电、气使用严格控制合理使用，定时定人准时开关各种开关设备，避免引发各种安全隐患问题。

5、消防安全方面我们一定要坚决克服麻痹思想和侥幸心理，始终警惕着危机感和紧迫感，一定要警钟长鸣，切实做好安全、生产工作。电器、煤气、水等设备做到责任到人。

这半年来厨房部部分员工通过走出去，不断学习借鉴其他行业精华，运用在我们的日常工作中，也取得了一定的效果。下半年我们将引进“五常管理”，争取让我们的厨房更加标准化，透明化，放心化。 谢谢大家！

第12篇：半年总结

半年总结

2012年的上半年里，在这个团结求实、温暖友爱的集体里，我亲身感受到了组织的关怀，团结奋斗的快乐以及组织的群众性和先进性。在组织的培养教育下，我以更加严格的要求和标准来规范自己，加强政治思想学习、对工作和学习精益求精，力图使自己更加符合一个中国共-产-党预备党员的标准，请允许我从以几个方面将这半年来的情况向组织作以汇报：

一.政治思想方面：

首先，我主动加强政治学习，除了经常听广播、看电视新闻、看报纸、关心时事政治外，我利用业余时间认真学习党史和党章，了解我们党的光辉奋斗史，从而更加珍惜现在的生活，坚定正确的政治方向;明确党员的权利和义务，拿一名党员的标准严格要求自己。我还阅读了老一辈无产阶级革命家的一些理论著作，及时学习江总书记的讲话和党中央颁布的决策、决议，在思想上和党组织保持高度一致。在正在进行的三讲教育中，我听从队里的安排，将这次学习机会放在首位，不迟到缺席，认真阅读资料，作好学习笔记。其次，我注意从平时做起，从小事做起，在日常生活中体现一名党员的模范带头作用。除了作好自己的本职工作外，对于队里各项要求和活动，我还积极的参加和配合，如参加五四演讲的撰稿工作，队里组织的办报和学术活动;在生活中乐于助人、关心团结同学。另外，我还十分重视与党组织的思想交流，经常向老党员学习经验、交流心得，按期向党小组长汇报自己的思想状况，及时解决自己的思想问题，表达入党的光荣和迫切愿望。通过以上的努力，我感到自己的思想政治素质有了长足的进步，希望在以后的学习得到进一步提高。

二.行政管理和作风纪律方面：

作为一名部队培养的军校学员，八年的军营素以严明的纪律、严格的管理而著称，一名合格的军人应首先服从党和组织的领导，遵守纪律，培养良好的作风养成习惯。我自知自己的军人素质和作风还有一些差距，除了注意向老同志学习外，还主动的去锻炼去培养，在军训中不怕吃苦，经受了多种考验。在日常生活中，我认真服从领导的安排，认真遵守学校的规章制度和队里的各项要求党团范文，注意自己的军人形象，养成良好的军人作风，我所在的宿舍卫生在队里检查时常受到表扬。

三.学业方面：

进入科室学习以来，我广泛查阅国内外文献，并向多位专家教授求教，对我硕士阶段的研究课题进行了严谨的设计及论证，开展了一系列的预实验和前期准备，从国家自然科学基金重点课题及863资助项目中抽取部分子题作为研究方向。研究过程中，已在各级期刊发表论文四篇，撰写论著五篇，并于今年5月在上海出席了第五届中日组织化学与细胞化学会议，在大会场作了课题相关的poster，与与会的学术前辈们进行了广泛的交流。此外，以本人为第一作者的论文摘要亦被中国解剖学会成立80周年暨2000年学术年会录用。

目前在知识经济的浪潮冲击下，我深感到时间的紧迫和掌握更多知识的必要，希望在所学领域继续深造，早日为祖国为军队效力。由于自己各方面的条件符合转博士的要求，我于2000年3月提出转博士申请，顺利通过了各级领导的审查，并在博士考试中取得了本科第一名的好成绩。硕士博士连读对我来说是一个好的机遇，我感到很大的动力和一些压力，在以后的学生生涯中我会更加刻苦勤奋，学有所成，不辜负领导们和导师的期望。

四.缺点和不足：

半年来，自己在党组织和老师、同学们的帮助和支持下取得了一定的成绩，但我深知自己还存在一些缺点和不足，主要表现在以下几个方面：

1、政治理论基础不够扎实，理论联系实际的能力较差;

2、对队里的各项要求和规定能认真执行，但积极性不太高;

3、和队领导的思想交流和同学们的学术交流不够;

4、自己的军人素质还有待进一步的提高。在今后的工作和学习中，

自己要更进一步严格要求自己，虚心向先进的党员同志学习，注意克服自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习等方面有更大的进步。

以上是自己一年来基本情况的小结，不妥之处，恳请组织批评指正。作为一名预备党员，我渴望按期转为中共正式党员，请党组织考虑我的申请，我将虚心接受组织对我的审查和考验!品质

党校学习中，我再次感受到了先进的共-产-党员们的优秀，一个个光彩的名字，让我终生难忘：牛玉儒、张云泉、王顺友、杨业功„„他们，或在领导岗位上奋力开拓，尽职尽责，或在平凡工作中任劳任怨，默默奉献，为党和人民殚精竭虑，鞠躬尽瘁，虽然他们职业不同，经历不同，所处环境也不同，却都有着优秀共-产-党员所共有的崇高理想、坚定信念和执著追求。他们在用自己的言行实践着党的宗旨，用自己的表率作用，体现着党的陷阱性要求。一批批优秀共-产-党员，带给我莫大的感动和鼓舞，每当听到他们的事迹时，都心潮澎湃，梦想着有一天自己也能像他们一样光辉的为祖国奉献自己。然而，党的许多腐-败干部却让我对党有些失望，身边一些党员的行为也让我有些寒心，种种的“看不惯”也影响了自己的学习生活，“风物长宜放眼量”，也许，严于律己，宽以待人，该好好学学了。

这段时间，除了这些思想波动外，对自己的将来也有些迷茫，开始困惑了，没有给自己定位，没有勇气给自己的未来下决心。而且，想得越多，越是困惑。也许我的朋友说得对，太遥远的事情我们把握不了，能把我的惟有今天，今天的努力学习是我能做到的，有了这个资本，将来的选择就多了，未来也就自然了。 以上是我这半年的一些体会和感受，难免有思想不成熟的地方，希望党组织多予指导。

在思想上认识到中国共-产-党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共-产主义。明确了共-产-党员必须把共-产主义远大理想与实干精神统一起来。在入党之前，我认识到共-产-党员要有远大理想，要有为共-产主义奋斗终身的精神，但这种“远大理想”“奋斗终身的精神”如何在现实生活中体现出来，并不十分清楚。入党后，经过这半年来党的教育，我认识到“远大理想”“奋斗终身的精神”一定要与自己的现实生活、实际工作紧密结合起来才能体现其实际意义，尤其在和平时期“远大理想”“奋斗终身的精神”更多地体现在本职工作中勇于承担任务，不畏艰难、尽职尽则，在困难关头和关键时刻不退缩，踏踏实实地努力工作是为共-产主义事业奋斗终身的最好实践。半年年来，我在实际学习中勤奋钻研，勇挑重担，克服了许多困难，圆满完成了各项学业，在实际工作中得到了锻炼、考验和提高。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。我深知，要成为一名合格的共-产-党员，不仅要有正确的理论知识，更要勇于去实践。要活学活用，把先进的思想化做先进的生产力和先进的创造力，把党的思想融入到实际工作中去，把辩证唯物主义和历史唯物主义同自己的实际工作生活紧密联系起来。

在平时的日常生活中，我抱着一颗真诚的心与大家相处。在碰到弱小者或有困难的老师学生时，我会毫不犹豫的帮助他们，同时关心身边需要帮助的同学，及时解决他们的需要，遇到个人与同学间的利益或集团利益发生冲突时，首先考虑的还是他人利益、集体利益。做到真正体现一名党员的作用，切实体现全心全意为人民服务的宗旨。。为人处世上团结同志、尊重领导，处理得当与上级、同级、下级之间的关系。尊重上级，诚恳接受上级批评，不管批评是否正确，查找自身原因，决不与上级争执。与同级的关系，跳出老乡圈子，多与同学们交往，确实做到团结同志这一点。

在学习上，古人云：“玉不琢，不成器;人不学，不知道。”浅显的比喻却很好地揭示了学习的重要性。党要求我们要“学习，学习，再学习。”可见，学习文化知识是提高素质的重要途径之一。作为一名预备党员，我深知学习的重要性。因此，在平时的学习中，我一直遵循这个理念，除了学好专业知识，牢固掌握专业技能外，还注意扩大自己的知识面，利用闲余时间，关心时事政治，通过网络、电视新闻、阅读有关党的知识的报刊和杂志，及时学习中央领导人讲话的重要精神，学习和体会党的各项重要思想，争取在思想上和党组织保持一致。虽然对一些课、一些作业来不及补上，但是我在态度上端正思想，不应该产生混淆思想，处理好工学矛盾，坚持当天的工作当天完成，决不拖到第二天。在课余时间我积极投入到各种活动中去，并且努力抓好政治理论和文化学习，以及自己学习，做到工作、学习两不误。注意平时的学习、平时的自我调整。使自我约束能力提高，使自己能正确对待他人的批评，并且及时地纠正。

在工作中我以共-产-党员的标准来要求自己，牢记入党誓词，克服并纠正自身存在的问题，工作中大胆负责，脏活、累活干在前面，遇到困难挺身而出。牢记党对我的培养和教育，吃苦在前，享受在后。我要学习雷锋的“钉子精神”，要不断进取，知难而进，“三百六十行，行行出状元，”，应该充分利用部队这所大学校，努力地锻炼自己，使自身素质不断提高。我自担任学生干部以来，一直都是认真负责的完成每一份工作，不放过任何可以锻炼的机会，保证自己能够及时圆满的完成各项学习和工作任务。我认真做好本职工作，还让其他同志一起协作开展工作，使同学间更加团结。不仅如此，我还积极和学们交流意见和建议，宣传党的思想、理论，坚持正确的原则和立场，对一些消极思想和不良倾向做坚决斗争;还经常鼓励思想上进的同志积极向党组织靠拢。

作为一名预备党员，时刻以党员标准严格要求自己，力求在学习方面起模范带头作用。作为一名预备党员，更应该在平时的工作生活中树立一个良好的榜样，做出自己应有的贡献，带领大家一同进步。

自从提出入党申请以来，我积极参加党的各项活动，并参照先进的党员同志，及时作出自我剖析、自我反思，及时对自身存在的缺点和不足、存在的与党的先进性不合拍的地方有了更清醒的认识，希望能在今后的工作学习生活中得到更大进步和提高，时时处处充分发挥共-产-党员的先锋模范作用，早日成为一名合格的党员、优秀的党员。

在今后的日子里，我要要时刻牢记自己是一个共-产-党员，严格要求自己，时刻遵守党的章程，努力做到向优秀的党员学习，认真履行党员的义务，严格要求自己，今后要多开展批评与自我批评，多与群众和党员谈心、沟通，积极参加党组织的活动，自觉维护党的形象。

以上是我成为预备党员来半年总结，如有不妥之处，恳请党组织审查并指出不足，假如我能被党组织批准为正式党员，我将更加虚心学好党的知识，争取做得更好，假如我不能被党组织批准为正式党员，我不会气馁，我会改正自身缺点，努力做好，争取为成为一名合格的中国共-产-党员奋斗。

第13篇：半年总结

半年总结

碌碌已半年，期间历历在目，有喜，有忧，能看到一些变化，也暴露很多不足，现向公司汇报：

一、卫生方面

1、在公司领导支持下，安环部依据“安全、卫生管理办法”及今年制定的“安全、卫生模

范岗位评比办法”，按区域管理原则，督促检查，车间从开始的极力不满到现在的适应，各车间卫生有较大的提高，不足的a是存在个别难治理的点，车间需加快技改。车间区域内的空地卫生要求需加强。c个别车间主任在卫生管理要求方面的意识需进一步提高，对空地、水沟卫生要求需加强，对一些历史、基建等因素造成的任务需做出贡献。c卫生检查组需加强业务技能，加强工作方法方式的转变。

2、卫生队通过转变工作方法，责任区内的水沟、厕所、道路能定时清理和巡检，工作有了

较大提高，卫生队利用空闲或加班时间对基建、安装的垃圾、余料进行清理。

3、通过加强整修队伍沟通和卫生监督，机械方面的整修基本能做到工完场清，基建方面由

于各种因素需加强。

二、职业卫生方面

1、在公司领导支持下，安环部根据实际需要不断完善劳保用品发放标准，保证发放到位，

同时不浪费。

2、公司严格按国家规定制定“职业健康体检制度”，并按制度安排124名员工进行岗中体

检，员工工作环境也按要求进行监测，基本达到国家标准。

三、环境保护方面

1、对内积极做好协调监督工作，保证环保设施正常运行，不出现排放事故。

2、积极协调东源环保公司，今年共进厂九次，及时对窑头电收尘进行整修。

3、积极与市、区级环保局做好沟通工作，顺利完成以下工作：a市支队、区监察大队四次

检查；b两次季度监测工作；c按时完成在线烟气监控系统的检修；d排污申报、环保设施台账、主体责任登记及年排放统计工作；e排污许可证换证；f与公司领导认真审核排污费，积极整理资料，免去第一季度二线排污费，一线减免7万元。g与市局积极沟通，完成二线环保设施的申报和监测工作。

四、安全方面

1、在各车间特别是机修车间努力下，安全防护设施基本完善，不足是由于检修需要，安全

防护设施没有及时恢复。

2、坚持每周对安全情况进行检查，并跟踪完成。

3、制定“外包工安全管理制定”，填补外包管理的空白，外包工程能安全、有序完成。

4、通过辨识我司危险源，有针对性制定作业规程，并在高危作业时按规程多部门联合监督

和指导作业，保证今年五次高危作业圆满完成。

5、公司重视现状安全情况，请有安全评价资质单位对我司安全现状进行评价，并严格按三

体系管理要求进行运作，对我司特种设备（锅炉、储气罐、行车、压力管道）进行全面检测，都能达到使用要求。

6、在公司领导支持下，公司安全生产委员会大力开展百安活动

7、目前记录的安全事故为三起，大大低于七年安全事故，安环部严格按四不放过原则对事

故进行处理，不足是个别车间对一些小伤害的事故未进行备案，这三起中就有一起未备案，这不利于安全事故的管理及员工安全意识的提升。

8、公司严把上岗关，未经公司三级安全教育并填写教育卡一律禁止上岗，

第14篇：半年总结

半年思想总结汇报

2010年8月28日，经过党组织的批准，我实现了向往已久的愿望，成为一名光荣的中国共产党预备党员。半年的时间，这一光荣称号不断的激励着我，成为我学习、工作、生活的新动力。在这期间，我不断提高自己，认识自己，使我对自身存在的缺点和不足、存在的与党员先进性不合拍的地方有了更清醒的认识，同时在思想、学习和作风上都取得了一定的进步，理论水平、党性修养得到了进一步的提高。现在半年的时光已经结束，回首过往，心中有无限的感慨，现在就从思想、学习、工作、生活四方面进行总结，向党组织汇报如下：

一、思想：明确使命，永葆先进

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。我深知，要成为一名合格的共产党员，不仅要不断加强自身党性修养，更要将理论应用于实践，活学活用，真正把先进的思想化做先进的生产力和先进的创造力，把党的思想融入到实际工作中去，把三个代表重要思想同自己的实际工作生活紧密联系起来。总之，无论是学习，生活，还是工作，我的思想时刻得到统一，始终以一句“全心全意为人民服务”为宗旨，约束自己，提高自己。

二、学习：正本清源、慎始敬终

古人云：“玉不琢，不成器；人不学，不知道。”浅显的比喻却很好地揭示了学习的重要性。江泽民同志也再三要求“学习，学习，再学习。”可见，学习文化知识是提高素质、丰富自我的重要途径之一。作为一名大学生预备党员，学习的重要性更是不言而喻。因此，我始终把学习摆在首要位置，将课堂学习与自修作业相结合，牢固掌握专业知识和技能。除了学好基础课程，我还有意扩大自己的知识面，尽量多的关心时事政治，阅读有关党的知识的报刊和杂志，及时学习中央领导人讲话的重要精神，学习和体会“三个代表”重要思想，争取在思想上和党组织保持一致。值得自豪的是，通过自己一段时间的努力，学习成绩不断稳步提高，还拿到了本学期的二等奖学金。但是在这其中我也有很多不足，不能严格要求自己，对于自己不感兴趣的科目，没有投入足够的精力，不能做一名全面发展的好同志，这是绝对不应该的，所以改掉这个坏毛病是我今后应该努力的方向。总之，学生救应该以学习为主，一切从学习出发，只有学习上优秀的学生，才有条件做一名优秀的共产党员。

三、工作：锻炼能力、注意技巧

在这期间，我担任班级组织委员，工作上，考虑到大多数同学第一次长时间离开父母，集体的关心和同学的友情就显得尤为重要，我多次组织同学聚餐、郊游等既能愉悦身心又能迅速增进彼此了解的活动；在党支部，作为目前我们班唯一一位预备党员，发展更多更优秀的新党员的重要使命就自然落在了我的肩上，我积极向同学们宣传党的知识，鼓励他们递交入党申请书，与他们交流讨论一些时下发生的大事要事，共同提高进步。当然，工作中还有很多需要我注意与改进的地方，不够细致，缺乏耐心，成为一名合格的共产党员，我要做的还有很多。

四、生活：崇俭去奢、奋发图强

“由俭入奢易，由奢返俭难。”作为党员，更应该时刻廉俭如一，居安思危。我在大学期间的生活不算奢侈，但还是有一些不必要的花费，没有真正做到艰苦朴素与勤俭节约，这种过度消费的作风是极其错误的，正如毛泽东同志所说“生活太安逸了，工作就容易被生活所累”，过度追求物质生活的丰足绝对不是一名合格的共产党员应有的作风，艰苦奋斗才是我党的传家宝，是我们战胜困难、取得胜利的保障，因此在意识到自身不足后，我必须树立崇俭去奢、奋发图强的观念，在大学阶段培养起科学的消费习惯，在思想上时刻牢记“两个务必”，坚决克服攀比享乐思想、坚决改正不良生活习惯，坚决做到时时处处艰苦奋斗！在平时的日常生活中，我始终抱着一颗真诚的心与大家相处。刚步入大学，很多同学在思想上和感情上有困惑，我虽然自己偶尔也会遇到困惑，但还是尽最大努力帮助他人，为他们排忧解难；遇到个人与集体利益发生冲突时，我说服自己首先考虑集体利益，体现作为一名党员全心全意为人民服务的宗旨。

综合以上四方面的总结，我意识到以党员的标准作为对照，我只能算勉强“合格”而离 “优秀”还有很大差距。这半年的时光已经成为了历史，这段“历史”应该是一面镜子而不是一条绳子，镜子可以让我看到自己的做为，看到以前的教训，提醒自己不要犯同样的错误，而绳子是一种纠缠，让过去的冤孽影响到现在和今后的思考与行为。通过撰写半年总结，就是照镜子、找问题、谋改进的过程。

丰碑无语，行胜于言，总结是为了更好的行动。实践是检验真理的唯一标准，套用美国总统肯尼迪所说的一句话，不要光看我在半年总结里说了什么，要看我在新的学期做了什么。请党组织时刻监督和考验我，我将以坚刚耐苦、勤劳自励、朝气蓬勃、奋发有为的状态，牢记使命，不断超越，振奋精神，扎实工作，锐意进取，开拓创新，不辜负党和人民的期望与重托，用实际行动为党徽添彩、党旗增色，做一名优秀的共产党员！

汇报人：杜其航 2011年3月1日

第15篇：半年总结

**镇2010年上半年残联工作汇报材料

半年来，我镇残联在镇党委、政府的正确领导下，在县残联的业务指导下，围绕残疾人的基本需求，立足基层，面向农村，切实加强残疾人组织建设、康复、就业培训、扶贫帮困和社会保障工作，一心一意为残疾人做好事、办实事、解难事、全面完成了半年来的工作。

1、积极做好白内障普查及筛查工作。今年上半年我镇残联走村入户调查残疾人的白内障情况，并造表登记在册，初步排查出白内障患者**余人，在县残联的帮助下对**余名疑似白内障患者进行了白内障筛查。

2、认真做好有二代证残疾人的普查登记工作，残疾人普查与康复工作。我们镇有多少残疾人以及有多少办证，未办证的一直没有一个底数，今年我们接照县残疾的要求设计表格对残疾人的基本情况进行一次全面普查，并按肢残、智残、精残、视残、多重残等类别及残疾等级分别统计。共普查出残疾人***人，已办二代证的***人。目前都已登记在册，并已录入电脑。

3、认真做好残疾人轮椅的发放工作。为进一步做好轮椅发放工作，我镇残联先统计需要轮椅的人数，然后根据各人的实际情况贫困程度共发放轮椅**辆。

4、认真做好危房改造工作。我镇残联高度重视贫困残疾人危房改造工作，切实把解决贫困残疾人住房困难问题作为一件大事来抓。

我镇残联走访了**户贫困残疾人家庭，了解他们的生产，生活情况，进行实际调查，并确定残疾人危房改造户**户。现已盖好**户，还有**户正在备料。

5、认真做好残疾人运动员选拔工作。为了市残疾人运动会，我镇残联深入残疾人家庭做思想动员工作，镇残联经过精挑细选，已选出*名残疾人具备体育方面的潜能。

6、认真做好低保中

一、二级重度残疾人调查登记工作。镇残联接到通知后，及时与分管领导进行汇报，镇领导就如何做好此次调查登记工作提出了具体要求，立即通知管区及全体包村干部认真落实，要求各村都要高度重视，做到不少一户，户不缺人，专职委员要对各村上报的数据一一进行核实，确保数据的真实可靠性。目前，镇残联的此项工作已圆满完成，符合条件共计***人。

7、认真做好贫困精神病患者免费服药、住院医疗救助工作。我镇有12名精神病患者参加免费服药，有*名免费住院治疗，真正解决了部分贫困残疾人的生活困难。

2010年下半年工作打算

1、加大对残疾人保障法的宣传力度，提高全民助残的意识，服从镇党委、政府的分工，积极做好残联工作。

2、继续加强第二代残疾证的管理和核发工作，切实做到残疾人底数清、情况明。

3、积极做好日常工作，努力完成上级业务部门及镇党委、政府安排的其他工作。

4、加强政治理论学习和业务知识学习，不断提高残联的自身建设。

5、认真做好残疾人的来信来访工作，继续抓好康复工作，开展好残疾人康复需求调查，继续实施好白内障复明工作和儿童矫治手术、假肢装配等各项康复工作。

第16篇：半年总结

2009年上半年苗庵乡政府工作总结

半年来，在区委、区政府的正确领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”的重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照区委、区政府的工作部署和要求，从实际出发，扎扎实实抓好各项工作，取得了一定的成绩，全乡上半年固定资产投入1700万元；财政收入58.7万元。全乡经济建设和社会各项事业稳步发展，人民生活水平逐步提高。

农业 在稳定粮食总量的基础上，紧紧围绕“农业增效、农民增收”目标，大力推进农业产业结构调整和农业产业化。由于外出务工人员较多，我乡种植模式习惯一麦一豆，产业结构极为不合理，针对这种情况，我乡积极通过广播、印发资料、技术咨询等形式，大力宣传粮油棉、瓜果、蔬菜等经济作物种植模式，引导大、中、小棚蔬菜，使我乡蔬菜大棚由原来的几十亩增加到220多亩。

为打好抗旱保苗攻坚战，乡充分利用广播、公开栏、发放明白纸、开展技术咨询等形式，向群众宣传抗旱保苗工作的重要性，坚决摒弃靠天等雨的思想，广泛发动群众抗旱保苗。上半年全乡共投入各种抗旱机械2000余台套，人力15000人次，新打机井38眼、修复机井48眼，投入资金200余万元。使我乡大灾之年获得了单产400公斤以上的较好收成。

注重提高农民素质的教育培训。我乡通过召开广播会、技术咨询会、集中培训、现场培训及印发科技明白纸等各种

形式，对农民进行小麦科技入户、专业技术培训、新型农民培训等各类培训，使我乡科学种田水平逐步提高。另外，积极做好小麦良种补贴品种使用的摸底、小麦灾情的田间调查和麦田测产工作，抓好麦田田间去杂工作，为秋种打好基础。

加强动物疫病防治工作，为落实《中华人民共和国动物防疫法》和国务院《重大动物疫病应急条例》有关规定，有效控制、扑灭重大动物疫病，按照“政府包密度，业务部门包质量”的要求，做到早发现、早决策、早行动，快速反应，快速处理，防止疫病传入和传出，切实加强全乡各行政村对重大动物疫病的防治工作，明确责任，分工到人，包干到户，成立防疫应急预备队和重大动物疫病防治领导小组，建立政企技企责任制度，养殖大户责任到人。防疫密度、禽流感，所有存栏家畜免疫率达到100%；五号病、蓝耳病所有重大动物疫病免疫率达到100%（含散养家畜家禽）。防疫人员免疫时，认真填写好每户免疫证明和防疫登记薄，打挂耳标，大户要建立完整的免疫档案。上半年共完成禽类200000余只、猪1500余头、羊1200余只、牛165头等各类防疫。

党风廉政和党组织建设

深入开展党风廉政正建设和反腐败工作，大力推进和构建警示训诫防线工作。以加强党的思想、组织、作风、制度和反腐倡廉建设为重点，建设高素质的领导班子和干部队伍。严格实行民主集中制，增强党的团结统一。着力加强基层党组织建设，完善党内关怀机制，

发挥党员的先锋模范作用。以落实惩治和预防腐败体系为重点加强反腐倡廉建设，坚决查处违法违纪案件，纠正损害群众利益的不正之风，以实际行动密切党同人民群众的血肉联系。上半年，乡纪委共受理各类信访件5件，信访件受理上级转来3件。查处违纪案件3起，处理违纪党员2人。

抓队伍，提高党员干部的素质。一是抓理论学习。组织党员干部学习新党章，学习十七大精神，各项农村政策法规。二是认真做好发展党员工作。按照“坚持标准，保证质量，改善结构、慎重发展”的方针，要求各党支部要做好党员“入口关”，争取将有能力有文化的年轻人吸收到党员队伍中来，新发展党员12人。同时认真做好党费收缴工作，上半年共缴纳党费8000余元。三是抓好村级党组织后备干部培养试点工作。四是继续加强对流动党员进行动态管理，确保流动党员能过上正常组织生活。

2008年底至2009年初，按照省、市、区委的统一部署，苗庵乡党委在全乡党员中开展了“兴起农村改革新热潮、谱写科学发展新篇章”的主题教育，全乡十二个村党总支部，1457名党员、干部（其中农民党员1347名）参加了学习教育活动，乡举办了为期2天的骨干培训班，每村组织全体党员学习不少于3天。在整个学习教育活动中，我们做到“规定动作”不走样，“自选动作”有特色，乡村干部共进村访户住户1800余户，设立意见箱13个。经汇总、梳理，

共收集各类意见和建议共6类34条，涉及党员的教育管理、村干部补贴、土地纠纷、安全稳定、基础设施建设、信息咨询等。为保证群众反映的问题能得到及时有效地解决，按照“谁家的孩子谁抱走”的原则，由各参学单位及领导班子结合工作分工，逐条落实整改单位和整改责任人，明确了具体的整改时限和整改具体责任人。

09年是中国共产党成立88周年，七一前夕，乡党委开展多项活动庆七一。两委成员分别到联系点调查走访、慰问生活困难党员和老党员、亲自给党员上党课、播放电教专题片对党员进行教育。7月1日上午召开了庆七一大会，表彰了5个先进基层党组织、71位优秀共产党员、8位优秀党务工作者，会上党委书记夏学乾同志作了热情洋溢的讲话，与会人员倍受鼓舞，表示要勇立潮头，不负乡党委政府和全乡人民的重托，心系全局，不辱使命，为苗庵的新农村建设贡献更大的力量。

村务公开民主管理逐步规范化，完善为民服务全程代理制。上半年，乡为民服务中心受理325件，完成306件。

教育

抓好“普九”教育，巩固提高“普九”成果。上半年，全乡适龄儿童学率100%，初中入学率100%，巩固率达98%，15周岁受初等教育率100%，逐步改善教师和学生的生活学习环境。加强教师队伍建设，培养高素质的教师队伍，大力实施素质教育，促进学生全面发展，重视学生个

性特长的培养和发展，乡每年5月份举行一次中小学生才艺大赛，“六一”文艺演出，评选乡级特长生。认真做好中小学校安全稳定工作，上半年召开安全专题会议8次，进行全面的安全隐患排查5次，各中小学校开展各类安全疏散演练30场次，举办安全知识讲座30场次，召开安全主题班会500班次，营造了安全稳定的教育发展环境。

卫生

抓好卫生工作，提高人民的健康水平。以防控春季传染为主要任务，坚持政府领导、部门联动、全民参与、综合整治，开展大规模乡村爱国卫生运动，广泛开展宣传教育，全面清理乡村环境卫生，重点解决乡村环境“脏、乱、差”问题，保证了春季没有发生传染病爆发和流行。通过各种形式宣传住院分娩好处，实行平产不收费，大大增加了住院率，降低孕产妇死亡率。今年上半年分别在宁刘村、李圩村、王集村、梨园村先后建设标准化村卫生室，为今后新农合进一步实施奠定基础，方便广大患者就医，解决病人就医难。切实做好了居民医保工作及农村新型合作医疗工作。有效进行了手足口病防控及狂犬病和H1N1流感的防控工作。积极发展卫生事业，公共卫生体系建设不断完善，服务能力明显增强，人民群众的健康水平进一步提高。

计划生育

我乡始终把计划生育工作作为全乡重中之重工作来抓落实，层层建立目标责任状，认真贯彻执行《计划生育法》，深入开展计划生育优质服务进村入户活动。上

半年，我乡共出生191人，政策内出生170人，政策符合率89.01%，出生率4.14‰，已婚育龄妇女占总人口比例21.02%，已婚育龄妇女节育率92.29%，四项手术完成451例，其中人流、引产76例，节扎69例，上环306例。

民政、武装

坚持群众利益无小事的理念，以高度负责的精神，认真做好扶困救危工作。经过认真的排查摸底、办证和审报，全乡共完成重度残疾救助101人，每人每月30元，上半年共发救助金18180元；农村低保上半年完成新增298人；殡葬改革上半年共完成火化80人；大病救助上半年救助42人，发放救助金102000元；发放救灾款5万元；新报批增加五保户125人；免费为白内障患者做手术2人。上半年，还完成了1420名基干民兵的集中训练、民兵整组和集中点验工作。

安全生产

抓好安全生产工作，落实生产安全责任制。根据区委、区政府有关生产安全的有关要求，乡已成立了安全生产专项整治领导小组，负责对全乡存在安全隐患问题进行整治，结合我乡实际，开展安全生产日大督查活动，特别是对违法销售汽油、烟花爆竹等易燃易爆的商店和学校等进行检查整顿，通过整治，全乡存在的安全隐患问题基本得到消除。上半年，共进行安全生产检查2次，发放停产整顿通知书15份，没有发生一起安全事故。

社会治安综合治理

半年来，我乡不断加强社会防控体系建设，围绕创建“平安苗庵”的总体目标要求，积极排查矛盾纠纷，大力开展治安整顿和校园周边治安秩序整治，在打击违法犯罪、服务群众和经济建设等方面取得了显著成效。上半年我乡共破刑事案件5起，治安案件查处32起，抓获犯罪嫌疑人13名，追捕网上逃犯4名，调解各类纠纷48起；受理各类民间纠纷2件，调处2件，调解率100%，成功率100%，达成调解协议书2件，排查重大不稳定隐患1件。

招商引资

上半年，全乡引进中石化李圩加油站、常熟佳润服饰、符离矿山开采等企业外资共2350万元，实际到位外资1889.3万元。同时，江苏沛县板材、连云港舜天饲料项目正在洽谈，苗庵街道开发项目已准备实施。全乡民营企业增加20多家，固定资产投入1700万元。较好地完成了年度过半、任务过半的要求。

劳务、就业 上半年，全乡累计外出务工人员10120人，乡政府利用职业介绍培训中心共培训剩余劳动力200余人，提高了他们的就业能力。认真做好农民工录入工作，全乡共录入农民工11796人，完成了区政府安排的工作任务。积极扶持返乡农民工创业，王集村佳阁服饰由王集村外出务工人员王兵怀投资365万元创办，共吸纳剩余劳动力近100人就业，被市劳动局评为返乡创业先进个人。认真做好城乡居民

医保，全乡共参保460余人，解决了他们就医难问题。积极做好下岗失业职工的再就业优惠年检和养老保险补贴工作，全乡共年检92人，为符合享受养老保险补贴的17人办理了养老保险补贴。

存在的问题

1、经济发展方面，虽然总体运行正常，但增长方式比较粗放，经济总量偏小，产业赢利能力脆弱，经济结构“低、小、散”的矛盾比较突出，规模企业偏少，产业层次偏低，竞争能力弱，品牌创新产品少。

2、城乡统筹方面，城乡的集聚、辐射和带动能力还不强，村乡管理、基础设施、环境建设仍待加强提升，与社会主义新农村要求和组团发展目标还有一定距离。

3、社会稳定方面，改革、发展中遇到的矛盾增多，土地征用等方面存在的矛盾仍然突出，制约发展的深层次问题还未得到根本解决。一些事业建设仍不能满足人民群众日益增长的需要，村集体经济薄弱，乡财政增收困难，社会保障压力越加增大。

4、政府建设方面，机关职能还需进一步转变，干部队伍建设亟待加强，部分干部的思想还不够解放，创新精神不够，工作方式陈旧手段落后，抓发展的能力有待进一步增强等。

5、个别农村党支部缺乏驾驭市场经济的能力，在带领群众调整产业结构，发展村级经济，增加收入方面办法不多，

能力不强，造成村集体发展经济的思路不清，路子不明。

下步工作思路 下半年，我乡将紧紧围绕年初提出的奋斗目标，在做好日常事务的同时抢抓机遇，不断创新，克难攻坚，全面完成2009年各项工作目标任务。

1、确保农民收入稳步增长。一是优化农业产业结构。重点是在确保粮食安全的基础上，扩大无公害蔬菜等高效经济作物种植面积，发展畜牧、水产等养殖业。二是提高农业生产效益。有效利用并不断争取各类农业生产基地项目，拓宽各类营销渠道，加快致富步伐。

2、招商引资有新突破。致力发展外向型经济，增强经济发展后劲。一是加大招商力度。抓住发展有利时机，精心挑选招商对象，力争在年底前再年引进落户项目。二是创新招商方式。根据苗庵的土地现状，因地制宜，盘活现有存量土地，利用有限的资源，发挥出最大的效益。三是提升招商质量。遵循可持续发展原则，着力引进科技含量高、经济效益好、资源能耗少的高质量项目，坚决摒弃高能耗、高污染、低水平项目。

3、健全保障体系。进一步完善社会保障体系建设，进一步强化农村最低生活保障动态管理。进一步关注贫困人口和弱势群体，做好医疗救助、临时救助等社会救济和优抚安置工作，促进社会福利事业发展。进一步抓好殡葬管理工作，进一步加强国防教育，完成冬季征兵任务。

4、维护社会稳定。以创建平安和谐苗庵活动为载体，进一步完善人民代表大会制度，认真办理人民代表的议案和建议，同时充分发挥工、青、妇等群团组织的桥梁纽带作用，保障全体公民对政府工作的知情权、参与权、监督权。进一步健全安全生产长效管理机制，高度重视安全生产，确保全乡安全生产无事故。进一步加强村级财务管理管理，不断完善村务、财务公开，增强透明度；进一步强化土地管理，严格依法管理土地。认真接待和办理群众来信来访。进一步加强社会治安综合治理，重视和发挥村民代表的作用，努力营造安定祥和的社会环境。

5、提升队伍素质。进一步加强领导班子建设，提高领导决策的科学性与民主性；进一步加强机关队伍建设，提高机关干部的整体合力和服务能力；进一步加强村级班子建设，扎实开展利村利民的有效工作；进一步加强乡直单位负责人队伍建设，为繁荣苗庵经济、文化等各项事业贡献力量。我们要铸造一支苦干、实干、同心干的苗庵建设生力军，共谱“心齐、气顺、劲足”的和谐音，齐奏苗庵快速发展的“交响曲”。

苗庵乡人民政府

二○○九年七月十日

第17篇：半年总结

特检所半年总结

年上半年特种设备检验所在市所和局党组的正确领导下，全所上下以科学发展观为指导，以确保特种设备安全运行为目的，以技术机构做大做强为契机，齐心协力，努力拼搏，积极开拓进取，全方位高质量的开展特种设备的检验检测工作，较好的完成了上半年的工作计划，达到了既定的各项工作目标。现将我所的工作情况总结如下:

一、抓制度建设，提高检验能力。

进一步建立健全各项规章制度，并在工作中严格执行，确保各项规章制度真正落到实处。我们结合分所工作实际制定详细的工作流程，把检验工作和日常工作制度化、规范化，真正做到了分工明确、相互协作、各司其职、各负其责。对人员上下班严格考勤，以提高工作效率，增强组织纪律性；对检验人员日常学习进行定期考核，利用正月学习月的时间，于日进行了技术比武，以促进检验人员综合素质的提高；结合内审工作要求对检验报告书进行考核，日常工作中按照质量保证体系进行运行，以促进检验工作改进和质量上的提高；对检验人员加强日常安全教育，以杜绝检验安全事故的发生。严格的内部管理和考核，使我所精神面貌明显改善。

二、狠抓定检率，确保特种设备的安全运行。

特种设备的安全运行，事关经济发展和人民群众生命财产安全的大局，为确保特种设备的安全运行，我们从提高定检率入手，

通过突重点、攻难点等方式，加大检验检测力度，把检验检测工作覆盖到每个特种设备使用单位，确保安全生产。

我们把人员密集区的电梯作为重点特种设备，把电厂、商场、学校、化工生产企业等使用单位作为重点监控目标，动态管理，确保在检验周期内及时检验，严把检验质量关。对检验中发现的设备隐患及时发检验意见通知书，督促其进行整改，对整改后仍不合格及不认真落实整改的特种设备使用单位及时报安全监察机构进行处理。我们把那些领导安全意识差、不认真落实检验工作、认为检验与不检验无所谓的特种设备使用单位作为工作的难点，提前催检，积极宣传特种设备监督与管理的法律法规，与特监科、稽查机构配合等方式，让使用单位真正认识到特种设备安全工作的重要性和必要性，使其认识到国家对特种设备监督与管理工作的重视及其严肃性。通过耐心细致的工作，绝大多数对检验工作有抵触情绪的使用单位落实了检验工作，确保了在用特种

设备的安全运行。

通过以上做法，收到了显著的效果。上半年我所共完成

电梯定期检验 台，起重机械检验 台，厂内机动车辆检验 辆， 半年实现业务收入万元。

三、下半年工作打算

（一）进一步完善内部管理制度，修订内部考核制度。

（二）根据所内的实际情况调整检验业务的分工。

（三）根据所内的检验需要计划派同志考取检验员资格

证书。

尽管我所在今年上半年的工作中取得了一些成绩，但离市所的要求还存有一定的差距，同兄弟特检机构相比还有不小差距，如检验人员数量不足，检验人员整体业务水平不高，规章制度还需要进一步完善。今后，我们将积极开拓进取，进一步规范检验工作行为，克服存在的不足，把特检工作推向一个新的台阶。

第18篇：半年总结

半年工作总结

转眼已经到了2012年8月份，我对自己上半年工作做出了评定和总结，并根据自身的实际情况，提出了需要改进的地方以及下一步工作打算。

一、岗位职责

作为公司高校事业部的一员，我在工作上有很多不到位的地方，没有使用好公司下发的考核标准。做事总是想到哪做到哪儿，工作没有合理的计划和总结，没有正确的工作方法。工作起来比较麻木，总是急于解决问题，做不到冷静的思考问题，没有合理的解决问题根本策略和方法。

解决方法：拟定一个属于自己的工作流程，每天按照此流程来展开工作（对每一项事情的了解和问题的处理都设有时间的限制），这也就是被迫提高工作效率。经过一段时间的磨合，相信自己在工作方法上会有所改进，并且工作效率也会有所提升。

二、半年的工作情况

1、担任兼职教师

今年3月至5月，在现代信息工程职业技术学院担任兼职教师一职，主要授课内容为《计算机病毒分析与对抗》,共计32课时。

2、撰写各类方案

撰写解决方案5份, 编写海南大学2012年度实践育人资助项目申请书1份; 编写铁路职业技术学院计算机网络专业（信息安全方向）的人才培养计划和教学计划1份; 编写广东工程职业技术学院关于信息安全实训室论证报告的PPT1份；编写佛山市高级技校信息信息安全专业人才培养方案1份。编写珠海市高级技工学校项目教学的实施方案、课程开发文档、教学计划、调研报告1份。

3、负责院校实习生工作

安排实行生工作40人次。为了给学生提供更多的实习岗位，多次拜访电讯盈科，了解其代理的诺基亚、苹果客服项目情况，以及学生实习、就业岗位的需求，并排学生前往面试、实习。较好的完成了实习生安臵工作。

前往现代学院，给10级信息安全班的学生做“顶岗实习动员会”，使学生们较好的了解了实习的平台。

4、组织安全讲座

组织安全讲座2次。分别是康大职业技术学院安全讲座、广东省轻工学校安全讲座。

5、走访学校

走访学校5所。并就现代信息工程职业技术学院和白云工商技校，作为校企合作院校进行回访，并针对校方使用产品上出现的一些问题和建议进行了记录。

6、参加广东省计算机学会组织的“2012年综合布线、网络与安全技术研讨主会”，第一次站在台前做演讲。

三、存在问题和解决方法

1.兼职教师方面：在前期的知识积累上没有做好充足的准备，在临时通知授课的情况下，准备课程资料比较仓促。

解决办法：在日后的工作中，多积累信息安全各个方面的知识，充实自己。准备好课程资料，做到有备无患。

2.撰写方案方面：撰写各类方案存在经验不足的问题，思考不够全面，撰写不够细致。

解决办法：在今后，多参考一些优秀的方案，在撰写方案时多和技术人员进行交流，弥补缺陷。并针对不同的学校，方案撰写有侧重点。

3、实习生工作方面：实习生安臵方面一是没有和销售部门协调好，生源过多，无法安臵；二是经验不足，安臵途径少，不能满足实习生安臵需求。

解决办法：一是多和销售部门协调，合理接受实习生安臵数量；二是多走访一些公司，尽量全面的了解实习生需求，以期安臵更多的实习生。

3.走访院校方面： 通过与销售的同事一起拜访不同院校的客户，面对面的与客户交流，发现我们现在使用的方案几乎是千篇1律。我们售前今后整理方案时，要能够结合不同院校的特色和需求来完成方案。

四、下一步打算

1．合理地安排自己的学习时间，没有特别重要的事情，绝不打乱学习计划

2．给自己制定工作流程，不断改进工作方法，学习优秀的员工好的做法，有效地安排自己的工作时间，利用好五项管理。

3．在培训和会议之后学会分析和总结，分析出自己目前的工作问题，总结经验教训，以便更好的执行和布臵工作。在实施之前做好充足的准备，制定详细的计划，实施起来就有条有理。 以上就是我对2012年上半年的工作总结，比较全面的剖析了自己在工作中存在的各种问题，对下半年的工作计划和目标的制定有很大的帮助。接下来我将认真完成下半年的工作，为目标而努力，为团队的进步和公司的成长贡献自己的力量！

第19篇：半年总结

2014年半年工作总结

转眼就跨入六月，马上步入2014年度下半年，行政部作为公司的一个职能管理部门，在公司领导的亲切关怀和正确指导下，通过转变思想观念，强化服务意识，提高工作质量和自身素质，努力围绕中心任务开展工作，较好地完成了上半年度的各项工作。现对上半年的工作情况进行总结汇报。

一、思想建设

思想认识水平的高低是影响工作质量的首要因素。在近几个月中，我们部门强化了员工对部门职能的认识，以求真、务实、高效为目标，统一员工思想，强化员工“用心服务”的理念。

行政部作为协调部门，处在一个承上启下的位置，它的职能、作用和特点决定了其工作的重要性。虽然事务管理工作的繁琐性、分散性、甚至被动性决定了行政部工作的复杂与困难，但是由于理顺了观念，统一了思想，我们能够凝聚起全部门的力量，发扬不怕吃苦的精神，做到工作不推诿，干活不含糊，吃苦不在乎，树立起我们部门的良好形象。

二、行政管理

1、制度制订

众所周知，在加强企业基础管理工作中，管理制度的系统性、完整性、先进性、科学性、可行性是至关重要的。因公司处于起步阶段，各项行政管理制度并不健全，不够系统规范，所以我们对公司的文档管理、考勤管理、办公用品管理、印章管理、车辆管理等一系列做了整理和建设。虽然目前并未形成完整系统的制度，但各方面工作已经初步规范，在实际工作中应用管理。

2、保洁工作

我们利用门卫的倒班制度，充分利用好员工的劳动价值，由门卫轮流负责车间卫生的清理保洁。而由专门的保洁人员负责办公区域、公共区域以及宿舍区域的卫生。由行政人事后勤的工作人员负责将各领导办公室进行打扫和维护，分工合作，保证了办公室环境卫生工作。

3、绿化环境

作为行政部门，我们有义务为公司的绿化建设而努力。为节约成本，在公司行政副总的指导与协助下，我们共同完成了公司的一二期绿化工程，我们会竭尽全力将公司后续的绿化工作以及基本建设工作做的更好。

4、后勤保障

对于公司的日常用品的管理，我们本着控制成本，服务大家的原则，做好办公用品以及日常用品的出入库及管理工作。 随着公司员工人数的增加及流动，我们合理安排，保障和管理好员工宿舍问题。

5、考勤统计

考勤是员工非常关心的问题，关系到员工的切身利益。为了公平公正的正确统计，我们在考勤方面严谨计算，再三核对。保证正确公平的统计每位员工的出勤天数。

6、车辆管理

公司业务量增多，车辆使用频繁，车辆费用也相应增高，所以我们及时保障车辆合理使用安排，同时也相应控制费用，并且每次出车都做好记录。

7、企业文化

企业文化是一个公司的灵魂，我们在公司初步建设中，大力协助公司领导建立我们自己公司的企业文化，体现公司的核心价值。

三、总结

虽然在过去的几个月中，我们取得了一定收获。但是我们仍然清醒地看到我们在工作中仍存在着许多不足。我们会在总结经验的基础上对存在的不足提出相应的解决方法，在不断摸索的过程中步步提高。

四、未来展望

下半年，我们有信心做出更高质量的成绩，为公司员工提供更加满意，更加周到细致的服务，努力向公司交出一份满意的答卷。

第20篇：半年总结

2014年河南分公司上半年工作总结

尊敬的公司董事会、公司党委：

2014年上半年，河南分公司在公司董事会、公司党委的正确领导下，积极响应总公司“管理年”的号召，通过加强生产管理、人事管理、财务管理，增加公司效益，不断提高员工的工作能力和业务水平。发扬克服困难、团结奋斗、锐意进取、开拓创新的公司精神，各项工作都取得了良好的成绩，公司发展到了一个新的阶段。

简要汇报一下河南分公司上半年度工作完成情况，上半年河南分公司共计完成产值4500万元，利润500万元；完成钢制管件187件计1400吨；生产直径1.2米至直径1.6米不同规格PCCP管材共计1692条；直径1.8米至2米顶管1978条，由于订单和管芯口径偏小，上半年产值任务没有完成。

今年年初，总公司发出了在全公司开展“管理年”活动的号召，我们河南分公司积极响应，分公司领导立即在公司组织班组长及以上人员，学习贯彻落实会议精神，增强管理理念，在实际工作中，不断提高个人的工作能力和业务水平。

公司的发展。基层管理人员的培养和储备是公司发展的后续动力，随着总公司对分公司管理人员的调动，我们不断在一线职工中挖掘和培养有潜力的管理人员，给他们压任务挑担子，让他们在工作实践中尽快成长起来，打造一支过硬的管理队伍。

分公司财务科，在总公司财务部的指导下，积极配合总公司审计工作的同时，加强资金的合理调配使用，在保障生产的前提下，用好、用活资金，提高了资金的使用效率。

紧抓安全文明生产不放松，特别是加强设备的管理和使用。上半年，我们在每周组织一次安全生产管理现场检查的基础上，完善了各个工序的管理制度和工作记录。在施工现场的显著部位，张贴安全标识和宣传横幅，增强职工的安全生产意识；在工作现场，标识安全通道和工作区域，不断强化现场管理工作。今年3月份，分公司被新郑市政府授予“先进单位”荣誉称号。

产品质量是企业的生命，我们在狠抓原材料进厂和成品出厂检验的同时，配合驻厂监理，加强各道工序的技术工艺控制。针对生产中出现的质量问题，积极

开展技术攻关；年初在顶管生产过程中，曾出现浇注工序产品露石问题，分公司由技术部牵头，生产部门配合组织攻关，顺利解决了露石问题。

加强技术档案管理。去年，河南分公司承接的河南省南水北调工程标段比较多，所以有关资料会比较多。鉴于档案的整理和保存的重要性，我们购买了专用档案架，专门建立了一个技术档案室，用于存放南水北调工程的有关原始档案。

河南省南水北调工程已经进入尾期，公司开始处理相关产品的售后问题。我们发动有关部门，积极和业主沟通，及时派相关技术人员到现场解决产品售后的问题，受到了业主和监理的好评。

河南分公司的职工，有大约80%是来自山东淄博，在生活上可能会有不适应的地方。分公司后勤部门积极开展有关工作解决员工生活上和工作上的困难，让员工们有一个舒适的工作环境和生活环境。进入夏季以来，我们及时给员工提供防暑降温物品，认真做好夏季防暑降温工作。

回顾半年来的工作，河南分公司虽然取得了一定的成绩，但是也出现了一些不足之处。由于市场的原因，上半年的计划生产任务，完成的不理想。在下半年的工作中，按照总经理办公会的要求，积极贯彻全员跑市场，发现市场线索，通过多渠道和三年多的各种业务关系，积极配合市场部，发扬优点，克服不足，在总公司董事会、党委的正确领导下，抓机遇、战困难，争取提前完成全年工作目标和任务。

河南分公司

2014年7月19日

《房地产半年总结范文.doc》

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