推荐第1篇：招生总结
新华一中小升初招生工作总结
根据阿城区教育局小升初招生工作要求，我校顺利完成2014年义务教育阶段学校的招生工作，现总结如下：
一、基本情况
为了做好义务教育阶段学校2014年的招生工作，我校认真学习了相关文件和招生工作实施细则，切实落实各项政策。我校新生人数183人，均为对口小学直升进入初中学校，占新生比例的100%。本届新生班数为四个班，即一班49人；二班46人；三班45人；四班43人。其中外来务工随迁子女数7人，留守儿童10人。
二、经验做法
我校分别召开了学校领导班子会议和班任会议，传达了相关的文件，让领导和班任明确招生工作的指导思想和基本原则，掌握招生工作的各项政策和具体要求，工作日程安排，使我校的招生工作按照上级的统一部署，步调一致的有序进行。依据成绩、性别比例严格分班，再由四个班任抽签决定。严格招生程序，真正落实公开、公正、公平的要求。同时，安排好残疾儿童接受义务教育。 保证了我校招生工作规范有序的开展。
三、问题与建议
初一招生工作意义重大，教育局的招生分班工作要求符合学生及家长的愿望，顺应教师意愿。希望能一如既往的坚持下去，做到规范招生、分班工作，让每名学生都享受平等的教育！
2014.9.29
新华一中小升初招生工作总结
2014年9月29日
推荐第2篇：招生总结
西安华光科技学院
2011年招生工作总结
西安华光科技学院2011年招生工作基本结束，现将我院的
招生工作总结如下：
一、今年招生工作基本概况
在学院领导的重视和领导下，以及在市教育局的大力帮助
和支持下，在我院各部门、各岗位工作人员的共同努力下，学院较圆满结束了2011年秋季的招生工作任务，但有许多地方是不容乐观的。我们招生工作不能只盯着一个方面，要在院招生办公室统一领导和策划下，要不断拓宽招生空间，不断拓宽招生专业，认真制订招生工作计划，精心组织，不断扩大教学点和增加社会需求的专业，是能够完成招生目标的。
二、好的做法和成功经验
从今年招生的整个情况来看，虽然只是在招生市场中占了一小部分份额，但从招生宣传到规范管理，仍有一些好的做法和新的认识：
1、统一认识，加强领导，明确招生在学校整体工作的地位， 首先召开领导班子会议，统一思想、统一认识，明确招生工作是学校工作的重中之重，在思想上、行动上树立招生工作的龙头地位，为切实做好招生工作，扩大办学规模，争取更好的社会效益和经济效益，专门成立了以招生院院长任组长，分管领导及中层干部为领导组成员的招生工作领导小组，制定招生工作计划，全面做好招生工作的决策、实施和监控等工作，在院内形成了招生工作领导小组总负责，全校教职员工共同参与的良好局面，并取得了较好的业绩。
2、积极争取教育主管部门支持，为招生工作奠定良好基础 由于职高和高职的迅速发展以及外地招生学校的不断渗透，我院
成人中专招生形势非常严峻，为此，要求制定好招生工作计划以后，积极向主管部门、分管领导汇报。首先，力争主管部门领导春、秋两季到学校召开招生工作现场办公会议，并将招生列入当地中职招生计划之中；其次，利用当地中学校长、教导主任会议现场进行招生宣传，以取得生源学校的理解和信任；再次，积极争取以教育主管部门下发文件至各下属学校，配合学校招生工作。这样就为完成当年招生计划提供了强有力的保障。
3、坚持以宣传为导向，加大宣传我院知名度，奠定社会基础，教学能根据当地的实际情况，依照教育主管部门以及省校的有关规定要求。首先，组织人员精心策划招生简章和宣传广告，使招生简章图文并茂，通俗易懂，宣传广告言简意赅，特色鲜明，具有创新意识；其次，组织人员到每所学校发放招生简章，进班演讲，介绍我院办学的系统优势和招生专业、学制和培养目标、收费标准以及就业前景，利用电视、报纸和横幅等载体进行招生宣传，广泛营造社会舆论，使招生工作深入人心。
4、明确分工，责任到人，确保招生计划的完成在统一思想，达成共识的前提下，为按时高效完成招生任务，根据当地生源学校的区域特点，实行划片招生，除招办主任负责总体协调外，其他招生领导小组成员均为各片招生负责人，并分配具体招生指标，同时纳入到年终工作考核之中，完善奖惩制度，奖罚分明，充分调动了教职员工积极性，形成了全员参与的良好局面。
企业、行业联系，由大企业和行业组织生源，实施教学管理，、职业道德教育课以及部分基础课，费用归初级中学，从第二学实现了强强联合的新型的办学，主要开设思想政治，素质教育课，开设专业基础课、专业课及实验实训，呈现“双赢”局面。
5、广开渠道，扩大影响，走联合之路根据招生工作经验和工作实际，积极主动地与大模式，这样既保证了生源又解决学生毕业后的就业问题；另有部分积极与当地初级中学建立紧密的合作关系，即生源由当地初级中学组织（整班制），第一学期在初级中学上课，。
6、坚持从严治校，以质量求发展
为了提高教学质量，在新生入学第一堂教育课上，就要求学
生要上好每一堂课，在学习过程中，要做到五个坚持，即：课前：坚持预习；课堂：坚持专心听讲；课后：坚持复习，独立完成作业；单元：坚持归纳和总结，进行补缺补差。同样要求任课教师，要了解学生，吃透教材，切实做到把握重点，突破难点，深入浅出，注重双基，让学生听得懂，易掌握，用得上。学校坚持每堂课对师生的教和学都有专人考核，记录在案。
7、加强校内管理，做好就业服务，让家长放心
学校的管理、安全是学生和家长考虑的重点因素，实行军事化封闭式管理，打消了家长的顾虑。就业是学生选择学校的第一要素，招生时，宣传和展示学校与经济发达地区知名企业劳动就业协议书，报名时与学生家长签定就业协议书，承诺毕业推荐就业，以诚信和管理实力赢得了家长和社会的信任。
8、做好招生服务，努力完成招生任务
成立招生就业办公室，设置招生热线，并由经验丰富的、素质较高的招生人员负责，同时还做好来访接待工作，耐心解释，热情服务，实行首问责任制，切实做到招生工作常年进行，以完成每季招生任务。
三、遇到的困难和存在的不足
1、领导认识上重视不够，工作人员难字当头
部分领导把主要精力放在开放教育招生中了，只是在招生会议上说一下，没有督促和检查，更没有参与制定详细的招生工作计划；而招生工作人员在“八仙过海，各显神通”的生源大战中，有畏难情绪，不思考、不动脑、不动腿，只是在学校附近张贴几份广告，不愿到生源地去组织生源。
2、招生策划不细，宣传力度不够
各招生点在学院招生计划下达之后，由于领导在思想认识上不到位，一是没有制定招生工作计划，形成检查、监督机制；二是没有组织相关人员精心策划宣传广告和招生简章，只是沿用传统的宣传模式进行宣传，缺乏新意，更没有自己的招生宣传特色；三是“关门”招生，登个广告、张贴几张招生简章了事，招多少学生“靠天收”；因此没有足够引起求学者的重视，故招生计划
未能完成，甚至个别专业计划整个放弃。
3、与行业联合办学没有得到应有的重视
有的招生点招生工作中，没有积极主动地深入到当地的大企业、大行业进行宣传，只是在宣传媒体上进行广告宣传。与行业之间联合办学的潜力没有得到充分挖掘，丧失了发展的机遇，因而未能完成招生计划。
4、地方“保护主义”，制约了招生
有些市区县教育部门在没完成当地的初中毕业生升学率和中职学校的招生任务，只一味强调地方要求，制定一些“土政策”，实施地方保护，不允许外地中职学校到所辖区域进行招生宣传，更不允许辖区内的中学和教师帮助其宣传，致使招生受到了制约，没有组织到生源。
5、认识不高，生源流失过大
相当部分的农村学生和家长，由于思想认识、目光境界不高，将来能不能考上大学还是一个未知数，认为不如现在就外出打工，一方面不要再交学费了，减轻家中负担；另一方面外出打工还可以补贴家里。再加上近年来国家对农民工的关注得到进一步加强，其待遇与安全都有了一定的保障，而经济发达地区的企业大量缺人，找一份工作还比较容易，因而在农民工返乡时，带走了大量的初中生毕业生和在读初中生，使中职学校的生源流失过大。
四、明年招生政策和部分建议
在认真总结2011年招生经验的基础上，积极稳妥地推进改革，以人为本，科学管理，完善服务，使我校招生工作再上一个新的台阶。
1、积极推进中专教育与“开放教育试点”课程开放专业衔接办学试点，努力在专业的课程设置上突出特点和优势，同时不断拓宽专业面和试点招生范围，力争中专教育和开放教育课程开放专业“双赢”。
2、在总结、分析生源所在地等基础上，在生源比较充足的地方和学校，建立招生联系点，形成较稳定的招生网络，招生宣传
时实行以点带面，点面结合，重点放在点上，扩大招生成果。
3、认真制定全年两季招生工作计划，强化招生职责，实行学校、招生负责人和招生点联系人负责制，进一步完善激励机制，努力提高工作效率，确保招生计划的完成。
4、“出口畅，招生旺”，有了畅通的就业渠道，才能吸引生源，扩大招生数量。各办学单位要积极与经济发达地区信誉度高、效益好、待遇好的知名企业签订实训和就业协议，认真做好就业服务，提高社会影响力。
5、进一步加强学生在校期间内部管理，不断进行思想政治素质和安全素质教育，积极开展评优创先活动，充分安排好业余生活，让学生及家长放心，并使之成为学校的非常好的宣传源。
6、在实行订单招生的同时，积极探索校企联合、半工半读的办学之路，争取学生能够免费入学，使学校招生工作有新的突破。
“细节决定成败”。在新的一年里，我们在不断完善岗位目标责任制、应急处置预案和责任追究制的基础上，进一步实施精细化管理，从日常工作做起、从小事做起，从细节入手，培养严格、认真的习惯，促进工作向更加规范化、制度化、程序化、科学化发展。
不足之外，望领导指正。
招生办公室
2011-10-9
推荐第3篇：招生总结
听了刚才几位同事的讲话再结合自己的想法，还有今年我所参加的招生工作的一些总结，下面我来谈一下我对招生工作的几点想法。
首先，在学院领导的关心和教导下 我们都深刻体会到了：只有能招收到学生，才能使我们的办学宗旨和办学目标得到实现和升华，招生工作是我们开展其他工作的前提和基础,是学院发展的核心。而学院的发展就是我们事业的发展!
今年，在部门领导科学合理的安排下，让我能够在做好本职工作的同时也随全校广大师生一起加入了招生工作中。为学院的发展 贡献了自己的一份力量，更加深刻的了解了学院的招生工作。同时也要感谢这次的招生。为什么说感谢呢。
在日常工作中，我主要是负责学生学费等综合数据的管理，我对学生的培养层次和所设立的专业等问题是比较熟悉的。所以在今年的招生工作中我加入了我们学院的网络咨询接待组，接待考生及家长的网络咨询，主要针对考生 家长的问题通过网络进行解答，因此在我所熟悉的信息之外还要对学校的基本设施情况 教学管理情况 学生管理情况 后勤服务情况 毕业生就业情况等加以熟悉和了解，。最后不仅完成了网络咨询工作还对我们整个学院有了一个更深入的认识！让我在开学之后的工作中尤其是一些需要几个部门协调的一些工作上感觉更加的得心应手。工作效率和工作质量显著提高 得到了领导和同事的认同 所以要感谢这次的招生工作。而且我也在这次的招生工作中发现了自己的不足，在网络咨询中 我的回答 让我自己看了 都感觉非常的机械化非常的生硬 不能够很好的引导考生或家长 深入的了解学校来填报我院 虽然很想做好 但是不知道怎样去做 所以在以后的工作之余还是要经常参加一些招生讲座和培训 来提高自己同考生和家长的沟通能力！让我在以后的招生工作中能够贡献更大的力量
最后 预祝我们学院2012年的招生工作取得圆满成功
推荐第4篇：招生总结
嘉峪关电大分校2007年春季招生工作总结
2007年春季开放教育招生工作开始以来，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育与非学历继续教育为两翼的办学思路。在学校领导的正确领导下，在各部门的通力合作下，在招生部人员的辛勤工作下，全体教职工发扬严谨、务实、团结、奉献的精神，超额完成了春季招生任务，取得较好成绩，现就我校2007年春季开放教育招生工作方面所取得的成绩及存在的问题和今后的努力方向总结如下：
一、招生基本情况。
2007年春季，我校开放教育计划招生300人，最终注册报名448人，超额完成了学校计划招生任务49％，进一步扩大了办学规模。
二、工作措施：
1、校领导高度重视，多次召开了招生动员大会，强调招生工作的重要性，动员全体教职工参于招生工作，勤宣传、多招生。
2、制定了切实可行的招生奖惩制度，提高了全校教职工招生的积极性；依据近年来开放教育招生的实际情况，在校领导的指导下，学校组织各部门教师认真讨论制定了我校招生奖惩政策，落实了招生部招生任务和教师个人招生任务，鼓励和激励教职工积极招生，形成了全校教职工乐于招生，勤于招生的大好局面，在政策上保证了招生工作的顺利开展。
3、组织教师分片宣传，责任到人；学校按街区把教师分组，每组指定责任教师，由指定教师带队，利用休息日到各居民点开展招生宣传，张贴招生简章，悬挂招生横幅，扩大了招生影响。
4、积极发动电大在校学员，扩大招生宣传；
5、利用我校短期训班宣传，扩大社会影响；
6、动员校外人员进行招生宣传；出台面向社会招生激励措施，广泛发动在校学员进行招生宣传和招生
7、利用网络进行招生宣传；
8、借助各类新闻媒体宣传招生；
9、注重服务，以人为本；热情接待报名咨询人员，认真记录报名咨询电话，做好回访工作； 通过各种媒体形式、手段的宣传，开放教育这一现代教学方式逐渐被大众所接受，为招生做了充分的舆论准备。
三、存在问题和努力方向
今年的招生工作取得了一定成绩，仍存在某些不足，在下一步的招生工作中我校将重点做好以下几方面的工作：
1、进一步拓宽招生范围
近几年，成人各类高等教育都遭遇了前所未有的生源枯竭压力，竞争空前激烈。特别是成人教育门槛越来越低，办学形式灵活、考试难度降低，给开放教育招生带来较大冲击。我校将针对以上情况，努力拓宽宣传渠道，突出开放教育的办学优势，优化开放教育办学条件和提供优良的教学支持服务，以形成较强的竞争实力。另外，随着国民高等教育的普及，城镇报名学生日趋减少。而广大农村蕴藏着相当的生源，在下一步的招生工作中我校将进一步扩大对该地区的宣传，挖掘生源，使我校的开放教育进一步向下延伸。
2、进一步提升学校形象，扩大学校知名度
树立良好的社会形象和知名度对扩大招生有着十分重要的作用。如今，选择具有良好声誉与形象的学校已经成为现代人，尤其是许多在职人员进行继续教育所考虑的必要因素之一。
3、加强自身建设，完善服务机制
我校将进一步加强教师队伍建设、完善基础设施和教学支持服务体系建设，以高质量的教学水平和完善的服务机制树立电大在社会中的地位，吸引广大求学者参加电大开放教育学习。
4、进一步增加宣传投入，扩大招生信息覆盖面
2007年招生宣传投入和往届持平，我们虽然在报纸、电视等媒体做了一定的招生宣传，但在时间、范围、效力上还明显存在不足，有的招生宣传犹如蜻蜓点水，广告宣传的实效未能充分发挥。在今后的工作中，我们将进一步增加宣传投入，同时仍需把招生宣传工作做细，把有限的资金用在刀刃上，使每一分宣传经费都能发挥最大效益。
招生工作关系着电大的生存与发展，由于生源竞争相当激烈，电大招生面临空前挑战。我们将在上级电大的正确领导下，以改革创新的精神，不断开拓，不断探索，推进电大开放教育事业的不断前进。
推荐第5篇：招生总结
应用法律二系招生总结
2013年6月，我系开展了今年的招生工作，共发动11人进行点对点招生服务，此次招生的主要地区有：银川、中卫、固原、盐池、贺兰、永宁、宁武、甘肃等地。在招生过程中，学生家长对我校的整体情况给予高度评价，也对我系招生学生提出以下问题：
学校到底怎么样？有什么专业？学校的教学条件及教学质量怎么样？实习单位是自己找还是学校分配，学生毕业后就业情况？ 学校所学专业到社会有和优势？学校的学费每年是多少钱？
我们的回答是：我院是经司法部和宁夏回族自治区人民政府批准、教育部备案的全日制高等职业院校，是自治区唯一一所警察类院校，也是全国政法干警招录培养体制改革首批试点院校。学院现有在编教职工135人，其中副教授以上40余人，硕士研究生60人，国内外访问学者5人。有全国政法院校改革试点专业2个，自治区级骨干示范专业3个，部级精品课程2门，区级精品课程4门。高职（大专层次）开设法律事务、法律事务（经济法律事务方向）、法律事务（人民调解方向）、法律事务（物流管理方向）、法律事务（法律文秘方向）、法律事务（基层司法行政事务）（试点）、司法助理、法律文秘、书记官、刑事执行、刑事执行（心理咨询方向）、行政执行（治安管理方向）、行政执行（交通管理方向）、行政执行（社区矫正方向）、刑事侦查技术、社会工作、监狱管理（试点）司法警务、司法信息技术、安全防范技术、图文信息技术22个专业；中职（中专层次）开设法律事务、计算机应用技术、计算机及外设维护（速录方向）、产品质量监督检验、巡特警、交警6个专业。学院实习学生大多都会选择在公法检等司法系统实习，而毕业学生基本都能解决就业问题。学校每年学费3600元，宿舍费800元，警服1650元（六套），教材费400多。
通过这个假期的招生工作，我总结出一下几点经验：
1、面对学生和家长，一定要细心、耐心，不怕家长的不理解，换位思考，总结经验。
2、不要轻易放弃困难户，尽自己最大努力，发挥每个成员的优势。
3、使用多种方式方法结合。比如邀请邀请学生及家长到校参观。
4、多积累关于学校及职业教育的优点和形势，在与家长沟通过程中，充分做正面宣传。
推荐第6篇：招生总结
招生工作总结
一年一度的招生工作接近尾声，首先感谢学院给了我这次展示自己的机会，我们团队发挥集体优势，群策群力，较好的完成了学院下达的招生任务，但是有更多的不足。
在2012年的招生工作中，我充分体验到了，在当今社会中（招生工作）要想有立足之地，就必须敢于竞争，敢想敢做，并且要勤奋向前，充满爱心和真诚，不但提高自己的经验和智慧。也让我明白了这样一段话“请相信，奇迹也许会在别人需要时出现，但永远不会在你需要时产生”。只有明白了这一点，才能使我们的生活少一些观望，多一些投入，少一些侥幸，多一点踏实，奇迹是在平平实实的奋斗中产生的。
2012年的招生工作虽说取得了一定的成绩，但相对于较好的地区还有很大的差距，我的招生业绩是微不足道的，在招生工作中发现了自己的不足，也存在不少的问题，有待于进一步完善。为了下一步更好的招生工作，现将2012年的招生工作做一下总结。
一、招生基本情况：阜南任务数20人，实际报道人数18人，其中统招14人，预科4人，2013年高考毕业生人数有所下降。
二、市场情况：2012年阜南毕业生总人数近8000人，市级重点高中1所，这1所高中的升学率高达85%以上，其他高中升学率相对较低，但是复课率较高，这些都为我们的招生工作带来了难度。我们通过各种手段了解当地的学校情况，特别是学生的流向、交通（通讯）工具、升学率、往年的招考流程、往年招生院校的动态（怎么做、方式方法主要从门卫、老师交流）、及填报志愿时的学生情况（怎么报考、老师家长的关注度等等）。详细的招生调研为我们以后的招生宣传方式方法提供了思路，我们在高考期间的短信祝福、填报志愿时的温馨提示、QQ上和同学们的交流等等都收到了良好的效果。
三、招生培训及高考时期的宣传阶段
招生培训是招生整个过程中的重要部分，招生培训的形势、内容都对后期的招生工作产生影响，今年招生培训与前两年相比少了很多，但学院的培训有不少亮点，一是：加了外聘老师对我们的培训，二是：增加了招生流程培训使之更加形象。三是分开了培训特别是省外的单独培训。我们的招生骨干参加了学院招生办统一组织的培训，我们还根据地区情况开展了自己的招生培训，根据前期的市场调研分析了竞争对手往年的招生情况、宣传手段，在招生过程中遇到特殊情况的处理及招生技巧、语言技巧等等，是我们的招生队伍具备了基本的招生素质和能力，为我们提高招生队伍的士气打下了基础。通过招生培训使招生人员对招生工作有了清楚地认识，提高了自己、认识了团队、懂得了责任。
高考时期是我们招生工作的重点宣传，高考前期对招生老师进行了招生培训，其中包括学院的基本情况、家长常问得问题等等，重点是如何有效的收集学生名单，如何跟高中老师合作。通过招聘加大了我们的招生队伍，取得了不错的效果，各招生考点都有我们的宣传条幅、招生工作人员，我们这个时期进入宾馆（每个宾馆都去发）发放简章、加强和学生沟通收集学生名单和联系方式，我们还在考点门口、小区粘贴我们的宣传画，高考两天我们重点和学生家长沟通（新点必须先得到家长的认可），记录学生联系方式，这期间收集学生名单300余个，100余个家长名单，为后期的招生打下了基础。 招生期间的培训重点及有效的方法
1．招生人员自身的言谈举止及形象至关重要，个人的形象直接影响到学院的形象，如果一个人言谈粗鲁，会让人产生“一言以蔽之”的想法。所以要力主强调招生人员的言谈举止要文明，衣服穿着要符合 大学生的形象。
2．沟通是一门技巧，当然需要很多的话题这就要求招生人员多读些涉及到社会上各方面的资讯。提高彼此的亲切力，有利于进一步推荐学院。面对心里培训也是必要的，它要求你对咨询的学生作出一个较正确的分析。
3. 讲一些灵巧的工作方法及工作经验，这对招生工作是非常重要的也是很有帮助的。
a) 对于招生的独特之处及政策的如何把握
这里主要说的是招生的工作形式。对于省外新点主要在于大力宣传，你可以向学生介绍学院的优点时采用各种方法，要学会圆滑不可说太绝对的话。政策的把握要时刻关注招生的动态，了解各方面的资讯，以做出更好的分析。
b) 在招生工作中的攻关方法及如何有效的运用。 就我个人认为公关的运用不是很大，在今年的招生工作中攻关也未见其效果，省外新点最多只能利用班主任向学生宣传并推荐学院，这种做法各个学校都在使用所以未见成效。
c) 高考期间宣传的有效方法及填报志愿期间的主要策略。
高考期间的宣传方法主要有：
（1）将有关的条幅、报纸、贴画展示给学生及家长，新点还是大力宣传，将最具有说服力的展现给所有的考生 （2）作家长的工作，家长还是起至关重要的作用
（3）创新在高考期间也是比较重要的，要做出与竞争院校不同之处。例如：在与家长的沟通和交流之中进行细致的讲解和当前的高考形势，不是只为了宣传而宣传为了发简章而发
四、招生中后期
高考结束，学生相对比较稳定，我们开始和学生网上聊天、发手机短信、和学生出去玩等等利用各种手段加大和学生的沟通力度，取得学生的信任。
高考成绩出来，我们开通了免费查分热线，这样取得了部分学生的准考证号和高考分数，这时期我们开始了短信和QQ留言通知考生查分，告知考生往年本专科招生的分数线。我们还相继开展了小型的招生咨询会，组织学生观看学院的电视直播节目，还有部分家访，这些都取的不错的效果，这个时期我们还是重点加大和学生的交流力度，形成学生带学生来咨询英才学院，我们积极收集学生名单，通过学生、班主任等等几种途径，我们还进行了试点本科、专业介绍、就业形势分析等等的专场交流会，重点开了几个班的班长、团支书交流会（主要是玩、吃饭），试点本科招生分数段游戏等等都取得了不错的效果。后期学生的报道工作我们严格组织，热情服务，在学校我们大力发展利用学生带学生的作用，取得了不错的效果。
1． 填报期间的策略：
（1）根据安徽往年的报考情况和局势对于民办院校的不认可和对当地教育的相对落后，招生工作需要细致、认真的去做，这就需要我们招生人员大力宣传及努力细心的去讲解。 （2）安徽填报志愿期间由于学生必须在教室里填报志愿这也为我们的招生无形之中带来了困难，由于之前作了大量的工作这种情况下只能运用“连带”法。
（3）根据安徽招生这个阶段简章的数量不要过多但要达到所负责的学校接近百分之八十的学生看到过简章。 2．如何取得一手的学生资料以及如何有效的利用。 （1）如果有认识的班主任，学生或教委的可以直接向他们取得。
（2）上述情况没有的，只能利用内线，采用各种手段将内线发展好。
（3） 多多于女生或者性格开朗的人交流和沟通各方面的事情从此来达到目的，学生信息的利用一般是打电话和他们介绍学院，打电话的目的也是为了让考生到办事处咨询，对于家长则是着重强调英才的师资力量和当前的就业局势 3．如何把握市场动态
（1）．对于市场的动态的把握要求时刻关注媒体的报道和报纸
（2）．教育板块上关于招生的情况，要有各个学院的招生材料进行比较和分析
（3）．在网上搜索几电视上的信息，时刻把握市场的动态以便能很好的了解当前的情况 4．招生工作中的技巧及有效的方法
（1）．在我个人看来今年的招生工作由于我们是新市场，宣传占了重要的位置，但是需要方法和技巧。总体说来就是需要我们招生人员的圆滑。
（2）． 一线人员的工作是最重要的，对于我们这个新市场除了宣传以外，有感情的交往也占据了重要的位置所以每个人都有着他独特的招生技巧及方法，我个人而言，我觉得交流是最重要的，用情感化人，用情打动人。
（4）.招生工作本身是一个良心的工作，在今年的招生工作中我觉得这也是比较重要的，分析考生的心理以及对招生人员的信任。
五、招生过程中的管理
我们有自己的招生团队使命：人每个招生人员都能够得到与众的锻炼，让更多的学生选择智慧、选择英才、走出去服务社会。我们每位招生人员时刻都要记住自己的任务自己的职责。
我们招生培训起就有严格的招生例会制度，和奖惩制度。我们坚持每天和招生点主管电话交流（重点是出现的问题、今日工作情况、明天工作安排等等），每天晚上8：30分都要交流，每个人都要发言。定期召开各招生点工作会议，进行总结、部署下一步工作思路。
招生队伍的感情投入，我们充分利用感情带动招生人员，感情投入是付出较少汇报较高的一种投资。（每周规定招生人员必须给家人报一次平安，费用由招生主管出）
今年的招生我们加大了对诚信招生的管理力度，一切都要按学院的规定宣传，特别是对家长学生都是诚信招生。得到了家长和学生的认可。
一个人要想成功合作伙伴非常重要，所以在一线人员方面做到疑人不用，用人不疑，经常和他们沟通，形成良好的团队精神，减少内部矛盾，充分发挥他们最大的潜能，制定好合理的分工制度，做到各方面协调发展。具体计划如下：
首先，建立招生人员的规章制度。 1.2.3.
个必须”。 责任制度：让每位招生人员都明白自己身上的责任，知道自己的利益与整个招生利益的关系。 岗位制度：定岗，定人制，按时到位等。 奖罚制度：原则重奖轻罚。
确保今年的招生工作圆满成功，特对招生人员制定以下“六
（一）、必须对我院的招生工作有一个正确认识，应以参与招生为荣，理解这是一项利国、利民、利校、利己的光荣工作。
（二）、必须认真贯彻学院的各项招生方针政策，毫无怨言的遵从主管给与的各项任务，在执行任务和参加阶段性总结会议时必须做到高效准时。
（三）、必须对招生工作充满信心，不气馁，不推卸责任，在必要时应舍得对招生工作有所投入，相信团队、相信主管、相信队友、相信自己。要学会勇于动脑创新，敢于为团队提出自己合理的建议和策略。
（四）、必须加强自身的团队合作意识，学会与主管和队友有效沟通，能够做到想别人之所想干别人之所干，一切以大局为重，一心一意专注于我院的招生工作，不准为其它院校招生或干一些影响我院招生的事。
（五）、必须学会礼貌待人，谦虚谨慎，把每一位考生和家长当成自己的上帝，做到一切为了学生，为了学生的一切，让每一位考生和家长深深的感触到我们英才人的诚信和热忱。
（六）、必须注重自己的言行仪表，不准穿戴奇装异服过于刺眼的首饰等，做到仪表大方，能够让所有的考生和家长通过我们每个招生人员的形象对我院留下一个好的印象。六：竞争院校的分析：
阜南县生源较多是招生竞争比较激烈的地方之一，招生院校特别多，医学类，建筑类，和学前教育类在阜阳很受认可。济南的院校最多，在济南院校英才学院力度最大，最主要的是口碑好，在填报志愿是报考的较多，计划外招生也不错。其次是青岛黄海学院，招生人员很多宣传力度大。北京科技经营管理学院、北京人文、北京美语等等，做法基本都相同。经济学院、青岛滨海等各招生院校的简章也有当地考生在帮他们发.、最终联系到一位老师,是滨海学院一位老师的家属,在当地作为招生代理。
我们竞争最激烈的是国办院校，学费低、家长感觉有保障，报考人数高。他们这些学校也下去招生每个学校门口都有招生人员，对我们民办高校冲击较大。
七、对学院招生的建议
1、宣传资料的完整性：有自己的宣传画册，要有详细的就业介绍、手提袋要有可以少量。
2、高考前期能够在知名度较高的报纸上登录学院的基本信息，如：中国教育报（各学校都有宣传栏，可以粘贴），这样在前期的招生调查中就可以到各学校、各班粘贴，扩大影响。
3、尽可能的加大经费投入，打款及时，最好能有部分广告费用。（每个省级招生点2000元）
4、恒星招生容易被家长不认可，为了提高信任度，招生点主管可以把个人照片传到学院网站上，工作证要有学院招办的公章。5
八、工作中的不足
1、我们比较年轻还没有成熟的心态，还需要历练。
2、队伍的管理还需要加强。
3、和领导同事沟通较少，更应该向好的地区主管学习取经提高自己的业务水平。
4、我们敢于吃苦，但并没有找到一条一份辛苦一份回报的方法，同时也说明了我们还不会吃苦。
今年我们阜阳的招生工作总体来说是很一般，相信通过这一年的经验总结，在下一年的招生工作中，克服种种困难，完成学院给与的招生任务，衷心的祝福我们的恒星明天会更好，我们的招生工作会更上一个台阶。
董建行 2012年10月18
推荐第7篇：招生总结
10 年 瑞 安 招 生 工 作 总 结
自考对于很多人来说是个很模糊的概念，同样的道理对于自考院校的招生工作很多人也会觉得比较的艰难。是的，针对于当今的高考形式和考生的大量下降，自考院校的招生的确存在着相应的难度，可是我个人喜欢招生，因为我就是从自考院校中出来的，大学时我就接触了招生，我也深刻的了解着我们自考院校的性质和教学，所以我喜欢在自己的母校付出属于自己的一份力量为母校做出贡献，也许只有这样才是我对杭州江南专修学院暨中国美术学院的最大的回报和感恩！
2010年的招生工作对于我个人来说是个很大的突破和学习，在领导的细心栽培和高度信任下我也做了很多重要的事情，在部门领导以及同事的关心下，帮助下努力做到爱岗敬业，恪守其职，以务实的工作作风饱满的工作激情较好的完成了自己的本职工作，现总结如下：
一、培训学习
进入任何一个岗位最基本的是对业务知识的熟悉，我们美院自考部的实实在在的优势我们更要去熟练的掌握。从学校的建设到师资力量再到在校的学生数量，以及我们美院自考的考试优势和平时分的十五分的加分等等。在这个学习的阶段中，虽然还有很多还是要值得去学习的，最起码对美院自考的初步了解我们可以更顺利和实事求是的把学校的特色和优势传递给每个学生和家长。同时为自己更好的做好招生工作打好基础。
二、发展自己的团队
划分地区的时候，我做的是温州瑞安点。可是当在发展团队的时候我遇到了困难，因为在我们美院的瑞安的学生基本上没有。对当地的学生信息了解和学校信息等这一块的了解并没有我想象的那样简单。那时候我就把所有的希望寄托在我下点宣传去发展自己的代理，自己就忙着发展其他地区的代理。可能是因为这一点使自己后期代理所起的作用并没有那样的明显。所以在发展团队中我意识到要更好的用人，把什么样的人放在什么样的位置做什么样的事情才能更好的起到作用。在没有合适本地区的代理情况下另寻道途去发展壮大自己的团队，用基础的业务知识和领导力带好属于自己的团队。
三、下点宣传
其实开始下点宣传部外乎就是进班级进学校去发简章去留下学生的联系方式好让自己后期方便与学生联系的同时更能让学生和家长了解到我们学校的信息。瑞安地区的学校比较多要跑的地方也多，开始我是不好意识进学校，说实在的就是不敢，表面上看上去很简单现实真的很难。可是当我顺利的跑进了一个学校后同时也签了老师代理后自己的信心大增了很多。基本上所有的目标学校的宣传全部到位，还有2所学校我是想尽办法了也进不去，怎么办？我就寻找前期走访学校的学生让学生介绍进不去学校的学生，目的很明确就是帮助我让他们学校的学生了解到我们学校的信息顺便给我拿到相应的学生信息。高考期间的宣传尤其重要，那时候所有的家长和学生都集中起来的，我们要把学校的海报和简章尽量的做到宣传仔细，由于我们的简章很少，所以我在安排学生发简章的时候一定要问家长孩子是不是学美术的，维护好所张贴的海报和穿着我们学校的文化衫在考场前面大量的走动，也就是为了让更多的人知道有我们这样的学校。这样的宣传对于我自己来说是个很大的突破同时也让自己接触到了很多考生结交了很多朋友。
四、布置点上咨询室和电话回访咨询
在布置自己的宾馆的时候主要是要在显眼的地方放上自己的易拉宝和海报，在宾馆内部我尽量把学校的东西都放在家长一目了然的地方给家长一种好的感官影像。今年很奇怪，没有家长主动来咨询的，那时候只能利用自己前期收集的学生信息一个个打电话邀约学生来宾馆咨询学校。基本上来咨询的学生都是电话打来的，所以下点收集的学生信息很重要，在进行电话邀约的时候我都是把学生时间限制的很死，让学生明白我们学校咨询的学生很多时间必须由我们老师腾出时间这样学校才不会在哪里等。这个效果很好，学生基本上都会按时到达。针对于我个人来说，可能是有时候性子比较急吧，有些学生被我催的干脆不接电话了。所以电话这一块我个人认为很重要，要组织好自己的语言同时要让学生感觉紧迫，这一方面我还要很好的学习下，但是如果下点宣传名单一定收集的很多，要不自己后期真的没有市场，也只能从报名的学生中再次挖掘更多的名单。
五、家长的接待
在电话邀约过来的学生和主动咨询的学生面对面交流时，我主要是先让学生了解什么是自考，让学生深刻的了解到我们学校的优势，在于同类院校相比时我们学校与他们的不同之处。设身处地的站在学生那边的思想去想问题，同时根据这样的想法我们要想尽办法给学生解答他们所担心的问题，当然针对不一样的学生每一个学生的想法也都是不一样的。其实很多时候主要是只要解决学生一个疑惑其他的也就顺理成章了。很多学生和家长主要是了解学生的基础建设，师资力量，面积的大小，学生的活动还有学生的安全和住宿的情况还有学校正不正规等等。每次我都是很耐心很热情的解答他们所提出的任何问题，后期再加上对咨询过的学生进行更好的维护。其实我自己在后期维护这一块没有做到很好，可能我是太盲目向让学生都拥上来，我自己就跟当地的邮局合作，把学校的简章缩小化寄发到每个家长的手中，因为我看没人报名了就怀疑是不是自己的宣传没有到位。所以针对于这一边我个人认为我不尽要做好售前服务同时也要做好售后服务。
六、新生报到
在接待新生中我主要做校内这一块，其实也主要是自己招生交答卷的最后一步，我也很关注自己的所招的学生来了多少，自己很失望我瑞安地区的可能只来了三十多吧，回想自己一步步走下来真的学到了很多，也是靠自己一个人第一次扛下一个地区没有任何人的帮助下完成自己所要做的事情，说实话很累也很开心。
总而言之，今年的招生工作中，我提高了自己的思想认识，学习和吸取了很多工作经验，提高了自己的工作能力，同时也取得了相应的工作成果。在今后的工作中，我还要不断的总结经验，吸取教训，运用科学理论的知识来指导我的实践工作，服从学院的安排，提高自己的业务能力和交际能力，把各项工作做实，做精，做细，做精，争取创出更好的佳绩！
2010年9月25日
晏洋
推荐第8篇：招生总结
招生总结
大部分托管的招生形式都是以发传单为主，此外还有各式各样的宣传方式，比如：
1） 小新星派发包书袋，这有一定的实用性，小学生比较喜欢。上面印有招牌、地址、电话、二维码；
优佳通过扫二维码送小礼品，加家长微信进行推销；
有的则要求留电话，送气球、小小文具套装等（在路旁摆台放置小礼品）； 有的派发手提袋，里面装有宣传单和包书袋等；
麦田派发记作业的作业本，还有的是作文本；
有的扮成小黄人人偶，吸引注意力； 新开办的六艺搭建舞台，并举行抽奖活动；
贝尔安亲则通过喊口号营造氛围。 2） 3） 4） 5） 6） 7） 8）
推荐第9篇：招生总结
招生总结
各位领导你们好：
我叫焦建，来自徐州睢宁。是我学院2009级汽车检测与维修专业的学生。在学院暑假的招生中，我有幸成为了我们徐州地区的一名招生人员，并负责了睢宁的招生工作。并最终以近30人的业绩完成了我的招生工作。通过一年的招生工作使我学到了许多非常有价值的东西，无论是为人还是处事都令我受益匪浅。现在请允许我对今年暑假招生情况做一个总结，有不当之处敬请领导给与指正和修改。
谈到招生，我认为，要对招生工作有一个正确认识，真正理解它是一项利国、利民、利校、利己的光荣工作。招生对于学生来说的确是一件很好的事，他不但可以丰富学生的社会经验，而且还能在经济上帮助学生完成自己的学业，减轻家长的部分负担。因此我们务必要鼓舞有能力和有兴趣的学生积极参与招生。
首先是，对招生工作的各方面进行了分析。因为是自己老家的缘故，可能说根据以前的人际关系能更好的掌握一些信息，也就能够更好的开展我们的招生工作。①对于招生的市场我作出了进一步的分析：通过各方面的了解，掌握到各种学生信息：今年我们睢宁的毕业生很多个（应届毕业生，复读生）。其中，大部分集中文华、菁华、树人、睢宁中学、等学校。这样更进一步的了解，从而是我们更好的开展工作。②对竞争院校情况进行了了解。年在睢宁招生的学校有：南京应天学院、那京金肯山、徐州九洲学院、苏州硅湖学院、东协和职业学院、山东杏林职业学院、山东大学自考、北京人文大学自考、北京建设大学自考、北京吉利大学自考、南开大学自考、南昌理工大学自考、海天软件工程学院等学校、南京管理干部学院自考。每个学校往年的录取线，招生工作人员的数量等我也都一一进行了了解。虽然招生的学校比较多，但是由于我们的队伍、纪律等个方面的建设都相对很好，在加上我校在往年年（0
7、0
8、09年都各30多名学生现在就读于我校）的影响力，所以我校在睢宁当地的位置比较明显。③分析完成现有招生数量的因素。顺利的完成了主管给定的任务，我也从某方面证明了自己，也锻炼了自己。但，并没有达到的自己所定的目标，我认为主观原因在于自己还缺乏经验，招生理念还不够鲜明。以此同时，我会以此为前进的垫脚石，更好在以后的各项学习工作中做到更好。
其次，我对团队的组建及管理有了更多的认识。对于今年的招生工作，我感觉收获了许多的知识。锻炼了自己的能力，也更好的增加了人生阅历，使我懂得了团队的重要性。同时锻炼了招生人员的沟通能力（语言表达是否清楚、叙述是否有条理由层次、是否能够筑主要领、表情是否有亲和力等等）、组织管理能力及其当地人际关系。锻炼了学生的抗挫折能力如何。
我认为:
一、必须对我院的招生工作有一个正确认识，应以参与招生为荣，理解这是一项利国、利民、利校、利己的光荣工作。
二、必须认真贯彻学院的各项招生方针政策，毫无怨言的遵从主管给与的各项任务，在执行任务和参加各县会议时必须做到高效准时。
三、必须对招生工作充满信心，不气馁，不推卸责任，在必要时应舍得对招生工作有所投入，相信团队、相信主管、相信队友、相信自己。要学会勇于动脑创新，敢于为团队提出自己合理的建议和策略。
四、必须加强自身的团队合作意识，学会与主管和队友有效沟通，能够做到想别人之所想干别人之所干，一切以大局为重，一心一意专注于我院的招生工作，不准为其它院校招生或干一些影响我院招生的事。
五、必须学会礼貌待人，谦虚谨慎，把每一位考生和家长当成自己的上帝，做到一切为了学生，为了学生的一切，让每一位考生和家长深深的感触到我们登云人的诚信和热忱。
六、必须注重自己的言行仪表，不准穿戴奇装异服过于刺眼的首饰等，做到仪表大方，能够让所有的考生和家长通过我们每个招生人员的形象对我院留下一个好的印象。
再次就是招生工作的开展：我们主要应注意以下问题。（1）前期对招生团队进行培训，通过反复提问，使每一个招生人员都具备相应的招生说服能力，例如，怎样接听电话，怎样与考生和家长有效沟通等等。（2）与团队共同到各学校建立有效的关系网络，找到比较不错的老师和同学协助招生，主要表现在：让其帮助拿考生信息、拉考生和家长来办事处咨询等。就算有些老师不愿帮忙，我们也要做到让他在为其他院校招生时不损害我院的利益（3）务必要搞好与各部门的关系，尤其是考生和家长、行政部门、教育部门等，既使考生不来我院上学也不要轻易得罪他们，因为我们所从事的是一项服务工作！（4）要充分利用好咨询会和所获得的考生信息，不断扩大我院在当地的知名度，突出我院的发展优势及特点，多多了解其他院校的招生动机，做到知己知彼，当机立断。⑸ 加强落实好报考期间的工作。7月28和29是最关键的时候，根据掌握和了解的学生情况，对有把握报考我校的一定得看好，对那些还没有拿定主意的考生要更好的去进一步沟通，想尽一切办法把他们做通。因为每年都有大批报偏志愿的学生，由于对某些学校的不够了解，一时报了而未被录取，他们大部分认为好学校上的心里使普遍的。这种情况，我们要好好发挥自身的优势做通他们。
今年的招生工作已结束，在此期间，我收获确实颇多。对于明年乃至以后
学院的招生，我也提出力一些个人的建议、看法和见解。对于招生我们要充分相信自己、相信团队、相信学院的实力！
上面的内容，是我11年招生期间的部分体会、总结和看法。愿能为我院的招生工作起到小小的作用。希望各位领导能够给予更多的帮助，多加指点。我更会进行深刻的思考，做得更好！
我真诚的祝福登云学院的明天会更美好！
推荐第10篇：招生总结
技工学校个人招生工作经验总结
一年来, 由于上级领导的厚爱，我被安排到技工学校招生处，365日，弹指一挥间，匆匆而过又一年，在单位领导的关心支持下，在严格要求，确保质量的前提下，并依据学院制订的录取原则做好录取工作，全年录取14047人，圆满完成了学院年初定制的招生任务量。 在这一年工作中，我努力提高自身素养，加强学习，工作上明确岗位要求，落实工作管理规范，切实加强团队组织的合力，尽职尽责尽力完成了自己的本份工作，同时工作不分份外份外，和招生组其他成员一道，取得了令人满意的成绩。下面我就个人一年来的招生经验谈几点，不当之处，我现就去年的工作总结如下：
一、认真学习文件和业务知识，提高政策水平和业务能力
为了保证招生工作的顺利进行，我们全组人员认真学习关于招生的相关文件，熟悉并掌握招生各环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和处理问题的水平和能力。在2008年开展招生之际，根据《教育部关于做好2008年现代远程教育试点高校网络高等学历教育招生工作的通知》(教高[2008]2号)的有关精神，仔细分析了往年的招生简章，领会文件精神。在招生宣传中明确了修业年限及学习证书代码与国家统考相关科目的内容，严格要求各学......尊敬的各位领导、亲爱的同学：
大家好！很荣幸能在这里作招生工作总结，在此我要感谢我们学校，感谢学校给了我这一次成长的机会！有人说：“世界上本没有路，人走多了，便成了路”要感谢给我们做招生指导的老师，在此我学到很多东西！每堂课老师都讲述了在招生工作中可能遇到
的问题，这个招生研讨会很重要！
在今年的招生过程中，要尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用QQ联系，方
便快捷！地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过朋友了。
对于在招生过程中我总结有以下几点：
第一：注重宣传
面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个学校作宣传，把我们学校的招生简章发给他们，不过不是每个人都发，我会到班级介绍我们学校，向他们介绍我们学校的优势，和我们学校的教职工团队，让他们知道我们学校老师对每个学生负责的态度。通过自己的努力，会得到本科文凭等等，另外，我也和一所学校联合，在他们学校名字旁边挂上我们学校的名字（牌子很大哦）并在学校留下我们学校的资料和联系方式。
第二：拓宽渠道
在招生工作的黄金时段中，没分每秒都很重要，要尽快的和高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，不过，最好的方法是从每个班级那里借他们的同学录，因为那里基本上每个班级的同学都有，而且收
集的还快，然后再用电脑列好，复印出来，以便于更快直接联系他们。同时，和老师合作也能快速取第三：加强沟通
在考试前后，我要多了解学生的情况，包括学习、生活等.在高考前，我要尽量的帮助他们，让
他们认识高考，认识自考，认识我们学校！在考前，要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地面对高考，发挥自己的水平，这样让同学知道我是在帮助他，让他们知道我是他们的朋友。在高考以后，对于那些想出去工作的学生，应该知道他们的联系方式，最后有QQ和他的电话，在他们回来以后，可以第一时间抓住时机！对于那些没有出去打工的，也要和他们联系好，不过，联系也不可以
太多，如果太多，让他们感觉是在骗他，那样前期的工作就白费了。
对于招生过程中的困难我给予部分建议。在招生过程中会遇到很多困难，如果当跟他们讲解我
们学校的时候，他们不认真听你说，你应该改变一下思路，最好用问答的方式进行交流；如果在招生过程中对于他们的问题，你一瞬间想不起来怎么回答他，你也不要诚实的说：“我不知道”。这样也不好，你应该说：“对于这个问题，我还是第一次碰到，我会回去查一下资料，了解了以后我会告诉你的；另外，在让他们交报名费的时候，如果他们不想交，你应该举例说明，如其他同学都交流，况且
每个学校都是收报名费的。
在招生快要结束，也是收获的季节，我给予一些总结：
第一：在来学校前和路上，要和他们联系好，知道他们什么时候来学校，不过我们不能听他们
的，因为如果学生多的话，肯定会不一致的，我们要让他们尽量一起过来，照顾大部分人，也可以这样说：“你们可以一起去，那样我们的老家人比较多，互相之间可以照顾一下”。 他们大多会一起过来的。这样可以减少我们的成本和时间，以便于下一步的工作。在路上我们要注意他们的安全，不要让他们和陌生人说话，也要介绍在去学校的途中，可能会有一些招生的人员，提前和他们说，让他们
有一定的警戒心理。
第二，在他们来到学校以后，对于一些感觉我们学校不好的，和他们沟通好，知道他们为什么
会有这样的心理，针对不同情况给予解答。其实大部分来学校的学生，都会认识我们学校，知道我们学校的性质，知道我们学校的优势，对于这样的学生，我们要催他们早点缴费，然后再照顾那些对学
校不满意的，尽力劝，让他们知道几年以后他们会取的本科文凭，在大学里可以学到很多！
第三，在他们交了学费以后，我们要照顾好他们，在他们有困难的时候我们要尽力帮助，在学习上，给他们介绍各个专业的情况，让他们抓紧时间学习，要在三年内把各科考试过了，这样在三年
以后，等他们取的好的成绩，他们会笑着对我们的。
总结一下以上各点，我认为招生是个学习的过程，要多想他人学习，特别要向有经验的招生人
如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心态可以让你走向成功。如果校领导给我机会，我会再次投入招
生工作，让更多的同学受益。
学校的发展，在各位校职工和我们学生的共同努力，我们学校有好的政策，有负责的教职工团
队，我相信我们学校肯定会做大做强！
在目前的竞争中，首先得策划好招生项目，突出自身优势条件，重点突破难关，树立良好的招
生服务团队，为学生和家长做好他们所需求的一切准备
根据省人力资源和社会保障厅《关于组织开展技能人才伍建设暨技工院校招生宣传活动的通知》（云人社发〔2009〕82号）文件的部署和要求，结合我市实际。于5月5日当天在全市各县区主城区开展了大规模的宣传咨询活动。玉溪市所在地中心城区设立三个点（其中一个点由红塔区人事劳动局负责、一个点由玉溪高级技工学校负责、一个点由云南省交通高级技校玉溪分校负责）、其余各县分别在本县公共场所设立一个点，组织开展了“技能人才队伍建设暨技工学校招生咨询日”活动，通过发放宣传册和招生简章、张贴宣传画和标语、制作展板、现场解答问题等形式全方位宣传。当天我市八县一区和三个技工学校共出动宣传人员152人，制作立式柜架不秀钢写真展板30块，布标15幅，发放宣传资料约23500余份，图文并茂，舆论凡响很大，现场还请了玉溪电视台，玉溪日报社的记者进行了现场报道。收到了明显效果。加深了广大人民群众对职业教育的认识，对今后技工学校的招生工作起到了积极的推动作用。现将有关宣传工作情况汇报如下：
一、领导重视 思想统一
我市对此次宣传活动高度重视，切实加强对宣传活动工作的领导，主要领导亲自挂帅，成立技能人才队伍建设和技工学校招生宣传活动工作领导小组。请当地有关部门参加，明确责任分工。精心组织、周密部署，高质量地完成宣传活动工作。
二、多方宣传 注重实效
生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。通过有效的宣传，扩大影响力，使广大学生涌跃报读技工学校。宣传工作要抓住机遇，发动一切人员，采取多种宣传手段相结合。招生宣传工作要改变传统的宣传方式，研究和探索新的方法和举措。只有加强就业和服务。只有抓好就业工作，给学生提供更多的就业机会，才能更好地建设学校，更好地进行学风和校风建设。这次宣传活动我们采取，依托媒体进行宣传，在电视、报纸等媒体上发布招生信息。在相关网站上设置招生宣传浮动窗口。在广告张贴栏中张贴招生简章，并定时更新。将招生简章分发到各中学的各个处室，让每一名教职员工都成为招生工作的宣传员。
三、存在问题 努力方向
这次宣传工作取得了一定成绩，但仍存在某些不足，在以后的工作中我们将重点做好以下工作。
1、进一步提升学校形象，扩大学校知名度 。树立良好的社会形象和知名度对扩大招生有着十分重要的作用。如今，选择具有良好声誉与形象的学校已经成为现代人，尤其是许多家长所考虑的必要因素之一。
2、加强自身建设，完善服务机制。我们将进一步要求技工学校加强教师队伍建设、完善基础设施和教学支持服务体系建设，以高质量的教学水平和完善的服务机制树立技校在社会中的地位，吸引广大求学者参加技工学校学习。
3、进一步加强宣传工作，扩大招生信息覆盖面。招生工作关系着学校的生存与发展，由于生源竞争相当激烈，技校招生工作面临空前挑战。我们将在省劳动保障厅的正确领导下，以改革创新的精神，不断开拓，不断探索，推进技工教育事业的不断前进。
作总结]时光荏苒，日月如梭，不知不觉间又过去了一年，真是时不我待！详细回顾2008年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部门领导以及同事的关心、帮助下，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：
一、在思想上，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，深刻贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的教育方针。坚持高等职业教育的办学方向；坚持学习国家教育部和省教育厅下达的相关政策并运用到实际工作中去；坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热情、耐心地接受考生咨询，向考生及其家长介绍学校的概况和专业。
二、在工作作风上，作为一名教育工作者，以较高的标准要求自己，为人师表，尽职尽责，廉洁奉公，乐于奉献。遵守劳动纪律，遵守职业道德，遵守学院的规章制度，服从领导的安排。积极主动地做好每一项工作，以较强烈的事业心和责任感高质量的履行岗位职责，以高定位，搞标准，自我加压，奋力开创工作新局面，把每一项工作做实、做细、做精，乐于奉献，不计加班次数的多少和时间的
长短，在工作需要的时候保证在岗，今年就有长达三十多天的假期没有休完。
三、在工作能力上，我能深刻理解“书痴者文必工，艺痴者技必良”的道理，提高个人的工作能力，是成为一名优秀员工的关键。在这一年的工作中，我吸取往年的经验教训，不断的充实业务知识，提高业务水平，针对不同变化的招生形势和工作要求，全面学习上级的有关文件规定，熟悉和掌握招生工作各个环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和解决问题的能力和水平，并……
第11篇：招生总结
招 生 总 结
在招生形势严峻的今天，我们民办院校更是如履薄冰，时时刻刻都不能放松自己，总结以往的经验，在四月中旬对开展了初期的招生策划。
一、团队的筛选
在招生期间，我们要有自己专业的团队，帮自己来进行工作。所以团队的组建是非差重要的，我一共选择了两名同学，分别来自10幼师班的康佳同学和10五年装潢班的张弛同学，康佳同学是班级的班长，有着一定的组织和协调能力，而10五年装换设计班的张驰同学则相对文静，但工作起来相对踏实肯干，所以各取优点。虽然说巩义的生源是其它几个县级市中最少的，但希望能够通过我们的能力使招生工作顺利开展。
二、政策的的宣传
在濮阳招生的这两年，没有太大的奉献，也希望在下去濮阳招生之前，有所收获。因此，在清明期间通过外院一名老师介绍，联系到巩义市市区一中的一名学生，通过对学生的讲解，学生愿意到我们学校来学习，不过非五年制不上。经了解该学生在校期间的测试只能够考到一百多分，和录取分数线相差极远，但是为了取得更多的生源，没有当时拒绝学生，只是说让学生再努力学习。到目前为止，与学生及其家长又沟通过两次，学生的学习兴趣还可以，比以前努力。也通过此名学生了解到有其他三名左右的学生有意愿到我们学校学习，现在正在努力的沟通。
姚幸梅
2011-05-7
第12篇：招生总结
各位老师：
大家好！祝教师节快乐！
艰苦的招生工作已接近尾声，又到了对招生工作进行总结和反省的时候。今年的总结请按以下几点进行。
1． 我县（校区）今年的招生目标是多少？实际完成人数是多少？完成比例是多少？
2． 我们的对手（可以广义一些）在同一县招生人数是多少？如果我们比对手好，你认
为好在哪里？如果我们比对手差，你认为差在哪里？
3． 对今年的招生结果，个人因素的影响有哪些？校区在管理上，政策上的影响有哪
些？
4． 当地的高中生有哪些变化（与去年相比）？。我们学校在哪些方面对他们有吸引力？
我们学校在哪些方面对他们有没有吸引力？
5． 你认为，如果我们改变哪一点，招生量会大幅提高？
6． 其他想说的话（自由发挥，不限内容）
请每位县长于9月20日前发到吴校长信箱WUJZ002@HPSVSE.COM及各校区校长信箱。 请各校区市场部经理，校长于9月28日前发到吴校长信箱WUJZ002@HPSVSE.COM。
第13篇：职校招生总结
赵村中学2011年职教送生工作汇报 春季职教送生工作开展情况
在市局的正确领导下，我校以2011年兴平市教育工作会议精神为指导，主动而创造性地开展中职招生工作，取得了很大进展，完成春季招生15名 ，完成率为70%。目前已经确定为秋季招生对象的有9名，有意向的有6名。春季职教送生工作开展中我校的做法有：
一、加强领导和宣传力度，营造浓厚春招氛围
1、强化组织领导，制定考核机制。在市教育局动员大会后，我校迅速成立了招生工作领导小组，行政领导分别划分到相应班级。我们结合校情，制订了《2011年春季职教招生奖励办法》。该方案与行管、全体毕业班教师考核挂钩。
2、加大春招工作宣传和管理力度。目标管理，责任到人。根据县教育局的文件精神和下达的任务，我们召开行政会和初三教师会，研究职教招生动员办法，制定奖惩措施，与初三班主任签订中职动员责任书。我们将县局分配的任务分配到初三各班，同时实行“领导包班，教师捆绑”，做到中职招生人人有责，人人头上有指标，防止在宣传和动员工作上，有人卖“酒”，有人卖“淡”。完成任务者奖，没有完成任务者罚，作反宣传或散布消极情绪者罚，措施过硬，奖惩分明，充分调动了大家的积极性。
2011年春招任务下达后，我校就积极行动了起来，先后精心组织召开了三个次的会议。第一次会议是行政班子和班主任工作会议，在会上明确了责任，宣讲了办法，下达了指标。并且要求各职能部门，各班级之间密切配合，力争当年春招工作上台阶。第二次会议是全体教师会议，在会上除了讲解职教形势和政策外，还严明招生宣传纪律，要求全体老师统一了宣传口径。同时公布招生奖励方案，并当众承诺坚决兑现奖励政策。后来实践证明，有效的奖励机制在春招工作中起到了十分积极的推力作用。第三次会议是全体毕业班学生会议，各班邀请了部分学生家长，学校还邀请了招生学校参加。在会上，向毕业生及家长宣讲了职教形势，宣传职教政策，以及国家急需专业技术人才的用工形势，普通大学毕业生就业难的现状和国家对职教学生实施的补助政策。与此同时，学校还充分利用专栏、校园网、校园广播等媒体大力进行职教宣传，使国家大力发展职业教育的优惠政策深入人心。我校还两次组织学生到我市的职业学校参观学习、体验生活，面对面的同职校授课教师、学生交流，现场答疑。以上举措，极大地创造了招生
外部环境，营造了良好招生氛围。
3.利用专项资料、教师会议等专门对教师进行讲解宣传。使教师真正明白中职教育的优势与意义，真心实意地参与到职教招生工作中去。这一点很重要，一方面是当学生在进与不进之间徘徊，思想不稳定时，老师的一言一语能左右学生的选择。另一方面是有一些教师在认清情况以后，主动地将自己的亲属送到中职学校就读，起到了很好的带动作用。宣传学生。我们利用两操、班会、宣传栏、广播等一切宣传手段营造职教招生的氛围，对学生进行教育。春招期间在校园内组织了“职教招生校园之声”专题，组织毕业班学生写认识职高，选择职高广播稿，利用课余时间分班播放职高宣传光盘。组织原在我校毕业现在县内就读的职高生回校与学生交流，让他们谈学习、谈生活。还将就读职校现已找到理想工作的学生请回学校作报告。我们千言万语，不如他们三言两语。
4、发挥班主任的骨干作用。在学校动员会后，我们首先统一部署，要求各班级务必就春招工作开好一次主题班会，要求班主任认真备会，要向学生宣讲职业教育的广阔前景，国家对职业教育的重视程度，目前我市职业教育发展的现状。并结合周边学生在职校毕业后成功就业和上大学的范例，让全班学生在思想上认识到上职校是农村孩子和成绩中等偏下学生上大学和就业的绿色通道。在班会课上，要分析目前的升学形势，要与学生算时间帐，利益帐和前景帐，要求学生结合实际合理选择。然后，要求各班主任对本班学生问卷调查，召集有意向的学生座谈，教会学生怎样将自己的想法与家长沟通，取得家长的理解与支持。
二、创新工作方法,加大工作落实力度
往年招生时，我们做法比较单一，主要是学校召开学生会集中宣传，班主任单独做工作，教师下村入户动员，结果收效甚微。今年，我校吸取了经验教训，将工作进一步细化，进一步增强了有效性。
一是常抓不懈。本学期我校实行了班主任职教工作周报告制，分管校长每周亲自督促。各班每周都要将职教动员情况上报教务处，以便随时掌握情况。
二是更加重视了各方通力合作。要求各班主任之间，班主任与任课老师之间，班主任与职校老师之间，班主任与意向学生之间，及时沟通，密切配合，形成了上下齐动，内外联动的格局。注意发动老师动用各种社会关系，有时还请有威望的亲朋好友劝说。其他行政领导也多次陪同各自联系的班主任上门做工作，效果较好。
三是重点突破，有的放矢。各班春招宣传首先是面向全体学生，接着有目的地针对成绩中等及偏下的学生进行重点宣讲。
四是讲究入户动员时的步骤。在入户前，我们往往要全面了解学生的家庭情况，包括家庭收入、家长工作情况。前几次是班主任独上门，抱着对每位学生负责的态度与家长沟通，谈孩子的现状，目前升学形势和职教政策与前景。待机会成熟时，才能带招生老师上门。每次上门时，都要先与有意向的学生沟通好，取得学生的当场配合。
五.是注重优秀教师的带动。老师的招生效果与家长对老师信任度有很大联系。我校也有一批长期在本地从教有威望的老教师，让他们入户宣传动员收到了很好效果。
六.加大投入，增添信心。一是在职校招生的时间、精力上要有足够的投入，要求班子成员和教师要深入班级，深入学生家庭作耐心细致的宣传动员工作，消除家长疑虑，能上门尽量上门，能等到家长尽量等到，不放弃任何一个机会。努力做到，动员一个，确定一个，劝说一个，报到一个。二是加大了经费投入，拿出适当资金对中职动员一线人员予以补偿和奖励。对每位动员教师补贴适当交通和通讯费等。
六.是服务职教学生，关注后续发展。对于已报名的学生，我校要求教导处按照市局要求如期为他们办理毕业手续，春季课本按时发放。对每一个上职校的学生，我们都高度负责，安排班主任亲自把学生送到职校注册报名，并定期回访，询问学生的学习生活情况。使学生真正感受到老师的关心，也为后期的秋招工作打下了基础。
2011年职教送生工作汇报
赵
村
中
学
2011-5-26
第14篇：下乡招生总结
下乡招生总结
组员： 定点乡镇： 辖区学生数：85人
下乡时间：2012年7月11日——7月14日
这次下乡历时四天，我们走访了这三个乡镇30个村的共89名学生，其中4名为往届毕业生或未参加今年中考学生。
这89名学生当中，有4人随家搬迁、2人随家开饭馆、1人去西藏读书、1人可能因地址有误而查无此人，其余81名均在家中。我们与这些学生或学生家长都做了面对面的交流，做了详细的登记，发放了89套招生宣传材料。
这81名学生当中，女生47人，占总数的50%以上，因此，我们除详细介绍学校各专业的同时，还重点宣传了学前教育，很多家长和学生对此表现出很大的关注，经过我们耐心而细致的反复讲解后，有15位家长明确表示要送学生到我校学前教育专业学习，其中2名是去年的毕业生, 1名是未参加中考学生，这3个学生都不在招就办提供的名单里。
在下乡走访过程中，我们发现：
1、极大多数学生家长对我们的宣传很感兴趣，也很热情，他们最大的希望就是我们学校能为他们的孩子找一条好的出路。我们走访支扎各村时，并没有遇到冷眼或质问，甚至有好些家长在我们宣传时才知道了化隆职校。他们正发愁自己的孩子一旦高中考不上将该怎么办，现在有了职校就是多了一种选择。13号我们走访药水泉的一个女生家，她的家境很好，其父为了女儿学习，花钱送重点班、请家教、请老师们吃饭等等费尽了心思，但这个女生成绩依然很差，而且厌学，令这位家长一筹莫展。当我们给他详细介绍了学校的招生内容后，这位家长非常高兴，认为职校才是最适合他女儿的地方，在我们离开时，他一再表示会给我们满意的答复。
2、由于这次下乡时间安排在中考成绩刚出来的时候，虽然很多学生和家长很关注我们的宣传、也表示愿意到职校，但是各校高中录取分数线没定，因此，持观望态度的占很大一部分，他们表示如果高中录不上再到职校。这种情况下，我们的招生人数就很难确定下来。
3、这次我们下乡招生的三个乡镇85名学生中只有19名汉族，其余均为藏族。招就办提供的名单里，中考成绩在190分（不含藏文成绩）以上的就占了30名，以去年民中高中录取情况来看，这些学生再加上藏文成绩，实际都能进民中高中，这样我们的招生人数更难确定。
总之，经过四天走乡串村，挨门宣传后，我们感到：虽然辛苦，但很值得。我们去的地方山大沟深，住户分散，有时候一条沟里只有一个学生，需要大半天时间才能找到，而我们的午饭只有出了沟
四、五点以后才能吃上。然而各位学生家长的热情、充满关注的询问都给了我们极大的信心，招生工作有一定的效果。等各校高中分数线定下来以后，再加强联系、再动员的话，招生一定会有成效。
20
12、
7、14
第15篇：招生典礼总结
考试总结
一、所负责工作的优点及不足： 典礼学科风采展示： 亮点：
参与展示的教师，都完整顺畅的完成了节目的展示。没有忘词卡壳等重大失误。且大部分教师都很好地展现了两校教师的风采
不足：
1.教师风采展示，创意不够，未能将学科特色和学校很好的结合起来。措施：在平时的工作中，就要求体现创新。把工作做到前面，提前组织教师排练一些有创意的节目。
2.在节目彩排时候，因方案一直没有确定下来，导致老师们反复的参加彩排，浪费了大量的时间。
措施：在制定节目方案的时候，充分的了解老师们的想法。借助老师们的力量修改方案。并且第一时间请示领导，有了确定的方案之后再行动，避免浪费时间。
典礼节目彩排： 亮点：
本次典礼较上次招生典礼有了更多的彩排时间，老师和学生们多次走台，效果比去年招生典礼要好。给学生和家长们留下了深刻的印象。 不足：
1.因为沟通问题，导致直到典礼之前，没有一次完整的节目彩排。
措施：将整台节目分责任人，确定了彩排时间之后，各个节目的责任人要负责节目人员准时参加节目的彩排。保证高效。
2.在彩排过程中，召集老师浪费大量的时间，导致彩排效率低下。
措施：在分了节目负责人之后，要求责任人拿出如何保证彩排高效的方案。出现问题，责任到人。
家长说明会
亮点：在杜建主任临时请假的情况下，勇于承担。承担了家长说明会上的自本课题的解说。无重大失误。
不足：
1.因准备时间不足，导致自本课堂的说明没有吸引力，没有向家长展现出自本课堂的优势。
措施：在接到任务后，应立刻准备，积极寻求身边人的帮助，拿出最好的展示方案。
二、招生考试整体：
亮点：1.相比较去年，环境布置上更有格调，更加富有艺术气息。 2.学生们有座位以后，更加稳定。纪律相比较去年更好。 3.自本课堂体验环节很好。让家长们体验我们学校先进的课堂模式，有助于拉近家长和学校距离。
4.家长提问环节好。家长们有问题都可以提出来，而且学校都会给出比较合适的解释。让家长们心里更有底。
不足：
1.退场时间过长。
措施：结合学校实际情况，应再提出合理的更好的方案。
2.家长体验课堂连着家长说明会，一上午接受信息太多，家长容易比较累。措施：可以把这两个环节安排在上下午，这样家长可以有时间休息一下，接受信息效率更高。
第16篇：招生宣传总结
招生宣传工作总结
根据学院整体部署，本小组于6月25日至7月1日前往咸宁市和赤壁市，负责本阶段的招生宣传工作。招生很辛苦，但是每一个人内心都希望本小组负责的片区能招的更多，希望学院今年的招生能取得大丰收。回忆这几天的招生，成败得失已经不再重要，更重要的是经验教训的总结。现将本阶段的招生工作总结如下：
一、认真做好前期准备工作
1、精心挑选参与随组招生宣传的学生。随组宣传的学生是各小组招生宣传工作的重要力量。外出招生需要学生有责任感，能力强，知识面广。为此，宣传部主要从在校咸宁籍学生中挑选了一部分能力强、放得开、知识面广的学生参与到此次招生宣传工作中。
2、提前做好参与随组招生宣传学生的培训工作。在学生放假前，我们小组将参与随组招生宣传集中，对其开展了学院概况，比较优势等方面的培训，并针对招生宣传过程可能遇到的各种问题，讨论了解决办法及技巧。通过培训，提升了学生招生宣传能力。
3、整理前期各阶段宣传工作的有关信息。将前期各阶段收集到得咸宁市、赤壁市各高中三年级学生总人数、各类型班级分布、适合生源人数等作了详细的统计和整理，划分了重点生源学校。同时，对前期宣传过程中获取的各高中负责人及高三班主任或相关老师的联系电话作了整理。
二、驻咸宁期间，虽然日程安排紧凑，但工作有条不紊。
1、6月25日，本小组抵达招生目的地。当晚，我们迅速与各高中联系人取得联系，向他们赠送了土特产。通过和各高中有关负责人的沟通，6月26日，我们顺利获取部分高中的高考学生信息。
2、筛选适合生源的考生信息，向考生发送宣传短信，并耐心回复学生所回信息或电话。同时，向考生打电话宣传。期间，多人电话费用尽。我们根据电话中考生的态度对其进行详细标注，对希望较大，态度较好的考生在其后的29日、30日、7月1日进行跟踪，或邀其见面做工作。
3、29日、30日两天为学生填报志愿时间，宣传工作至关重要。我们根据各高中生源情况及参与招生的学生能力情况，统筹安排，重点生源高中安排老师带队。在此安排的基础上，根据各学校的情况随时调整。
4、根据各高中填报志愿的具体情况，我们适时调整宣传策略。在校园拉横幅、摆摊位、发放宣传资料，向考生宣传我院，讲解我院办学优势及专业特色，提供志愿填报的咨询服务，做好学生登记，并做后续的电话跟踪。同时，联系有关班主任，望其在本班协助宣传。根据具体情况，有些学校我们采取进班讲解做考生工作，有些学校我们采取进微机室宣传作考生工作。
5、期间，程部长、肖部长、王强老师相继出现感冒、拉肚子等身体不适状况，但他们仍然带病坚持工作，统筹协调本小组招生宣传工作。他们工作细致，对招生宣传工作中每一个细节都考虑周到，对随组学生关怀备至，亲自过问随组学生的吃住问题。
三、此次招生宣传，得失成败已不重要，但所见所闻所感或可作为以后招生借鉴。
1、招生宣传资料制作不求华丽，但信息务必准确，信息量应丰富。此次，我们得宣传资料过于简单，信息量不够，另外个别地方信息有误。
2、学院还应加强和各地高中的联系，建立感情，并加大物质上的投入。
3、不断突出学院办学特色，凸显办学优势，打造能吸引考生的特色专业。
4、拓宽渠道，加大宣传力度，打造学院形象。
鲁迅有句话，“世上本没有路，走的人多了，也便成了路”，对于招生工作，大胆一点，放开一点，敢走，也便有了路。
党委宣传部招生宣传小组
二○一一年七月四日
第17篇：QQ招生总结
QQ招生总结
一.招生小号的获取途径。 1.自己申请
招生小号可通过申请获得，但是新申请的小号级数过低，要养几个月以后，最起码要一个太阳人家才会对你这个号产生一定的信任。 2.通过购买获得
淘宝上也有卖QQ号的，但是在淘宝上买之前先要咨询清楚，一般在淘宝上买了以后你要改密码、密保、绑定手机，买来的头一个星期你要挂着不要动什么，要给它一个IP地址适应的过程，一个星期以后你才能去动它。不管是自己申请，还是淘宝上买的，到最后人手要有五六个QQ号以上才够用，因为你要换着加好友。 二.QQ资料装扮、空间装扮。
QQ资料装扮和空间装扮要按照所负责的地区，QQ号所扮演的角色来进行装扮，招生老师号的年龄装扮不要太过于老龄化，因为这样考生才会感觉和你没有隔阂，才有话题可聊，老师号的空间相册应该放一些院校的照片，日志应该放一些院校招生的相关资料，老师号的说说每天不要发得太多，但是要精。
学长或者学姐号空间相册的装扮要是在学校的生活照、运动会之类的照片，说说和日志尽量是关于学校生活的，这样才能起到吸引考生的作用。
考友号是最关键的，因为考友号是跟生源关系最密切的，考友号的相册装扮要装扮得跟生源一样，当然也不能总是发学习的东西，不能弄得太学霸，偶尔也要发生活上的东西。不管是招生老师号，学长学姐号还是考友号都要为每一个号写好剧本，而且一定要记住每一个号的剧本。
三.如何让QQ号快速升级？
如何让QQ号短时间内快速升级，这个没有什么简单快速的法，只能每天挂的时间长一点，或者有条件的可以开QQ会员，开了会员再加上每天挂的时间长一点，升级就会快一点。 四.搜索策略及判断技巧。 1.搜索群的策略及判断技巧
在搜索面板上搜索高三生源群的时候，可以输入关键字进行搜索，例如“xx省xx中学xx级高三”或“xx省xx中学高考”，不同地区的群命名也许有一定的差异，要因地区而异。加进去群里面以后尽量不要冒泡，因为我们的目的是里面的QQ号，冒泡容易被踢出来。群精不精准的判断技巧，我们可以经常关注群里面的聊天情况或者看群资料，这样就可以判断这个群到底精不精准，是不是我们要的。 3.加好友的策略及判断技巧
在加好友的时候，人家会问“你是谁啊？我们认识吗？”，这时候你可以进行反问他，“怎么，不能认识认识吗？”，一般这样就很容易避开这个问题了。在进行判断好友是不是精准的生源的时候我们可以直接问他或者看他资料上的年龄符不符合，还可以看他的空间上的一些资料。 五.怎么去整理空间传播文案、发布方式？（怎样使用QQ进行传播？） 在传播文案的时候，招生老师号是传播最方便的，也是最有效的，所以能用老师号发的尽量用老师号发，学长学姐号适当的也可以发一些文案，但是不要太多。考友号可以转发老师号发的文案，因为考友号上的生源较多，有更多的生源可以看得到。 六.如何去空间评论、回复客户？（怎样建立信任？）
有的时候找客户聊天客户不一定会回复你，但是你去空间评论、回复客户他一定会回复你，因为每个人都喜欢被别人关注，你去空间给他评论回复了以后他就会觉得你在关注他，这样他就会主动来跟你聊，这样就可以初步建立信任关系，通过以后的互动，这种信任关系会越来越深。
七.如何判断客户需求？
在跟客户互动的过程中，我们会了解到客户的许多信息，得到客户的许多标签，我们可以根据这些标签来分析、判断客户的需求，再根据客户的需求进行一对一传播，逐步影响客户。 八.怎么发展铁杆粉、线人？怎样利用？
发展铁杆粉和线人的时候要细心的进行判断，从跟他互动的情况和他对你的信任程度来判断他愿不愿意为你做事。可以让线人为你提供精准的生源数据，让他为你传播信息等等，有必要的时候还可以让他给你加好友。
九.群发（发什么？怎么发？）
群发时主要发一些写的关于院校的小段子，这时候就要用老师号定期在大群里面发。到最后填报志愿的关头，学长学姐号、考友号也可以用来做群发。
十.杀单以后怎样维护客户？
客户填报志愿以后，特别是填报第一志愿的客户，我们要维护好，因为这最终将影响到校报到率。填了第一志愿的客户我们可以建群，把他们都统一拉到一个群里面。群里面的群主和管理都设成是我们自己的人，这样有备于了解客户的动向，维护好客户，提高到校报到率。
第18篇：招生总结发言稿
招生总结发言稿
李军
招生总结发言稿 篇一：
中职招生总结会发言稿 中职招生总结会发言稿 沈艳萍 尊敬的各位领导、各位老师 大家好！ 我是来自罗波学校的一位平凡的班主任老师，担任班主任工作6年，在这里我谈不上经验介绍，只能汇报一下我在中职招生工作中的一点点心得体会。 在201X年中职春招工作中，我们学校超额完成春招任务：
41人，完成率达到108%，其中我班完成率达到180%。我想取得这样的成绩并不代表一个人的努力，它是我们整个招生工作领导小组团结与汗水的结晶。 在上学期期末，为了贯彻落实好全县中职春招动员大会会议精神，做好201X年春中职送生工作，我校做了以下工作：
一、统一思想，明确责任 为了保质保量地完成中职春招任务，我校成立了以校长任组长，两位行政任副组长，两位班主任为成员的中职招生工作领导小组，全面负责本校中职招生工作的领导、安排与实施。 我校在总结前两年招生工作经验的基础上，进一步完善中职招生工作制度，制定了中职招生工作领导组组长、副组长职责，毕业班班主任及科任教师职责，制定了招生工作奖惩办法。严肃中职招生纪律。全校教师统一思想，不能进行有损中职招生宣传的活动，不能私自送生，不能为了谋利而把学生送往其他学校。
二、严格要求，强化宣传 为了加强校内宣传，我校召开了三个会议：
教职工会、毕业班学生会、毕业班学生家长会。我班还利用主题班会，发挥班团宣传功能。用会议形式把职教和中职招生的相关政策、规定和信息传达给教职工、学生及家长。在校外我们针对目标生进行挨家挨户的宣传。
三、明确目标，确定对象 学校根据实际情况为我们两个班下达了目标任务。我班是住校班，大部分是要升入高中的，因此学校给我下达了10个目标任务。虽然不多，但对于我班来说确实很难。因为他们很多都是想升学的，哪怕的基础差的也不例外，而且家长对他们寄予了很高的希望。我心里清楚这是一场硬仗，不管多难都得打，而且一 定要打赢。因为拥有与家长长期建立的和谐信任关系再加上我的努力和汗水，我已经信心十足了。 针对学校的目标任务，我把班上的学生进行了梳理。能考上高中的暂时不动他们。把考高中困难的学生名单列出来，关注他们的思想动态。一个一个找来谈话，了解他们的想法和家长的态度。把那些家长的态度不强硬的，或者好做工作的打上符号。采用由易到难，各个击破的办法做思想工作。在没有进展时，把一两个想去的优生送走，班上又会引起轩然大波，又有很多人想去。对与那些态度强硬、不好做工作的家长，首先了解学生与家长之间关系，他们各自的性格。抓住他们容易攻破的防线进行宣传就可以了。例如我班上的一个学生沈兴，他想去读中职校，但父亲坚决反对，他父亲是做生意的，也是很固执的一位家长。他从小与他父亲的关系就很紧张，从他五岁时就没有喊过他的父亲。我一直在努力改善他们父子的关系，让他认识到父辈的艰辛与爱。他对我说： “沈老师，我以前从来没有想过要喊父亲，现在想过，但喊不出来了，再给我点时间吧！”我把他的这些进步告诉给他的父亲，他的父亲真的很感动，对我很感激很信任，读中职校的问题很快就答应了。
四、落实工作，深入第一线 上学期招生宣传一过便是寒假了。天气是一天凉比一天，而我们招生领导小组的成员们还在刺骨的寒风中一家一家的宣传。那些天我们都顾不上家人、孩子，想的全是中职宣传工作，谈的也全是中职宣传工作。晚上10点多了，我们还在路上穿梭，下雨我们还在家访。一周下来我们四个人全感冒了。而住在城里的程校长最辛苦，每天都得赶早班车下来和我们一起进行招生宣传，没有一个学生的家访缺席过。 即使这样，我们还是觉得所有的一切都值得，为了学生，为了学校，为了整个青神教育，再累也值得 篇二：
在招生总结表彰会上的讲话 在招生动员暨总结表彰会上的讲话 杨新疆 （201X年6月14日） 老师们：
要谈招生经验，其实很多老师的做法都比我好，如赵璞老师总结的“就读职业高中的四大优势”、三中招生组编写的“致会同三中初三毕业生的一封信”、魏国荣老师的“致王家坪学校九年级学生的一封信”、李永松老师的“给朗江学校初三学生家长的一封信”、梁开先老师在粟裕中学的宣传提纲以及苏永红主席在林城镇中学招生中的精细等等，这些都是我学习的榜样，这些都汇集了我们职中老师在招生工作的经验与方法，心血与汗水。如果把这些有关招生方面的材料搜集起来，可以编成一个小册子，而这个小册子可以说是我们职中人努力奋斗的见证。联想我自己在招生工作中的做法，与他们相比就显得微乎其微，自愧不如了。然而，高椅学校近几年来在职中招生工作中的突出成绩，又有意无意地将我推到今天的发言席上。下面我也谈几点体会，仅供老师们参考。
一、必须赢得校长的高度重视。这里说的高度重视是校长发自内心并付诸于行动的重视。目前，有的校长是在局领导面前表态重视，回到学校落实不重视；有的校长是在学校会议上重视，在会后跟踪服务上不重视；有的校长则是认为把招生劳务费全部给班主任，自己一分不拿就是重视等等，表面重视与实际行动上重视是两个完全不同的 概念。我们招生老师必须读懂。
二、必须赢得班主任的高度重视。班主任工作是否投入事关我们招生工作的成败，如何调动班主任的积极性，是我们招生老师要考虑的首要问题。在学校管理中，班主任与学生的关系最亲，与家长的关系最近，说话权威最大。在学生看来宁可相信班主任，也不愿相信校长。在职中招生工作中，有的学校是校长说了算，班主任说了也算，有的学校是班主任说了算，校长说了也算。我们是对两个菩萨都得打请手。
三、必须抓好在职中就读学生的巩固率。控流保学是一种无声的宣传，一定要把招进来的学生巩固好。流失的学生不管是自身的原因还是其他原因，他都会将责任推给学校，给我们招生带来负面影响。
四、必须用典型事例来宣讲我们学校在教育教学管理上的成功。典型是榜样，榜样的力量是无穷的。我们学校有很多典型，如升学考上一本的典型、就业创公司当老板的典型、家庭特困品学兼优的典型、通过勤工俭学不但解决自己生活费用还解决了家人生活费用的典型等等，只要我们深入调查，每个乡镇都有或大或小的典型，他们的成长比我们有声的宣传力量大远了。
五、必须讲真话。在招生宣传中要讲真话，不要讲模棱两可的话，更不要讲假话哄骗。我们要有职中人的尊严，千万不能为了招生而攻击其他学校。要鼓励一流学生进一中就读。
六、必须注重招生教师在乡镇中的自身形象。招生教师在乡镇中的影响也是不可忽视的，你的言行举止也是一种无声的语言，你的人 格魅力不可或缺 篇三：
在201X年招生工作总结会上的发言11 在201X年招生工作总结会上的发言 即墨市技工学校 王保和 尊敬的各位领导、老师们：
大家上午好！ 今天学校组织召开第二次招生工作经验交流会，这充分体现了学校领导对今年招生工作的高度重视。学校领导安排我介绍前几年的招生经验，实际上是给我向大家学习的机会，是鞭策我更好地完成今年的招生任务。下面我简要谈谈自己的招生体会，不当之处，敬请领导和老师们批评指正。
一、充分认识招生工作的重要性，时刻放在心上 作为一个学校，如果没有学生就没有教育对象，当然也就谈不上教与学，更谈不上学校的发展了，所以招生工作是关系到学校生存的大问题，尤其是在当前生源紧张、各职业学校竞争激烈的时刻，招生问题尤为重要。 认识到这一点之后，我时刻将招生工作放在心上，同时作为一名党员和学校中层干部，我深深认识到，自己有责任有义务想方设法把这项工作做在前面，起到模范带头作用，于是全校招生会议一结束，我立即行动起来，找关系，托朋友，不放过任何一个可能招生的机会，尽可能把工作做得细致、到位。
二、深入认识我校优势，广泛开展宣传发动 要做好招生工作，首先必须对学校的优势了如指掌，我校的优势主要体现在三个方面：
一是办学优势。我校的师资力量不断增强，近几年引进了一批优秀人才，教育教学水平得到了进一步提高；在专业设置上，我校的车工、钳工、维修电工三个拳头专业是其他职业学校无法相比的，设备先进，师资水平高；办学条件不断改善，新建了实验实习大楼，购置了大量设备；学生管理上，采取半封闭式管理，树立了良好的校风、学风；教学质量稳步提高，职业技能鉴定中级工达标率都在90%以上，高职升学人数逐年增加。
二是就业优势。我校注重加强与企业的联系，与我校建立稳定关系的企业达几十家，极大地方便了学生开展对口实习，建立了“实习——就业”直通车，每年就业率达９８％以上。
三是政策优势。我校被青岛市劳动保障局定为劳动预备之培训基地，享受青岛市和我市政府给予的双重优惠政策，极大地减轻了学生负担。 我把这些优势熟记于心，每逢初中开家长会、朋友聚会等场合，我便向他们进行介绍，随身带着招生简章和学校的宣传材料，分发给家长和朋友。同时注意收集各方面的信息，学习其他同志、其他学校的好做法，取长补短，不断改进宣传方法，有针对性的做好宣传工作，效果比较明显。 在招生宣传中，我最讲究诚信，不大包大揽，不夸大其词，与家长真诚沟通，赢得了家长们的信任。比如，今年有一所中学 的老师带领三名学生到学校参观，只有一人决定报名，其他两名存有别的想法，于是我一边带领他们参加，一边拿出学校资料进行介绍，同时又设身处地地帮助他们进行分析，和他们拉家常，另两名学生在经过考虑之后，也决定报考我校。
三、发扬不怕苦不怕累的精神，为学生全心服务 招生工作是一项烦琐而需要耐心的工作，单凭在家里等、靠，往往效果不明显，有时即使学生同意报考，但跟进不及时，稍有闪失，就可能没有结果。 对此，我深入到生源学校和学生家中，不厌其烦地进行宣传动员，不管是酷暑难耐，还是刮风下雨，只要了解到学生的信息，就马上联系，当面交谈沟通，稳扎稳打，确保万无一失。一次，听我同学说，他熟悉的一个学生想要报考职校，让我马上去做宣传动员，于是我和家属一起立刻开车到了学校，找到学生和家长，对我校的情况进行了详细介绍，并将家长和孩子接到了我校，进行实地参观，学生家长眼见为实，经过权衡，最后选择了我校。 招生宣传常常会遇到很多困难，遭受许多挫折。一次，我到一所中学去，校方态度比较冷淡，我无形中感到一种压力，心想何必去看人家脸色，就有些泄气，想放弃，但又一转念，如果放弃，就等于失败了，为了学校的招生工作，吃点苦、受点委屈又算得了什么？这样想，我又静下心来，进行耐心的解释、说服，学校也终于答应为我提供一次和学生接触的机会。招生工作充满了苦与乐，但总的来说，有一分耕耘就有一分收获。
四、加强与生源学校的沟通与交流，赢得支持与配合 一个人的力量是有限的，单凭一个人单枪匹马到每个学校逐一进行宣传，往往效果不是很理想，但是如果加强与毕业班教师的交流，与他们作朋友，平时多和他们联络联络感情，让他们对我校有比较深入的了解，通过他们进行介绍，则会起到事半功倍的效果。有一个朋友在某中学教学，和我一直关系不错，但是却连续两年没有帮我招到学生，每次聚会的时候，他总是感到有些愧疚。去年招生工作开始后，我又给他打了几次电话，但也都没有什么回音，可是突然有一天他带领几名学生来找我报名，打破了该校以前从未有学生到我校上学校记录。 人都是讲感情的。招生工作还要把功夫下在平日，平日里加强联系，多交流感情，招生的时候就能够左右逢源，得到大家的帮助，从而顺利地完成招生任务。 我虽然在招生工作中取得了一点成绩，这是与领导的支持、同志们的帮助分不开的。今后我将再接再厉，不断想办法、挖潜力，使今年的工作在上一个新台阶。
谢谢大家！ 201X年7月11日篇四：
学校工作总结(发言稿) 塑形象提品味重内涵巧创新努力提升阳光教育品质 （发言稿） 风雨送春归，飞雪迎春到。 201X年即将接近尾声，教育工作一年又一年，，回顾阳光学校工作历程： 这一年，是阳光改观变化的一年，学校的环境提了品味，是学生、教师、家长有了满足感、幸福感。 这一年，是阳光稳定发展的一年，学校的招生稳步上升，教师队伍趋于稳定，管理上了档次。 这一年，是阳光开拓创新的一年，学校的特色品牌创办找准了自己的目标，实施了硬笔书法的一系列活动。 这一年，是阳光进步的一年，学生的素质大有提高，艺术上摘取了萧山区民办学校的桂冠，体育上闯进了萧山区民办学校的八强。 这归于教育局民教办的正确领导。 也归于阳光的教职工始终坚持以“诚信服务、重塑形象、办好人民满意的学校，创新管理、强化内涵、提升阳光教育品质”的办学理念。 更归于全校教师坚定的工作信心，务实的工作态度，严谨的工作作风，锐意进取的创新精神。 同时也归于我们的胡建江督学的大力支持和指导。 阳光学校的教职工一年来把学校当做自己的事业，一心一意谋求学校的发展，聚精会神狠抓教学质量，一步一个脚印，步履坚实地完成了学校的各项计划与任务，并一一落到了实处。 回首往事，我们实实在在做了十件大事：
1.修建了200米高标准的塑胶跑道。
2.校园、教学楼、食堂进行了内外粉刷，面积为10050平方米。 3.制作了30米的文化长廊。 4.实施了集体备课的教科研探讨。
5.教务处教科室进行了“同课异构”课堂教学研究。 6.推行了校本培训的开发。
（1）内部挖掘。让有经验的老师在例会上进行交流，起到了传、帮、带的效应。将来阳光学校拟出一本自己的校本培训教材，名字暂定为《阳光教育札记》。
（2）外部求援。学校已与萧山区教师进修学校进行长期合作的校本培训，由萧山区进修学校牵头聘请当地的专家、学者、一线的优秀教师到我校对教师继续教育的校本培训，以此提高教师的专业化水平。 7.依托《阳光学生服务指南》一本书，抓好学生行为习惯的养成。为让学生学好用好该书，我校学生人手一本，首先举行了“规范自身行为，热爱阳光校园”大型签字活动，而后又从学习、考试、运用、评价等方面，由政教处、少先队一一抓落实，规范了学生的行为。 8.执行“阳光学校安全事故责任追究制”，成立了“安全应急小分队”，运用好了“校长悄悄话信箱”。一年来学校无重大安全事故。 9.推行了“让数字会说话”的教师评价模式。
10.创办硬笔书法艺术特色学校。根据实际考察，我校从今秋开始实施创办硬笔书法艺术特色学校的全面工作，从指导思想、目标规划、常规运行机制、成果申报拟定了一套完整的实施方案。组建了一支有专长的辅导队伍，狠抓了常规的落实，举行了启动仪式、专题指导、教师竞赛、学生竞赛、作品展览、作品汇集等一系列活动，使师生的硬笔书法大有进步，师生爱好书法、练习书法的氛围已经形成，硬笔书法艺术特色的创办已大见成效。 我们的体会有三点：
一、学校要发展，就要提品味。学生、家长、领导走进阳光的校园为现在阳光的环境赞不绝口，总说“阳光学校不比公办学校差”。我们再次体会到“金杯银杯不如老百姓的口碑”的真正含义。
二、学校要发展，就得有创新。阳光的“硬笔书法艺术”创办，说明我们的定位是准确的，实施是可行的。也应了“你无我有、你有我新、你新我精、你精我转”的创新意识。
三、学校要发展，队伍要稳定。学校出巨资，聘请进修学校专家、学者、一线优秀教师长期到校对教师进行专业化的校本培训，是教师不出校门得到了自我充电，自我提升，使教师感到了学校就是自己的家，起到了把心留住的稳定作用。。 总之，我们虽然做了大量的工作，取得了一定的成绩，但与上级的要求还有一些距离。我们今后会弥补不足，加倍努力的工作，力争把阳光学校办成萧山区民办学校未来的精品。 附： 学校获奖情况。
1.201X年春获萧山区民办学校第二届文艺汇演一等奖。
2.201X年秋获萧山中小学区运动会D组第八名。
3.201X年春获宁围镇中小学运动会三等奖。
4.201X年秋获宁围镇教职工羽毛球竞赛三等奖。 撰稿： 于景兰 （201X年度考核汇报材料） 杭州市萧山区阳光学校 201X.12
第19篇：安徽招生总结
招生咨询会心得体会
根据安徽高考招生咨询会的安排，我和另一负责人于6月23号奔赴安徽合肥市安徽农业大学参加2014年安徽省本科院校招生现场咨询会。
炎炎夏日烈日当头，但火热的不是这空气，而是人家考生家长焦急与殷切的心。招生咨询会，不管是对于考生和家长，还是对于各自的学校，都是尤为重要的。我们知道自己身负责任的重大性，可以让考生和家长更加了解我们的学校。
由于南北地方的语言差异，有时候讲着同样的话语，要多表达很多次。但是看着那些奔波于各咨询点、不断询问的考生和家长，面对各所学校，很茫然。我们便有了动力，为他们讲解我们的学校。我们可能是他们人生的灯塔或者未来的礁石，我们的一句话也许会决定他们对于学校的选择。关于分数，关于学校，关于老师等许多问题。虽然我们的回答不是特别的详尽，但是她听了我的回答之后，坚定了自己填报我们学院的信念。
我们以务实的工作作风和饱满的工作热情，较好地完成了学校交办的各项工作任务。现就这次招生工作总结如下：
一、认真做好前期准备工作
外出前我们在学校参加学校招办组织的外出招生的会议，回去详细的阅读了学校关于招生的相关资料。在到达会场之前，我们已经把安徽省报考我校的历年来的分数情况打印成海报准备在会场进行粘贴，同时把我校的今年在安徽省的招生人数情况和院系信息进行了详
细的了解。
二、抓住宣传时机，大力做好宣传工作
6月24日我们很早的到达了报到的地点，并进行了会议前期准备的交接。6月25日参会当天，我们提前到达了会场，对会场进行了布置。接下来我们对每一位来咨询的家长、同学将我校进行了介绍并针对他们所关心的问题进行了详细的说明。就考生家长及考生普遍关注的分数线、专业情况、历年录取情况以及我校的师资、软硬件条件进行一一解答。由于当天下雨，对于参会的家长和考生人数有一定影响，但是丝毫没有影响到我们的工作热情，依然积极的完成了宣传工作的工作量。
在此次招生中，可能还会有些地方做的不够完美，希望在以后能将招生工作做得更好。以上是招生宣传的工作总结，有不妥之处，还望指正。
第20篇：咸阳招生总结
暑期招生总结
2012年艰巨而又忙碌的暑期招生宣传工作开始了。在招生工作开展之前，院领导多次在会议上强调今年招生工作的重要性，面临日益萎缩的生源，以及诸多的竞争对手。结合今年的高考录取比例以及专科的分数线。这将是不同以往意义上的一年，这将是招生工作中“灾年”。今年招生的好坏直接可以决定一些学校的日后发展甚至是生存。
在今年招生工作的誓师大会中，在各个招生组表决心的同时。我内心中也暗下决心，一定要配合我们招生宣传组组长贾老师发挥出“狼的团队以及鹰的个人”为了我们共同学院，为了我院蓬勃发展的明天做出自己应尽的义务。
今年的招生工作，我们组在贾永楼老师的带领下负责咸阳市的招生宣传工作，计划招生75人。在接到咸阳市的招生工作任务后。贾老师意识到他肩上的重任，在确保完成招生任务工作，在下去招生之前多次组织会议，调配人员，了解情况，研究对策。最终我们总结出32个字来开展今年的招生工作：“遍地撒网、广泛宣传、地毯搜寻、锁定目标、耐心说服、报我学院、参观完院、详细介绍”。
咸阳市辖2区8个镇9个街办，90多个行政村，700多个村民小组，分布区域较大。我们一行7人，4名老师，3名宣传员。面临毕业生人数不详，以及分布情况不详，属于两眼一抹黑的情况下，我们并没有丧失信心。我们采用普遍撒网的原则，前一个星期跑遍了咸阳的各个乡镇的重点村落。利用顺腾摸瓜的方法，落实了一些毕业学生。当然这些学生中有考上的也有落榜的。我们并没有对这些学生进行筛
选，而是落榜的又专人负责重点培养，报考我校；考上的也大力宣传，让其向他们同学帮助我们宣传。最终这样的方法是有成效的。其中一个叫李东的学生，她虽然没有报考我校但她帮我们介绍了两名学生顺利的报考了我校。
招生工作中我们分组走访，多总结，多汇报，每日向招生宣传员落实招生情况，不定时视察招生宣传员工作，节有意向的学生多次走访重点培养。利用毕业学生和在校学生在他们家周围重点宣传。利用已报名的学生发动其同学来校参观，并做以宣传。
在招生期间我落实咸阳市周边以及各乡镇集市的日期，分组在集市上宣传，且效果较好。在填报志愿的几天，我们在个大点的学校都设立了宣传点，及学校周边网吧也进行宣传（毕业生有时候喜欢成群结队去网吧填报志愿）。并且通过在学学生的同学、朋友、亲戚之间相互介绍，通过这些人介绍在招生时宣传效果较好。
另外在招生时对时间的把握也要注意。我们在刚开始走访各村各户时，出现家长或学生外出打工或下地干活等显现，所以我们把走访的时间定在晚上6点之后，家长都农忙回来再宣传，但是时间较短，交通不便，我们通过宣传将一些有意向的筛选出来，进行第二次或低三次回访，在此期间还多次带学生及家长来校参观。
在招生期间还存在一些不利情况，招生学校较多竞争较激烈，有个别学校有造假夸大宣传现象，是家长将我院于其它学校划分为同一类，对各个学校持有怀疑现象，对我们的宣传带来不利。另外我们所辖的咸阳市有一所咸阳三中属于职业中专，市教育局对此非常重视，
在全市各个学校加大宣传，而且手上有生源名单，曾与其交涉生员名单共享未果。对我们的宣传带来不利。
此次招生工作我们的招生任务数是75人，最终完成54人，虽然我们没能完成学院下达的任务，但是我个人认为，这是我招生工作这几年付出最多的一年。我们真的尽力了。
此次招生工作中，顶着炎炎夏日，在交通工具少的情况下宣传，区域分布大的情况下，虽然我们没有气馁，没有退缩，但还是有损我们的士气。但多次得到院领导了系领导的慰问和视察工作，我们感觉到领导和我们一样都奋斗在工作一线，而且要来回在各个招生点奔波。深深的体会到领导比我们更辛苦。而且大大提高了我们的士气。感谢领导在招生期间多次视察工作，并提出宝贵的意见。让我们一起祝福学院的明天更加美好！
王闯
2010年9月
