暑期招生总结
2012年艰巨而又忙碌的暑期招生宣传工作开始了。在招生工作开展之前，院领导多次在会议上强调今年招生工作的重要性，面临日益萎缩的生源，以及诸多的竞争对手。结合今年的高考录取比例以及专科的分数线。这将是不同以往意义上的一年，这将是招生工作中“灾年”。今年招生的好坏直接可以决定一些学校的日后发展甚至是生存。
在今年招生工作的誓师大会中，在各个招生组表决心的同时。我内心中也暗下决心，一定要配合我们招生宣传组组长贾老师发挥出“狼的团队以及鹰的个人”为了我们共同学院，为了我院蓬勃发展的明天做出自己应尽的义务。
今年的招生工作，我们组在贾永楼老师的带领下负责咸阳市的招生宣传工作，计划招生75人。在接到咸阳市的招生工作任务后。贾老师意识到他肩上的重任，在确保完成招生任务工作，在下去招生之前多次组织会议，调配人员，了解情况，研究对策。最终我们总结出32个字来开展今年的招生工作：“遍地撒网、广泛宣传、地毯搜寻、锁定目标、耐心说服、报我学院、参观完院、详细介绍”。
咸阳市辖2区8个镇9个街办，90多个行政村，700多个村民小组，分布区域较大。我们一行7人，4名老师，3名宣传员。面临毕业生人数不详，以及分布情况不详，属于两眼一抹黑的情况下，我们并没有丧失信心。我们采用普遍撒网的原则，前一个星期跑遍了咸阳的各个乡镇的重点村落。利用顺腾摸瓜的方法，落实了一些毕业学生。当然这些学生中有考上的也有落榜的。我们并没有对这些学生进行筛
选，而是落榜的又专人负责重点培养，报考我校；考上的也大力宣传，让其向他们同学帮助我们宣传。最终这样的方法是有成效的。其中一个叫李东的学生，她虽然没有报考我校但她帮我们介绍了两名学生顺利的报考了我校。
招生工作中我们分组走访，多总结，多汇报，每日向招生宣传员落实招生情况，不定时视察招生宣传员工作，节有意向的学生多次走访重点培养。利用毕业学生和在校学生在他们家周围重点宣传。利用已报名的学生发动其同学来校参观，并做以宣传。
在招生期间我落实咸阳市周边以及各乡镇集市的日期，分组在集市上宣传，且效果较好。在填报志愿的几天，我们在个大点的学校都设立了宣传点，及学校周边网吧也进行宣传（毕业生有时候喜欢成群结队去网吧填报志愿）。并且通过在学学生的同学、朋友、亲戚之间相互介绍，通过这些人介绍在招生时宣传效果较好。
另外在招生时对时间的把握也要注意。我们在刚开始走访各村各户时，出现家长或学生外出打工或下地干活等显现，所以我们把走访的时间定在晚上6点之后，家长都农忙回来再宣传，但是时间较短，交通不便，我们通过宣传将一些有意向的筛选出来，进行第二次或低三次回访，在此期间还多次带学生及家长来校参观。
在招生期间还存在一些不利情况，招生学校较多竞争较激烈，有个别学校有造假夸大宣传现象，是家长将我院于其它学校划分为同一类，对各个学校持有怀疑现象，对我们的宣传带来不利。另外我们所辖的咸阳市有一所咸阳三中属于职业中专，市教育局对此非常重视，
在全市各个学校加大宣传，而且手上有生源名单，曾与其交涉生员名单共享未果。对我们的宣传带来不利。
此次招生工作我们的招生任务数是75人，最终完成54人，虽然我们没能完成学院下达的任务，但是我个人认为，这是我招生工作这几年付出最多的一年。我们真的尽力了。
此次招生工作中，顶着炎炎夏日，在交通工具少的情况下宣传，区域分布大的情况下，虽然我们没有气馁，没有退缩，但还是有损我们的士气。但多次得到院领导了系领导的慰问和视察工作，我们感觉到领导和我们一样都奋斗在工作一线，而且要来回在各个招生点奔波。深深的体会到领导比我们更辛苦。而且大大提高了我们的士气。感谢领导在招生期间多次视察工作，并提出宝贵的意见。让我们一起祝福学院的明天更加美好！
王闯
2010年9月
