海都艺术团市场化运作可行性报告
一、市场需求
随着社会不断进步，商业竞争的不断加剧，造势演出已经成为了商业运行不可或缺的一项内容。据初步调查，目前泉州市场上较有规模的企业每年举办商演活动不下于20场，举移动公司为例，每年小型商演活动大闽南泉州各地市至少在150场左右。也就是说每年的活动场面次是以千来计算的。初步保守统计，目前大泉州有商演需求的商家每年约300家，以平均每家每年8场活动为计，泉州每年的商演需求为2400场次，平均每天接近7场次；平均每场商演大概需要节目7个，以300/个节目为均价，泉州每年演出市场份额为500万左右。
二、泉州商演市场现状
目前泉州市的商演演员一般来源于泉州师院、华侨大学、仰恩大学、黎明大学等几所高校学生的临时组合，而这些组合一般都是通过泉州部分广告公司的临时拼凑而成。价格混乱、人员素质参差不齐、演出效果较差，商家满意度整体不高；目前泉州市场上还没有一家真正意义上的商业演艺公司。
赢利点：通过冠名的方式将艺术团每年的基本费用和人员基本工资解决后，其余的表演收入扣除服装消耗、提成外基本就纯利润；设备方面前期投入后便可成为固定资产，且舞台设备损耗较低，使用寿命长，回收成本后，其他收入扣除正常损耗、提成后都是纯利润；当演出服务和设备出租走上正轨后，开始尝试策划执行一条龙服务，走专业化商演服务公司；实力壮大后还可以介入音像发行、明星经纪代理、造星、影视投资等高端演艺服务，走上真正的演艺品牌之路。
三、运作方案
在海都读者服务公司旗下包装成立“海都读者艺术团”，招募演员，购买设备，成立商演班子。
1、艺术团班子架构：
框架内（自有队伍）：
A、顾问若干名：报社相关领导担任
B、总监一名：报业公司总经理担任
C、副总监若干名：报社相关部门主任、副主任
D、执行副总监1人：艺术团的具体运作
E、活动策划人员1人（或共享）
F、主持人2人（男/女）
G、舞蹈演员16人（男/女）
I、电工一名
J、音响师一名
K、理事若干：冠名或赞助商。
2、框架外（合作对象）：
A、司仪：全国各大电台、电视台主持人及各种表演场合的专业主持人
B、歌手：男女歌手，组合，国外歌手，组合，模仿秀
C、舞蹈：民族舞蹈，现代舞蹈，芭蕾舞，国标舞，宫廷舞，国外舞蹈团体（俄罗斯，乌克兰，新西兰，法国，非洲土著舞蹈等）
D、乐队：摇滚乐队，爵士乐队，管弦乐队，军乐队，苏格兰鼓乐队，爵士乐队，德国巴伐利亚乐队，菲律宾乐队，及各国外籍乐队
E、模特类：T台模特，车模，内衣模特，礼仪模特，广告模特，代言模特，以及国内名模和国外模特。
F、反串嘉宾：泰国演员，国内反串演员
G、特技表演：魔术，杂技，气功表演，中华奇人奇技表演，武术表演 H、民间艺术(民俗)表演：皮影戏，沙画表演，木偶剧，广东民俗表演（白字剧，龙舟说唱）全国各大戏曲种类；
I、运动类表演：极限单车,攀岩,滑轮,滑板,啦啦队表演，花式足球，篮球表演，花样体操表演，极限飞车表演等
J、电声组合：女子十二乐坊、五月格格、美丽音符、音乐猫等等，女子打击乐组合，女子电子提琴组合，女子古典四重奏，古典时尚组合，中华金鼓乐团
K、国内、港台明星第一手资源：代理演出、代言、剪彩
3、薪资待遇：报社中层以上挂职艺术团的不领工资，有业务时可提成；执行副团长实行：底薪+抽成+分红+福利;专职团员：底薪+提成+奖励+福利；兼职团员：临时补贴、提成。
4、艺术团定位：中端+普通商演结合，服务各类商家，高端演员代理。长期培训开发有影响力的商演节目，设备出租、演员、主持人、节目策划、广告策划一条龙服务。
5、营销模式：市场化运作。
A、冠名宣传：每年拉取一家企业作为艺术团的冠名赞助商。确保艺术团常年运作经费和团员基本工资有所保障。
B、有偿服务：有偿服务又细分为商演服务、培训等服务。
商演服务：为商家有偿提供专业化的演出服务。包含模特（平面、T台、外模）、礼仪小姐、主持人（普通、电台）、歌手 （业余、职业）、舞蹈 （现代、民族以及各类型舞蹈）、曲艺戏曲(闽剧、折子戏、提线木偶)、沙画、绝活、水鼓表演、柔术、魔术、调酒师、小品、杂技、气功、武术、威风锣鼓、舞龙舞狮、军乐队、川剧变脸、歌舞组合、外籍乐队 （国内外风格）、少儿节目、器乐演奏 （民乐、小提琴、弦乐重奏、各类型乐器）、明星模仿秀、明星演出等各种演艺节目提供。
舞台设备出租等：各类型活动舞台出租搭设。比如：演出音响（EV/JBL等）、舞台灯光、TURSS架、钢化舞台、LED、投影幕布、彩幕、舞台效果设备（喷火机、干冰机、烟雾、泡泡）、各种充气拱门、气模、升空气球、空中报喜球、皇家礼炮、演出服装、等庆典演出用品；特定桁架、舞台搭建、场所彩球装饰、广告气球、条幅印刷、各种工程制作。
庆典策划承办：承办各种礼仪庆典活动、会议、展会、个性婚礼、明星歌友会等的专业演出庆典礼仪活动；承接开业剪彩、开工典礼、发布会、答谢会、酒会、年会、文娱晚会等演出庆典晚会的策划制作执行及布置!
培训服务、海选活动：业务淡期，组织开展演出培训班和海选活动，比如：秀出真我、少儿之星、艺术人才选拔赛、圆你明星梦之类等等的活动。提高活动策划举办能力的同时也可增进收入。
C、报社其他业务部门的捆绑服务：报社很多客户其实目前都有很强的商演需求，且这方面的需求不与广告等主业冲突，很多时候，二者可以捆绑出售，业务承接后给予相关部门一定的分成。
四、成立优势及意义
1、优势
A、营销优势：由于造势的需要，闽南发行部举办社区活动已6年有余，报社也经常举办类似的活动，对于商演活动的操作流程基本把握熟知，而发行队伍本身就是一支市场化极强的营销队伍。组建培训这样一个营销小分队应该不在话下；而报社的广告部和专刊部等与商家关联的部门都将成为此业务的营销部门。
B、资源优势：
a、人力资源：除了招聘和合作伙伴外，报社可以利用优势发动有表演特长的读者加盟艺术团。发掘民间演艺高手，增强艺术团实力。
b、客户资源：报社本身就是一个商演需求客户，报社很多的广告客户和商家订户也有类似的需求，而这些需求对我报的主业没有不良影响，反而可以通过捆绑营销创造利润。为客户带来便利的赚取利润的同事增加业务员的收入，提高其展业积极性。比如中国移动、中国电信每年这样的需求量就相当大。
c、宣传优势：报社拥有报网等媒体的宣传还拥有近千名发行员的人海宣传，在宣传方面，远胜于其他机构。
d、品牌优势：海都报本身就具有很强的品牌形象，以海都的名义成立商演公司，外界对于演出团的信任度更高，只要价格合理，运作规范，效果保证。市场将快速的接受这个团队。
2、意义
A、探索多元经营。
多元经营一直是报社的拓展理念，如果能将此项目运作成功，那么对报业公司将是一次极好的磨练，对报社的多元经营事业将具有指标性意义。
B、提高服务公司盈利能力。
本身对于该项目的运作，报社真正的投入仅仅限于报纸版面，和设备的投入，风险较；而项目一旦走上轨道，盈利较快，即使不盈利，有冠名单位的赞助，不会对报社形成经济上的压力；而通过与报社其他部门的通力合作甚至捆绑销售，为客户提供主业服务的同时捆绑上商演服务，方便了客户，还创造了利润，而当这样的客户越来越多时，此将成为报社的又一赢利点。对于这样的新兴产业，如果能成功运作并走入正轨，利润将会随着市场需求的不断扩大和运作模式的不断成熟而增加。
C、增加影响力。
由于商业演出的深入性和广泛性，对于公众和商家的影响往往很深。一支形象良好的冠有海都艺术团的商演团队频繁、深入的出现在公众面前，给予他们视觉和听觉上的冲击，相当于海都品牌多了一个强大的户外招牌，这对于海都这个品牌的正面延伸影响将不可估量。毫不夸张的说，这种影响比起在其他媒体投放形象广告、路牌广告路外宣传要来的更直接更有效更深远更广泛。
D、拉动主业业务量
资源整合后，其他兄弟部门一起整合拓展，在不增加成本的情况下，捎带上商演业务，非但给客户带来方便，还能带来利润。其实很多客户本身就有强烈的商演需求，在报社有这个业务之后，他们很可能就将相关业务系列性的交给报社的团队承办，而当这种信任达到一定程度后，他们策划举办活动需要投放广告时自然也就向我报倾斜。
除此之外，报社相关业务员在服务相关企业时也就多了一个项目，自然收
入也随之水涨船高。
五、成本预算
1、设备成本：15万
舞台音响设备：10万；大型设备前期不购买，以租用为主。
2、道具：5万
3、专职人员基本工资：367200元
A、执行副团长1人：底薪3000/月 *12=36000元
B、活动策划专员1人：底薪2000元/月*12=24000元
C、主持人2人（男/女为主）：底薪2000元/月*12*2=48000元
D、舞蹈演员16人（男/女）：1200元/月*12*16=230400元
F、电工1人：1200/月*12=14400元
G、音响师1人：1200/月*12=14400元
4、团队办公宿舍费用：5万/年
第一年合计投入约：567200元。（其中，350000元来自企业冠名赞助，20万来公司前期投入；预计设备正式运营半年后回收成本）
海峡都市报社闽南发行部
