暑期社会实践报告 学院： 专业：班级： 学号： 姓名： 日期： 西安财经学院行知学院 公共事业管理 1202班 1203140223 吴东梅 2014.08.20
明珠灯具店实践报告
一、实践目的
（一） 通过本次实习是我能够从理论高度上升到实践高度更好的实现理论与实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
（二） 通过本次实习是我能够亲身感受到有一个学生转变到一个职业人的过程。
（三） 本次实习对我完成假期实习与实习报告起到重要作用。
二、实践时间
从2014年7月13日开始实习截止2014年8月15日
三、实践地点
延安市志丹县明珠洁具灯饰城
四、实践内容
初来咋到，我一介书生顿显窘迫，紧张的有些说不出话，含糊其辞地把大学生活、学习情况作了一个汇报，老板看出我的局促感，于是打破僵硬说：“小姑娘，看起来还满机灵的嘛！”一句不经意的夸赞顿时消除了我心中的紧张情绪，我笑了笑说：“多谢老板夸奖!以后有许多向老板您学习的地方，还请赐教。”一会有个领班过来向我介绍了灯具店的一些业务和一些注意的事项，并给我简单培训了一下说我明天可以来上班了，剩下的就要靠我自己努力了，我笑着说：“我一
定会努力好好干的，不会辜负您对我的期望。”就这样，我的实习开始了。
（一） 第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能 够接触到很多在学校看不到的、学不到的东西，紧张得则是万一做不好工作而受到批评。心里这么想，但还得表现出来特别有信心。因为今天是第一天，所以主要的任务不是销售，而是熟悉货物，为了能尽快上手，我开始看每一个灯具的样式、规格、型号，记清大大小小所有的灯具，这是我对自己今天的要求，记住这些是我第一天上班的首要工作，也是这个店里对每一个员工最开始的要求，不过店里要求的是两到三天时间。为了尽快熟悉，我给自己施加压力用一天的时间记住所有的灯具，也是为了锻炼自己的记忆能力吧。在这一天下班之前我基本记得也差不多了。然后去找老板希望明天开始可以进行销售，老板听完我说之后，表示惊讶。因为一是觉得我记忆力不错，二是一般员工熟悉了也不会提前要求正式开始销售，他们也会磨蹭几天。我告诉老板我是来实习的，主要不是为了挣钱，而是为了吸取工作经验，所以希望自己尽快开始正式工作。老板很欣慰的笑了说：“现在的大学生还是挺能干的，不想听到的那样，没实际能力嘛，好好干，将来会有大发展。”听后特别开心，今后我一定会好好工作的。
（二） 通过昨天的熟悉我发现现在的灯具种类繁多，分为几大类: 1.现代灯具
现代的灯饰简约大方，追求时尚是现在灯饰的最大特点。其材质一般采用金属质感，另类气息的玻璃等。颜色以白色、金属色居多。
2.欧式灯具
强调华丽的装饰，浓烈的色彩。精美的造型等等来体现其奢华的感觉。一般以水晶玻璃等材料为主。
3.中式灯具
中式灯具多以镂空或雕木为主，宁静古朴。其中的仿羊皮灯光线柔和，色调温馨，装在家里，给人温馨、宁静的感觉。仿羊皮灯光主要以圆形和方形为主，圆形的灯大多是装饰灯，在家起画龙点睛的作用；方形的仿羊皮灯多以吸顶灯为主，外围配以各种栏栅及图形，古朴端庄，简洁大方。
4.美式灯具
欧式宫廷讲究奢华气质，欧式奢华风格多用蕾丝，复杂的折皱、欧式名品家具打造奢华风格，松软的床，工艺繁杂的水晶灯，构成浓郁欧式风格的华丽卧室。窗帘多以水波形的帘头复式设计，面料闪着光泽感的清雅淡金的、本白色。
看着满目玲珑的灯饰，真希望自己未来的房子里可以买得起它们，现在真想做一个漂亮的梦，梦里有一个房子，里面装成紫色的，再配上一些欧式灯具，是多么美呀。还是回到现实中来努力工作吧，只有努力工作了才会有好的未来吧。
（三）首先我在灯具店学会了怎样与别人交流沟通，怎样把自己的商品推销给别人。一盏同款式的灯具，挂在那别都是一个样，它又不会说话 ，就看能否说动顾客去买它。当然做生意不能用欺诈的手段，要讲究实际，因为不止这一家店卖，而且都有售后保证的，做生意得
靠顾客给我们宣传，一传十，十传百，自己做的好，灯具的质量好，别人自然会给我们介绍。其次，我认识了不少灯具，各式各样的灯具都有不同的名称，也学会了安装这些灯具，学会熟悉的使用那些自动的、半自动的工具。如今房产地市场的火速升温，带动了家居灯饰行业前所未有的消费空间。人们花百万买个房子，花几十万来装修居室，对灯式的投入自然毫不吝啬。调查显示，一个家庭购买灯饰的费用平均5000元，高达几万元也不罕见。灯饰的地位一路高涨，商机炙手可热！年销售额高达百亿元的大市场尽是财富机会，也是我们毕业之后创业开店的一个大好良机，我们大学生应该抓住每一个机会，去实现自己的目标，创下自己的事业。一次性消费，永久性盈利：灯饰行业是绝对的盈利消费，人们挑选灯具通常是多次比较，一次性消费到位。这无疑是灯具产品消费额远远高于其他行业的原因，促使其成为盈利消费品之一。
五、实践总结与体会
第一次参加社会实践，我明白学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校学生更新观念，吸收新的思想与知识。近一个月的实习活动，一晃而过，却让我从中领悟到很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开阔了视野，增长了才干，进一步明确了我们未来的道路。社会才
是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更加结实的基础。我在实践中得到许多的感悟！
（一） 挣钱的辛苦
整天在店里辛辛苦苦上班 ，天天面对的都是同一事物真的好无聊啊!在那时我才真真的明白，原来父母在外打工真钱真的不容易啊！ (二) 人际关系
在这次实践中，让我很有感触的一点就是人际交往方面，大家都知道社会的人际交往非常复杂但具体多么复杂，我想我也很难说清楚，只有经历了才能了解，才能有深刻的感受，大家为了工作走在一起，每个人都有自己的思想和个性，要个他们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次实践中掌握了好多东西，最重要的是使我在待人接物、如何处理人际关系这方面有了很大进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
（三）自强自立
俗话说：“在家千日好，出门半招难！”意思就是说：在家里的时候，有自己的的父母照顾，关心，呵护！那肯定就是日子过得无忧无虑了，但是，只要你在外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折
都是靠自己一个人去解决，在这一个多月里，让我学会了自立自强！凡是都要靠自己，现在，就算父母不再身边，我都能够偶自己独立。
(四） 认识来源于实践
一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但并不排斥学习间接经验必要性。时间的发展不断促进人类知识能力的发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同时，人的认识能力也就地得到改善和提高。
经过一个多月的实习，我收获了很多。走出美丽的象牙塔，感受外面的世界，才真正体会到社会竞争的现实性和残酷性。曾经的我们如井底蛙、笼中鸟，丝毫感受不到社会工作的复杂和艰辛。在大学校园里有的同学还过着空虚、无聊的生活，现在想想真不应该。在大学期间我们除了应具备扎实的专业知识外，还应该培养吃苦耐劳、团结写作的精神，这对我们今后就业、择业非常有帮助。志当从高远，事应求卓越。
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