丽水市蓝海商贸有限公司
业务部工资考核制度
一、业务主管要对公司下达的月度毛利指标（指当月扣除销售折扣费用后已
回款实现的毛利，促销网点的毛利要减除促销员工资）、应收账款比例控制指
标和下达的其他任务负责任。公司以业绩完成情况对业务主管进行薪酬考核。
二、工资考核方案具体如下：
1） 业务主管根据片区情况每月的回款毛利指标定为元（在公司
总毛利水平低于12万时，毛利指标为上月实际创造毛利的120%。总毛利水平高
出12万后视片区情况确定），当月应收帐款与销售额的比例控制指标定为150％
以内。
2） 工资考核制度：考核工资2200元（含基本工资及社会保险金）+绩效
工资。绩效工资＝月度创造毛利超出毛利指标部分的20%。当创造毛利低于毛利
指标时,按低于毛利指标比例下浮考核工资，实际应收账款比例每高控制指标一
个百分点工资下浮10元。考核工资下浮到1200元封底为基础保障工资。市场
费用由业务经理报公司审批后才能投入使用。业务经理对自己辖区的销售费用
投入比例进行核算与控制，尽量争取降低销售费用投入比例，提高毛利率。
三、失职责任承担：
1） 业务主管从客户那结回的货款必须及时(不超过24小时)交回公司
财务，否则以挪用公款论处。
2） 因业务管理不佳造成产品过期，（若产品退回二次销售不成即视为
过期损失）全额承担责任。
3） 应收帐款帐龄达两个月以上即视为不良帐款，业务主管应重点催
讨。若确定变成死帐承担全部损失责任。
四、出勤考核
1）星期一至星期六每日早上8：00到公司会议室签到开早会，交流前
日酒店和市场情况及安排当日市场工作。每个礼拜一晚上7：00
开周会。
2） 周会和早上迟到每次扣10元，同时团队每个成员奖励10个俯卧撑，
迟到30分钟以上视为无故缺席，早会请假不能超过9：00必须到
公司。早、周、月会无故缺席每次扣50元，旷工每次扣100元。
五、工资发放：
每月15日发放上月月度薪金。
丽水市蓝海商贸有限公司
2010年2月1日
片区：责任人（签名）：
年月日
