2011年述职述廉报告
机务部-***
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家好!
过去的一年，公司稳步发展，效益显著提高。身为公司大家庭中的一员，我由衷的感到欣喜与自豪。公司的发展是我不懈的追求，效益的提高是我工作的不竭动力！
2011年，国家的港口、水工工程建设已呈下降趋势,公司传统水工市场建设受到极大影响；原材料价格水平不断攀升,公司成本压力大大提高。面对这些不利因素和困难，机务部门坚决贯彻落实公司工作会议精神，在公司的正确领导和各基层单位的鼎力支持与配合下，机务部全体同仁尽职尽责、共同努力，较好完成了领导交付的各项任务。现将本人一年来的工作简要汇报如下，敬请评议！
今年工作主要分以下三个部分：
一、抓住重点，提高了传统主业市场的经营质量。山船14-16#及17#泊位投标时，业主是多年合作伙伴，对公司报价标准、价格结构非常了解。因此，我们标的的每一个单价都几近透明。为了公司利益，我们在工艺上、方案上下苦功夫，扬长避短，将方案条分缕析，细化到每一个施工环节。谈判非常残酷，每每一谈就是一整天。最终，通过据理力争，历经多轮谈判，我们将标的由（）谈到（），为公司争取到了相当有利的价位。
二、攻克难点，全面贯彻公司重点经营战略。中电投锦州港煤炭码头一期工程为锦州港新业主，参与竞争的多为中交系统外部单位，彼此底细不清，竞争几近白热化。为了拿到这个工程，前期项目部做了大量艰苦卓绝的工作。在公司领导的正确决策下，我们反复估测，制作了五套精装标书，每套都具备随时交付的条件。经过半个多月夜以继日的忙碌，做足了准备的我们，成功中标。
三、挑战焦点，经营实力有效增强。国投***煤码头，是中交设计施工总承包项目。四航和三航由于具有地域优势和拥有预制场等原因，比我公司更具备承接条件，该项目一时成为中交股份华中南地区的焦点项目。在此项目中，中交、四航、三航已做好全部报价，中交总承包部也想利用价格排除我们。投标前夕，在公司领导的带领下，我们做好三份标书，提前到达中交总承包部，展示了我们的报价方案。在强大的实力面前，其他方案被彻底推翻，全部标书由五公司装入。此为公司中标该项目起到了决定性作用。
一年的工作，感受非常多，在激烈的市场竞争中，只有我们深入谋划、团结合作、共同努力，才能创造真正属于我们自己的未来。下面将工作感受总结如下：
1、面对市场，公司的谋划能力在不断增强。公司谋定而后动，集中力量攻克大项目、重点项目，今年中标项目有山船重工14#-16#及17#泊位工程、中电投锦州港煤炭码头一期工程SG-01标段、海南洋浦神头港区B、C、D区填海工程、西气东输二线大铲岛枢纽站陆域形成工程、南宁港中心城港区牛湾作业区一期工
程水工及陆域工程3标段、黄骅港堆场地基处理工程及国投***煤码头工程。我们紧跟领导步伐，随时随地为领导提供各种全面有利的数据。并且，在限价基础上，以限价为底限，留下伏笔，努力为将来索赔创造机会。
2、面对困难，公司的经营合力在不断提升。公司今年抓传统主业市场的同时，着重调整了南方经营布局，我们广泛收集捕捉信息，积极参与南方地区的项目投标。为做好每项报价，我们与项目部、办事处积极沟通、通力合作，从细节入手，竭尽全力，使报价更加合理、准确，为公司开辟经营新地域创造必要条件。
3、面对工作，同事们更加团结和谐。投标任务繁杂，重点项目多。无论哪一类项目，标价都会随着市场形势的变化而变，所谓牵一动百，一个数据的重设会带来百个数据的调整。而我们出手的标书又代表公司水平，容不得半点马虎。今年部门新增人员多，公司集中组织的大型投标工作多，调动项目部预算人员多。针对这一情况，作为机务部老员工，一方面，我带领年轻人一起干，使他们在实践中成长；另一方面，我也深深被他们的敬业勤奋精神所感动。我们工作不论你我、时间不分昼夜，尽职尽责，团结一心，共同努力，为提升公司经营质量做出了应有的贡献。
4、面对诱惑，要始终以公司利益为重。工作中，能够抵挡各种诱惑，坚持以一个优秀共产党员的标准严格要求自己，认真学习党的方针政策，加强理论学习，提高防腐拒变的能力。严格落实党风廉政建设责任制，认真遵守《一航局领导干部廉洁从业若干规定》，时刻自警、自省、自重、自励，构筑牢固的思想道德防线。做到了没有利用手中权力以权谋私，没有安排家人、亲
友在职权范围内工作、经商等。
金无足赤，人无完人。尽管竭尽全力，但工作中仍有很多失误，也有很多跟不上公司拍节的思想和做法，还有工作方法简单直率的缺点，这些都需要我在今后的工作中加以改正。在公司持续健康发展的今天，我们经营人员不但要提高经营观念、攻略能力，更要忠诚敬业，在和谐进取的团队中，推动经营工作再上一个新台阶。
