创展家居2007年年度营销策划方案
创展家居项目
2007年1月
（一） 整体目标概述：
1、原则：项目07年营销工作分为运营促销及项目推广两个层面展开，创展家居营销工作以首期家具馆运营层面
为主，项目招商推广为辅；以运营为主线，通过营销活动、宣传推广、现场包装顺利实现项目开业、聚集人气、提升商业气氛、实现旺季促销。同时，项目招商推广与运营节奏相配合，全面推动项目招商。
2、整体目标：通过营销活动、宣传推广、现场包装等手段实现项目开业、人气积累及经营旺场，最终实现： ⑴全面覆盖通州区的宣传推广渠道，做到创展家居品牌在区内目标客户群体的全面覆盖；
⑵首期家具馆4月18日开业，首期开业客户经过一年的经营，出租率达到80％以上，厂商流动率控制在20%以内； ⑶通过4月份开业经营局面的逐步展开，9月份完成并保持首期家具馆85-90%面积的出租率；
⑷通过大半年的运营，07年底保持70%以上的厂商盈利，经营亏损的厂商控制在30%以内；
备注：出租面积范围——07年度不含小楼的3层和主楼的4层。
⑸建材馆8月启动招商签约工作，至年底竣工前完成75%的意向签约面积（预计07年底竣工）。
（二） 运营促销营销目标概述：
1、营销目标：
⑴ 营销活动：
4月－5月目标在于通过捆绑社会公益或文化主题活动，传播开业信息汇聚人气；
6月－8月通过系列活动保持品牌宣传和促销的连续性，巩固目标客群的认知程度；
9月－10月通过“家博会”提升卖场形象，加大促销力度，形成消费惯性；
11月－元旦 通过主题促销活动延续消费关注，扩大销售。
⑵ 宣传推广：配合营销活动节奏，直接传递消费信息，提升目标客群对项目整体的认知度，逐步积累消费群体对项目的认同感。通过户外广告、交通指引实现针对利基市场目标客群传递品牌形象及明确的交通指引。
⑶ 现场包装：开业前完成项目地盘的基本包装，明细动线规划及客流导向，提升项目首期的整体形象并逐步积累商业气氛。
2、营销范围及对象：
以“大通州区”（东四环以东地区）为利基市场，通过以上各种营销手段，针对零售消费群体展开营销工作；
3、营销节奏及主诉求点：
3－5月为开业预热阶段：轰动问世，在北京市和通州区内形成一定的口碑
6－12月为旺市经营阶段：通过经营达到旺场，保证商家获利
（三） 项目推广营销：
1、项目推广层面营销目标：
⑴ 营销活动：以事件营销为主线，借助首期家具馆经营局面的展开，通过行业论坛、招商推介、展会等活动，梳理全国家具行业资源，拓宽其他品类客户资源，在9月份完成项目首期家具馆招商到位，8月份启动建材馆招商并于12月完成75％的签约面积。同时，为家具馆二期的招商在08年启动进行预热铺垫。
⑵ 宣传推广：以专业媒体为主导，在行业内有效传递经营信息及发展情况，不断加强客户的信心。
2、营销范围及对象：
面向全国重点地区及北京市，以活动营销为主线，针对行业客户（生产、经销企业）、专业机构展开营销工作；
3、营销节奏及主诉求点：
⑴ 3-4月招商收尾阶段：（保证项目首期必须达到的出租水平）创展家居首期全面竣工，4月18日正式开业； ⑵ 5-7月运营启动阶段（后续招商启动）：（实践成果，验证创新模式）创展家居盛大开业，创新模式初现峥嵘； ⑶ 8月建材招商启动阶段：（经营信心传递，推动签约）京东“家经济圈”初步形成，创展家居建材馆全新登场； ⑷ 9-10月强建材势招商阶段：（炒作商圈概念，带动客户思维）京东发展定位“家经济圈”，创展家居以创新模式带动行业追捧；
⑸ 11-12月建材招商收尾阶段：（经营成果总结，传递发展方向）创展家居树立“家经济圈”核心地位，描绘家居产业发展蓝图；
根据创展家居2007年全年的营销目标、诉求以及推广节奏，我们将通过现有的营销手段，包括营销与促销活动、媒体推广、户外广告、地盘包装，围绕项目的“开业运营”以及“招商推广”全面布排，各个分块的具体安排和实施计划详见相关方案。费用情况如下：
