联想演说稿
never stand still 永不止步，这是联想于2015年4月15日发布的新的口号“never stand still”（永不止步）。
打开联想首页，我们可以看到左方列示的联想的主要产品，也是大众所熟知的联想的形象，有电脑、手机、电视，但其实联想远不止这一面。 第一个特别提到： 联想控股
联想控股股份有限公司于1984年由中国科学院计算技术研究所投资，柳传志等11名科研人员创办。从单一IT行业起步，联想控股经过30多年的发展，构建起“投资+实业”的创新商业模式，现已成为中国最大的多元化投资控股公司之一。截至2015年12月31日，联想控股综合营业额约3098亿元，综合总资产约3062亿元。
目前，联想控股已涉足IT、金融服务、现代服务、农业与食品、房地产以及化工与能源材料六大领域，旗下拥有二十余家成员企业，体现了联想产业的多元化。 第二个： 世界五百强
2015年度《财富》世界500强榜单中联想位列第231名，较去年的第286名跃升55位。这是联想连续第五年入选《财富》世界500强，且排名逐年上升，从2011年重返榜单时的第450名累计跃升了200多位。特别联系联想的企业性质，还要特别注意到，联想是一家民营企业。在94家上榜的中国大陆地区企业中，绝大部分是国有性质的企业，民营企业仅6家。联想排名第二，第一是华为集团。另外，在2015年中国民营企业排行榜上联想高居第一，华为屈居第二。 联想收购IBM 虽然这是2004年的新闻，但是很值得提，因为这是联想迈入世界市场很重要的一步。2004年，联想集团收购IBM全球PC业务，这一被称为蛇吞象的壮举，使联想一跃跻身世界舞台，迅速成为世界500强，并跃到了技术的顶层。同时，这也是中国企业海外并购第一案。在当年是很轰动的大事。当时的联想面临国内市场份额萎缩的瓶颈，走出国门势在必行。然而光靠自己是很难的，必须借助国外品牌为跳板。不知道同学们有没有人使用的是联想thinkpad。联想当时就看中了IBM的PC业务，在联想收购IBM之前，这是IBM做了十年的品牌，投入将近十几亿美元。最终这成为了联想走向世界的敲门砖。
还有这几个事件，特别是与奥组委的合作，联想借助奥运，打响了全球品牌战。 了解了以上，我们来看联想这些年在全球化进程中是如何发展的，我们想对以下几点进行阐述。
1） 联想需要摆脱经营的困境：
从2001年开始，联想开始面临国内PC市场饱和，增长缓慢的情势，在竞争中，联想的销售业绩不佳；创新能力也不如人意，开发新产品能力有限，抵御着国内市场竞争对手的冲击。另一方面，其多元化的战略效果堪忧，联想别无选择，将目光转向国外寻求增长。 2） IBM是较优的收购对象，收购IBM可以增强竞争力： a) 得到IBM的一些技术，可以弥补联想本身的技术缺陷；如IBM ThinkVantage技术。提高研发能力。
b) 可以继续使用IBM品牌五年，从而提高联想的品牌知名度
c) 联想主要优势是台式机，IBM优势是高端笔记本电脑，产品线互补。 d) 扩张分销网络：联想通过管理合资企业，介入到IBM公司PC业务的销 售渠道当中，拓宽了企业发展空间。
e) 除了产品，技术，品牌，渠道，还有管理可以直接获得，从而提高管理 水平。
3） IBM也有并购的意向：
第一：IBM卖掉PC部分的业务是IBM原定战略的继续。IBM调整战略，逐渐想把自己变成一个软件、服务型企业。因此IBM连续出售了他们的生产制造部门，硬件业务。出售PC业务，是IBM原定战略的继续。
第二：IBM撑着赔钱的个人电脑品牌已经撑得太久了。卖掉个人电脑业务不仅可以让损益表的亏损减少，还可以换成一家将有更高成长的个人电脑公司之部分持股，是个好的投资 。联想是中国最大的个人电脑生产商，接掌IBM的个人电脑业务可以发挥专长，有利联想进入世界市场，对双方都有好处。
1、差异化战略
差异化战略就是针对不同的用户群制订不同的营销策略和产品涉及。联想在欧美等一些比较成熟的市场,针对大客户这一方面建立起差异化的营销策略,采取适合大客户的营销策略和产品设计。联想的差异化战略也是对IBM公司大客户战略的一种延续。联想的差异化战略还针对特定人群,例如,迷你笔记本是目前笔记本市场最受欢迎的一类产品,联想采用迷你笔记本创新营销模式,其IdeaPadS9/S10主要定位于大学生和年轻白领,提供了有线、WiFi、“蓝牙”和移动上网等4种网络连接方式,可轻松实现“永远在线”。通过稳固特殊消费群体,联想占领了海外的部分市场。联想通过在海外市场上选择差异化战略使自身走向国际化。
2、人力资源国际化
企业要走向国际化必须实现其人力资源的国际化。联想一直都在为人力资源的国际化做着不懈的努力。
首先,联想寻找具有国际管理能力的国际管理者,2005年12月,联想聘用前戴尔高级副总裁出任CEO一职;2006年请微软前高管肯尼思.迪佩特罗担任公司人力资源部门高级副总裁。
其次,联想加强对内部员工的培训。为了适应国际化,联想集团的董事长杨元庆宣布联想的官方语言为英语,也对员工的英语水平做了培训,这就方便不同国家员工之间的沟通,节省沟通管理的成本。 再次,联想吸引了一大批优秀的国际型人才,为自己的国际化发展做好了充足的人才准备。不难看出联想的国际化进程里是非常看重人力资源国际化的。一个优秀的跨国企业必然要有效用的人力资本,联想人力资源国际化的战略给那些力图走向世界的企业提供了宝贵的经验。
3、优秀的企业文化
企业作为一种活的非自然生物体,与生物一样有自己的遗传基因,正是这个基因,决定了企业的基本稳定形态和发展、乃至变异的种种特征。联想优秀的企业DNA就是有一种优秀的企业文化。
首先,企业管理层重视国际化的发展,一直都在努力寻找联想走向国际化的道路,并逐步实践。
其次,联想有着良好的沟通环境,这能使得人力资本更好的发挥其作用。这在前面提到到过。
特别地提到，联想集团的创始人柳传志先生推崇“没有家族的家族企业”，这样既可以拥有家族企业的事业感，又可以避免其带来的风险。
虽然,联想优秀的企业文化目前还不足以支撑联想的国际化,但也为它的国际化做出了不小的贡献。联想的健康的企业文化是使他可以很好的适应市场风险,整合各方面资源,提升企业创造价值的能力。
4、利用中国的国际化进程,进一步迈出国际市场营销步伐
08年北京奥运会期间,奥运TOP赞助商联想集团的梦想是:让世界关注联想。
联想成为北京2008年奥运会火炬官方合作伙伴,其创新设计中心主创的“祥云”火炬走遍全球,联想奥运战略由此启动。联想的奥运计划帮助联想击败了很多对手。同时联想还把参与“世博”作为其规划许久的市场战略。其管理者透露,早在北京奥运会举办前,联想便开始了“世博”项目的“攻关”,一是这是作为民族企业的责任,二是决不能错过这个展示联想技术与方案实力的机会。可见联想长久以来都极其的重视抓紧机会,以完成其建立跨国大企业的目标。
5、品牌标识国际化
2003年集团全球品牌新标识切换项目正式启动,LENOVO从此取代LEGEND成为品牌走向国际化的新标识。切换品牌标识的直接原因是国际化的需要。要国际化,首先需要一个可以在世界上畅通无阻的、受人喜爱的英文品牌,但LEGEND这个英文名称在国外很多国家已经被注册,品牌新标识切换为未来公司业务拓展做好先行部署。品牌标识切换仅是国际化进程的一个不可或缺的步骤,进军海外不仅需要在品牌方面做好准备,更为重要的是在业务方面提高自身的水准,提供高品质的产品和服务。
（一）“新”就是品牌不断创新
创新是企业提高竞争力的关键。创新包括管理创新，制度创新，技术创新，产品创新等等。企业需要一定创新精神，如果总是墨守成规，必将被淘汰。 “人无我有，人有我精”。如果做不到这一点，如果没有这种不可替代性，消费者没有理由一定要购买你的产品。创新是中国企业提高竞争力的关键。
（二）“速”就是凡事抢先一步 俗话说：“兵贵神速。”商场如战场，谁抢占先机，谁就可能获胜。只要你肯努力，凡事抢先一步，就可以超过别人。对企业来说，抢占市场份额来自“速”，企业的信誉也来自“速”。快一步，可抢占先机，占领一定的高度，才能一马平川，海阔天空。要做到“速”：首先必须运用先进的技术和通讯网络；其次是准确把握市场动态；其三是良好的企业内部运筹能力。
（三）“实”就是为消费者提供实在的售后服务
7月7日，2010-2011第六届中国最佳客户服务评选结果在京揭晓，联想集团新兴市场集团和联想集团全资子公司阳光雨露信息技术服务有限公司分别荣获中国最佳售后服务奖、中国最佳外包服务奖、中国最佳服务管理奖三项大奖。
