销售计划
联系客户(电话、网络、传真)
增加曝光率(添加更多的清洁网站发布信息,淘宝、阿里、拍拍开设网店)
维系客户源
1.寄东西客户(特制宣传单,精美小礼物)
2.打电话给他(经常打 没人会忘记你)
3.去看望他们(联系频繁 主动出击 心动不如行动)
要利用电访和亲自拜访得到最有效的回馈,及时了解他们的欲望并尽快满足与他
客户回访(电话、亲自上门跟访)
熟悉产品(基本参数、使用范围、)
多参加各式活动,增加自己的人脉网,开拓自己的人脉
维系自己现有的人脉关系
、
每月主推:2款设备报价尽量打8折以上2款同时购买 可打7.5折
明白库存状况清理库存转库为现
利用”宾主两益”,保证2家产品不具有竞争性,不夺走企业原有利润,保证能增加他们的利润,不要他们花心思,不用负任何责任
客户特殊化;给个别客户较低价并把他独立分开,让他们产生优越感
要帮客户介绍他所需的客户并维系好他们的关系
要成为一名“优秀的公关”
1.洞察谁才是问题的关键人物
2.客户是用来感动的,想要成功必须为客户着想,必须懂得体谅他人
3.站在客户的角度考虑问题
4.知道巧妙的提出问题
5.要懂得说“我需要你的帮助”
6.把小事做细,把细事做透
7.留意别人在想什么,留意别人需要什么
8.学会如何做人,善于交际,上不得罪于达官贵人,下不失信于平民百姓,中不招妒同行朋友
9.凡事不可做绝,给人余地既是给己余地
10.伸手不打笑脸人,微笑的第一印象很重要
上班告诉自己是最棒的
下班告诉自己明天更好
《销售计划.doc》
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