2011 年 1 到 5 月工作计划
一、计划概要 本计划主要内容为博宇通达传媒公司 2011 年 1 到 5 月北京公益销售部工作思路、工作 内容、工作目标等。 本计划目的在于理清 1 到 5 月份的销售定位和目标，并以此为准则来强化销售工作的日 常管理，提高销售的有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推动公司战略转型和年 度经营目标的实现。
二、销售工作策略和重点 为确保销售工作具有明确的行动方向，北京公益销售部特制定了相应的策略和方针，用 以指导销售工作的开展。
1、人员策略 从 1 月中旬开始全面准备销售人员的聘用工作。 对于销售人员的基本要求：
1、要做到必须有电话销售方面的工作经验 1 到 2 年，
2、能迅速熟悉销售媒体的特性
3、能适应基本的销售压力，性格外向积极开朗。
2、销售部门工作策略： 要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情； 步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫 的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。 优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡 献； 机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改 善和绩效提高。
3、工作重点 1）、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制 2）、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性，和销售的针对性 3）、规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售 积极性和效率 4）、完善激励与考核：针对性提供员工考核
三、销售工作目标 根据媒体的特性和市场竞争环境，北京公益销售部制定以下销售工作目标，并以此作为 日常销售工作的依据 部门 人员 陈芳 北 京 公 益 销 售 xx 部 xx xx 时间 1.1-5.1 1.1-5.1 1.1-5.1 1.1-5.1 目标 40 万 1 个合同 1 个合同 1 个合同 为完成以上季度目标，以下是具体涉及到每周每天的工作步骤。 1.必须利用周末和下班时间进行资料的查找，也要适当安排时间接触广告圈的朋友拓宽交 际。 2.每天至少要打 30 个电话沟通时间要在 2 分钟以上。出现问题要及时和部门领导或者身边 的人沟通。 3.每周要见两个有效客户，即对媒体有明显的兴趣，以送资料为目的的，不算意向客户。 4.每月月底进行对当月的工作成效考核，确保有两个意向客户，即能确定什么时间做的 5.每月月底部门业务员的客户资料信息在留下意向客户的时候，资料全部公开，部门内部分 享。在别人资料信息里合作的客户
给予 1%的提成。
四、销售技能培训
1、2011 年培训方式规划 操 作 自我学习每月安排一个学习主题，由销售人员自行寻找相应的书籍、视频自我学习， 并提交一份学习心得，并在月底安排 0.5 天交流会 日常会议中根据实际情况讨论； 针对商机进行销售策略讨论和跟进； 针对每个销售人员建立系统的学习档案； 销售人员自我制定针对性学习计划并跟踪； 机会成长 成长档案
