销售计划
（销售回款、行业分类、销售目标增长率及外出工作日报表的执行）
一：销售回款方式
1：产品的购销合同签订时收取乙方订购产品总款项20%—30%预付款，余款为货到全部收回或经由领导商定改为次月收回等方式。
二：行业的分类
1：矿山设备制造企业及矿山设备使用企业的销售工作由---------执行。 2：压力容器、炼化制造企业的销售工作由----------执行。
3：机加工企业需求无分类
三：销售年增长率
1：销售额年增长率为上年销售额的40%。（2011-11-9至2012-11-8） 2：销售增长包括所有锻件产品的销售及机加工产品销售的总和。
四：外出工作日报表
1：工作日志要体现出销售人员当天进行销售的企业名、拜访接待人及联络方式等。
2：备注处必须说明此单位的大概状况及受拜访人的一些大概情况，给予受拜访单位一个评级，一级单位（大型企业且年产值超过一亿元人民币及以上的），二级单位（中型企业且年产值不低于两千万人民币），三级单位（小型客户年产值一千万及以下的）。
3：通过见面谈话，给予受拜访人评级。一级（有合作意向，对产品、价格及销售人员都较为满意的，定性为可以长期跟踪客户，且可以进行周联系的），二级（各方面条件一般，没有针对性，简单的谈话及漠视的态度,如可以每月进行两次及两次以上电话联系的），三级（面谈后发现无合作可能的，但还是可以进行隔月或是再稍长点时间可以电话联络的）
销售部宗旨：增加年销售额、增大受众群体、增强市场口碑！
2011-11-9
《销售计划.doc》
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