销 售 计 划
销售管理就是对销售人员的管理，对销售队伍的目标、战略、结构、规模和报酬等进行设计和控制，解决销售过程中出现的各种问题，最终实现销售收入的过程。
1.建立销售组织并对销售人员进行培训
（1）招聘销售人员，建立销售团队。
（2）培训内容：公司文化，团队精神，公司销售的发展目标、方向，熟悉销售产品，制作报价单，通过网络营销、电话营销、展会营销、门市部营销等方式方法介绍，使销售人员具备一定的销售技巧和能力。
2.制定销售计划及相应的销售策略
（1）网络营销：通过阿里巴巴等网络平台，注册推广本公司的产品，品牌等信息，从阿里巴巴等网络平台中找到本公司产品的意向客户或准客户的邮箱或电话，通过邮件发送公司电子样本，报价单等信息给客户。
（2）电话营销：通过出差和网络营销得知的准客户信息，了解对方市场及相关信息后进行电话推广，可以免费寄送公司样本供客户参考。
（3）展会营销：公司将不定期组织国内展会，如广交会，上海国际家具展，义博会等展会，全面推销公司产品。
（4）门市部营销：通过网络营销、电话营销、展会营销得知的客户信息，准对性的进行市场调研，在该地区设点，或与当地门市部或专卖店合作，进行定点门市部营销。
3.制定销售人员的个人销售指标
在三个月的实习期中，第一个月熟悉本公司产品。其后，平均每星期在一个网络平台做公司产品推广，每天至少找到五个意向客户，发邮件或打电话主动联系。
4.对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估
销售部按照销售计划去执行各项销售工作，跟进和监督销售工作进展情况，检查每一个销售人员的销售任务完成情况。为此，销售部每星期开一次例行会议，每个月进行一次总结会议，相互沟通，相互合作，营造团结向上的团队氛围。对于发现的问题立刻进行了解及处理，指导、协助销售人员在工作中遇到的困难，帮助销售人员完成销售任务。每次会议还将对每个销售人员的工作表现进行评估，对评估的事项根据订立的相关准则，使销售人员能够有规可循，做到奖罚分明。而评估的结果，必须对销售人员进行反馈，已使他们知道自己做的不够的地方，从而对工作的缺点作出改善。
