福建华泰电力实业有限公司
2013年度营销战略思路
目录
2012年度营销工作的总结与思考
一、转变传统的营销战略思路，首先弄清目前国际、国内形势；
二、发电机组目前的行业态势和发展方向；
三、公司目前的营销状况原因分析；
1、一直没有招聘到真正意义上的营销管理人员，目前的营销人员只依赖于通讯市场的指标，营销渠道单一，手段单一；
2、营销人员专业知识相当匮乏，懂的人没有真正的发挥和利用；不懂的也没有自身加强学习，特别是营销的手段与方法几乎是空白；
3、营销部门从来没有开展真正的自我培训和外部训练，营销技巧和营销知识知识凭借想当然，想怎么干就怎么干；
4、营销人员的作息时间涣散，想来就来，没有计划，没有目标，没有成果；
5、2012年的整体思路也是几经变更，奖励措施的中途变化，造成业务人员的积极性不高，没有足以支持的订单；
6、公司没有根据市场的变化和公司的实际情况，及时调整战略思路，没有成立和分担专业市场的推广，只是一味的设立区域，而事实上分担的区域内也没有做足营销的各项工作，造成部分订单和价值信息落于他家；
7、公司营销价格制定没有进行真正的的成本核算，所执行的点数凭空而来，致使外贸和内贸的客户流失；
8、
四、确立公司营销战略方向；
1、
五、公司营销战略执行措施；
六、营销战略预测；
七、确立公司2013年度的营销任务和主攻方向；
《营销战略思路.doc》
将本文的Word文档下载到电脑，方便编辑。
推荐度：
点击下载文档