推进2014年度营销战略计划的思路
为了能够有效推进公司2014年度营销战略计划顺利实施，现把接下来的工作思路作以下几点总结归纳，希望得到公司各位领导支持与配合：
一、迅速完善公司软硬件实施
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6、公司网站的建设 招商手册的印刷 尽量开通400免费电话 各项管理制度的完善 产品价格体系的确定 集团彩铃联网
二、营销团队的组建
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3、人员招聘 产品知识的培训 营销知识培训
解决途径：
招聘：通过网络招聘、人才市场招聘、熟人介绍
1、58同城、赶集网、百姓网、潇湘人才网、芙蓉人才网
2、参加湘北人才市场招聘会
3、人脉关系的介绍
培训：
一、企业文化、企业理念、企业观念
二、产品的构造、产品的性能参数、等
三、营销知识的培训，怎样有效的开拓市场
四、营销定位及市场规划
由于我们刚刚启动市场，不能盲目的贪图市场占有率，初步计划第一年为导入期、第二年为市场占有期、第三年为成熟期。
1、目前考虑到相关费用的开支，营销人员首先把主战场定为湖南、
湖北两个省份，以湖南为重点分为三大片区一个样板目标市场：湘南片区、湘北片区、湘西片区、长沙市场确保在年底占领湖南整过市场。湖北市场重要把武汉做为主要目标其他城市由于人脉关系暂时不作为重点，可以依托网络营销及微信营销。
2、应为考虑到地理环境优势，川渝地区应该是更好开拓的市场，
因为该地区属于山区没有广阔的资源建立停车场，停车难的问题已经是迫切等待解决的问题，此时我们要是进入应该是最好时机。
3、营销模式主要为：
1、网络营销、微信营销、电话营销、引擎营销
（招聘两名专责的网络营销认为，负责公司网站的维护、在线客户咨询交流、各大网站、博客、论坛发帖并负责电话接听以及客户的回访）
2、会务式集中营销
（有业务人员收集意向客户的信息资源，租赁所在区域酒店集中式讲解投资论坛、产品说明会、创业说明会等方式让客户当场签单）初步
计划为每月一次。
3、渠道营销
（由业务人员进行市场开拓寻找有实力的社会人士加盟我们、成为我们的代理商或经销商尽可能在年底做到省内每个地级市都有我们的加盟商）
4、工程营销
（业务人员开拓在建的项目渠道，优势就是需求量比较大）
5、战略合作联盟营销
（就是与政府、卖场、医院、学校、地产、物业、旅游景点、大型企业建立合作联盟关系，本着我投资我受益的原则，对方先只是提供场地，有我们在那里投资，约定一定的年限后设备归对方所有）
6、驻地总经理营销
（在网络上发布招聘信息、招聘当地人脉资源及社会资源较好的人员，到公司经过培训后负责当地业务的开拓，给相应的提成回报）此举可以减少我们人力财力，不发工资，提供有效信息后可给适当的报酬，管理上采取电话网络方式）。
7、人脉营销
（所有在职包括公司非营销人员都可以利用身边的人脉资源实施销售，成功后领取相应的提成）
4、营销人员管理
1、每天提交工作日志，考虑到工作的特殊性每周缴纳一次，出差
人员可采取电子版的提交方式，一次没交的处罚20元，提出合
理性建议被公司采纳的，给于现金奖励50元。（内容为，每天工作事项、电话量、拜访量、名片收集量等）
2、外出的人员需用当地的公用电话每天向公司内务人员报差，否
则一律按旷工论处扣除当天工资
3、每周必须写工作总结及工作心得，由内务人员上交到营销总经
理处审阅，没交一次罚款20元，合理性建议被采纳的奖励50元。（内容总结一周工作情况，及本周工作体会不得敷衍了事，希望多提合理性建议和创新性建议）
4、所有外出人员一律要填写出差申请表，经领导签字后方能离开，
否则按照旷工论处，扣除当天工资。
5、每月一次例会，所有人员必须参加、没有参加的经理级的罚款
200元主管级100元，营销人员50元，作为部门津贴。（特殊情况必须请假的，需要得到相关领导批示后才可）
五、费用报销
所有人员预先填写出差申请，经主管、经理、总经理签字后放可以出差，写清楚出差地点、出差事宜、预计天数等。
营销人员包括主管在内三级城市的每人每天补助120元（此费用不包括交通费用，包括住宿、餐费、通讯），省会城市及一二级城市每人每天补助150元（此费用不包括交通费用，含住宿、餐费、通讯）副总经理以上人员实报实销。
最后建议以后公司广告、网站、形象画册、产品画册、等相关事宜均用我们营销部门设计编辑。
另：考虑到工作上的特殊性，公司能否为我们部门配备车辆，因目前我们在其他地区没有办事处，而我们公司又在郊区，希望能够提供五菱、长安、东风小康类型的微型商务面包车。以后售后也一定需要的。 以上想法不足的地方望领导提出一并修改！
徐后兵
2013.10.17
