医药保健品会议营销必备细节
一，会前准备：
1) 顾客分析：详细认真地对参会顾客进行分析，病症、病情、病史、爱好，以
及问题点等，以便在会场进行有针对性的攻单。
2) 会场确定：交通方便，便于找到；有音像、麦克风、空调等设备；有舞台适
合表演节目，容纳人数根据参会人数的计划确定。
3) 物品准备：宣传品（ 条幅、展板、易拉宝、科普手册）、水果、饮用水、仪
器、气球、彩带、音乐碟片、摄像机、投影仪、签到本、台卡、鲜花、奖品、赠品等等。
4) 货物的准备：配备的货物按照预测的销量准备。
5) 会场布臵：悬挂条幅，活动主题条幅一条、功效条幅不少于四条；悬挂要对
称，给人一种整齐的感觉。摆放展板，产品介绍展板、企业形象展板、病例展板，张贴海报，摆放易拉宝。
6) 相关人员的沟通：主要是指现场指挥者（经理或者会务）与专家、主持人、
发言的老顾客之间进行沟通，商讨具体事项，要求所有发言
者准备书面讲稿，供大家讨论确定。给发言的患者发放纪念
品（包括兼职的专家、主持人）
7) 会前演练：为了确保联谊会的每个环节能顺利进行，主持人、专家、音响师、
员工会前都要进行一次演练。注意何时员工应配合主持人鼓掌、何时音乐响起、何时专家出场、如何进行激励活动等等任何一个可能影响场效的环节都要在会前布臵好会场后演练一遍。
8) 会前动员：也是联谊会之前的预备会，主要内容有：人员分工，将联谊会中
的各个环节分别责任到人。
二，会议现场：
1) 所有人员必须统一着装于7：00准时到达会场，开晨会，宣布会场纪律，最后落实分工。演唱激励歌曲《眉飞色舞》、《我真得很不错》，高喊激励口号：“我是最伟大的” “我一定要成功”、“我今天一定要成功销售30盒”、“为消费者的健康而服务”等等。
2) 开场前音乐：曲目，以祝福性质的歌曲为主。
3) 迎宾签到：
a迎接嘉宾热情大方、问寒问暖；
b列队整齐、高矮个排齐，鼓掌要有力、有节奏，连续最少十下（在顾客入场后方可停止）；
c楼下迎宾披好授带，面带微笑，要有礼貌做好引领，搀扶工作；
4）签到处：发放检测表及小礼品，提醒嘉宾及健康代表认真登记，回收请柬，对重点顾客及发言顾客要做特殊纪录，并及时送交主持人。谢绝无请柬，无介绍、无名单等三无人员入内，特殊情况及时上报给经理或者会务；
*导引牌放在醒目处(可悬挂在各岗位上方)、迎宾人员要将顾客引领至签到处。 *主持人要声音洪亮、咬字清晰。
*顾客入场后，健康代表发放健康资料、报纸、倒水、，聊天，参观现场易拉宝等展品，引领到相关位臵，做好协调工作。
l 8：40，主持人宣布活动正式开始，请大家停止检测、入座。
l 8：40~8：45，主持人演唱歌曲或跳舞，调动现场气氛
l 8：45~8：50，开场白：联谊会的主要目的意义、程序、专家等（扎气球）
8：50~9：00，主持人引领大家相互认识，消除消费者紧张感和陌生感，引领大
家做游戏、表演节目：
主持人代表工作人员感谢消费者们的厚爱，员工表演《感恩的心》手语 传气球。（由消费者表演）
l9：00，请出主讲专家，介绍专家，向专家献花，开始报告。
9：00~9：30，专家作健康知识讲座（最好脱稿，采取新闻发言人的形式）。
9：30~9：50，主持人请专家现场抽奖，举行有奖问答节目，引导大家做拍手操。
9：50~10：20，典型顾客发言表演节目：（待选）
发言：请服用效果好、认同产品、口才好的典型顾客发言畅谈产品服用体会及对我们公司服务的感受。
主持人请出最年长的嘉宾，请其发言讲述长寿秘诀（最好是产品受益者，如果没有，则取消）。
注：*主持人采取“超过60岁的朋友请举手、超过70岁的朋友请举手”，通过一
次次的举手，提高消费者的参与性。
*请夫妻同来的消费者，做“心心相印”的游戏，请丈夫向老婆献玫瑰花，让丈
夫对妻子说“你辛苦了”、“我爱你”、“祝你永远健康”等等。
*做比肺活量游戏，比如让消费者喊“K就是好”，看谁喊得时间长等。
其他游戏：交谊舞、抢椅子、乒乓球接力赛、排球比赛、击鼓传花、画鼻子等。
典型病例发言既可融入到上述节目中，又可独立举行。
准备小礼品，对游戏优胜者颁奖。
10：30，开始举行健康咨询、测试、现场办理会员卡，顾客缴纳定金，提货，我们为每一位办卡者（签单者）进行抽奖，同时击鼓庆祝，主持人定时高喊办卡名单。
11：45左右，请专家或公司领导抽出大会头等奖。
12：00左右，联谊会结束。
4、会后回访：
1) 活动结束后，一定要进行总结，活动销售量，计划量与实际量是否一致，购买人数与总到会人数的比例，讲座内容有何得失，活动宣传有何得失，消费者有什么疑问等问题，要认真分析，总结经验，吸取教训，以便做好今后的活动
2) 活动结束的当天，健康代表都要对到会消费者，尤其是购买者打电话问候，问其是否安全到家，有什么问题等等。
3) 会后回访：活动结束后的第二天，健康代表就要展开回访工作，主要通过电话、上门等形式。
*对于现场签单的患者，必须在三日内打电话，按照约定时间上门回访，主要询问患者的服用情况，如果患者尚未开始服用，则要当场引导患者服药。同时回收货款。
* 对于现场没有订货的顾客，上门时主要询问他们对联谊会的评价，听取他们的建议，劝其一定要加强保健、注意身体，争取参加下次联谊会并购买。
* 回访后，要对每位消费者情况具体分析，整理成为书面材料，上报公司，随时更新资料库，持续开展各项工作。
