保健品公司会议营销完全方案
通过大量的市场实践和对百年堂产品疗效的反复实践和认识，我们发现我们的产品最大的买点、炒作点就在于产品的疗效，我们做过很多试点
1、踩点
踩点就是找一个让我们的员工和我们的产品能和患者进行面对面进行沟通的场地。那么，我们应该踩什么样的点？怎么踩点？踩点应注意什么？ （1）踩什么样的点
我们要踩的点就是药店、诊所、居民委员会议室、办事处会议室、老年活动中心、小区门卫室等当地居民熟悉的地方，都能找到的地方，而且又能够容纳一定人员的地方。 （2）怎么踩点
前期风湿类产品也大量搞预药营销，其工作方式第一步也是踩点，但是风湿类产品的预药营销方式，存在着极大地欺骗和坑蒙拐骗行为，所以很多地方官方和老百姓对预药营销比较反感，而最终老百姓都把私愤都泄在所踩的点的负责人和工作人员的身上，所以我们要踩得点所面对的对象，也是对预药营销深恶痛绝，所以我们要开展工作踩点有一定的难度，在这里就重点讲一下如何踩点。
我们的踩点其实换种说法的应该叫“培养点”，培养方法非常简单，还足以疗效取胜，就是赠药。因为风湿病这个病情太广泛了，你只要到你要踩的点随便问一下负责人或工作人员，他们家保准有风湿病人，那么你就赠药给他，就跟他说：“我先送药给你吃，如果好的话，我想占用一下你的场地，我要大面积的赠送，好好的推广一下我们这个产品，因为它是非常卓越，非常优秀的产品”。
同时在这里在介绍一个方法，在这个时候你甚至可以和他讲好今后就由他帮你做木区域内的销售，他们买一瓶你给他多少钱（用这种方法甚至可以做到你给他一部分赠药后，今后让他给你购货，把他变成你的兼职销售员，这种方式甚至可以让你没有必要再去搞活动，你只要把赠的药给他，由他送出去，你就可以等着销售慢慢的上升）。 当然，看情况而言，你还可以和对方商量，给对方5-20元的场地费来搞活动。
如果我们所罗列的点的对象都搞不定，没有办法开展工作怎么办？最简单的办法就是你可以找附近的茶室或者百货店，搞定做点。 1.了解当地居民情况、户数调差：300-500户以上，1000人以上的好完成任务，大小村子交叉安排，月初大村，月中小村，月终大村复诊。 2.村民保健意识是否强 3.地政关系处理了没有
4.当地有多少对患者，先找重点病例，半个小时就可以打听到 5.有无典型病例的调查，调查工作要细化，多问几个人，先找，在联系地点（找村长）
6.具体会议营销场地的选择，场地以大队部为主，村委会、卫生所等，只跟大队联系，不着卫生所联系，若要拿到卫生局开证明，要找卫生所联系。 7.宣传手段是关键，检查广播是否能有，有无线路损坏，强不行，用其他宣传手段弥补 8.经济状况，购买能力如何
9.是否近期或以前搞过类似的活动（其他产品），以前搞成功生物，我们可能也会成功，以前失败的，我们也可能会失败 10.大厅一下是否有人服用过“百年通胶囊”效果如何
11.冬天在室内搞（取暖），太小的房间必须有2个。
一、登记员+量血压的一间。
二、微循环、大夫、售药在一部
12.打听一下会议行销日明天平是不是停电？这一点很关键 13.检查当地人的人性问题，当地人对会议行销的观念及反应如何？ 14.药店周围是居民搞会议行销效果好，是否有矛盾？ 15.地方上村长和书记的关系如何，是否有矛盾？ 16.场地抓大放小
17.初期会议行销可用小村子去锻炼会议行销队员，成功与否影响不大，这一点对新开的市场，新召的人员尤其必须注意
18.卫生院这一块最好事先打招呼，以免卫生院处理干涉，以取得主管部门（卫生局）的支持
19.村子大，选择居户多的地方搞或人们易集中的地点：小卖部、理发馆也可搞
20.宣传时说法：会议行销健康普查，以宣传的名义搞会议行销；通过会议行销采集典型病例，然后跟踪回访，促药店的销量，这是一种宣传手段，宣传资料上都有售点 21.避免赶集等农村集中活动时间，避免会议行销的盲目性（县工商局有一个表，农历几日时在哪儿赶会，一目了然，另注意办红白喜事、唱戏等）
22.不提“会议行销”提宣传，抓病例，现场放药只是样品，只放一二合，三五合，剩下的藏放起来，遇到查的没什么事
23.踩点时注意联系宣传时是否可以贴海报，减少不必要的浪费 24.踩点前由统计局得出人均收入值，尽量列出日计划，据地图按线路安排会议行销地点 3.踩点需要解决外部问题
因为有许多的会议行销因外部问题而做不成功，那么要解决那些外部问题呢？
1，必须取得当地政府的支持，解决好这个问题，既能解决场地的问题，又能以政府的名义高会议行销，增加可信度，和村委（居民会）联系时一定要将服务村民（居民）放在首位，现在的村委员（居委会主任）们都在想在村民（居民）中树立威信或做一点政绩，这正是一个大好机会，所以取得他们的支持是非常容易的
2，必须和当地卫生院或药店联系，并取得他们的统一，可以用三种方式处理，一是送礼；二是交场地费；三是搞联营，当然有可能这些都是送给这个人的，但这个人必须是说了算数的。只有他们同意，会议行销出现的外部问题才会减少到最低 3，必须要安抚好封锁无效病例 4.会议行销
（一）宣传工作
准备工作是细致耐心的工作，一个活动准备的是否完善准确，将直接影响到前期宣传的顺利进行，进一步影响到会议行销是否成功，因此宣传前的准备也是一个不可忽视的环节。 那么前期需要准备什么呢？ 1）宣传材料
前期宣传所需材料有：
1、海报
2、会议行销通知单
3、健康手册用专刊
这些材料是会议行销前两天必须准备好的，海报和会议行销通知单填写及专刊的折叠要规范，字体要清晰、认真，将会议行销通知单夹道健康手册中或专刊中 2）统一宣传口径
口碑宣传的内容要准备好，让做前期的组员统一口径 3）确定宣传人员
提前确定前期宣传的人员，可以保证第二天一上午可以将预告做到位 4）准备张贴用品
检查是否有足够浆糊（胶水），不要到时手忙脚乱 5）展板的布置
展板必须制用好，要标准醒目
（二）前期宣传 期限的宣传是一个活动成功与否的关键所在，现场的人越多，效果就会越好，我们前期宣传的手段有以下几个： 1.贴海报
2.会议行销通知单的入户投递及口碑宣传 3.利用其他方式进行宣传
只有这些手段形成统一的规模，才能产生更好的效果
