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轻轻松松从事保健品会议营销
文章转自《会销人网》
刚才和老师的交流，对我启发很大。说实话过去在我只在自己的医药营销圈内交流，眼里只有我们自己的那套营销，没有别人的，所以我孤陋寡闻了。
今天我第一想交流的北京华夏康泓的王总，老师介绍他的员工没有一个流失过，在这我想采访一下王总。您那个秘诀保密不保密。王总能给我讲讲为什么他的员工一个没有流失？
王总：这个应该怎么说呢？我来这里最主要的是想和大家相互学习。关于谈到我的员工为什么没有流失，我认为和大家利益共享，我自己感觉就是，他的本身能力从发展前途或者人品等等，首先我找这样的员工，我们利益共享，然后和员工为一体。最简单的是和我们有一个共同的目标，设立为目标奋斗的形态做事情。所以说中途哪怕有坎坷，以为我们实施利益共享有一个共同的想法，一个良好的心态。03年最初的时候我们刚刚起步那时候我们都是借钱，想起来非常感动。那时候没有工资发但是那时候我们都有一个目标把市场做好。能够同舟共济非常重要。谢谢大家！
我听起来首先王总给我的感觉是一个非常有魅力的一个人，吸引力法则是远景，有共同的目标有一个追求。所以说大家共同的远景让这个让团队无坚不摧。这是我体会到王总成功的秘诀。
第二刚才老师谈到了一个大家共同的感觉太累了。以前是这样，但我最近有些收获，感觉不累了。我曾经非常累，说实在话我认为累的原因是源于于控制，就是你想控制别人。你要控制团队、你要控制你的所有你怕失去的。所以说呢控制是源于信任，也就是说你和你的团队没有信任，当你在经营企业，在管理当中如果你感到不舒服、感到有压迫感，那就是你的信任出了问题。我举个例子，当年诸葛亮七擒孟获，他是相信孟获吗，第一次抓到孟获的时候他找了个理由说你这地形与你有利，我不服气。诸葛亮说你可以走，那他走了。第二次他说是天气有问题也不算，又放他走了。前六次都有他的理由，后来让人觉得作为一个领袖，大家认为都应该杀了他，但是诸葛亮还是放了他。第七次抓住他，他俯首称臣，是诸葛亮相信他吗？是诸葛亮相信自己我一定能在下一次抓住你。你看放高利贷的相信那些赌徒吗，你敢拿走筹码我就想办法把你的钱拿回来。所以说你累的原因是源于控制，我认为人永远都控制不了对方。那是一个妄想所以说如果你放弃控制的时候增强信任的时候那是一个巨大的生产力。所以说你可以回去试一下，当你被信任的时候你心里是什么感觉，你是怎么为人家完成任务的。当你不被信任的时候你那种痛苦压迫感你体验一下。你有什么体验你的员工就有什么体验。所以说这就是你累的原因，这个是需要我们自身去发现的一些原因这样的话我们把控制放下了，那个时候企业的生命力就出来了
第三就是刚才我们讲到关于会议人他的可复制性比较差，他要求的管理比较高不是每个人都具备管理能力的。我和内蒙的蒙总是军人出身。都是部队出来的，现在是自谋创业,
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在这个圈里面也有
7、8年了，所以也有点感受吧。我认为这个可复制性质可以解决的。为什么可以解决呢，这就要加大内供，什么是内供呢就是你的员工的培训应该建立在自我认知的场面，也就是说让每个人知道他为什么活着，他为谁活着。让他自我认知，他能够自我认知了你才跟他在一个频道上面沟通也就是后来说的沟通过的第一步。为什么呢，我来举个例子：我们有一个员工，参加一个培训，用不同的方法假设过河，当时呢到他了别人都用过了所有的方式过去了，到他了后来导师让他从别人的胯下钻过去她也算是过关了。她说死都不过，给一百万都不过，很倔强的一个女孩子，当导师跟她讲现在如果是两个20层楼高中间架着一个木板你要是过去有可能摔死，但我现在给你一个亿你过吗？说：“我不过，我过去了没命了那钱没有用”。如果你的母亲在对面你不过去她就没命了你过不过？她说：“我过！”就是所过不过的原因是我为什么要过，也就是价值。这个决心来源于我们内心。
所以说只有解决了为什么才能迎接任何。只有你知道为什么了任何的困难挑战你都可以去迎接。这是为什么和任何的问题。至于模式方法等广告多有的一切都是方法的问题。我认为只有解决了内心的认知然后才是方法。方法重要但是自我认知更重要这就是我的感觉。我公司下面有传统行业，以为我这是家族企业，也有我个人的一些会员啊、保健啊、还有一些关于医疗技术转让的一些项目。所以说这一年过来以后呢我是到处旅游没什么事情项目经理绝对的百分百信任她都跟我发誓我没有逼他，他说:\"谭总,我发誓只要你给我机会我一辈子苦苦的给你干。”这是我的经理我的员工。
第四我们谈到了军人、医生很容易在这个行业里成功，医生我不敢说，我是军人我觉得呢他源于解放军的这个体质，你们发现没有：班长到排长，排长到连长是不是内部产生，可能往往我们很多人说我去挖一个高人。空降兵95%的是水土不服。美国的一家杂志上说的。不一定正确，经验也好，什么也好那都是固定的东西。时过境迁是否有效而且他来了以后是否适合你同一个土壤这都是一个问号，所以说呢我的观点你就是比尔盖茨到我公司来你都是从员工开始，当然她还得愿意。你要是愿意到我这边来我不管你是谁你都要从员工开始。当然我给你的工资是经理层面的工资，因为你有那个资质，你的价值是很大，但是你必须经过我这个企业的磨合。
在一个就是刚才谈到了体验式营销的优势。解放军的干部都是自己培养的，不可能说美国的军官调过来给中国军队当领导。我们国家的国防力量多数一定是我们自己培养的。在一个就是说某企业在北京几千万的销量，他的特点就是他的人才的复制,讲师让大家参与每个员工都可能变成一个优秀的讲师。因为讲师是我们会营的瓶颈。历来我们搞会都是从北京请专家，其实这个资源是可以复制的。只要你激发你自己的员工内在的潜力，他一定能成为优秀的讲师。我家本身是中医世家，但是关于这方面呢我也不太懂。后来有一次对我重大打击是什么呢。我组织了一场有大学教授的会议，到场500人。结果总部给我派了一个专家。派这个专家过去后说：“打开第一张”，看一眼过，第二张过，一直5分钟下来50张过去了，然后他站在上面开始哆嗦，下面就开始起哄。这场会呢我们的目标是百万，结果我那场会卖了两万。从那时候开始我决定我不再依赖别人我自己讲。我讲的课百万的 2 会销人网
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会不止一场。天津市场来二三十人两三天的活动一个散单没有任何基础的,一个小活动我们可以卖到三万。为什么呢，只要你打破你自己的瓶颈你一定会成功。
最后我们自己在山东搞服务站,搞一个便民服务的策略,就是一个小药箱。上面有我们的公司，但是没有我们的产品,里面都是常用的救心丸,和一些常用的小药，是很好的,比如说感冒,就有小儿童冲济啊、双黄连口服液啊,这药是免费的,是以社区服务站的名义。社区服务站都有政策的。每年国家都拨款10万,不过他们根本不做,他们每天就是打针,卖药收钱,但是我们可以替他来做,我们用正当合法的光明正大到每一家去,然后呢这个药品我们给它3个月更换一次,更换的时候我们来收钱,他们吃了,我们就来收钱，比如说是几毛钱,或几块钱,都很便宜,然后呢保证这个药品有两三年的保证期,我们保证到了给那些社区里的人3个月换一次药,送药上门,这个服务呢比我们做广告服务要好的多,也要便宜的多,这个解决了所有的售后问题。
我以前做产品最吃亏的对我影响最大的就是这个售后问题，也就是这个原因在这个市场，我也就下定一个决心要做要这个售后，就算有一点点小的事我都会去把他做好，所以我现在做的很成功，
很多人说会销很累，最后总结说，关键还是掌握好的方法，调动好公司每一个人的积极性！自然能做轻松！
文章转自《会销人网》
