常州地板市场调查报告
调查时间：2011年6月2号——6月9号
调查地点：美吉特家居建材广场、月星家具建材饰品馆、长江自由贸易中心、红星美凯龙飞龙商场、东南陶瓷城、红星美凯龙武进商场、武进建材装饰城
一、经销商基本情况
1、经销区域：代理常州地区，主要以市区为主。市区有7个家居建材装饰城经营地板，分别为城西的美吉特家居建材广场，城北的月星家具建材饰品馆、长江自由贸易中心，城东的红星美凯龙飞龙商场、东南陶瓷城，城南的红星美凯龙武进商场、武进建材装饰城。此外，一些独立的整体家居生活馆也有销售，如城中的易家印象、博洛尼整体家居等。
地板的销售对象主要是打算家装的业主、新建小区及装饰公司、正在封顶的楼盘、别墅区等。
2、经销商二级门店不多，以自己分别开店为主。如永吉地板在红星美凯龙，美吉特、美丽岛在长江贸易中心，红星美凯龙、书香门地在红星美凯龙飞龙商场、武进商场等都有经营。
今年的销售情况好于去年，做得最好的品牌每月可以卖到五六万平方米。
3、市场情况：平均每个市场都有二十多个品牌，市场最受欢迎的是实木复合地板，其次是实木地板、强化地板，竹地板销量不大。
二、地区品牌竞争力调查
1、品牌大致排名为：
(1)实木地板：大自然、世友、久盛、安信、得高、天·格等;
(2)强化地板：圣象、菲林格尔、德尔、洁丽等;
(3)竹地板无特别突出的品牌，市场整体接受程度不高。
此外，扬子、生活家·巴洛克等也有不俗表现。
2、价格分散，同一品牌价格也相差较大。市场定位一般以中端为主，在长江自由贸易中心、武进建材装饰城定价较低，红星美凯龙等则较高。市场上实木地板(含复合地板)价格从几十块钱到一两千块钱每平方米都有，以二三百至四五百居多。
3、地板品牌相对集中，每个卖场差别不大，除了前几名表现不俗以外，其他有特殊之处的地板影响力较大，如书香门地美学地板，虽然进入常州市场不到一年，已经几乎进入到了所有高档楼盘。此外，本地品牌洁丽地板靠人脉及工装拥有极高的市场占有率。
4、造成一些品牌销售不佳的原因主要有：
(1)品牌宣传力度不够，消费者未听说;
(2)市场购买力有限，属于买方市场;
(3)产品质量存在不足，服务落后。
5、经销商对企业建议：
希望厂家提供货真价实的产品，供货及时，多提供一些款式新颖的新产品，在广告投放方面加大宣传力度，特别是针对当地市场给予一定的宣传支持。
三、地区内同行业竞争情况
1、销量前三的品牌有：圣象、大自然、洁丽。
2、前三名的品牌产品质量定位较高，质量和口碑都不错。
3、前三名的品牌价格定位中高端。
4、前三名的品牌广告投放不多，主要靠指名度和消费者口碑。
5、前三名的品牌销售策略一是靠多开店、二是靠争取工程装修、三是靠节日促销。给经销商的优惠一是提供活动的特价产品，二是根据全年业绩给予年终返点。
四、地区内重要事件
经销商普遍感兴趣的是参加上海地板展及地区团购活动。一些装修公司或协会组织的营销类讲座也是他们喜欢参与的。
