关于感冒药的 市场调查报告
班级：11级经济8班
组员：刘顺亭2011484401田海宁2011484173杨月媛2011484108张佳2011484295
感冒药的市场调查报告引言：
通过深入调查分析，判断感冒药所在的细分市场，对感冒药总体市场的需 求总量和市场容量做出判断，明确目标市场，对目标市场的用户，用途，产品特 征，价位，用户需求及偏好尽心分析调查。
感冒药的市场调查报告正文：
感冒几乎是人人都薪资体验过的疾病， “头疼脑热”的不时造访，严重影响 着人们的生活，工作和学习，目前在零售药店中，抗感冒销售额约占药店零售额 的15.0%，是继保健品类31.3%之后销售额最大的一类药品。为了了解消费者治疗感冒对所 采用的方法及购买的感冒药的品牌， 我们队合川区的顾客进行了感冒药市场的调 查。这次对感冒药的调查，内容涉及到人们对感冒的保健知识，购买感冒药的影 响因素， 国内感冒药市场中各主要品牌感冒药在消费者心目中的知名度， 美誉度 和使用情况， 以及各种感冒药治疗功效的认知等并在此基础上提出了感冒药市场 谋略。
目前现状：
1.消费者对感冒药的认识已达到相当高的水平调查结果表明多数消费者已经认识到感冒的严重性。过去中国人的习惯说 法是“头疼脑热不算病，挺挺就好” ，根据本次调查结果看，这种错误认识已经 改变。 调查中，当问到“您是否同意感冒是小病，对身体没有多大伤害”的说法 时，不同意的比例高达65.6%。多数访者对感冒的严重后果相当清楚。调查中请 被访者对 “感冒不及时治疗可引发心肌炎， 肾炎等严重后果” 这个说法表态， 57.1% 的被访者表示明确肯定态度。 当问到 “您如何看待感冒不治也能好” 这个说法时， 不同意的比例高达64.7%。近七成的被访者表示“感冒必须及时治疗” 。 在问道对患感冒原因的认识时，多数被访者更看重内因。调查中问到“您 是否同意的感冒的原因主要是自己没有注意预防”是72.9%的被访者明确表示赞 同。 2.消费者治疗感冒的主要方法(1)选择西药和中药是治疗感冒最常用的方法。中国有悠久的中医传统，西 医也早已为中国人普遍接受， 中国民间还保存着大量的治病去疾的传统方法。 本 次调查显示，消费者治疗感冒的方法多种多样。12岁及以下儿童中，服用西药 治疗依然是主要选择， 口感好的糖浆制剂是消费者最受欢迎。12岁-55岁的消费 者中，80%以上的消费者会选择西药治疗，胶囊剂是消费者首选剂型，65%的消费者会选择中药治疗。(2)通过药店推荐选择感冒药，胶囊剂型最受青睐，片剂其次。大多数感冒患者是在什么情况下服用感冒药的？是通过什么途径选择感冒药的？哪种剂型的感冒药最受患者青睐？调查结果显示，大多数感冒患者均伴有不同程度的头痛，咳嗽，发热，流涕，打喷嚏，全身酸痛，乏力等症状。在选择感冒药时有38%的患者首选药店推荐，28%的患者首选医生推荐，14%的患者首选亲友推荐，16%的患者选择网络或电视广告，也就是说，多数患者是通过药店，医生推荐进行感冒药的选择，出于本次调查对象绝大多数为成年人，所以，参与调查的患者中36%的患者
首选胶囊剂型，26%的患者选择片剂，21%的患者选择冲剂，9%的人选择口服液，说明注重口感的患者占有较大比例。(3 )36%的消费者认为不用吃药，多喝水，注意休息也是治疗感冒的方法。(4)除了吃药外，消费者还有许多治疗感冒行之有效的方法，其中主要的是“注意多喝水，休息和睡眠”占53.2%；其次是中国传统的和姜糖水“占11.2%第三是采用按摩，拔罐子，刮痧，发汗等传统的中医疗法，这些方法有些是与药物治疗配合使用，有些则是在感冒初期单独使用，效果均比较好。从本次调查看，消费者在治疗感冒方面也存在一些问题，一是约有1.9%的人患感冒后“不采用任何措施“，还是采用”扛过去“的方法；二是有些人自行治疗不及时，经验不足，方法不当，的感冒两三天后病重了才吃药，占9.1%，这些现象对健康都是不利的。3.消费者治疗感冒所服用的主要药品消费者患感冒，服西药占多数，但中药仍占相当的比例，在中国人概念中，西药疗效快，中药副作用小，并且有全身调理功能。调查中，当问到“您上一次感冒自己都吃了什么药时“，60.9%的被访者只吃西药，16.8%的人只吃中药，，22.4%的人既吃西药也吃中药，照此计算，全部服用了西药的人约83.4%，全部服用了中药的人约39.2%，服西药的人数约是服中药人数的两倍。调查中，一批近年来在药品市场为保护人民健康做出贡献的中药抗感冒和西药抗感冒药在消费者心目中有很高知名度，在进行调查中，知晓率最高的中药有板蓝根冲剂，维c银翘片，感冒清片和胶囊，感冒冲剂，三九感冒灵，羚羊感冒片，抗病毒冲剂，夏桑菊冲剂等。调查还发现， 有85%的消费者表示， 他们选择感冒药时品牌是重要考虑因素， 价格也是消费者选择感冒药师考虑的因素之一。调查显示消费者最近一次治疗感冒话费为24.4元，认为治好感冒的合理花 费为23.8元， 而通常治好一次感冒的花费为37.5元，这表明在消费者心目中的 合理花费和实际花费还有一定的差距，差距占合理花费的58.0%。
由此看出，消 费者对感冒药的价格还是比较敏感的， 医药企业给感冒药一个合理的并且有弹性 的价格是非昶必要的。（1）从调查的结果中得出电视广告使消费者了解感冒药信息最主要的途 径，比例高达41%，其次是医生推荐占28%，尤其是在农村的消费者更为较多.（2）影响消费者选择感冒药的其他因素。（3）从调查可看到消费者选择药店和小诊所的主要原因是购买方便，比例 各占83.3%和64%， 选择医院和单位门诊主要是因为公费医疗， 比例分别是43.1% 和58.2%，而选择医药公司是因为购买方便和质量可靠。
解决问题的建议：
1.注重药品疗效，更应找到功效差异化 药品疗效使消费者选择感冒药最主要的因素，但是在众多的感冒药品牌中， 疗效快慢并无显著的差异性， 如何在功效中找到差异化是企业营销的关键。 在这 个方面， 白加黑是做得比较出色的， 东盛集团找准了服用感冒药容易瞌睡的空缺， 采用了白天服用白片不瞌睡，晚间服用黑片睡得香， 取得了空白市场的绝对优势。 2.注重感冒药OTC品牌建设 (1)提高公众认知度的主要方式-
广告 .广告宣传在购买感冒药时骑着举足轻重的作用，它可以使购买者认识了解 感冒药的性能，成分，用途和特点以及使用方法，广告首先起到了传递信息，知 道消费的作用。 (2)电视广告是首选的媒体 消费者了解感冒药信息最主要的途径是电视广告，电视广告多采用多 频道，高密度，高频次的投放方式，达到消费者的全面覆盖。(3)季节性推广是关键 感冒药推广时期影在感冒高发期的秋冬之交之前，最好在夏秋之交采取多 频道，高密度，高频次的电视广告投放方式，广告投放时应采取功效诉求和情感 诉求相结合，淡季时重情感诉求，旺季时重功效诉求。 3.扩大市场覆盖面，方便购买消费者越来越讲求购买的便利性，只有扩大市场的覆盖面，才能获得更多的顾客。 企业增加销售渠道的数量和增加渠道的长度不仅能使医药产品平稳， 均衡， 按时，按质量的满足市场要求，还能扩大市场的覆盖面。结束语经过长时间的角逐，感冒药市场重新洗牌，新的主流品牌格局已经形成。 调查显示， ，白加黑感冒片，三九感冒灵，感康，康泰克，泰诺等品牌在消费者 中的知名度居前列。再不提示品牌的情况下，白加黑感冒片，感康，康泰克，等 品牌的提及率超过25%，提及率十分接近，没有明显差异，日夜百服咛和泰诺均 被近10%的消费者提及，而在提示品牌的情况下，白加黑居首位（91%）其他依 次是感康（84%） ，新康泰克（79%） ，泰诺（78%）和百服咛，感康和泰诺.消费者青睐主流感冒药品牌市场渗透率比较高的感冒药品牌中，白加黑，感康，泰诺，新康泰克。感冒通也是消费者服用较多的感冒药，12岁以下的儿童感冒药中泰诺，百服咛等品牌依然处于领先地位，小白糖浆成为后起之秀,糖浆和冲剂是儿童最容易接受的剂型，消费者对主流品牌感冒药的满意度评价基本 相当，白加黑和百服咛的满意度最高。可以根据这项调查结果看出感冒药市场的竞争力也是很大的。
市场调查报告总结：
我们小组成员通过对河大学生，门口小贩及附近居民进行的市场调查，并通过网络了解到感冒药市场现状及特征，完成此次市场调查报告。我们从中了解到感冒药市场的一些竞争和现状。这次调查报告锻炼了我们，也让我们学习到很多东西。也让我们了解到感冒后，我们的最佳选择。
