新洋丰农资销售的革命时代
尊敬的杨董您好: 2018年最新统计，中国的智能手机使用人次已超过10多亿人次，位居世界第一。相比电脑，智能手机因其操作简单，使用快捷等优点，适合各个年龄阶段的使用，进而使网吧和家用电脑的使用在逐年减少。因而也带动了各行各业的发展和进步，其通过智能手机来创造商业价值的领域也越来越多。那么智能手机的使用，如何带动农资行业的发展和进步呢？众所周知，目前聊天软件微信在市场上占用的份额最大，其免费、方便、信息传播快等优点，深受人们喜欢。不少的商家也利用这个优点来传播和推广自身产品，如朋友圈、微信公众平台等，达到广而告之的的效果。那么具体使用效果如何呢？我相信对于企业来说，是有帮助的，但效果不会太好。因为多数使用微信的群体，不会太关注公众平台的信息，以我个人的观点，主要有如下几个原因，一是公众平台内的资源少；二是感觉格局小；三是通过微信再进入平台感觉麻烦。那么长期的使用微信平台，是否可以保证未来永不收费呢？答案是否定的。
现如今中国的农业生产即将面临着最大的变化是什么呢？人口老龄化，土地流转，农业生产目前以改革开放后第一批农民为主，平均年龄在60-70岁，他们很快就要退休了，未来几年，80后的新农民将慢慢补充这个群体。我们可以称为新农民，为什么要在农民前面加一个新字呢？相对改革开放后第一代农民，新农民的思想超前、接触事物快、勇于尝试，农业种植和生产方式相对老农民来说，将是划时代的变化。新农民对于未来农业生产和销售，会大量使用智能手机来完成，抓住未来农资的发展趋势，让企业发展与时俱进、与时偕行，开发与发展企业农用APP软件，势在必行。
当前农用软件在网络市场上良莠不齐，没有非常具有代表性的软件，面对70%的农民群体，可以说不值一提，我看过多数的农用软件，大多都有一个优点，在线农化服务。其他涵盖国家对于农业的实时政策、农产品、土特产、农资销售等，总的来说是以销售为主的软件。通过在线免费农化服务吸引了人们长期使用，同时也具备了对软件的信任，在软件上推荐的商业信息也让使用者更容易接受了，使用群体也越来越多。为考虑未来农业与农资的发展趋势，利用新洋丰的市场影响力，特向杨董您建议开发新洋丰自身的农用APP软件，在此我有如下不成熟的想法向您汇报：
一、开发新洋丰农用APP手机软件
（一） APP软件内涵盖的服务与资源
1、建立电商交易平台
公司很早就在经营电商，包括其他农资企业也一早就在尝试，理论上讲，电商交易减少了销售层级，降低了销售成本，提高了企业的利润空间，同时也能够让利给农民。但实际上效果却差强人意，主要是有如下几个原因： ① 当前农民网购习惯尚未养成，电商开展难度大。 ② 电商的出现，损害了经销商的利益。 ③ 物流配送不方便或者成本高。 ④ 农资售后服务和实体店相比处于劣势。
那么针对以上几点，如何开展电商平台和解决问题呢？我觉得电商平台的建立和发展，当前应与经销商捆绑销售，为考虑经销商的利益，可优先考虑现有的经销商成为新洋丰的网上代理。其优点是一，考虑了他们的利益；二是，利用现有的经销系统，保证了物流配送；三是，引导农民的网购，提高了软件的推广力度；四是，提高了和带动了经销商的思想与进步。
2、建立新洋丰在线农化服务
吸引农民注册和使用农用APP，对于注册成功的用户，在遇到需要农技服务和农业指导时，在线专家应及时的给予指导和帮助，提高用户对软件的信任度和使用习惯，有效的推广公司产品。
3、农产品的商业信息推广
当前农产品市场竞争激烈，一方面农产品滞销严重，另一方面农产品采购也存在不便利。主要原因是供销网络受局限性，我们可利用洋丰农用APP免费推送农产品的供应和采购信息，特别是对于种植大户和合作社，通过APP成功交易的，可适当收取佣金，具体细节另作汇报。农产品的商业推广主要是为了提高软件资源，加强用户对软件的使用信任感等。
4、增加农业中介服务 中国农业生产的发展，已基本实现全机械化，大量农业种 植的需要也滋生了不少以提供农业生产服务型公司和合作社。我们可邀请类似单位注册软件，为软件用户提供农业生产服务，比如种植、收割、飞机打农药等，对于服务单位收取适量佣金，具体细节另作汇报。
5、开通网络直播服务
如果说，当前网络市场上什么最火热？相信很多网友都会说是直播，通过各种平台上传和分享生活，以达到获利和出名的目的。作为农用软件，我们可多收集关于农业方面的视频，比如阳台蔬菜种植，田间插秧，做菜，农村娱乐等等，在符合法律法规的情况下，在平台上推广，具体佣金和细节另作汇报。
6、及时的在软件里推送国家对于农业的政策和扶持力度
7、推送新洋丰的发展、投资以及正能量的传播，具体细节另作汇报。
8、其他服务（比如：会员用户抽奖、贷款、农业扶持等）
（二） 软件使用的推广
1、利用公司所有的产品包装、宣传品上，加印下载APP二维码，增加软件会员，对于市场上的销售经理也应列入年终考核任务。
2、
3、鼓励经销商帮助和引导农民使用软件。
公司的农技师在下乡宣传和做农化服务时，应多宣传软件的优点和使用。
4、其它推广方式（如网络、应用市场推荐、其它第三方推荐等等）具体细节另作汇报。
（三） 第三方服务（具体细节另作汇报）
二、开发城市农资市场
现阶段，农资销售主要集中在农村市场，以大田作物为主，然而有条件的城市人口，对于农资产品的购买却不是特别方便。比如花草种植、阳台蔬菜、别墅绿化等，由于大多化肥都集中在乡镇市场销售，城市需求的群体购买，相当不方便。当前农资市场上多数化肥产品都集中在农村销售，还没有一家企业尝试占领城市零售市场，现在有的商场鲜花都可以购买了，我觉得满足城市零售市场的销售，公司可以考虑开发小包装产品，进入零售业。（具体细节另作汇报）
三、销售系统从事人员年轻化
杨董，整个销售系统里面，从公司业务员——经销商——零售商，有很多老同志，他们为洋丰的发展立下了汗马功劳，这一点不可否认，大家共同的团结和努力，才有今天辉煌的新洋丰集团。然而洋丰品牌进入市场已经多年，很多业务员、经销商、零售商的年龄已经老了，洋丰还在发展、进步，很多战 友却年龄已经大了，他们没有了最开始的销售激情。人口老龄化在很多行业里面都有影响，农资销售也同样有很大影响。企业还在发展，很多老同志没有激情了，也没有最开始的热情心和闯劲，生活过的随遇而安，没有与公司的发展与时偕行、与时俱进，对于新兴事物不太有兴趣和支持。思想懒惰了，行动更懒惰了，新事物的接受力内心也拒绝了。即使新洋丰想带动销售团队的老同志一起发展，他们也跟不上步伐了。农业生产需要新农民，农资销售和发展我们同样也需要新精英，企业是带大家一起发展和进步的航母，不是趟河的船，我们需要有思想和努力的队员一起前进。
杨董，我已经好几年没有从事化肥销售工作了，很多化肥销售上不太熟悉了，给您的建议很多都不完善，也不成熟，请您体谅。我虽然不是洋丰人，但和公司合作，我把自己当成了洋丰人，把洋丰当成了一个家，我也想为公司的发展尽一份力、添砖加瓦，因为和洋丰合作我骄傲、我自豪！
赖浩
2018.6.19
