俱乐部 LOGO 位置 Marketing 市场部 健身俱乐部市场部 XXX 的述职报告 (XXXX 年 XX 月 XX 日)任职已 XX 天。 健身俱乐部市场部的初期 销售要什么我做什么，客户要什么我做什么 市场部初级阶段属于“销售驱动型”的。此阶段市场部的职能就是“服务”， 偏内，依附于销售部，市场部是“销售导向”，充当“销售助手”或“销售内 勤”的角色。我来源于销售部门，工作表现出明显的被动性、盲目性和服务 性。 此阶段主要的工作分配平面设计：宣传 DM、物料、平面广告、X 展架、展画等设计。 -- XXX、XXX(各店宣传单设计及印刷) 简单的传播：配合销售的线下广告传播。 -- XXX(58 同城等信息网站的宣传帖子以及公司门户网站的 QQ 客服) 市场部内勤：市场部的线下工作事宜 -- XXX、XXX(厂家联系及员工工装的领取(退)、市场部费用上报) 公司外联：联盟商家以及合作洽谈 -- XXX、XXX(各店联盟商家系统及线外的宣传事宜) 推动销售的活动策划与组织：节日及节目的活动组织和策划文案 -- XXX 1 俱乐部 LOGO 位置 Marketing 市场部 本阶段主要工作方向和完成情况 XXXXXXXXXXX 健身俱乐部市场部的中期 市场需要什么，就做什么 ①市场部通过对健身卡销售的认识，主动工作，使其发挥引导销售、推动销售 的作用，达到销售负责人对市场部的满意。发挥市场部的创造性，赋予其更多 的职能，主要是情报收集、市场调研、策略规划、宣传企划、销售辅助与小型 培训等。 ②市场部的工作在服务功能的基础上，跳出“销售”的藩蓠，围绕市场需求而 展开工作。“市场需要什么，就做什么”。眼睛不应盯在公司内，而放眼行 业、市场、消费者，眼界与视野应更加开阔。杜绝被动的等待指配工作，而是 主动出击，推动销售策略的实施。工作表现出动态性、创造性。 此阶段主要的工作安排 情报系统：广泛搜集竞争对手、行业销售的信息，并提出应对建议。 消费者需求研究：市调、消费者访谈等。 销售策略规划：年度销售策略 宣传企划：年、季、月度宣传计划 销售培训与辅导：开展多项培训、形成特色文化、出版内刊等。 2 俱乐部 LOGO 位置 Marketing 市场部 健身俱乐部市场部的最终 市场部—为未来做事 探索阶段的市场部工作主要着眼当下，为达到档期的销售业绩，在很大程度上 配合了一些短期的销售行为，如促销手段的大量运用、激励、团操公开课、舞 台表演等。这些职能虽然满足了企业生存的需要，但对“发展”方面却考虑甚 少。企业想要永续经营，作经典品牌，需要造“势”，制造企业持续发展的动 力。这些动力包括：企业文化、消费者喜爱的品牌、特
有的价值 组合。 此阶段主要的工作安排 培育独特的企业文化； 确立并坚持品牌所代表的服务理念； 通过传播建立有影响力的品牌。 这是我通过学习和实践，对市场部做了三个阶段的总结的认识。也就是说这三 个阶段必须同时具备才行，才能真正的发挥其作用。我会用心管理，努力学习，脚踏实地做好本职工作！ XXX 年 XX 月 XX 日 3
