营销策划、销售代理合同书
委托方（甲方）：
营业执照号码：
地 址：
（往来函件送达地址；如变更应提前一个月书面通知）
法定代表人：
联系电话：
传真：
营销策划、销售代理方（乙方）：
法定代表人：
联系电话
传真：
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，为共同促进甲方开发建设的项目“////区（暂定名）”项目（以下称“项目”）的销售进程，提高投资效益，就甲方委托乙方代理该项目的营销策划、广告服务、销售事宜，甲、乙双方在平等互利、协商一致的基础上达成以下协议，据此共同遵守。本合同书签订之日起，乙方即开始项目营销策划、销售代理工作。
第二条：委托代理事项、范围、权限、期限
1、委托代理事项：“/////”代理范围内的前期策划与后期销售工作。
2、项目销售代理范围: “////”所有住宅、商业及车库等可售建筑。
3、广告服务代理事项：“/////”广告服务由北京美亚国际房地产经纪公司独家服务。
3.1服务内容包括：广告设计、平面设计、制作、创意表现、文案撰写等服务
3.2服务日期从提交《前期策划报告》结束后开始执行。
3.3全案广告服务可以按月/打包形式，另行计费
4、代理的权限：独家代理，除不可预见的特殊情况及乙方的销售进度、销售指标达不到合同约定的要
求造成违约等原因，甲方有权终止合同外，在本合同的有效期内甲方不得指定其他代理人代理本合
同范围内房地产的策划、销售工作，合同期间有关“龙口位焦小区”项目的任何销售均视为乙方业
绩，甲方须给予乙方支付代理费。
5、商品房买卖合同内容经甲方最终审核后，由乙方业务代表指导客户与甲方签订正式合同并负责客户
按揭资料的收集。合同备案与房款按揭工作由乙方协助甲方办理。
6、合同期限：本合同签订之日起至暂定2010年12月30日（因甲方开工时间延后或施工进度延迟则
自动延长合同有效期至完成销售指标），至此合同期满结束，双方的委托关系自然终止。
第三条：甲方责任
1、保证项目开发及销售的合法性。负责办理有关项目合法销售的许可证照文件，并向乙方提供文件的
复印件。
2、提供经甲方施工单位确认的《项目工程进度计划》及竣工时间，配合房管部门计算各销售单元面积
表；按照本合同第一条确定的标准，提供建筑物主要建材、设备标准及装修标准、配套设施说明，总平面图、建筑及景观园林效果图、建筑模型等营销策划、销售必需的资料。
3、提供项目装修样板房及售楼处物品、设备供乙方销售使用：
样板房具体房号及装修标准双方另行协商；售楼处物品、设备含：4条安装到位具有来电显示的直拨电话线及电话机，办公家具、空调、饮水机，（宽带线2条、电视1台、音箱、功放1套）安全帽、档案柜、洽谈桌、椅子、沙发等一次性投入销售必须的设备。承担售楼处基建、装修及设备维修费（设备详见财产清单）、售楼处使用过程中的水、电、电话、宽带费用；保安及保洁人员的工资等。
4、负责售楼处的包装费用（含模型、广告看版、办公设备等），负责工地现场的样品房装修及装饰费
用，以及销售资料的印刷及制作费用。
5、负责销售过程中产生的所有广告、促销活动、展览、展销活动费用。
6、及时审核确认乙方制定的各单元底价表，甲方可根据销售情况调整乙方对外销售表价，但须经双方
协商确认。
7、负责对所有商品房买卖合同的最终审核、签订、鉴证、登记备案以及银行按揭的办理工作。
8、委派财务人员负责售楼处现场的收款工作（包括预留金、合约意向金、会员投资意向金、购房款等
的收取及购房款的按揭工作）。
9、及时按合同约定的付款条件及方式支付乙方代理费。
第四条：乙方责任
（一）营销策划工作
1、乙方根据甲方提供的《项目工程进度计划》开展项目营销策划执行及销售执行的计划工作。
2、乙方在项目开工后，根据市场变化情况，及时与甲方沟通、修正各阶段营销策划工作。
3、向甲方提供有关项目宣传推广的专业策划意见及协助甲方跟进与本项目相关的广告专业设计合作
公司的相关工作。
4、协助筹备各种促销活动的组织安排，包括房产展销会、新闻发布会、高层论坛、酒会，监督第三方
安排会场内各种所需设施的设计布置。上述活动方案和有关费用需经甲方审核盖章确认。
（二）销售代理工作
1、在合同约定的附件确定后30天内，乙方须提交该物业的整体营销推广计划；根据甲方提供的《项目
工程进度计划》，在项目开工后制定“全程定价策略”、“销控计划”并负责执行；根据市场变化情况，及时与甲方沟通，修正定价、销控策略。
2、每月提交上月阶段性销售总结及下月月度销售计划（包括阶段性销售策略、市场推广策略及实施的
计划等），经甲方书面同意后，乙方负责统一组织实施。甲、乙双方每周应有一次工作联络会。
3、建立专业化、形象良好的销售队伍。负责销售人员的培训及管理工作，承担销售人员工资及销售提
成费用。负责销售工作的排定及执行,乙方销售人员平日保证至少6人，开盘促销活动期现场销售人员适当增加，当销售面积总量超过80%，乙方现场销售人员不得低于4人，特殊情况以甲乙双方协商为准。
4、协助甲方联系办理客户按揭手续。
5、负责督促购房客户按《认购书》和《商品房买卖合同》的约定按时交款，督促购房客户执行购房合
同中的各项条款。客户逾期交款的，应及时通知并督促客户按时办理鉴证、登记备案以及银行按揭的办理，并提醒客户按月缴纳逾期滞纳金。
6、乙方须按照确认的全程销售均底价、各单元底价制定对外销售价目表。乙方实际销售价格不能低于
各单元底价，否则给甲方所造成的全部损失由乙方承担。
7、合同期满后，乙方必须将销售部门的客户咨询记录、档案等有关资料按实移交给甲方。
（三）乙方应承担以下事项及费用：
1、提供正规的相关代理费发票，承担相关的税费。
2、承担投入本项目策划、销售人员的工资、奖金、提成等费用。
3、承担售楼处的办公耗材费用。
第五条：住宅及商业房代理销售均底价
1、见合同附件。
2、乙方基于销售均底价制定各单元销售底价表报甲方批准，同时作为本合同附件。
第六条：工程进度、销售指标的确定
（一）、甲乙双方根据甲方提供的《项目工程进度计划》共同确定如下住宅销售指标（暂定）：
甲方保证自取得预售许可证起至整盘销售达到90%的销售周期不低于____个月。乙方于 10个月内完成项目销售指标（即销售率达到90%）。
（二）、乙方完成的销售业绩系指在规定期限内客户签署正式《商品房买卖合同》的销售面积，代理费结算
则以《商品房买卖合同》签订的总价款为准。
（三）、本项目涉及的“开工”“封顶”“交房”等工程施工时间为甲方提供的《项目工程进度计划》所确定
的时间，如实际完成时间迟于施工进度计划所确定的时间，以实际完成时间为准。
第七条：代理费用的确定及结算：
（四）策划服务费及结算：
策划服务费：策划服务工作
1、乙方进行项目市场环境分析等前期调研，对项目策划工作提出建议，并提交本项目前期策划文本（书
面或电子文本）成果。
2、乙方开展项目销售策划工作，并提交本项目销售策划文本（书面或电子文本）成果。
3、乙方根据甲乙双方确认的销售策划文本成果和甲方提供的《项目工程进度计划》进行项目形象策划
并提交本项目形象策划文本（书面和电子文本）成果。
以上三项工作的策划服务费用为人民币叁拾伍万元整。
3.1合同签订后五日内甲方向乙方支付拾伍万元整。
3.2乙方策划人员进场后完成项目《前期策划报告》，提交《策划报告》初稿后五个工作日内，甲方
向乙方支付拾万元整。
3.3提交《前期策划报告》终稿后五个工作日内，甲方向乙方支付费用拾万元整。
（二）、销售代理费及溢价结算：
1、乙方的销售代理费用为销售佣金及溢价分成
2、乙方的销售佣金计算方法：
佣金 ＝ 已销售的销售额×佣金系数。
销售额即一次性付款的合同付清全部房款；按揭贷款的合同交齐首付款（按龙口当地银行按揭贷款政策执行）并收齐真实贷款资料后的合同金额。
佣金系数为： 1.5%
3、溢价计算方法：
溢价部分的分成比例按照甲方70%、乙方30%计算。以双方约定的各单元销售底价（见本合同附件）为溢价计算基础。
4、原则上甲乙双方均不得低于甲乙双方共同制定的各单元底价销售。乙方应在保证不低于全程代理均
底价及各单元底价的前提下制作各单元的销售价格并经甲方批准后生效。甲方随时跟踪监督。若甲方关系客户低于双方确认的底价成交，则以该单元底价进行统计和结算。若乙方销售单价低于各单元底价的（下称差价），乙方必须报甲方审核批准；差价部分从乙方当月代理报酬中扣除，以此补足底价。如乙方当月代理报酬不足于抵扣差价的部分，乙方应承担经济损失。
5、所有客户购房相关款项均需汇入甲方指定的帐户，由甲方向客户出具相关收据或发票。客户在签署
商品房买卖合同、交清首期房款并按照银行的书面要求提交按揭材料后，甲方应按合同付款条件支付该单元的代理费用。乙方应继续催促客户将后续房款（非按揭款）及时交齐在甲方帐户。
6、销售代理费和溢价部分佣金按月结算，甲方在每月5日前根据乙方的销售额，向乙方支付销售代理
费和溢价部分分成佣金。
7、销售代理费按月结算，甲方在每月5日前根据乙方的达标销售额，向乙方支付90%的销售代理费；
若项目整体销售指标完成（销售率达到90%），每月所预留的10％代理费全部结清；若项目整体销售指标未达到90%（不含90%），则每月所预留的10％不再结算。
8、若乙方在良好销售形势的基础上，计划缩短全盘销售周期（销售率达到90%），则乙方佣金和溢价分
成的具体计算方式和结算标准及全盘销售均底价双方可协商调整，另签订补充协议。
第七条：特别约定
（一）在代理期间，客户购房款（含现金、支票等）均需及时汇入甲方指定的帐户。乙方应协助甲方进行
房款的催缴工作，乙方不得私留任何购房款、预付定金等款项。如因乙方工作失误致使所接收购房款少收、丢失、被窃等，该损失由乙方承担。
（二）乙方所有广告宣传内容对外发布和宣传前均应经甲方审核批准。如未经批准而造成的一切纠纷，其
责任或产生的经济损失均由乙方承担。
（三）乙方可在本项目宣传资料上印上乙方名称。
（四）甲方应尊重乙方的劳动成果和知识产权，不得将乙方的未经使用的方案应用在甲方其它的项目或
交给第三方使用；乙方为甲方设计并使用的涉及本项目图案、名称、专用广告文字等，在甲方支付了相应代理报酬后，为甲方所专用，乙方不得另给其他第三者使用。
（五）甲乙双方商定本案广告宣传费用（不含售楼处装修、模型、样品房土建及装饰费用）由乙方在销
售推广各阶段分期提报，经甲方批准并签章备案后由乙方分阶段组织实施。乙方根据需要，如组
织本地及外地推广销售活动方案须经甲方认可，推广销售活动的费用由甲方承担。
（六）乙方受甲方委托与客户进行商品房买卖合同的谈判，在此之前甲方应提供经法律顾问指导并经甲
方确认的完整的商品房买卖合同范本，乙方可协助甲方制定商品房买卖合同。乙方指导客户与方
签订商品房买卖合同，甲方应对客户与甲方签订商品房买卖合同进行审核。甲方审定确认的广告
内容及实施进度，付款方式、装修标准、配套设施等可对客户承诺的相关内容为本合同的附件，由甲方监督实施。
（七）乙方在与客户谈判过程中，可用口头或其它形式对客户解释或承诺，但解释和承诺不得超越甲方
所授权的范围。乙方如对客户提出的要求不能明确答复，应及时报告甲方予以确认解决。
（八）因工程质量、装修标准、交屋期限等非乙方所能控制之原因而引起的纠纷由甲方承担。
第八条：违约责任
1、除本合同约定的事由外，代理期间甲、乙双方均不得擅自单方解除合同。任何一方未依据合同规定
单方面解除合同，以及在代理期间因甲方延期支付代理费用（见本合同第九条第2款）或因甲方责任工程进度延期（见本合同第九条第5款）形成甲方违约，或乙方在代理期间未经甲方同意撤出代理工作导致合同终止，守约方有权要求违约方支付本项目销售总额（按底价×销售面积计算）的 1 %作为赔偿。
2、甲方应及时支付乙方代理费用，支付时间不得超过约定日期5天，逾期则按日应付款0.3‰向乙方
支付违约金。如甲方延期支付超过60天则视为甲方违约，乙方有权提前解除本合同，在乙方依法解除后10日内，甲方应支付应付之代理费用，并向乙方承担其他违约赔偿责任。
3、如甲方无故违反委托乙方独家代理的约定，在本合同期内委托任何第三方代理销售的，甲方须向乙
方支付本项目销售总额的 1%作为违约赔偿，乙方并有权选择提前解除本合同。
4、乙方人员未经甲方书面同意或超越代理权限，对外所做的一切承诺或签认的法律文书，由乙方承担
相应的法律责任，与甲方无关，如产生纠纷，乙方应负责处理，并赔偿因此给甲方造成的实际损失；如乙方未经甲方书面同意任意增删或修改购房合同中的条款所产生的纠纷或造成的损失，概由乙方负责处理及承担相应的经济责任。
5、若因甲方工程进度延期或降低主要建材及设备标准，影响销售效果，甲方不得追究乙方未达到合同
约定销售进度、绩效的责任；若因甲方工程进度延期超过六个月，乙方可提前终止本合同，甲方应支付应付的代理费用，并向乙方承担其他违约赔偿责任。
第九条：合同的延续或终止
1、合同期满或乙方提前完成本合同约定的销售指标，双方完全履行义务后，合同自动终止。
2、如遇不可抗力而影响销售，双方均不承担违约责任，合同可由双方协商选择顺延或终止。
第十条：其他
1、本合同未尽事宜，双方可协商签订补充协议，若补充协议条款与本协议条款有不符之处，以补充协
议条款为准，补充协议与本合同具同等法律效力。
2、本合同适用中华人民共和国法律法规，若本合同有效期间发生争议，协商不成，可向合同履行地的
人民法院提起诉讼。
3、双方议定的《各单元销售底价表》、《房号及面积表》、《财产清单》、《商品房买卖合同》等范本及相
关图纸等文件，作为本合同的附件，与本合同具有同等法律效力。
4、本合同一式四份，甲方执两份，乙方执两份，自双方代表签章之日起生效。
第十一条：合同附件
1、本项目开发及销售的政府批文（经甲方确认的复印件）；
2、本项目主要建材设备标准
3、全程代理《各单元销售底价表》
4、《单元房号及面积表》
5、《商品房买卖合同》范本
6、甲方提供给乙方销售使用的《财产清单》
7、《项目工程进度计划》
8、全程代理《项目各月度销售指标》
9、其他
甲方：乙方：
代表人（签章）：代表人（签章）：
签约日期：
签约地点：年月
日
