2011年三季度工作小结
两路口——彭渝
到两路口支行对公业务条线以来，作第一次工作的梳理及工作小结：
一、基础工作情况：
支行分配管辖客户的基础工作的开展和进行，完善了对部分
企业的授信管理、授信后续作、授信展期、部分对账等基础工作；
二、预做授信客户情况：
1、秦川集团，因集团为秦川工贸担保和企业自身收入原因，
对我行给予的集团授信的前期方案暂时搁置；
2、红旗缸盖，对该企业长期的营销，沟通企业对自身产业
环境的因素，不能接受我行预提供的方案，因为在于首先前期洽谈的授信成本问题给予了一定否定；
3、慧河建筑，给企业做了中小企融易贷方案，因企业在我
行评级未达要求并属于我行非支持行业；
4、亚辉汽车，企业的生产经营暂时未达到我行要求，企业
无固定资产抵押物；
5、宗冉机械，长期联系企业与我行开展中小企业融易贷业
务，主要等企业上新的精加工机械后，对齐企业进行授信；
6、茂泰物资，企业有意与我行合作授信，根据前期对企业
的了解，企业暂时不符合我行要求，因为钢材贸易企业收入未达我行授信要求，持续跟踪其他业务；
三、存款客户情况：
1、梨树湾村民委员会，长期与单位联系存款、结算等业务，因沙区财政对该单位的欠款6500万元迟迟未归还，单位所以一直余额处于1300万左右，长期沟通联系单位的存款情况；
2、上桥实业总公司，与单位主要领导长期沟通存款问题，因该单位从今年3月以来，市审计局长期对该单位资产进行审计清理并对其单位资金流向进行监管；
3、新立实业有限公司，该单位是自身开发重点开发单位之一，因于梨树湾情况一样，沙区财政的赔偿款项未到造成不能正常有效的合作；
4、润港汽车商贸，企业在我行只有个人结算业务开展，公司因暂未取得进口贸易资质，暂时未开展单位结兑汇业务；
5、玉龙建筑有限公司，公司原在我行存款2000万元，因企业属于开发企业，对我行授信有一定需求，但该企业属我行限制企业，未能达成合作意愿和企业资金吃紧，也暂时搁置；
6、富力实业有限公司，该公司地块征迁费未谈妥的情况下，企业在我行的余额未变化为：500万元；
7、力氏汽车钢圈，企业因厂房厂址马上发生变化，企业的固定资产有所变化，暂时搁置；
8、康达机械有限公司，与企业财务总监联系多次，都因特殊情况未见面成功；
四、对私情况：
1、三季度累计信用卡38张，其中钛金卡11张、金卡7张、剩余为普通卡；
2、对私客户：唐兴忠、缪帅西、陈显华等多个对私客户，前2个在我行已经开立了钻石卡，并有一定资金进入，陈显华正在密切的营销中，力争全部开花；
3、美创汽车装饰经营部，与企业主联系好我行B2C模式后，企业对网络销售态度一直不够直观，网销接受程度不高，网页设计好1个多月都未与网络公司签收，企业对银联POS机的安装，在近期内完成；
五、工作的不足：
1、对工作的思路不够清晰，对工作的进行变化不能有效改变思路，未能规划好工作步骤和节奏，在工作状态中的有激情无结果的状态下，不能有效的调整自身工作思路；
2、工作中的业务知识面不够全面，在开展工作的中的进度不能很好的把握时机；
六、工作计划：
1、继续长期跟踪有把握企业，把控操作风险，加强业务学习，高效率的完成基础工作，提高完成授信、授信续作等工作，配合支行完成指标；
2、在稳定的存款的同时，理清工作思路，开发新的业务，把稳每一笔业务机会，提高工作效率，进一步拓展主要业务，尽最大努力完成自身指标，强效要求提升自身业务素质，更有效的开展工作。
