华硕笔记本电脑会展策划书
姓名：王琴班级：装潢092学号：200911042057
一、策划目的：
为了使消费者认识华硕笔记本电脑，了解华硕笔记本电脑，对华硕笔记本电脑发生兴趣，产生一种强烈的购买欲望。同时对华硕笔记本电脑厂商的营销战略起到指导作用，避免盲目花钱，乱花钱的情况下，达到以最少的钱办最成功的事的目的。同时还要以达到好的销售作为预期目标。
二、销售环境的分析
笔记本电脑关注比例的分布
根据有关资料显示，在目前我国高校学生数量的不断增加的大背景下，学生市场将可能成为未来5至10年内我国笔记本电脑中至关重要的一块，因此学生市场便成为厂商争夺的焦点，纷纷推出定位于学生用户的笔记本。
据互联网消费调研中心（ZDC）于2009年4月发布的数据显示全能学生本在市场上的关注度最高，占据四成以上的关注比例。定位于时尚丽人的产品也受到了不少用户的青睐，占百分之十八点三的关注比例。沉稳商务本是为商业人士打造的机型，获得了百分之十七点五的关注比例。多数消费者购买笔记本则是为了日常办公。
三、市场机会分析
对于近年来一直低迷的IT市场来说，笔记本电脑市场无疑呈现出
一枝独秀的态势，特别是学生机的需求量巨大，笔记本电脑厂商新产品，新概念，新举措不断涌现，市场呈现出一种生气勃勃的景象，而对于真正想要进入市场的厂商来说，就必须要不畏浮云遮望眼，才能拿捏住市场大势。
同时随着新媒体的出现，包括淘宝，好易等电子商务的崛起，都为华硕，及其他笔记本电脑厂商提供了机会，可以有多种渠道将自己的产品推销出去。
随着网络，娱乐，移动办公，行业应用需求的出现，用户对笔记本电脑的需求也日渐多元化。也从最初的实用，到现在的外形时尚，CPU速度，大硬盘容量，电池供电时间长短，和性价比方面考虑了。
据互联网消费调研中心，2009年12月发布的数据来看，整个市场呈现“金字塔型”分布。6000元以下价位的成为市场主流，占到了整个市场关注比例 的四分之三。在这一价位段的笔记本电脑产品配置中一般涵盖了大多数学生。
四、营销目标
建立全球统一的渠道策略，扩大知名度，完善网络广告，扩大展场，实现一年十万台的年销售目标。
五、推广策略
通过网络广告，和传单的方式告诉消费者会展的具体情况。实施情况如下
一、会展目的：以国庆特卖的方式，刺激消费者购买华硕笔记本电脑，
同时又达到推广华硕笔记本电脑的作用，使华硕笔记本电脑深入人
心，早日实现预期销售目标。
二、会展时间：2011年10月1日至2011年10月10日
三、会展地点：四川成都磨子桥电脑城华硕笔记本电脑专卖店
四、会展针对的主要人群：这次我们华硕举办这次活动，主要对象是学
生，以及一部分的普通家庭用户。
五、会展主办方：四川成都磨子桥电脑城华硕笔记本电脑专卖店
六、会展活动主要内容：邀请主持人来现场活跃气氛，对购买了华硕笔
记本电脑的客户，实行抽奖，和赠送小礼品，让客户感受到华硕服
务的热情。
七、会展经费预算和经费来源：
宣传单（1000）张：2000元
发单人员（一天两人，十天，60元一天）：1200元
主持人：5000元
音响租用费：800元
奖品（耳机，U盘，笔记本等）：2000元
代金劵（前三名，共9人，若所有者没使用，此费自动取消）：900
元
横幅及其他：3000元
总计：14900元
八、其他相关事项见店内详情
会展创意设计说明
店内运用时尚大气的装修，主要以蓝色和白色为主，给人以舒适明
亮，大气，简约，时尚的感觉，玻璃门设计，则给人通透感，内设休息区，分工明确，给人以舒适的感觉，展柜设计采用一些弧形设计，给人以比较有美感的视觉效果。
色彩用丰富的广告贴于墙上，可以让更多的消费者来了解华硕笔记
本电脑，刺激消费者的购买欲，以及音响的使用，可以引起过往人群的注意，灯光则使用白炽灯。给人以明亮的感觉。
内设多媒体电视墙，来更好的展示华硕笔记本电脑，使更多人了解
它。
