联 想 笔 记 本 电 脑 整 合 营 销 推 广 方 案
一、市场环境分析
1、人口环境：
（1）中国人口众多，为世界第一人口大国，这就决定了我国电脑市场潜力大，有很大的发展空间。
（2）劳动人口多，由于工作和学习的需要，对电脑的需求量很大。
（3）人口性别差异，男性一般对电脑的配置要求很高，比较倾向高质量高规格高性能的电脑，而女性则对电脑的要求不大，一般选择量小且价格便宜的电脑。
2、经济环境：
（1）自改革开放以来，我国经济迅猛发展，人们的经济水平提高了，从而改变了社会的消费结构。
（2）由消费必需品为主向消费非必需品转变，消费方式转为享受型消费。
（3）购买力增强，消费信息化，扩大了社会需求，促进了经济发展。
3、技术环境：随着网络体系的不断完善，网络使用费用逐渐降低，为电脑的普及打下了基础。
4、社会人文环境：父母对子女的爱永远是无私的，为了让孩子能出人头地，父母总是选择一些激励方法。并且随着近几年的高校扩招，更是奠定了电脑在大学的整体发展趋势。
二、消费者环境分析：随着人们生活水平的提高和生活学习工作需要，电脑开始普及，并且逐步走入平常百姓家。电脑已成为业余生活的一个主流。另外，还有一个不容忽视的市场，就是教育领域。教育行业对电脑的需要非常大，不仅仅是学校硬件设施采购，还有更多的学生个人市场。
三、行业分析
（1）随着个人电脑用户对易用性、便携性的需求提升，笔记本电脑在近几年不断排挤台式电脑，主要是归根于笔记本电脑价格的不断下降。
（2）随着技术的发展，笔记本电脑开始定位中低端市场，国产品牌有了一定的发展高峰，但随之而来的是一些国际品牌也进军中低端市场，开始瓜分市场。
四、推广目标：
（1）通过此次活动吸引新客户、巩固老客户、提高销量。
（2）提升产品市场认知度，树立企业形象。
（3）争夺其他品牌的客户，以提高市场份额。
（4）增强消费者对联想集团的信心，促进联想与客户的关系
五、推广口号：联动世界想像未来联想与您在一起
六、产品定位；
（1）针对社会市场：即家庭、政府、个人等消费体为目标人群，这类人群使用电脑主要用来办公及家庭休闲，所以主推联想thinkpad
系列笔记本电脑
（2）针对校园市场：即各类高校师生为目标人群，这类人群使用电脑主要是用来娱乐休闲游戏及专业需要，所以主推联想ideapad系列笔记本电脑及扬天系列笔记本电脑
七、活动内容：
（1）价格：价格低于平常售价
（2）赠送附加产品，例如电脑包、鼠标等
（3）“我和联想的故事”故事墙。现场购买产品的顾客可与活动现场巨幅海报合影，由工作人员拍摄，并且会将照片放到联想官网。
（4）游戏比赛，增强活动趣味性，调动人们的积极性
（5）抽奖活动
八、活动时间：xxxx年xx月xx日------ xxxx年xx月xx日
九、活动地点：各大卖场、专卖店及校园
十、活动的推广
（1）发放单页：在活动举办前三天左右在各种人员密集场所发放宣传单。也可以考虑在宣传单上印刷抵价券字样，撕下该字样，在购买时可抵现金。
（2）户外广告：在各交通路口及人员密集场所张拉横幅。
（3）纸媒广告：地方性报纸投放广告
（4）电视广告：做游动字幕广告，避开人们看见广告就换台，也降低了广告成本。
（5）校园广告：张贴海报，还可以与学生组织进行联合，因为他们有着众多的人力资源，并且校内活动比较方便。
十一、活动预算
（1）单 页 费 用xxxx元
（2）横 幅 费 用xxxx元
（3）纸媒广告费用xxxx元
（4）电视广告费用xxxx元
（5）校园广告费用xxxx元
（6）人 力 费 用xxxx元
（7）奖品及赠品费用 xxxx元
（8）场 地 费 用xxxx元
十二、活动效果：根据活动前与活动后的销售额对比进行活动效果的评估
