印刷ERP行业黑马
---访谈印智技术总监朱财喜先生
记者从印智13年企业管理年会上获悉印智公司12年在国内100多家客户，800多万的收入。一个11年还默默无闻的公司，为何能在短短一年内取得如此的成绩？为此记者采访了印智公司技术总监朱财喜先生。
一、您能简单的介绍下公司和什么时候开始开拓印刷行业ERP市场？
印智科技是专注于印刷及包装行业信息化解决方案的软件厂商，总部位于上海张江高新园区，在上海，深圳，北京建立三大运营中心，并在浙江、江苏、山东、湖北、四川、陕西等地都有服务机构。公司专业从事印刷、包装软件产品的研发、销售和服务，拥有11项产品著作权，目前公司主要软件产品有印包电子商务平台、商务印刷ERP、包装印刷ERP、软包印刷ERP、UV印刷ERP、标签印刷ERP、票据印刷ERP、书刊印刷ERP、胶粘制品ERP、特种材料印刷ERP等解决方案。
公司11年收购上海戈多软件，逐步在长三角、珠三角的市场拓展,如果算上上海戈多软件开发有限公司,公司已经沉淀印刷行业足足8年。
二、为什么要开拓印刷行业ERP全国市场？
印刷行业ERP市场发展极度不平衡，行业缺乏领导厂商，客户的需要是我们启动全国印刷ERP市场的主要因素。08年全球金融危机，国内用工成本过高，企业要真正面临市场竞争已不再是空谈。企业信息化已不是简单地提高效率的问题，而直接决定企业能否生存。企业急需这方面的管理软件，整个经济模式发生变更，ERP系统的灵活性和拓展性国内传统的软件不能很快适应这一变化，而这种变化正是我们软件的设计框架。当国内软件公司还在研究企业在此种模式下怎样运作，我们已有现成熟的产品和成功的用户，这样市场的需求与国内适应软件形成的真空正好由我们进行填补。
三、为什么在短短的一年内能迅速取得这样的业绩？
主要有这样几方面的原因：
其
一、印刷行业ERP需求市场的成熟。04年我们完成产品开发后，提出配置型ERP框架的时候，印刷客户都感觉到非常陌生；在近几年国内SAP、用友、金蝶大量的广告宣传及市场活动使很多客户知道了配置型ERP强大的灵活性，应该说我们应该感谢这些公司。
其
二、市场目标明确，积极拓展服务渠道。通过11年的努力在上海及广东等地区先后成立了六家办事处（北京、济南、上海、深圳、西安、常州），从而保证销售服务本地化落到实处。
其
三、市场做的好，不如产品好。北京第十六届中国国际软件博览会上，中国计算机报社、中国计算机行业协会、中国信息化推进联盟等国家信息化领域权威机构和权威媒体，联合开展“2012年度中国行业信息化奖项评选—颁奖盛典” 印智作为中国领先的印刷行业IT技术、顾问服务和业务流程外包解决方案提供商喜获多项殊荣：“2012中国软件行业创新企业奖”、“2012中国软件优秀企业奖”、“2012中国软件行业信赖产品奖”。
四、能不能更加详细地介绍一下软件的特色
当然可以。基本上有以下几个特色：
软件设计整体框架与技术前瞻性
印智软件设计之初，就已经定位为印刷行来的整体解决方案，因此在实现上采用了多种技术结合（java+php+Delphi+VB+Flex），不同的情况下应用不同的技术，什么技术对于客户来说是最方便的就使用这种技术。并在此基础上，考虑到此行业未来几年的发展趋势，主要表现为以下：
1、设计方式多样性：
内部软件操作：采用传统的C/S结构，主要原因是成熟、安全、响应速度快、界面友好。
外部软件操作：采用流行的B/S结构，主要原因是无需安装客户端，只要能上网就可以操作软件。
2、系统支持自定义性：
a).流程自定义：支持流程重组，在不同的时期采用不同的流程，无需重新开发。 b) 界面自定义：用户可以自定义软件界面，客户可以定义出他们认为美观的界面流程图。
c) 报表自定义：打印报表内空可以由客户自定义修改，也可以自助增加报表。 d) 语言自定义：同时支持多种语言，如企业高层是英文，中层是繁体，底层是简体文，总之 每个用户可以看到自已适合的语言，主要用于跨国集团公司。
e) 审核自定义：支持目前所能想到的审核级别，每个级别要多少个人审核，如三人之中有两个人审核通过就通过，或全部审核才能通过等等。
3、软件适用性：
a) 软件采用可配制流程，通过不同的模块，不同的流程可配制出不同类型，适合不同规模使用的软件，如小型印刷企业，中型印刷企业，大型印刷企业。
4、软件适应性：
考虑到与其它软件厂商的适应性，印智软件专门留有与用户，金蝶软件的财务接口，同时也支持其它软件的应用接口。
5、软件扩展性与无缝升级：
a) 我们配制的是标准流程，如果客户有不同需求，首先由实施部配制，如果还达不到要求，则由开发部修改。
b) 系统采用模块化设计，可以在不影响任何现有的模块情况下，安全升级，避免升级失败的案例发生。
与同类软件相比，优势所在
一、管理理念优势
1、回款控制：可以从两方面进行回款控制：一是额度控制，为每个客户设定一个信用额度，如果欠款超过这个额度限制下订单；二是时间控制：根据严格按合同约定的付款条件付款，如超期未付，限制下单。
2、成本控制：也可以是毛利控制，通过给每个工序设定的成本单价，系统会自动计算每个工单的总成本，对于低于成本或达不到的毛利率的单子不能打印出生产工单，除非主管审核通过，在源头上进行成本控制。
3、价格控制：分销售价格，采购价格，发外加工价格控制：销售价格控制，凡是小于以前的价格下订单，都会要求主管审核；采购价格控制：凡是涨价的物料都要主管审核；外加工价格控制：凡是大于报价时价格的发外工单都要主管审核，否则无法发外加工。
4、利润分析：在不增加财务人员的基础上，系统自动做利润分析，可以精确到每张工单，每个客户，每个业务员，每类产品，计算方法为：销售额-材料费-发外加工费-分摊费用，材料费为领料的材料费用，发外加工费为发外入库时的费用。
5、未清事项：印智软件特有的管理理念，列出的是每人每天应做的事项，只有每个人把自己当天的事认真的做完，才能达到“日事日清，日清日高”的效果，通过未清事项，可以让你的管理变得简单。
6、自定义审核：印智软件特有的管理理念，异常审核的概念，即出现异常才审核，而不是像同类软件每单都要审核，这不符合高效管理的概念，正常的单子就不需要审核，出现问题的时候，才要主管审核。
7、用料分析：可分析到每张工单或每道工序的实际用料情况，与标准用料进行比较，快速找出补料的工单，以便分析原因。
8、账龄分析：分析应收款的欠款期限，找出不良欠款的客户，如某客户欠款10000，其中超期30天的是多少，60天的是多少，90天以上是多少，越往后说明帐期越长，表示的是回款情况不良。
9、经理查询平台：可查询当天或月及年度的财务情况，生产运营情况，现金银行情况，工单利润情况等各种报表分析。
二、产品优势
1、产品线全面：分工单版，报价版，普及版，标准版，专业版，商贸版，工单版又分库存工单版和简洁工单版，各版本之间都可以无缝升级,降低二次上软件的风险，目前还没有哪家软件公司有这么全的产品线，强大的研发实力能保证实现客户提出的任何功能要求。
2、行业内产品细分：名片管理系统、客户自助系统、商务印刷ERP，包装印刷ERP，标签印刷ERP，软包印刷ERP，铁器印刷ERP，瓷器印刷ERP，纸箱厂ERP，UV印刷ERP、票据印刷ERP、胶粘制品ERP等
3、选配模块全面：以《专业印刷ERP》为基本模块，根据企业实际需要，选配不同的模块，如要发短信，增加短信模块，要外网报价，增加外网报价，异地办公，增加远程模块，目的只有一个，充分满足客户需求，即客户能想到的我们有，客户不能想到的，我们也得有
三、技术优势
1、定制开发：确保100%的应用成功率，与其它同类产品相比，我们是在目前标准的基础上为你定制开发最适合企业的管理软件，而不仅仅是个标准产品，是软件来适应企业，而不是企业来适应软件，所以不存在失败的项目。
2、与同类软件相比，如果你认为是好的，并且先进的地方，那我们就可以免费为你加入到现有标准的产品中来，采众家所长，为你所用。
五、2013年，对每一家公司却是至关重要的，请谈谈贵公司的打算。 公司在不断完善产品基础上，还会在以下方面有所动作：
1、售后服务体系本地化，覆盖整个国内区域；
2、大力推广印刷行业电子商务平台，让印刷生意无处不在；
3、和各优秀的客户、友商深入合作，搭建印刷行业信息化生态体系；
六、根据你多年来在印刷行业的工作经验，能否预测一下印刷管理软件的发展趋势？
根据以往软件的发展规律及个人的经验认为。印刷管理软件在2014年将发生重大的变化---整个市场格局将会发生变化。其主要原因有以下几个方面：
其
一、技术因素。云计算的普及，使基于云的管理软件成为一种时尚，模式的改变使整个管理软件市场发生变化-----重新洗牌。
其
二、整个国内经济环境的变化。国内宏观经济环境影响-----即经济平台的变化，也决定着管理软件企业的生与死；实体经济不景气给软件公司带来不小的冲击，特别是ERP软件的发展。从这种意义上讲，管理软件的市场格局的变化不是谁所能阻挡的，而是有谁不能顺应这一潮流的发展，谁将再次步入后尘。因为微利时代已经来临，将完全改变企业对管理，管理软件（特别是ERP软件）的态度。
