做销售工作，不但要承受巨大的压力，还会经常遭到客户的拒绝，因此，销售员要能够自我激励，时代光华小编就整理了顶尖销售员自我激励的十大心理法则，可供参考。
一、心态决定一切法则：现在的销售行业，不管市场如何变化，影响业绩主要是你
的心理想法。 决战、诀胜因子的85%是态度，知识、技巧、方法只占：15%。
二、诀胜边缘理论法则： 在通过一系列的管理培训学习之后，了解到这样一个例
子，赛马比赛第一名只比第二名多一点点，只多一只马鼻子的距离，而奖金居
然是第ニ名的16倍，难道第一名的能力是第ニ名的16倍吗?绝对不可能的，第一名只是比第二名多一点点，他的收入?是大大的不一样，是16倍。也就是顶
尖的销售人员能力只是比其他人多一点点，可能只多百分之三或四，而奖金却
是一般业务员的16倍以上。所以你只要每天进步一点点，提升自己能力一点点，收入将会有天渊之别。就象刘翔如果在2004年奥运，只拿银牌回来，他有可能象现在，一年拿几千万的广告收入吗?记得只要差一点就差很多。
三、
三、自我价值法则：销售人员对自己的感觉最重要，如果感觉自己是嬴家，那
就真的成为嬴家。在经历了时代光华网络培训开通了网络商学院的学习后发现，销售员每天要告诉自己，自我对话，我喜欢我自己，我真的喜欢我自己，我感
觉非常的棒，非常有信心。那么，你就会感觉自我价值提升，销售工作便会信
心充足满满。
四、百分之百接受责任法则： 不喜欢收入、人、环境，就去改变，不能改善就不
能怪别人，不要抱怨，当受害者，要自己负责任。告?自己我要负责任的，责任者往前看，受害者往后看，因为真正帮助你迈向成功的人。
1、带领你的师父和同事。
2、市场上不断刁难你，和拒绝你的客户。要记住成功是没有人能为你
自己负责的。
五、心理预演法则： 在临睡前和起床后，心理想像在这行业达到巅峰的状态，多
么自信，看到客户多么愉快，心理投射越多在谮意识上，自己就会越乐观，越积极向上。
六、积极妄想狂法则：把每一次面谈，都当作每个人在帮助你。把每件事的发生，
都当作在成就你，告诉自己：成功是必然的，不是偶然的
七、101努力法则：再给我一拳吧，尽管我已筋疲力竭，我还要打一回合。成功就是
拜访了第100家被拒绝了，没关系再拜访下一家。下一家就会成功。记得：宁可白作不可不做，销售员赚的钱就是积极的钱，一勤天下无难事!成功来自101%的努力，成功的销售员，是从早上八点多拜访客户，到晚上晕倒为止。米开朗基罗说：假如人们知道我是多么勤奋工作才获致成功。我的成功似乎就没那么令人称奇了!
八、磨?法则：刀要石磨，人要事磨，天生嬴家只是神话，后天嬴家人人可为。千万
要睁大眼睛，说尽千言万语，踩遍千山万水，尝尽千辛万苦，终达千万收入。
九、每天都是新开始法则：永远保持开幕第一天的精神，以身作则，身先士卒以第
一线为荣。每天都是新的，全新的自己去面?全新的一天。所以勇于认识陌生人，并让他们接纳我们。
十、信任法则：顾客为何向你买，永远记的：因为他相信你，他相信你，所以如何
取得客户的信任是最最重要的!那么，如何让人信任你呢?
1、成功的衣着和成功的形象。
2、赞美：擦亮内在的钻石，擦亮别人心中的钻石那就是赞美，真诚的赞美。
3、微笑、友善、好感、倾听、多发问。
4、专业。
5、和他成为好朋友
