推荐第1篇：营业厅销售员激励方案
关于试行《营业厅销售员激励方案》的通知 各镇区分公司：
从全业务经营要求出发，分公司在部分三级以上营业厅试点推行了营销前置工作，营业厅从传统的营业员交叉营销受理分成受理和营销两个专业团队。为了提升营业团队的整体战斗力，提升和量化销售员的工作业绩和工作积极性，分公司决定在营销前置试点厅试行《销售员激励方案》，具体安排如下：
一、试行时间：2009年8－9月
二、试行对象：城区、小榄、古镇、三乡、沙溪等镇区分公司试点营业厅的营业厅销售人员，具体名单请见附件。
三、试行期间，各镇区仍需按考核模板做好对营业厅销售员的考核工作，并按原规定，员工在绩效考核系统填报考核结果，外包人员仍按原规定每月向外包公司报送考核结果。属地分公司每月3日前对销售人员上月基础工作情况考核打分并将考核结果发至家庭客户中心（同时抄送给人力资源部）。
四、试行期间，家庭客户中心从业务支持中心提取业务发展量数据并向各试点镇区分公司公示，公示期间如对数据有疑问，可以进行申诉。计件绩效奖金按公示确认后数据进行发放，各试点镇区分公司不需计算给部分人员的月度绩效奖金。
五、试行期间销售人员的薪酬方案，具体请参阅附件。除销售人员外，其他人员月度绩效奖金下达方式保持不变。
六、销售员岗位调整：为保证计件数据的准确性，确保激励有效性，各镇区分公司和营销服务中心内部人员涉及到营业前台销售人员的增、减员和内部调整，需提前一个月向人力资源部提出申请并备案（同时知会家庭客户中心），申请通过后才能作出人员调整，申请流程参照目前人员调整流程执行。如因镇区分公司或营销服务中心原因，导致计件数据不准确的，涉及激励金额将由镇区分公司或营销服务中心在各自月度绩效奖金总额内解决。
试行期间，各试点镇区分公司如对新的激励模式有建议或意见的，可直接反馈给人力资源部或家庭客户中心。
推荐第2篇：销售员激励语录
销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。小编精心为你整理了销售员激励语录，希望对你有所借鉴作用哟。
1、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。
2、智者一切求自己，愚者一切求他人。
3、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
4、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。
5、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
6、苦想没盼头，苦干有奔头。
7、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
8、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
9、这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评仍不断往前走的人手中。
10、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
11、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
12、人之所以能，是相信能。
13、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
14、没一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可征服的命运。
15、假如你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
16、无论才能、知识多么卓著，假如缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。
17、人格的完善是本，财富的确立是末。
18、没人富有得可不要别人的帮助，也没人穷得不能在某方面给他人帮助。
19、做对的事情比把事情做对重要。
20、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。
21、不要等待机会，而要创造机会。
22、自古成功在尝试。
23、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
24、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可提高你的水平。(戏从对手来。)
25、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
26、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
27、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。
28、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
29、如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。
30、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
31、假如我们做与不做都会有人笑，假如做不好与做得好还会有人笑，()那么我们索性就做得更好，来给人笑吧!
32、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
33、假如寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢?事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。
34、夫妇一条心，泥土变黄金。
35、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。
36、自己打败自己的远远多于比别人打败的。
37、含泪播种的人一定能含笑收获。
38、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
39、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
40、没口水与汗水，就没成功的泪水。
41、当一个小小的心念变成为行为时，便能成了习惯;从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。
42、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
43、凡真心尝试助人者，没不帮到自己的。
44、只要路是对的，就不怕路远。
45、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
46、网络事业创造了富裕，又延续了平等。
47、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
48、两粒种子，一片森林。
49、你可选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心;创意、乐意。
50、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
51、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。
52、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
53、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
54、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
55、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。
56、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。
57、不是境况造就人，而是人造就境况。
58、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
59、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
60、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
推荐第3篇：如何激励销售员心态
一．课程背景：
“销售”对于任何一家公司来说都至关重要,因为再好的产品堆在仓库里都只能是成本,惟有销售出去才有意义,有价值,才能为企业赢得利润.
因此,一家公司销售人员销售技能的的高低将决定该公司生意的兴衰,然而,销售是一门技能,只有通过专业的学习与训练,才能成为销售高手,为公司及销售员自己赚取更多的财富,那么如何成为优秀的销售人员?优秀的销售人员都具备哪些特质和能力呢?就是本次课程所要探讨的重点!敬请期待！
二．授课方式：
激情授课+精彩互动+案例分析+模拟训练
三．培训对象：全体销售人员
四．培训时间：一天（6小时）
五．培训目的及效果
1．树立正确的销售心态及观念
2．掌握标准的销售流程
3．培养实战的销售能力
第一节: 资料收集
1 没有准客户资料,销售无从谈起!-----如何开发高质量的顾客？
2 开发客户: “质” 和“量”并存!-----如何找到他们?
3 “数量”是基础,”质量是”关键!---准客户必备的条件?
4 量大是致富的关键!开发客户的方法和渠道有哪些？
5 如何管理你的客户资源?
第二节: 电话预约
1打电话的的目的是什么？
2打电话前应该做哪些准备？
3打电话时正确的心态和信念是什么？
4 电话中如何有效沟通？
5 如何绕前台找到决策人？
第三节: 客户拜访
1 拜访前应做哪些准备？
2 如何快速与顾客建立信赖感？
3 规范的商务礼仪是什么样的？
4 不同的倾听技巧---建立信赖感的”杀手锏”
5 赞美的核心要素有哪些？
第四节: 需求探询
1 什么是顾客的需求？需求本质分析！
2 你介绍那么好，顾客为什么还是不相信你？
3 在没有找到顾客的需求之前,你的产品或服务毫无价值
4 发问找到需求----正确发问的技巧？
5 问问题的三原则？
第五节: 产品介绍
1 介绍产品的FAB法则？
2 切记: 顾客买的是好处而不是成份
3 找到顾客的购买价值观---销售立即变得非常简单!
4 人类行为的动机是什么？
5 产品介绍时的注意事项？
第六节: 异议处理
1 如何正确对待顾客抗拒？
2 处理顾客抗拒的方法是什么？
3 顾客抗拒类型及对策？
4 处理价格异议的方法？
5 处理价格异议常见的话术？
第七节: 缔结成交
1 成交的关键：敢于成交
2 成交时应避免的错误？
3 成交的信号有哪些？
4 成交的方法有哪些？
5成交时的注意事项？
第八节: 客户服务
1 处理顾客投诉的错误行为？
2 份内的服务只能让顾客满意份外的服务才能让顾客感动 3 什么才是感动的服务？
4沃尔玛服务法则？
5 销售力就是影响力！
推荐第4篇：激励销售员的话语[推荐]
销售人生
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。 争气不生气，行动先心动，助人实助己。
成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
知道是知识，做到才智慧，多做不多说。
积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
激励销售人员的经典语言
1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
3、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
4、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。
8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关
系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当
你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你
交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户
当家人的人。
18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。 20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
22、销售不变的法宝——多听少讲，多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
23、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。
24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客
要像对待老顾客一样的周到。
26、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。
27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
28、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
29、销售人员要永远问自己的三
个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？ 30、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。
鼓励销售团队的话
本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
怠惰是贫穷的制造厂。
红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。(什么是尝试?什么是策略?尝试着成功，策略的失败。) 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。(所以我们每个人都应该积极的努力，永远不要只做旁观者奥。只要登上舞台，不管是失败还是成功那么都会很精彩) 全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼
人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。(逆境向上才是我们的正确心态 ，只看到现在而看不到将来是很失败的，虽然将来很远， 只要是心态正确其实未来也很近) 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
先知三日，富贵十年(成然每个人都不会是先知，这句话说的意思是我们应该为明天做好打算，那么明天我会很轻松的面对即将到来的困难，计划，计划)。
新春拜访热情高，服务客户有高招
业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
用心专业勤拜访，你追我赶要争先
造物之前，必先造人。(上层建筑决定了下层构造，下层构造也影响着上层建筑) 主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动
红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。(什么是尝试?什么是策略?尝试着成功，策略的失败。) 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营.篇2：激励销售人员的经典语言
激励销售人员的经典语言
1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。
4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自 己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。
8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关
系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当
你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户
当家人的人。
18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。 20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
22、销售不变的法宝——多听少讲，多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
23、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。
24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客
要像对待老顾客一样的周到。
26、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。
27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
28、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
29、销售人员要永远问自己的三
个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？ 30、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。篇3：激励销售人员的话
激励销售人员的话 “人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。
成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。
成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。
创造自我，如绘一幅巨画一样，不要怕精工细笔。如果把自己当作一幅正在创作中的杰作，你就会乐于从细微处作改变。一件小事做得与众不同，也会令你兴奋不已。总之，无论你有多么小的变化，点点都与你很重要。青青与您共勉! 当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
凡事回归原点，不懂就不懂，努力学习;懂了也要相信人外有人，放下架子，谦虚，能力提升方可最大化! 股票有涨有落，然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。
坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
苦想没盼头，苦干有奔头。
没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法) 哪有一双眼睛不曾流过泪水;哪有一张笑脸背后没有创伤;哪有一次成长不经历千锤百炼;哪有一种成功不曾遭受挫折!请谨记;我为你祝福! 那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。 你可以这样理解 impoible(不可能)——i’m poible (我是可能的)。
贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
人开心的时候，体内就会发生奇妙的变化，从而获得新的动力和力量。但是，不要总想在自身之外寻开心。令你开心的事不在别处，就在你身上。因此，找出自身的情绪高涨期用来不断激励自己吧!青青与您互相勉励! 人生的每一次付出就像在容谷当中的喊声，你没有必要期望要谁听到，但那绵绵长悠远的回音，就是生活对你最好的回报，新的一周愉快! 当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
凡事回归原点，不懂就不懂，努力学习;懂了也要相信人外有人，放下架子，谦虚，能力提升方可最大化! 股票有涨有落，然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。
坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
苦想没盼头，苦干有奔头。
没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当 你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市
场不景气，只是脑袋不争气。
16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户 当家人的人。
18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。 20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
22、销售不变的法宝——多听少讲，多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
23、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。
24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客 要像对待老顾客一样的周到。
26、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。
27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
28、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
29、销售人员要永远问自己的三
个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？ 30、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。
推荐第5篇：营销策略 如何激励销售员
在当今渠道制胜，终端为王的条件下，经销商可谓是产品销售当中不可缺乏的一环。经销商不仅承担着“承上启下”的作用，而且还往往决定着一个企业在该市场的话语权，因此，如何通过企业的激励最大限度的调动经销商的积极性，从而构建一种长期的战略合作伙伴关系，便是企业营销管理者不得不做的工作。
经销商激励一般分为物质激励与精神激励两种，我们分别来讨论一下如何通过这两种激励方式，来激发他们的销售潜量。
第一，物质激励。物质激励是企业常用的激励方式，常用的不外乎返利政策及助销物料等，但采取物质激励，要注意如下要点：
1、经销商利润的获取要通过合理价差来实现，而不是通过返利。很多企业在设计营销政策时，往往将激励设计成了高额返利，结果造成了两种结局，一是经销商将返利当成了利润，而不向市场要利润，厂家成为了经销商的“利润源”，二是一部分投机的经销商甚至为了获取更多的返点，而拿出返利的一部分冲击市场，以获取更大的市场份额及返利，造成窜货、倒货、价格倒挂等等扰乱市场秩序的行为。因此，作为厂家要通过设计合理价差，也就是通过设计指导价的方式，将此价差，作为经销商的利润，而不是将返利作为自身利润。
2、多用奖励，少用返利。在返利政策被越来越多的厂家所采用的时候，其效用是逐级递减的，它的大量滥用，不仅让经销商享受一种吃“大锅饭”的待遇，而且还压抑了一部分有能力的经销商，以致调动不了他们提升的热情。因此，要想让企业的激励政策更好地发挥效力，建议可以将返利转为奖励。具体操作是，定期设计一些企业重点提升的销售指标，比如，新产品推广、产品结构、新网点开发、服务水准等，通过设计评选标准，对优秀的经销商予以奖励，为了达到效果，奖励的面可以适当大些，从而营造一种公平、公正、公开的激励效果。
3、开展销售竞赛。其实，产品的销售都是靠经销商业务员的，作为企业，通过设计经销商营销人员销售大赛的方式，来激发经销商人员的推销热情，掀起一股“比、学、赶、帮、超”的热潮，倒不失为一种有效的激励方式。笔者曾为德国某企业讲课，这家公司就采取类似“超级女声”的形式，在全国范围内，针对经销商的导购人员，开展销售技能比拼大奖赛，通过这场规模宏大的比赛，不仅激发了大家学习的动力，提升了导购技能，而且，还潜移默化地“同化”了经销商的导购员，促使他们主推该企业的产品。此举，可谓一石三鸟，不仅厂家受益颇丰，壮大了声势，展示了实力，而且经销商也很满意，通过销售竞赛，提升了他们人员的素质，扩大了销售额、利润额，因此，取得了较高的效果。
在当今渠道制胜，终端为王的条件下，经销商可谓是产品销售当中不可缺乏的一环。经销商不仅承担着“承上启下”的作用，而且还往往决定着一个企业在该市场的话语权，因此，如何通过企业的激励最大限度的调动经销商的积极性，从而构建一种长期的战略合作伙伴关系，便是企业营销管理者不得不做的工作。
经销商激励一般分为物质激励与精神激励两种，我们分别来讨论一下如何通过这两种激励方式，来激发他们的销售潜量。
第一，物质激励。物质激励是企业常用的激励方式，常用的不外乎返利政策及助销物料等，但采取物质激励，要注意如下要点：
1、经销商利润的获取要通过合理价差来实现，而不是通过返利。很多企业在设计营销政策时，往往将激励设计成了高额返利，结果造成了两种结局，一是经销商将返利当成了利润，而不向市场要利润，厂家成为了经销商的“利润源”，二是一部分投机的经销商甚至为了获取更多的返点，而拿出返利的一部分冲击市场，以获取更大的市场份额及返利，造成窜货、倒货、价格倒挂等等扰乱市场秩序的行为。因此，作为厂家要通过设计合理价差，也就是通过设计指导价的方式，将此价差，作为经销商的利润，而不是将返利作为自身利润。
2、多用奖励，少用返利。在返利政策被越来越多的厂家所采用的时候，其效用是逐级递减的，它的大量滥用，不仅让经销商享受一种吃“大锅饭”的待遇，而且还压抑了一部分有能力的经销商，以致调动不了他们提升的热情。因此，要想让企业的激励政策更好地发挥效力，建议可以将返利转为奖励。具体操作是，定期设计一些企业重点提升的销售指标，比如，新产品推广、产品结构、新网点开发、服务水准等，通过设计评选标准，对优秀的经销商予以奖励，为了达到效果，奖励的面可以适当大些，从而营造一种公平、公正、公开的激励效果。
3、开展销售竞赛。其实，产品的销售都是靠经销商业务员的，作为企业，通过设计经销商营销人员销售大赛的方式，来激发经销商人员的推销热情，掀起一股“比、学、赶、帮、超”的热潮，倒不失为一种有效的激励方式。笔者曾为德国某企业讲课，这家公司就采取类似“超级女声”的形式，在全国范围内，针对经销商的导购人员，开展销售技能比拼大奖赛，通过这场规模宏大的比赛，不仅激发了大家学习的动力，提升了导购技能，而且，还潜移默化地“同化”了经销商的导购员，促使他们主推该企业的产品。此举，可谓一石三鸟，不仅厂家受益颇丰，壮大了声势，展示了实力，而且经销商也很满意，通过销售竞赛，提升了他们人员的素质，扩大了销售额、利润额，因此，取得了较高的效果。
推荐第6篇：销售员工资方案
销售人员工资=基本工资+新车销售奖励+超额利润提成+贷款奖励+保险销售奖励
一、基本工资为基本工资+全勤奖金
销售顾问实习期间基本工资为600元，实习期2个月。
一年内员工基本工800、一年至两年内员工基本工资1000、两年以上员工基本工资为1200。
公司每月准销售顾问4天假（周六周日不得休息，国家法定节假日提前或推迟休息）员工若能按正常出勤时间出勤 月底奖励全勤奖200元。
员工单月请假天数满一天(病假，重大事情除外)扣除全勤奖。超过一天则视为未出勤，按实际出勤天数发放工资
二、新车销售奖励办法
新车销售单台利润达1200以上每台奖励100元，1200以下则按60|台元计算（400以下则没有提成），单台利润达1200以上，超额部分按8%提取作为奖励。
三、贷款奖励办法
销售新车如在本店办理分期业务，牵扯管理费用每台按100元提取，担保费100。如因其他原因费用不能正常收取，则无此提成办法。
四、保险销售奖励办法
销售新车客户如在销售人员引导下在本店购买保险（交强险除外），则每台给予50元奖励。如客户在本店购买全险则每台提取100作为奖励。（保险不做任何折扣优惠）
五、其他
公司在每月初前一周内会根据销售顾问个人情况及市场行情给予每人制定必达车型及必达任务量。必达车型按每台80元发放。未完成必达任务量基本工资按80%发放。
当月销量超过冠军公司给予一次性奖励300元（销售量超过8台），当月毛利冠军给予奖励300元。（10000元不含保险及分期收入）年销售冠军及毛利冠军奖励旅游一次（单人1000元以上）或一次性奖励1000元奖金。
推荐第7篇：激励方案
员工激励方案
第一章
总则
本案目的
为充分调动公司全体员工的工作积极性和归属感，发挥每一位员工的潜力和才能，塑造高效率、高标准的优秀团队，建设适应公司发展所需要的核心团队，秉持以精神激励为主、物质激励为辅的原则，特制定本激励方案。
适用范围
本方案适用于集团及旗下各分子公司全体员工。
第二章
细则
第一类
目标激励
基础要求：各分子公司及经营部门，以集团下达本部门的年度营收任务目标为依据，将各项考核指标分别分解到季度、月度、每日，并在办公区域（非营业区域）将《指标达成进度表》以白板或其他板书的形式上墙，每日更新进度比例和缺额度（或超额度）；所有营收任务指标分解到人，要求所有一线经营人员都必须知道本人或本班组的当日销售任务、当月营收进度以及指标缺口；站长等终端负责人对产生的月度未达成指标的缺口，必须重新规划到下月，并提出书面的弥补计划和合理的解决方案，每月上报市场部或分子公司负责人。此项工作列入经营部门负责人管理考评。
激励项目1，年度优秀团队的评定
对象：给予年度各项指标达成率最高的经营团队（终端经营部门）
给予年度最让总经理室满意的的服务团队（职能管理部门）
评定：由财务提供权威数据（综管配合），集团总经理室作出裁定，于集
团年会上颁发。
荣誉：年度优秀经营团队一个，年度优秀服务团队一个
形式：1）锦旗：20XX年度 优秀经营团队/20XX年度 优秀服务团队
2）奖励：五一节前，团队聚餐费报销；
采办：锦旗由行政部负责采办；
支取：按团队人数，标准为XXX元/人，以聚餐照片和餐费发票申请报支；
激励项目2，季度优秀团队的评定
对象：给予上季度各项指标达成率最高的经营团队；（正激励，流动红旗） 给予上季度各项指标达成率最低的经营团队；（负激励，流动绿旗） 评定：由财务提供权威数据（综管配合），集团总经理室作出裁定，于每季度
经营总结会议上发布
荣誉：季度经营明星团队一个，
形式：1）锦旗：季度经营明星团队 红色三角流动锦旗一面（办公区张挂）； 最具潜力经营团队 绿色三角流动锦旗一面（办公区张挂）；
2）形式：两支经营团队都要召开专题激励会议，经营团队的上级经 理现场颁发流动红/绿旗，以示激励；综管部派员参加见证； 3）奖励：下个季度底前，经营明星团队可报销激励会务费；
采办：三角锦旗由行政部负责采办； 支取： “经营明星团队” 可按团队人数，以20元/人为标准，提供会议照片和超市发票（水果、糖果、茶叶之类）申请报支。
激励项目3，年度优秀个人的评定
对象：给于年度内个人业绩突出、表现优异的个人
评定：倾向于服务期满半年以上的一线基层员工，每年一月初由综合管理
部发文通知征集，各部门按通知名额，推选上报本部门的候选人， 经集团总经理室作综合裁定后，于集团年会上颁布并授奖。
荣誉：优秀加油工、优秀统计、优秀驾驶员、优秀新人等 形式：1）奖状：集团20XX年度 优秀XXX个人，以资鼓励
2）奖励：每人奖金XXX或带薪休假X天；
采办：奖状由行政部负责采办；
支取：奖金由综合管理部在年会前按提报申领分包；带薪休假由综合管理
部备案审批，获奖个人在每年6月30日前休完该假，具体休假单仍 需按集团休假制度另行由本部门和相关领导审批。因工作安排实在 未能休假的，由其部门负责人于每年7月份申请按6月份加班执行 考勤上报综合管理部审批。
第二类
参与激励
基础要求：开设集团总经理信箱，分别以实物信箱和电子邮箱两种形式，向全体员工长期公布，并诚挚要求和鼓励全体员工参与集团的监督管理或提出合理化建议，提高员工主人翁参与意识。对于实名提出的合理建议、不同意见、监督举报等，总经理室将尽量和尽快予以答复。对于卓有见地的建议和确凿查实的举报，总经理室将颁给价值200-10000元不等的奖励。
对象：给予总经理认可的举报信息、意见或建议的提出者。 评定：总经理直接认定。
形式：被认可和采纳的信件提出人，分别给予口头表扬、书面表彰等；
具有突出价值的建议或举报信息，总经理室将颁给价值200-10000
元不等的物质奖励；
采办：总经理授权综合管理部或行政部采办或执行； 支取：以单项的报批单为准。
第三类
关心激励
基础要求：体现对员工工作和生活的关心，由人事人员建立骨干员工生日情况表，并于每月初填制下月即将生日的员工生日卡，请总经理在空闲时签发贺词。当员工发生重大家庭困难时，由所在部门填报《员工帮扶慰问申请单》，获得集团总经理室审批后，综管部将配合员工所属部门领导上门慰问或赠送慰问金或慰问品；
对象：当月生日的员工；遭遇重大家庭困难的员工；
评定：生日由综管部收集整理；特困员工由所属部门提报； 形式：总经理亲自签发生日贺卡；
特困职工帮扶，由综管部收到部门提报后提请总经理室视不同情况
分别给予500-10000元的慰问金或慰问品，并配合所在部门领导上 门慰问。
采办：慰问品由行政部直接采办或授权委托采办； 支取：以完成报批的申请单和相关购买票据为准。
第四类
竞争激励
基础要求：适时展开内部竞聘活动，鼓励内部员工之间、部门之间的有序平等竞争以及优胜劣汰。综管部统一考量，每季度对内发布需缺岗位，所有在职员工及亲属，只要符合需缺岗位职位要求的，可采取书面投递和网上投递形式，综管部将直接按照正常招聘流程予以接待和面试，经面试最终符合新岗位需求的，将尊重本人意愿、原岗位短期内能得以补充的前提下，优先以新岗位职务录用调岗。 对象：公司所有在职员工；
评定：由综管部收集、整理，并发布；录用需通过正常的面试及试用流程； 形式：可采取书面投递和网上投递形式；对不符合新岗位条件的内部竞聘者的信息，综管部不对外公开。 采办：无采办； 支取：无支出。
第五类
培训激励
基础要求：通过基本和高级的培训计划，提高员工的工作能力，并且从公司内部选拔有资格的人才担任更高一级的任职。 为员工提供广泛的培训计划，培训计划包括一些基本的技能培训，也涉及到基层的管理培训，还有根据公司实际情况开发的培训课程，以帮助员工成长、竞聘、晋升为最终目标。
对象：公司所有有自我提升意识的在职员工；
方案：由综管部培训专员收集、整理、开发，并发布培训课程计划，并在
各终端公告区域张贴，有意愿的员工可在期限内报名；
形式：采取课堂培训和资料培训结合形式；作为基层员工参与竞聘、调岗、
晋升的适应能力提升的有力支持。综合管理部依据对老员工的资历， 聘请合适的老员工作为特聘内训讲师。
采办：无采办； 支取：无支出。
第六类
教育激励
基础要求：鼓励员工学习，提供学习帮助，让员工知识多元化发展；鼓励员工在工作之余报考专业学院学习和培训，或者考取与任职相关并能为企业所用的职业资质等级证书，签订补充用工协议后报销一定比例。 对象：入职公司三年以上的员工。
前提：员工入职之后，利用业余时间对外自行报班学习，获得结业或毕业
证书后，再向公司综管部备案；综管部在核定确为符合公司所需的 条件的，签订补充用工协议后按一定比例报销。
门类：A,资质类，包括注册会计师、注册审计师、律师证、二级以上建筑
师、报关证„„
B,学历类，包括法学、管理学、电气工程等专业方向在职研究生获
得的硕士学位证书„„
支取：证书获得认可后，签订补充用工协议（5年以上长期劳动合同）
当事人个人提报报销，报销范围为考试费和官方的书本费，参加的 社会培训费不予报销；所获资质证书交由档案室留存，员工离职交 接后可领回。员工合同期内主动辞职，将扣除该已报销的费用。 第七类
年假激励
基础要求：鼓励个人长期在集团服务，以每十年为递增线，依法享受的休假。
对象：入职公司一年以上的员工。
评定：入职满一年的员工，享受带薪年休假5天（不含法定节假日）；
入职满十年的员工，享受带薪年休假10天（不含法定节假日）；
入职满二十年的员工，享受带薪年休假15天（不含法定节假日）； 形式：带薪休假，原则上为连休，若确实因工作需要，方可分段休。
落实：个人填报申请，所在部门合理工作安排后报批，并按休假手续报批，
综管部备案。因工作需要年内未休年假的，年末由综管部按加班制度结算计入加班费用。
第八类
加分激励
基础要求：鼓励员工在正常职务工作之外，多做有益公司发展的活动， 为公司发展多作贡献。
对象：为企业推荐当期所需的人才并成功入职的个人；
在重大谈判、重点项目的攻关方面作出极大贡献的个人；
出现重大危机事项，作出极大贡献的个人； 对重大项目和大单谈判作出杰出贡献的个人；
长期担任集团特聘内训讲师或培养输送多名骨干的个人；
因见义勇为或好人好事等在主力媒体获得曝光的个人；
因热情服务或超越本职服务从而获得客户书面或锦旗感谢的个人； 评定：推荐亲属入职公司主管级（含）以下的，本人当月绩效加分10%；
推荐亲属入职公司经理级（含）以上的，本人当月绩效加分20%；
其他各类加分情况，按照具体情况分别加分10-50%，由所在部门提
报《加分激励申请单》，综管部核实后，报请总经理室批准。
形式：当月考评绩效加分，可累计不封顶。
落实：个人所在部门填报申请，综管部按绩效流程报批并备案。
第九类
探亲激励
基础要求：鼓励外地员工在公司长期服务，为企业发展多做贡献。 对象： 入职满一年以上的外市籍员工。
资格：入职满一年的，每年可报销本人春节期间一次原籍往返车票的50%；
入职满五年的，每年可报销本人春节期间一次原籍往返车票的80%；
入职满十年的，每年可报销本人春节期间一次原籍往返车票的100%； 形式：节后按报销流程申报。
支取：个人填报，所在部门报批，综管部备案。
第十类
负激励
对象：给于长期无法完成考核的团队和个人；给于消极对待工作的团队和
个人；对犯有过失、错误、违规的，出现重大工作贻误，给企业造 成经济损失和声誉损害的个人；
形式：在给予警告、处罚、降职降级、撤职、留用察看、辞退、开除等负
激励措施的同时，综管部根据总经理室裁定意见负责发文，各部门、各分子公司负责以开会学习的形式传达到所有员工；
支取：涉及处罚和扣分由综管部收集和整理扣分单等，按现行流程扣款。
第三章
附则
激励流程
1、激励方案以发文形式对相关集团各部门及分子公司公布，并备案；
（总经理、行政、财务等分别备案）
2、按照方案细则，由各提报部门负责人申报单项激励；
3、将激励方案申请报批；（谁立项谁申报，经相关领导逐级审批）
4、激励结果的施行。（立项部门跟进，财务、综管配合）
该方案由综合管理部制定，经集团总经理审批后施行，修改时亦同。
拟定：
审核：
XX集团
二O一七年七月
核准：
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激励方案
会计1202 浦莹莹 1080112222
一、选择激励对象
企业因为外部市场股份下跌，员工人心惶惶，工作效率低下，流动量大，特选择企业员工为激励对象
二、设置激励目标
稳定员工心态，使其不要流动，认真工作
三、选择激励理论并说明选择理由
根据马斯洛的需要层次论,人们一般有五种需求：生理、安全、社交、尊重、自我实现，这些需求都比较贴近员工。
四、策划激励方案
对员工来说 ，生理、安全的需求基本已经达到，在企业内部就要加强员工之间，包括上下级之间的沟通，令员工可以感觉到家的温暖，同时尊重员工，给他们安全感，令其不要总是担心会被解雇而跳槽，与此同时，为了满足员工自我实现的需求，在工作上多给他们机会，有晋升的机会。
五、预测在激励过程中可能会遇到的障碍，并指出扫除障碍的方法
1.员工不配合或不领情 2.无法实现全部员工的需求
方法1努力游说员工，并优先激励这部分员工
方法2分级领导，一步步完成主要员工的需求，再由主要员工去实现底层员工的需求
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激励方案-公司2006年高级管理人员激励方案
经营层高管人员薪酬、绩效评估和激励机制方案为进一步完善XX公司系统的治理结构，规范企业运作，健全XX公司系统经营层高管人员的激励和制约机制，从而提高企业的工作效率和经营效益，特制订本方案
一、适用范围本方案适用于XX公司
或分支公司董事会董事会聘用的下列员工：1.各分支公司总经理；2.各分支公司副总经理；3.其他经董事会聘用的经营层高管人员
二、考核形式及收入构成1.收入形式以上人员均实行年度薪酬制度（以下简称年薪制）。2.收入构成高管人员年薪收入由基准年薪、风险收入两个部分组成。
三、考核指标及基数1.考核指标考核指标以净资产收益率为主，结合考核发展进度、职工收入等指标。2.指标基数（1）净资产收益率：7；（2）发展进度：当年实现主营收入高于上年主营收入；（3）职工收入：职工当年人均收入比上年增加5
四、基准年薪标准在完成以上考核指标基数的前提下，各类高管人员基准年薪标准如下：1.总经理：12万/年2.副总经理：7.2万/年3.其他：6万/年
五、风险收入考核办法风险收入=净资产收益率对应计提的风险收入×（1-复合指标扣减率）1.总经理考核办法（1）净资产收益率：低于7折算所产生的利润率按0.6的比例扣减基准年薪；超过7部分折算所产生的利润率，超过额度在1000万元之内的，按0.5的比例计提；超过额度在1000万元以上的，按1.2的比例计提。（2）发展速度：若公司当年实现主营收入低于上年实现主营收入，扣减风险收入的5。（3）职工收入：若职工当年人均收入比上年增长低于5，扣减风险收入的10。2.副总经理及其他经董事会聘用的经营层高管人员考核办法上述人员的风险收入根据各人工作绩效情况在总经理实得风险收入总额的比例幅度内由董事会进行评估考核计提（或扣减）。各人比例幅度如下：（1）副总经理：50——60（2）其他经董事会聘用的经营层高管人员：45——55
六、单项奖罚考核办法好范文版权所有XX公司系统经营层高管人员在任期内实现了公司效益显著或贡献突出的（如重大投资、招商引资、配股成功等），可由董事会确定对相关人员另行实行一次性单项特殊奖励；如投资、经营决策、招商引资等事项造成重大失误或损失，则予以单项扣罚。
七、年薪收入评估考核程序1.各分支公司（机构）在年度末，财务部门根据财务决算情况，计算出本年度净资产收益率，发展进度比例及职工收入指标等数据，上报XX公司企管小组；2.企管小组组织财务人员对以上数据进行审计后，做出评议意见，确定复合指标扣减率，提高XX公司董事会；3.董事会根据测评意见对评估对象进行评估审议后，确定各人风险收入金额；4.董事会对评估考核结果按规定予以说明。
八、其他事项1.经营层高管人员年薪收入实行“上限封顶，下限保底”的办法，上限封顶数为基准年薪的3倍，下限保底数为当地的最低工资标准，年薪考核实行一年一清，不结转下一年度；2.经营层高管人员实行风险抵押，风险抵押金为风险收入的30，当抵押金累计达到基准年薪1.5倍时，不再增缴抵押金；3.经营层高管人员年薪在计提的工资总额（效益工资）中列支；4.总经理离任时要进行离任审计，如发现有出入要对其以前年度考核年薪进行调整，超过（或不足）部分应从当年年薪或风险抵押金中扣除（或补发）。任期未满而无正当理由辞职的，抵押金不与返还；5.经营层高管人员如兼任其他职务的，以其实际从事的主要工作岗位确定薪酬，不能随意选择和多头兼得；好范文版权所有6.年薪酬工资支付采取月度预发，年度结算的办法。月度预发的金额按基准年薪月平均数计发，并单独建立发放台帐；7.经营层高管人员实行年薪制后，将于本系统其他员工的工资相脱钩，除按本方案规定取得经考核的年薪收入外，一律不得另外领取其他各种名义的工资、奖金等；8.本方案的年薪均含税。按国家规定应由个人缴纳的个人所得税、各类社会保险、公积金等费用，均由本人自负；9.如遇国家政策重大调整，或发生
激励方案-公司2006年高级管理人员激励方案
经营层高管人员薪酬、绩效评估和激励机制方案为进一步完善XX公司系统的治理结构，规范企业运作，健全XX公司系统经营层高管人员的激励和制约机制，从而提高企业的工作效率和经营效益，特制订本方案
一、适用范围本方案适用于XX公司或分支公司董事会董事会聘用的下列员工：1.各分支公司总经理；2.各分支公司副总经理；3.其他经董事会聘用的经营层高管人员
二、考核形式及收入构成1.收入形式以上人员均实行年度薪酬制度（以下简称年薪制）。2.收入构成高管人员年薪收入由基准年薪、风险收入两个部分组成。
三、考核指标及基数1.考核指标考核指标以净资产收益率为主，结合考核发展进度、职工收入等指标。2.指标基数（1）净资产收益率：7；（2）发展进度：当年实现主营收入高于上年主营收入；（3）职工收入：职工当年人均收入比上年增加5
四、基准年薪标准在完成以上考核指标基数的前提下，各类高管人员基准年薪标准如下：1.总经理：12万/年2.副总经理：7.2万/年3.其他：6万/年
五、风险收入考核办法风险收入=净资产收益率对应计提的风险收入×（1-复合指标扣减率）1.总经理考核办法（1）净资产收益率：低于7折算所产生的利润率按0.6的比例扣减基准年薪；超过7部分折算所产生的利润率，超过额度在1000万元之内的，按0.5的比例计提；超过额度在1000万元以上的，按1.2的比例计提。（2）发展速度：若公司当年实现主营收入低于上年实现主营收入，扣减风险收入的5。（3）职工收入：若职工当年人均收入比上年增长低于5，扣减风险收入的10。2.副总经理及其他经董事会聘用的经营层高管人员考核办法上述人员的风险收入根据各人工作绩效情况在总经理实得风险收入总额的比例幅度内由董事会进行评估考核计提（或扣减）。各人比例幅度如下：（1）副总经理：50——60（2）其他经董事会聘用的经营层高管人员：45——55
六、单项奖罚考核办法好范文版权所有XX公司系统经营层高管人员在任期内实现了公司效益显著或贡献突出的（如重大投资、招商引资、配股成功等），可由董事会确定对相关人员另行实行一次性单项特殊奖励；如投资、经营决策、招商引资等事项造成重大失误或损失，则予以单项扣罚。
七、年薪收入评估考核程序1.各分支公司（机构）在年度末，财务部门根据财务决算情况，计算出本年度净资产收益率，发展进度比例及职工收入指标等数据，上报XX公司企管小组；2.企管小组组织财务人员对以上数据进行审计后，做出评议意见，确定复合指标扣减率，提高XX公司董事会；3.董事会根据测评意见对评估对象进行评估审议后，确定各人风险收入金额；4.董事会对评估考核结果按规定予以说明。
八、其他事项1.经营层高管人员年薪收入实行“上限封顶，下限保底”的办法，上限封顶数为基准年薪的3倍，下限保底数为当地的最低工资标准，年薪考核实行一年一清，不结转下一年度；2.经营层高管人员实行风险抵押，风险抵押金为风险收入的30，当抵押金累计达到基准年薪1.5倍时，不再增缴抵押金；3.经营层高管人员年薪在计提的工资总额（效益工资）中列支；4.总经理离任时要进行离任审计，如发现有出入要对其以前年度考核年薪进行调整，超过（或不足）部分应从当年年薪或风险抵押金中扣除（或补发）。任期未满而无正当理由辞职的，抵押金不与返还；5.经营层高管人员如兼任其他职务的，以其实际从事的主要工作岗位确定薪酬，不能随意选择和多头兼得；好范文版权所有6.年薪酬工资支付采取月度预发，年度结算的办法。月度预发的金额按基准年薪月平均数计发，并单独建立发放台帐；7.经营层高管人员实行年薪制后，将于本系统其他员工的工资相脱钩，除按本方案规定取得经考核的年薪收入外，一律不得另外领取其他各种名义的工资、奖金等；8.本方案的年薪均含税。按国家规定应由个人缴纳的个人所得税、各类社会保险、公积金等费用，均由本人自负；9.如遇国家政策重大调整，或发生[page_break]人力不可抗拒的其他重大情况，本方案将及时做出适当调整或提前终止；10.本方案的基准年薪可考虑地域和物价差异，但上下浮动控制在8之内，并必须由董事会审议通过，方可实行。
九、本方案实施时间为2005年12月31日——2006年12月31日
十、本方案经董事会审议通过后生效。
推荐第10篇：销售员自我激励的十大心理法则
做销售工作，不但要承受巨大的压力，还会经常遭到客户的拒绝，因此，销售员要能够自我激励，时代光华小编就整理了顶尖销售员自我激励的十大心理法则，可供参考。
一、心态决定一切法则：现在的销售行业，不管市场如何变化，影响业绩主要是你
的心理想法。 决战、诀胜因子的85%是态度，知识、技巧、方法只占：15%。
二、诀胜边缘理论法则： 在通过一系列的管理培训学习之后，了解到这样一个例
子，赛马比赛第一名只比第二名多一点点，只多一只马鼻子的距离，而奖金居
然是第ニ名的16倍，难道第一名的能力是第ニ名的16倍吗?绝对不可能的，第一名只是比第二名多一点点，他的收入?是大大的不一样，是16倍。也就是顶
尖的销售人员能力只是比其他人多一点点，可能只多百分之三或四，而奖金却
是一般业务员的16倍以上。所以你只要每天进步一点点，提升自己能力一点点，收入将会有天渊之别。就象刘翔如果在2004年奥运，只拿银牌回来，他有可能象现在，一年拿几千万的广告收入吗?记得只要差一点就差很多。
三、
三、自我价值法则：销售人员对自己的感觉最重要，如果感觉自己是嬴家，那
就真的成为嬴家。在经历了时代光华网络培训开通了网络商学院的学习后发现，销售员每天要告诉自己，自我对话，我喜欢我自己，我真的喜欢我自己，我感
觉非常的棒，非常有信心。那么，你就会感觉自我价值提升，销售工作便会信
心充足满满。
四、百分之百接受责任法则： 不喜欢收入、人、环境，就去改变，不能改善就不
能怪别人，不要抱怨，当受害者，要自己负责任。告?自己我要负责任的，责任者往前看，受害者往后看，因为真正帮助你迈向成功的人。
1、带领你的师父和同事。
2、市场上不断刁难你，和拒绝你的客户。要记住成功是没有人能为你
自己负责的。
五、心理预演法则： 在临睡前和起床后，心理想像在这行业达到巅峰的状态，多
么自信，看到客户多么愉快，心理投射越多在谮意识上，自己就会越乐观，越积极向上。
六、积极妄想狂法则：把每一次面谈，都当作每个人在帮助你。把每件事的发生，
都当作在成就你，告诉自己：成功是必然的，不是偶然的
七、101努力法则：再给我一拳吧，尽管我已筋疲力竭，我还要打一回合。成功就是
拜访了第100家被拒绝了，没关系再拜访下一家。下一家就会成功。记得：宁可白作不可不做，销售员赚的钱就是积极的钱，一勤天下无难事!成功来自101%的努力，成功的销售员，是从早上八点多拜访客户，到晚上晕倒为止。米开朗基罗说：假如人们知道我是多么勤奋工作才获致成功。我的成功似乎就没那么令人称奇了!
八、磨?法则：刀要石磨，人要事磨，天生嬴家只是神话，后天嬴家人人可为。千万
要睁大眼睛，说尽千言万语，踩遍千山万水，尝尽千辛万苦，终达千万收入。
九、每天都是新开始法则：永远保持开幕第一天的精神，以身作则，身先士卒以第
一线为荣。每天都是新的，全新的自己去面?全新的一天。所以勇于认识陌生人，并让他们接纳我们。
十、信任法则：顾客为何向你买，永远记的：因为他相信你，他相信你，所以如何
取得客户的信任是最最重要的!那么，如何让人信任你呢?
1、成功的衣着和成功的形象。
2、赞美：擦亮内在的钻石，擦亮别人心中的钻石那就是赞美，真诚的赞美。
3、微笑、友善、好感、倾听、多发问。
4、专业。
5、和他成为好朋友
第11篇：校园销售员销售方案
校园兼职推广书的培训方案本书的是 2008 年大学毕业生的自传书，讲述了一个大学生如何从内向，沉默寡言并且能 力很差的乡巴佬变成为在校的 CEO 的故事？他在大学期间合理地处理这五个方面的关系：学 业+兼职+职位+爱情+创业。这本书根据他在大学四年每一学期所做的事情来创作，每一学期 为一章，总共 8 章，内容关于学业+兼职+职位+娱乐+爱情+创业六个方面。此书为上册，主 要针对大一大二 销售。校园兼职人员基本销售方案总结为以下几点
1、所有兼职销售人员必须首先购买一本，当然是安批发价，要求大家在两天之内，必须 要全部的阅读一遍，哪怕是一目三行，因为看完这本书会大大激发大学生销售书的积极性。
2、某个校园销售员为了推广这本书，首先给自己的朋友和同学发了 300 多条短信，每天 在自己 QQ 群宣传，请 QQ 好友转发，在博客和 QQ 空间宣传。在宿舍楼下或饭堂贴传单，拿传 单去订书，看到人家来学校搞促销，他也在饭堂门口搞促销，一周销售量达到 200 本。
3、做名片来推广，100 张 10 元，你推广 3 本书就可以赚回来了，而且还是校园总代理， 同时也可以推广自己，还可以推广其他业务。
4、在 QQ 空间宣传，之后请朋友去他空间看
5、通过 QQ 或邮件方式发书的简介给朋友，他有一个朋友在网络上发简介给 25 个朋友， 有 14 人订了书。（包含你初中、高中、大学所有的 QQ 好友，都可以销售）具体销售策略
1、拿到书后， 两天内把他全部阅读完毕， 首先销售给自己宿舍的同学， 因为关系比较好， 所有销售基本是没有问题的，同时在自己宿舍周边宿舍销售，因为比较熟悉，同学也相信你， 比较容易销售。你销售的熟悉的人，让他们帮你推广给他的老乡，同学，朋友，一般他们会 无偿的推荐，给宿舍内人承诺，如果你们 7 个人帮我销售 50 本，我请大家吃饭聚餐，同时增 强舍友关系。
2、把书带到班里面推荐给班里面的同学，他们一般比较认可自己同学销售的东西，同时 让他们推荐自己的老乡和同学购买。也可以通过班长推荐给班里面的同学。
3、利用网络销售，你和你的同学可以在网上推广给你的高中同学、初中同学以及你 QQ 好友里面的大学朋友，从网上传简介给他们看，修改你 QQ 的签名，简介上传自己 QQ 空间， 让你周边的人知道你在销售这本书，向你订购。
4、多找学校团队合作推广，特别是兼职联盟。社团的头头可以组织社团的人员购买（当 然你要给他钱赚），他们有意向推广的学生，都可以从你这里订购。兼职联盟的更好说，他 们不需要任何中介费用，只要首先购买一本，就可以免费获得这
本书的校园推广权。
5、通过你们的同乡会＼协会＼学生会的名单来联系师弟师妹（这是最好的方法,其次是 你们专业的人或朋友,你高中的同学），不是赚他们的钱,而是让他们受益,因为他们参加培训 一天需要 30 元到 100 元（对于大学生的培训）。
6、可以请你们班的同学或朋友和你一起去销售,不仅可以提高胆量,也可以互相照应。另 外,如果和顾客谈得来,可以问一下他是否愿意和你一起去推广这本书.有时顾客也愿意和你 一起销售,到时你又多了一个帮手!
7、建议代理人员最好组建一个团队来推广,可以得到更多的锻炼，领导能力，应变能力， 组织能力，交际能力等。
8、校园书店和书亭代销，给他们一些利润，让他们帮你推荐。
9、以前我们有一个女生这样销售书:把样本书留给班干部,请班干部帮忙介绍,结果她是 我们联盟中销量大王。当然,这种方法主要是你要说服班干部或你认识他
10、在 11:00 到 1:00 和下午 4:30 到 5:30 在饭堂门口开咨询会议(到一个比较多人的饭 堂)，欢迎大学生来现场咨询问题，或者咨询这本书，同时也可以预订这本书。
11、其他在校人员可以各显神通、销售量一定非凡。全面针对终端，展开全方位营销， 全面针对终端，展开全方位营销，达到市场最大化 针对终端
1、在终端，分别从三个方面发起进攻，固定展卖，宿舍推销，电话预定。这样很快在 短时间内产生轰动效应，进而起到提高销量作用。实践证明，通过在教学楼下，宿舍楼下， 餐厅门口设立固定展卖点，大大提高销量，甚至出现供不应求的局面。 而且在每个展卖点都有一名销售人员向同学们推销，采取先讲后卖的原则，以指导大学 生如何摆脱迷茫的大学诉求点，很快得到同学们的认可，在这一理念的指引下销量不断上升。
2、为争取更多的市场份额，分别配一名男生和一名女生，地毯式的在宿舍楼推销，采 取先预定、后送书的方式，这样可以准确的确定进货量，避免挤压，这一方法非常有效，因 为宿舍只要有人买，就几乎可以带动一个宿舍人买，销量立马翻番。
3、为了不给市场留下缝隙，利用广告轰炸，在学院处处都有我们的广告，只要同学打 一下广告上的电话，图书采取上门服务，而且宣称此广告一月内有效，这样，就可以把整个 市场完全垄断，做到了无缝隙营销。销售的 4 个注意事项 1.请销售代表记住:不能为了销售而销售,更不能因为赚钱而销售,而是为了锻炼自己,更 是为了让这本书帮助更多的大学生! 2.销售是光荣和最能锻炼人: 全世界 90%的企业家懂得销售； 世界上 80%以上的超级富豪 来自于推销行业，他们大多数都是从上门推销、突破
破自我恐惧与拒绝开始的；70%的总裁是从 销售做起。 3.陈安之说：如果你做销售，你不应该总想着赚钱，而应该说，我想成为销售高手，我 想成为销售冠军，当你成为优秀的销售员时，你的钱自然就来了。 4.我大一第一次做过推销后，就总结出四点内容：（1）要尽可能取得别人的信任，所以 我会穿校服或带上学生证或饭卡;（2）突出产品的优势;（3）不能为了推销而推销，应该加 上闲聊，以认识朋友为基准;（4）要多看相关的书籍。个问题: 销售时可能遇到的 4 个问题: 1．为何那么贵? 分析价值大于价格，可以进行和其他书价格对比，最好可以举例比较。这是中国第一本 在校大学生奋斗的自传书，解决大学生上大学的迷茫问题。 2.如果学生说：“我们很多课和作业或我们要考试!应该没什么时间看!” 你可以这样回答：书里面有介绍学习方法和怎么合理安排时间。这本书不会过期，有空 就可以看一下，才 200 多页，这本书可以用四年的时间来看,每天只需要花五分钟,你可 以在一个月看完了,现在社会人士也有订!有一个大一的学生只看这本书只花了 4 个半小 时，从晚上 10：00 看到凌晨两点。 3.拿书给订书的人，如果他不在，你可以请他同班的同学先帮他付，最好在订书时可以约定 何时送书。 4.有些门是关的或写谢绝推销，我们怎么办？ 之所以会写谢绝推销，关键是因为学校有一些骗子，另外还有太多的人推销，但只要你 的产品对他们有用，他们还是会买的.销售是从拒绝开始：不要害怕被拒绝，找出被拒绝 的原因，学会总结经验，同时也要做到越挫越勇。我推销过文具，书籍，泳装系列和日 常生活用品等，记不清被拒绝过多少次，只知道自己的脸皮越来越厚，同时自己也得到 了很多锻炼，也认识了一些朋友。届吕宗瑞（阿乐）主编大学奋斗自传励志书《奋斗！我的理想大学》 希望华农 2008 届吕宗瑞（阿乐）主编大学奋斗自传励志书《奋斗！我的理想大学》 万以上高中生和大学生！ 这本励志书可以帮助中国 100 万以上高中生和大学生！校园销售心得： 校园销售心得：要从心里深处改变销售受同学排斥的观念！ 要知道： 销售是最有价值的工作，没有销售，产品去哪里？ 销售是商品流通的最重要的环节！ 销售成败直接影响个人，公司的存活！ 每个老板首先都是最出色的销售人员！ 当你想到这本书对新同学有多么大的帮助时，从心底想帮助他，就不会被拒绝！ 广告词选用： 广告词选用： 《奋斗，我的理想大学》燃烧你的青春，欢迎您的加盟！他，吕宗瑞，08 毕业生， 从草根新生到在校老板； 从非主流青年跻身上流社会；
另一类的励志绝学，全方位的生活指导；纯正原著，拒绝山寨！他写书只有一个心愿：以圣徒般的热忱，以自己在校的亲身经历来指引师弟师妹们走出迷茫的学习，打 工，爱情，创业！想让你的大学更加完美吗？想挑战同学羡慕的“平衡牛人” （学习，工作，爱情三丰收）吗？您的购买就是为自己的成功加码；您的加盟就是拯救万千迷途大学生！
第12篇：销售员岗位绩效考核方案
销售员岗位绩效考核实施细则(讨论稿)
一、考核目的
1、确保公司债权、货款的安全性，避免呆坏帐。保障公 司流动资金的良性循环。
2、以人为本，规范管理，提高销售团队的核心竞争力。
3、导入绩效考核机制，树立“销售工作无过错”理念。
二、考核内容
1、客户资料收集
客户基本资料的建立：销售员应搜集所负责的客户基
本资料包括营业执照、机构代码证、税务登记证、开票资料。
客户资料按照公司有关规定妥善保管，分类整理，是公司的重要财产，任何人不得据为己有。
2、销售合同签定
在与客户开展销售业务活动中，每笔业务都必须按规定详细填写公司统一印制的《购销合同》，以此作为公司销售计划、发货、回款的依据。协议单位除签订全年购销协议外，每笔业务同样要签订《购销合同》。
3、送货单规范使用
在与客户开展销售业务活动中，每批货物的送达都必须严格按公司统一印制的《送货单》规定详细填写，不的擅自使用其它版本的《送货单》。
若确需使用客户单位指定版本的《送货单》，则必须要有客户单位签章的并详细注明送货单编码的《使用授
权书》。
《送货单》领用必须按公司规定的程序进行登记，单本使用完毕后必须完整归档保存，不得有缺页、单页作废的不得缺联。
4、月对帐单签章(字)回传
业务人员必须随时关注、了解和掌握自己所分管业务的往来账目情况，并须始终保持往来账目清楚、数额相符。
每月30日前将所辖业务单位的当月销售品种、销售数量、发票号、票面金额、应收款额、已收款额等，以书面形式及时与业务单位进行对帐，《月对帐单》要求业务单位必须在次月5日前签章后回传。
一旦发现公司与业务单位账目不符的情况，要及时汇报尽快核对清楚。
5、收票证明签章(字)回传
销售发票由财务部负责依据有关销售合同、发(送)货单及发票管理法规的规定开具,销售员应根据客户单位建立相应销售发票登记台帐。
销售发票应妥善保管，并付上《收票证明》及时、安全地送达相关单位，不得擅自长期携带或个人保存。销售发票送达业务单位后，如该业务单位不能马上付款，须让其财务或采购部门在《收票证明》上签字盖章后回传，归档备查。
销售发票原则上只对采购单位开具，不得转开，确需转
开发票必须要有采购单位提出书面的《发票转开申请书》注明转开单位并加盖财务专用章。
6、销售货款回笼
销售员要将正常应收款项控制在公司规定的限额内，及时跟进和催收应收帐款。坚持每6个月与经销单位进行一次全面性的核对帐目，以确保帐目、帐款相符，发现问题及时处理。
对公司审查确认的呆帐，根据清收的难易程度及与对方协商的具体情况，提出清收报告，报请公司批准后执行。
所发生呆帐,必须根据具体原因及时提出书面报告，经公司批准后作相应处理。
7、销售月报表完成日期
每月5日前将所辖业务单位的上月销售品种、销售数量、应收款额、已收款额等报表上报公司财务部、销售管理部。
8、市场调查报告
销售员每两个月向公司提交一份所辖市场的《市场调查预测报告》
9、换退货
以预防为主，杜绝退货事件发生，对客户单位下达的订单要根据客户的实际销售量和资信限额等有计划地发货。
三、考评方法
1、客户资料收集总积分15分
营业执照 4分，税务登记证4分
机构代码证4分开票资料3分
按业务单位计算，每少一项 -0.1分。
2、销售合同签定总积分15分
按业务单位计算，每少一个客户的合同 -0.5分。
3、送货单规范使用总积分25分
送货单单本使用完未归档的按每本 -1分。
作废的送货单缺联一次 -2分，缺页一次 -3分。
使用其它版本送货单的每发现一次 -5分，有客户单位《授权使用书》的除外。
4、月对帐单签章(字)回传总积分24分
未进行月对帐 -0.5分/单位.次。
已进行月对帐客户单位未签章(字)回传的 -0.5分/单位.次。 已进行月对帐,客户单位已签章(字)回传,但未归档的 -0.2分/单位.次。
5、收票证明签章(字)回传总积分15分
客户单位收到发票后未签章(字)回传-0.3分/单位.次。
客户单位收到发票后已签章(字)回传,未及时归档的-0.1分/单位.次。
转开发票无采购单位书面《发票转开申请书》的 -3分/次。
6、销售货款回笼总积分24分
按《公司销售应收款回笼计划及考核方案》执行。并设立特殊贡献奖，即：
A等月货款回笼总额超过150万奖金20000元 B等月货款回笼总额超过120万奖金10000元 C等月货款回笼总额超过100万奖金5000元
7、销售月报表完成日期总积分15分
迟上报一天 -1分。
8、市场调查报告总积分12分
全年6份，一份按 -2分，
9、换退货总积分10分
退货一次 -5分。
四、考核考评及绩效激励措施
1、本《细则》为全年考核实施方案，全年考核总积分为
155分。考评考核结果分四个等级：
即：A级总积分130以上
B级总积分100——130之间
C级总积分70——100之间
D级总积分70以下
2、绩效激励措施
A级：除享受100%的个人业绩提成和奖励，另加1-2万元
的特殊贡献奖。
B级：可享受100%的个人业绩提成和奖励。
C级：可享受100%的个人业绩提成。 D级：可享受80%的个人业绩提成。
第13篇：星级销售员评定方案
星级销售员考核制度
一、目的
为激发销售员积极性，提升各门店销售业绩，更合理的调整薪资。
二、原则
考核坚持公平，公开，公正原则，以数据为依据，主要对月度销售量，主推机型销售，库存机及样机清理，销售退货率进行综合考评。
三、细则
员工等级分为试用期，一星销售员，二星销售员，三星销售员，四星销售员，五星销售员。
一星销售员月度考核销量为10台
二星销售员月度考核销量为15台
三星销售员月度考核销量为20台
四星销售员月度考核销量为25台
五星销售员月度考核销量为30台
员工等级评定为每季度调整一次，季度平均得分大于等于八十则晋升，小于等于六十则降级。本季度末调整，下季度初生效。
具体计算公式为：
月度得分=月销量完成率*70+主推机考核分*10+库存机考核分*10+退货考核分*10
其中：主推机考核分为10，0，-10。月主推机考核完成率≥80%得10分；80%≤月主推机考核完成率≥60%得0分；月主推机考核完成率≤60%的-10分；
库存机考核分为10，0，-10。月库存机考核完成率≥80%得10分；80%≤月库存机考核完成率≥60%得0分；月库存机考核完成率≤60%的-10分；
退货考核分为10，0，-10。月度退货率≥20%得-10分；10%≤月库存机考核完成率≥20%得0分；月库存机考核完成率≤10%的10分；
各考核方案以实际邮件下发为准；
试用期员工不参与星级评定，试用期内完成月度销售5台可晋升为一星销售员。
四、奖励
试用期员工底薪800元；
一星销售员底薪1000元；
二星销售员底薪1200元；
三星销售员底薪1400元；
四星销售员底薪1600元；
五星销售员底薪1800元；
试用期员工仅享受价格体系提成及考核奖励，星级销售员完成考核销量可额外享受每销售一台机器10元的完成任务奖励，多卖多得，若未完成考核销量则不享受。
本制度于8月开始试行，试行前三月按月度调整星级。
第14篇：志愿者激励方案
如何激励志愿者？
第一部分 赛前的培训
1、心理调适。把工作中可能出现的种种困难列举，并且想出应对办法，避免志愿者对志愿工作有太高的期望，脚踏实地，克服各类困难，减低现实与理想中的落差。
2、实例激励。举例各种先进志愿者的先进事迹激励志愿者
3、理念渗透。把志愿者的价值和付出渗透给各位志愿者
4、选取最优秀的管理团队、助理、组长 第二部分 比赛时
1、生理保障：吃饭；穿衣；药物；交通（每天要求志愿者发短信报平安）
2、精神激励 团队：
（1）打造团队文化，队歌，队服，口号，团队名称 （2）流动红旗，优秀团队评比 （3）营造家的感觉 个人激励方案：
（1） 经理主管多给志愿者说激励的话，嘘寒问暖
（2） 多表扬，每天开会的时候要表扬做得好的志愿者，要考勤，每天评选“今日之星”，颁发纪念品，让其分享发言 （3） 出团队的白板报，让志愿者贴上彼此祝福鼓励的话，经理
1 鼓励的话，把“今日之星”照片和事迹贴出来
（4） 录制DVD，照片，留下美好回忆，结束时送没人一张DVD （5） 生日信息做好记录，假如运动会期间有志愿者生日，要给她一个惊喜
（6） 轮岗，假如有志愿者非常喜欢的项目明星，在不影响工作基础上可适当调岗
（7） 开通飞信，每天工作结束后，都发一条温馨短信，“谢谢您今天的辛勤劳动”
（8） 每天经理各个领域都要走遍，鼓励志愿者（以身作则），握手，熊抱，鞠躬
（9） 及时收集问题，解决志愿者的问题，尊重志愿者
（10） 奖励表现优秀的志愿者，给优秀志愿者颁发场馆的证书 （11） 男女搭配，干活不累 （12） 不要把不良情绪放映给志愿者 （13） 鼓励为主，批评为辅 （14） 提供发泄情绪的途径 （15） 权力的适当下放。
第15篇：激励奖励方案：
激励奖励方案：
一、营养顾问提成： (一) (二) 每听提成15元；当月销售超过12听/人的，超额部分，每听再增加5元提成； 新客奖励标准： 5-10名：10元/名；11-20名：15元/名；21-30名：20元/名；31-40名：25元/名；41名以上：30元/名；
(三) 该系列产品提成（含新客奖励）封顶为2500元/人/月；
二、所有无营养顾问的母婴店，如店家能提供消费者信息，由我司CRM系统确认合格后，每名新客奖励门店店主50元，每店奖励上限1500元/月；如发现新客名单造假，则扣罚50元/名，扣罚上限：奖励金额罚完。
此激励奖励方案操作细则如下：
一、提成：
（一） 公司营养顾问提成发放流程
1、提成计算、发放
公司所属营养顾问提成的计算根据《销售一部营养顾问人员发薪管理办法》执行，随每月工资一并发放（费用归属市场部）。
相关门店月销量水单或有效销售证明（销售证明加盖门店财务专用章或公章方为有效）必须包含各单品销量和销额，由经销商提供，并100%保证其准确真实有效。水单或销售证明由各区域保管备查，没有总部通知，不允许随便销毁或丢失。
2、销量抽查
（1） 所有门店销量水单或有效销售证明，各区域必须100%检核其真实有效性。同时，每月由各区域负责抽查当月应发提成金额的准确性（对比门店水单或有效销售证明与营养顾问应发提成奖金表中的销量是否一致，提成金额是否计算有误等；以经销商为单位：抽查20%的营养顾问，且最低抽查营养顾问数量不少于5个。采取抽查数量底限和抽查比例双重要求），并于15日前将抽查结果提交大区零售推广经理。如发现异常情况，由大区零售推广经理及时报告总部零售推广单元，并按以下条款对相关人员进行责罚（区域自查结果区域抽查人员免责）。
（2） 商务稽查部门和总部其它部门随时对存档的水单或有效销售证明进行抽查，一旦发现异常，按以下条款对相关人员进行责罚。
3、相关责罚 （1） 提成计算错误：
1． 提成奖金计算错误时，在次月营养顾问的提成奖金中调整；所属督导或业务代表及区域抽查人员，按照集团员工奖惩制度相关规定处罚。
2． 大区零售推广经理于每月底前将提成奖金算错的营养顾问名单及调整金额发给各区域人事专员，由其进行提成调整核算，同时报总部人事单元和零售推广单元备案。 3． 大区零售推广经理需及时将应责罚人员名单（督导、业务代表、区域抽查人员）提交总部零售推广单元，再由其转交行政单元进行通报与责罚。 （2） 提供虚假水单或销售证明：
1． 无效水单比例在10%以内（含10%）：经销商罚款1000元。 2． 无效水单比例大于10% ：经销商罚款2000元。
（二） 经销商营养顾问提成发放流程
1、提成计算、发放
经销商在每月10日前提报提成计算结果（当月计算上月），并提供相关门店月销量水单或有效销售证明（销售证明加盖门店财务专用章或公章方为有效）必须包含各单品销量和销额，100%保证其准确真实有效。水单或销售证明由各区域保管备查，没有总部通知，不允许随便销毁或丢失。
每月15日前由区域零售推广主管对提成准确性进行抽查，对比门店水单或有效销售证明与营养顾问应发提成奖金表中的销量是否一致，提成金额是否计算有误等；以经销商为单位：抽查20%的营养顾问，且最低抽查营养顾问数量不少于5个。采取抽查数量底限和抽查比例双重要求。并将抽查结果提报区域经理。
每月18日前区域经理对营养顾问提成结果与经销商核对并由双方签字（区域经理）和盖章（经销商）确认，并由区域经理提报经销商费用申请，签批到市场部，同时提供销量水单或有效销售证明（销售证明加盖门店财务专用章或公章方为有效）必须包含各单品销量和销额、考勤表、假条、经销商和区域经理签字盖章的提成结果等凭证。
每月30日前完成费用申请签批，次月5日之前经销商完成经销商营养顾问提成发放，次月10日前区域将经销商营养顾问提成签收单（附身份证复印件）提报给市场部费用单元。市场部费用单元抽查经销商营养顾问是否足额按时收到工资（以经销商为单位：抽查20%的营养顾问，且最低抽查营养顾问数量不少于5个。采取抽查数量底限和抽查比例双重要求）。
市场部收到经销商营养顾问提成签收单（附身份证复印件），并且抽查营养顾问是否足额按时收到工资结果达到100%后， 进行费用核销（折价或开陈列费发票）。
2、销量抽查 （1）所有门店销量水单或有效销售证明，各区域必须100%检核其真实有效性。同时，每月由各区域零售推广主管抽查当月应发提成金额的准确性（对比门店水单或有效销售证明与营养顾问应发提成奖金表中的销量是否一致，提成金额是否计算有误等；以经销商为单位：抽查20%的营养顾问，且最低抽查营养顾问数量不少于5个。采取抽查数量底限和抽查比例双重要求），并于15日前将抽查结果提交区域经理。
（2）商务稽查部门和总部其它部门随时对存档的水单或有效销售证明进行抽查，一旦发现异常，按以下条款对相关人员进行责罚。
3、相关罚则 （1）计算错误：
提成奖金计算错误时，在次月营养顾问的提成奖金中调整；所属经销商及区域核查人员，按照集团奖惩制度相关规定处罚。 （2）假水单或销售证明：
1.无效水单比例在10%以内（含10%）：经销商罚款1000元。2.无效水单比例大于10% ：经销商罚款2000元。
二、新客奖励
（一）信息收集
终端门店新客资料由营养顾问收集，公司营养顾问按照《关于2012年销售一部终端门店新客资料收集及确认的通知》操作；非公司营养顾问和无营养顾问门店由店主收集的新客资料，报给业务代表，由业务代表汇总交给区域业务主管，由业务主管核对后交给区域新客导入负责人，并监督同公司营养顾问新客一并导入。
（二）信息导入和核对
按公司下发《关于2012年销售一部终端门店新客资料收集及确认的通知》执行（系统100%核查）。
（三） 奖励发放
全国珍护新客人数确认结果由总部客服单元发给市场部品牌组、市场部费用单元、销售一部行销单元和各区域经理，由区域经理下发经销商，经销商在每月15日前完成奖励发放，并在每月25日前将营养顾问和店主奖励签收单（附身份证复印件）和相应陈列费发票寄给市场部费用单元核销。
以上提成和奖励均隔月发放。
2011年
11、12月和2012年1月珍护提成和新客奖励2月开始进行统计核销，3月发放。
第16篇：员工激励方案
企业员工激励方案
我们在教材中提到的激励方法的基础上，又通过网络了解其他成熟的激励方法，综合两者设计了一套有效调动、提高员工工作积极性的薪酬激励方案。本方案主要从八个方面入手，通过纵向比较和横向比较的方法。详细内容如下：
一、薪酬激励
通过薪酬激励体系来激励员工的责任心和工作积极性是最常见和最常运用的方法。科学合理的薪酬激励体系不但解决了人力资源所有问题中最根本的分配问题，也是对员工的激励方式中最持久、最根本的方式。薪酬激励应具有以下两个特点：
1）、竞争性。换一个说法就是纵向比较，强调的是在设计薪酬激励时必须考虑到同行业市场的薪酬激励水平和竞争对手的薪酬激励水平，保证企业的薪酬激励水平在市场上具有较高的竞争力，才能充分吸引和留住企业发展所需要的关键性人才。一般情况下，对于一个成熟期的公司来说，企业的薪酬激励水平应该略高于行业平均水平，这样，既不会使企业的负担过重，又可以达到吸引、激励和留住优秀员工的目的。
2）、差异性。也就是横向比较, 由于不同员工的绩效、技能、资历等方面存在着很大的差异，在此原则下，同种工作岗位上的不同员工所获得的公平报酬在数量上是有差异的。制定薪酬激励体系就要在不同职务之间反映出岗位的差别，拉开档差，防止绝对平均化，使薪酬激励性得到充分的发挥。
薪酬模式采用:以岗位为中心的薪酬激励模式，对企业内所有岗位确定岗位薪酬，易岗易薪、岗变薪变。
1、普通员工：
普通员工薪酬结构分为4部分:岗位工资、津贴补贴、绩效工资、福利。
其中绩效工资是根据企业的效益情况与员工本人的工作业绩相挂钩的工资收入部分，是在企业全面完成生产经营指标，取得经济效益的前提下，对员工超额劳动的报酬。绩效工资的计算公式为: 绩效工资=绩效工资基数x月绩效考核成绩
2、公司管理人员：
管理人员薪酬激励应与企业的长期利益相联系。管理人员薪酬总额: 岗位工资+绩效工资+福利十股权激励
管理人员绩效考核内容如下：
考核要素 考核内容 考核权重 实际得分 结果考核（50分） 收入指标 0.3
净增量指标 0.2 利润指标 0.3 成本指标 0.2 过程考核（30分） 工作任务 0.3
工作质量 0.3 服务质量 0.2 安全生产 0.2 工作态度（20分） 责任感 0.4
积极性 0.2 协作性 0.2 纪律性 0.2
3、技术人员：
他们的薪酬把专业技术能力、员工业绩与其薪酬紧密地结合在一起，技术人员薪酬总额: 岗位工资+绩效工资+知识价值+股权激励
其中，知识价值由学历、职称、科技成果、评优评先等四个因素确定，确定依据如下: (1)学历价值，即根据专业技术人员所拥有的不同的学历按月计发不同的薪
资。计发标准如下:本科300元/月;硕士研究生700元/月;博士研究生 1500元/月。
(2)职称价值，即按照每个专业技术人员所拥有的职称等级的不同按月计发
不同的薪资，计发标准如下:助理工程师100元/月;工程师300元/月;副高级工程师600元/月;正高级工程师1000元/月。
(3)科技成果价值，是指两年内专业技术人员在企业的技术活动中所取得的成果的价值，根据所取得成果的档次不同，给予不同的薪资。
4) 评优评先价值，是指专业技术人员在年度专业技术职称考核和年度科技
人员评先中，被评为优秀、良好及优秀科技工作者，公司对此根据不同奖项进行一次性奖励。
二、目标激励
由相关生产管理人员根据员工目前的工作效率制每月、每季度切实可行的、可量化的、富有挑战的生产目标。对于达到目标的员工给予口头表扬及言语鼓励，可以的话可以给予物质奖励，比如说小数额奖金等，这样的话会增加自豪感从而增加工作热情。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助，比方说培训等，帮助员工达到工作目标。目标完成考核标准如下：
1） 优级：任务完成率100%及以上：具备评优、晋级资格，给予高点提成奖励、通报表扬并给予鼓励，保持继续努力的势头。
2） 良好：任务完成率80%-99%：具备评优资格，但不受重奖，给予鼓励争取下个月100%完成任务。 上个月没有完成的任务差额，作为负值，累计到下个月。
3） 一般：任务完成率60%-79%：效益与个人收入挂钩。需做1000字的反省报告，内容：为什么没有完成、没有完成的原因、下个季度怎么去做。负值任务累计到下个月。
4） 差：任务完成率60%以下：低效益与个人收入同比。同时做2000字的反省报告，负值任务累计到下个月。连续两个季度完成率都在60%以下的，以辞退处理。
三、参与激励
实行员工参与的工作方法。对于一些不设计公司机密或重大的问题决定时，以及制定生产方面某些规定时，可以采取意见箱、工作授权或可挑选1～2名员工参与讨论等方法，以让员工参与其中。
优点：
1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。
2、便于了解员工的思想。
3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及以人文本的思想。
四、荣誉、榜样激励机制
荣誉激励是一种终极的激励手段，它主要是把工作成绩与晋级、提升、选模范、评先进联系起来，以一定的形式或名义标定下来。
主要的方法：表扬、奖励、经验介绍等。公司通过文件通报、信息、会议以及网络等宣传媒介，对员工的先进事迹进行表扬，张贴个人海报、简介、封面等，促使所有员工向学习，在公司内部形成一种奋发向上，你追我赶的良好气氛。这一激励措施有效地利用了员工的荣誉需求，取得了良好的激励效果。 优点：
1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。
2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争，提升工作积极性。
3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
五、企业文化激励
制定人本的企业文化。用企业文化所包含的价值观、行为准则等意识形态和物质形态凝聚公司核心人才为了同一个目标而努力工作。同时，文化所形成的企业内部的文化氛围和价值导向能够起到精神激励的作用，能够将核心人才的积极性、主动性和创造性调动与激发出来，把人们的潜在智慧诱发出来，使核心人才的能力得到充分发挥，从而提高各部门和员工的自主管理能力和自主经营能力。通过培训的形式告知员工工作是为自己的，有能力的员工公司会为其提供广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数，任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。
六、绩效激励
绩效激励是指为实现组织发展战略和目标，采用科学的方法，通过对员工个人或群体的行为表现、劳动态度和工作业绩以及综合素质的全面检测考核、分析和评价，充分调动员工的积极性、主动性和创造性的活动过程。具体方法如下：
1）、个人综合奖励。在完成基本任务的前提下实行奖励，按月度考核发放。 2）、评选优秀员工。公司可分季度评选优秀员工，根据员工工作绩效，从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，给予一定的物质奖励（以3名为列奖励可为1等奖2000元人民币、2等奖1000元人民币、3等奖500，奖励以工资的形式发放）。在评定过程中，要注意评选的公平性、公开性，否则会起反效果。
3）、成立绩效基金。奖励优秀或是作为优秀员工的活动经费，由财务部统一作帐，单独管理，到月度或年度用作奖励绩优人员（包括绩效现金奖励及活动经费）
七、人文关怀（福利、精神）激励
成立员工关爱小组。不仅仅关心每个员工在公司的状况、适应度，还要关心其生活，切实解决他们的生活上的困难，还照顾到员工家庭的需求，尽可能使员工无后顾之忧。每位员工生日时，由公司总经理签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。（一定要总经理亲自签发，否则效果不明显），让员工感受到家的温暖，感受到自己被公司重视，以增加其工作热情。另外，在各种节假日的各种福利也是不能缺少的，让员工体会到公司的关怀，另外，职位不同，福利的标准也不同，要体现出差异性。
设置一些企业内部的奖项，在精神上鼓励员工，让员工之间既竞争又合作的工作关系，有利于企业的发展。如晋升荣誉奖、先进个人奖、个人进步奖等。
八、负激励
根据公司实际情况制定惩罚制度。
1、对于连续两个季度达不到公司最低生产标准的员工，结合其平时工作表现给予转岗或辞退处理。
2、对于工作懒散，态度不认真的员工，直接给予辞退处理。
3、对于工作多次迟到的员工，首先进行教育并扣除其月末奖金，不改者予以辞退。
在负激励方案实施过程中，只要是公司制定出来的标准，一经发布，就必须按照标准进行处罚，，不得一个人喜好、情绪进行，以增高透明度。
第17篇：10月份《激励方案》
2013年10月份激励方案
1、开单奖10月4日至10月13日开单者奖励价值：100元的长袖衬衫一件，开第2单者奖励价值：150元西裤一条（奖品叠加，收佣大于1800元以上算单且佣金必须大于8.5折以上），第3单100元/单以此类推！（在此期间收的定金待转合同后奖励）；
2、房银奖10月4日志10月13日收进房银者奖励价值：150元的西裤一条；收进2套奖励价值：400元皮鞋一双（奖品不叠加）第3单100元/单以此类推！ （在此期间收的定金待转合同后奖励）；
3、10月20日24:00前总业绩达到8000元以上伙伴奖励海底捞共进晚餐（体验学习一下海底捞的细节服务，以录入合同业绩为准）；
4、合作开单奖本月限额3名，看房开始2人合作至签订合同的奖励客户方100元/次，被合作者必须有相应的分成才能纳入激励范畴！ （收佣大于1800元以上算单且佣金必须大于9折以上），大家共同验证合作真伪！若发现弄虚作假取消二人所有奖励；
5、以周为单位本月每周租赁看房最高者大于或等于12房次取前2名分别奖励：50元和30元/人；
6、以周为单位本月本版块租赁有效房源开发最多者大于或等于8套以上取前2名分别奖励：50元和30元/人；
7、截止10月31日前《收房王》奖大于等于3套取第一名奖励：300元大洋（颁发荣誉奖杯）；
8、10月31日前个人总业绩大于或等于1.8万以上取前2名分别奖励:400元大洋和300元大洋（分别颁发荣誉奖杯） ；
杭州链邦房地产代理有限公司
2013年10月8日
激励时间：2013年10月1日至2013年12月31日24:00前
超越奖：总业绩9万以上奖励：5888元大洋；
第一名：总业绩7万以上奖励：3888元大洋；
第二名：总业绩6万以上奖励：2888元大洋；
第三名：总业绩5万以上奖励：1888元大洋；
收房王奖大于或等于6套且第一名：588元大洋；
收房王奖大于或等于5套且第二名：288元大洋；
超越奖至第三名奖励个人总业绩必须达到每档总业绩标准以上方可获得相应名次奖励，每档奖励限额一名；
得到四季度冠、亚、季军的伙伴颁发荣誉奖杯!
（不能拼凑业绩，若发现恶意拼凑业绩充当奖励的一律取消所有奖励，奖励不叠加）
杭州链邦房地产代理有限公司
2013年10月8日
第18篇：教学激励方案
**中学教学激励方案
本细则以2012年秋期三届一次教代会教学激励方案为依据，在实施原方案的基础上，作补充如下：
一、资金来源：校筹资金（10000元）、社会捐助（5000元）、家长援助（5000元）、教师绩效工资（本期每人提100元纳入考核）。
二、分配方法
1、在本学期所筹资金中50％用于毕业班教学激励，另50％用于七八年级教学激励，教师绩效部分按实有人数分年级考核。
2、毕业班教学激励实施办法：
（1）学校根据各班实际，给毕业班各班均下达一定升学指标任务，完成任务奖金占毕业班总奖金的50％，各班均完成任务，给基础奖，基础奖占该项奖金金额的60％，其余40％用于超指标奖。用超指标奖金金额除以全校总超指标人数再乘以各班超指标人数，（超指标资金÷总超指标人数×各班超指标人数）兑现到各班。各班均未完成任务，不设该奖项，此项奖金用于毕业班学科教学奖。个别班级完成，只对完成指标任务的班级设奖。此项奖金兑现到各班级，由班主任拟定分配方案报学校作再分配。
（2）毕业班各学科教学激励奖占毕业班总奖金的50％。以**镇中考各学科平均成绩作为参照，统一以150分的分值进行比较，结合两校现有实际差距，在与**镇总平均分下5分为起点实施教学奖励，用毕业班学科教学奖金的总数除以我校与**镇平均分下5分为起点的各学科总超分数得出每超一分的奖励金额，再乘以每位老师所任班级超出分数（毕业班学科教学奖金÷各学科超**平均总分×各科超**分数）作为该教师的学科教学奖。（任多班级的教师以平均分计算，任两学科或多学科的按学科课时比例计算）
3、七八年级学科教学激励
（1）将**镇期末统考各学科平均成绩作为参照进行教学激励，统一以150分的分值进行比较，用学科教学奖金的40％作为平均分奖励，方法同上（2）以**镇总平均分以下5分为起点实施奖励。
（2）用学科教学奖金的40％用于教师教学综合奖励。根据教科局2006年出台的对老师教学成绩考评机制的计算方法，即平均分占40％，提高率占30％，及格率占20％，优秀率占10％的计算方法得出的综合考评分进行教学激励，对各学科的第
一、二名进行奖励，用该项资金的总数除以所有学科综合分第一的教师数进行奖励，考虑到政史地生学科的课时少，一名教师可能胜任的年级较多，政史地生学科按一半的资金设奖。（第一名占奖金的70％，第二名占奖金的30％）
（3）以**教学成绩为参照，本学期与上学期比较提高分在5分及以上的设进步奖。用20％的教学奖金设该奖项，用该项奖金金额的总数除以所有学科中提高分在5分以上学科的总分数再乘以该教师本期超过5分以上的分数得出教师该项奖金。计算方法同上，政史地生学科折合成150分的分值计算，任多班级或多学科的以该教师所任班级的平均分计算，不分班设奖。
4、体育、美术、音乐、科技等学科奖励
培养特长生术科考试合格，升入桐梓二中以上（含二中）的设特长生指标奖。在培养特长生中，参加乡镇以上的各种竞赛（含片区团体赛），获奖的设辅导奖。
5、未尽事宜，由校委会讨论执行。
桐梓县**中学
2013.3
第19篇：股权激励方案
股权激励方案
是指在年初确定一个较为合理的业绩目标，如果激励对象到年末时达到预定的目标，则公司授予其一定数量的股票或提取一定的奖励基金购买公司股票。业绩股票的流通变现通常有时间和数量限制。另一种与业绩股票在操作和作用上相类似的长期激励方式是业绩单位，它和业绩股票的区别在于业绩股票是授予股票，而业绩单位是授予现金。
（2）股票期权
是指公司授予激励对象的一种权利，激励对象可以在规定的时期内以事先确定的价格购买一定数量的本公司流通股票，也可以放弃这种权利。股票期权的行权也有时间和数量限制，且需激励对象自行为行权支出现金。目前在我国有些上市公司中应用的虚拟股票期权是虚拟股票和股票期权的结合，即公司授予激励对象的是一种虚拟的股票认购权，激励对象行权后获得的是虚拟股票。
（3）虚拟股票
是指公司授予激励对象一种虚拟的股票，激励对象可以据此享受一定数量的分红权和股价升值收益，但没有所有权，没有表决权，不能转让和出售，在离开企业时自动失效。
（4）股票增值权
是指公司授予激励对象的一种权利，如果公司股价上升，激励对象可通过行权获得相应数量的股价升值收益，激励对象不用为行权付出现金，行权后获得现金或等值的公司股票。
（5）限制性股票
是指事先授予激励对象一定数量的公司股票，但对股票的来源、抛售等有一些特殊限制，一般只有当激励对象完成特定目标（如扭亏为盈）后，激励对象才可抛售限制性股票并从中获益。
（6）延期支付
是指公司为激励对象设计一揽子薪酬收入计划，其中有一部分属于股权激励收入，股权激励收入不在当年发放，而是按公司股票公平市价折算成股票数量，在一定期限后，以公司股票形式或根据届时股票市值以现金方式支付给激励对象。
（7）经营者/员工持股
是指让激励对象持有一定数量的本公司的股票，这些股票是公司无偿赠与激励对象的、或者是公司补贴激励对象购买的、或者是激励对象自行出资购买的。激励对象在股票升值时可以受益，在股票贬值时受到损失。
（8）管理层/员工收购
是指公司管理层或全体员工利用杠杆融资购买本公司的股份，成为公司股东，与其他股东风险共担、利益共享，从而改变公司的股权结构、控制权结构和资产结构，实现持股经营。
（9）帐面价值增值权
具体分为购买型和虚拟型两种。购买型是指激励对象在期初按每股净资产值实际购买一定数量的公司股份，在期末再按每股净资产期末值回售给公司。虚拟型是指激励对象在期初不需支出资金，公司授予激励对象一定数量的名义股份，在期末根据公司每股净资产的增量和名义股份的数量来计算激励对象的收益，并据此向激励对象支付现金。
以上第一至第八种为与证券市场相关的股权激励模式，在这些激励模式中，激励对象所获收益受公司股票价格的影响。而帐面价值增值权是与证券市场无关的股权激励模式，激励对象所获收益仅与公司的一项财务指标———每股净资产值有关，而与股价无关。
第20篇：业务激励方案
二手车销售团队薪酬激励方案
二手车收购、销售团队薪酬激励方案
一、目 的
为充分激励收购、销售队伍，实现营销目标，对开业现阶段的销售业绩采用“无风险、高激励”的激励机制，并按季度调整销售团队的薪酬政策。
二、适用范围
评估，销售，综合团队的岗位。其他岗位不在调整之列，仍参照其他相关标准执行。
三、薪酬构成
评估，销售，综合团队一律采用月薪加销售奖金制。月薪即为当月的固定收入，包括底薪、餐补、通讯补助;销售奖金即为评估与销售业绩奖金，依据个人或团队完成销售任务的实际情况按相应比例计提。
四、各层级员工月薪标准及销售业绩考核
1、二手车评估师
二手车评估师分A级和B级两个等级，均按进销任务进行考核，兑现工资及奖励。
1.1 A级二手车评估师月薪标准
月薪标准 1500元=?底薪1200元+?对外出勤餐补200+?通讯 补贴100元。
1.2 A级二手车评估师绩效考核
? A级评估师9月份收购任务为8台。A级评估师当月任务有效期
内，当月个人业绩为总任务的30%的，翌月起自动降级为B级评估师，收购任务低于40%的基数所有提成降至基本提成的60%并执行B级评估师的薪酬标准。 ? 收购任务内成功收购每台车按照基数200元标准提成，超出任
务每台按照基数增长100元计提，以此类推。例如:第8台200+100=300，第九台300+100=400。
? 在公司展厅内达成收购的车辆收售出后给予评估师10%的毛利 润计提。以评估单和展厅接待记录为准。
? A级评估师从市场渠道收购的车辆收购价格四万元以内(含四
万元)每台车给予500元的渠道信息费，四万元至十万元的每台1000元渠道信息费，十万元以上的一车一议。渠道车辆销售后按照每台车毛利润的10%计提，无基本基数提成。评估师从渠道收购的车辆如有明显低于市场价格需要提升单车提成标准的可向总经理申请销售提成点数，一车一议。渠道车辆必须有完整的渠道方信息记录并经领导审批。
? A级评估师正常产生的收购、销售业绩(在总经理审批权限内
成交的)按上述标准计提评估、销售奖金;突破总经理权限，需董事长权限审批成交的业绩按上述标准的40%计提销售奖
金。
1.3 B级二手车评估师月薪标准
月薪标准 1100元=?底薪1000元+?对外出勤餐补100元 1.4 B级二手车评估师绩效考核
B级评估师9月份收购任务为4台。B级评估师当月任务有效期内，当月个人业绩为总任务的30%的，翌月起自动降级为实习员工，收购任务低于40%的基数提成降至基本提成的50%并执行实习员工的薪酬标准。
? 收购任务内成功收购每台车按照基数100元标准提成，超出任
务每台按照基数增长80元计提，以此类推。例如:第5台100+80=180，第6台180+80=260。 ? 在公司展厅内达成收购的车辆收售出后给予评估师10%的毛利 润计提。以评估单和展厅接待记录为准。
? B级评估师从市场渠道收购的车辆收购价格四万元以内(含四
万元)每台车给予500元的渠道信息费，五万元至十万元的每台1000元渠道信息费，十万元以上的一车一议。渠道车辆销售后按照每台车毛利润的10%计提，无基本基数提成。评估师从渠道收购的车辆如有明显低于市场价格需要提升单车提成标准的可向总经理申请销售提成点数，一车一议。渠道车辆必须有完整的渠道方信息记录并经领导审批。
? B级评估师正常产生的收购、销售业绩(在执行总监审批权限
内成交的)按上述标准计提评估、销售奖金;突破执行总监权限，需总经理权限审批成交的业绩按上述标准的30%计提销售奖金。
2.1整备顾问月薪标准
月标准薪资1500元=?底薪1300元+?外出餐补100元?通讯补贴100元 2.2 整备顾问绩效考核
? 无具体整备任务，整备车辆按照A、B、C三个分类标准进行计
提，A类每台100元，B类每台50元，C类每台30元。类别确定由展厅销售主管定级。
? 整备车辆当月整备级别A类达到90%比例时全部车辆按照A类 计提发放，当月整备车辆级别达到A类50%以下(含50%)按照C类计提。 ? 由整备顾问走市场渠道收购的车辆享受A级评估师相同提成待 遇。
3.1二手车顾问月薪标准
月标准薪资1000元=?底薪800元+?餐补100元+?通讯补贴100元 3.2 二手车顾问绩效考核 销售一台车基数200元提成，每月基本任务为4台。四台后 (不含第四台)每台车累加100元，例如:第5台200+100=300，第6台300+100=400。
销售车辆超过公司所规定的最低成交价以上的按照溢价额度 的10%计提。
每月完成销售率50%以下的提成减半，连续三个月未完成按 照自动离职。
4.1网络营销专员月薪标准
月标准薪资1400元=?底薪1100元+?餐补100元+?通讯补贴200元 4.2 网络营销专员绩效考核
按照每月营业总毛利润的0.2计提。 5.1市场专员月薪标准
月标准薪资1200元=?底薪1000元+?餐补100元+?通讯补贴100元 5.2 市场专员绩效考核
按照每月营业总毛利润的0.2计提。 6.1行政助理月薪标准
=?底薪1400元+?餐补100元+?通讯补贴 月标准薪资1600元 100元
6.2 行政助理绩效考核
按照每月营业总毛利润的0.2计提。
五、薪资发放
上述薪资与奖金均为税前金额，须按国家规定缴纳个人所得税。奖金发放遵照公司的相关规定执行。
六、其他 本方案为阶段性激励方案，在上述所有岗位下达任务起执行，期届满时，可根据执行情况报请人力资源部顺延执行或修订，并根据书面审批意见执行。
