1． 分析型－果断性弱于半数人，情感性也弱于半数人。 他们的特征
天生喜欢分析，情感深刻而沉稳，办事仔细而认真
不流露自己的情感，面部表情少，说话时手势少，走路速度慢 观察力敏锐会问许多具体细节方面的问题，考虑周密，办事有序 沉沦于个人的经验，并容易保持沉默，少言寡语 事事喜欢准确完美，喜欢条理，框框 对日常琐事不感兴趣，但衣着讲究，正规
对于决策非常谨慎，过分地依赖材料，数据，工作起来很慢 在提出决策和要求时，或阐述一种观点时，喜欢兜圈子 他们的需求
安全感，万无一失
对自己和别人都要求严格，甚至苛刻 喜欢较大的个人空间，害怕被人亲近与此类人相处的窍门:
遵守时间，不要寒暄，尽快进入主题，要多听少说，做记录，不随便插话 不要过于亲热友好，尊重他们对个人空间的需求，减少眼神接触的频率和力度，更要避免身体接触
你不要过于随便，公事公办，着装正统严肃，讲话要用专业术语，避免俗语
摆事实，并确保其正确性，信息要全面具体，特别要多用数字 做好准备，考虑周到全面，语速放慢，条理清楚，并严格照章办事 谈具体行动和想法，而不谈感受，同时要强调树立高标准 避免侵略性身体语言，如阐述观点时身体略向后倾
2． 结果型－果断性强于半数人，情感性则弱于半数人。 他们的特征
有明确的目标和追求，精力充沛，身体语言丰富，动作迅速而有力，通常走路速度和说话速度都比较快
喜欢发号施令，当机立断，不能容忍错误，不在乎别人的情绪，别人的建议，也不表露自己的情绪
最讲究实际，是决策者，冒险家，喜欢控制局面，是个有目的的听众 冷静独立而任 性，自我为中心，是个优秀的时间管理者 也关心别人，但他们的感情通过行动而不是语言表达出来 他们的需求
直接的，准确的回答
有事实，有依据的，大量的新想法 高效率，明显的结果 与此类人相处的窍门:
直接切入主题，不用寒暄，多说少问，用肯定自信的语气来谈 充分准备，实话实说，而且声音洪亮，加快语速 准备一张概要，并辅以背景资料，重点描述行动结果 行动要有计划，计划要严格高效
处理问题要及时，阐述观点要强有力，但不要挑战他的权威地位。 从结果的角度谈，而不谈感受
给他提供两到三个方案供其选择，他讨厌别人告诉他应该怎么做 增强眼光接触的频率和强度，身体前倾
3．表现型－果断性强于半数人，情感性也强于半数人。 他们的特征
乐于表达感情，表情丰富而夸张，动作迅速，声音洪亮话多，灵活，亲切 精神抖擞，充满激情，有创造力，理想化，重感情，乐观 凡事喜欢参与，愿意与人打交道，考虑人的因素，害怕孤独 追求乐趣，敢于冒险，喜欢幻想，衣着随意，乐于让别人开心 只见森林，不见树木
通常没有条理，愿意发表长篇大论，时间不规律，轻浮，多变，精力容易分散
他们的需求
公众的认可和鼓励，热闹的环境 民主的关系，友好的气氛 表达自己的自由 有人帮助实现创意 与此类人相处的窍门:
声音洪亮，热情，微笑，建立良好的关系，表现出充满活力，精力充沛 大胆创意，提出新的，独特的观点，并描绘前景 着眼于全局观念，而避免过小的细节
如果要写书面报告，请简单扼要，重点突出 讨论问题反应迅速及时，并能够做出决策
夸张身体语言，加强目光接触，表现出积极的合作态度 给他们时间说话，并适时的称赞，经常确认及简单的重复
注意自己要明确目的，讲话直率，用肯定而不是猜测的语气，注意不要跑题
重要事情一定以书面形式与其确认 4． 顺从型－果断性弱于半数人，情感性则强于半数人。 他们的特征
善于保持人际关系，忠诚，关心别人，喜欢与人打交道，待人热心 耐心，说话和走路速度慢，较强的自制力，能够帮激动的人冷静下来 体态语言少，面部表情自然而不夸张
不喜欢采取主动，害怕冒险，只要合情合理，都愿意接受
非常出色的听众，迟缓的决策人，对别人的意见持欢迎态度，并善于将不同观点汇总后被各方面的人接受
重视人际间关系，富于同情心，并愿意为之付出代价，由于害怕得罪人，而不愿意发表自己的意见
衣着随意，喜欢唠家常及谈论闲闻轶事，利用时间不规律 他们的需求
安全感及友好的关系 真诚的赞赏及肯定
传统的方式，规定好的程序 与此类人相处的窍门:
热情微笑，建立友好气氛，使之放松，减小压力感，避免清高姿态
放慢语速，以友好但非正式的方式，如可以谈谈生活琐事，特别是关于你的个人情况
提供个人帮助，找出共同点，建立信任关系，显出谦虚态度
讲究细节，淡化变化，从对方角度理解，适当的重复他的观点，以示重视 决策时不要施加压力，不要过分催促，更不要限制严肃的期限
当对方不说话时，要主动争求意见，对方说话慢时，不要急于帮对方结束讲话
避免侵略性身体语言，如阐述观点时身体略向后倾
