立项书
背景
2010年国家决定推进海南国际旅游岛建设，为海南带来了很多优惠政策，海南迎来一个新的发展契机。
农业是海南的传统的支柱产业，海南光温充足、雨量充沛，年平均温度22～26℃，常年降雨量1500～2300毫米，素有“天然大温室”之美誉，是发展热带高效农业和冬季农业的黄金场所。生物物种丰富，是全国生物多样性最重要的地区，许多物种资源为海南特有，独特的资源禀赋和优越的生产条件使海南农业在全国具有“人无我有、人有我优”的优势。 海南品牌农业创造产值94.2亿元，占全省农牧渔生产总值的14%，直接带动约全省30%农户生产，户均每年获利3000多元。全省注册商标的156家合作社带动30万户农户致富。海南澄迈无核荔枝50元/斤供不应求，五指山水满乡有机茶，售价达3500元/斤，比普通茶叶高出10倍以上，种植农户户均收入近万元。
2010年海南省农业龙头企业422家，其中省级以上农业龙头企业174家，通过“三品”认证龙头企业占20.5%。销售收入超亿元的龙头企业有30家。涌现出“椰树”“罗牛山”“春光”等一批品牌龙头企业。“椰树”国宴饮料入选《2011年中国500最具价值品牌》排行牌，品牌价值10.82亿元，椰树牌椰汁在椰汁市场占有率达30%～40%。
但同时，海南农业品牌化程度还比较低，创品牌意识较为淡薄。我省多数农业经营者较为缺乏市场观念和品牌意识，注册农产品商标总量占全国不到一个百分点，国家级农业龙头企业仅占全国的1.9%，农产品中国驰名商标仅占全国的2.1%，农业“三品”数量仅占全国的0.56%。
从以上材料我们可以看出，海南省农产品虽然已经有了较为成功的品牌，但是品牌化程度很低。为了能够提高海南省特色农业的品牌化，我们团队打算以成功的企业为研究对象，找出海南特色农业品牌化的道路。
意义
农产品加工业的发展程度，是衡量一个地区农业现代化的重要标志，试试先资源优势转化为产品优势的重大举措，是促进农业和农村经济结构战略性调整、增加农民收入的重要途径。而农产品的品牌化，是农产品加工业企业应该实现的。
目前由于海南特色农业品牌化程度过低，并且很多企业没有维权意识。这致使，很多企业的产品被倒卖到其他市场上，并贴上了其他企业的牌子。这造成了企业财产的严重损失。 品牌有助于营销者的销售。 特色农业走向品牌化不仅能够增加特色农业的宣传力度，并且有助于营销者的销售。比如，琼中绿橙和澄迈福橙现在形成的品牌效应为企业和农户带来了巨大的利益。
虽然目前海南特色农产品的品牌化程度很低，并且很多具有优势的产品因为规模小，竞争弱而被受剥削。但是不可否认，海南已经有了一些知名的农业品牌，如白沙绿茶，福山咖啡，春光糖厂和南国食品实业有限公司。这些企业都是起步比较早，并且已经有一定的规模的企业。这给海南特色农业的品牌化带来了经验。
其实海南省的农业政策是非常优惠的，不仅有国家小额农村信贷的支持，并且海南省已经为此建立健全了农产品的市场监管、质量检测和冷藏运销体系。
我们可以从这些企业的成功中，找寻海南特色农业品牌化的道路。为此，我们团队决定从多方面展开调研，与这些企业取得联系，根据企业成长的经验，为海南特色农业品牌化贡献力量。
策划书
背景
2010年国家决定推进海南国际旅游岛建设，为海南带来了很多优惠政策，海南迎来一个新的发展契机。
农业是海南的传统的支柱产业，海南光温充足、雨量充沛，年平均温度22～26℃，常年降雨量1500～2300毫米，素有“天然大温室”之美誉，是发展热带高效农业和冬季农业的黄金场所。生物物种丰富，是全国生物多样性最重要的地区，许多物种资源为海南特有，独特的资源禀赋和优越的生产条件使海南农业在全国具有“人无我有、人有我优”的优势。
海南品牌农业创造产值94.2亿元，占全省农牧渔生产总值的14%，直接带动约全省30%农户生产，户均每年获利3000多元。全省注册商标的156家合作社带动30万户农户致富。海南澄迈无核荔枝50元/斤供不应求，五指山水满乡有机茶，售价达3500元/斤，比普通茶叶高出10倍以上，种植农户户均收入近万元。
海南省农业厅副厅长朱清敏在2011中国(海南)国际热带农产品冬季交易会“农产品品牌建设和现代营销”论坛上介绍，2010年海南省农业龙头企业422家，其中省级以上农业龙头企业174家，通过“三品”认证龙头企业占20.5%。销售收入超亿元的龙头企业有30家。涌现出“椰树”“罗牛山”“春光”等一批品牌龙头企业。“椰树”国宴饮料入选《2011年中国500最具价值品牌》排行牌，品牌价值10.82亿元，椰树牌椰汁在椰汁市场占有率达30%～40%。
但同时海南省农业厅副厅长朱清敏指出，海南农业品牌化程度还比较低，在农产品营销上也存在着一些问题。一方面，创品牌意识较为淡薄。我省多数农业经营者较为缺乏市场观念和品牌意识，注册农产品商标总量占全国不到一个百分点，国家级农业龙头企业仅占全国的1.9%，农产品中国驰名商标仅占全国的
2.1%，农业“三品”数量仅占全国的0.56%。另一方面，品牌化营销水平不高。海南多数农业企业规模较小，用于宣传投入占不到销售收入的10%，大型连锁经营企业少，品牌知名度难以提高。
从以上材料我们可以看出，海南省农产品虽然已经有了较为成功的品牌，但是品牌化程度很低。并且由于海南省的农业规模都比较小，种植也一直处于薄弱地位，农民抗风险的能力弱，价格很容易被大的收购者控制，当遇到突发事件时，农产品积压现象严重，其中香蕉积压一直很让政府和农民头疼。
海南政府为扶持农业出台了多项优惠政策。一方面，大力发展热带特色农业，减低自然灾害对农业的影响；一方面，建立健全农产品的市场监管、质量检测和冷藏运销体系。
特色农业品牌化是海南农业发展的一道坎，近年来，海南农业不论是产业结构还是生产技术都得到了很大的改善，但是农产品的品牌化却很难突破。 农产品的品牌化，首先是要形成规模。
扩大规模，提高农产品的竞争力，各种民间的协会都在农业发展中起到了积极作用。目前我省省级农业行业协会共计23家，这些农业行业协会对我省农业增效、农民增收发挥了积极的作用。省农产品运销协会（原瓜菜运销协会）曾协助政府举办8届“冬交会”，并配合省农业厅在香港、秦皇岛、北京等地举办多次农产品促销会，在每年果菜产销高峰开通24小时热线，为岛内外客商排忧解难提供服务；还有省小动物协会、省香蕉协会、省荔枝龙眼协会等等农业行业协会为海南农业的发展作出积极的贡献。但不可否认的是，我省农业行业协会还存在力量薄弱，监管有待加强等问题，需要政府进一步规范、指导和扶持。今后，要积极让协会参与行业发展规划、促进协会提高行业自律、鼓励协会积极参与解决贸易争端、探索行业协会联结农民的发展新机制等途径发展壮大协会的纽带作用、公益性职能和促进协会健康发展。
其次农产品品牌化需要一定的启动资金，提高品牌知名度。要做到这一点，一方面要有优势产品，一方面要营销宣传。
意义
农产品加工业的发展程度，是衡量一个地区农业现代化的重要标志，试试先资源优势转化为产品优势的重大举措，是促进农业和农村经济结构战略性调整、增加农民收入的重要途径。而农产品的品牌化，是农产品加工业企业应该实现的。
在现代品牌中蕴含着企业的文化、个性特征、企业性格、群体划分、企业实力等等，成为企业独占鳌头的杀手锏。
那么，品牌对营销者有什么作用呢？
品牌有助于促进产品销售，树立企业形象。若是特色农业有了品牌，那么企业的形象就会和产品质量联系起来，优质的产品能为企业带来良好的商誉，并且促进企业进步。
其次，注册的品牌（注册商标）可以保护企业合法权益。 目前由于海南特色农业品牌化程度过低，并且很多企业没有维权意识。这致使，很多企业的产品被倒卖到其他市场上，并贴上了其他企业的牌子。这造成了企业财产的严重损失。
品牌有助于营销者的销售。 特色农业走向品牌化不仅能够增加特色农业的宣传力度，并且有助于营销者的销售。比如，琼中绿橙和澄迈福橙现在形成的品牌效应为企业和农户带来了巨大的利益。
虽然目前海南特色农产品的品牌化程度很低，并且很多具有优势的产品因为规模小，竞争弱而被受剥削。但是不可否认，海南已经有了一些知名的农业品牌，如白沙绿茶，福山咖啡，春光糖厂和南国食品实业有限公司。这些企业都是起步比较早，并且已经有一定的规模的企业。这给海南特色农业的品牌化带来了经验。
其实海南省的农业政策是非常优惠的，不仅有国家小额农村信贷的支持，并且海南省已经为此建立健全了农产品的市场监管、质量检测和冷藏运销体系。
我们可以从这些企业的成功中，找寻海南特色农业品牌化的道路。为此，我们团队决定从多方面展开调研，与这些企业取得联系，根据企业成长的经验，为海南特色农业品牌化贡献力量。
