出口贸易模拟操作心得体会
随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际贸易市场，社会对外经贸业务的人员的需求也不断的增加。而当今网络贸易正在成为国际贸易的发展主要方向，这是由国际贸易本身的特点决定的。标准化和信息中介类的工作适合用网络贸易来做，因其能够有效地规范操作流程、减少误差、节省交易费用。国际贸易的标准化运营特点和中介性质使其适合向网络贸易方向发展。因而，掌握贸易操作的流程，对我们来说是十分重要的。国际贸易对于我们商务英语专业的学生来说是一个在熟悉的词了。在大二大三期间，我们已经学习了许多与其相关的专业知识。正所谓“实践出真知”，如果没有实践，而只学习理论的东西，是不行的。因此，这学期学习《出口贸易模拟操作课程》这门课程对我来说是一个将理论与实践相结合的机会，有助于将来更好的工作。
实践是掌握一门技能最快的途径。《出口贸易模拟操作教程》这本书就恰好做到了这一点，以前就算是学习了《国际贸易实务》，但一些理论性的东西总是记不住，而且觉得无聊又难懂，但是通过实际操作后，我奇迹般的回忆起了以前学过的理论知识，并且更好的掌握了更多关于国际贸易的理论知识。在这次模拟操作中，一共分为十五个步骤，具体是：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。 概括为：
1.交易前的准备工作及其建立业务关系：主要是让我们在模拟的环境下，了解市场行情，发布商业信息，寻找客户，掌握国际贸易中贸易如何利用商务信函建立业务关系，使贸易得以顺利进行。
2.商品价格的计算、交易条件的磋商（询盘、报盘、还盘、接受）、买卖合同的签订：主要是使我们通过信函进行交易磋商，掌握商务信函的书写，以及交易磋商的步骤和遇到意外情况时的应变能力。 按照习惯做法，在交易达成后，一般都要签订书面合同。 3.信用证的开证、审证和改证：主要是使我们以中间人的角色掌握如何开出信用证，审证以及买卖双方有异议时，根据开证申请人的意见进行改证。
4.办理货物运输和保险：主要是要我们掌握如何办理货物的运输和保险手续。
5.办理进出口报检和报关：主要是要我们掌握如何进行货物的进出口报验和报关手续。
6.缮制议付单据、结汇：是要我们掌握货物装运后，如何缮制信用证规定的有关单据，如提单、保险单、产地证等，并送交银行进行结汇。
在开始进行正式操作之前，老师先用几节课的时间给我们复习以前学习的有关外贸操作流程的相关知识。同时，在课上老师还让我们拟写了发盘信函（法律上的“要约”），还盘信函以及合同书。之后，老师会在课上先花一点时间为我们演示一下全部流程，再让我们自己操作。要进行外贸操作前，还要先以教师的身份登录出口贸易模拟操作系统注册一个班级，以及出口商，进口商，出口地银行，进口地银行，辅助员，生产商这六个身份，在以学生的身份登录出口商，进口商，出口地银行等进行信息补充。只有先完成这些步骤之后，才能开始进行操作。接下来就进行正式操作，在操作的过程中，为了建立和进口商的业务关系，首先需要选择要采购的商品，以出口商通过发电子邮件，和进口商建立业务关系在以进口商的身份进入邮箱回复出口商，这样就建立了进出口商之间的业务关系。之后就可以开始选择贸易术语进行操作，在这些操作过程中，英语能力也是重要的一个课程，要记住每个空格需要填的内容，以免下次操作忘记了，接下来的几个操作都需要根据自己申请的出口商里面的操作流程来操作。
一开始操作时会不熟悉操作流程，但是多进行几次的操作就可以比较清晰地记住每个流程的安排和所填的内容。老师让我们在课上进行了在FOB,CIF,CFR条件下的各种付款条件。如果是L/C的话就需要开信用证。同时需要审核对方开出的信用证，看看有没有什么地方需要修改，这时就需要注意对方开出的信用证中是否存在软条款，然后提出改证要求，把需要修改的条款通知给开征申请人，让开征申请人向开征行提出改证。虽然改证的提出没有限定次数，但一般情况下要一次性提出。等收到信用证修改通知后，我方开始安排出口货物的装运事宜。首先要做的就是向船公司订舱这时需要准备订舱的一些文件，包括订舱委托书、商业发票还有装箱单。填写的这些文件必须与信用证一致，以免被找出不符点而使开证行有理由拒付，到时虽然能找进口商要，但是过于麻烦风险亦较大。接下来还要根据合同条款中的成交条件是否需要办理保险，比如成交条件若为CIF，则要办理保险。办理保险时，我们要根据需要办理险种，清楚了解险种的担保范围，到要处理时才不会手忙脚乱。出口货物还需要进行出口报验，有的进口商要求出具检验检疫局的出境报验单。这些都是需要特别注意的地方。
我还记得我第一次操作时，做了很久，而且往往做完一步就不知道下一步要怎么做，遇到需要特别注意的地方就卡在那里。还好在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的操作任务圆满完成了。虽然我花了很多时间才完成，但是在这个过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实践操作，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。有了第一次的操作经验，渐渐地在接下来的几次模拟操作我能够独立完成，每次做完都很有成就感。 在整个学习模拟过程中我归纳了以下心得体会：
1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要做到准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系。
2、要把握专业知识与实习操作的关系。这次是首次实践操作与理论相结合的实习。
3、英语的重要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。
4、实务课本知识一定要学扎实。虽然是理论，但是如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重，且不能综合利用考虑。
通过仿真业务操作的实践过程，利用相关软件，在网络上建立接近真实的国际贸易模拟环境，让我们在其中亲身实践，使我们熟悉了国际贸易流程并熟练掌握从事国际货物买卖基本操作技能。现在我们对国际贸易的理解已经不再停留在单纯的理论层面，达到了理论与实践相结合的目的，对以后的实际工作有所帮助。 在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易相关知识。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到的外贸函电及单证、报关报检，在本次模拟训练中都一一体现，通过TMT模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备实际操作能力。在这里我非常感谢指导老师在这段时间的耐心指导，我将努力学习，不断加强自身理论与实际操作能力的提高，为从事国际贸易工作垫好扎实的基础。
福建师范大学 本科自考商务英语 出口贸易模拟操作教程出口贸易常用词汇 总结
