推荐第1篇：出口贸易流程
出口一般步骤：
1 公司签订合同，约定交货期和船期
2 在约定交货期前，准备商业发票，装箱单（2份）
A 货物商检 ：需要合同，发票，箱单，报检委托书（自理报检可不用），厂检单，搭配明细表，符合性申明，包装证（前4个外贸公司准备，后4个供货工厂准备）
B 货物报关：需要合同，发票，箱单，报关委托书（自理报关可不用），报关单，核销单（外贸公司准备），换证凭条（商检通过取得）
3 准备单据的同时，联系货运代理公司：根据合同签订的贸易方式
（FOB/CFR/CIF等）向货代订舱，货代此时会给你他们公司的BOOKING,让你按需要填写，如订的柜型，运费到付还是预付，货物的体积重量件数，拖车、仓库、报关的安排，电放提单（就要向货代做一份电放保函）还是正本提单，目的地，收发货人……
4 安排以上3部后，按照订的仓库地点准时交货并寄给报关行报关资料，同时向货代所要SO即订舱号给报关行，跟货代补料，确认提单（确认货物的准确体积重量件数，收发货人等，准备做正式提单）
5 货物出口，会收到货代和报关行给你方的港杂费和报关费用账单
6 支付费用后，货代按你的要求电放提单或出正本提单；报关行在拿到盖章的报关单核销单后寄还给你。之后，你可以带上返还的资料办理核销和退税事宜。
以上是我从业半年来积累的经验，一步步走过来发现其实并不难，只要每一个环节安排妥当。在此，提示你一下总是发生问题的地方：
1 按时交货，货物从工厂到货代的仓库需要一段时间，就必须提早发货。尽量给路上充足的时间，要把意外状况的时间算进去。（晚到经常爆仓，耽误船期，影响结关时间等，若真的意识到赶不上，要先让货代提柜）
2 领换证凭条时，若是2个以上唛头，注意肯定有附页。
3 货物的体积是按规格计算的，若是货物的包装规格不同，订柜要考虑柜型。（40HQ的柜不如40GP的柜好装，经常是40GP的柜子装的货比实际体积多，我很奇怪这一点的）
暂时总结到这么多了，出一票货看似几个环节，但意外经常发生，希望你好好干，注意尽量尽早做好安排，每一票才比较轻松。
推荐第2篇：出口贸易合同
出口贸易合同
甲方（卖方）：
乙方（买方）：
双方同意按下列条款由甲方出售，乙方购进货物：
第一条货物名称、规格、包装：。
第二条货物数量：
第三条货物单价：。
第四条买卖货物总值：
第五条货物装运期限：
第六条货物装运口岸：。
第七条目的口岸：
第八条货物保险：由甲方按发票金额投保。
第九条付款条件：乙方应通过买卖双方同意的银行，开立以甲方为受益的人，不可撤销的、可转让和可分割的、允许分批装运和转船的信用证。该信用证凭装运单据在中国的中国银行见单即付。
该信用证必须在前开出。信用证有效期为装船后天在中国到期。
第十条单据：甲方应向议付银行提供已装船清洁提单、发票，装箱单/重量单。第十一条装运条件：
①载运船只由甲方安排，允许分批装运并允许转船。
②甲方于货物装船后，应将合同号码、品名、数量、船名、装船日期以电报通知乙方。第十二条品质和数量/重量的异议与索赔：货到目的口岸后，乙方如发现货物品质及/或数量/重量与合同规定不符，附属于保险公司及/或船公司的责任外，乙方可以凭双方同意的检验机构出具的检验证明向甲方提出异议。品质异议须于货到目的口岸之日起30天内提出，数量/重量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出。甲方应于收到异议后30天内答复乙方。
第十三条人力不可抗拒因素：由于人力不可抗拒事故，是甲方不能在本合同规定期限内交货或者不能交货的，甲方不负责任。但甲方必须立即以电报通知乙方。如乙方提出要求，甲方应以挂号函向乙方提供由中国国际贸易委员会或有关机构出具的事故证明文件。第十四条仲裁：凡因执行本合同或与本合同有关事项所发生的一切争执，应由双方通过友好方式协商解决。如果不能取得协议时，则在被告国家根据被告国家仲裁机构的仲裁程序规则进行仲裁。仲裁决定是终局的，对双方具有同等的约束力，仲裁费用除非仲裁机构另有约定外，均由败诉一方负担。
第十五条备注： 。甲方（盖章）：甲方（盖章）：代表人（签字）：代表人（签字）：电子邮箱：电子邮箱：年月日年月日
推荐第3篇：出口贸易代理
出口贸易代理
基本流程
1.出口商同进口商签定>;
2.出口商同我司签定>,>;
3.根据合同进口商付定金到我司帐户，扣除我司的代理费后, 我司根据出口商的>在2个工作日内把款项支付到指定帐户
4.出口商根据>组织生产;
5.我司根据贵公司的货物安排办理各种出口证件。如商检证，熏蒸证等。
6.出口商在出货的前5个工作日通知我司关于出货的详细情况,我司根据出口的货物准备出口所需要的单证;
7.进口商付货款到我司帐户。扣除我司的代理费后, 我司根据出口商的>在2个工作日内把款项支付到指定帐户;
8.货运公司出提单.我司准备相关的清关单证给进口商清关提货;如:商业发票、装箱单、原产地证、提单等.9.出口商根据收汇和出口金额开具相应的增值税发票及准备相关的退税资料给我司。如：买卖合同，提单复印件，装箱单等。;
10.海关返回报关单证后,我司在2个工作日内提供垫税给出口商。
为使您的产品顺利出口，我们将贸易出口货物的基本流程介绍给您，以使您对产品出口程序做到心中有数、万无一失。
出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
一、报价
在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
比较常用的报价有： FOB\"船上交货\"、CNF\"成本加运费\"、CIF\"成本、保险费加运费\"等形式。
二、订货（签约）
贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份
三、付款方式
比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
1、信用证付款方式
信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。
国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中
国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰）。
2、TT付款方式
TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。
3、直接付款方式
是指买卖双方直接交货付款。
四、备货
备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：
1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。
2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。
3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。
五、包装
您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。
1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。
2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。
3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。
六、通关手续
通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。
1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。
目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：
○ 接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。
○ 抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。
○ 检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等）
○ 签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在\"出口货物报关单\"上加盖放行章，以代替放行单）。
2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。
○箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。
○发票是由出口商提供的出口产品证明。
○报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。
○出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。 ○商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明。
七、装船
在货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方式，并根据《购货合同》所定的险种来进行投保。可选择：
1、整装集装箱
集装箱（又称货柜）的种类：
(1)按规格尺寸分
目前，国际上通常使用的干货柜(DRYCONTAINER)有：
外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6吋，简称20尺货柜；
40英尺X8英尺X8英尺6吋，简称40尺货柜；
及近年较多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，简称40尺高柜。
20尺柜：内容积为5.69米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为17.5吨,体积为24-26立方米。 40尺柜：内容积为11.8米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为22吨,体积为54立方米。 40尺高柜：内容积为11.8米X2.13米X2.72米.配货毛重一般为22吨,体积为68立方米。 45尺高柜：内容积为:13.58米X2.34米X2.71米,配货毛重一般为29吨,体积为86立方米。 20尺开顶柜：内容积为5.89米X2.32米X2.31米,配货毛重20吨,体积31.5立方米。 40尺开顶柜：内容积为12.01米X2.33米X2.15米,配货毛重30.4吨,体积65立方米。 20尺平底货柜：内容积5.85米X2.23米X2.15米,配货毛重23吨,体积28立方米。 40尺平底货柜：内容积12.05米X2.12米X1.96米,配货毛重36吨,体积50立方米。
(2)按制箱材料分:有铝合金集装箱,钢板集装箱,纤维板集装箱,玻璃钢集装箱。
(3)按用途分:有干集装箱;冷冻集装箱(REEFER CONTAINER);挂衣集装箱(DRESS HANGER CONTAINER);开顶集装箱(OPENTOP CONTAINER);框架集装箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集装箱(TANK CONTAINER).2、拼装集装箱
拼装集装箱，一般按出口货物的体积货重量计算运费。
八、运输保险
通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类：
（1） 基本险别有平安险（Free from Paricular Average-F.P.A）、水渍险(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切险（All Risk-A.R.）三种。平安险的责任范围包括：由于海上自然灾害引起的货物全损；货物在装卸和转船过程中的整体灭失；由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用；由于运输船只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。水渍险是海洋运输保险的基本险之一。按中国人民保险公司的保险条款，其责任范围除了承担平安险所列各项风险外，还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。一切险的承报保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总和。
（2） 附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战争险、罢工险等。
九、提单
提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。
所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。
进行海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。（须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。）
若是空运货物，则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货物。
十、结汇
出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制（箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。
除采用信用证结汇外，其它付款的汇款方式一般有电汇(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T))、票汇(DEMAND DRAFT(D/D))、信汇(MAIL TRANDFER(M/T))等方式，由于电子化的高速发展，现在汇款主要使用电汇方式。（在中国，企业出口享有出口退税优惠政策）
***常用的出口单据和凭证***
（一)汇票（Draft: Bill of Exchange）
它是由一人向另一人签发的要求在见票时或在指定的或可以确定的将来时间向特定的人或其持票人无条件支持一定金额的书面命令。
国际贸易中的货款结算，绝大多数使用跟单汇票（即附有提单等货运单据的汇票）。 在缮制汇票时应注意以下几个问题：
(1) 必须列明出标根据，在信用证收付方式下，须说明是根据哪家银行在何日开立的哪一份信用证出具的。
(2) 在信用证方式下，应按信用证的规定填写付款人；在托收方式时，付款人的名称一般应为进口方。
(3) 信用证方式下的汇票受款人通常应为议付行；托收方式下的受款人应为托收行。
(4)汇票一般开具一式两份，两份具有同等效力，任何一份付讫，另一份自动失效。
（二)提单(Bill of Landing,B/L)
它是由船长或船公司或其代理人签发的、证明已收到特定货物，允诺将货物运至特定目的地， 并交付给收货人的凭证。提单是代表货物所有权的凭证， 因而也是卖方提供的各项单据中最重要的一种，所以在制作提单时须注意提单的各项内容(如提单的种类、收货人、货物的名称和件数、目的港、有关收取运费的记载、提单的份数等)一定要与信用证相符。在我国出口业务中、国外来证通常要求提供\"全套清洁已装船作成凭指示和空白背书的提单\"。 对此要求，当货物装船时应十分注意，如果大副收据上有\"货物受损\"或\"包装不良\"等批注，凭此换取的提单中，也将均有同样的批注，即成为\"不清洁提单\"，而银行一般都不接受\"不清洁提单\"。提单一般是一式两份，在托运人要求下，也可签发三份或更多份。份正本提单具有相同效力，但是只要凭其中一份提了货，其余各份即失效。需要注意的是，倒签提单和预借单中是托运人和承运人串通弄虚作假的行为， 一旦暴露，后果严重。我国出口贸易中应避免这些做法。
(三)保险单(Insurance Policy)和保险凭证(Insruance Certificate)
它们是保险人(即保险公司)与被保险人(即投保人，一般为进出口商)之间订立的保险合同， 当被保险货物遭受保险合同责任范围内的损失时，它们是被保险人索赔、保险人理赔的依据。
保险单(俗称\"大保单\")，是一种正规的保险合同，它一般包括下列内容：被保险人的名称， 被保险货物的名称、数量或重量、唛头、运输工具的种类和名称，承保险别，起讫地点，保险期限和保险金额，还列有保险人的责任范围以及保险人与被保险人各自的权利、义务等方面的详细条款。
保险凭证(俗称\"小保单\")，是一种简化的保险合同，除对保险人和被保险人的权利、义务等方面的详细条款不予载明外，其余的内容与保险单相同，并且与保险单有同等的效力。但
在实际业务中，我国保险公司大都签发保险单，较少使用保险凭证。
（四)商业发票(Commercial Invoice)
简称发票。它是出口企业开立的凭此向买方收款的发货价目清单，是供买卖双方凭此发货、收货、记帐、收付货款和报关纳税的依据。发票并无统一格式，但其内容大致相同，主要包括：发票编号、开立日期、有关出口合同号码、信用证号码、收货人名称地址、运输标志以及商品的名称、规格、数量、包装方法、单价、总值和装运地、目的地等。发票内容必须符合买卖合同规定，在采用信用证付款方式时，则应与信用证的规定严格相符，绝不能有丝毫差异。另外，发票必须有发货人的正式签字方为有效。
(五)产地证明书(Certificate of Origin)
它是一种证明货物原产地或制造地的证件， 主要用途是提供给进口国海关凭此确定货物的生产国别，从而核定进口货物应征收的税率，有的国家限制从某些国家或地区进口货物， 也要求以产地证明书来证明货物的来源。产地证明书一般由出口地公证行或工商团体签发。 在我国，它由进出口商品检验局或中国国际贸易促进委员会签发。
(六)检验证书(Certificate of Inspection)
各种检验证书是分别用以证明货物的品质、数量、重量或卫生条件。在我国， 这类证明一般由中国进出口商品检验局出具，如合同或信用证无特别规定， 也可区分不同情况，由进出口公司或生产企业出具，但应注意证书的名称及所列项目或检验结果，应与合同及信用证规定相同。
(七)包装单(Packing List)和重量单(Weight Memo)
包装单和重量单是商业发票的补充单据。 包装单主要用于工业品，对每件包装内的货物名称、规格、花色等逐一作详细说明， 以便进口地的海关检验和进口商核对。重量单多用于以重量计价的初级产品，载明每件商品的重量，有的还分别列明每件商品毛重、净重，其作用与包装单相同。
(八)普惠制单据(Generalized System of Preferences，G．S．P.)
普惠制是工业发达国家对来自发展中国家的某些产品， 特别是工业制成品和半制成品给予的一种普遍的关税减免优惠制度。 目前，已有日本、加拿大、澳大利亚、新西兰和欧共体成员国等19个国家给予我国普惠制待遇，向这些国家出口货物，须提供普惠制单据，作为进口国海关减免关税的依据
推荐第4篇：出口贸易合同范本
2018出口贸易合同范本
【篇1】
出口贸易合同
甲方（卖方）：
乙方（买方）：
双方同意按下列条款由甲方出售，乙方购进货物：
第一条货物名称、规格、包装：，
出口贸易合同[智库|专题]。
第二条货物数量：
第三条货物单价：。
第四条买卖货物总值：
第五条货物装运期限：
第六条货物装运口岸：。
第七条目的口岸：
第八条货物保险：由甲方按fa票金额投保。
第九条付款条件：乙方应通过买卖双方同意的银行，开立以甲方为受益的人，不可撤销的、可转让和可分割的、允许分批装运和转船的信用证。该信用证凭装运单据在中国的中国银行见单即付。
该信用证必须在前开出。
信用证有效期为装船后天在中国到期。
第十条单据：甲方应向议付银行提供已装船清洁提单、fa票，装箱单/重量单。第十一条装运条件：
①载运船只由甲方安排，允许分批装运并允许转船，
②甲方于货物装船后，应将合同号码、品名、数量、船名、装船日期以电报通知乙方。第十二条品质和数量/重量的异议与索赔：货到目的口岸后，乙方如发现货物品质及/或数量/重量与合同规定不符，附属于保险公司及/或船公司的责任外，乙方可以凭双方同意的检验机构出具的检验证明向甲方提出异议。品质异议须于货到目的口岸之日起30天内提出，数量/重量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出。甲方应于收到异议后30天内答复乙方。
第十三条人力不可抗拒因素：由于人力不可抗拒事故，是甲方不能在本合同规定期限内交货或者不能交货的，甲方不负责任。但甲方必须立即以电报通知乙方。如乙方提出要求，甲方应以挂号函向乙方提供由中国国际贸易委员会或有关机构出具的事故证明文件。第十四条仲裁：凡因执行本合同或与本合同有关事项所发生的一切争执，应由双方通过友好方式协商解决。如果不能取得协议时，则在被告国家根据被告国家仲裁机构的仲裁程序规则进行仲裁。仲裁决定是终局的，对双方具有同等的约束力，仲裁费用除非仲裁机构另有约定外，均由败诉一方负担。
第十五条备注：。甲方（盖章）：甲方（盖章）：代表人（签字）：代表人（签字）：电子邮箱：电子邮箱：年月日年月日 【篇2】 合同编号
contract no：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
签订日期 date：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
签订地点 signed at：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
卖方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
电话tel：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
the sellers：
传真fax：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
电报cable：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
addre：
电传telex：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
买方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
电话tel：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
the buyers：
传真fax：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
电报cable：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
addre：
电传telex：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
经买卖双方确认根据下列条款订立本合同：
the undersigned sellers and buyers have confirmed this contract in accordance with the terms and conditions stipulated below:
１．
┏━━━━┯━━━━━━┯━━━┯━━━━━┯━━━━━━┯━━━━━┓
┃货号
│名称及规格 │ 单位│ 数量
│ 单价
│
金额
┃
┃art no.│descriptions│ unit│ quantity │unit price │ amount ┃
┠────┼──────┼───┼─────┼──────┼─────┨
┃
│
│
│
│
│
┃
┃
│
│
│
│
│
┃
┃
│
│
│
│
│
┃
┃
│
│
│
│
│合计：
┃
┃
│
│
│
│
│totally: ┃
┠────┴──────┴───┴─────┴──────┴─────┨
┃总值（大写）：
┃
┃
total
value
：
(in
words)
┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
允许溢短＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿％。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿％more or le in quantity and value allowed.２．成交价格术语：fob
cfr
cif
ddu
terms:
３．包装：
packing
４．装运唛头：
shipping marks:
５．运输起讫：由＿＿＿＿＿＿经＿＿＿＿＿＿到＿＿＿＿＿＿
shipment from＿＿＿＿＿＿to ＿＿＿＿＿＿
６．转运：允许 不允许；分批装运：允许 不允许
transhipment：
allowed
not allowed
partial shipments: allowed
not allowed
７．装运期：
shipment date:
８．保险：由＿＿＿＿＿按发票金额１１０％，投保＿＿＿＿＿＿＿险，另加保＿＿＿＿＿险至＿＿＿＿＿＿＿为止。
insurance: to be covered by the ＿＿＿＿ for 110％ of the invoice value covering ＿＿＿ additional ＿＿＿＿ form ＿＿＿ to ＿＿＿.
９．付款条件：
terme of payment:
买方不迟于＿＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日前将１００％的货款用即期汇票／电汇送抵卖方。
the buyers shall pay 100％ of the sales proceeds through sight (demand) draft/by t/t remittance to the sellers not later than ＿＿＿＿＿＿＿
买方须于＿＿＿＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日前通过＿＿＿银行开出以卖方为受益人的不可撤销＿＿＿＿＿＿无期信用证，并注明在上述装运日期后＿＿＿＿＿＿天内在中国议付有效，信用证须注明合同编号。
the buyers shall iue an irrevocable l/c at ＿＿＿＿＿ sight through ＿＿＿＿ in favour of the sellers prior to ＿＿＿＿indicating l/c shall be valid in china through negotiation within ＿＿＿＿＿＿ day after the shipment effected, the l/c must mention the contract number.
付款交单：买方应对卖方开具的以买方为付款人的见票后＿＿＿＿＿天付款跟单汇票，付款时交单。
documents against payment: (d/p)
the buyers shall duly make the payment against documentary draft made out to the buyers at ＿＿＿ sight by the sellers.
承兑交单：买方应对卖方开具的以买方为付款人的见票后＿＿＿＿＿天承兑跟单汇票，承兑时交单。
documents against acceptance: (d/a)
the buyers shall duly accept the documentary draft made out to the buyers at ＿＿＿ days by the sellers.
１０．单据：卖方应将下列单据提交银行议付/托收。
documents requireo: the sellers shallpresent the following documentsrequired for negotiation/collection to the banks.
整套正本清洁提单。
full set of clean on board ocean bills of lading.
商业发票一式＿＿＿＿＿＿＿＿份。
signed commercial invoice in ＿＿＿＿copies.
装箱单或重量单一式＿＿＿＿＿＿＿份。
packing list/weight memo in ＿＿＿＿＿＿copies.
由＿＿＿＿＿＿＿签发的质量与数量证明书一式＿＿＿＿＿＿份。
certificate of quantity and qualityin ＿＿＿ copies ied by ＿＿＿
保险单一式＿＿＿＿＿份。
insurance policy in ＿＿＿＿ copies.
由＿＿＿＿＿＿签发的产地证一式＿＿＿＿＿＿＿＿＿份。
certificate of origin in ＿＿＿＿＿ copiesiued by ＿＿＿＿＿＿＿＿
１１．装运通知：一俟装运完毕，卖方应即电告买方合同号、品名，已装载数量、发票总金额，毛重，运输工具名称及启运日期等
shipping advice: the sellers shall immediately，upon the completion
of the loading of the goods, advise the buyers of the contrant no, name
s of commodity, loaded quantity, invoice values, gro weight, names of
veel and chipment date by tlx/fax.１２．检验与索赔
inspection and claims:
①卖方在发货前由＿＿＿＿＿＿＿检验机构对货物的品质、规格和数量进行检验，并出具检验证明书。
the buyers shall bave the qulities, specifications, quatities of ths goods carefully inspected by the ＿＿＿＿＿＿ inspection authority, which shall iue inspection certificate before shipment.②货物到达目的口岸后，买方可委托当地的商品检验机构对货物进行复检。如果发现货物有损坏、残缺或规格、数量与合同规定不符，买方须于货到目的口岸的＿＿＿＿＿＿天内凭＿＿＿＿＿＿检验机构出具的检验证明书向卖方索赔。
the buyers have right to have the goods inspected by the local commodity inspection authority after the arrival of the goods at the port of
destination.if the goods are found damaged/short/their specifications and quantities not in compliance with that specified in the contract, thebuyers shall lodge claims against the sellers based on the inspection certificate iued by the commodity inspection authority within ＿＿＿ days after the goods arrivalat the destination.③如买方提出索赔，凡属品质异议须于货到目的口岸之日起＿＿＿＿＿天内提出；凡属数量异议须于货到目的口岸之日起＿＿＿＿＿＿天内提出。对所装货物所提任何异议应由保险公司、运输公司或邮递机构负责的，卖方不负任何责任。
the claims, if any regarding to the quality of the goods, shall be lodged within ＿＿＿ days after arrival of the goods at the destination,
if any regarding to the quantities of the goods, shallbe lodged within
＿＿＿ days after arrival of the goods at the destination.the sellers shall not take any responsibility if anyclaims concerning the shipping goods isup to the responsibility of insurance company/transportation company/post office.１３．人力不可抗拒：如果人力不可抗拒的原因造成本合同全部或部分不能履约，卖方概不负责，但卖方应将上述发生的情况及时通知买方。
force majeure: the sellers shall not hold any responsibility for partial or total non-performance of this contractdue to force majeure.but
the sellers shall advise the buyers on time of such occurrence.
１４．争议之解决方式：
disputes settlement:
任何因本合同而发生或与本合同有关的争议，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会，按该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁地点在中国。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。
all disputes arising out of the contractor concerning the contract,
shall be submitted to the china international economic and trade arbitration commiion for arbitrationin accordance with its rules of arbitrationin china.the arbitration shall take placein china.the arbitral awardis finaland binding upon both parties.
１５．法律适用：
law application:
本合同之签订地、或发生争议时货物所在地在中华人民共和国境内或被诉人为中国法人的，适用中华人民共和国法律，除此规定外，适用《联合国国际货物销售合同公约》。
it will be governed by the law of the peoples republic of china under the circumstances that the contract is signed or the goods while the disputes arising are in the peoples republic of china or the deffendant is chinese legal person, otherwise it is governed by united nations convention on contract for the international sale of goods.本合同使用的ｆｏｂ、ｃｆｒ、ｃｉｆ、ｄｄｕ术语系根据国际商会《incoterms 1990》。
the terms in the contract are basedon incoterms 1990 of the international chamber of commerce.１６．文字：本合同中、英两种文字具有同等法律效力，在文字解释上，若有异议，以中文解释为准。
versions: this contract is made outin both chinese and english of which versionis equally effective.conflicts between these two languages arising therefrom, if any, shall be subject to chinese version.
１７．附加条款（本合同上述条款与本附加条款抵触时，以本附加条款为准）：
additional clause: (conflicts between contract clause here-above an
d this additional clause, if any, it is subject to this additional clau
se)
１８．本合同共＿＿＿＿＿＿＿份，自双方代表签字（盖章）之日起生效。
this contract is in ＿＿＿ copies, effective since being signed/sealed byboth parties.
卖方代表人：
买方代表人：
representative of the sellers:
representative of the buyers:
签字：
签字：
authorized signiture:
authorized signiture:h1206--010831lwj
推荐第5篇：出口贸易一般步骤
交易前的准备阶段
这一阶段内要完成的主要工作是：行情调研和制订方案。
（一）行情调研行情调研为了获得与贸易有关的各种信息。通过对信息的分析，得出国际市场行情特点，判定贸易的可行性并进而据以制定贸易上海宏途注册公司代办注册上海各类公司 工商税务登记、自贸区公司注册、医疗器公司注册、企业年检、变更、代理记账咨询热线021.54191116 上海宏途0919。行情调研范围和内容包括：经济调研；市场调研；客户调研。1．经济调研经济调研的目的在于了解一个国家或地区的总体经济状况、生产力发展水平、产业结构特点、国家的宏观经济政策、货币制度、经济法律和条约、消费水平和基本特点等。总之，是对经济大环境有一个总体的了解，预估可能的风险和效益情况。对外贸易总是要尽量与总体环境好的国家和地区间开展。
2．市场调研市场调研主要是针对某一具体选定的商品，调查其市场供需状况、国内生产能力、生产的技术水平和成本、产品性能、特点、消费阶层和高潮消费期、产品在生命周期中所处的阶段、该产品市场的竞争和垄断程度等内容。目的在于确定该商品贸易是否具有可行性、获益性。3．客户调研客户调研在于了解欲与之建立贸易关系的国外厂商的基本情况。包括它的历史、资金规模、经营范围、组织情况、信誉等级等其自身总体状况，还包括它与世界各地其他客户和与我国客户开展对外经济贸易关系的历史和现状。只有对国外厂商有了一定的了解，才可以与之建立外贸联系。我国对外贸易实际工作中，常有因对对方情况不清，匆忙与之进行外贸交易活动而造成重大损失的事件发生。因此在交易磋商之前，一定要对国外客户的资金和信誉状况有十足的把握，不可急于求成。调研信息的主要来源有：（1）一般性资料，如一国官方公布的国民经济总括性数据和资料，内容包括国民生产总值、国际收支状况、对外贸易总量、通货膨胀率和失业率等。（2）国内外综合刊物。（3）委托国外咨询公司进行行情调查。（4）通过我国外贸公司驻外分支公司和商务参赞处，在国外进行资料收集。（5）利用交易会、各种洽谈会和客户来华做生意的机会了解有关信息。（6）派遣专门的出口代表团、推销小组等进行直接的国际市场调研，获得第一手资料。
推荐第6篇：怎样做出口贸易
出口流程
报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
一、报价
在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
比较常用的报价有： FOB\"船上交货\"、CNF\"成本加运费\"、CIF\"成本、保险费加运费\"等形式。
二、订货（签约）
贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
三、付款方式
比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
1、信用证付款方式
信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。
国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰）。
2、TT付款方式
TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。
3、直接付款方式
是指买卖双方直接交货付款。
四、备货
备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：
1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。
2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。
3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。
五、包装
您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。
1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。
2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。
3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。
六、通关手续
通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。
1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。
目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：
○接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。
○抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。
○检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等）
○签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在\"出口货物报关单\"上加盖放行章，以代替放行单）。
2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。
○箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。
○发票是由出口商提供的出口产品证明。
○报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。
○出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。
○商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明.七、装船
在货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方式，并根据《购货合同》所定的险种来进行投保。可选择：
1、整装集装箱
集装箱（又称货柜）的种类：
(1)按规格尺寸分:目前，国际上通常使用的干货柜(DRY CONTAINER)有：
外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6吋，简称20尺货柜；
40英尺X8英尺X8英尺6吋，简称40尺货柜； 及近年较多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，简称40尺高柜。
20尺柜：内容积为5.69米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为17.5吨,体积为24-26立方米.40尺柜:内容积为11.8米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为22吨,体积为54立方米.
40尺高柜:内容积为11.8米X2.13米X2.72米.配货毛重一般为22吨,体积为68立方米.
45尺高柜:内容积为:13.58米X2.34米X2.71米,配货毛重一般为29吨,体积为86立方米.
20尺开顶柜:内容积为5.89米X2.32米X2.31米,配货毛重20吨,体积31.5立方米.
40尺开顶柜:内容积为12.01米X2.33米X2.15米,配货毛重30.4吨,体积65立方米.
20尺平底货柜:内容积5.85米X2.23米X2.15米,配货毛重23吨,体积28立方米.
40尺平底货柜:内容积12.05米X2.12米X1.96米,配货毛重36吨,体积50立方米.
(2)按制箱材料分:有铝合金集装箱,钢板集装箱,纤维板集装箱,玻璃钢集装箱.
(3)按用途分:有干集装箱;冷冻集装箱(REEFER CONTAINER);挂衣集装箱
(DRESS HANGER CONTAINER);开顶集装箱(OPEN TOP CONTAINER);框架集装箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集装箱(TANK CONTAINER).
2、拼装集装箱
拼装集装箱，一般按出口货物的体积货重量计算运费。
八、运输保险
通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类：
（1） 基本险别有平安险（Free from Particular Average-F.P.A）、水渍险(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切险（All Risk-A.R.）三种。平安险的责任范围包括：由于海上自然灾害引起的货物全损；货物在装卸和转船过程中的整体灭失；由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用；由于运输船只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。水渍险是海洋运输保险的基本险之一。按中国人民保险公司的保险条款，其责任范围除了承担平安险所列各项风险外，还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。一切险的承报保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总和。
（2） 附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战争险、罢工险等。
九、提单
提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。
所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。
进行海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。（须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。）
若是空运货物，则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货物。
十、结汇
出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制（箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。
除采用信用证结汇外，其它付款的汇款方式一般有电汇(TELEGRAPHIC
TRANSFER(T/T))、票汇(DEMAND DRAFT(D/D))、信汇(MAIL TRANSFER(M/T))等方式，由于电子化的高速发展，现在汇款主要使用电汇方式。（在中国，企业出口享有出口退税优惠政策）
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出口贸易操作流程
出口贸易操作流程
1.接单：XX公司贸易部在接到客户订单后，须将客户订单转化为公司内 部订单；
2.订单评审：XX公司贸易部负责组织公司生产部、产品部及品检部相关人员对客户订单进行评审，主要评审事项包括产品功能和质量要求、生产能力、包装要求以及交货日期等；
3.签订销售合同：XX公司贸易部根据订单报价制作销售合同，由客户首先签字盖章回传后，再由公司领导签字后加盖公章；
4.编制出口计划：XX公司贸易部根据公司生产部编制的生产计划制定出口计划，生产部如果变更生产计划，须及时通知公司贸易部，以便贸易部及时与客户沟通出口计划变更情况；
5.订单跟踪：XX公司贸易部在编制完出口计划后，需积极跟踪生产部门的生产状况以确保货物按时、准确地发出。如果遇到不能按时交货状况，须将信息及时反馈给客户并做出相应调整；
6.订仓：在与公司生产部沟通确认交货日期后，贸易部应在交货日期前5日内根据核算的货物数量以及体积，制作订仓委托单并转到贸易策划室处安排订仓准备事宜。如果要取消订仓，需要在拖货日期前2天内通知相应货代及贸易策划室及时安排相关事宜（如核销单、代理报关委托书、通关单等的准备和办理等）。一般情况下，定仓分为如下两种情况： a) 指定货代：一般适用于FOB价格条款以及部分CIF条款下货物。若为指定货代，则XX公司贸易部需事先与客户进行沟通，确认指定货代详细信息，并转贸易策划室进行备案统计；
b) 自订货代：一般适用于CIF价格条款下货物。货代由贸易策划室根据市场以及服务价格等选择决定，贸易策划室负责通知XX公司其所选定货代具体情况；
7.货物出运：XX公司贸易部根据所定货柜尺寸以及货物实际情况编排托盘清单，并将该清单转交生产部落实。生产部在排托盘过程中发现问题须及时与贸易部进行沟通整改。发货前，贸易部需制作出货单，由XX公司负责人签字后转交仓库管理员盘点备货。对于出口货物需报检的，贸易部还需提前准备报检产品对应装箱单、发票和合同以便在货物出口报关前办理好通关单；
8.报关：XX公司贸易部根据实际发货数量编制、准备报关单据（发票、装箱单、报关单等）后转交贸易策划室，加盖XX公司报关章、业务章、签名章后统一进行报关；
9.开票：报关完成后，XX公司贸易部将盖章报关发票转交公司财务人员开立出口货物销售统一发票；
10.准备议付资料：货物发运后，XX公司贸易部根据相关数据以及客户要求确认提单，并着手准备客户要求的提单、原产地证、发票、装箱单、重量单、保险单等相关议付资料；
11.交单：贸易策划室负责收集整理公司所有议付单据，统一进行审核后，将根据付款条款及要求将交易所寄出或进行银行交单； 12.收款：根据销售合同之付款条款和期限，XX公司贸易部应及时跟踪货款回收状况以确保后续工作的有效运行。如客户未按规定时间付款公司贸易部须及时报告主管上级；
13.核销：贸易策划室在货物出口后，负责跟踪查询各单口岸电子信息、报关单的退回以及交单工作，并将口岸电子信息以及报关单的出口退税联转交XX公司财务室准备办理退税手续。按照国家相关法规定，公司报关单退单期限一般为3个月。XX公司贸易部根据回款和退单情况，在核销系统上将相关核销数据匹配后转交贸易策划室统一到外汇局办理核销手续，公司核销期限一般为3-6个月；
14.退税：核销完成后，贸易策划室负责将出口收汇核销单出口退税专用联转交XX公司财务室办理退税，完成整个货物出口流程。15.会计分录
借：库存商品
贷：应付账款 借：应收账款
贷：主营业务收入
贷:应交税费-进项
借：主营业务成本
贷：库存商品
借:营业外收入 或者其他
贷：应交税费-应交增值税-减免
以下是退税损失的分录：
Dr:出口商品销售成本（营业外支出）
应交税金-增值税-出口退税
Cr:应收出口退税（损失）
应交税金-增值税-进项转出
推荐第8篇：出口贸易员英文求职信
Dear Sir,
On my graduation from college this fall, I am desirous of securing a position that will offer me opportunity in the field of import and export trading.Knowing something of the scope and enterprise of your huge export department, I thought perhaps you would keep me in mind for a poible opening.
I am strong and alert, and shall be twenty years of age in July next year.At present I am a student in the college ofwill be glad to tell you more about my character and ability, I shall be glad to call at any time for an interview.
Very truly yours
推荐第9篇：出口贸易模拟实习总结
实习总结
实习总结:
出口贸易模拟实习TMTonline让我对业务流程有了更清楚的认识，从建立业务关系，业务磋商，合同签订履行直至最后交单结汇善后，环环相扣，我体会到了模拟操作的仿真性和操作的连续性，也让我仿佛置身于以后在工作时做业务的场景，出口贸易模拟实习总结，实习总结《出口贸易模拟实习总结》。 通过模拟实习，我也知道了自己的不足，报价是自己最薄弱的环节，需要多加练习，以掌握技能，适应日后工作需要，作为一个业务员除了要有牢固的基础知识，还需要十分地耐心细心，计算审证时要时刻保持清晰的思路，否则会造成很大的损失。在操作过程中，每一步我都认真地按老师的要求完成，再认真听老师讲解，虽然过程有些辛苦，但还是受益匪浅。如果没有这样的模拟实习，我们对进出口业务的认识必是十分空泛的，希望这套系统能出更多的题，及时更新，让我们在课后能对同一步骤做更多的练习以巩固专业知识。
11外贸一班
张馥婷
推荐第10篇：发展出口贸易的战略意义
发展出口贸易的战略意义
1.发展出口贸易对对外经贸事业的物质基础 1.1稳定外贸外资增长
1978年中国对外开放后，出口产品增长率稳步提升，1985至1989年个出口产品平均年增长率为5,增长弹性为2.9。1982年至2012年国内出口贸易额对数处理后提高了4.6。2001年至2011年产业总量的贸易价值由1795.5亿美元增长为3713.8亿美元，且逐年递增。 1.2价值量增加
马克思的对外贸易可以增加一国价值量的理论认为，通过对外贸易得到的新价值如果不再同旧价值交换，对外贸易就能增加价值量。而出口贸易，则是其理论的物质体现。 2.出口贸易可以促进国民经济技术进步
2.1外资对我国R&D(研究开发)费用的影响：（以宝洁为例）
通过出口贸易从国外引进外资。利用外资进行研究开发。我国与发达国家和新型工业国家相比，在产业装备技术水平和研发水平方面有很大的差距。在R&D经费投入上，R&D占GDP的比重在1%。而发达国家一般在2%以上。因此，从国外引进技术改造我国的传统产业是促进我国技术进步的一种重要方式。 随着外资企业在我国投资的逐步增多，其在中国的专利也不断增多，并且集中在电子，医药等高技术领域。以宝洁为例，宝洁公司在中国申请的专利多达530件，每年都有新的专利研发，为中国引进了数百个专利技术。
2.2外资对我国高新技术产业的影响：
外资对我国技术密集型产业的投资增长较快，促进了相关产业及相关产业技术的发展，特别是高新技术产业的发展。2004年外商投资企业高新技术产品出口额为1445.69亿美元，同比增长53.40%，占全国高新技术产品出口总额的87.33%。从数据上可以直观的看到利用外资促进了我国技术的进步，增强了我国的研发能力，提高了管理人员的管理水平，以及我国的国际竞争力。 32
12我国进出口贸易与经济增长关系的实证研究 边菲斐
调研世界 2014 年第 9 期 第13页
利用外资与对外贸易对中国经济发展的影响 熊涓 黑龙江大学出版社2011年12月第一版 104页 3利用外资与对外贸易对中国经济发展的影响 熊涓 黑龙江大学出版社2011年12月第一版115
第11篇：出口贸易模拟操作心得体会
《出口贸易模拟操作教程》这门课我还是很感兴趣的。在国际经济与贸易这个专业，学的都是偏文科性的理论知识，而我比较喜欢操作这类的，没有操作，学的再多我也是记不住的，但是这些理论却也是必要的。在之前学习《国际贸易实务》的时候，还有现在学习《国际结算》的时候都是如此，学习理论时觉得很无聊很难懂，但结合实践就会很容易理解。学习了《出口贸易模拟操作教程》，在学习《国际结算》的时候轻松很多，做作业也比较容易。其实，有些时候课程都是相通的。
在学习的过程中难免也会遇到一些问题，有时候自己专研书本，有时候和同学们讨论，有时候问老师或等老师讲解。操作中，不是写商业书信就是填制表格，我觉得其中耐心和细心很重要。通过这门课程，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证等一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实践中，结合《国际贸易实务》，在对外贸易中应该采用哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了更深的认识。也明白了，平时努力学习理论知识是很有必要的，如果平时什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。
现在我分享一下在操作中我们应该注意的问题。
出口操作第一步是和进口商建立业务关系。通过发电子邮件，和进口商建立业务关系。电子邮件不能做成简单的翻译，毕竟这是建立业务关系，而不是朋友间的问好，要注意语言的应用。我的英语不是很好，写好电子邮件还是有一定难度，不过主要的几句话参考了书本。所以，商务英语还是很重要的，对于未来可能做外贸的我来说，就必须要提高我的英语写作。
第二步要进行出口报价核算。这个操作要注意的东西很多，要注意题目所给的商品包装所使用的单位、所用的货币单位还有费用等问题，还要注意是拼箱装还是整箱装。数字有很多，看的人眼花缭乱，很容易把它们搞混掉，当时看的我头痛啊。很重要的一点是，最后报价一般式用美元为单位，因为我也是在这边栽跟斗了的。
第三步是发盘，也就是法律上的“要约”。在这项操作中，我们要注意提出的事项必须考虑清楚，因为一旦对方接受发盘，给出承诺，那么合同即告成立，没有反悔的余地，所以必须小心谨慎。
第四步是出口还价核算。在我们发盘后，对方会作出是否接受我们价格的决定，一般都是会进行还价。根据对方的还价我们要计算判断那个价格所得的利润能否让我方满意，如不能则重新核算还价。在这个过程中，与操作二的计算类似的，只要详细并没有什么困难。
第五步是拟写还盘函。这个过程相当于谈判，拟写的信函要推销我们的产品，提出产品的优点等，然后提出我们新的价格，这样来来回回直到双方都满意为止，价格基本敲定。
第六、七步是当与对方敲定最后价格时，做出一份详细的价格核算表给同时拟定出口销售合同并签名，然后寄送给对方，只等对方签名，合同即告成立。
接下来就是对方开出信用证，然后我方进行审证，看看有没有什么地方需要修改，这时就需要注意对方开出的信用证中是否存软条款，然后提出改证要求，把需要修改的条款通知给开征申请人，让开征申请人向开征行提出改证。虽然改证的提出没有限定次数，但一般情况下要一次性提出。等收到信用证修改通知后，我方开始安排出口货物的装运事宜，首先要做的就是向船公司订舱，这时需要准备订舱的一些文件，包括订舱委托书、商业发票还有装箱单。填写的这些文件必须与信用证一致，以免被找出不符点而使开证行有理由拒付，到时虽然能找进口商要，但是过于麻烦，风险亦较大。接下来还要根据合同条款中的成交条件是否需要办理保险，比如成交条件若为CIF，则要办理保险。办理保险时，我们要根据需要办理险种，清楚了解险种的担保范围，到要处理时才不会手忙脚乱。出口货物还需要进行出口报验，有的进口商要求出具检验检疫局的出境报验单。
在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的操作任务圆满完成了。在这个过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实践操作，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。
对于老师的上课方式，我觉得作业就要下课后自己做，然后老师三节课可以留一节给同学们做和问，这样我们就有更多的时间把剩下的没学到的学习完了。
第12篇：出口贸易模拟操作心得体会
出口贸易模拟操作心得体会
随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际贸易市场，社会对外经贸业务的人员的需求也不断的增加。而当今网络贸易正在成为国际贸易的发展主要方向，这是由国际贸易本身的特点决定的。标准化和信息中介类的工作适合用网络贸易来做，因其能够有效地规范操作流程、减少误差、节省交易费用。国际贸易的标准化运营特点和中介性质使其适合向网络贸易方向发展。因而，掌握贸易操作的流程，对我们来说是十分重要的。国际贸易对于我们商务英语专业的学生来说是一个在熟悉的词了。在大二大三期间，我们已经学习了许多与其相关的专业知识。正所谓“实践出真知”，如果没有实践，而只学习理论的东西，是不行的。因此，这学期学习《出口贸易模拟操作课程》这门课程对我来说是一个将理论与实践相结合的机会，有助于将来更好的工作。
实践是掌握一门技能最快的途径。《出口贸易模拟操作教程》这本书就恰好做到了这一点，以前就算是学习了《国际贸易实务》，但一些理论性的东西总是记不住，而且觉得无聊又难懂，但是通过实际操作后，我奇迹般的回忆起了以前学过的理论知识，并且更好的掌握了更多关于国际贸易的理论知识。在这次模拟操作中，一共分为十五个步骤，具体是：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。 概括为：
1.交易前的准备工作及其建立业务关系：主要是让我们在模拟的环境下，了解市场行情，发布商业信息，寻找客户，掌握国际贸易中贸易如何利用商务信函建立业务关系，使贸易得以顺利进行。
2.商品价格的计算、交易条件的磋商（询盘、报盘、还盘、接受）、买卖合同的签订：主要是使我们通过信函进行交易磋商，掌握商务信函的书写，以及交易磋商的步骤和遇到意外情况时的应变能力。按照习惯做法，在交易达成后，一般都要签订书面合同。 3.信用证的开证、审证和改证：主要是使我们以中间人的角色掌握如何开出信用证，审证以及买卖双方有异议时，根据开证申请人的意见进行改证。
4.办理货物运输和保险：主要是要我们掌握如何办理货物的运输和保险手续。
5.办理进出口报检和报关：主要是要我们掌握如何进行货物的进出口报验和报关手续。
6.缮制议付单据、结汇：是要我们掌握货物装运后，如何缮制信用证规定的有关单据，如提单、保险单、产地证等，并送交银行进行结汇。
在开始进行正式操作之前，老师先用几节课的时间给我们复习以前学习的有关外贸操作流程的相关知识。同时，在课上老师还让我们拟写了发盘信函（法律上的“要约”），还盘信函以及合同书。之后，老师会在课上先花一点时间为我们演示一下全部流程，再让我们自己操作。要进行外贸操作前，还要先以教师的身份登录出口贸易模拟操作系统注册一个班级，以及出口商，进口商，出口地银行，进口地银行，辅助员，生产商这六个身份，在以学生的身份登录出口商，进口商，出口地银行等进行信息补充。只有先完成这些步骤之后，才能开始进行操作。接下来就进行正式操作，在操作的过程中，为了建立和进口商的业务关系，首先需要选择要采购的商品，以出口商通过发电子邮件，和进口商建立业务关系在以进口商的身份进入邮箱回复出口商，这样就建立了进出口商之间的业务关系。之后就可以开始选择贸易术语进行操作，在这些操作过程中，英语能力也是重要的一个课程，要记住每个空格需要填的内容，以免下次操作忘记了，接下来的几个操作都需要根据自己申请的出口商里面的操作流程来操作。
一开始操作时会不熟悉操作流程，但是多进行几次的操作就可以比较清晰地记住每个流程的安排和所填的内容。老师让我们在课上进行了在FOB,CIF,CFR条件下的各种付款条件。如果是L/C的话就需要开信用证。同时需要审核对方开出的信用证，看看有没有什么地方需要修改，这时就需要注意对方开出的信用证中是否存在软条款，然后提出改证要求，把需要修改的条款通知给开征申请人，让开征申请人向开征行提出改证。虽然改证的提出没有限定次数，但一般情况下要一次性提出。等收到信用证修改通知后，我方开始安排出口货物的装运事宜。首先要做的就是向船公司订舱这时需要准备订舱的一些文件，包括订舱委托书、商业发票还有装箱单。填写的这些文件必须与信用证一致，以免被找出不符点而使开证行有理由拒付，到时虽然能找进口商要，但是过于麻烦风险亦较大。接下来还要根据合同条款中的成交条件是否需要办理保险，比如成交条件若为CIF，则要办理保险。办理保险时，我们要根据需要办理险种，清楚了解险种的担保范围，到要处理时才不会手忙脚乱。出口货物还需要进行出口报验，有的进口商要求出具检验检疫局的出境报验单。这些都是需要特别注意的地方。
我还记得我第一次操作时，做了很久，而且往往做完一步就不知道下一步要怎么做，遇到需要特别注意的地方就卡在那里。还好在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的操作任务圆满完成了。虽然我花了很多时间才完成，但是在这个过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实践操作，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。有了第一次的操作经验，渐渐地在接下来的几次模拟操作我能够独立完成，每次做完都很有成就感。 在整个学习模拟过程中我归纳了以下心得体会：
1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要做到准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系。
2、要把握专业知识与实习操作的关系。这次是首次实践操作与理论相结合的实习。
3、英语的重要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。
4、实务课本知识一定要学扎实。虽然是理论，但是如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重，且不能综合利用考虑。
通过仿真业务操作的实践过程，利用相关软件，在网络上建立接近真实的国际贸易模拟环境，让我们在其中亲身实践，使我们熟悉了国际贸易流程并熟练掌握从事国际货物买卖基本操作技能。现在我们对国际贸易的理解已经不再停留在单纯的理论层面，达到了理论与实践相结合的目的，对以后的实际工作有所帮助。 在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易相关知识。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到的外贸函电及单证、报关报检，在本次模拟训练中都一一体现，通过TMT模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备实际操作能力。在这里我非常感谢指导老师在这段时间的耐心指导，我将努力学习，不断加强自身理论与实际操作能力的提高，为从事国际贸易工作垫好扎实的基础。
第13篇：出口贸易模拟操作教程心得体会
出口贸易模拟操作教程心得体会
摘要：
随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸业务的人员的需求不断的发展，网络贸易正在成为国际贸易的发展主要方向，这是由国际贸易本身的特点决定的。标准化和信息中介类的工作适合用网络贸易来做，因其能够有效地规范操作流程、减少误差、节省交易费用。国际贸易的标准化运营特点和中介性质使其适合向网络贸易方向发展。
关键词：模拟操作
实践
贸易交易
学习如果只是靠单纯的死记硬背，那是完全没有效果的，而且不容易记住，所以学习更重要的是需要时间，而《出口贸易模拟操作教程》这本书就恰好做到了这一点，以前就算是学习了《国际贸易实务》，但一些理论性的东西总是记不住，而且觉得觉得无聊又难懂，但是通过操作后，我奇迹般的回忆起了以前学过的理论知识，并且更好的掌握了更多关于国际贸易的理论知识。
虽然在操作练习的过程中遇到了不少问题，但由于兴趣颇深，我都会耐心地从头来过，有时候自己专研书本，有时候和同学们讨论，有时候问老师或等老师讲解。通过这门课程，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证等一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实践中，结合学过的《国际贸易实务》，对于在对外贸易中应该采用哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了更深的认识。也明白了，平时努力学习理论知识是很有必要的，如果平时什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。
在开始进行正式操作之前，老师先让我们熟知操作的标准，也就是通过发邮件和进口商建立业务往来关系，电子邮件不能做成简单的翻译，毕竟这是建立业务关系，而不是朋友间的问好，要注意语言的应用。我的英语不是很好，写好电子邮件还是有一定难度，不过主要的几句话参考了书本。所以，商务英语还是很重要的，对于未来可能做外贸的我来说，就必须要提高我的英语写作。
接下来老师还让我们进行发盘，也就是法律上的“要约”。在这项操作中，我们要注意提出的事项必须考虑清楚，因为一旦对方接受发盘，给出承诺，那么合同即告成立，没有反悔的余地，所以必须小心谨慎。
之后老师还让我们拟写还盘函。这个过程相当于谈判，拟写的信函要推销我们的产品，提出产品的优点等，然后提出我们新的价格，这样来来回回直到双方都满意为止，价格基本敲定。
最后是审核对方开出的信用证，看看有没有什么地方需要修改，这时就需要注意对方开出的信用证中是否存软条款，然后提出改证要求，把需要修改的条款通知给开征申请人，让开征申请人向开征行提出改证。虽然改证的提出没有限定次数，但一般情况下要一次性提出。等收到信用证修改通知后，我方开始安排出口货物的装运事宜，首先要做的就是向船公司订舱，这时需要准备订舱的一些文件，包括订舱委托书、商业发票还有装箱单。填写的这些文件必须与信用证一致，以免被找出不符点而使开证行有理由拒付，到时虽然能找进口商要，但是过于麻烦，风险亦较大。接下来还要根据合同条款中的成交条件是否需要办理保险，比如成交条件若为CIF，则要办理保险。办理保险时，我们要根据需要办理险种，清楚了解险种的担保范围，到要处理时才不会手忙脚乱。出口货物还需要进行出口报验，有的进口商要求出具检验检疫局的出境报验单。
接下来就进行正式操作，在操作的过程中，为了建立和进口商的业务关系，首先需要选择要采购的商品，以出口商通过发电子邮件，和进口商建立业务关系，在以进口商的身份进入邮箱回复出口商，这样就建立了进出口商之间的业务关系。之后就可以开始选择贸易术语进行操作，在这些操作过程中，英语能力也是重要的一个课程，要记住每个空格需要填的内容，以免下次操作忘记了，接下来的几个操作都需要根据自己申请的出口商里面的操作流程来操作。一开始操作时会不熟悉操作流程，但是多进行几次的操作就可以比较清晰地记住每个流程的安排和所填的内容。
在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的操作任务圆满完成了。在这个过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实践操作，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。
对于老师的上课方式，我觉得有一点做得很好，老师会通过半节课多的时间来亲自操作给我们看，接下来留两节课多的时间让我们自己进行操作，并且让我们和同学进行讨论和交流，并且对我们不懂的问题进行耐心指导！
总结：通过这个课程的学习，我开始慢慢发现自己就像真的出口商和进口商在做生意一样，不管是投保，租船订舱或者报关也好等等的一系列有关国际贸易的操作都像真实的交易一样，而且经过多次操作，我感觉自己对这门课程的兴趣越来越强烈，并且越做越有信心，我想接下来我会更有自信去接受这次的考试。所以，学习最重要的就是进行实践操作了！！
第14篇：出口贸易模拟操作课心得体会
出口贸易模拟操作课心得体会
通过本学期这门出口贸易模拟操作课程的实际上机操作，我全面了解了国际进出口贸易整个实际业务流程及产生的各种单据的制作，充分调动了原先书本学习的理论知识。在仿真模拟中既巩固了专业知识，又进一步加强了作为一名合格外贸业务员的工作素养。
在开设这门课的学期初，刚面对国际贸易实务模拟操作的时候，我对其中的各个流程，步骤几乎是毫无头绪的。通过自己在做的过程中慢慢摸索与总结，从贸易的磋商、合同的签订到最终贷款结算的全过程，我模拟了全套单据的制作过程，进一步熟悉了外贸进出口业务各个环节的流程，在第一笔业务完成的那一瞬间，真心感到颇有成就感。
在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。
总结一下，要做一名出色的外贸业务员，在与客户建立业务关系时，就要有熟悉买方市场与卖方市场，要熟悉你要卖的产品信息的准备意识。由于学习过外贸函电，所以在建交信件来往中，进行还是比较顺利的。但是在接下来出口报价环节中，由于不熟悉报价规则，一开始连核算也不懂，后来通过上网查资料与世格在线学习，逐步摸索出其中核算的技巧与标准了。个人觉得预算表的计算有些繁琐，还有银行手续费和运费，保险费等，到底使用采购成本还是报价或者发票金额作为基数，总是容易混淆。在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。
在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承担者有所不同，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，我们通用最常用的CIF、FOB、CFR的术语。
在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，遵循“单单一致”、“单证一致”为原则。出口单证的审核与制作是一大难点，一张接一张的单证，只要有一项出现问题，都会使自己处于被动的局面，所以静下心是很有必要的，慢慢看就习惯了就会了。结汇可选择L/C D/A D/PT/T等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。
另外，结合专业，在实际操作中，我能深刻体会到英语在其中的必要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率，在实际交易中则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。
因此，这次出口贸易模拟操作课程中，我还是收益良多的。通过模拟软件操作缮制全套单据的模拟实践，把一系列繁杂的业务过程，通过实际电脑操作进行实现，各个操作环节环环相扣，不仅可以加深对国际贸易各种惯例及规则的理解和记忆，更主要的是培养了高素质的业务能力，为我们今后从事外贸业务工作奠定的结实的实践基础！
第15篇：我国鞋类产品出口贸易调查报告
中国产业信息网-免费调查分析报告
2011年我国鞋类产品出口贸易调查报告
内容提示：出口前10 国情况：出口前十国数量占对全球出口数量的43％，十国中对德国出口增长10%，对印度出口增长14%，阿联酋进入前十，马来西亚退出。
据《2012-2016年中国成品鞋加工市场研究及未来发展趋势报告》分析，近5年中出口连跳三级，出口数量越上百亿大关。从出口数量看，在2007年出口数量达到80亿双并运行了三年，但在90亿双上只运行了一年就进入100亿双，反映出2009～2010年间国内产能得到充分的释放，随之带来一系列的结构性矛盾，如国际原料皮资源大部涌向中国市场，价格不断攀升；有4亿适龄农村劳动力的人口大国出现招工困难；中国对进口石油的依赖越发强烈，长距离的运输导致物流成本不断升高，企业扩张过快引发人才频繁流动等等，使得2011年的出口运行增加了更多的不确定性。
——出口结构：出口结构没有大的改观，价格低廉的橡塑鞋出口量继续放大，占比达到64%，出口金额占比略有提高，占到46％，出口单价增至2.8美元；皮面鞋数量占比下降1个点，金额占比下降3个点，单价升至近12美元（2010年单价10.43美元）。低价格鞋出口量的增加和高价格鞋出口数量的减少反映出中国鞋类出口的整体竞争力在下滑。
——出口市场：五大市场出口量：美国仍为出口第一大市场，但出口下降至18.7亿双，减少1.33亿双，占比由21%降至18.4%（在经济危机的2008年我们对美国的出口数量为19.19亿双）；欧盟增加4100万双，占比仍为16％；第四位是日本基本与2010年持平占5％，但数量减少800万双；第五位是巴拿马占比4.2％，较2010年也有较大降幅，净减1.05亿双。欧盟27国家加上东盟10国，以及美国、日本、巴拿马，这40个国家占有出口量的52%，比2010年的出口集中度上升2个百分点。
中国产业信息网-免费调查分析报告
——出口前10 国情况：出口前十国数量占对全球出口数量的43％，十国中对德国出口增长10%，对印度出口增长14%，阿联酋进入前十，马来西亚退出。
——皮面鞋出口欧盟情况：自2011年4月1日欧盟取消对华皮鞋征收反倾销税后，对欧出口的皮鞋产品回升较快。尽管数量只增长2%，但出口金额增长17.6%至18.74亿美元，占对全球皮鞋出口的67%。
中国出口到欧盟的皮鞋产品，其品质已达到欧盟市场中档以上水平，其价格只有欧盟产品的50～60%。在欧盟对华5年的反倾销过程中，阻碍了中国皮鞋产品进入欧盟的速度，同时也没有使欧盟的产业得到复苏，所以贸易摩擦的结果造成两败俱伤的局面。
——对东盟10 国的出口情况：对东盟的出口在2010年快速增长后出现回落，数量降幅达到19%，其中新加坡降51%，马来西亚降41%，泰国降29%，印尼降12%。而对柬埔寨、老挝、缅甸、文莱的出口有较大幅度的增加。
中国与东盟各国的产业基础相似，又同是发展中国家，都有通过制鞋业解决就业的现实问题，遇到的困难也大致相同。
目前在马来西亚、越南、印尼等国都出台了支持鞋业发展的国家政策，如减免税收、出口退税等以带动就业，而马来西亚将促进鞋类销售与旅游相结合，让每一个旅游者都买几双鞋带回家，每年由政府出资举办展销会等。这些政策的实施促进了当地制鞋业的发展，但在无形中加大了中国鞋业的竞争压力。
据联合国数据统计，在2010年世界鞋类出口贸易额为754.5亿美元，其中中国占有44.6%的份额，欧盟占有34.2%的份额，东盟占有5.1%的份额，出口额前10名的国家占有84.4%的份额。在出口额前10名的国家中，亚洲国家只占三个席位，欧洲占有六个席位。所以中国鞋类出口未来的竞争压力并不是来自亚洲，而是来自欧洲，这不是量的竞争，而是质和品牌的竞争。
第16篇：15月河南省许昌市出口贸易情况
2014年1-5月河南省许昌市出口贸易情况
今年前5个月，全市进出口9.3亿美元，同比增长19.9%。其中，出口7.9亿美元，同比增长31.6%;进口1.4亿美元，同比下降20%。出口增速高出全省平均增速26.3个百分点，居全省第五位，出口总量居全省第二位。
一、发制品是出口贸易的主要商品。
1至5月份，在全市出口商品中以人发、纤维发为主的发制品出口依然居首位，呈现出较快快增长的良好发展势头，出口额达6亿美元，占全市出口总额的76%，同比增长29.7%。增速比上个月下降4.3个百分点，增速回落的主要原因是发制品进入了销售淡季。其次，出口的其他商品也有着不同幅度的增长，以汽车零部件、机电产品为主的工业品出口6373万美元，占全市出口总额的8.1%，同比增长177.8%;以鲜冻肉、天然蜂蜜、腐竹、食用菌为主的农产品，出口3840万美元，占全市出口总额的4.9%，同比增长38.7%。
二、美国、非洲、欧盟三大主要出口市场均保持较大幅度增长。1至5月，出口美国2.98亿美元，占全市出口总额的37.7%，同比增长10.7%;出口非洲2.75亿美元，占全市出口总额的34.8%，同比增长63%;出口欧盟6320万美元，占全市出口总额的8%，同比增长21.4%。
三、民营企业是进出口贸易的主力军。
1至5月，民营企业进出口7.9亿美元，占全市外贸总值的85%。其中，出口6.8亿美元，增长42.5%;进口1.1亿美元，增长15%。外
商投资企业进出口1.3亿美元，占全市外贸总值的14.4%，出口与进口额均有下降。
第17篇：出口贸易实习TMTONLINE心得体会总结
对出口贸易模拟实训“tmt on line”的体会
最近两周我们11级国际贸易实务专业进行了tmt on line 国际贸易实务模拟操作实训，在实训导师郝老师的带领和指导下，我们通过登录模拟实习的平台，根据“操作要求”、“操作提示”和相关的“业务反馈”，按规定的时间进度完成相关业务操作并提交。
我们一班全班共四十一号人，大概有十家不同的贸易公司分别由电脑随机抽取题目，因此，我们每位同学身边的同学所做的题目是不一样的，而业务流程大致相同。在两周的时间内，我们通过一个模拟实训平台，进入一家模拟的中国贸易公司，以出口商的身份完成了整套的出口贸易流程，亲身体验了一笔出口贸易的全过程，并亲自动手完成了各环节的业务操作。在这次模拟操作中共有十五个步骤，他们分别是：
一、建立业务关系
二、出口报价核算
三、草拟发盘函
四、出口还价核算
五、拟写还盘函
六、出口成交核算
七、出口合同签订
八、审核信用证
九、修改信用证
十、托运订舱
十一、出口报关
十二、投保装船
十三、出口单据制作
十四、单据审核
十
五、出口业务善后。 交易前的先决条件是建立业务关系：它主要是让我们在模拟的环境下，了解市场行情，发布商业信息，寻找客户，掌握国际贸易中贸易如何利用商务信函建立业务关系，使贸易得以顺利进行。
商品价格的计算、交易条件的磋商（询盘、报盘、还盘、接受）、买卖合同的签订：主要是使我们通过信函进行交易磋商，掌握商务信函的书写，以及交易磋商的步骤和遇到意外情况时的应变能力。 按照习惯做法，在交易达成后并签订书面合同。
信用证的开证、审证和改证：主要是使我们以中间人的角色掌握如何开出信用证，审证以及买卖双方有异议时，根据开证申请人的意见进行改证。
办理货物运输和保险：主要是要我们掌握如何办理货物的运输和保险手续。办理进出口报检和报关：主要是要我们掌握如何进行货物的进出口报验和报关手续。
最后是缮制议付单据、结汇：是要我们掌握货物装运后，如何缮制信用证规定的有关单据，如提单、保险单、产地证等并送交银行进行结汇。
在这次实训中虽然我们同学之间有相互交流操作方法和操作技能，但整个过程还是我们自己亲手完成的。在此过程中我们了解了出口贸易的基本操作程序，并且掌握了出口贸易的主要操作技能。
在这次实训的过程中让我感觉难度最大的是英语，阅读一份一份的全大写的英文的单证，并且用英文填写相关单据，显然我发现自己的英语水平是非常低的，常常要把大写的英文用小写写到草稿纸上才能看懂那个单词的意思。所以，实训结束后我将要更加努力学习英语，至少做到阅读无障碍，获取信息完整且准确，这样就可以减少在以后的工作中的错误。然而在实训中我认为最重要的是细心，在大部分单证中，虽然许多信息都相同，但是很多细微的信息改变是比较难以察觉的，这就需要我们阅读填写仔细了。因此，不管在以后的学习中还是生活中，我都要注重培养自己的耐心和细心。
总之，这次模拟实训令我受益匪浅，这是一次非常有实际意义的实训经历，感谢学校给我这次机会，感谢老师悉心指导。在今后的学习中我会一如既往，努力学习。篇2：tmt国际贸易实务模拟实习心得 tmt国际贸易实务模拟实习心得
英语112班 顾清芬 26号
最初接触到tmt（teach me trade)的时候，我心里是没有任何压力的，我以为外贸对于一个英语专业的学生来说，无非是用简单的英语写一些充满客套语言的信，当然这些“信”用专业的语言来讲是叫做“函电”的。在这次贸易模拟实习之前，我甚至以为，自己作为一个英语专业的学生，只要把英语学好了，毕业后如果从事工作的话，肯定可以理所应当的考虑进外企，从事外贸类工作，而且可以得心应手的胜任这份工作。
然而，这次实习之后，我便总结出来，自己以前的想法是大错特错的。这次的国际贸易模拟实习总共分为十六个操作，要求学生一个一个完成这些操作。我记得做第二个任务时（要求给出商品报价），我遇到了极大的困难，觉得简直无从着手，根本不知道自己如何才能根据短短几行字的操作要求就把这些商品的报价算出来。这让我印象非常深刻，因为这比我预期的实践难多了，而且自己要学会查资料，自己寻找有用讯息，那天晚上，寝室内有同学早就完成了任务，我在同学的好心帮助与细心讲解下，才艰难地把这个操作成功做完。成功了解并习惯了这样的计算方式后，我终于可以独立完成后面的作业了。在实习过程中我还发现有很多涉及法律知识，在什么情况下怎么做做什么是合法的如果我们之前没有一个系统的理解的话就很难做出正确的决定。国际货物买卖合同 的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同 是对合同 当事人双方有约束力的法律文件。履行合同 是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践 和法律两个侧面来研究本课程的内容。
我对这次的实习感悟颇深，因为它不仅让我改正了之前对贸易的错误认识，更深刻地提醒了我多方面知识的重要性。在今天这个科技发达，自动化技术充斥市场，全球沟通电子化的时代，电脑操作是多么的重要，这已经算是一种人人该懂的基本技能。同时，无论自己的专业是什么，在学精一门专业的同时，也应当对各方面的知识有所涉猎，例如，英语与贸易其实是相通的，语言应被当成一种工具，辅助我们更好的学习。 其实，知识的海洋甚为广阔，无论我们怎么学，都只是冰山一角而已。然而，正是知识的无穷无尽，激励着我们不断去探索，去发现，我们的目标并非掌握所有的知识，而是基于兴趣与造福人类的基础上，利用有限的知识，让我们的生活变得更加美好。 这次的国际贸易模拟实习对我来说意义非凡，在明白贸易的基础操作的同时，我找准了自己今后的方向，认清了自己的长处与短处，同时也明白了每个领域各有每个领域的特点，凡事都要付诸努力，梦想才能实现，不能轻易的想当然。我相信今后的自己会放远目光，在不断吸收以往经验的基础上，拓展自己的才华与能力，努力拼搏，奋力进取，飞往一片更高更远的天空。篇3：国际贸易综合实训心得体会
国际贸易综合实训心得体会 我在中化进出口公司实习，实习期间接触到的外贸业务，很多都是在校期间所学习的国际贸易实务知识，特别是在实习之前我们进行的国际贸易综合实训操作，给我们后来的实际工作中起到了关键的作用，锻炼了我们各方面应对实践操作的能力。 在国际贸易综合实训中，我主要负责操作进口商的角色，在实训中，我第一笔业务犯了一个错误，就是没有核算进口预算表就确认了外销合同，虽然没有亏损但却给了我很大的警示，为我后来的实习工作积累了一些经验，使我在往后的实习工作中更加得细心谨慎，每一份单据都不允许有错误出现，每次都是详细核对，还请同事再次核对，因为甚至一小点错误，都会给公司甚至是国家带来巨大的损失。由于我的细心和谨慎的工作态度，得到了公司领导的好评，这也使得我的工作更有干劲和意义。
而且在国际贸易综合实训中我不只操作练习了进口商的角色，如开证申请，审核信用证，填写各种报关报检单据等。同时我还练习了其他几个角色，即出口商，进出口地银行，把相关业务流程都练习了一遍，又利用课余压缩下来的时间多做了一笔业务，自己充实了一下知识储备，把自己在书本中学习的知识与实践操作结合起来，充分锻炼了动手能力，这在我后来的实习中提供了必要的经验，使我很快就能上手外贸业务，而且国际货物买卖涉及面比较广，环节多，手续繁杂，工作节奏快，如果之前自己的准备不充分，是不可能干好工作的，所以，我在学校的实训中学到了很多东西。
通过学校国际贸易综合实训的学习，我们运用了实训的便利条件，熟悉了进出口业务中的各种技巧和专业知识，体会了国际贸易中不同当事人的不同操作等都打下了良好的基础，跟现在公司的业务操作有很大的业务联系，从而充分发挥了我们的主观能动性，真正把在学校掌握和吸收的课堂知识运用到工作中，在工作中遇到的实际问题提供了经验和知识储备作用。篇4：国际贸易实习报告总结
一、引言 实习时每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习时对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
愉快而紧张的生产实习就要结束了，我在这二十四周的实习期间，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，使我受益匪浅。也是我这生中非常重要的一次经历。我逐渐掌握了一些国际贸易知识，以及办事的技巧，待人处事也成熟多了。
二、实习单位情况
（一）公司概况
德海金属材料有限公司为了适应社会主义市场经济的发展要求，成立时依据《中华人民共和国公司法》的规定，制定了完善的公司章程。章程中对企业的性质、人员结构等事宜有明确的规定。公司拥有完善的组织机构，采用现代化的事业部制，强化各个业务部门的整体性和相对独立性，公司分为6个部门，分别为运营部，商务部，市场部，财务部，销售部和人事行政部。各部门各担其职，公司生产、管理井然有序。
（二）公司产品介绍
（1）公司产品的概述
金属材料分为黑色金属和有色金属两大类。
黑色金属包括铸；铸铁、钢材，其中的钢材主要是作房屋、桥梁等的结构材料，只有钢材的不锈钢用作装饰使用，有色金属包括有铝及其合金、铜及铜合金：金、银等，它们广泛地用于建筑装饰装修中。 （2）企业文化：诚实、勇气、尊重、责任和分享 诚实---诚实是立业之本。诚实意味着要信守承诺。德海的每个人都要信守对公司、对同事、对顾客和对社会的承诺，这就意味着要对产品、对服务、对自身形象和言行提出更高的要求并努力践行。
勇气---诚实不等于唯唯诺诺，畏缩不前。创新的第一要素就是勇气。有敢为天下先的勇气和志气才能不断创新，永立潮头。德海坚持创新，鼓励创新，德海人要在工作中树立拒绝平庸、争当第一的勇气，才能将自己的潜能充分发挥，创造出最大的工作效益。
尊重---相信每个人的内在价值。德海尊重员工，因为员工是企业价值的创造者，他们的辛勤工作、专业技能、奉献精神、勇气与爱心是德海成长的核心要素；尊重顾客，因为顾客是我们的衣食父母，他们的满意和忠诚是对我们努力的最好奖励；德海尊重合作伙伴，因为合作伙伴的努力和成功是取得发展和成功的基础；德海尊重社区，因为良好的社区环境和来自社会各界的大力支持是企业发展的沃土和力量源泉。在德海，尊重人最终体现在为员工提供更好的福利和更广阔的个人发展空间，为顾客提供更可靠的产品与服务，为合作伙伴创造更多的收益并提供更全面的支持，为社会贡献更多的回馈。
责任---责任是企业发展和员工取得职业生涯成功的基石。企业的发展和战略目标的实现需要所有员工切实履行自身的岗位职责，需要合作伙伴与企业同心同德，共同承担责任和风险。员工的个人发展也必须建立在认真履行自身职责的基础之上，在企业前进的同时获得个人的成长。
分享---分享是企业取得持续发展的主要动力之一。企业的发展离不开员工和合作伙伴的共同努力，企业只有通过与员工分享企业发展所带来的成果才能激励他们更好地履行岗位职责并充分发挥他们的主观能动性和创造性；企业只有与合作伙伴分享共同创造的价值才能使合作更加稳固和持久，共同达成企业的长远战略目标。
（3）实习岗位
实习过程中，我的岗位是财务助手，帮助财务经理报价，付款提单，总汇等，最经常跟银行打交道，在工作中我要帮助财务经理报表、报账、与银行沟通、税务沟通等，还包括对客户报价、订货、提单、结汇等工作，尽管是第一次步入社会工作，但是在学校里学到的只是还是让我能够很快的接受这项工作，国际贸易的政策，贸易术语，商品条款，国际货物的运输，货物保险，价格条款，国际支付与结算交易磋商和合同的建立，出口要素，进口要素这些在学校里学到的只是 让我很快的对工作得心应手起来，尤其是电子商务的运用，使得国际贸易变得信息化，快速化，运用起来十分的方便。通过实习不仅缩短了书本与现实的距离，还提高了我的动手能力。实习过程中不仅运用了学到的知识，还在实习中学到了很多新的技能，通过实习使我具有了良好的协调与沟通能力，还是我有了一定的领导能力。通过长期跟银行的沟通，使我更善于交际。
三 实习过程
德海金属出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。 首先是市场调查，为了保证进口商品有好的销路，前期的市场调查非常关键。通过谈判买卖双方达成一致意见，并采取书面形式把协议内容明确下来，这标志着进口业务的正式开始。对外开立信用证通过银行提供的信用保证，向贸易伙伴证明你的信誉和实力。办理换单手续提取进口货物之前，应先同承运人或其代理人结清运费及杂费。申请进口商品检验，对于国家规定需要“法检”的商品及进口商需要商检机构提供检验证书的进口商品，进口商都要向进出口商品检验局申请检验。办理进口货物通关手续。通过向海关申报进口货物的情况并缴纳关税及进口环节税，进口商取得最终的进口许可。办理进口商品检验手续，提取货物以后送样品去检验，以取得检验证书。对外付款进口商按照合同规定的时间和方式通过银行向出口商支付货款。
了解了公司出口货物流程后，我继续上网搜集了一些国际贸易发展前景。目前我国的国际经贸人才在数量上严重不足，在业务上、素质上符合国际贸易人才条件的人数不多，在二十一世纪随着信息社会的发展地球村的出现信息高速公路的建成与国外的贸易往来将进一步增大，因此大批量的培养国际经贸人才已成为我国人才培育工作所面临的一项重要任务。
四、实习体会
实习期间，通过走出去、请进来等方式，通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我理解和掌握。只有将理论联系实际，才是培养我们能力的一种有效形式。从事国际商务活动，尤其是国际
间货物的买卖，其工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。现在我国已加入世界贸易组织，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出更高的要求。我将自己的实习心得总结为以下几点。 1贯彻理论联系实际的原则。在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。对涉及到的内容，有针对性地回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。 2 注意业务同法律的联系。国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样，这就要求从实践和法律两个侧面来学习。 3 加强英语的学习。 对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我还要加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
实习这六个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己踏入社会做好准备，几个月的实习期让我受益匪浅，回想自己这段时间的经历与收获，我深深的感到公司给予我的是一笔多么宝贵的人生财富。总的来说，这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是在开启“生命之旅”大门的过程中迈出了第一步。我一定会好好地珍惜这个机会，并为自己所喜爱的国际贸易努力贡献自己的聪明才智。
五、对国际贸易实务专业的建议
首先，对于专业课，一定要好好学，虽然大学里的理论知识离实践有很大的距离，但是如果你没有理论，到实践时，别人说什么你都一头雾水!有了理论，你至少知道应该干什么，但是具体怎么做，就是实践经验了。
其次，单证员的知识非常实用，如果你上学期间不会去或者没有机会去外贸公司实习，那就不如学学这个，这样工作时不至于什么都不知道。 英语六级，这是我们专业很重要的一个证书，很多公司在招聘时都会问到你证书的事情，最好是有，可以让你找工作容易很多，找好工作容易很多！但是很多事情不能勉强，如果你的英语水平不太好，最起码也要过个四级，不然找工作就不是好找或者挑工作的问题了，而是找起来困难的问题。篇5：国际贸易模拟实习总结
国际贸易模拟实习总结
随着中国在国际贸易中的地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为未来从事国际贸易方面业务的我们来说，掌握有关于国际贸易方面的知识也显得越来越重要了。这次学校给了我们一个很好的模拟实习锻炼机会，就是让我们进行两周的国际贸易模拟上机操作。短短的两周国际贸易模拟实习即将结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。
经过这两个星期的上机模拟实习，使我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，并从中进一步了解、巩固与深化我已经学过的理论知识，使得现在的我们对贸易的理解已经不在停留在当初的理论层面。起初，我们写一封商务建交函都觉得很生疏，不知该从何入手，算一笔进出口报价核算都要算上一两个小时，而且还未必正确，总是丢三落四。经过第一个星期的不断练习，使得我在后来的操作练习中处理起来比之前要熟练地多了。
同时通过这两周的国际贸易上机模拟操作，让我们了解到做贸易其实是很复杂的，并不像我们所想象的那么简单，而且在这一过程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔细。我们在这次上机模拟操作中，共有十五个主要业务操作，包括写一些信函(如建交函、发盘函、还盘函、签约函及改证函等)、进行出口成本核算、信用证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，它们是按照正常的业务流程一步步进行下去的，给我的感觉就像自己在做业务。通过这些操作我每天都会有不同的心得体会，而且还会发现了很多不同的问题，可以说是受益非浅，让我学到了很多书本上所学不到的知识并积累了一定的经验。首先，在英语写作方面，对于国贸专业的学生来说，平时不仅仅要掌握一定的专业知识，而且还必须学会用英语写商务信函，这是将来工作后不可或缺的一部分。如果有关外贸的英语知识掌握不好，或写不出一封教规范的商务信函，将来会很难胜任自己的工作，甚至会影响业务的顺利进行。通过这次的国际贸易模拟操作，使我们加强了对英语的学习以及可以写一些比较规范的商务往来信函。其次，我们知道国际贸易的中间环节很多，并且涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口和海关等部门，因此，通过这次的上机实习，使我们将之前学过的知识都紧密地联系起来。通过三年的大学学习生涯，我们已学习了国际贸易理论，国际贸易实务，再到这学期刚学过的外贸函电及国际货物运输风险和保险等课程，在本次模拟训练中都一一体现出来。通过这次的上机进行贸易模拟训练使我们对以前所学过的相关知识有了一次比较系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。再者，本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎，否则将会给个人和公司带来很大的损失。 通过本次的模拟实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多 的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分认识到在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。 总的来说，这是一个非常好的贸易实习系统，在本次实习中，我们充分使用网络资源进行业务操作，这是我们未来的工作中必不可少的，通过该模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧及填制单据的技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在我看来，该贸易模拟系统还有一个很重要的优点，那就是它可以在我们做完每一步骤后会对我们操作过程给出正确的答案，让我们明白之所以这样操作的原因，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。 虽然我们知道实际业务的开展远没有这次模拟系统来得顺利或简单，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到实际业务中去。通过这次的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，为今后操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题指明了方向。同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。当然在这期间，还要谢谢我们的指导老师，正是因为他们对我们大家热情耐心的指导，才使得我们更好地掌握该操作系统。 总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，它也让我学到了很多做人的道理。作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。
第18篇：《出口贸易模拟操作教程》心得体会。
出口贸易模拟操作教程心得体会
随着中国加入世界贸易组织，越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸业务的人员需求也在不断扩大。网络贸易正在成为国际贸易的发展主要方向，这是由国际贸易本身的特点决定的。所以，作为一个英语专业的学生，掌握好出口贸易的相关知识对我们个人的未来发展是尤为重要的。虽然大三期间，我们学习了“国际贸易理论与实务”以及“国际商务合同实践教程”，但这两门课仅仅停留在理论层面，并未深入实践。而这学期的这门“出口贸易模拟操作教程”将理论与实践操作相结合，不仅让我们学会了如何撰写商务信函，还使我们更好更熟练地掌握出口贸易模拟操作流程。在这门课程的学习过程中，我有以下几点心得体会，具体如下：
一、关于交易磋商的学习心得
交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。在国际贸易中，这是一个十分重要的环节。因为交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，所以我们必须认真做好这项工作。
交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中 发盘和接受是必不可少的两个基本环节。通过学习，我了解了这四个环节的定义，并能根据其特点与外商进行交易磋商。发盘时，我们所提出的事项是有法律效力的，所以必须小心谨慎。因为一旦对方接受发盘，给出承诺，那么这个合同即告成立，没有反悔的余地。还盘相当于谈判，所以拟写的信函要尽可能地推销出自己的产品，提出产品优势，并提出新的报价。当买卖双方谈妥各项事宜后，就可以开始交易了。在书写商务信函时，我认真参照书本的例子及一些固定句式，拟写信函。我不仅了解了英语商务信函的格式，还懂得了如何礼貌地与外商沟通。
此外，我还学习了一些谈判技巧，这对我日后的工作生活有了很大的帮助。 （1）多听少说
缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的情况，说自己想说的话和反驳对方的反对意见。因此，在谈判中，他们总在心里想下面该说的话，不注意听对方发言，许多宝贵信息就这样失去了。他们错误地认为优秀的谈判员是因为说得多才掌握了谈判的主动。其实成功的谈判员在谈判时把50%以上的时间用来听。他们边听、边想、边分析，并不断向对方提出问题，以确保自己完全正确的理解对方。他们仔细听对方说的每一句话，而不仅是他们认为重要的，或想听的话，因此而获得大量宝贵信息，增加了谈判的筹码。有效地倾听可以使我们了解进口商的需求，找到解决问题的新办法，修改我们的发盘或还盘。
（2）巧提问题
谈判的第二个重要技巧是巧提问题。通过提问我们不仅能获得平时无法得到的信息，而且还能证实我们以往的判断。出口商应用开放式的问题（即答复不是“是”或“不是”，需要特别解释的问题）来了解进口商的需求，因为这类问题可以使进口商自由畅谈他们的需求。 （3）使用条件问句
当双方对对方有了初步的了解后，谈判将进入发盘和还盘阶段。在这个阶段，我们要用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们的发盘。条件问句具有以下四个优点：①互作让步、②获取信息、③寻求共同点、④代替“no”。
二、关于出口贸易模拟操作的学习心得
在仿真贸易模拟操作中，我们既巩固了专业知识，又进一步加强了作为一名合格外贸业务员的工作素养。在开设这门课程之前，我对国际贸易实务模拟操作中的各个流程、步骤几乎是毫无头绪。但通过自己在贸易模拟操作过程中的探索与总结，我了解了从贸易的磋商、合同的签订到最终贷款结算的全过程，进一步熟悉了外贸进出口业务以及各个环节的流程。当第一笔业务完成的那一刻，我感到了深深的成就感。
在出口贸易模拟操作前，我们首先要对浙科出口贸易模拟操作平台有一个初步的了解。在老师的指导下，我初步熟悉了各个操作画面，并建立了属于自己的账号，而后我又创建了出口商、进口商、生产商、辅助员等角色。在这个模拟操作中，我们需要扮演多个角色，通过转换角色完成一条完整的业务流程以达到学习的目的。
在正式操作中，我们通过发布广告来吸引客户。此外，我们还可以通过电子邮件与客户建立业务关系，并进行价格磋商。我们在此之前学习的发盘还盘，在这里可以很好地得到应用，这也进一步锻炼了我们的沟通和实践能力。在价格谈妥后，出口商可以起草外销合同，并发送给进口商。进口商确认无误后，这笔交易就可以正式开始了。在起草外销合同时，我们可以选择不同的价格术语，如FOB、CIF、CFR等。此外，我们还可以选择不同的结算方式，如LC、T/T Before shipment等。不同的价格术语搭配不同的结算方式，就会出现不同的业务流程。但不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。
但由于我对出口贸易核算不太熟悉，导致我的很多项交易都亏损了。这也告诉了我，在进行交易前，我们应依据出口标准，并具备一定的核算技巧，才能避免亏损，给公司带来最大的利益。在核算过程中，我们需考虑产品成本、各类单证费、运费、保险，以及我们的利润。只有将各类费用都考虑进去，我们才能更好地定价销售，获得利益。
三、总结
经过这段时间的学习，我深刻认识英语在其中的必要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证都是英文单证，学好英语能提高工作效率，避免贸易纠纷，在国际贸易中是十分重要的。这门出口贸易模拟操作教程，我受益良多。通过模拟软件操作进行了全套单据实践，把一系列繁杂的业务流程，通过实际电脑操作进行实现，各个操作环节环环相扣，不仅加深了我对国际贸易各种惯例及规则的理解和记忆，还培养了我的业务能力，为我今后从事外贸业务工作奠定了坚实的实践基础。
在此，我非常感谢学校为我们提供这样的学习机会，也感谢杨老师的谆谆教导，才能使我们更好掌握知识。谢谢！
第19篇：出口贸易洽谈会在哪里举办
贸易洽谈展览会在哪里举办
通过参加商品交易会或展览会可以在集中的时间和集中的地点接见大量的客户。商品交易会可以根据组织的目的分类，比如，有世界商品博览会，它是展示在经济领域所取得的国家以及国际的成绩大型展览会；还有贸易洽谈会，其目的是把进出口商集中在一起，共同磋商交易的条件；还有一般商品展销会以及专业的商品展销会。专业的商品展览会是集中对某一行业的产品进行展示。我国每年春秋两次在广州举办全国性的\"中国进出口商品交易会\"，历史悠久，经验丰富，每届均客商云集。
中国出口商品交易会简介
中国出口商品交易会创办于1957春季，每年春秋两季定期在中国广州举行。
交易会展场面积为16万多平方米，会期为15天。交易会由45个交易团体组成，有中国数家资信良好、实力雄厚的各类对外经济贸易公司（企业）参展，汇集展示十万余种中国出口商品，供到会客商看样选购、洽谈成交。每种交易会都有来自世界160多个国家和地区的五万余客商到会，成交额逾100亿美元。
目前，交易会已发展成为中国规模最大、层次最高、成交效果最好的传统性、综合性、多功能的国际贸易盛会，对促进中外经贸合作和技术交流做出了重要贡献，因而被国际经贸界人士誉为\"贸易的桥梁，友谊的纽带\"。
交易会贸易方式灵活多样，看样成交，展谈结合，以出口贸易为主，也做进口生意，中外开展多种形式的经济交流、技术进出口、商会、保险、外运、广告、咨询等多种形式的经济交流活动。
主办单位：中国各对外经济贸易企业联合举办
承办单位：中国对外贸易中心（集团）
承办地点：中国广州市流花路117号，中国出口商品交易会展览馆
组织机构：\"中国出口商品交易会领导委员会\"由对外贸易经济合作部、广东省人民政府、广州市人民政府领导，各交易团团长、各展馆馆长和有关部门共同组成，统一组织和领导交易会的各项工作。
组展方式：交易会实行\"省市组团，商会组馆，馆团结合，行业布展\"的组展方式。省市组团
由各省、自治区、直辖市及计划单列市交易团，经济特区交易团，中央部委公司等共同组成45个交易团，所有参展单位都经过严格的资格审查后按地区或系统通过交易团参加交易会。
商会组馆
交易会由六大进出口商会负责组织布展，六大进出口商会为：中国食品土畜进出口商会、中国纺织品进出口商会、中国五矿化工进出口商会和中国医药保健品进出口商会、中国机电产品进出口商会、中国轻工工艺品进出口商会。
此外，还有定期的地区性出口商品交易会，如在上海举办的华东地区出口商品交易会，大连、青岛、天津等大型开放城市均定期举办此类交易会。大型的场所，以北京为例，有国际展览馆、国际展览中心等。中国国际贸易促进委员会及其地方分会、对外贸易经济合作部及地方经济贸易委员会均是经验丰富的组织者。对于具体的产品交易会有很多的信息来源指南，可以查询。在决定是否参加某个交易会时，应该考虑到下列因素：交易会的时间和地点、对交易会组织的了解、交易会产品类别以及参展商的基本情况、交易会的参会费、注册费、交易会所开的讲座和其它社交活动、交易会承办人的资料和交易会的频率、会展规模、服务设施，比如，租订宾馆、饭店和会议厅以及展示厅等。
第20篇：浅析江西农产品出口贸易现状及对策
浅析江西农产品出口贸易现状及对策 国贸1141 刘春连
1137114101 【内容摘要】江西作为我国内部地区的一个农业大省，具有发展外向型农产品的优越区位条件和自然资源优势，大力发展农产品对外贸易对江西发展现代农业具有重要意义。但随着江西农产品市场对外开放不断深入，江西省农产品贸易得到了快速发展，但在发展农产品贸易过程中，也出现了许多问题，影响了江西农产品的国际市场竞争力，此文从生产、加工、流通和体制四个方面详细分析了这些问题所在，并以这些问题为出发点，提出了扩大江西农产品贸易的具体对策。
【关键词】农产品
出口贸易 问题分析 对策
近几年来,江西农产品出口贸易发展迅速,但同时必须看到， 新阶段农产品出 口贸易无论从自身内部因素和外部环境与过去比较都存在很大不同。而江西省作为我国中部地区的一个农业大省，拥有优越的区位条件及丰富的自然资源，具有多门类、多层次，特别是生产绿色、无公害的有机产品食品的农业经济优越条件。因此，长期以来，农产品贸易一直是江西对外贸易的重要组成部分。随着江西对外开放不断深入，江西农产品出口贸易得到了快速发展，为江西经济的快速发展做出了较大的贡献，但在长期的农产品贸易中，江西农产品贸易也出现了一些不容忽视的问题。严重影响了农产品贸易的进一步发展和完善，这些问题都迫切需要从理论和实践中加以解决。
一、江西农产品出口贸易的问题分析
1.生产方面。出口农产品的质量较差且价格低。江西农产品质量差主要表现在江西许多农产品的外形、大小、营养成份不符合要求,存在农产品污染,农药、化肥等有害物质严重超标,主要农产品质量与国外产品的质量差距参差不齐,如大米,由于在品种、米粒长度、千粒重、淀粉含量等方面与国外大米存在较大差距。江西农产品质量较差的根本原因是农业科技投入不足。
2.加工方面。江西农产品加工水平不高,附加值低。江西农业的产业链短,农产品普遍存在加工深度不足的现象,产品附加值不高,多为初级原料类产品,整个农业的综合经济效益不高,农产品出口对农业经济增长的拉动作用不显著。江西加工农产品额占江西农产品出口总额的比重仅为20.8%,也就是说,在出口的全部农产品中有79.2%为初级农产品。初级农产品的附加值低,自然价格也低,是影响江西农产品出口的原因之一。
3.流通方面。出口渠道不畅。江西农产品出口渠道开发不够,提高了产品成本,削弱了市场竞争力。江西省普遍存在农产品出口渠道不畅问题。一是出口模式落后。一般出口模式为:拥有进出口贸易权的国营或民营公司通过收购或事先签合同,从农村取得货源,然后直接出口或经过简单加工、改装后再出口,赚取外汇。二是贸易体制落后。江西现行的农产品贸易体制是农民管生产、小贩管流通,外贸管出口,这种模式已经不能适应开放的市场经济的形势。
4.体制方面。农产品出口管理体制的阻滞。从农产品出口管理体制看:目前政府对农产品出口实行的多头分割的管理体制,这就造成农贸、工贸与技贸处于分离状态,产销脱节,缺乏一致对外的出口宏观调控政策与手段。国有外贸企业仍是进出口的主要力量,但是其体制和运行方式不适应国际市场不断变化的要求,国际营销水平低,市场开拓能力弱
二、扩大江西农产品出口贸易的对策措施
1.生产方面。强化农产品质量安全管理。质量安全问题是现阶段制约江西省农产品出口的主要障碍。今后,应逐步实施动植物病虫害区域化管理,加强无规定动物疫病示范区建设,切实提高动植物卫生水平,支持农产品出口企业建立自有种植“养殖基地”,开展农产品和食品认证,进一步推进标准化生产,建立质量监控体系,鼓励出口企业获得符合进口市场要求的有机产品认证和其他国际认证,取得卫生注册和原产地标记注册,建立农产品种植“养殖履历和质量可追溯体系”,进一步完善出口农产品的检验检测、安全监测体系,鼓励检验检测机构取得实验室国家认可,重点加强和完善出口优势农产品及相关农业投入品的检验检测工作,加快农业生态环境检验检测中心的建设,提高江西农产品的国际市场竞争力。
2.加工方面。提高农产品的技术附加值,开展深加工农产品出口。目前,我国出口农产品商品结构中低价值的初级产品比重大,对扩大农产品出口额贡献甚小。世界上发达国家农业科技投入占农业总产值比重超过5%,但我国只有0.17-0.27%,并且我国的成果转化率低,目前农业成果转化率只有30-40%,大多数成果无法转化为生产力,造成农产品附加值低。江西农产品加工业目前发展水平比较低,但农产品原料相对而言来讲比较丰富,而且农产品加工劳动密集程度较高,科技需求的水平相对较低。江西拥有相对比较优势,但必须采取措施改善目前落后的加工水平,增加对农产品加工业的投入,大力开发和推广加工专用品种和加工性能高的农产品品种。
3.流通方面。
3.1企业。培育有效参与市场竞争的经营主体。江西农产品国际竞争力不高的一个基本原因在于农业经营规模太小,小生产的农户运用新技术成果的动力和能力不足,造成劳动生产率低,进而导致成本过高。目前江西省农业产业化有了初步成效,但仍未改变一家一户小生产的状况。因此政府应进一步推进农业劳动力非农化,并不断拓宽农业外领域的稳定就业渠道,同时鼓励农业大户或企业搞农业开发,引进优良品种和先进技术搞连片开发,统一经营,逐步形成新型的农业生产力组织形式,从而提高农业市场主体的竞争能力。
3.2产业化。进一步推动农业产业化经营,延长农业产业链。与美国等发达国家相比,我国农户生产规模小,经营分散,组织化程度低,严重阻碍着农业劳动生产率和农产品商品率的提高。因此,江西省应大力推广农业产业化经营,主要措施如下:一是加快农业经营体制的制度创新,在条件成熟的地方试行“三权分离”,使土地使用权商品化,建立土地流转机制,推行适度规模经营。二是引入企业经营机制,培育农业企业家队伍,使农业微观主体有积极性和主动性去适应国内外市场。三是大力推广“公司+农户”等有效的农业产业化经营模式,促使农产品产前、产中、产后诸环节连接为一个产业系统
4.体制方面。进一步改革江西外贸管理体制,建立健全农产品出口机制。在江西农产品出口经营中引入竞争机制,提高外贸经营企业的国际竞争力。应赋予大型农业企业和从事农产品加工的乡镇企业更多的出口经营权,使其直接参与国际竞争。可以采取利用企业出口的各种优惠政策来扩大出口。江西应建立健全农产品出口促进机制,重点放在建立完善的农产品出口信贷和担保制度、提高农产品出口退税等方面。深化农业外贸管理体制政策,建立一套对农产品生产者和出口者双方都具有约束力,从而使双方结成利益共同体的约束与激励机制,从根本上改变农产品生产和出口主体分离以及由此带来的双方目标利益不一致的问题。
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