篇一：对出口贸易模拟实训“tmt on line”的心得体会 对出口贸易模拟实训“tmt on line”的体会
最近两周我们11级国际贸易实务专业进行了tmt on line 国际贸易实务模拟操作实训，在实训导师郝老师的带领和指导下，我们通过登录模拟实习的平台，根据“操作要求”、“操作提示”和相关的“业务反馈”，按规定的时间进度完成相关业务操作并提交。
我们一班全班共四十一号人，大概有十家不同的贸易公司分别由电脑随机抽取题目，因此，我们每位同学身边的同学所做的题目是不一样的，而业务流程大致相同。在两周的时间内，我们通过一个模拟实训平台，进入一家模拟的中国贸易公司，以出口商的身份完成了整套的出口贸易流程，亲身体验了一笔出口贸易的全过程，并亲自动手完成了各环节的业务操作。在这次模拟操作中共有十五个步骤，他们分别是：
一、建立业务关系
二、出口报价核算
三、草拟发盘函
四、出口还价核算
五、拟写还盘函
六、出口成交核算
七、出口合同签订
八、审核信用证
九、修改信用证
十、托运订舱 十
一、出口报关 十
二、投保装船 十
三、出口单据制作 十
四、单据审核
十五、出口业务善后。
交易前的先决条件是建立业务关系：它主要是让我们在模拟的环境下，了解市场行情，发布商业信息，寻找客户，掌握国际贸易中贸易如何利用商务信函建立业务关系，使贸易得以顺利进行。
商品价格的计算、交易条件的磋商（询盘、报盘、还盘、接受）、买卖合同的签订：主要是使我们通过信函进行交易磋商，掌握商务信函的书写，以及交易磋商的步骤和遇到意外情况时的应变能力。 按照习惯做法，在交易达成后并签订书面合同。
信用证的开证、审证和改证：主要是使我们以中间人的角色掌握如何开出信用证，审证以及买卖双方有异议时，根据开证申请人的意见进行改证。
办理货物运输和保险：主要是要我们掌握如何办理货物的运输和保险手续。办理进出口报检和报关：主要是要我们掌握如何进行货物的进出口报验和报关手续。最后是缮制议付单据、结汇：是要我们掌握货物装运后，如何缮制信用证规定的有关单据，如提单、保险单、产地证等并送交银行进行结汇。
在这次实训中虽然我们同学之间有相互交流操作方法和操作技能，但整个过程还是我们自己亲手完成的。在此过程中我们了解了出口贸易的基本操作程序，并且掌握了出口贸易的主要操作技能。
在这次实训的过程中让我感觉难度最大的是英语，阅读一份一份的全大写的英文的单证，并且用英文填写相关单据，显然我发现自己的英语水平是非常低的，常常要把大写的英文用小写写到草稿纸上才能看懂那个单词的意思。所以，实训结束后我将要更加努力学习英语，至少做到阅读无障碍，获取信息完整且准确，这样就可以减少在以后的工作中的错误。然而在实训中我认为最重要的是细心，在大部分单证中，虽然许多信息都相同，但是很多细微的信息改变是比较难以察觉的，这就需要我们阅读填写仔细了。因此，不管在以后的学习中还是生活中，我都要注重培养自己的耐心和细心。
总之，这次模拟实训令我受益匪浅，这是一次非常有实际意义的实训经历，感谢学校给我这次机会，感谢老师悉心指导。在今后的学习中我会一如既往，努力学习。篇二：tmt国际贸易实务模拟实习心得
tmt国际贸易实务模拟实习心得
英语112班 顾清芬 26号
最初接触到tmt（teach me trade)的时候，我心里是没有任何压力的，我以为外贸对于一个英语专业的学生来说，无非是用简单的英语写一些充满客套语言的信，当然这些“信”用专业的语言来讲是叫做“函电”的。在这次贸易模拟实习之前，我甚至以为，自己作为一个英语专业的学生，只要把英语学好了，毕业后如果从事工作的话，肯定可以理所应当的考虑进外企，从事外贸类工作，而且可以得心应手的胜任这份工作。
然而，这次实习之后，我便总结出来，自己以前的想法是大错特错的。这次的国际贸易模拟实习总共分为十六个操作，要求学生一个一个完成这些操作。我记得做第二个任务时（要求给出商品报价），我遇到了极大的困难，觉得简直无从着手，根本不知道自己如何才能根据短短几行字的操作要求就把这些商品的报价算出来。这让我印象非常深刻，因为这比我预期的实践难多了，而且自己要学会查资料，自己寻找有用讯息，那天晚上，寝室内有同学早就完成了任务，我在同学的好心帮助与细心讲解下，才艰难地把这个操作成功做完。成功了解并习惯了这样的计算方式后，我终于可以独立完成后面的作业了。在实习过程中我还发现有很多涉及法律知识，在什么情况下怎么做做什么是合法的如果我们之前没有一个系统的理解的话就很难做出正确的决定。国际货物买卖合同 的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同 是对合同 当事人双方有约束力的法律文件。履行合同 是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践 和法律两个侧面来研究本课程的内容。
每完成一个操作，我的心里都有小小的成就感，我也同时认识到关于贸易方面的学问其实是博大精深而又至关重要的，每一个数都要算的清清楚楚，每一份文件都要一丝不苟的填，还要注意格式，没写一封信都要注意语言措辞是否礼貌得当。而这种与人交流沟通，求得双方互利共赢，皆大欢喜的过程又让我觉得非常有趣与人性化。
我对这次的实习感悟颇深，因为它不仅让我改正了之前对贸易的错误认识，更深刻地提醒了我多方面知识的重要性。在今天这个科技发达，自动化技术充斥市场，全球沟通电子化的时代，电脑操作是多么的重要，这已经算是一种人人该懂的基本技能。同时，无论自己的专业是什么，在学精一门专业的同时，也应当对各方面的知识有所涉猎，例如，英语与贸易其实是相通的，语言应被当成一种工具，辅助我们更好的学习。 其实，知识的海洋甚为广阔，无论我们怎么学，都只是冰山一角而已。然而，正是知识的无穷无尽，激励着我们不断去探索，去发现，我们的目标并非掌握所有的知识，而是基于兴趣与造福人类的基础上，利用有限的知识，让我们的生活变得更加美好。
这次的国际贸易模拟实习对我来说意义非凡，在明白贸易的基础操作的同时，我找准了自己今后的方向，认清了自己的长处与短处，同时也明白了每个领域各有每个领域的特点，凡事都要付诸努力，梦想才能实现，不能轻易的想当然。我相信今后的自己会放远目光，在不断吸收以往经验的基础上，拓展自己的才华与能力，努力拼搏，奋力进取，飞往一片更高更远的天空。篇三：国际贸易实训tmt 《实习报 告》
实习报 告 实习名称: 专业: 学院: 姓名: 指导教师: 出口业务模拟 国际经济与贸易 班级:09级4班经济管理学院管菀柳 学号:200901061604于晓燕 2012年 月 日
目录
一、专业实习简介?1
二、实习过程 2
（一）注册公司
（二）建立业务关系
（三）还盘
(四) 签订合同，开立信用证，并审核修改信用证
（五）租船定仓，填制报关，制单议付
三、实习心得 7
（一）提高了动手能力
（二）拓宽学习知识面
四、实习总结10
五、实习建议
一、专业实习简介
（一）实习时间
本次实习时间从2010年12月19日至12月31日
（二）实习地点
本次实习的地点采用集中的方式，由学院统一安排机房，学生由同一时间进行模拟操作实习。
（三）实习目的
通过tmt模拟实习的平台模拟操作，熟悉外贸实务的具体操作程序，熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会到国际贸易中不同当事人在不同地位、面临的具体工作和互动关系。进一步加强对国际贸易知识的理解，完善自己的知识理论体系，加深对国际贸易活动的感性认识，加深对现代国际贸易现状的了解，培养认真、严谨的工作态度，培养我们自学和动手能力和理解能力以及思维能力，为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗工作打下坚实的基础。
（四）实习内容
根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。
二、实习过程
（一）注册公司
上海双城贸易有限公司shanghai twin city trading co., ltd.busine information 注册资本：人民币伍佰万元 公司类型：有限责任公司（国内合资） 成立时间：1992年
（二）建立业务关系
nom 公司是一家资信良好的轻工产品进口商，在欧洲地区有一定影响。我公司欲与该公司建立业务关系，并向对方推荐花园家具系列。作为上海双城贸易有限公司业务员，我的任务是以上海双城贸易有限公司业务员身份给波兰客户发一封建立业务关系的建交函。
我先向对方说明如何取得对方的资料，然后言明去函目的；再就是要对公司及公司产品进行了介绍，同时附上产品目录，最后就是希望对方能对本公司产品感兴趣。
（三）还盘
摆在我面前的任务是，如何正确对待客户的还价？接受还是重新报价。 我决定降低利润，同时告知对方了我方原价的合理性，此次重新报价为初次交易的特别报价，希望对方能尽快做出答复。终于经过一翻努力，对方接受了还盘，合同即宣告成立。
为了便于履约和监督，接下来我制作了销售确认书，随成交函一起寄至对方，感谢对方的合作，同时希望及时会签合同。(四) 签订合同，开立信用证，并审核修改信用证
通过签订合同，进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务。履约意味着合同进入实质性阶段，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成。 合同签完之后就是审证和修改信用证。
（五）租船定仓，填制报关，制单议付
收到信用证修改通知书后，首先要向公司长期合作的船公司定舱，定舱文件主要包括：出口货物明细单、商业发票、装箱单；准备报关单据；根据信用证的要求，制单。 在这个过程中，填写各类单证是我最头疼，也是印象最深刻的一项。系统提供这些单证表格，出口商需按照所签订的合同填写各项，如果有一项填写错误就无法报关、报验等，交易将无法进行。当应用到excel时，才发现自己对那些操作已经相当陌生了。这次实训使我认识到了计算机在商务活动中的重要，必须提高自己的实际操作能力。
随附单据、信函：
