销售部工作总结和计划
尊敬的领导:
前段时间工作不尽人意,在这段时间进行自我反省,以下是我本人对自己近3个月工作的一些总结,争取日后能争取有更大的进步,在日后的工作中能带领团队冲击更好的团队业绩!
一、任务完成情况
4,5,6月份展厅实际完成销售量为58台车,其中G3为32台。G3R为7台,G6为18台。离商务政策制定目标量差距较大,完成目标量只有50%。
总的来说,销量不是很理想,但是好在G6在销量中的占有比例逐月提升,成为增长新亮点,并且G6作为利润车型,销量提高有助于提高利润率。
二、销售部存在的问题
经过近两年的磨合,再加上级领导的关心下销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工,有合作,人员之间沟通顺利,相处融洽;大部分销售人员已掌握了一定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练,都能独当一面,而且工作中的问题善于总结、归纳,找到合理的解决方法,两个组长在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再励,发扬光大,但问题方面也不少。
1部分同事对待客户管理积极性不高,自主性不强。三表两卡需
要靠后面一直督促回访,才肯完成。特别是老客户这块,不能做到积
极主动。
2 组织纪律比较淡薄,工作有偷懒的现象发生,上班有时候会迟
到。销售顾问经常抱怨工资待遇低,做事多了,工资却不高,导致心
理不平衡,究其原因是最近几个月业绩比较不理想导致。
3销售顾问邀约客户到店积极性比较高,但是在邀约试乘试驾
这块比较薄弱,主要为目前展厅有能力单独开车的销售顾问少,导致
试乘试驾比较麻烦,而且现在天气炎热,经常邀请客户试驾时候,客
户抱怨空调制冷效果不行,所以销售顾问不愿意做试乘试驾。
4销售专业知识相对比较弱。竞品车这块,销售部没有养成良好
的学习氛围,现在能做到的就是早会的时候安排竞品知识讲解,力争
有所提高。
三、个人工作存在的问题
1对待事物,缺乏足够的远见,无法站在更高层次思考问题;
2带领团队时,与下属员工沟通不够顺畅,无法随时跟进员工思
想动态,帮员工解决问题。
3由于自己能力有限,平时员工培训工作做得比较一般,目前培
训工作做得比较少。
四、改善计划:通过以上不足打算做以下改进:
销售部方面:
1加强对客户关系管理这块的引导,督促回访,做到实时检查,力
争客户来源和去向分明!
2明确展厅经理工作职责,带领团队,认真完成公司制定的业绩
目标。并且做到赏罚分明,做到经常跟做得不足的销售顾问谈心,
给表现良好的销售顾问给予表扬。
3,试乘试驾车准备要充足,每天早会宣导试乘试驾车的重要性,
并且做到跟进每批客户的试乘试驾情况。
4提升自我,制定培训计划表,并且实时完成,提升培训质量,
使团队有一个可持续发展的方向。
自我提升计划:
1、详细了解学习公司的商务政策,并合理运用,进行分解,合
理分配给底下销售顾问,做到人人有指标,有任务,争取业绩再提升
一个台阶。
2、加强与公司其他部门的沟通,做到最好。
3、每日开好晨夕会,每日通报业绩指标,宣导公司积极的一方
面,并且在早会上解决销售顾问遇到的问题。
4、销售人员的培训,每月定期4个课时的培训学习,以提高销
售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5.提升自己的工作能力,不断自我学习,争取更快进步。
此致敬礼!
销售部:日期:2012-6-30