演说,一分钟说服术
在学会如何亮相之后，我们就要学会如何亮剑。什么是亮剑呢?亮剑就是要学会演说。我们今天的主题就是演说，一分钟说服术。那么是不是说好的嗓子比好的形象更有说服力?是不是说制作高明的演讲稿就很困难呢?有些人在演讲的时候会特别的紧张，那么这些问题到底要怎么处理呢?
一、亮剑―分钟
好嗓子比好形象更有说服力
亮剑，首先要有好嗓子。
所谓的亮剑，就是团队或领导在需要你的时候，你要出现，你要表现。大学生竞争讲习所所设计的课程都是一种特殊的训练。我们今天要反复强调的是：亮相。大家一定要记住，不是讲完课就忘记了，就走人了。我们学完一课，就必须学会一招。我们已经讲了两招。第一招是控场；第二招是亮相；第三招就是亮剑。用一分钟的时间把你的意图或意见说清楚，让对手认同，让对手接受。这里有一个很重要的细节：节奏。没有经过训练的大学生，一般都把握不好。时间要把握好，说到差不多的时候就快速扫尾，进入结束语，不一定都要把意见完整说完，有个大概就行，有个关键要点就管用。我们如果把握得好，就将在职场上赢得第三个分数(第一分数是控场，第二分数是亮相)。而且好嗓子比好形象更进一步，更深一层，就显得更有作用力。
演说词不是表态度
为什么要把演说变成亮剑的起始点?美国总统竞选为什么要进行电视辩论赛?因为演讲最能表达一个团队、一个人的综合水准。一个人的素质好不好，只要站在众人面前站着说一说，就清楚了。尤其是进行命题演说，能挖掘出这个人80％的综合水平。这也是当今大到总统竞选，小到公务员干部竞聘，都选用演说这一业态来综合考核一个人的专业水准的原因。
一分钟搞定对手
为什么强调一分钟?在职场上，不论多么重大的项目推介路演；在商场上，不论决策多少资金投资；在官场上，不论汇报多么重要的工作，你要进行说明的时候，你要进行游说的时候，你要进行阐述的时候，第一分钟时间十分重要。只有一分钟的时间，能引起你投资者、你领导、你对手的重视、关注或兴趣，才有获胜的机会，才有继续下去的可能。否则，免谈。因此，一分钟：说好话，赢得对手；说巧话，赢得领导。否则，下一分钟，你将被别人搞定。
如何巧说
?只备提纲，不备讲稿。
?用心说，用情讲，用型演。
?形成：上(眼)、中(嘴)、下(心)立体作战，左(左手持备忘卡片或麦克风)，右(右手掌握肢体语言)，左右开弓。
?这也叫：声思并联，声情并茂，声心并举，声体并行。
?能做到这几点，你的演讲举手投足都很美，将所向披靡。
这就是我说的亮剑：要在一分钟之内搞定对手。因此以后我们每堂课所有的演讲都是一分钟，培养大家一种节奏，培养大家一种技巧。这就是，亮相七秒钟，亮剑一分钟。
二、克服讲演紧张心理的三大措施
?没有经过特别训练的大学生，遇到讲演，常见四大景观
一是手脚哆嗦。
二是脑子一片空白。
三是心里很想说，嘴却说不上。
四是眼前一阵阵迷糊。
?如何克服讲演紧张心理
一是做好讲演排练，排练越好，演讲越不紧张。
二是学会用控场，如我所常用的掌声和自由发言。讲演比赛时，控制住麦克风，就控制住紧张。
三是写好备忘卡片，以备急需。真忘时，看一眼备忘的卡片，(要让评委觉得，你看卡片是一种讲演风格，而非忘词。)不丢分。
有了这三张牌，就有了主动权，就有了话语权，心里就有数了，紧张的心理也就自然而然排除掉。
三、如何竞聘演说
一分钟演说只是演说的开场白，真正的演说需要十分钟、四十五分钟或更长。大家如何能说得精彩呢?如何能说得评委们情不自禁地为你鼓掌喝彩呢?
?自己参与准备演讲提纲
演讲词不是写出来的，是用思想读出来的，是用心悟出来的。因而只是准备演讲提纲，靠现场发挥。那个时候演讲词就是你的了。不在于你表达的是不是非常精确，而在于你的思想，你的意见，你的认识。
?控场等于控制住话语权
这个可以在整个过程中发挥你的优势，避免你的尴尬。我们模拟设计了两个控场格式：站着说怎么控场；坐着说怎么控场。
在讲演的时候，最好的控场手段是控制话筒。话筒传达你的思想，因此要把这个武器抓在手上。如果站上去紧张，那么控场的动作就是把麦克风往自己方向拉近一些，若麦克风的位置已到位，也要有这个动作，以示控场，方可调整好自己讲话的姿势与心态。坐着讲话也是一样，坐上椅子后，把麦克风推向自己，谁掌控了麦克风，谁就掌握了场上主动权和话语权，这个时候。你心理上已经有主人翁或明星感觉。怎么还会紧张呢?
?倒计时式设计演讲时间
十分钟的演讲，可能说得准，也可能说得不准。演说好，必须设计一个倒计时表。十分钟演讲，会有最后一分钟响铃提示。我就掌控好最后一分钟：最后一分钟，我必须说什么。以确保最后提示铃响的时候，演讲者话锋一转，开始进行最后一分钟倒计时演讲。达到一个效果：讲到最高峰、最精彩的时候演讲刚好结束。这就是倒逼法：最后一分钟说什么，第一分钟说什么，头七秒如何亮相。
?第一个讲咋办?最后一个讲又咋办
十个人进入面试要抽签。第一个讲，评委分数都卡得很紧。最后一个讲，评委容易审美疲劳，得不到高分。如果我们抽到第一签或最后一签怎么办?顾问小组就先做心理建设，共同讨论了一句话，以备抽到第一签或最后一签的时候说。这句话就是：“把要被扣分的思想准备说出来，让评委不敢对你扣分，反而能够理解你，接受你。”
这是竞选中很重要的一个环节，很重要的一个细节。称之为以退为进。参加竞聘演讲比赛有这样的设置，心里会获得一个良好的竞争状态。
?评委提问不知道如何回答怎么办
如何应对评委提问?知道的问题怎么回答，不知道的又怎么回答?这一战事关这场竞选的成败。回答得好，加分，或后来者居上；回答不好，减分，乃至前功尽弃。以“工人竞聘某省团委副书记”为案例，顾问组采取“记者招待会式”模拟主题、模拟答题。我们模拟回答问题突出三要点：
一是从用人单位出发，即该省团委工作要求；
二是从竞聘岗位出发，即该省团委副书记需要做什么、准备什么；
三是从选人单位出发，即该省委组织部用人标准与政治要求。
也有可能评委问得很刁或者很深，没有准备到怎么办?顾问组采用“三维论”。即再复杂的问题，用三句话、三个角度都可以说清，都可以搞定。例如：宏观上讲、中观上讲、微观上讲；政治上讲、社会上讲、经济上讲；市民角度、市场角度、市长角度；等等。不知道回答的问题，可以从三个方面或三个角度去简述。尽管得不了高分，但肯定不会丢分，回答评委问题，不要犹豫，也不要迟疑。你一犹豫，评委就会认为你卡壳了。评委评的不是你回答正确与否，而是看你是解决问题的思路。只要你说得有道理，就OK，不一定要有标准答案。
在与对手谈判、交流、沟通的过程中，也需要这种温柔的强辩。什么是外交辞令?就是强辩。什么是演说?就是你说了算。因为，此时话筒在你手上，话语权就在你手上。
?巧设陷阱。请君入瓮
这个陷阱目的是彰显我们竞选者的特色与智慧。这个陷阱是最有个性、最有创意、最有风险的地方：让他别上一枚团徽。评委提问时就提问了这个问题；你平常有戴团徽吗?竞选者有备的两句回答得了高分：“第一，我平常没有戴，因为我已经超过28岁。第二，今天是全省青少年值得纪念的日子，这是在国内第一次举行共青团省委书记的竞选，对本省1000多万青少年来讲是重要的日子，所以我要戴它。”第一句话既坦诚、又专业；第二句话有高度、有水准、有境界，而且无意中还肯定了选人单位组织了一场非常有意义的竞选活动。到此，当时顾问组就断定，他一定是十个候选人的唯一入选者。
?施放烟幕弹。扰乱对手
顾问组一位知名女训练家设计了几首歌，专门用于排解竞选者紧张情绪。也许是有意，也许是歪打正着„„
考前其他进入面试的对手都非常的紧张，大家都忙于背演讲词。可只有这个竞选者在那里若无其事地唱歌，扰得其他对手十分的紧张。这就是战术：我发泄的同时，搞乱对手视觉。
这就是竞选，这就是竞争。竞争是打有把握之战，竞争是打综合之战，竞争是打巧战。演讲十分钟，七秒钟亮相很重要，第一分钟演讲更重要。亮相与第一分钟已经把握住了成败的51％。一张开口讲，动作连在一起，气势一出来，胜负已定下来。评委评的是一种直觉，越专业的评委，这种直觉越准确。
责任编辑 黄 颖
