推荐第1篇：飞扬演说——演讲让开场白引出精彩
飞扬演说——演讲让开场白引出精彩
演讲是一个锻炼的过程，没有哪一个新手一下子就能演讲得非常出色，下面我介绍一些演讲的实战技巧：
1、一四二深呼吸法。
很多朋友都知道紧张时可以用深呼吸，但很多朋友都会说深呼吸没什么用，其实深呼吸是有用的，只不过我们很多人都没有用好深呼吸这个技巧，或者说不知道做深呼吸，结果导致越呼吸越紧张。给大家提供一种简单的深呼吸方法：一四二深呼吸法。
“一四二”讲是的时间，吸气用一个单位的时间，屏气用四个单位的时间，吐气再用两个单位的时间，这个深呼吸方式，就叫一四二深呼吸法，一般一个单位时间为一秒钟。用这种方式，一般都能很好的克服我们的紧张。
2、转移注意力法。
进行口腔运动，放松面部肌肉。可以进行搓、搓脸、合口左右撅唇、转唇、双唇打响、弹唇、左右顶腮、转舌、张嘴打嘟、做鬼脸等等一系列口腔运动，来转移自己的注意来，从而来突破自己的紧张感。
3、不写发言稿，写题纲。
很多朋友会密密麻麻把完整的一篇演讲向写下来，然后再去背，到开始要演讲时，就会开始紧张，怕自己会忘稿，越是紧张就越会忘，越是忘记就越紧张。所以无忧演讲系统不建议大家写完整的发言稿，而是写提纲。把自己要讲的几个要点写在一张小纸条上，然后想想每一点自己大概要讲些什么，就可以了。这样不会忘稿，因为根本就没有发言稿，也不会不知道自己要讲什么。
4、手捏一个小东西或推墙，释放压力。
很多时候紧张无法平静下来，是因为没有地方去释放自己的这种紧张压力，所以如果上台实在要紧张，也可以尝试在手中捏一个小物品，当自己很紧张时，就用力捏它，把自己的压力全都释放掉。推墙也是同样的道理，属于一种压力的释放。
5、练习练习再练习、准备准备再准备（车上、路上）
之前有位学员跟我讲，老师我真的上台太紧张了，你教教我怎么办。我就问他“每次上台讲话前你有没有准备过呢？”他说“没有，太忙了，根本没有时间准备。”我说：“那不紧张才怪了，没有准备就上台，谁都会很紧张，所以你要做的是准备充分后再上台。”
很多学员都会说，平时公司事务忙，真的没时间去准备或练习发言内容。其实并不是真的没时间，而是不知道如何去很好的利用时间。比如前段时间我在上海做培训，每次一坐上火车，我就开始演讲练习了“全世界最优秀的伙伴们，大家下午好！……”到了上海南站后，然后要坐地铁，一站上地铁我就又开始了“全世界最优秀的伙伴们，大家下午好！……”，当然我不发出声，只是在心里默默的念，到了会场后，大概还有一个小时，我坐在后台休息室，我就又开始了“全世界最优秀的伙伴们，大家下午好！……”，这就样，那一天在演讲开始之前，我就至少练过三次了。其实平时这样练习的机会很多，可能大家公众发言的时间是5-10分钟，那只要有这个空隙时间，就可以练习。
练习得多了，上台自然就不会紧张了。
6、找支持你的眼光。
当我们站在台上发言，总会有一些支持的眼光和不支持的眼光，这时如果我们感觉内心紧张，就去多看看支持我们的眼光，看着他们对自己那种支持的眼光，可想而知自己讲得不错，于是就越讲越有劲，结果真的比预想中要讲得好得多。
7、适当提高音量。
在自己公众演讲过程中，适当的提高自己说话的音量，也能在一定程度上克服自己的紧张感。
8、建立自信心锚。
在我们生活的周围，有许多东西当我们一看见，便会油然兴起各种不同的心情。像这种能刺激产生特别感觉的东西，不管它是好是坏，我们称之为心锚。
心锚有的深奥，有的浅显，它可能是一句话、几个字、一个动作或一个东西，让我们或看、或听、或想、或嗅、或尝，在一眨眼间改变我们内心里的感觉。这也就是为何一看见国旗，我们便迅速感受到强烈的国家民族情感，因为它上面的颜色及图案跟这种情感紧密地联系在一起。
我们可以为自己克服紧张建立心锚，想像自己非常的自信，让自已感觉充满了力量，然后默默对自己说“我就是最棒的！”，然后再不断地重复这个过程，起到自己只要默默对自己说一声“我就是最棒的！”自己马上立刻就会充满自信，充满力量。
9、只要有上台练习的机会，就立刻冲上舞台。
平时工作生活中，可能也会有一些在公众前讲话的机会，有时是可讲可不讲的，我们要记住：只要有练习的机会，就立刻冲上舞台！这次不是为了讲好，而是为了在关键时刻能够讲得很好！台上一分钟，台下十年功，没有付出过十倍的努力，就不要奢望上台有好的表现。
推荐第2篇：演说
奥巴马常用聊天的方式提起禁忌的话题，然后再用自然的焦点转移到大家共同的立场上，因此能够让听众没有负担的情况下认同他所说的话，他也经常在演讲中强调他同样是怀抱着美国梦出生贫寒靠自己的努力打拼争取机会的移民第二代。
例如：他会说自己的白人外公曾经在二次大战时在巴顿将军挥下服役，而外婆则是在一家轰炸机厂里做装配工人，至于他的太太蜜雪儿虽然是个美国黑人但同样也有着奴隶的血统，而他许多的亲戚不但分布全球三大洲，也包括的各种种族和肤色。
奥巴马承认这样的故事让他成为最符合传统看法的总统候选人，可是他也表示这个烙印在他骨子里的故事，正好符合美国这个国家比全体国民加起来的总数还要大的特色，同时展现出无论来自何方都能互相融合成为一家人的美国精神
从这些发言里可以看出奥巴马很会运用讯息个人化的技巧，也就是用 我和你跟我们的字眼把自己跟群众连接在一起，在他的演讲里经常可以听到当我今天和你站在一起或是就在我们说话的时候他也常常用让我们怎样怎样或者我们就可以如何如何的说法，让听众产生一对一的对话的感受，把奥巴马的经验跟自己的经验重叠，林恩表示这种方式叫做运用细节，目的在于让听众知道演讲者了解听众的经验和观点，奥巴马的演讲还有另一个特色就是提出好几项经验和观点的时候，不说第一第二而是用同一句话。
例如:用我们要挑战的是当作开头，然后分别带出相关的议题。这种重复的文字或语言在奥巴马的演说中随处可见，同时他还爱搭配描述性的字眼
例如：在绕着学校和教堂的长长队伍里，为听众建立出具体的形象，目的就是把他想表达的内容隐藏在这些影像里，林恩说这在演讲树立多层次沟通，像是前面的那句话就可以用来催眠选民踊跃投票不要因为排队而放弃投票
林恩发现奥巴马非常擅长创造多层次沟通的情境，而且经常运用这种方式来传达他的愿景，像是他常常提起肯亚依的父亲当年能到美国留学都是靠着美国人心目中真正的英雄故总统约翰甘乃迪多方奔走为肯亚留学生筹做奖学金才得以成形的，这个做法不但表现出他的感激也把他和英雄.历史.以及群众连接在一起有效的拉拢选民的感情，而他在演讲时习惯引用历史和大家熟悉词汇的技巧更能够增加他的说服力
例如：他曾经表示罗伯甘耐迪的理想主义是至今仍在召唤我们的未完成使命它是一种传承也是一种基本信念相信美国的精神会持续达到完美的境界，而这也正是奥巴马也是基本信念，奥巴马的演讲证明了当你把关键性的想法放进历史的脉络时听众会更容易的接受
林恩又举了个例子：奥巴马常在演说中提到的国旗，就是用国旗的象征意义凸显他爱美国的心和本质，用大家所熟悉的爱国旗形象和他自己连在一起，而他最厉害的是会运用各种词汇创造出一种动态的影像
例如：一砖一瓦一街一巷一双又一双结着老茧的手这样的句子不但展现出动态鲜活的影像也为听众带来新鲜的感受，林恩认为这些影像很有机会在演讲之后继续留在选民的记忆里造成深远的影响，而除了实体的影像之外奥巴马也常常引用黑人民权领袖马丁路德金恩博士在经典演说里（我有一个梦）里的历史画面，除了用来唤起选民对争取权利的奋斗回忆也在暗示选民只要把奥巴马送进白宫他们就真正争取到了平等
整体来说奥巴马的每一次演讲都自成一格也很有说服力主要的原因是他对每一次演说的目标都很清楚，无论是要告之选民某个讯息还是想要激励选民采取行动或是为了消除争议，奥巴马都会先设定明确的目标然后整里排定优先顺序好凸显主题，他也会大量使用不需要回答的反问句
例如：我们参与的愤世给足的政治还是希望的政治？在这种时候身为演讲高手的奥巴马一定不会忘记运用他那低沉的男中音，把话说清楚讲明白。
另一方面奥巴马的修辞能力也在每一场演讲中发挥得淋漓尽致，他虽然不会直接鼓励选民投票，却会用在投票箱前长长的队伍中已展现了深刻的决心这样的句子来传达他的意念，他在用字潜词上也一样的简洁有力只有提到重点的时候会为了强调想法的重要性而连续使用连接词或是他最拿手的重复字眼
例如：连说好几次他告诉我们，或者是在面对暴政时在面对大萧条时等句子，这种利用强调或对比的方式把相关议题连接起来的做法，林恩称为三部曲，林恩说像是他在展现了热心.表现了热忱.献出了热情.的句子还具有延伸的技巧，在强调议题的重要概念或特性时更能够让听众产生效果
奥巴马在提到林肯时就曾经用过，【他有他的怀疑.他有他的失败.他有他的挫折.但是透过他的意志和外遇他感动了一个国家，而且帮助了一个种族获得自由】这样的句子
此外三部曲修辞法还可以强化逻辑感，例如：奥巴马对派兵前往伊拉克的议题上就曾经用【我们绝对绝对不可以侵袭斩断，却没有足够的军队赢得战争确保和平并赢得世人尊敬】的说法来表达他的立场，谈到三部曲和重复的字眼相信听过奥巴马的演说的人大概都对他大声.肯定.重复.的说【是的，我们可以】有深刻的印象除了这句话他也常常用【是的，我们可以改变】【是的，我们可以治好这个国家】和【是的，我们可以掌握我们的未来】等等句子，从奥巴马利用这些技巧的纯熟度和营造出强大动能的结果来看，任何一个领导者如果想让选民记住某个特定的主题都应该学一学奥巴马，运用不需要回答的反问句，三部曲修辞和强调重点的演讲技巧，把话说清楚讲明白，另外也应该学习奥巴马透过演说创造强大动能征服选民赢得选举的说服力，林恩指出说服是高效领导力的核心，说服的艺术在于建议，鼓励或是让他人信服的说辞去做某件事，奥巴马身赋说服力的演说是他成功的关键要素，他不但靠着演说让两百万人捐款支持他参选，在德国的演说更吸引多达20万的听众
奥巴马另一个演说技巧是主动提起可能被问到的问题,先发制人的排除听众的疑虑
比方说他在竞选期间的口号【改变】就被对手拿来冷嘲热讽，但是他却率先提出可能的反对意见在巧妙的加以化解成功的解除对手开给他的难题，他曾经说过去7天里不同候选人提出的主张差异不仅在于改变更在于希望，我的一些对手似乎认为改变是代表天真.被动和一厢情愿，但它并不只是希望不是盲目的乐观更不是看不到的前途艰辛或路上的障碍重重，他也进一步在演说中强调希望一直是导引的力量在背后支持美国做出最不可能的改变，接下来他在演说中表示在面对暴政时希望引导着众人起来反抗帝国，在面对奴隶制度时希望让废奴主义者坚持下去，在面对战争或大萧条的时候希望领导了最伟大的时代治好了这个国家，这就是希望的力量去想象然后努力去做之前不可能的事情，林恩指出在准备演讲稿打算说服听众的时候可以学习用奥巴马的方式去处理反对的意见，另外也可以利用对仗的技巧，像是当我了解失望时也懂得了希望或者是并列的方式
例如：把票投给一个共同的目标，一个更远大的目标，来传到你的理念
不可否认的任何一个政治人物都必须面对争议，那些支持你的人也有可能伤害到你的选民 奥巴马就曾经遇到过曾经伊斯兰教的领袖虽然力挺奥巴马，却常常在言论上攻击犹太人，这样让奥巴马的对手抓住机会猛烈的加以抨击，如果不是奥巴马立刻做出决定谴责那位不请自来的支持者，绝对难以避免一场争端，而奥巴马针对这个事件的发言不但丝毫不让人觉得软弱反而会让听众对他的坚定.果决.谦卑和宽容印象深刻而且他的行动和他的言辞都跟他的目标相一致终而停息了可能的风暴，林恩说除了奥巴马的应变机智那些被刻意安排的道具也为他的演说效果加了不少分
例如：奥巴马另外的一位支持者一向极富争议性的基督教传道人士，当他为奥巴马说话时曾经引起许多选民的怀疑，想知道奥巴马为什么会跟这样的人物有所牵连，最后奥巴马是站在两边插满大型国旗的舞台上为这件事向选民致歉并且提出解释的，而他身后的背景不但传达了爱国情操美国价值更强化了他一再重申的要团结不同背景选民的路
林恩认为媒体和选民之所以对奥巴马宽容其实跟他在处理问题时总是能很快的认错和道歉有关系，就像奥巴马正面的对面禁忌的话题一样，当他处理争议性的话题时采取的也是正面处理错误且负起责任的做法
有一次他在谈到中西部老旧工业城时，曾经那里的人坚持用枪.宗教.憎恨对待跟他们不一样的人，并且表示这些人很冷酷 此话一出立即造成群起哗然，不过奥巴马也很快的在一个公开场合上直接承认自己说错了话，并对所选用的字眼表示后悔，值得注意的是奥巴马一方面承认自己的错误冒犯了某些人 一方面也表示这个错误模糊了选举中更重要的话题，所以在他道歉之后再把选举引回原先的议题就显得理所当然，不过奥巴马的本事并不只有这样他在回到选举的议题之后还可以用强悍的姿态向对手展开攻击，他会他承认自己他用字遣词上错误的同时针对对手指出另一个震荡在他们选择错误的错误政策和他们过去30年来所拥抱的失败原则上是更具伤害力更严重的错误，奥巴马也知道什么时候应该适可而止，所以他并不会进一步攻击对手而是在回过头来反省自己的错误
比方说当奥巴马在处理赖特牧师的种族分裂的言论时曾经说自己和赖特牧师亲如家人因此他虽然不只一次听过赖特牧师对种族或族群偏颇言论而且每次都让他感到厌恶但他也明白这些人都是他生活的一部分也都是美国的一部分，他表示自己能够理解这些偏见的由来也很清楚这些偏见一直都存在他不会天真的以为靠一次选举就能化解这些偏见但是他也相信只要选民能够跟他一起努力就可以一步一步远离由种族问题所引起的久伤痛，他强调为了走向更完美的联邦之路美国人民除了团结别无选择，奥巴马在演说中提到这不但是他的选择也是美国人唯一的选择，而这翻话不但被大众和媒体所接受也为他赢得了更多的尊重
林恩强调奥巴马在处理争议上的非凡技巧不只化解了难堪同时也等于重申了他的信仰和基本理念而奥巴马丰富的肢体语言和声调也帮助他充分传达出那股力量
比方说在谈到梦想的时候，奥巴马会把双手的手掌向上张开 提到美国人时声音中也透露出骄傲 而当他说道没有不可能事的时候不但音调自信高昂还会把双手伸向群众和群众一起分享他的骄傲 奥巴马还有一个招牌动作就是把右手的拇指.食指.中指捏在一起随着他的演说在空中挥舞强调他想传达的概念
像是他在谈到自己的祖父是英国人的仆人的时候，会举起右手捏住手指强调这段历史的真实性。当他谈到选民的选择时会一面说他们知道，一面抬起右手捏着手指像是在空中画个顿号时然后才说我们可以做得更好
接下来他会刻意停顿片刻在说而他们也想要这个选择，每当奥巴马强调某个字眼时就会很自然的做出这个招牌动作吸引群众的目光，而他那带着感情的声音和那时快时慢的说话速度也都为他的演说加分不少
例如：他在抨击派兵伊拉克的决定时，会特别加重国防部这三个字，已传到他对伊拉克战争的否定态度，引导群众跟他站在同一阵线，当他说我们还用更多任务要完成的时候，口气不只是在慎重宣告更像是接受挑战，等到他谈到人心最美好的一面时奥巴马又会改变语调放大音量来强调人心的美好
林恩说透过充满说服力的演讲内容.肢体语言.声音和道具让奥巴马从演讲一开始就能完全吸引听众的注意力，而且无论演说的长度多少他都能把时间掌握得恰如其分.一气呵成，除了强而有力的开场词，奥巴马演说的结尾也同样精彩所以他对选民影响能够扩散到他们的态度.选择.意见和行动上
他曾经在演讲的最后说 这次的选择关系到你的希望你的梦想你的奋斗 用激励的方式希望选民为了伟大的美国梦投他一票，他也曾经用过我只所以参选总统不是因为我早就有野心或是相信我命里该当总统，而是为了金恩博士所说的严重迫切的现在以及因为我们正处于历史的关键时刻我们的国家正陷入战争.我们的健堡正在亏损瓦解.我们的经济正严重的失衡.我们的教育让太多的孩子失望而我们的劳工退休制度也正在分崩离析的等 句子来做结束 这些非常具有奥巴马风格的内容，不但创造出强大的能量更为听众带来一种紧急迫切的感觉让听众担心如果不投票给他身边的一切就会变得更糟更惨，当然那句最有名的【是的，我们可以】跟【现在时辰已到】以及【这是我们的时代】等等
都是他演讲结束时常用的等句子 最后也不能忘记奥巴马的【有些事情正在改变】这些名言都让奥巴马的演讲总是能在最后一刻创造出强而有力的结尾，不但让人回味无穷并且深受鼓舞心情激动想要立刻采取行动回应奥巴马的呼唤
奥巴马在接受总统候选人提名时最后是那么说的【在这个时刻我们必须再度宣誓，要更勇往直前的迈向未来，我们信守承诺那个对美国的承诺，已圣经里的话坚定信念毫不退缩迈向光明的希望】
林恩表示演说结束之后，全场观众起立鼓掌，而奥巴马把双手大大的张开对着群众挥手，在和身边的人互相击掌 展现他对大家团结一致的态度的画面完完全全的征服了美国选民的心 不出所料这场演说的第二天就被报道被誉为一场气度恢宏.卓越非凡.撼动人心的演说，是自从甘耐迪总统以来最出色最强而有力的演说，美国的选民们后来也用选票回应了奥巴马召唤把这位非洲裔黑人送进白宫开创美国历史上的新业而他那一场受人赞扬的总统就职演说也成为全世界为之动容并且赞誉有加的又一场精彩演说，奥巴马的成功不但为美国梦做了背书，也证明了当代最有效最出色的演说家之一
就像林恩所形容的奥巴马的演说真是精彩绝
------出自博客思听《征服》
规划版
■：代表重点■：代表说的话■：代表例子或点缀
①运用讯息个人化的技巧：就是把 我和你跟我们的字眼把自己跟群众连接在一起 例如：让我们怎样怎样或者我们就可以如何如何的说法
例如：提出好几项经验和观点的时候，不说第一第二而是用同一句话。
例如:用我们要挑战的是当作开头，然后分别带出相关的议题。同时搭配描述性的字眼
②擅长创造多层次沟通的情境：
例如：在绕着学校和教堂的长长队伍里，为听众建立出具体的形象，目的就是把他想表达的内容隐藏在这些影像里，林恩说这在演讲树立多层次沟通，像是前面的那句话就可以用来催眠选民踊跃投票不要因为排队而放弃投票
例如：像是他常常提起肯亚依的父亲当年能到美国留学都是靠着美国人心目中真正的英雄故总统约翰甘乃迪多方奔走为肯亚留学生筹做奖学金才得以成形的，这个做法不但表现出他的感激也把他和英雄.历史.以及群众连接在一起有效的拉拢选民的感情，而他在演讲时习惯引用历史和大家熟悉词汇的技巧更能够增加他的说服力 例如：他曾经表示罗伯甘耐迪的理想主义是至今仍在召唤我们的未完成使命它是一种传承也是一种基本信念相信美国的精神会持续达到完美的境界，而这也正是奥巴马也是基本信念，奥巴马的演讲证明了当你把关键性的想法放进历史的脉络时听众会更容易的接受
③运用各种词汇创造出一种动态的影像：
例如：一砖一瓦一街一巷一双又一双结着老茧的手这样的句子不但展现出动态鲜活的影像也为听众带来新鲜的感受，林恩认为这些影像很有机会在演讲之后继续留在选民的记忆里造成深远的影响，而除了实体的影像之外奥巴马也常常引用黑人民权领袖马丁路德金恩博士在经典演说里（我有一个梦）里的历史画面，除了用来唤起选民对争取权利的奋斗回忆也在暗示选民只要把奥巴马送进白宫他们就真正争取到了平等
④很有说服力主要的原因是他对每一次演说的目标都很清楚：
无论是要告之选民某个讯息还是想要激励选民采取行动或是为了消除争议，奥巴马都会先设定明确的目标然后整里排定优先顺序好凸显主题，他也会大量使用不需要回答的反问句 例如：我们参与的愤世给足的政治还是希望的政治？在这种时候身为演讲高手的奥巴马一定不会忘记运用他那低沉的男中音，把话说清楚讲明白。
⑤修辞能力：
他虽然不会直接鼓励选民投票，却会用在投票箱前长长的队伍中已展现了深刻的决心这样的句子来传达他的意念，他在用字潜词上也一样的简洁有力只有提到重点的时候会为了强调想法的重要性而连续使用连接词或是他最拿手的重复字眼
例如：连说好几次他告诉我们，或者是在面对暴政时、在面对大萧条时等句子，这种利用强调或对比的方式把相关议题连接起来的做法，林恩称为三部曲，林恩说像是他在展现了热心.表现了热忱.献出了热情.的句子还具有延伸的技巧，在强调议题的重要概念或特性时更能够让听众产生效果
奥巴马在提到林肯时就曾经用过，【他有他的怀疑.他有他的失败.他有他的挫折.但是透过他的意志和外遇他感动了一个国家，而且帮助了一个种族获得自由】这样的句子
此外三部曲修辞法还可以强化逻辑感，例如：奥巴马对派兵前往伊拉克的议题上就曾经用【我们绝对绝对不可以侵袭斩断，却没有足够的军队赢得战争确保和平并赢得世人尊敬】的说法来表达他的立场，谈到三部曲和重复的字眼相信听过奥巴马的演说的人大概都对他大声.肯定.重复.的说【是的，我们可以】有深刻的印象除了这句话他也常常用【是的，我们可以改变】【是的，我们可以治好这个国家】和【是的，我们可以掌握我们的未来】等等句子
⑥主动提起可能被问到的问题,先发制人的排除听众的疑虑
比方说他在竞选期间的口号【改变】就被对手拿来冷嘲热讽，但是他却率先提出可能的反对意见在巧妙的加以化解成功的解除对手开给他的难题，他曾经说过去7天里不同候选人提出的主张差异不仅在于改变更在于希望，我的一些对手似乎认为改变是代表天真.被动和一厢情愿，但它并不只是希望不是盲目的乐观更不是看不到的前途艰辛或路上的障碍重重，他也进一步在演说中强调希望一直是导引的力量在背后支持美国做出最不可能的改变，接下来他在演说中表示在面对暴政时希望引导着众人起来反抗帝国，在面对奴隶制度时希望让废奴主义者坚持下去，在面对战争或大萧条的时候希望领导了最伟大的时代治好了这个国家，这就是希望的力量去想象然后努力去做之前不可能的事情，林恩指出在准备演讲稿打算说服听众的时候可以学习用奥巴马的方式去处理反对的意见，另外也可以利用对仗的技巧，像是当我了解失望时也懂得了希望或者是并列的方式
例如：把票投给一个共同的目标，一个更远大的目标，来传到你的理念
⑦道具
不可否认的任何一个政治人物都必须面对争议，那些支持你的人也有可能伤害到你的选民 奥巴马就曾经遇到过曾经伊斯兰教的领袖虽然力挺奥巴马，却常常在言论上攻击犹太人，这样让奥巴马的对手抓住机会猛烈的加以抨击，如果不是奥巴马立刻做出决定谴责那位不请自来的支持者，绝对难以避免一场争端，而奥巴马针对这个事件的发言不但丝毫不让人觉得软弱反而会让听众对他的坚定.果决.谦卑和宽容印象深刻而且他的行动和他的言辞都跟他的目标相一致终而停息了可能的风暴，林恩说除了奥巴马的应变机智那些被刻意安排的道具也为他的演说效果加了不少分
例如：奥巴马另外的一位支持者一向极富争议性的基督教传道人士，当他为奥巴马说话时曾经引起许多选民的怀疑，想知道奥巴马为什么会跟这样的人物有所牵连，最后奥巴马是站在两边插满大型国旗的舞台上为这件事向选民致歉并且提出解释的，而他身后的背景不但传达了爱国情操美国价值更强化了他一再重申的要团结不同背景选民的路
林恩认为媒体和选民之所以对奥巴马宽容其实跟他在处理问题时总是能很快的认错和道歉有关系，就像奥巴马正面的对面禁忌的话题一样，当他处理争议性的话题时采取的也是正面处理错误且负起责任的做法
有一次他在谈到中西部老旧工业城时，曾经那里的人坚持用枪.宗教.憎恨对待跟他们不一样的人，并且表示这些人很冷酷 此话一出立即造成群起哗然，不过奥巴马也很快的在一个公开场合上直接承认自己说错了话，并对所选用的字眼表示后悔，值得注意的是奥巴马一方面承认自己的错误冒犯了某些人 一方面也表示这个错误模糊了选举中更重要的话题，所以在他道歉之后再把选举引回原先的议题就显得理所当然，不过奥巴马的本事并不只有这样他在回到选举的议题之后还可以用强悍的姿态向对手展开攻击，他会他承认自己他用字遣词上错误的同时针对对手指出另一个震荡在他们选择错误的错误政策和他们过去30年来所拥抱的失败原则上是更具伤害力更严重的错误，奥巴马也知道什么时候应该适可而止，所以他并不会进一步攻击对手而是在回过头来反省自己的错误
比方说当奥巴马在处理赖特牧师的种族分裂的言论时曾经说自己和赖特牧师亲如家人因此他虽然不只一次听过赖特牧师对种族或族群偏颇言论而且每次都让他感到厌恶但他也明白这些人都是他生活的一部分也都是美国的一部分，他表示自己能够理解这些偏见的由来也很清楚这些偏见一直都存在他不会天真的以为靠一次选举就能化解这些偏见但是他也相信只要选民能够跟他一起努力就可以一步一步远离由种族问题所引起的久伤痛，他强调为了走向更完美的联邦之路美国人民除了团结别无选择，奥巴马在演说中提到这不但是他的选择也是美国人唯一的选择，而这翻话不但被大众和媒体所接受也为他赢得了更多的尊重
林恩强调奥巴马在处理争议上的非凡技巧不只化解了难堪同时也等于重申了他的信仰和基本理念而奥巴马丰富的肢体语言和声调也帮助他充分传达出那股力量
比方说在谈到梦想的时候，奥巴马会把双手的手掌向上张开 提到美国人时声音中也透露出骄傲 而当他说道没有不可能事的时候不但音调自信高昂还会把双手伸向群众和群众一起分享他的骄傲 奥巴马还有一个招牌动作就是把右手的拇指.食指.中指捏在一起随着他的演说在空中挥舞强调他想传达的概念
像是他在谈到自己的祖父是英国人的仆人的时候，会举起右手捏住手指强调这段历史的真实性。当他谈到选民的选择时会一面说他们知道，一面抬起右手捏着手指像是在空中画个顿号时然后才说我们可以做得更好
接下来他会刻意停顿片刻在说而他们也想要这个选择，每当奥巴马强调某个字眼时就会很自然的做出这个招牌动作吸引群众的目光，而他那带着感情的声音和那时快时慢的说话速度也都为他的演说加分不少
例如：他在抨击派兵伊拉克的决定时，会特别加重国防部这三个字，已传到他对伊拉克战争的否定态度，引导群众跟他站在同一阵线，当他说我们还用更多任务要完成的时候，口气不只是在慎重宣告更像是接受挑战，等到他谈到人心最美好的一面时奥巴马又会改变语调放大音量来强调人心的美好
林恩说透过充满说服力的演讲内容.肢体语言.声音和道具让奥巴马从演讲一开始就能完全吸引听众的注意力，而且无论演说的长度多少他都能把时间掌握得恰如其分.一气呵成，除了强而有力的开场词，奥巴马演说的结尾也同样精彩所以他对选民影响能够扩散到他们的态度.选择.意见和行动上
⑧结尾
他曾经在演讲的最后说 这次的选择关系到你的希望、你的梦想、你的奋斗 用激励的方式希望选民为了伟大的美国梦投他一票，他也曾经用过我只所以参选总统不是因为我早就有野心或是相信我命里该当总统，而是为了金恩博士所说的严重迫切的现在以及因为我们正处于历史的关键时刻我们的国家正陷入战争.我们的健堡正在亏损瓦解.我们的经济正严重的失衡.我们的教育让太多的孩子失望而我们的劳工退休制度也正在分崩离析的等 句子来做结束
这些非常具有奥巴马风格的内容，不但创造出强大的能量更为听众带来一种紧急迫切的感觉让听众担心如果不投票给他身边的一切就会变得更糟更惨，当然那句最有名的【是的，我们可以】跟【现在时辰已到】以及【这是我们的时代】等等
都是他演讲结束时常用的等句子
最后也不能忘记奥巴马的【有些事情正在改变】这些名言都让奥巴马的演讲总是能在最后一刻创造出强而有力的结尾，不但让人回味无穷并且深受鼓舞心情激动想要立刻采取行动回应奥巴马的呼唤
奥巴马在接受总统候选人提名时最后是那么说的【在这个时刻我们必须再度宣誓，要更勇往直前的迈向未来，我们信守承诺那个对美国的承诺，已圣经里的话坚定信念毫不退缩迈向光明的希望】
林恩表示演说结束之后，全场观众起立鼓掌，而奥巴马把双手大大的张开对着群众挥手，在和身边的人互相击掌 展现他对大家团结一致的态度的画面完完全全的征服了美国选民的心 不出所料这场演说的第二天就被报道被誉为一场气度恢宏.卓越非凡.撼动人心的演说，是自从甘耐迪总统以来最出色最强而有力的演说，美国的选民们后来也用选票回应了奥巴马召唤把这位非洲裔黑人送进白宫开创美国历史上的新业而他那一场受人赞扬的总统就职演说也成为全世界为之动容并且赞誉有加的又一场精彩演说，奥巴马的成功不但为美国梦做了背书，也证明了当代最有效最出色的演说家之一
就像林恩所形容的奥巴马的演说真是精彩绝
------出自博客思听《征服》
推荐第3篇：述职演说
建过硬的班子 带过硬的团队
——在团党委扩大会上的述职演说
尊敬的领导、同志们、战友们：
根据本次党委扩大会议议程安排，由所属各单位主官向大会述职，这是一次互相学习的机会。我首先向大会述职，请予审议，并请提出批评指正。
我是1998年8月在二营整顿调整后担任政治教导员工作的，至今已有一年半的时间。在这一年半的时间里，我始终牢记团党委的嘱托，以强烈的使命感和责任心，大刀阔斧地、踏踏实实地进行了一系列的艰苦有效的工作，初步扭转了二营落后被动的局面，取得了一些成绩，有些工作受到军区和集团军的表扬。
一、工作思路与具体做法
根据团党委对我们的指示要求和二营的具体实际情况，我在到职后首先和营党委“一班人”研究确定了“抓班子、打基础、刹歪风、防事故、保重点”的工作思路，并按照这个工作思路积极开展工作，取得了明显的效果。
1、抓班子。领导班子是部队建设的指挥部和火车头，一流的班子才能带出一流的部队。因此，我以主要精力来抓营、连两级班子建设，不断提高营、连两级班子的整体素质和组织领导能力。对营、连两级班子，我们制定了“心要齐、风要正、劲要大、工作要过细、成绩要明显”的工作规则。并把这“五句话十九个字”的工作规则写到墙上，贴在每个委员的工作手册的扉页上，对营、连两级班子成员进行了集中的培训教育，使大家记牢、弄懂、照着去做。“心要齐”，主要是抓团结问题。书记与副书记、正副书记与委员、委员相互之间，强调尊重、理解和支持，并总结出了“多看对方的长处，多想对方的好处，多帮对方的短处，多体谅对方的难处”的经验。使营、连两级班子成员能心情舒畅地投入工作。避免了班子内讧和内耗。“风要正”，主要是抓谦政问题。针对涉及战士切身利益的问题，要求所有干部一是心不贪，二是心不偏。也就是干部不准收受战士一分钱的礼品，干部在战士入党、入团、考学、转志愿兵、奖励、探家、学技术、提升、晋衔等敏感问题上要一碗水端平，公道正派。这实际上是一个问题的两个方面。我在这个问题上是道理讲在前、处理不手软。对收受战士礼物并承诺发展入党的五连长***，我们报请团党委批准，将其降为副边长，教育了广大干部。在廉政上抓实的、碰硬的，对官兵教育很大。“凭本事、凭成绩才能进步”，已成为大家看得见的口服心服的事实。“劲要大”，主要是抓实干的问题。我认为在基层工作主要是抓落实，是实打实地干。我和营里其他领导，基本上都在连队和官兵们一起摸爬打。深入连队火热的生活，可以手把手地对连队干部进行传帮带，帮助他们克服工作方法上存在的具体问题；可以及时听到官兵的意见和反映，能体察到他们的疾苦和心愿，有利于改进工作，有利于避免不切实际的瞎指挥，有利于针对性地开展思想工作；可以及时发现典型事例和先进经验，便于直接吸取群众的集体智慧，把那些群众实践中的好做法推广到其他单位；可以加强与官兵的感情交流和思想沟通，进一步调动大家的积极性，有利于帮助自身打掉官气、增强事业心、责任心。“工作要过细”，主要是抓具体化问题。基层是战斗力生成的基础。基层工作实际就是上级精神在基层的具体落实。因此，基层领导不能是原则领导，必须讲究具体化。我们要求营、边两级班子对任何一项工作，都要反复进行推敲，把各种不利因素都设想到，尽量确定最佳方案，力争用最小代价来换取最大工作成果。对一些大项工作，具体分工到人，抓好全过程的每一个具体细节，通过工作的具体化来达到工作的圆满落实。“成绩要明显”，主要是抓工作政绩。我们要求抓任何一项工作都不能一般化地抓，不抓则已，抓则抓好，要抓就抓出成绩来。比如，在参加国防电缆施工任务中，我们提出“进度第
一、质量第一”的口号，在施工指挥部多次组织的现场检查中，都被评为第一名，比原计划提前30天，第一个完成任务，被军区首长誉为“最能打硬仗的队伍”。
2、打基础。我和营党委“一班人”从一开始就确定这么一个认识，要从基础工作起步，不搞急功近利的短期行为。一年多来，我们搞任何工作都注重于扎实地打基础。在党务工作上，我们
以党章为依据，狠抓了共产党员的先锋模范作用。抓党委、支部的建设，重点抓了集体领导作用。抓“七项组织生活制度”落实，重点抓了组织生活的规范化。抓共产党员的先锋模范作用，重点抓了坚持赏的标准和条件。。在党务工作上也是抓了正反两方面的典型作用。一方面树立了先锋模范作用比较突出的11名共产党员为标兵，一方面按照党纪处理了2名逾假不归和整天不上班的党员。在行政工作上，我们以三大条令为依据，狠抓了部队的正规化建设。为了抓好岗哨的落实问题，我有时连续查岗一整夜。为了抓内务秩序的养成，我专门在晚饭后熄灯前进行检查。凡是上级机关到连队来检查工作，我们都不提前通知连队，让上级看到真实情况。我也主动向团、师提出，希望任何检查都不要提前通知我们。由于注重抓平时的养成，上至总部机关下至兄弟连队，无论他们在什么时间到我们的连队检查工作，都能达到条令的要求，避免了临时搞突击搞应付的现象，促进了部队战斗力的提高。由于平时狠抓了日常养成，（回顾在上级组织的各项检查考核中所取得的成绩。）这充分说明，只有平时打牢基础，到关键时刻才能全面过硬。
3、刹歪风。我到任后，经过深入的调查研究，把一度普遍盛行折歪风邪气概括为八股歪风。并把刹这八股歪风作为新班子打开工作局面的突破口。我们以教育开路，反复宣传上级的制度规定，反复宣传这八股歪风的危害，反复宣传革命军人应有的文明行为，并与有些恶习比较深的人单独谈心，晓明利害。在思想教育的基础上，经大家讨论制定出了具体的规章制度，依靠大家来铲除这八种不良现象：一是危在旦夕麻将赌博风。营和连，连和排、班，都签订了禁赌责任书。党员、干部都向党支部递交了禁赌保证书。对长期住在连队又参与连队赌博活动的11名干部家属动员其限时离队返乡。组织连与连的相互检查。经反复做工作，现已完全杜绝了这种害人歪风。二是刹酿酒风。加强对伙食的改善，动员战士家庭不给孩子寄钱，控制战士外出，经常到驻地酒店、餐馆进行检查。现已基本刹住这种歪风。三是刹擅自离队风。公开战士探家的政策规定，根据战士的家庭需要合理安排探家，与战士家庭取得联系，加强对战士的监控，帮助战士处理家庭的具体矛盾，发现离队的就立刻追回。这种现象已完全刹住。四是刹打架吵嘴风。抓好骨干，发现苗头及时劝解熄火。对脾气坏、个性强、爱动手动脚的重点人提前谈心讲道理。干部要和战士同吃、同住、同干、同乐、发现苗头，及时化解。这种现象已基本刹住。五是刹偷盗风。做好个别重点人员的思想工作，明确各场所的防护责任，抓好岗哨落实，组织好课余和节假日的集体性文体活动。发现一起、查清一起、处理一起，不让偷盗者尝到甜头。此风忆完全刹住。六是刹乱拉关系风。对重点人讲清道理，专人控制。定期走访驻地群众和单位。实行双人同出同归。对勤杂人员加强控制，定期更换。实行持证外出。加强对人员的在位检查。此类情况已基本刹住。七是刹收礼送礼风。重点抓好干部的廉洁自律，对收战士礼物的两名干部给予了党内记过和行政处分。从严从重处理对干部起到警戒作用。此风已完全刹住。八是刹老乡关系风。抓好干部办事的公开性、公正性。充分发挥各种组织的作用，加强组织的管理教育功能。关心战士疾苦，帮助战士处理家庭矛盾。干部和战士交知心朋友。开展互爱、互帮、互教、互学的结对子活动。此风已基本刹住。不破不立。刹八股歪风的过程也就是树立正气的过程，也是引导官兵向好的方面的转化的过程，也是打翻身仗的过程，同时也是树立领导威信的过程。
4、防事故。事故是部队建设的大敌。不做好安全事故工作部队建设就没有一个顺心、稳定的环境。我在组织开展安全防事故工作上主要是坚持了“五性”：一是防事故要坚持超前性。防护林事故 须预先防范，工作要做在前面，要打积极主动的进攻仗。对安全防事故工作做到常想、常讲、常议、常抓。从平静中善于发现潜在的问题和苗头。把苗头当问题抓，把小问题当大问题抓把别人的问题当自己的问题抓，把没问题当有问题抓。防微才能杜渐，矫枉必须到位。二是防事故要坚持具体性。基层工作千头万绪，必须具体抓才能避免事故发生。比如，对不同地区、不同文化、不同家庭条件、不同性格爱好、不同思想基础的战士，就采用不同的方法、内容、手段来进行管理和教育。对不同的武器装备，不同的环境设施，就安排不同的人员来进行管理和使用。三是防事故要坚持强制性。我们组织制定了各个专业、各类人员、各个场所的安全工作的规章制度，并狠抓贯彻落实。刚开始，很多同志不习惯、怕麻烦，我们就实行强制执行，由强制而逐渐
养成自觉自愿的习惯。四是防事故要坚持科学性。我注意实事求是地来把握安全工作各方面的构要素。弄清是思想认识问题还是操作技术问题，是主观问题还是客观问题，是一时的问题还是一贯的问题，是什么问题就动手解决什么问题，那儿短就往那补。一年多来，抓了技术培训，抓了规章制度学习，抓了技术交流，抓了预测预想活动，抓了一兵多能演等，都促进了安全工作。五是防事故要坚持整体性。防事故涉及到部队建设的方方面面，必须综合治理，齐抓共管，不能搞“单打一”一年多来，我们抓了各级干部的严格管理，抓了各类人员的履行职责，抓了各项专业的依规操作，抓了各种装备的维护保养，抓了各项制度的贯彻落实，抓了各个场所的设施完善等。进行全方位的综合治理，堵塞漏洞，从整体上预防了事故的发生。
5、保重点。我任职以来，始终坚持了以军事训练为中心，以战斗力为标准，把这作为部队工作的重点内容。作为政工干部，就是要把政治工作贯穿、渗透到军事训练的全过程，保证部队战斗力的提高。一是加大职能教育的分量，帮助官兵爱军习武的热情，不间断地为训练提供强大的精神动力。二是搞好训练现场的宣传鼓动。组织开展丰富多彩的宣传鼓动活动，通过横幅、标语、板报、广播、唱歌、表演节目等形式大造训练声势，渲染训练气氛，活跃部队情绪，激发训练热情，调动大家的训练积极性。三是加强对训练的正确引导。组织开展了多种形式的训练比武竞赛，纠正“练为看”、“练为考”、“练为赛”的错误认识，抵制锦标主义、形式主义和弄虚作假现象，从实战需要出发来练兵，来比赛。四是培养宣传训练的先进典型。把奖励指标向训练标兵、训练尖子倾斜，给他们记功、嘉奖、戴大红花、上光荣榜、向亲属和地方政府了喜报等到，给以充分的荣誉，让他们热起来、香起来、红起来，并起到“滚雪球”的效应。五是开展形式多样的训练中的思想政治工作。动员军事干部、技术干部、后勤干部和政工干部一道作好训练中的政治工作。动员班长、骨干、教练员也积极参与训练中的政治工作。重新叫响“平时多流汗，战时少流血”、“仗怎么打，兵就怎么练”、“从难、从实战出发进行训练”等口号，建造良好的训练环境。由于训练中思想政治工作开展得既热闹又扎实，有效地保证了训练的健康发展，促进了战斗力的提高。在参加团组织的历次训练比武中，都获得总分第一名的好成绩，获得各个科目前三名总数的70%以上。在参加年终高炮实弹射击中，我营首发击中飞机拖靶，共击落飞机拖靶7个，占全团总数的70%，所有科目都获得优秀的好成绩，受到军区的通令嘉奖。
二、工作上存在的主要问题及原因
用《政治工作条例》规定的政治教导员的确良13条职责来对照检查自己的全部工作，我感到差距很大，问题不少。
1、坚持党管干部的力度不够。对干部是管工作多，管思想少；管新任职的多，管任职稍长些的少；对排长、副职管的多，对连队主官管的少；对问题多的干部管的多，对先进的干部管的少。对干部的觉悟估计过高，对干部的工作过于放心。一年多来，有两名干部收受战士礼物、有一名干部借住院之际擅自回家，受到党纪和行政处分。有个别干部牢骚怪话多、工作标准低，缺乏进取心，对战士的消极影响很大。
2、争取上级的领导不主动。主动向团领导机关请示汇报很少，对机关交办的事情接受不愉快，强调自身的特殊情况比较多，有些工作没有从全团的大局来看待。
3、部队的整体作战能力不够强。军事训练成绩离本营历史上的最高纪录差距比较大，离军区样板部队的成绩仍相差甚远。单兵的训练成绩很不平衡。目前的军事技术难以保证在复杂气象条件下的实战需要。从战备认识、方案计划、器材准备、组织指挥、人员搭配、操作技术上来看，都难以保证随时能拉得动、打得赢。
4、部队建设发展不平衡。存在两头冒尖的情况，抓协调发展、全面建设不够。有些工作在全团来看还比较靠边后，如两用人才的培养基本处于停顿状态，农副业生产也是一般化地抓，实际收益很低，和驻地群众的“双拥共建”活动也只是有协议没活动。
出现这些问题的主要原因是主观认识不到位、主观努力不到位：一是思想方法上有一定的片面性。如，重视了抓表现差的干部则忽视了抓表现好的干部，没想到差的和好的都是变化的，而出问题
的正是自己认为比较放心的干部。二是思想认识上有一定的骄傲自满倾向。总认为二营原先出的问题多、基础差，是在全区挂上号的后进单位，现在能抓到这个地步就已经很不错了。这种想法削弱了工作进取心和工作的高标准，影响了工作潜力的充分发挥。三是思想深处缺乏创新意识。到任一年多的时间里，基本上是按传统的办法和自身的一些经验来开展工作，虽能解决一定的问题，但也影响部队建设的快步发展，使部队各方面的建设处于低层次的慢步向前移动的状态，缺乏新的创造性的工作成就，有不少单项工作尚未达到本营历史上的最高成绩。
三、今后的决心和打算
党组织把这***名官兵、***门高炮、*座山头交给我和营党委“一班人”，是对我的最大信任。我决心在新的一年里，巩固发扬现有的成绩，虚心学习各单位的有益经验和可取之处，按江泽民主席“五名话”的总要求和《军队基层建设纲要》精神，高标准地全面加强部队建设，保证全营的各项工作都走在团的前列，保证明年底全部达到军区制定的《应急机动作战部队建设验收标准》中的全部要求条件，保证全营能随时拉得出、走得动、打得响。
人明年工作的初步打算概括起来讲，就是“抓好一个核心，确保两个重点，搞好三个结合，达到四个落实，实现五个突破”。即：
“抓好一个核心”，就是下大力抓好党委、支部建设，提高班子的整体素质和集体威信，提高两级班子的议政决策能力，真正发挥好核心领导作用。
“确保两个重点”，就是：（1）把落实政治工作制度、完善政治工作设施、积累政治工作资料结合起来抓；（2）把坚持经常性的教育、坚持经常性的管理、坚持经常性的训练结合起来抓。（3）把提高官兵的思想水平、提高官兵的业务水平、提高官兵的知识水平结合起来抓。
“达到四个落实”，就是：（1）要达到组织生活制度落实。（2）要达到干部教育管理落实。（3）要达到经常性思想工作落实。（4）要达到安全防事故工作落实。
“实现五个突破”，就是：（1）要在训练改革上实现新的突破。（2）要在提高机动作战能力上实现新的突破。（3）要在探索市场经济条件下官兵思想变化规律，提高政治工作效益上实现新的突破。（4）要在加强对官兵的科学管理上实现新的突破。（5）要在改善官兵的物质文化生活条件上实现新的突破。
同志们，我在二营工作的这一年半的时间里，可以说已有一个良好的开端，这与各级领导、各兄弟单位的帮助是分不开的。在新的一年仍面临着繁重的任务，有许多艰苦复杂的工作等着我去做。我将会以对党的事业的满腔热情，以强烈的使命感和紧迫感，尽最大所能地发挥自己的光和热，为把我营建设成为全面过硬的“拳头”和样板部队而加倍工作，用事实来回报团党委对我的厚望和嘱托。
述职至此，请大家批评。谢谢大家！
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关于后勤副主任的
竞 选 演 说
各位评委：
一、自我介绍
首先，我要感谢学校领导给我这次参加公开竞选后勤副主任的机会。（鞠躬！）我叫胡晓国，来自语文科组。1972年生，今年刚好20公岁。1995年7月毕业于湖南师范大学大学中文教育专业，第一学历本科。同年8月，被分配到湖南一中学任教，1998年8月调入惠东县稔山第二中学，1999年8月兼任稔山二中语文科组长，2007年8月调入惠东职业中学。
二、竞选优势
1、阅历优势：今年40岁，人到了中年，思考问题比较全面、发现问题比较深入、解决问题比较实际，从教17年，担任班主任工作12年半，科组长工作8年，到现在才竞选这个职务，真可谓：老马识途，为时未晚。
2、党派优势。我是中国民主同盟惠东总支惠东中学支部的副主委，也是学校唯一的、男性民主党派人士，大家都知道，我们民主党派的指导思想是与共产党“长期共存、互相监督、肝胆相照、荣辱与共。”核心工作是参政议政，为党的中心工作出谋策划、不添乱、更不添堵，我会秉承民主党派的宗旨，积极支持党的工作，大力协助党的任务，努力完成党的目标，始终保持“在思想上与共产党同心同德”“在目标上与共产党同心同向”“在行动上与共产党同心同行”
13、爱心优势。我有一颗爱校如家的爱心。在日常生活中，很多人都会对学校公共财物的损坏，采取事不关己、高高挂起的态度，存在的安全隐患漠然视之，而我就不一样，发现公物损坏，或者安全隐患会及时打电话、或者找相关领导反应。比如前段时间，梁大伟教学楼，二楼中厅的灯管，有一端很快就要掉下来，相信知道这一情况人，应该很多老师都知道，也是只有我向相关领导汇报此事之后，最终把安全隐患消失在萌芽状态之中。
三、工作设想。
各位领导，你们看看，我的身材长得像国家的哪位领导人？邓小平，我国改革开放的总体设计师，在座的各位都清楚得很，如果没有邓小平同志土地改革政策，说不定，到现在我们吃饭的问题到现在还不一定能解决，如果不实行经济制度改革，说不定，我们口袋没有一分多余的钱，所以，我要秉承邓小平同志的遗风，锐意改革，开创新局面。
首先，我会注意加强纵向之间的联系。
纵向之间的联系，包括对上，与分管领导联系，对下，与班主任以及相关科室负责人的联系。加强与分管领导的联系，可以保证自己执行政策不走样，处理问题不留患，交代任务不积案，同时在处理问题的时候，不走弯路，少出错，力求做到心中有数，未雨绸缪，自己有什么想法、建议或者措施，都要先征求相关领导同意之后再加以实施。
俗话说得好：上头万条线，下头一根针。可想而知，任务交代
下去，怎么落实，效果怎么样，存在什么问题，作为班主任和相关科室的负责人完成的好与坏，那就十分重要。因此，作为一个中层领导，我会亲力亲为，向有关的老师准确传递有关信息，并深入实际指导工作。另外，还有一点是我必须要做的，就是要将检查的结果，及时以文字的形式通报给各位班主任及相关科室负责人、相关领导，比如说宿舍卫生、课室卫生检查的结果通报给有关人员，让有关人员力求做到心中有数，不要只做表面文章，扎扎实实把学校各项工作的顺利完成。
其次，我会密切注意横向之间的协调。众所周知，学校工作就像抬轿生意，如果不用心、不配合、不全力，这顶轿将很难前行，在这一点方面，我觉得，目前在我们学校急需改进。有些事情，不是一个部门就能解决的问题，而是几个部门、几个处室的通力协作才能尽善尽美没的完成学校交代下来的各项任务。所以，如果我当选，我加强于各科室之间的联系，比如召开班主任会议，团委会议、政教处会议等，我会向分管领导申请，希望自己也能参加会议，只是借一个适当的机会向有关人员传达一个信息，希望他们能支持我的工作。加强横向之间的联系与沟通，可以保证在事情开展的过程中，不受影响，不受冲突，做事的人不会分心，更能保质保量的完成各项工作，比如全校性的卫生大检查，势必需要学校团委、政教处的支持，事先要得到他们的理解和支持，之后再将检查结果用文字的形式，通报给相关人员，尽量避免出现单打独斗的尴尬场面。我坚信，“一花独放不是春”，只有“百花齐放春满园”。
第三、建立一套完善的规章管理制度。
在日常生活中，我们会发现，个别班上的公物损毁严重，公共设施屡遭破坏，其中一个很重要的问题是，班主任工作没有做到位。为什么会这样呢？我认为，这和个人的思想道德、价值体系，工作理念有关，公物损坏了，反正不用赔钱，学校也不差这几个钱。如果，我当选，我会建立一套完善的规章制度，根据班主任所担任班级的特点，先给定一定的公共财物管理费用，学期伊始，落实班级财产，签订公物保管合同，讲清楚损坏每一件东西要赔偿多少钱，每学期分两段时间检查，并做好登记，如有公物损坏，就照价赔偿，反之，就把相对应的公物管理费用发给相对应的班主任。另外，对于公共设施屡遭破坏的问题，确实很难抓到损坏公物的破坏者，这就要求自己主，要深入下去，严加检查，积极防范，如果发现有个别同学查实是破坏公物，就要叫家长上来，赔偿相关损失，另外，还得及时通报给相关的班主任、分管领导，在年终评优评先方面加以考虑。另外，大家知道，目前我们学校的水电浪费严重，其中有个别老师，电脑那是24小时开机，有些办公室人走了，灯却开着，空调运行着，这是为什么呢？主要是这些东西没专人负责管理，为加强学校的公物管理，我想自己当选之后，会力求改变这些现状，每个科室安排相对应的管理人员，和班主任一样签订财物保管合同，一旦没有落实好，也给予扣除相应的管理费用。让全体师生都成为学校的主人、成为学校的保护者和爱护公物的楷模。
最后、发挥自身优势，不仅要及时解决问题，更要善于发现问
题，将问题消灭在萌芽状态之中。
开创中国现代文学历史先河的鲁迅，相信大家都非常熟悉，但是，我敢肯定的是，你们一定会忽视一个问题，就是他的的眼睛是怎么样的？特别的犀利、特别深邃，你们看看，我的眼睛是不是也具有这样的特点呢？所以，我如果能够当选后勤副主任，我会用鲁迅犀利的眼光，用自己的智慧，在期待同事们反映问题的同时，而且更会主动的、有意识、有目标的去寻找问题并及时加以加以解决。
俗话说得好“好记性不如烂笔头”，请问在座的各位，你们有没有写工作日志的习惯？不怕跟大家说，每天写日志的习惯，我已经坚持了十多年，相信今后也不会改变。后勤的工作十分琐碎，因此，更要加强写日志的习惯，加强资料的积累、整理和应用，并把相对应的材料进行归类、存档，为今后的国重复评打下坚实的基础。
我知道，要改革势必要对极个别的人产生一定的影响，我愿意学鲁迅一样，“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛。”假如我竞选成功，虽然不能肯定把工作做到最好，但一定会把自己的本职把工作做得更好，请评委们相信我、支持我、考验我。谢谢！（鞠躬）
推荐第5篇：竞聘演说
新沪热电值长岗位竞聘演讲稿
在座的各位领导、各位评委、各位同事：大家好！ 今天，我很高兴能够参加这次值长竞选答辩。首先让我对参加答辩会的领导、评委、同志们表示衷心的感谢！感谢党组织给予我展示自我的舞台和施展才华的机会！此次值长岗位竞聘实行公平、公正、公开地竞争上岗，这是公司深化人事制度改革的一项重大举措。我不但拥护支持，更是积极参与。我将珍惜这次提高自己、锻炼自己的机会，勇敢地走上台来，接受大家的考验。
我叫段宗辉，今年23岁，2006年毕业于兰州电力学校电气专业，从实习起一直在新沪热电公司运行部。我来自农村，纯朴自然、崇尚品德、爱好广泛和富于创意是我的特点。我没有过人的聪明才智，也没有大起大落的坎坷经历，更没有轰轰烈烈的豪迈事迹。我有的只是一种坚忍不拔的精神，和矢志不移的信念，以及对学习和工作的满腔热情。今天，我怀着无比激动的心情和满腔的热情，参与公司值长岗位的竞聘。对于一位有强烈责任感的职工来说，我参加今天的竞选演说，是不需要理由的。
选拔一个勤奋好学，具有良好的敬业精神和职业道德、精技术懂业务、有较强的文字驾驭能力，且善于组织管理的运行部值长是公司的人心所向，更是公司企业文化建设的希望所在。三年实际运行工作的锤炼与磨合，领导的关心同事的帮助，使我感到了公司家庭般的温暖。是您们使我最快速度地熟悉了我的业务，掌握了业务技能，使我能学以致用，为我创造了良好的发展空间，我想再没有什么能比这给我带来更多快乐。于是我对公司，对我现在的岗位更加热爱了。在工作中我爱岗敬业，遵纪守法，遵守公司的各项规章制度，发扬主人翁精神，严守职业道德，团结群众，不弄虚作假，确保电厂安全、经济、稳定运行。
各位领导、评委、同志们我竞聘这一职位的优势有如下四点：
一、有较强专业技术能力。我所学专业对口，既有一定的理论水平，又有一定的实际操作能力。2006年我被分配到上海上电、乌鲁木齐鸿雁池各电厂实习，吸收了各种实际工作经验和，使我从一名学生很快适应了职场生涯。2008年7月我厂1号可以说我见证了新沪热电工程的成长，同年11月，我还参与了新沪热电工程建设初期到试运行全过程。机组正式发电运行，我担任了汽机班长职务，密切配合运行分场领导展开各项工作，在2008年底获得了“先进生产者”的荣誉称号。2009年3月，我从班长被提升到值长岗位，一年下来，我努力积极工作，虚心向同事学习，认真组织炉、机、电及化专业互相统一，互相协调，在2009年度我个人荣获了先进生产者”的荣誉称号，还获得了集体“先进值”的荣誉称号。
二、有较为丰富的实践经验。我已经独立担任值长一年了，对工作环境和人员都非常熟悉，对本职工作是得心应手。同时，也得到了运行分场领导的极大支持和帮组，我唯有在实际工作中来证明了我的工作能力。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”机遇永远属于那些有所准备的人。正是因为这几年如一日辛勤的工作，才使我获得如此骄人的成绩。但这些成绩的取得与公司和运行分场的领导及同志们的培养、支持和鼓励是分不开的，我再次向你们表示衷心的感谢！
三、有较好的年龄优势。我正值青年，身体健康，精力充沛，敬业好学，接受能力强，进取精神强，能够全身心地投入到自己所热爱的工作岗位中去。
金无足赤，人无完人。在肯定优势的同时，我也清醒地认识到自己存在一些不足之处：由于这几年我一直潜心钻研汽机专业技术工作，与同事们交流思想不够。不过我有信心，并相信勤能补拙，凭着我的年轻，凭着我对新事物的接受能力和敏捷的思维，在今后工作中在同志们的帮助和关怀下我会克服不足，把工作做得更好。
假如我能在此次竞争中脱颖而出走上领导岗位，我一定不负众望，在领导和同志们的支持下，努力学习，开拓进取，解放思想，大胆创新，紧紧围绕公司的中心工作，不断提高整个运行质量和水平，为热电事业的发展做出积极贡献。因此我打算从以下几个方面来开展工作：
一、加强现场生产管理提升运行管理水平
首先，安全是首要任务。我值各级人员层层签订安全责任制，责任措施落实到位，责任落实到人。加强安全责任教育，提高各成员的安全责任意识，从思想上重视安全。今年六月，我值以公司开展的兵团第六个“安全生产宣传月”活动为契机，对安全生产中出现的问题，班组长不能得过且过，更不能认为狠抓习惯性违章是小题大做，必须从事故中吸取教训，举一反三，做到预防为主。同时，本值组织各专业积极参与分场开展的“安全生产知识竞赛”活动，并取得了第三名的好成绩。平常还开展形式多样的安全教育活动，提高成员的防范能力。并认真组织学习电力系统事故通报，从中学习分析事故原因，总结经验、吸取教训，确保我值遇到同类事故可以游刃有余得到解决。各专业班组员工认真开展自查整改活动，及时消除事故隐患。
其次，实施精细化管理，加强制度教育。自公司倡导中电集团的管理理念，实施精细化的管理，使我值提升运行生产现场管理水平。各专业班组成员进行各项倒闸操作时一定要严格执行电力安全操作规程，认真执行“两票三制”， 遵守劳动纪律和厂纪厂规，杜绝睡岗、串岗现象。对发生的违章违纪行为，要查明原因，严肃处理，按章办事，做到一视同仁，使每个成员都能以规程制度约束自己，时时、处处、事事以安全为重。
第三、抓好各班组管理工作。在班组管理工作我们主要针对我厂最佳运行方式来开展的，这是因为伴随着我厂的运行逐步转入正轨，本值对各项小指标进行严格要求，力求发供电到达安全、稳定、经济运行。对于高峰低谷负荷期间，采取了具体问题具体分析，要求炉机专业勤联系、勤分析、勤调整、勤巡检，确保我值呈良好运行状态。本值成员还互相监督节约每一度电，做到随手关灯，电气值班员按时关室外照明，要求机务专业启停电机次数尽量少，以达到降低厂用电量的最终目的。对于化水专业，要求减少酸碱耗指标，随手保证锅炉上水量，并及时提供各项实验结果确保正确无误。为进一步提高文明生产，我值实施不定时清扫设备卫生，确保卫生交接制度有效持续进行。本值严格执行各项规章制度，实行挂牌上岗，上班期间服装统一工作服，正确佩戴安全帽，做到文明礼貌遵纪守法，使生产现场井然有序，生产现场做到四无，对各种生产报表记录齐全、完整、清洁，摆放整齐，对集控室、配电室达到了五净的要求。
二、加强理论学习，提高业务技术水平
我值严格执行发电企业各项技术标准，管理标准和工作标准，规范各项质量标准工作。根据炉、机、电、化各专业实际工作情况，制定岗位技术培训计划，提高各班组成员技术业务素质，达到各岗位要求。本值将各班组的学习情况纳入每天的站班会中，要求每周一篇事故预想和技术问答，每月模拟一次事故演练。对新进的学员采取“一带一”，并签订师徒合同，并经考试合格后方能上岗。为进一步搞好本值技术培训工作，我值坚持开好每月一次的职代会，让各成员都知道本月的工作完成情况及下个月的工作任务。会上，表扬先进，批评不足，使值代会进行的有内容、有效果。要求各班组明确各自的工作任务和目标，通过对每月的运行情况进行分析、研究，找出最佳运行方式，并让大家积极出言献策，共同为本值的运行做出努力。
三、抓好政治思想工作和考勤管理办法
本值及时了解各成员的思想状况，并对其走访谈心解决班员思想矛盾，使班组同志思想稳定，团结互助，坚持每月政治学习制度，使班组成员及时了解国家大事并做到遵纪守法，遵守社会公德和职业道德。在加强政治学习的同时，做好宣传工作，将身边发生的好人好事及先进事迹做好宣传报道，搞好安全生产工作，适时开展业余文化活动，活跃班组气氛，增强班组凝聚力，参加公司各种公益活动。各班安全员认真组织每月一次的民主生活会，听取班员的意见和吸取会理化建议，及时向上级领导反映，班长在民主生活会上认真听取大家对班组建议和要求，提高班组管理水平，为我值各项工作再上一个新台阶打下良好的基础。
对于本值考勤管理，严格执行劳动生产纪律，坚持公开、公平打考勤的原则。杜绝班前请假现象，有事按公司考勤及请消制度提前请假，杜绝了早退、迟到的现象，对违反班组管理条例的人员，严格按《运行部管理规定》进行考核，并进行相应的经济处罚。
四、团结同志，虚心学习，协作发展。
天时不如地利，地利不如人和，团结就是力量。只有团结，工作才能形成合力。协助主任拓宽和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虚心真诚地听取同志意见，严于律己，诚恳待人，尊重同志，关心同志，设身处地为同志着想，努力创造宽松、和谐、愉快的工作环境。兼听则明，偏信则暗，做好领导和同志，同志和同志之间的协调工作，多和大家交流思想和感情，做大家的知心朋友，努力营造一个相互信任、相互帮助、心情舒畅的工作氛围。
五、服务奉献，勇争一流
上岗后，要把为人民服务放于首位。我始终认为当领导就意味着要吃苦在前，只有奉献，不能索取，公正廉明。同时努力学习，用自己的人格魅力，做好表率。孔子在《论语》中就有“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”。这句话深刻地揭示了“为官一任，造福一方”；它谆谆告诫我们必须培养正气，以身示范。律已足以服人，量宽足以得人，身先足以率人。
如果我能竞选上这个职位，我将珍惜这个机会，以踏实的工作作风、求真的工作态度、进取的工作精神，用心，用情、用智慧干好本职工作。希望大家能助我一“笔”之力，让我的理想腾飞！谢谢！
推荐第6篇：竞聘演说
竞聘演说
一、自我介绍：
本人XXX ，现任省公司工程建设部总经理助理，曾任市分公司建维部主任、县公司经理、市分公司总经理助理等职。从事过建设维护及管理、市场及县公司管理等工作。以往的工作的历练，使本人对公司前端和后端、机关和基层的生产管理流程较为熟悉，具备多专业和岗位的知识和技能，我认为这是我参加本次竞聘的优势。
二、我竞聘的职位为：市分公司分管建维的副总。
首先我认为地市分管建维工作的副总是个十分重要的岗位，当前公司面临的发展环境发生了很大的变化。竞争的强度大大增加，竞争的业务范围也扩展到很多方面。公司面临一个转型发展的特殊时期，建维部门作为通信产品的生产制造中心，对业务发展的作用十分关键。从分公司建设维护的角度来看，我认为有几点变化必须高度关注：一是单一的通信产品向产品服务多元化、个性化的变化。二是支撑流程变长，涉及环节增多，时效和质量上容易产生问题；三是新的全方位竞争导致建设投资和运营成本需要更加精确地开展分析、规划统筹。
三、在对于搞好分公司建设维护工作：我有以下设想：
首先在无线网络的工作中，必须搞好质量容量和利用率的的平衡，我公司目前无线网投资方向遇到新问题， 2G的投入风险加大，但又是承载主体，要保证容量不出大的问题。这是一项复杂而又精细的工作，需要对需求热点精确及时地分析，贯彻精确规划、精确建设的指导思想，确保建设的效率和及时性。并通过网优等技术手段改进质量，提高利用率。同时要重视四网协同，认真研究TD网络运行情况，做好TD网络\\WLAN规划，千方百计提高TD利用率，搞好TD的数据分流。这些要在实践中探索流程、进行固化。
其次在业务转型工作中，要高度重视传送网基础资源的发展，搞好管道的规划建设，落实好传送网结构调整，重视汇聚点和光交设施建设以及城域网的分层建设。大力拓展接入网资源，认真筛选有价值的小区开展宽带建设，拓展业务范围。
三是精细管理，在建设维护工作中牢固树立低成本高效运行观念。力求问题分析要准确、解决方案要精细，注重效益，控制投入，提高产出，避免简单粗放。这是全方位竞争提出的挑战。
四是抓好建设维护的工作执行力，抓实基础维护和基层管理，做到设备有人管、作业有人抓、队伍顶的上，建维基层队伍重点提升凝聚力、战斗力、执行力；固本强基，打好安全稳定运行基础。
五是解决好业务发展中面临的维护支撑新问题。提升支撑响应能力，提升支撑服务水平。长流程服务支撑中的问题要通过各环节的业务技能水平和对整个流程的业务掌握、对产品特性的掌握的提升来解决。这些需要建维人员更加全面的知识结构和经验积累。自有人员的能力是基础，需要充分重视自有维护人员的队伍建设、能力提升。除了业务技能提升外，强化后台服务意识、贴近客户感知的意识也非常重要。
六是加强自身和团队的学习能力和应用能力。积极开展新用户、新业务、新需求的实现和产品创新。打造灵活、快速的产品创造力的关键是建维部门要有过硬的专业技能和较强的服务意识、和创新意识。新的形势下对产品的个性化服务能力也是抓住竞争机遇、树立服务品牌的关键。通信运营工作应该有很强的全业务ICT服务能力。缺少ICT服务能力的不能成为合格的运营商。作为分公司分管副总，应该能够适应业务发展，具备学习能力，亲历亲为，参与和带领各种应用问题的研究和解决。
以上就是我对搞好地市建维工作一些粗浅的看法。
推荐第7篇：名人演说
Once again ，I’ve had a great time ,y’know .And I can’t „ I can’t say enough for the people who’ve supported me .And ,you know ,my life will take a change .And a lot of people say , “Well doesn’t have any challenges away from the game of basketball .” Well ,I dispute that ,you know .Being a parent is very challenging .If you have kids you know that ,you know.I welcome that challenge and I look forward to it.
From Michael Jordan’s “Retirement Speech” in 1999
曾经一度，我有过辉煌时代 ，而且我对那些曾经支持过我的人感激不尽。正如你所知道的，我的生活要发生变化。很多人说‘是的，离开了篮球迈克•乔丹不会有任何挑战。’但我不同意这些说法。你知道当一个父母是很困难的，如果你有孩子的话，你会明白的。我欢迎挑战，我期待着它。
来自1999年乔丹的退役演讲
My third story is about death .When I was 17 ,I read a quote that went something like : “If you live each day as if it was your last ,someday you’ll most certainly be right .”It made an impreion on me ,and since then ,for the past 33 years ,I have looked in the mirror every moring and asked myself: “If today were the last day of my life ,would I want to do what I am about to do today ?”And whenever the answer has been “NO”for too many days in a row ,I know I need to change something.Remembering that I’ll be dead soon is the most important tool I’ve ever encountered to help me make the big choices in life .Because almost everything—all external expections,all pride ,all fear of embarrament or failure—these things just fall away in the face of deat ,leaving only what is truly important.From the “Commencement Addre at Standford University”by Steve Jobs
我的第三个故事是关于死亡。
在我17岁的时候，我读过一则名言，好像说：“如果你把过的每一天当做生命的最后一天，有一天你会发现你是完全正确的。”这句话给我留下很深的印象。 从那以来，在过去的33年里，我每天早晨对着镜子看着自己，问自己如果今天是我生命的最后一天，我还会做现在我将要做的事吗。不论什么时候，当答案连续许多天是否定的，那么我知道我需要改变一些事了。
始终记得我将会死去是最重要的方法，在生活中它帮助我作重要的决定。因为几乎所有的事，包括所有的期望，荣誉，对窘迫事情的惧怕和失败，这些事会在死亡面前微不足道，剩下的只有那些真正重要的。
来自乔布斯斯坦福大学毕业演说
The future doesn’t belong to the fainthearted; it belongs to the brave .The Challenger crew was pulling us into the future ,and we’ll continue to follow them.We’ll continue our quest in space .There will be more shuttle flights and more shuttle crews and , yes, more volunteers ,more civilians ,more teachers in space .Nothing ends here ;our hopes and our journeys continue. From the Space Shuttle “Challenger” Tragedy Addre by Ronald Reagan
未来不属于那些胆小的人，而是属于那些勇士。“挑战者”号全体队员正在把我们带进未来，我们也将会继续的跟从他们的脚踪，在太空继续我们的追求。将来会有更多的太空航班和更多的宇航员，当然，也会有更多的志愿者，公民和教师。这样的追求不会结束，我们的希望和旅行会进行到底。
来自里根‘挑战者’号事故演讲
推荐第8篇：总结演说
总结
小到个人，大到企业，做任何事都应该是有意义、有收获的。咱们公司现在能做大、做好，靠的不是任何一个人的力量，靠的是大家共同的付出，总的来说，我对咱们每一个员工都是心存感恩的。
今天我们所有人聚在这里一起做这个事业，也是一种缘份，咱们每个人都应该珍惜这个机会，公司也很愿意给大家提供一个平台，让有能力的、真心为公司做事的、为老板分忧的、表现优秀的员工有一个平等的晋升机会。只要你选择了公司，就应该把心稳在这里，把本职工作做好，把每个细节做好，让我看得到你的付出。公司的方针绝对是奖罚分明，一定不会亏待为公司默默付出的员工，但绝不允许任何人在这里混日子。那么针对接下来的几个月里，我讲一下对咱们全员的一些具体要求。
1.消防。这不是单一哪个部门应有的责任，大家应该有这个深刻的意识，消防安全不仅是为了企业财产安全，也是我们全员工作生命安全的最基本的条件，也是我们所有人的责任，一定要对自己的生命安全负责，绝对不能忽视。发现有任何问题，一定要全员重视，及时解决。
2.服务。我们就是服务行业，我们商品就是服务。客人才是我们真正的衣食父母，没有客人，就没有我
们存在的意义和价值，何谈生存？对客人，我们每个人都要心存感恩的。所以，全员的服务意识还需要进行学习、规范和加强，因为在工作上，各位的言行举止都是在向外传递着咱们夜宴的团队精神，代表着公司的品牌印象。你做到50分，客人就会给公司打50分，你做到100分，客人就会打100分，这个道理我们所有人都必须要明确。做清洁的就应该把清洁做好，让客人有个舒适的娱乐环境，这是服务；做接待的就要把客人接待好，让客人有个良好的印象，这也是服务，你们每个人所做的细节都决定着客人对我们公司的印象、评价，关系到公司的业绩，关系到每个人的薪水、福利的提升。公司的业绩要上升，全员的素质、责任心也一定要做到同步提高，这样才能算得上是公司在整体进步、发展。这也是我们需要在以后长期的工作中去重视改进的一个方面。你想在公司实现怎样的价值，你就必须为公司做相应的付出，只有公司好了，咱们个人在公司才会有个稳定的未来。
3.卫生。这是一个企业最基本的精神面貌。各位，有没有人能接受自己蓬头垢面的出现在众人面前？谁都知道把自己最好的一面呈现给别人？那为什么就不能把公司最好的一面呈现在客人面前？究竟是你
个人做不好，还是你这个团队做不好？那你存在公司的意义和价值在哪里？如果你连这个最基本的事都做不好，那你去哪里能做得好？你还有什么能做得好？好好问问自己，究竟是用怎样的心态来对待公司，对待客人，对待工作，对待你自己的？
有这样一句话：很多人，80岁以后入土，但
2、30岁的时候就已经死了，中间这段时间跟做遗体告别没什么分别。这值得所有人深思，没有理想，没有动力，没有欲望，如同行尸走肉，这样的生活是不是你想要的？这样的人生存在有什么意义和价值？有没有人真正从内心对自己在公司未来的发展有一个明确的规划？有没有想过在公司这个平台实现怎样的自我价值？是想拿更高的薪水，还是更多的晋升机会？还是仅仅是为了一个稳定的生活？那你有没有努力工作，爱岗敬业，有没有通过认真学习提升自己与公司同步发展充分的胜任你现在的岗位？有没有发自内心的想为公司付出过什么？想想自己的表现，你有没有这个信心敢说在这里没有人做得比你好，公司离不开你，需要你？在本职工作上有没有尽心尽力？与其他同事相处时有没互相帮助、关怀？对上级的管理，有没有人自发的、积极的给予支持和配合？有没有感恩过公司所给予你的一切？只有你们有状态，有梦想，我们的公司才会有活力，才更有
效率，才能创造出更大的价值。公司的主体就是你们，只有公司好了，才能给你们带来更多的利益和价值。公司好的前提就是我们要尽每个人的力量，发挥团队精神，统一思想，步调一致，才能产生共鸣，才最有力量，公司才能变得越发生机勃勃。
我真心的希望你们每一个人都能够安心的、用心的在这里好好干，开心的工作，开心的赚钱，尽好你们每个人的职责，你们的付出我是看在眼里，放在心里的，只要你们肯努力，真正的做到爱岗敬业，爱公司团队，高薪与升职是指日可待的，任何人在公司都有这个平台。只有我们一起学习，一起进步，一起齐心协力把企业做好，我们才会有稳定的生活、更大的发展空间、更好的平台！才会有更好的未来！只要你有梦想，就在这里实现你的价值，让公司来成就你！
推荐第9篇：魅力演说
魅力演说口才
课程收益
1、让你克服恐惧、胆怯、紧张、自卑、不好意思，建立自信心、阳光心态、自然大方的良好形象，彻底突破语言障碍；
2、让你口若悬河、侃侃而谈、张嘴就来、能说会道、左右逢源、语惊四座、出口成章、自在表达、自信当众讲话；
3、让你在演讲时精彩发言、抑扬顿挫、声情并茂、姿势优美、魅力无比、生动感人、凝聚人心、塑造领袖的形象；
4、让你学会演讲现场互动能力、控场能力、组织活动能力、成功演说的方法和艺术，成为顶级讲话高手；
5、让你成为谈判的高手，辩论的赢家、沟通的奇才、组织活动的专家；
课程大纲
【课程背景】
您是否曾因不善当众讲话，而在公众场合脸红心跳，形象顿失？
您是否曾因沟通不到位而错过机会、损失金钱、人际关系紧张？
您是否曾因没掌握沟通谈判技巧，而在生活或商务谈判时被迫一让再让？
您是否曾因不会演说，而难以激发团队，扩大自己和企业影响力？
您是否因为讲话词不达意，思路不清，主题不明，条理不分而缺乏说服力？
您是否因为没有掌握超级演说家的秘诀，而选举落败、颜面顿失？
您是否曾因口才不如他人，而你的顾客将订单转向了你的竞争对手？
您是否因口才不良，失去了很多晋升、调派、加薪和领导重视的机会？
好口才赢天下：
国父孙中山先生透过公众演说，发起十余次革命起义，最终推翻封建统治！
伟大领袖毛主席透过公众演说，团结全国各界爱国人士，最终建立新中国！
美国总统奥巴马透过公众演说，宣扬治国方针，最终成为美国历史上第一位黑人总统! 大型公益演讲“让生命充满爱”邹越老师，透过演讲影响了4千万人懂得了感恩！
英国首相丘吉尔曾说：“一个人可以面对多少人，就代表这个人的人生成就有多大！“
卡耐基曾经说过：“一个人的成功，只有15%是靠专业技术，而85%则要靠人际关系和为人处事的能力”。而演说口才是人际交往最要的工具！
“一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万雄师”！
据权威人士分析：一个人拥有好的演说口才能力，成功速度至少提升78%以上。
拥有公众演说能力，不但可以展现您的个人魅力，更重要是可以让您获得广阔的人际关系、财富的倍增、事业的成功。
主持会议需要演说；主持婚礼需要演说；主持宴会需要演说；主持活动需要演说；
商务谈判需要演说；营销产品需要演说；竞聘晋职需要演说；开发市场需要演说；
鼓励员工需要演说；凝聚人心需要演说；宣传动员需要演说；会议报告需要演说；
自我推介需要演说；沟通思想需要演说；结交商友需要演说；接受采访需要演说；
相信一周时间通过我们专业的训练不仅能使您克服公众讲话的恐惧，从自卑走向自信，从寡言少
语，变得妙语连珠；更能使您在关键时刻口若悬河，慷慨陈词，充分展示您的个人魅力与风采。一次难得的培训机会，值得您挤出时间！
第一天（理论+演练）
1、开班典礼；
2、自我介绍；
3、演说口才的概念，演说口才的演说口才的意义。（互动：国王与天使、单字联想）；
4、演说基本功：学会自我介绍3大类型、心理紧张的9大原因、消除紧张的9大方法、演说的9大心态；（互动：对视）
第二天（理论+演练）
1、演说前准备：分析听众类型、明确演说目的、确定演说主题、预想演说效果；
2、、有声语练习：速读法、背诵法、练声法、活舌操、绕口令；
3、好口才的12大要领：言之有信、言之有声、言之有姿、言之有心、言之有序、言之有理、言之有物、言之有动、言之有特、言之有智、言之有谋、言之有才、言之有趣、言之有情、言之有文、言之有魂；
4、态势语训练：眼神、表情、手势、站姿；
第三天（理论+演练）
1、公众演说礼仪：仪容仪表、姿态形象、
2、魅力演说技巧：倾听技巧、发问技巧、巧妙回应、应对发问、面对质疑？赞美艺术、关于批评、道歉；
3、魅力演说的禁忌；（研讨）
4、魅力演说的8大要点：精彩开头？完美结尾？选题拟稿？克服恐惧？心理暗示？状态调整？ 调动气氛？吸引听众？
第四天（体验式演说口才训练+点评）
1、有声语言；
2、无声语言；
3、态势语言；
4、演说魅力；
第五天（体验式学习）
1、活动组织策划实施；
2、热场互动游戏；
3、魅力演说与授课培训；
4、公众演讲、培训课程效果的辅助工具；
第六天（演说魅力展现）
1、演说常用的8种情景模式：即兴演说、竞聘演说、动员号召、汇报工作？获奖时刻？会议主持、宴会口才、婚礼主持、庆典致辞、销售演说；
2.、结业典礼（庆祝晚宴、颁发结业证书、合影留念、K歌）；
报名7大惊喜
1、第一天上午课程作为试听课，只要您说不满意，我们无条件退还全款；
2、参训学员享受课后跟踪辅导（包括：室内外拓展活动策划、组织、实施）；
3、参训学员可免费参加我们以后开设的所有魅力演说口才训练班（只收取成本费）；
4、课程价格2560元，现超值价1560元。只要您在1月15前报名可享受超值价1060元；30日前报名可享受超值价1200元，开班前报名可享受超值价1560元（含：资料费、场地费、培训费、
晚宴费）；
5、凡报名学员我们特别赠送您一套价值120元的培训师4件套培训资料一份（古今中外经典语录、经典互动游戏、哲理故事、经典活动音乐），是报名就送；
6、凡参训学员可免费获得价值320元户外拓展培训操作能力一天课程；
7、幸运大奖（晚宴中抽出1位幸运学员，奖励至少1060元现金大奖）。
适合参加人员：政府官员、企业家、管理人员、人事资源经理、内部培训师、营销经理、各部门经理、培训专员、保险业务员、直销业务员、大学生、各行业主持人及要提升自己演说表达能力的各行业精英人才；
授课形式：理论、互动、体验、演练、训练、研讨、点评
培训师介绍
授课老师：
王静新老师（大连朗坤管理咨询有限公司---总经理；大连嵩之路拓展训练中心---总经理；高级企业培训；体验式培训师；60多家中外企业咨询顾问、培训学员多达3万人以上）
郑强新老师（大连强新大文化传播发展有限公司---总经理；星点家庭教育咨询中心---教育总监；高级企业培训师、体验式培训师、家庭教育指导师）
独特的授课方式：
小班制授课。老师授课+老师示范30%、经典案例+故事5%、互动游戏+教练课程5%、情景演练+对抗辩论50%、互动研讨+现场点评10%.姓名 性别 年龄 手机
工作单位 工作职务 QQ
爱好特长 邮箱：
自我描述、
性格特点、
曾参加那些培训课程？为什么要参加魅力演说口才课程？
联系方式：***
推荐第10篇：竞选演说
竞 职 演 讲
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！首先感谢组织、领导给我提供了这次难得的学习锻炼和参与竞争的机会，同时，也感谢同事们对我的理解、信任和支持。我将以良好的心态，积极参与这次竞争，勇于接受挑选。
首先我认真、诚恳地向各位汇报一下本人的基本情况，以便加深大家对我的了解。我叫###，山东梁山人，中共党员，山东大学研究生，先后在梁山县委办公室、县委组织部、杨营镇、县广播电视局、县国土局工作。2011年5月任#$%^@#$局局长。工作以来，不管岗位如何变化，始终不断地加强人生观、世界观、价值观的改造，政治上不断进步，工作能力和水平全面提升，并不断受到组织的认可和表彰，我先后被评为“、、、”等荣誉称号。
今天，参加副调研员职位的竞争，我个人认为主要有以下几方面的优势：
一、具有较强的理论素质和政治觉悟。近年来，面对国土资源工作形势的日益严峻及新政策的不断出台，较强的理论素质和政治觉悟是第一位的。这些年来，我比较注重在学习和实践中逐步提高自己的政治水平，在对党的方针、政策的学习和研究中，在对领导们身上集中体现的宝贵的政治知识、政治经验和决策水 1
平、领导艺术的学习和感悟中，在通过基层调研为上级领导科学决策服务的实践中，进一步坚定了自己的政治立场，逐步造就了敏锐的政治观察力，较强的政治敏感性。在政治纪律上，对自己严格要求，遵守上级党组织有关廉政建设的规定，保持一个共产党员、一个机关干部的良好形象。在个人品德方面，为人正直，与人为善，待人诚恳，比较谦虚，比较稳重。在原则问题和重大事件上立场坚定，旗帜鲜明，在工作上，带着强烈事业心和责任感，身体力行，解放思想，与时俱进，勇于探索，为创新实践国土资源管理事业奠定了坚实的政治、政策和理论基础。
二、具有较高的领导水平和工作能力。多年的工作经历，多个岗位的锻炼，培养了我雷厉风行、求真务实的工作作风，养成了我遇事不含糊，办事不拖拉的工作习惯。工作中，我按照“抓协调、作决策、带队伍、抓重点、树形象”的要求，认真做好济宁市局党委决策部署与曲阜局实际相结合文章，狠抓工作落实，努力提高执行力。今年上半年，在基层国土资源管理机构整合中，我们清晰工作思路，完善工作机制，将曲阜局机关整合为6个业务科室、6个行政科室，基层整合为5个国土分局（中心所），公开选拔优秀年轻干部到基层和业务科室任职。明确了各科室、分局的工作职责和工作运作流程，解决了部门和工作人员之间工作交叉和推诿扯皮问题；在依法行政工作中，我们以强化制度建设为支撑，建立业务会审制度。会审内容覆盖国土资源所有业务
工作，参加人员扩大到局中层及副科级以上干部，会审成员共同审核，共同把关，做到政务公开、透明用权；在加强干部队伍建设中，我们从干部的学习培训、选拔培养、交流轮岗、监督考核、转任退休等方面全面考虑，研究制定了《关于进一步加强国土资源干部队伍建设的意见》，大大激发起干部队伍干事创业的积极性，营造了有为就有位，人心思进的好风气。在服务人民群众上，我们以全面提升行政效能为着力点，今年8月份，我们将所有的行政审批和服务事项全方位进驻市行政服务中心，实行窗口办理，公开受理、阳光操作、限时办结，实行统一管理、一站式服务，提高了服务效率。一切工作没有落实就等于零，为此，我们实行了工作督办制度，根据年初工作目标，将局重点工作、曲阜市“2711工程”和局来文办理等纳入督办内容，加强督查、通报、奖惩，增强了工作的执行力。通过加强管理、完善制度、强化措施，曲阜局各项工作开展良好，圆满完成了市局党委安排部署的各项任务目标。
三、具有较强的开拓创新能力。在日常工作中，我比较喜欢动脑筋，对新鲜事物接受较快，勇于实践，再加上我对国土工作有着特殊的感情，工作热情高、干劲足，造就了我开拓创新的精神。今年8月，我到曲阜局任职后，结合曲阜实际，为前移执法关口，下移管理重心，理顺管理体制，我提出了全员下基层、全员抓基层的目标，进一步夯实基层管理基础。在全市设立39个
专管区，每一个专管区配备1—2名国土资源专管员，专管员负责国土资源专管区内的所有业务，根据专管区内人口、面积情况给予专管员补助，根据考核情况拨付。通过近期实践，专管区体制在国土资源动态巡查、土地年度变更调查和卫片监测、建设用地报批、城乡用地增减挂钩等工作中发挥了积极作用，成效明显。
当然，我还有不少缺点和不足，但我相信，在领导和同志们的帮助下，我会努力克服和改正。我没有辉煌的过去，只求把握好现在和将来，如果组织和各位领导信任，能给我一个施展的平台，我有决心有信心担当此重任，并树立“六种意识”，做好今后工作。
一是树立学习意识。要胜任工作，开拓创新，必须加强学习，不断探索新形势下国土资源工作的内在规律，坚持边干边学，学以致用。努力提高政策理论水平和业务工作能力，提高研究解决实际问题的水平，全面提升依法行政的能力。
二是树立大局意识。把国土资源工作摆在全市经济社会发展的大局中去谋划，坚决维护省厅和市局党委的领导。坚决贯彻执行党的路线方针政策，确保省厅、市局政令畅通、落到实处。维护领导班子团结，加强工作的协调配合，增强凝聚力，提高执行力，一条心、一个调、一股劲，把市局党委的各项决策部署贯彻好、落实好。
三是树立创新意识。开动脑筋，多闯多试，增强工作的主动
性、预见性和创造性。在土地矿业权市场建设、干部队伍建设、国土资源基层规范化建设、制度建设等方面大胆创新，为构建保障科学发展新机制献计献策、尽心尽力。
四是树立责任意识。保护资源、保障发展，是法律赋予国土资源部门的神圣职责，我们义不容辞，必须通过全面推进国土资源工作改革与发展，切实履行好保护资源与保障发展的双重责任。
五是树立服务意识。增强以人为本的理念，坚持把为广大人民群众谋利益作为一切工作的出发点、着力点和落脚点，切实增强公仆观念，牢固树立服务意识。主动为经济社会发展提供国土资源服务。
六是树立廉洁意识。牢记“两个务必”， 努力做廉洁自律的表率，维护好国土资源干部的良好形象，牢固树立正确的政绩观、权力观、地位关、荣誉观，堂堂正正做人，勤勤恳恳做事，清清白白从政。
这次竞争无论结果如何，我都会正确对待，接受组织的考验，胜不骄、败不馁。因为能够勇于参与竞争，对我来说就是一次自我挑战和磨砺意志的考验，一次难得的学习和锻炼，一次重新认识自我和展示自我的检验。我相信，有领导和同志们的支持，再凭自己的信心、能力和努力是能够胜任这个岗位的。谢谢！
二〇一一年十二月十八日
第11篇：求职演说
求职演说
我叫成厚栎，毕业于武汉交通职业学院物流专业，本人热情开朗，为人诚实善良。 在校期间我刻苦学习，品学兼优，担任体育委员，工作认真负责，带领我们班取得了多项荣誉，深受老师和同学们的喜爱。学习之余，我利用节假日，积极参加社会活动，做社会调查，派传单，问卷调查，暑假去康师傅打工，南下广东去五星级酒店当服务生，在实际生活中历练自己，体会工作的乐趣。
三年的大学生涯，让我的组织协调能力、管理能力、应变能力等大大提升，使我具备良好的心理素质，让我在竞争中拥有多方优势，相信我吧，我在今后工作中会更加努力更加出色的，谢谢！
自我介绍本人性格热情开朗，品行端正，待人真诚友善，身心健康。敢作敢为，勇于担当，善于与人沟通。
在学校我刻苦学习，成绩优秀，品学兼优，连续三年获得奖学金，我担任体育委员，工作认真负责，组织并参与各种体育赛事，为班级挣得了荣誉，我的组织能力得到了老师和同学的肯定，获得了“优秀大学生”和“优秀毕业生”的称号。
曾担任系学生会外联部干部、，在学生工作和外出拉赞助与商家联系的过程中，大大提高了自己的办事和处事能力。此外，还积极参加课外文体活动，各种社会实践活动和兼职工作等，利用暑假去康师傅打工，南下广东去五星级酒店当过服务生，增加了自己的阅历，提高自己的能力。在工作中体会办事方式，锻炼口才和人际交往能力。曾连续两年获得学院“暑期社会实践积极分子”，“学生会优秀干事”等荣誉称号。
在平时学校生活中，做过很多兼职。例如：家教、电话访问员、酒楼服务员、派传单、问卷调查，亲身体会了各种工作的不同运作程序和处事方法，锻炼成了吃苦耐劳的精神，并从工作中体会到乐趣，
三年的大学生涯，让我的组织协调能力、管理能力、应变能力等大大提升，使我具备良好的心理素质，让我在竞争中拥有更大的优势，让我在人生事业中走得更高更远。
第12篇：演说王道
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演说王道
课程背景：
人生的过程就是讲演的过程，就是自我销售的过程，演说沟通的能力决定了你生活的品质！建立公众形象，在公共场所更好的塑造自己企业和产品，好的表达来体现个人才华，商务谈判需要销售演讲，工作会议需要职权演说，招商引资需要演说说服„„
课程精彩呈现：
面对媒体,你要如何宣导企业理念,传播企业影响力?
面对客户,你要如何塑造产品价值,增强企业信誉度?
面对员工,你要如何描绘梦想,陈述使命,凝聚人心?
面对政府,你要如何展现企业精神,赢取政府支持?
面对对手,你要如何灵活应对,让竞争者肃然起敬?
课程时间：3天2晚
学员对象：企业老板、总裁、总经理、副总经理等高层。
课程形式：精品课
课程内容：
第一版块：先识人
如何找到不同人的动力源？
如何分析你的听众？
如何与相关联的人先沟通？
不同类型人的诉求是什么？
如何使用不同类型的人？
第二版块：演说精髓
演说的精髓是什么？
如何用三句话吸引台下人？
台上如何拉出下边人的感觉？
在台上讲什么下边人爱听？
如何利用“经典三要素”震住客户？
第三版块：一对多销售
如何让客户尝到好处？
如何找到客户相信的第三方？
如何利用场的氛围催眠客户？
如何娴熟运用成交手法，成交于无形？ 如何后期跟踪，客户转介绍，二次成交？
第四版块：使用情绪
如何使用八大情绪感染台下的人？ 如何激发台下所有人的感觉？
如何发现客户的真实需求，一语中的？ 如何让客户觉得你不虚伪，诚信有爱？
第五版块：高手讲故事
如何打造自己的舞台基本功？
如何把故事讲出震撼感？
如何在故事中暗中“下钩”？
如何设计自己的故事？
如何打造自己的“台风”？
第六版块：演说目的
如何表达你讲话的目的？
台下人为什么要听你讲？
如何让别人相信你说的是真的？
如何拿出充分理由让别人选你？
如何让客户即便借钱也要现在买你的？
第七版块：杀单成交
如何创造气场瞬间成交？
如何把客户带入情境成交？
如何利用灵性成交？
如何让成交的人相互激励共生？
如何不断撒下成交的种子？
第八版块：演说教导
如何让员工爱听你培训？
如何放大员工的梦想，感觉真能做到？ 如何让员工对公司坚定不移？
如何让员工也能具备演说能力，无限成交？
第13篇：离职演说
一、思想政治工作落实不到位。具体表现在，一是重业务工作，轻政治工作，尤其在基层单位存在重防火灭火等业务工作，忽视了政治工作的重要性。出现了谈起来重要，干起来次要，忙起来不得了的问题。二是政工干部不被重视，工作任务重，待遇低，很多同志不愿意到政工岗位上工作。三是政工干部配备不齐，兼职过多责任不清，根本原因在于对政治工作的作用认识不清，对消防部队中思想政治工作的首要性认识不足。
二、思想政治工作与实际联系不够紧密。一是调查研究不及时、不深入、情况掌握不清。有的新情况、新问题，有的官兵想什么、做的什么
同志们：
刚才，省局××副局长宣布了××市地税局领导班子变动情况的决定，并代表省局作了重要讲话，提出了殷切期望。首先，我对省局的安排表示衷心的拥护！同时对××*同志的任职表示最良好的祝贺！
××年的隆冬时节我来到这里，而今即将伴着和煦的春风离去，已过不惑之年的我就要挥别这曾经工作过的地方，即将踏上人生新的征程。此时此刻，我的心情很不平静，回顾过去的一年，这几日我辗转难眠，有太多的感慨和留恋，依依不舍之情常常浮现在眼前。这里有我朝夕相处的同事，有给予我无私帮助的朋友，有关怀爱护我的各级领导，有以大局为重支持理解我的同志们，借此机会，我要向你们致以诚挚的谢意！谢谢你们！
一年零四个月的时间转瞬即逝了，直到这时我才真正理解了来去匆匆的内涵，虽然区区一年不过是漫漫人生旅途中的弹指一挥间，但这里良好的环境，朴实的局风，真挚的情感，热情的同志，都给我留下了永不磨灭的印象。在××*市这片大有希望的热土上，我度过了值得终生回忆的无悔岁月，也为××市地税事业的发展贡献了一份微薄之力，与同志们一道见证了××市地税局的发展壮大，使我这并非土生土长的××人对这里充满了浓浓的乡情。“人非草木，孰能无情”，如今将要离去，真可谓“别有一番滋味在心头”！但是我想，无论走到哪里，今后，××市都将是我魂牵梦绕的地方，我将时常想起它。即使在今天此时此刻，我每每想起同志们对我工作的大力支持和个人的鼎力相助，我就深受感动，并将永志不忘！
在过去的工作中，作为市局一把手，在班子成员的支持下，我尽最大的努力，做了一些有利于全局、有利于同志们的事情，有一些还在实施之中，有一些没能够实现，我也倍感遗憾！尤其是“人非圣贤、谁能无过”，我在工作中，肯定会有一些事情，难以做到恰到好处，虽然我讲原则重感情，但由于对工作要求过严、过急，难免会伤害一些同志的情感和自尊，在此我深表谦意恳请谅解！我相信，同志们都能从工作角度对我个人和我的工作给予理解，谢谢你们！
“人生自古伤别离”，工作的需要不以我个人的意志为转移，我要遵照省局安排，离开我曾经生活和工作过的地方，离开与我并肩战斗的同志们。虽然离开了这里和大家，但我会一如既往地关心××市地税事业的发展，关注同志们的成长和进步。我相信只要同志们携手并肩，真抓实干，以××同志为首的新一届领导班子一定会率领大家开创××市地税局更加辉煌的明天。我也衷心祝愿吕玉敏同志在××市地税局工作顺利、生活愉快！最后让我把各种情感汇集成对同志们的良好祝愿！祝同志们身体永远健康，家庭幸福和睦，万事顺心如意！请大家在路过或者去××市办事时到我家里做客，我会热情地接待你们！谢谢同志们！ 您正在中国教育文摘查看《在离职告别会上的讲话》
第14篇：竞聘演说
后勤保卫科副科长竞聘演讲
各位领导、各位同事，大家好！
我叫张琛，很高兴能够登上这样一个展示自己的舞台，也非常感谢院领导及同事们给我这次竞聘后勤保卫科副科长的机会。根据本职位的性质和职能，我觉得本人具有一定的后勤保卫工作经验，具有本岗位一定的竞争优势。希望得到大家的支持。主要表现在以下几个方面：
一是有从事后勤保卫工作经历，熟悉后勤保卫工作。作为部队转业军人，军校毕业后，本人干过司务长，负责过战友的吃喝拉撒睡；干过后勤管理员，负责过首长的后勤保障工作。
二是有吃苦耐劳精神。部队的后勤保卫工作吃了不少苦，受了很多累，锻炼我了较强的服务意识和吃苦耐劳的精神，养成了本人较强的团队合作精神和严谨的工作作风。 三是有虚心好学、开拓进取的创新意识。我喜欢带挑战性、开拓性的工作，干什么，学什么，干一行，钻一行，我都努力把工作做得最好。
四是有严于律己、诚信为本的良好品质。部队这所大熔炉锤炼了我，锻造了我，也正是部队这个汇集五湖四海兄弟的地方成就了我博大的胸怀和耿直的性格，培养了我雷厉风行、求真务实的工作作风，养成了我遇事不含糊，办事不拖
拉的工作习惯。我信奉诚实待人、严于律己的处世之道，不张扬、不作秀、不奢求。
如果我有幸竞聘成功后勤保卫副科长，我有信心做好以下几项工作：
1、研究制订后勤和安全保卫制度，建立完善后勤保障服务体系，服务临床一线，保障医院物资供应和各项工作正常运行。
2、做好安全保卫、防火、防盗等工作，加强水电、氧气、消防等设备和线路的保养维修工作。
3、加强食堂菜品质量和卫生督查，确保职工和患者饮食安全。
4、加强外聘物业公司人员管理和全院花草树木的管理，保持医院环境干净、整洁。
5、建立医院突发事件预案，在出现突发事件时冲锋陷阵、勇往直前，做一名维护医院工作秩序的马前卒。
各位领导、各位同事，如果这次竞聘成功，我将加倍努力工作，恪尽职守，履行职责，以实际行动兑现自己的诺言，不遗余力做好医院后勤保障和安全工作。如果竞争失败，我将珍惜这次锻炼机会，积极查找差距，一如既往发挥主人翁精神，维护医院的利益，尽个人最大能力为医院发展作出贡献。我的演讲讲完了，谢谢您宝贵的一票。
2014年4月10日
第15篇：竞聘演说
个人竞聘演讲稿
2009年9月15日
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！首先感谢党组织和各位领导、评委给了我这样一次参与竞争、展示自我、锻炼提高的机会。我叫XXX，今年34岁，本科文化，中共党员。1993年12月入伍，历任部队战士、副班长、学员、排长、代理所长，2004年10月转业至市城管局工作至今，现任城管XX分局综合科副科长，今天参加的是分局中队长的竞聘。我的个性特征是：为人坦诚、学习认真、喜爱思考、工作勤奋、责任心强、知恩感恩。
虽然我没有在城管中队负责人的岗位上干过，但我相信工作的思路和管理的经验都是相通，我认为我竞聘城管中队长具有以下几个优势：
一是思想政治素质好
我在部队工作了11年，受过严格的教育与培训，有很强的大局观念、服从意识、和吃苦奉献精神。参加城管工作后，我更加严格要求自己，思想上与党组织保持高度一致，积极要求进步，行动上坚决听从领导的安排，执行命令指示从来不打折扣，领导 1
交办的工作任务总是想方设法、竭尽全力地完成好。2005年至2007年连续三年我被局系统评为优秀共产党员。
二是组织协调能力强
我在部队基层连队带过兵，在分局综合科副科长的岗位上也干了近一年，这些经历很好地培养了我的组织协调能力和管理队伍的能力。
三是业务知识掌握牢固
通过这几年的业务培训和自我结累，我基本掌握了与城市管理有关的法律法规知识，熟悉执法中各种法律文书的性质、意义和作用。对执法程序和基本执法技能了然于胸。此外，我思想活跃，学习领悟性强，适应环境快，比较容易接受新事物，尤其是一些与我们城管工作有关的新事物，比如现在区政府即将实施的电子政务，分局正在推行的网上执法、非现场执法等我都非常感兴趣，非常愿意去学习和研究。
四是工作作风优良
不论是分局重点工作，还是日常事务性工作，我始终以饱满的热情对待我的每一件工作。态度上，我任劳任怨、积极主动，认真负责，以诚待人、细致耐心；时间上，早到晚走，加班加点，为了工作不惜牺牲休息时间；标准上，始终做到高标准、严要求、尽全力。
五是群众基础较好
我认为要想学做事、先要学做人，从我到城管工作的那天起，
我就非常注重细节，尊重领导、团结同志，宽以待人、严于律自，大事讲原则、小事讲风格，坦诚做人、踏实做事，服务他人、快乐自己。我的这些做人准则使我树立了较好的形象，赢得了领导和同事的认可。
如果我所陈述的这五点优势能使我成为这次竞争中的成功者的话，我将会忠实地履行我的职责，具体措施如下：
一、着眼提高综合素质，切实抓好学习型中队建设
一方面，要以今年开展的深入学习实践科学发展观活动为契机，认真抓好科学发展观、构建和谐社会等政治理论的学习与贯彻，树立科学发展、和谐发展、跨越发展的观念，不断创新“以人为本”的执法管理理念和模式。另一方面，要结合工作实践，创新学习载体和形式，从点滴入手，认真抓好中队各项业务知识的学习。当前，特别要针对城市管理的热难点问题加强研究与探索，不断提高中队独立解决各类实际问题的能力。
二、按照省“三规范”的要求，努力抓好中队的规范化建设 中队的建设与管理是的一项基础性、经常性的工作，必须严格按照省“三规范”的要求和分局主要领导提出的“将中队作为实体单位来建设”目标定位来抓好落实，我认为重点要做好以下四个方面工作：一是在严格管理上下功夫。利用中队开会、工作安排和讲评等时机，积极教育引导中队全体人员遵章守纪、爱岗敬业、严格依法办事。根据分局考核奖惩规定，建立完善中队的考核机制，用制度管人、管事，大胆管理、严格考核、奖惩兑现。
二是在规范内务秩序上动真格。既要形成好的工作氛围，更要严格按照分局内务建设月的考核细则来加强中队的内务建设，努力做到“办公环境整洁、仪容车容规范、内部管理有序、基础台帐齐全”，从第一印象上来确立中队规范、文明、优良的形象。三是在关心队员上用真情。积极走访辖区街道、社区等单位部门，争取他们对城市执法工作的理解与支持，努力为队员创造良好的执法环境和工作环境，让队员工作“舒心”；关心队员个人正当的切身利益问题，既要在教育培养上下功夫，又要在上下协调上多努力，让队员干事“安心”；关注队员八小时以外的个人生活，主动了解队员在家庭、婚恋等方面遇到的矛盾和问题，让队员生活“暖心”。四是在工作实践中做表率。坚持身先士卒、模范带头，“要求别人不做的，自己坚决不做；要求别人做好的，自己首先做好”，努力以自身模范行为影响和带动队员，进一步增强中队的凝聚力和战斗力。特别在日常执法过程中遇到纠缠时，要在第一时间出现并控制现场，既要保护队员人身安全，又要稳定当事人情绪，严防群体性事件和暴力抗法事件的发生。
三、充分发挥团队作用，扎实抓好中队的管理执法工作
可以从以下几个方面着手抓好落实：
一是培养全员勤勉务实的工作作风。团结带领中队同志充分发扬艰苦奋斗的优良传统，扑得下身子，耐得住性子，始终把心思和精力用在本职工作上，为了工作不惜牺牲个人的休息时间。订计划、干工作始终坚持一切从实际出发，摸清实情、全面分析、
把握重点、切实提高工作的预见性和针对性，又快又好地完成各项工作任务。
二是充分发挥团队的整体作用。在人员使用方面，我将合理利用人才，用人之长，设立有效的奖惩制度，充分调动大家的工作积极性，尽量做到人尽其才。在提高办案质量方面，将定期开展执法、办案评议活动，互查互纠、互帮互学、共同提高。在提升工作水平方面，注重在管理执法实践中，锻炼和提升大家的管理技巧和办案能力。
三是不断创新灵活的工作方法。作为一线执法者，难免会遇到各种困难和问题，必须紧密结合工作实际，采取灵活多样的工作方法，钝化执法矛盾，以最少的执法成本，获取最大的执法效果。一方面要学习运用高新的管理手段和模式；另一方面要强化宣传造势，善于“借助外力”、努力形成工作合力。
四是高标准完成中队各项工作任务。从目前来看，每个月基层中队的管理执法任务都是十分繁重的，既要完成好分局的重点工作，还要完成好中队的日常工作；既要保障好数字化城管，还要保障好市区两级的重要会议和活动。要圆满完成这些任务首先要学会“弹钢琴”，突出重点，统筹兼顾，其次要发挥好每名同志的作用，最后中队全体要有吃苦奉献的精神。
四、严格遵守廉政纪律，着力抓好中队的党风廉政建设
一是加强廉洁自律教育，认真学习市、区和分局有关党风廉政建设的规定，从严落实相关的制度要求。带头对照《党章》和
制度要求进行自我剖析与反省，坚持做到防微杜渐、见微知著。二是坚持原则守好底线。严格用规章制度规范工作程序，约束每个执法人员的行为，教育、引导大家守好必守的规矩，正确处理好感情与原则的关系，工作大局与个人私利的关系，坚持做到秉公执法、不徇私情。三是看好自己的门管好自己的人。从关心、爱护同志的角度出发，加强人员八小时之外的管理与监督，多提醒、多帮助，使中队的每名同志都能健康成长，走好自己的人生路。
各位领导、各位评委，如果我这次竞岗成功，这是在座的领导和评委对我的厚爱和鼓励，我一定以踏实的工作作风、求实的工作态度、进取的工作精神，认真履责、恪尽职守，以实际行动践行自己的诺言。如果我竞岗落选，说明我还有差距，我决不气馁。因为从事何种工作岗位并不重要，重要的是如何对待工作。我想我会一如既往地努力工作，在分局党总支的领导下，与同志们一道，拼搏进取，共同谱写XX城管事业的新篇章。
谢谢大家。
第16篇：竞聘演说
尊敬的各位领导、同事们：
大家好!我竞聘的职位是储备项目副经理。
首先作一下自我介绍
我叫刘磊，1986年出生。2009年毕业于长安大学土木工程专业，本科学历。于2012年2月进入公司工程部工作。
首先介绍一下我的竞聘的优势，从09年毕业到现在，我一直从事现场管理工作，毕业之后进入的是中交第四公路工程局有限公司，前赴利比亚工作，在那里是一个5000套住宅项目，我目前的岗位是怡馨小区项目现场管理工作，
二、个人竞聘的优势
以下就个人参与此次竞聘的优势作简单概述：
第一、具有吃苦耐劳的本性、顶得住压力，富有强劲的责任感和团队意识，有较好的亲和力，敢于挑战和创新；吃苦耐劳不知道算不算是优点，作为一个从农村出来的孩子，我很荣幸依然保持着这么点本性，也把它当成我的优势，在xx这两年“时间紧，任务重”的项目建设过程中，感谢始终有它陪我坚持了下来，当然这只是一方面；然而也是因为有了这种本性，面对工作中的各种困难顶住了压力，逐渐培养自己的团队意识，增强了自身的责任感和荣誉感，也体现出了我较好的亲和力。但我认为要成为一名优秀的年轻项目管理者，敢于挑战和创新也是其很重要的品质，在这几年的工作中，自己虽然算不上是什么管理者，但也始终把这种思想融入的日常的项目实施上，也取得了一定的效果 。
第二、具备扎实的专业知识和一定的项目实施经验；踏上工作岗位以来，我时刻要求自己不放弃学习，通过日常工作积累和业余学习深造，理论联系实际，不断丰富和提高自己的专业知识，通过与其他同事、设计院、督导的交流，进一步巩固了专业水平，在项目监理资料准备过程中、项目实施过程中，对监理规划、监理实施细则，监理工作内容、流程、措施等有了更深的理解，对全业务知识能力有了一定的沉淀。作为无线单项负责人时，围绕“三控三管一协调”的项目管理展开了内部管理的组织工作，通过目标分解，责权分工，信息反馈机制等做好项目的统筹管理工作，通过这两年的项目实施管理，使我积累了比较丰富的工作经验，也具有一定的项目组织、协调和综合管理能力。
三、竞聘岗位的认知及工作思路
一、岗位的认知
单项目经理在外部项目管理当中是项目经理的“左膀右臂”，是项目实施的最重要的执行者之一，在内部项目管理当中又是项目经理的“军师参谋”。为此单项目经理也必须具有良好的综合专业素质和项目管理协调能力，在一系列的项目计划、组织和实施活动中做好管理工作，实现项目目标又好又快的完成，为项目经理的外部协调做有利的支持。现公司的项目部越做越大，项目内部除区域划分之外，单项目就成了基础单元，单项目经理在内部管理当中也必须起带头作用，严格执行公司的各项管理制度，同时单项目经理是与一线监理员，后台文员
最直接的接触者，可以较全面的了解员工的工作状态，思想状态，因此可以提供反应实情的意见及建议配合项目经理对项目内务，员工进行管理，制定适合本地市项目部的内部条例，促使项目部更好的发展。
二、工作思路
作为一名单项目经理，我会从组织工作、管理工作、团队建设、沟通协调等4方面开展工作。
1）、组织工作
组织工作对项目部的正常运作尤为重要，一个有活力的项目部我认为是有组织领导，有制度职责，有人管事，有人办事，上下结合，左右衔接，相互联动，多功能促进工作的项目部。而在单项目内，首先必须得明确目标，如果缺乏工作目标容易让员工工作起来很茫然，这时候就应多和大家沟通，让员工都明白项目设立的阶段性目标和整体目标是什么，提高员工按时保质完成目标的意识。
2、协调分工：如果缺乏明确分工，容易让员工工作时出现扯皮现象，单项经理应主动了解专业内每一个员工的性格特点和专业知识的掌握程度，合理的分配工作任务。3职责一致：为使工作目标的有效实现可以赋予员工一定的职权，让员工清晰的知道自己的职责，在实际问题解决的过程中有一定决定权。
4、统一指挥：单项经理必须能提出合理的工作方式方法，为现场监理提供指导意见，并使现场监理服从指挥，接受上级的统一安排，防止出现目标偏离的情况。
2）、管理工作
管理就是管住原则，理出思路，在团队管理当中应始终坚持管住公司的各项规章制度为原则，这是单项经理这类作为最基层的管理者工作的基石。管理的目的是效率，管理的核心是人，在这两年的工作中我意识到管理工作的二个难点：如何提高团队的工作效率、如何提高团队的执行力；
首先，我认为通过构建合理的工作流程，使信息得到闭环处理，这是一个保障高效率执行的法宝，员工在工作时如缺乏合理的工作流程，干起活来会很不顺畅，信息得不到及时的处理，问题越积越多，工作越干越累，我们可以通过流程解决这类共性问题，将人的工作内容和范围纳入到流程中来，信息流所到环节有专人处理，并明确处理时限，处理完成后进入下一个环节，使信息在一个环内得到解决。流程的另一个好处是可以固化优秀的管理经验，将知识积累在项目内部不间断的传递，避免人员的流失将好的工作经验，知识积累一起带走。因此我认为在项目管理工作中由必要将用流程解决问题的意识融入到每一位员工的工作中。 我始终看重的是工作态度和责任心，我认为这两点可以决定一个员工执行力的大小，在提高团队的执行力方面，单项经理必须发扬严谨务实，勤勉刻苦的精神，坚决克服夸夸其谈，评头论足的毛病，从小事做起，一件一件落实，一项一项抓成绩，干成一件是一件，养成脚踏实地，埋头苦干的精神，要提高办事效率，强化时间观念，时刻把握工作进度，做到争分夺秒，赶前不赶后，养成雷厉风行，干净利落的良好习惯，为其他员工做出表率作用。
3）、团队建设
一个项目部就是一个的团队，团队建设的好坏，与项目部的发展息息相关，在xx的这两年工作中也始终发现一些问题；既有的工作目标，工作流程得不到有效的执行，信息反馈脱节，工作效率低下，有的员工出现工作态度散漫，主动性不强甚至抵触的现象，在日常的繁杂的事情上过多的浪费精力，重点问题没有得到解决，很多有效的措施停留在思想层面没有执行，紧急事务响应缓慢，处理态度不认真等影响团队建设的问题，因此我认为团队的建设除要把组织工作，管理工作做扎实，将日常工作流程化，责权明确，分工到位，通过明确工作界面，工作纪律，加强考核办法的实施之外，严格督查员工的工作效果及工作执行情况，加强沟通和相互理解。单项经理作为一个管理者要善于搭建各种互帮互助，相互学习的平台，组织学习别人优秀的工作经验和新知识，提出一些有效的工作方式方法，为员工的自我提升创造通道，同时注意激发集体的智慧和力量，充分发挥他们的主观能动性，激发各自的潜能，调动他们的积极性，为团队的建设，项目部的发展出谋划策。
4）、沟通协调
在对外沟通方面，要站在公平，公正，公开的角度，以监理专业化、标准化、规范化的形象保持与建设方、设计方、施工方等多家单位保持沟通协调，充分了解建设方的需求，更多的取得建设方的支持和信任，认清我方与施工方的工作关系，认清与其他监理单位的竞争与合作，在项目内部的沟通中，首先应建立信息沟通制度，如工作例会，碰头会、发会议纪要、工作流程图或信息、打电话等方式来沟通信息，其次可通过私下里了解组员的兴趣，更多的引导他们谈论自己，赞许甚至恭维他们的爱好，给予他们信心，建立更真诚，心平气和的友好关系，在工作上；遇到问题，更多的相互讨论前因后果，给他们思路，让他们发挥自身的主动性，更积极的寻找解决问题的方法，对卓有成效的工作给予赞许和激励，培养他们的工作态度，提高工作效率，提升他们的责任感。
总结
非常感谢各位领导的聆听，非常感谢公司的平台，作为天和人，我将一如既往的努力学习弥补自己的不足，也衷心祝愿我们公司不断的发展壮大，我愿同公司一起成长，强大起来。 我的演讲到此结束，谢谢！
竞聘人：xx
第17篇：竞聘演说
竞聘演说
尊敬的各位领导，同事们，大家好！感谢局党组给我们打造了一场公开公平的竞赛，搭建了一个展示才华的舞台，提供了一次追逐梦想的机会。
我是咱们支队的秦聪聪，2007年毕业于郑州大学汉语言文学专业，07年底通过公开招录进入郑州市煤炭监察执法支队，在支队的人事部门工作，屈指一算，工作已经有六年了，从一无所知的年轻人成长为单位的业务骨干，每一点成长和进步，都得益于支队的良好的氛围和环境，体现着领导和同志们对我的厚爱和关心。在这个大家庭里工作，我感到踏实而温暖，也进一步激发了我干事创业的积极性和主动性。
今天，能够站在这里，我深感荣幸，记得美国著名的政治家富兰克林曾经说过：“要推动你的事业，而不是让事业来推动你”。这次公开竞聘，对我来说，不仅仅是一次竞争，更是一次检验自己、锻炼自己和超越自己的良机。
一、热爱学习
二、勤于工作
三、善于创新
竞争劣势 一是年纪轻 二是经验少 三是
如果竞聘成功 一是 二是 三是
09年通过培训考试取得郑州市档案人员上岗证，后专门负责人事档案管理工作 10年经过学习取得郑州市事业单位登记管理局专办员证，后负责支队事业单位法人证和组织机构代码证的年审和办理
除本职工作外，10年参加煤炭局及执法队文明单位创建工作，并以后每年参加文明单位考核工作
13年参加局里文件档案整理工作 如何选用
选用哪些名言警句，不是依据名言警句价值的大小，而是要看是否和竞岗演讲想要表达的内容观点及思想情感具有高度关联。笔者自1999年机构改革以来，指导副厅级以下领导干部竞岗演讲 15年，认为竞岗演讲引用名言警句时需要注意五种语境条件。
表达自己参加竞岗的动机。竞岗演讲首先需要了解演讲者的竞职动机，评价演讲者的目的是为公还是为私、为民还是为己。所以，演讲者一般都应该先谈到自己的竞职动机。
如：“支撑我参加这次竞争上岗的信念，是启蒙思想家顾炎武的名言：天下兴亡，匹夫有责。”“古人推崇‘一片丹心图报国，千秋青史胜封爵’，鼓励人们为国建功立业。今天我参加竞争上岗，就是为了实现中国梦，寻找自己的最佳位置。”
表达自己的优势或条件。一般地说，参加竞岗的演讲者，都有了多年的工作经历，积累了较多的管理经验，具备了相当的工作能力，无不想介绍得全面、仔细、有针对性。但囿于时间限制和职位胜任要素，演讲者又不能巨细无遗。如果善于引用名言警句，演讲者无需冗言赘述，就达到了言简意赅的效果。
比如：介绍自己能够以身作则，发挥模范带头作用，可引孔子的名言“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从”。介绍自己能够正确认识官民(干群)关系，坚持党的群众路线时，可引唐太宗李世民的“水能载舟，亦能覆舟”这一名言。介绍自己懂得团结的重要性，善于共事合作时，可引明儒吕坤的话：“举大事，动众情，必协众心而后济。不能尽协者，须以诚意格之，恳言入之，如不格不入，须委曲以求济事”;也可引世俗名言“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。介绍自己能够牢记党的宗旨，坚持执政为民时，可引先秦管仲之语“政之所兴，在顺民心;政之所废，在逆民心”。
介绍自己能够发扬民主、从善如流、科学决策时，可引魏征之语“兼听则明，偏信则暗”;或明人谢榛说过的“从来治国者，宁不忘渔樵”。介绍自己善于调查研究，了解民情民意时，可引温家宝总理曾经引用过的名言“知屋漏者在宇下，知政失者在草野。”介绍自己重视教育、培养人才时，可引宋代胡瑗所说“致天下之治者在人才，成天下之才者在教化”。介绍自己能够依法办事、重视制度建设时，可引唐代理周昙的诗句“理国无难似理兵，兵家法令贵遵行”。
总之，演讲者介绍自己优势时只要抓住“人岗匹配”这把钥匙，在演讲稿中有意选用名言警句，就能够在海量的名言警句里找到自己需要的那几句。
表达自己竞争成功后的工作设想。当演讲时间在8分钟以上，如果没有明确规定，演讲者就不能不谈到自己竞职成功后的工作打算、履职设想。演讲者应在有限的几分钟内，清晰地说明自己竞争成功后如何保持领导品质，如何做好领导工作等问题。巧妙引用名言警句、诗词联语，有利于在很短时间内坦陈自己的心迹，展现自己的胸襟，让评委和听众透过名言警句了解演讲者的内心世界。
如：表示自己竞岗成功后还要加强学习，可引荀子《劝学》中的名言“学不可以已”;“君子之学美其身，小人之学为禽犊”;以及唐代文豪韩愈的“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于惰。”表示自己竞岗成功后要爱党爱国，无私奉献，可引林则徐的诗句“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”。
表示自己竞岗成功后要“权为民所用，情为民所系，利为民所谋”时，可引郑板桥的名诗“衙斋卧听萧萧竹，疑是民间疾苦声;些小吾曹州县吏，一枝一叶总关情”。表示自己竞岗成功后要继续保持艰苦奋斗、艰苦朴素的优良作风，可引先儒孟子的豪迈之语“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”;或唐代著名诗人李商隐的诗词名句“历览前贤国与家，成由勤俭败由奢”。表示自己竞岗成功后要立德修身、廉洁自律时，可引清人“一指之穴，能涸千里之河;一脔之味，能败十世之德”;或引用古代楹联“为政戒贪。贪利贪，贪名亦贪，勿务声华忘政本;养廉唯俭。俭己俭，俭人非俭，还从宽大养廉隅”。
表达自己参加竞岗的心态。在竞岗演讲中，不论组织上是否明确要求，演讲者都应当向评委和听众坦陈自己的心态。即使演讲者主观上渴望胜出，甚至充满了胜出的信心和把握，也得表现出有面对两种可能，接受最终结果的正确心态。表达这种有点矛盾但在这种场合又不得不说的复杂心情时，最恰当的语言，莫过于巧用化用古代的名言警句，它们能够把这种复杂矛盾的心情，以既可意会又可言传的形式传递给评委和听众。
笔者曾经向竞岗演讲者推荐过，一些颇能表达这种心态的名言警句，如：“我对这次竞争上岗的态度是：胜固可喜，败亦欣然，成败皆可，重在参与”;借用范仲淹《岳阳楼记》中的名句“不以物喜，不以己悲”。甚至还可以“仿造”古代名句，如笔者曾建议用“浮沉等闲事，进退两安然”，来表达自己参加竞岗的心态。
表达自己对待竞争成功者的态度。对将来的胜出者略微表达钦佩、学习之意，虽然不是竞岗演讲中的“规定动作”，但如能借助名言警句有礼有节地表达出来，也不失为一种加分策略。
如：引孔子语“三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之”，后说：“如果其他人在这次公选竞岗中成功，说明他更优秀，我会在今后的工作中‘见贤思齐’，不断完善自我”。
第18篇：述职演说
述 职 报 告
20XX年，在镇党委、政府的坚强领导下，在上级的大力支持下，自己认真学习，加强锻炼，把握角色，准确定位，履行好了岗位职责，圆满完成了上级和镇党委、政府安排下达的各项任务。现将一年来主要工作学习情况汇报如下：
一、勤于学习，苦练内功，努力提高自身素质
我坚信，人不学、要落后。为了把工作做好，自己必须广泛学习多方面知识。因此，自己从几方面去加强学习，提高自身的业务水平和工作能力。首先是珍惜机会，积极参加上级部门组织的各类培训，学习党的理论知识和社会市场经济知识，使自己在新形势下做好本职工作。其次是注重自学，对与工作有关的业务知识自己利用业余时间进行有针对性的学习钻研，以提高自己的业务水平；最后是在工作实践中积累经验，不断提高自己分析问题和解决问题的能力。通过学习，自身综合能力有所增强，为完成上级和镇党委政府交给自己的各项工作打下坚实的基础。
二、创新机制，充分发挥党支部班子的战斗堡垒作用
1、以”素质工程”为切入点，大力实施“能人治村”战略。为进一步优化农村支部班子，镇党委以“素质工程”为切入点，多措并举，每月定期召开不同层次和规模的镇村干
部会议，通过以会代训、专题培训等形式，加大对村干部在涉农法律法规方面的培训，不断提高党员干部依法办事能力。我镇除强化了对村街副职的培训外，积极实施“领头雁”工程，进一步完善易村任职工作机制。我镇以选贤配强支部书记为重点，在“挑、选、靠”上下功夫，充分发挥能人效应，积极推广优秀支部书记跨村任职、兼职，实行多职多薪。XXX、XXX二位同志身兼多个村的支部书记，通过跨村任职，诸多矛盾问题得到化解，有效地维护了村街稳定。现在不管在党委政府的工作上，还是在农业生产的一线上都活跃着广大党员的身影，他们成为了服务帮助群众，带动群众致富的最坚强力量。
2、以创建党建示范点为结合点，强力推进基层党组织规范化建设。镇党委成立由党委书记任组长，正科级副书记任副组长，其余班子成员为成员的工作领导小组，全面负责基层党建示范点的创建工作。班子成员采取定期直到和不定期督查相结合的方式深入示范点，对创建工作进行检查指导，掌握工作进度，积极协调解决创建过程中遇到的难题。截至目前，我镇XXX村投资一万元购臵办公桌椅；XXX村投资3万元，改建了村街活动场所；XXX投资3万元改建了支部办公室和党员活动室；XXX投资新建了两室六间；XXX投资10万元，硬化了村街道路16000平米，方便了群众出行，
投资1万元，购臵了办公桌椅。
3、以后进班子整顿为突破口，全面增强支部班子的战斗力。针对农村实际，镇党委坚持把后进村班子整顿抓好抓实，确保了后进班子的转化提高。为此，镇党委完善定期由党委成员、包村工作组、包村干部参加的工作例会，对村两委班子和党员干部队伍存在的问题，以及影响经济发展的制约因素进行解剖，分析症结所在，党委结合村情，对症下药，合力施治。积极组织XXX村个体企业老板为村委会义务捐款27万元，修建并拓宽了村主街和过街桥，硬化砂石路2800延米，修建排水渠1000延米，极大地方便了群众出行；帮助XXX村硬化六条总计1800延米街道，同时将村主街铺上了柏油路面，新建X间村街两室，目前已完成了内外部装修投入使用；协调市供电局为XXX村安装了X台总计XXX千伏安变压器，解决了综合与水力用电难问题，筹集资金新打机井X眼、铺设地下管道XXX米、地埋线XXX米，硬化耕作路XXX延米。市检察院协助XXX村新打自来水井一眼，让广大群众吃上了放心水，解决了群众吃水难问题。
4、以后备干部储备、积极分子培养为着力点，优化农村干部队伍。我全镇通过深入开展了公开推荐入党积极分子、公开推荐村后备干部的“双公开推荐”活动。共推荐入党积极分子171人，推荐后备干部114人，逐步建立一支数量充足、素质优良的村级后备人才队伍。
5、以党务公开为
出发点，切实增强基层党组织的凝聚力和号召力。夯实党在农村的基层组织建设，切实发挥基层党组织推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐的作用，必须为进一步推进党务公开和民主管理的规范化、制度化，保障党员、群众的知情权、决策权、参与权、监督权。党务的公开，杜绝了党员纳新和干部任用的“暗箱操作”，增加了党内工作透明度，提高了党员干部的整体素质，增强了班子的凝聚力、战斗力和号召力。
三、内强素质，外树形象，精心打造干事创业、先锋模范的党员队伍
1、严把入口、提升质量。我们在发展党员工作中，坚持“十六字”的原则，严把了党员发展关，全面提升了党员发展的标准和质量。在发展中，重点向生产、工作一线倾斜，向三年不发展党员村。2011年，我们镇发展党员51名，消除三年以上不发展党员村街14个。切实解决了村级班子建设后备人才匮乏、班子难建和人难选的问题，优化了农村干部队伍。
2、教育培训、拔高素质。我镇坚持把加强理论学习作为开拓发展思路，提高各级干部执政能力的重要措施来抓。按照建设学习型党组织的要求，我镇坚持每周五集中学习制度，
在抓好党委中心理论组学习的同时，在班子成员中开展“三学、三查、三促”活动，使解放思想，想事干事的氛围不断强化，使班子成员更加“合拍”、工作更加“合力”，形成了人人有压力、人人有动力、人人有干劲的工作格局，做到了工作学习两不误；
3、激发活力、转变作风。组织班子成员进村入户搞调研，听民情、察民意，了解村级班子的运转情况，了解群众的呼声和要求。在深入细致的调研活动中，发现问题、解决问题。
四、创先争优“深化工程”扎实推进
通过对标XXX镇，我们认真查找差距和不足，科学分析存在的问题，制定切实可行的对标方案，明确了赶超对象、目标及赶超措施。在对标活动的开展过程中，我镇以打造“民心路”为切入点，扎实推进“城镇建设三年上水平”工作，完成了XXX个村街的镇村道路的铺油工作，并逐步完善基础设施和配套设施，初步形成了快速、便捷的交通体系；为确保夏粮再获丰收，镇村两级干部放弃休息时间，积极组织药品发放，指导药品使用，有效防治了小麦吸浆虫，赢得了广大群众的认可，用自己的实际行动诠释创先争优。我镇以XXX、XXX为试点，积极组织党支部、村委会、社会组织开展承诺活动。坚持发挥先进支部带头示范作用，以先进带后进，后进赶先进，形成“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，教
育引导村干部解放思想、大胆工作，克服等、靠、要的思想意识，强化作风整顿。依托党员“七权七责”，全面推行群众“四权四责”，明确党员责任，让党员认责履职，每名党员联系责任区内10名群众，引导群众认岗定责，在村务、党务、财务、村容村貌、文明新风等方面都发挥着自身作用，对维护村街稳定起到了不可或缺的作用。
新的一年，将在全镇发展的大局中，找准定位、兢兢业业、勤勤恳恳、扎实工作，为和谐新集建设做出自己的贡献。
第19篇：演说之道
演说之道总裁班
每个人都会成为一个超级演说家 人生当中最难得的就是第一次 ※演讲就是站起来说话
总结：
１、成功的决心强 ２、投资高
３、练习练习再练习
７００场、６０万/天、１００万/２天
成功魅力演讲高手，财富自然跟随你走 一流的推销员不一定是演说家 一流的演说家一定是一流的推销员
案例：奥巴马靠“公众演说”能力
你知道全世界所有知名人物及企业家如何快速建立人脉，倍增业绩吗？你知道如何领导、激励团队，在最短的时间吸引所有人的目光吗？
国父孙中山通过公众演说，发起十余次革命起义，最终推翻封建帝制 伟大的领袖毛泽东通过公众演说，团结全国各界爱国人士，建立新中国！ ※人才是用心经营和培养出来的
奥巴马（县级人物）通过公众演说，宣扬治国方略（视频）
※彻底发挥你的公众魅力，演说能力，更重要的是台上收钱并吸引人才！ 马云、柳传志，毛泽东，孙中山，公众演说，魅力表达
演讲力就是说服力《企业家演说之道》
二、演讲一般分为三部分 导言，正文、结论
１、导言：主要观点是什么，但是它也需要引人入胜（开场） ２、正文：阐述观点，实例（主题）
３、结论：总结，一锤定音，深刻印象（结尾）
全班最认真的讲师，提升公众演说能力１００% 你的任务是拿到冠军
三、定位 １、人生 ２、产品 ３、企业 ３－５年是杂货店、５年后是专卖店、后３年是精品店
觉察法则：看到你本身的天赋
四、学习
计划性、目标性
依照你的目标业制定计划
全部学你的目标资讯补充你的知识
学习的时间管理
早上５－７点
晚上９－１１点效率高
五、练习
要把练习比做比赛，把比赛当成练习１、公司内练习２、试讲
３、做主持或分享开始 ４、自己主动约场
※完美的练习才会有完美的结果 ※一流的练习才会成为一流的讲师 ※成功源于大量不断的练习
六、一流讲师的四大特质
１、激情、活力、快乐、兴奋度
２、语言简洁干练、语句流畅、语速快（每天看新闻联播，倪萍） ３、设计好说服及成交的关键
４、精心的准备每一个环节（讲师就是艺人、演员）
七、演讲前的准备
１、提前一个半小时到会场
２、熟悉舞台、测试音响、麦克风、白板、电脑、投影 ３、准备所有的课程物品，图书、ＶＣＤ教材
４、和主持人，音响师、总负责沟通并准备好所有的流程细节 ５、静坐、放松
※放松对自己太重要了！ ６、练习发音、开嗓子 清场：放松自己
演说前先放松并推土机习要演讲的内容 讲课靠腔体 腹腔（低音） 颅腔（高音）
７、运动、激励自己、演讲并达到巅峰状态 ８、预演整个演讲的内容及结果
９、演讲的前两天把演讲的内容再写一遍 １０、演讲前再熟悉内容 １１、对顾客的调查了解
开场的三种方式： １、幽默开场 ２、故事开场
３、直接开场
单刀直入
八、自我介绍
建立信赖感以及让别人立刻学到内容 好名字占成功的２５% 跟着志诚，凡事心想事成
麦克风要用最舒适的方式来拿 讲师的亮点（正装）、差异化、亲和力
冯友兰（方东美） 南怀谨
游戏：找朋友（找异性朋友，最快的时间）
天智８－１０日
巨星演讲唱会
１９８００元./天
九、成为超级销售师的关键
李燕杰――超级演说家
十、如何做自我介绍？ １、我是谁？
２、为什么听我讲？
３、你讲的内容对我有什么好处？ ４、你为什么要听我讲？ ５、如何证明你讲的内容？
６、顾客为什么要按照你讲的去做？ ７、顾客为什么要立即行动？
８、一定要提供ＮＯＷ
ＴＯ
ＤＯ的内容，《立刻做的内容》，通过自我介绍，建立信赖感、以及让别人立刻学到内容。
成功＝态度（９９%）+技巧（１%）（一流的态度+良好的技巧） １、一流讲师的三要素
态度、技巧、对顾客的了解（谁在听？他们想听什么内容？） 失败案例：塑造一样的个人――打造鹰一样的团队 ２、一流的讲师是做出来的，不是讲出来的 ３、推销员不是演说家，演说家是一流的推销员
态度要像水，遇冷结冰，遇热沸腾，不可以说话太硬，不可以太满 ４、要十分注意自己的形象
５、不要太早曝光、慢慢露面，讲师是明星的运动，讲师是造神的运动！ ６、讲师要穿着对比色，少穿着灰色
７、讲师要简洁有力，一流的讲师没有废话 ８、讲话要懂得个人行销
视觉５０%
听觉３０%
感觉２０% ９、讲师要有亲和力、亲和力容易建立信赖感、容易吸引观众。
老师建议： １、积极不要心急
２、活力不失稳重，脚跟要站直 ３、谦虚而且要有自信 ４、成功之路在于准备 ５、成功在于每一个细节
６、要根据顾客的需求加内容，预先框式 ７、一流的讲师知道顾客到底要什么
８、要让自己成为一流有魅力有吸引力的讲师
大师加巨星的魅力，刚中带柔，原则+圆滑，内圆外方 ９、讲师的性格像水 １０、诚信、商业原则
１１、我是演员、艺人，只有艺大，才会成为一流的演说家 １２、要研究有吸引力的人，你会变得有吸引力 １３、每次演讲看镜子，第一印象很重要
１４、微笑要发自内心，你必须成为快乐的讲师 １５、吸引别人的方法就是一致性
１６、讲师做事要一流，高标准、高品质 一日之计在于昨夜
演讲的主题 １、自己设定
２、时间不超过１０分钟 ３、１０分钟内解释一个观念
４、３个故事，平均３分钟一个故事 ５、震撼力（知识面很重要） ６、艺术不是科学 ７、好的演讲不能复制
８、有一个故事是自己的经验 如，《平凡人可以开创成功的人生》
梦想、养生文化、孝道、信任、原生态餐饮
２５、开场时开始要慢，慢慢放快（发自内心最真实的语言）
２６、开场要用问的方式，让顾客立刻参与进来 ２７、演讲要像讲故事，整场像讲故事 ２８、举的例子要真实，无法反驳
２９、讲故事要有原则，自己的故事要有说服力 ３０、讲师性格像水，水可以进入任何容器 ３１、要把练习当比赛，把比赛当练习３２、演讲过程要不断的和大家交流
潜意识无法分辨真假，深度睡觉３０分钟＝１晚 ３３、对你严格，市场会对你宽松，对你宽松，市场会对你严格 ３４、讲师设计演讲内容像演员挑剧本 ３５、讲话不要太满，太绝对
３６、把第二好的故事放在第一位（震撼力）、第一个故事要讲自己的故事 ３７、演讲的故事一定是别人没有听过的 ３８、放松对讲师非常重要
３９、说服是信心的传递，是情趣的转移 ４０、舍得投资才会成为一流的演说家 ４１、成功和借口永远不会住在一起 ４２、每一次演讲都要进步
４３、要成为一流的讲师，先要成为一流的学员，全力以赴，全心投入 ４４、能指正你的人是你最好的朋友
４５、麦克风一定要让演说家以最亲切的方式演讲（不费力） ４６、成功要注意细节，放松但不放纵 ４７、激发学员主动参与的意愿 １）两人一组修正你的讲稿 ２）训练同一标准内容
３）思路清晰、做事目标明确 ４）全情投入，全力以赴肢体动作 ５）最后３分钟演讲精彩
练习：找搭档：找不认识的不熟悉的
找异性 课堂紧张的原因：
１、准备不充分（私下演练非常重要） ２、注意力盯着那个点出现的问题 ３、缺乏舞台经验，装作不紧张
52、讲师要学会修补能量，修补身体，修补知识 １）接近大自然 ２）深呼吸 ３）深度睡眠
４）多吃蔬菜水果，多吃牛肉加爆发力 ５）多喝水 ６）多运动
７）多吃营养保健品 ８）多听放松音乐 ９）多看大片
１０）散步、慢跑、游泳、自行车
４８、如何设计演讲的内容？
１）塑造观众对你演说的渴望度，塑造气氛和观众的价值 ２）塑造观念的价值
４９、问这样的一场演讲要得到什么样的结果 １）设计你的成交量，当场成交 ２）好的演讲不一定会产生业绩 Ａ让学员学到三个关键 Ｂ采取一个行动
Ｃ让大家很兴奋，很快乐 Ｄ在过程中让他们感动
５０、要达到这个结果有什么障碍？
１）你演讲的过程必须把反对意见处理掉（用预先方式） ２）成功演说的关键 Ａ有效
Ｂ信赖感 ５１、成功演讲的关键
１）我为什么要给你讲，我的资格是不是可以给你们讲
２）在没有成名前，讲一段个人故事（必须原则性、启发性） ３）要测试你演讲的内容，３个故事，其中１－２个是自己的 ４）对顾客的了解要有针对性 Ａ要记住关键客户的名字
Ｂ要讲一些从来没有听过的故事 Ｃ金克拉免费演讲８００场 Ｄ用很幽默的方法（客户掏钱） ５）体能上的准备 Ａ静坐、调整磁场 Ｂ暖身运动
Ｃ前一天晚上放松心情，同时复习演讲稿 Ｄ在演讲前３０分钟，再复习一次
Ｅ忘记稿的方法通过走动转移客户注意力 Ｆ演讲前让自己达到巅峰状态
互动活动：
左手：精神打起来，好运自然来，精神打起来，财运多多来 右手：精神打起来，财运多多来，财多分一半
到北京才感到官小，到四川才感到结婚太早了，到深圳才知道钱太少了 知识改变命运，读书改变命运
演讲内容：
１、自我介绍――建立信赖感 ２、内容１０分钟，做铺垫 １）要有真情实感的文章 ２）内容必须打动人心
３）和你的产品慢慢的产生关联，你产品的好处 ３、成交
一对一销售是零售是钓鱼
一对多销售是批发是撒网
十一，成功演讲销售的十大步骤 １、充分的准备
１）提前一个半小时到会场
２）熟悉舞台、测试音响、麦克风、白板、（音乐） ３）准备所有的物品、图书、ＶＣＤ
４）和主持人，音响师、总负责人沟通并准备好所有流程细节 ５）放松、静坐 ６）练发音、开嗓子
７）运动，激励自己，演讲前达到巅峰状态 ８）预演整个演讲的内容及结果 ９）演讲前两天把演讲的内容写一遍 １０）演讲前
２、对客户的了解，调查和分析 １）听众的对象，行业、职务 ２）想听什么内容 ３）提示与互动
４）可以成交什么产品
３、引发顾客的兴趣 好处、目标、价值观
兴趣就是顾客想要的最大好处
例如，１、轻松快乐做个大老板 ２、吸引并留住更多的人才 ３）让你的人生卓越丰盛，成功
顾客都是被教育（引导）出来的
４、进入状态
讲几个关于中国式领导“哇”的故事让大家进入领导状态 宋江、刘邦
５、刺激顾客的痛处
※刺激顾客的力量越大，行动力越强 例，乔布斯
麦当劳兄弟 ※问题不解决后果很严重 ※照现状下去你就死定了
６、塑造产品价值
大师充满着氧气，讲课才会有活力 塑造产品的价值，全世界只有一个能力“领导力”写几个故事
要学领导力的方法： １）找一个好领导 ２）看书、听光碟
３）找一个名师上系统性的课程
７、给出解决方案 顾客分为以下几种： １）想学领导力 ２）找机会，找资源 ３）找人脉，找商机
４）犹豫不决，优柔寡断的
８、预先框式（排除异议）
※时间：全免费，哪位有兴趣请举手？
※地点：假如在##地方，哪位有兴趣请举手？
※金钱：假如一毛钱都不花，您只需出场地费的请举手？
※效果：假如你做了感到不满意，你可以全额退费，有兴趣请举手？ ※提升营业额：假如让你的业绩提升１０倍，你认为值多少钱？
――我们要通过过滤客户来成交
９、测试成交
１）愿意交个朋友的请举手？
※在最重要的成交之前要多做测试 ※讲师要多向前成交
１０、快乐幽默成交法
１）我现在做个广告可以吗？
一次成交全款 二次成交定金
三次加强成交，沟通再次成交 成交话要少，精练，直指人心 成交要虚实结合
魔训
助教知道魔训练习是敏感度
大口碑大销售
第四部分
顺藤摸瓜
顾客转介绍行销――如何让每位顾客成为你的免费推销员
※想大才能做大
一个人格局有多大，一个人的事业就有多大，一个人的梦想有多大，一个人的事业就有多大，想大就一定可以做大
原一平透过本田万藏推荐获得日本 ※列一份推荐人的名单
原则：越大越好――先近后远――选亲后疏
话术：我想请你一个问题，这将对我个人的销售大有帮助，但我不要购买我们的产品，你看可以吗？ ※购买或租用别人的名单 ※推荐的力量
你对来自朋友，同事的建议的接受程度比商业广告的接受程度会高上好几千倍，而且做出的反应常就是真正的购买决定。
※感谢函
给客户写感谢信 ※推荐函的典型样式 ※交换名片
※守望相助，宾主相益
未来永恒的主题是合作，合作是世界上最有生产力的事情 一个人的成就和财富取决于他的合作和资源整合能力 步骤：
１、找出谁是你的守望相助对象
２、将你的产品或服务推荐给他们的顾客
３、尽量将有关你的产品和资料提供给他们，让他们介绍和推荐你的产品和服务。
※请顾客写赞美函
亲爱的#，当你第一次向我介绍产品时，我觉得跟其他厂商比起来，你的价格太贵了，但当我决定直接向你购买之后，发现你的产品绝对的物超所值，我很高兴我花的钱虽多，但却得到的更多。
※什么时候使用推荐函
我尊重所在意的事情，某公司的王先生也与你同感，但接受服务后，他感到满意
※让介绍函先去敲门
信的开头不要用“亲爱的，尊重的”要用“嗨”――表亲切
##，我想你可能会认为这篇文章很有用！一开始不要寄公司目录，宣传册等，否则推销成分太浓，顾客会抗拒。
不成熟不真诚的推销员是无法令顾客信任的 ※让顾客产生为你推荐人的欲望
――意愿是一种心甘情愿的，发自内心愿意做某事的心理状态 ――每个人的行为背后都有一个善意的存在 ※向顾客要照片 ※媒体
※个人保证
我可以负责的向你保证―― ※做一个赞美问候的使者
第一件事就是要传递推荐人对被推荐的问候，传递推荐人对被推荐人的赞美之言 ※什么样的推荐人是最好的
跟介绍人的关系越远，对业务人员的价值就低。如果这个关系的距离真的远到很离谱，那么转介绍的价值就等于零 ※客户链
１、第一位推荐人的威信、名望很重要，最好是个影响力中心 ２、要不断地在链条中注入“润滑油”，注入感情因素 ※每个人都是你的推荐人 乔吉拉德寻找推荐的方法 １）跟他买东西的顾客 ２）有影响力的人 ３）推荐人是理发师 ４）医生
５）汽车加油站的人 ６）修车员
７）保险公司的理赔员
※言行一致，言行必行
关爱――追踪
美国，艾尔、医德 承诺：
１）尽可能为病人提供方便
２）为病人节省费用，绝不流费病人一分钱 ３）诚实对待每一个病人 ※好顾客是哄出来的
鲜花听到赞美的话会开得更艳更早 水听到赞美的话会有不同的形状 人听到赞美的话会更高兴，更愉快 ※沟通致富
案例：３个人关进监狱――３个愿望――３个结果
一个人与他人的沟通的品质决定了他人生的品质，一个销售人员的沟通品质决定了他的销售业绩。
※６+１要求顾客转介绍法 １、问简单易回答的问题 ２、２选一问题 ３、是的问题 ４、约束性问题
※螺丝钉问问题法
#先生，您身边会不会有２－３个朋友，而他们对这种产品有需求或兴趣，你可以告诉他们的名字吗？ 你可以帮我一个忙吗？告诉我他们的电话号码？我可以比较方便地联系他们
先生小姐，你认为给我的几个名字当中，我最应先同谁联系呢？ 为什么？
再帮我一个忙吗？ ※卧底营销
――内应（超级情报员） ※对比法则 ※三角交易
办公家具－－卖建材――鲜花－家具 ※向上交叉销售策略 ※将计就计，借梯上梯
※顺便向隔壁多做一次推销
多走一步路不会花掉你很多精力，开口多说一句话也不会多花一毛钱
但当你多走一步，多说一句话时，可能就会意外的收获，毕竟成功就是比别人努力一点点 ※卡尔 巴哈顿 转介绍
美
人寿保险大王
在成交一单后愁眉不展给顾客看，顾客问时回答：
你不知道，本业您是我准客户名单中库存，现在成交了，我的库存就少了一个，您说我怎么快乐起来呢？据统计，每１０个准客户名单中我会成交一个，所以能不能请你帮我介绍１０个客户？ ※要求顾客转介绍经典话术 ※团体或组织转介绍
※永远不知道下一个推荐人在哪里，坚持 ※射不到月亮就射星星
※超级啦啦队（自己的支持者，没有就建一个） ※我需要你的帮助，
―――只要你提出要求，就会有收获！
神奇的语言：我需要你的帮助――我请你给我介绍３个朋友的名字
※对介绍人信守诺言
在这个世界上有许多事情是不能错的，错一次错一点就会满盘皆输。对顾客服务你做错一次，顾客可能就会换人。
对信守诺言要两点：要么不许诺言，要么超越诺言 ※联合促销
※促使顾客转介绍的又一工具 故事
※感动
让顾客到死都记住你
※让顾客成为你的免费推销员（敢于要求） ※朋友，你最亲密的推销员
人是相互吸引的，你交了什么样的朋友，你就会成为什么样的人。 １、把朋友当作客户，２、当朋友当作你的推销员 ※不要吝啬介绍费 ※摔倒了，别忘记了抓把泥
￥先生，你可不可以告诉我，我哪里做得不够好―― ※使用见证人 ※资料营销
※今天赔，明日赚又何妨（重复购买） ※在 “缠”字做文章
没事，你是我的客户，我应为你提供服务，您看看有什么事需要我帮忙的吗？
※给自己的顾客转介绍打分
１、我所有的生意当中，有多少是来自客户重复购买与推荐；２、多少来自新客户？
３、什么样的客户乐意做客户推荐？ ４、客户为什么要为我做推荐？
５、在要求客户转介绍方面，哪方面做得不好？
第三部分
口碑营销
――如何让顾客主动上门购买
※顾客购买态度的形成四大因素：
１、家庭朋友的影响；２、直接的使用经历；３、大众媒介影响；４、企业直妆的市场营销
※打造个人品牌
――迈克尔 乔丹――篮球运动员 ――老虎
伍兹――高尔夫球运动员 ――麦当娜――自我创造，自我提升的天才 ――比尔
盖茨――世界首富
――沃伦
巴菲特――世界股票之神 创立个人品牌３方面：
１、你是谁？ ２、你做什么？
３、什么使你与众不同
木匠摆弄木头，弓箭匠铸造弓箭，智者修炼自己――佛佗
※公益活动营销 ※志家营销 ※故事营销 ※关系营销 ※感情营销 ※使命营销
※图示营销
ＮＯ。！
我是最棒的！ ※软性广告营销 ※网络营销
第二部分
服务营销－如何让顾客终生恋上你 ※显微镜下看服务 ※随时随地找顾客
※让客户服务成为一种习惯 案例：泰国酒店服务
１、记住每个顾客的名字，并且要经常称呼顾客 ２、把所有摆放无序的东西归整到位
３、对每一位顾客微笑，让顾客感到有所不同 ※客户服务是一种心态
１、给顾客创造难忘的体验 ２、热爱你的客户
３、培养一种以客户为中心的文化
４、顾客服务有两条：Ａ顾客总是对的，Ｂ如果不对，请参照第一条 ５、低承诺，高兑现
６、客户服务是每一个人的工作 ※顾客问题就是大问题
※个性化的服务――海底捞 ※附加值服务 ※做顾客的管家 ※零风险，厚保障 ※超越顾客的期望
※成交后隔天打电话问候一下 ※我爱我的顾客 ※成交是婚姻的开始
婚姻是世界上最大的，最成功的、最完美的成交 要和顾客结婚――激励大师 金克拉 成交是婚姻的开始 ※ ※ ※ ※ ※
成交心理学圣经秒杀
一、成交高手的自我修炼
１、从锻炼心智开始
自信
喜欢、尊敬自己 ２、做自己的老板
在你们中间，谁是自己当老板的？
再想一下，你们中间有谁是自己当自己的老板的？ ３、为自己卖命
常说：我的团队、我的公司―― ４、我，就是老板 ５、求知若渴
你今天的薪水反映出你目前做到了多少以及还有多少没做到的 ６、成者，败者大不同
成者，为自己的行动造成的后果负责；
败者大不同：不停找借口，为失败开脱 ――失败者有一种病，诸多借口症 ７、比别人更认真更努力 ８、跟时间比赛跑
９、要怎么收获，先那么栽 １０、胸怀大志 ――更拼命一点
――没有企图心，就没有希望 １１、要有同理心，不要同情心
强烈的企图心（要要出人头地）与高度的同理心（真心关心客户）是业务员不可缺的两把成功金钥匙 １２、用心问，注意听 １３、一路向前行 １４、收入最高峰 １５、脚踏实地
１６、对自己有信心，也要对产品有信心
只要你真的打心底里相信一件事，这件事就会变成真的――美
二、潜意识力量 １、择你所爱 ２、绝对诚实 ３、综合特质 ４、卖对产品
５、多赞美，少批评
三、成交心理学 １、秒杀，不要迟疑
老先生――牙医：拔牙多少钱？８０美元
好贵呀，拔牙需多少长时间？一分钟
一分钟８０美元，才一下子竟然收这么多钱
如果你觉得太快了，我可以慢慢拔，拔到你满意为止 ２、秒杀并不难
成交要迅速
从结尾开始布局 秒杀成交６并提： １）好的精神面貌 ２）了解客户需求 ３）产品好处 ４）赢得信任
５）客户有强烈的欲望 ６）产品能满足需求
“秒杀”不是要 “急杀”
这辆车不错，就买了吧！
３、不要给客户太多压力 １）客户真“想要”产品
心理学家威廉 詹姆斯
２）客户真“需要”产品 ３）客户真“买得起” ４）客户真“用得到” ４、沉默成交法 不说话，拿起笔
秒杀迹象 语速变快 变热情 摸下巴
问价格、条件、送货问题 态度、姿势或语气的改变
为何成交如此难？
对事不对人――客户拒绝的不是“你”，而是“产品” 把失败看成是意见的反馈
魔鬼训练
集行为心理学，成功潜能学，ＮＬＰ，性格分析，素质教育，运用声、光、电、多媒体技术，采取催眠、暗示、观摩、分享手段，通过疯狂讲授，恐怖体验，力量互动，激情演练的方式，使学员在短时间内情绪激昂、心灵震撼，超越自我，突破极限。
古人：我听，我忘记
我看，我记得
我做，我学到
我教，我掌握
今人：实践出真知
学游泳要下水 激励一个人最好的方式就是去体验
受过方知情深，喝过方知水暖
学习是资产，经验是负债――李嘉诚
一、潜能激发 意识：显、潜意识 案例：
１、有两个伙伴，住在同一栋楼里，有一次，两位伙伴到酒吧喝酒 ２、老太太背保险柜 ３、“四指抬人”游戏
突破观念
“连线”游戏 ○○○ ○○○ ○○○
用一条直线连在９个点上
潜意识和表意识的关系―― “遵从”游戏
第二章
成功
塑造鹰一样的个人
猎人学校
成功就是目标的实现，其他都是注解――博恩
崔西 观念决定失败
改变结果先改变观念 人脉＝钱脉
问自己：交对朋友了吗？
你读了什么书决定了你是什么人，你与什么人在一起决定了你是什么人
如何建人脉？
１、有目标，有计划
２、先求质再求量，质量并重 ３、做一个有影响力 ４、吃亏法则 ５、结交一流的人 ６、行动力
寻找搭挡重要性
“寻找搭挡”游戏
帅哥，美女，找搭挡，自己不认识的人 １、选不熟悉的，不认识的人 ２、选异性 ３、不能重复
把右手拿出来，然后瞪起像儿狼一样的眼，发现目标后，看着她，坚定而执着，还带点柔情密意，用手指着对方说：“就是你，就是你”你就是我要找的人，是你是你我确定我要找的人就是你。
角色确认：
Ａ
放松身体，把双手手凡向上，放在膝盖上部
Ｂ
伸出双手，抓住Ａ的双手放在膝盖上部，自然抓紧
Ａ不要讲话，给Ｂ三分钟的时间敞开心扉，用良好的态度把自己介绍自己的搭挡，叫名字？哪里？从事什么行业？
慢懒――从现在开始，给自己一个承诺，在以后的生活和工作中，凡事立即行动，绝不拖延
付出与回报
１、皮格马利翁效应 ２、黄金定律 ３、白金定律 做一个有感恩心的人――感恩的心――游戏
人与人之间关系到底是什么
“生命之旅”游戏
藏羚羊的故事 珍惜生命，活在当下 ―― “自我冥想”游戏
目标与方法关系
――“目标与方法”游戏、
１、寻找目标
３男蒙眼不允许讲话，找到台上那位女生
２、过河
每个人过河的方法只能用一次，第二个人及其他人用其他的方法
在设定目标，实现目标方面，记住两句话
我叫## 我一定能做到
我叫##，我的目标是##，我一定能做到！
毛泽东领导艺术
――江南
情人节与清明节的区别： 情人节：对人说鬼话，送真花 清明节：对鬼说人话，送假花 最大谎言
人生最终是死亡
天注定是结果，人注定是过程
快乐――知足常乐
解决不幸的人的心态――找一个比你还不幸的人，给他比较 残奥会的冠军：假如给我３天光明
儿子是建设银行，女儿是招商银行 鞋不好，有些人没有脚
２、自得其乐 ３、助人为乐
只有快乐的人，才感受
世界知名度最高的中国人：毛泽东，李小龙
不认识毛泽东――去北京，跟他说话，或是你进去他出来
孔子没写书，人神，在人当中干神的事
河南怎么了――１亿人
第20篇：任职演说
尊敬的旅领导、亲爱的战友们，大家下午好！我是来自三旅四队的戴海松，很荣幸今天能站在这里代表体育部发言！首先感谢旅领导（组织）的栽培和信任，感谢战友们的支持，能够担任体育部部长我深感荣幸，同时也深感责任重大，但当我看到我们体育部新一届团队强大的人才阵容，可以说都是精兵强将，我对体育部今后的发展充满信心。
接着由我来作体育部上一学年的工作报告，在旅领导的关心和大力支持下，在旅团委的正确领导下，在前任赵部长的悉心经营下，经过全体体育部成员的共同努力，在上一学年成功策划举办了一系列竞赛活动，主要有：征顶杯乒乓球赛、逐鹿杯篮球赛、冲锋杯桌球赛和其它节日趣味活动，为全旅官兵展现体育风采、促进学员队间的交流搭建了平台，践行了旅团委为全旅官兵服务的宗旨，在举办活动过程中体育部全体骨干也得到了充分的锻炼，学习到活动策划方方面面的知识，提高了自身组织管理能力，积累了工作经验，在今年6月份有3名骨干被学院评为优秀团干部。在看到成绩的同时我们发现了自身存在的不足：第一，组织管理不完善，人员比较散，不能最大限度发挥团体效益；第二，思维受限，局限于举办传统竞赛活动，部门特色不明显；第三，组织策划不成熟，业务作风不严谨，细节问题没有考虑周全。
最后，针对下一步工作，我代表体育部表个态：
一、
二、
三、
四、
五、
以最高标准坚决完成领导和团委交予的工作、任务，为旅团委发展出一份力； 加强与其他部门的沟通交流合作，共同努力把团委工作开展好； 发散思维，积极主动干工作，力争创出体育部的特色文化； 发扬严谨、细致的工作作风，认真对待每项工作、每个细节； 不断学习、熟悉业务，拓宽知识面，提高工作能力；
