《领袖演说智慧》课程推广话术及抗拒点应答 领袖演说智慧》 2009.8.17 第一通电话可能遇到的问题 您好！×总？我是思八达集团*常州公司，我叫×××。 我们公司在 4 月 13-15 日，在峨眉山温泉饭店举办第十一届《领袖演说智慧》课程，届时真诚邀请×总您参加。 1.思八达是什么机构 思八达是什么机构? 我们是中国教育培训机构之一,在全国有 30 个分公司.在全国的定位是高端智慧类系列课程.2.你是怎么知道我的 你是怎么知道我的?像您这么优秀的人士,是会受到许多人关注的,您说是吗? 3.那你到底是怎么知道我的电话号码的 那你到底是怎么知道我的电话号码的? 怎么知道的并不重要,关键是我能把这么好的课程及时的告诉您,对吗?(听您的一个同学说的) 4 这个课程是谁讲 这个课程是谁讲?刘一秒先生
5、我怎么没听说过他？、我怎么没听说过他？ 他是思八达集团董事局主席,也是智慧思想传播者.一位智慧型企业领袖 他是一位实战派老师,也是全国唯一一位主讲高端智慧课程的老师
6、我了解一下再说吧、（案例 1）上次有个学员叫徐新建,他是中国太阳能第二名，江苏太阳雨集团的董事长,以前他也没听过刘老师,可是由于 ） 我们的一再坚持，他想还是来听一下吧，他以前参加国内外的培训非常多了，他说：刘一秒老师的智慧课程带给我的 收获是前所未有的，我已经安排手下的十名高管分两次来听刘老师的《领袖演说智慧》课程。刘老师不断引爆众人智 慧，在现场碰撞出智慧的火花，让我顿悟和破解许多企业管理和生活中的难题。三天两夜不仅让我学会演讲的技巧， 更重要的是让我掌握了演讲的核心智慧。
7、刘一秒老师多大了、刘一秒老师多大了?今年 37 岁了，一位非常年轻有智慧的老师
8、怎么这么年轻 他能教什么东西啊、怎么这么年轻?他能教什么东西啊 是啊!您是愿意选择跟 60 岁才成功的人学习,还是愿意跟 36 岁就成功的人学习呢? （案例 2）有一次刘老师在青海讲课,那时老师才 30 岁,当时前排有一个知名企业的老总,一看刘老师这么年轻就要走.刘 ） 老师就问:您是不是想走?老总不客气的说:对,你这么年轻,能讲什么啊?刘老师说:那您先听半个小时,再决定走还是不走, 好吗? 结果在讲座开始后,老总一开始姿态比较高,听了 10 多分钟后就坐直了身子,后来干脆拿出纸笔开始记录.讲座一结束,老 总当场就聘请刘老师为企业的管理顾问.（案例 3）我们的其中一位学员，他是北京经理人学习网的总裁张勇先生，他自己本身就是在做培训资源整合工作的。 ） 听过包括北大、清华很多名师的课程，所以开始是俯视的态度来听刘老师的课继而是平
视，因为刘老师的很多观点他 都非常认同；然后是仰视老师，刘老师讲的很多人生智慧，他说他从来没有接触过，还说原来老拿自己当回事，听了 刘老师的课后才发觉自己需要提高的地方太多了。刘老师就是他心中的一尊佛。
9、这次课程主要是讲什么、这次课程主要是讲什么? 如何沟通统一家族成员思想？ 如何让下属都把心放在企业上？ 如何靠语言化解部门之间的矛盾？ 领袖决策失误时如何化解？ 即兴发言如何深入人心？ 如何“发火”最有杀伤力？ 如何运用语言智慧在危机关头起死回生？ 说什么话会让孩子自然喜欢你，被你领导。
10、你们的课程什么时候开始 6 月 21-23 日，在西安 西安举行。、你们的课程什么时候开始? 西安
11、太远了 以后在南京开课的时候再给我打电话吧 以后在南、太远了,以后在 京开课的时候再给我打电话吧! ×总,其实距离不是问题，是吗？ 您可能对我们的课程还不太了解,要是一个课程对您个人和企业有很大帮助,那即便是在国外开课,您都会赶过去,对吗? (换句话说,假如一个培训能各您带来十倍\\二十倍的价值,您还会在意路途远吗?) 你能保证我能有百倍的收益吗?----（案例 4）东风雪铁龙汽车的董事长，钱成海，他的企业荣华集团在福布斯排行榜是 216 位，他个人是 400 多位，他跟 ） 随刘老师听课快 3 年了，给他的企业带来了非常大的帮助，只要刘老师开课，有时他即便是在 国外也要赶过来听，所以您这次就把时间安排出来吧。 （案例 5）中洲通讯董事长彭井思听完刘老师《领袖演说智慧》课程后，活学活用，运用影响智慧给他的员工催眠，当 ） 月销售任务百分之一百的达成。他当时又买下亚细亚的两层楼，原定装修期至少要花 10 天时间，后来他用学到的智慧 1 影响合作方，仅用 5 天的时间就装修好了！他说刘一秒老师的课真是太实用了。
12、哎呀 那个时候我没有时间参加、哎呀,那个时候我没有时间参加 ×总,像您这么优秀的企业家都特别忙,但是时间是重要事情的安排，你说是吗? 上期有个学员叫张洪春,他是新疆油田的老总.他也是非常忙,经过我们工作人员的很多次沟通,最后决定来看看.（案例 6） ） 结果参加完 3 天的课程之后,他很受震撼,第二天就来到公司给其他两位老总报了宗教智慧,并且为他们公司 8 位高管的孩 子报了刘一秒老师的”我应为王”青少年潜能训练课程.其实,只要您愿意学习,您就一定能把时间安排开.(您先把学习的事情安排下来,其他事情就好安排了)(您工作也特别忙,正好把这次学习当作一次放松)
13、这个课程是免费的吗、这个课程是免费的吗? 您看中的是这个课程的效果还是
是价格? ×总,假如您花了 3 天的时间参加一个免费的课程,结果对您没有帮助,那对您来说,是不是一种损失呢?
14、那你们这个课程要多少钱呢、那你们这个课程要多少钱呢? 我们的总裁智慧系统共 12 天，每三天一个章节，共 10 万，凡首次学习思八达智慧课程的新学员可以先花 20000 元体 验三天,如果三天上完感觉好，就把剩下的钱全部补上，如果三天上完感觉不好，现场提出来，我们会不问任何原因当 场退所有款，并且给你 现在现在就可以马上写一个保证书，盖上公司的公章，这样可以给你一个保证，而且现在报名 可以享受终身免费的复训。
15、太贵了 我不参加 我不参加.、太贵了,我不参加 是啊!因为这个价格是由课程的品质决定的.（案例 7）牧翔兽药的申贵章董事长，他是河南农业大学的客座教授，听完刘老师的智慧课程后总结了 180 个知识点， ） 他说这些智慧太实用了，学费 20000 元太便宜了，就是收 88000 元也不贵啊！随即他又报名 2 个《宗教智慧》 个《影 ，3 响智慧》课程呢！ 上次我们有个学员叫吕惠英， 她是石家庄大自然日化的总经理， 她两年前带着公司的高管一起上刘老师的 《赢 （案例 8） ） 利智慧》课程，销售业绩增长了 30 倍，这是刘老师带给她的第一桶金。之后，她参加刘老师在北京举办的首届《领袖 演说智慧》课程，首次自我突破在石家庄主持 300 多人的招商会，现场成交了 480 万元的订单，给她的公司带来了丰 厚的利润！ ×总,您来了就知道了
16、课程是挺好的 可是我还是觉得有点贵、课程是挺好的,可是我还是觉得有点贵 ×总,其实您不是考虑贵不贵,而是觉得值不值,对吧? 学习也是一种投资,投资肯定要求回报,我保证您上完这个课程会对您有帮助.（案例 9）我们的第五届《领袖演说智慧》有个学员叫罗力，中国蛋糕行业第一品牌好利来集团的副总裁，罗总这个人 ） 非常个性，也是中国的名人了，他不管是在夏天还是冬天总是喜欢穿一套白色 T 恤短袖衫。开始上课时，他一脸的严 肃，也不配合课堂互动，课程进行到第三天时，他开始咨询刘老师下堂课在哪里开，他要报名参加。近期他连续参加 了《宗教智慧》 《赢利智慧》及《三弦智慧》 ，他说刘老师的课实践、实用，太有智慧了，太有价值了！
17、那要是没有收获呢 很多课程前期都说的很好、那要是没有收获呢?很多课程前期都说的很好 ×总,思八达集团给您一个承诺:如果听完 3 天的课程,您认为对您没有帮助,我们当场全额退款!
18、那我考虑考虑吧、您还在考虑哪些方面呢?时间?价格?还是对我\\对课程还不太了解? 哦好的。需要提醒您的是,我们报名
