百 年
人 寿实习感 受营 销 11闫 召 永2013年8月30日
一、实 习时 间
2013年7月1日——2013年7月26日
二、实 习目 的
1、了解保险行业的发展和相关知识，学习百年人寿保险公司的企业文化和电话营销的技巧。
2、提高自己与客户沟通的能力、应变能力、团队合作的能力、承压能力和分析能力及处理问题能力。
三、实 习单 位 介 绍
百年人寿保险股份有限公司是经中国保险监督管理委员会批准成立的全国性人寿保险公司。公司于2009年6月3日正式开业，总部选址大连。公司注册资本16.6亿元人民币，强大的股东背景、良好的法人治理结构以及优秀的管理团队为百年人寿的发展奠定了坚实基础。
百年人寿秉承“创新百年，关爱永恒”的企业文化理念吸引了众多业内精英的加盟。百年人寿积极汲取业内先进经营管理经验，在公司运营管理、财务与投资管理、产品设计、信息技术以及客户服务等方面积极进行多元化创新，不断推出具有百年人寿特色的、差异化的产品和服务以及灵活的作业流程，以实现客户价值的最大化。
四、实 习内 容
我所在的部门是百年人寿电话销售中心。我们的实习分为几个阶段。
（一）岗前培训
在进入工作岗位之前公司对我们进行了为期10天的系统培训。包括专业知识、销售流程、话术及沟通技巧乃至系统的操作。通过培训我了解了保险险的各个险种主要分两大块：我们通过系统随机抽取的号码，向客户拨号，赠送电子保单，这是一份为期一个月的交通意外险，激活后90天内，如果因乘坐火车发生意外导致客户身故或全残责任保额累计5万元，长途公共汽车搭乘者交通意外伤害责任保额累计5万元，市内公共汽电车搭乘者交通意外伤害责任保额累计5万元，乘坐飞机身故保额为50万元。由于手机号码是系统随机抽取的，我们不能够看到客户的任何资料，甚至手机号码都掩盖住了后四位。所以，客户的信息就由我们来询问获得。我们的主要任务就是要获得客户的姓名和出生日期。因为这次赠险的年龄范围是18-55周岁，更是为了将同名同姓的客户区分开，让客户获得一份合法有效的保障，姓名和出生日期这两个信息是必须要获取的，这样才能将保险成功赠送出去。如果沟通顺利，我们将尽量获取客户的其他信息，如居住地区和职业，高危行业不在保障范围。可以看出，我们的赠险工作是十分重要的，这不仅仅是赠送一个新的保险产品，更深层次的是在为百年人寿挖掘潜在客户，宣传公司品牌。；前四个是商业险中的主险，后四个是商业险中
的附加险。我们还了解了怎样用开场白去和客户进行近一步的沟通，如何进行异议处理并及时的进行促成等等。总之，10天的培训很快就结束了。
（二）考核通关
满满的培训结束了，等待我们的是考验，是决定你能否留下的关键——考核。考核分两部分进行笔试和话术通关。笔试是对我们专业知识的检查，并不可怕。让人紧张的是话术的通关，这可是对我们这些天所学的所有东西的综合运用，而且是一对一的面对考官，还要把他们当客户。幸运的是大部分人都顺利过关了。
（三）进团队
考核结束后我们被分到了不同的团队。原以为过五关斩六将的我们已经可以直接面对客户了，可没想到进入团队的第一件事还是培训，这次是有针对性的培训，因为我们拨打的是河南项目所以我们必须了解河南的核保政策，于是又是一番培训考核。逐一通过后竟还没让我们正式上岗，而是跟师傅继续学习。
（四）上线
几天的学习结束后我们终于可以正式上线了，有了自己的座位和工号。怀着无比激动的心情我拨打了第一通电话：关机！心情有些紧张了，第二个被秒杀了。之后的很多天我都在不断地拨打电话，跟客户报价，介绍百年的服务，然后不断的遭受拒绝，然后又重新振作继续拨打，虽然有时候心里觉得委屈但却依然坚持着。
六、实 习心 得
通过我这段时期的实习经历，我感慨良深，我曾经感慨在学校真的什么都没有学到，大学里学到的只是一无用处；我曾经抱怨大学让我浪费 3年的青春；我曾经后悔大学我迷茫了3年。但是从这段时间的经历我发现我错了，我之所以能够这么快的学习到专业的测试技能，之所能能够跟同事或老员工这么简单的沟通，我之所以能够将测试工作做的这么的优秀，这一切的一切其实是与在大学的学习与生活是密不可分的。3年来，我认真的听着每一堂课，写好每一本笔记，记熟每一个单词，熟透每一门专业课程，认真的写完每一次作业；这些就养成了我积极自觉主动的良好习惯。积极参与学校社团，并在学生社团活动中积极响应，认真工作，做好学校与学生之间的交流与沟通工作，努力为学校及学生服务积极参加社会公益型活动；通过这些锻炼了我良好的沟通能力。学校经常举行科普创新设计活动，这些都积极的激发着我们的创作潜能，唤醒我们一味懒惰的不想嗜好。通过党校的学习，是我认知了马列毛，三个代表的重要思想，了解了中国社会发展的现状，等多的养成了我积极关注最新社会动态的习惯，同事养成了我积极主动的为人处世心态。总之，在学校里，我不仅仅学到了专业的技术，更重要的学会做人的道理。
