零售业营销创新与节庆促销实战培训班 又是金秋收获时，更是年末促销忙！零售业又迎来了销售黄金季节，一年之计在于春，春节期间往往占据了全年销售的25%以上！因此，打好年末促销攻坚战，是零售企业获得突破的关键！ 春节与新年度如何做全年促销呢？促销是一把双刃剑，不做促销等死，做促销找死！生还是死，这是困挠所有零售企业的一个重大问题！零售企业营销的现状是：营销等同于促销，手段单一，促销永远是超低价、打折、送券等，无休止的价格战。销售虽有增长，但毛利却一降再降，甚至连正常的利润都没有，宣传成本与库存积压更让企业苦不堪言。2010年，零售业的营销能否有新的突破，新的方法呢？ 本次实战训练营，将重点解决以下问题：
如何从价格促销战过渡到品牌营销战，实现从战术到战略的转变？
如何通过文化、关系、另类、新闻营销等，来提升品牌力与销售利润？
如何与竞争对手开展价格战，使其元气大伤，而我们却销售与毛利均获丰收？
春节等2010年节假日如何策划创新实用的促销方案，即有品味又有销售？
2010年在促销方面如何与供应商互动，营采如何配合，总部与门店如何协调一致?
【课程大纲】
一、营销战略篇
1、2010年零售业向多业态与专业化两种方向发展，各具生命力。
2、品牌vs特色vs服务vs价格vs人气，2010年，零售业何去何从？
3、营销如何解决:项目准确定位、商品结构分布、顾客群差异化及忠诚度等问题。
4、零售业品牌营销存在的8大误区及解决对策。
研讨：2010年中小零售企业如何在营销创新方面实现突围？
二、营销创新篇
1、零售营销到底应该解决进销存的哪些问题？
2、什么叫营销？营销与促销的差异在哪？营销就是让相同的产品卖出不同！
3、关系情感营销
a、关系情感营销的定义及在零售业中的运用:关系营销就是跟客户谈恋爱! b、关系情感营销在操作中的4种境界及案例分析; c、运用vip营销提高毛利率、销售额的创新之路；
d、关系情感营销从 4p到4c、顾客资料库价值挖掘、窄众营销。 案例：海南某本土新商场运用VIP营销，实现半年后销售月增40%的奇迹！
4、文化娱乐营销
a、文化娱乐营销的定义、操作方式及案例分析:让顾客成为我们的学生! b、如何运用文化娱乐营销来提升商场销售与品牌知名度； c、从商品、价格为导向到品牌、体验为体向的营销创新； 案例：四川某零售企业运用“超女”“梦想中国”文化营销，实现人气与销售的倍增。
5、另类出格营销
a、另类出格营销的定义及运用环境分析:攻其不备,出奇制胜,形成壁垒! b、另类出格营销的6大特色及成功案例:不惊动警察局的另类营销是失败的! c、另类营销如何主导市场及对商品销售形成拉动! d、被动接收--主动参与—口啤相传! 案例：广东某民营零售企业运用另类营销，扬名全国，获得空前利润！
6、事件新闻营销
a、事件新闻营销的价值运用及延续:让媒体抢着免费做正面宣传! b、新闻事件与商品销售的有效互动,无成本促销；
案例：某500强连锁超市运用新闻营销，迅速提高人气与销售！
7、营销创新如何跟商品促销有效结合
a、文化娱乐+商品促销，双剑合壁，无坚不摧； b、异业联合+同业联合，最少投入，最大产出。
案例：华南某民营零售巨头三八节文化营销与促销的结合，轰动全国！
三、全年促销篇
1、2010年全年促销活动策划的7R分析（目标、时期、对象、主题、内容、时间、评估）
2、2010年全年促销活动的商品组织及价格策略，如何与奥运、节假相结合？
3、如何根据年度促销方案，制订10年DM计划及卖场氛围营造计划！
4、2010年VIP销售分析的开展及销售毛利提升之道！
5、如何精准地开展2010全年促销活动的数据化评估？
6、2010年全年促销活动策划的要点、新点、难点分析！ 案例：各类零售企业2010年度全年促销方案分析
